Báo cáo tại công ty tnhh thương mại và dịch vụ thép thịnh vượng

BÁO CÁO TỔNG HỢP MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 NỘI DUNG BÁO CÁO 2 1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của doanh nghiệp 2 1 1 Thông tin chung 2 1 2 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển 3 1 2 1 Lị[.]

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG BÁO CÁO Lịch sử hình thành trình phát triển doanh nghiệp 1.1 Thông tin chung: 1.2 Lịch sử hình thành trình phát triển 1.2.1 Lịch sử hình thành 1.2.2 Quá trình phát triển: giai đoạn, thời kì phát triển doanh nghiệp từ thành lập đến .3 1.2.3 Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh 1.3 Chức năng, nhiệm vụ doanh nghiệp 1.3.1 Chức 1.3.2 Nhiệm vụ Cơ cấu tổ chức quản lý chức nhiệm vụ phận 2.1 Mô hình tổ chức quản lý cơng ty 2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban chức Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng 3.1 Đặc điểm sản phẩm, dịch vụ, thị trường 3.2 Đặc điểm sở vật chất, máy móc thiết bị 3.3 Đặc điểm nguồn vốn Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng 3.4 Đặc điểm lao động 10 3.4.1 Theo giới tính 10 3.4.2 Theo trình độ 11 3.5 Đối thủ cạnh tranh 11 3.6 Thị trường khách hàng 12 3.7 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 14 Đánh giá kết hoạt động doanh nghiệp .14 4.1 Thuận lợi 14 4.2 Khó khăn 14 5.1 Các tiêu kế hoạch cần đạt đến năm 2025 15 5.2 Phương hướng phát triển: 15 5.2.1 Phát triển thị trường: .15 5.2.2 Phát triển nguồn nhân lực .15 5.2.3 Thay đổi cấu phát triển công ty từ năm 2025 16 KẾT LUẬN 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO 18 LỜI MỞ ĐẦU Việc thực tập quan, tổ chức thực tế hội giúp sinh viên tiếp cận với kiến thức thực tế, học hỏi kinh nghiệm người trước vận dụng kiến thức học để phân tích, nghiên cứu giải vấn đề, nâng cao lực kinh nghiệm quản lý kinh tế nâng cao kiến thức lên tầm cao Sau trình học tập tài khoa Khoa Quản trị kinh doanh, trường đại học Đại học Kinh tế Quốc dân, em lựa chọn Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng nơi thực tập, qua vận dụng kiến thức học áp dụng vào thực tiễn, hoàn thiện thân nâng cao kiến thức, giúp ích cho cơng việc sau trường Trong trình thực tập cơng ty, em giúp đỡ tận tình cô Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng , giúp em có thêm kiến thức khái quát công ty tình hình hoạt động sản xuất, kinh doanh công ty năm gần 2015 - 2018 Em xin biết ơn giúp đỡ bảo tận tình giáo viên hướng dẫn giáo PGS.TS Ngơ Việt Nga hết lịng hướng dẫn em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp Do lần đâu tiên tìm hiểu công việc thực tế Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng, nên em không tránh khỏi bỡ ngỡ đánh giá công ty, nên em mong đóng góp giáo với nội dung cịn thiếu sót báo cáo thực tập em hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 12/03/2019 Sinh viên thực Đỗ Anh Cường NỘI DUNG BÁO CÁO Lịch sử hình thành q trình phát triển doanh nghiệp 1.1 Thơng tin chung: Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng đăng ký kinh doanh với nội dung sau: - Tên Doanh nghiệp: Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng - Tên giao dịch: viết tắt THINHVUONG TRADING Co; Ltd - Giấy phép kinh doanh ngày cấp: 0106638610 / 12-09-2014 - Mã số doanh nghiệp: 0106638610 - Ngày cấp giấy phép: 12-09-2014 - Ngày hoạt động: 12-09-2014 - Đại diện pháp luật: Nguyễn Đình Vượng - Liên hệ (Điện thoại / Fax): 0438811593 / 0439518337 - Địa trụ sở: Thôn Cổ Điển, Xã Hải Bối, Huyện Đông Anh, Thành phố Hà Nội, Việt Nam - Tình trạng hoạt động: Đang hoạt động - Ngành nghề chính: 4662 (Bán bn kim loại quặng kim loại) - Ngành nghề hoạt động có mã: 4663; 4662; 4752; 4100; 4290; 4322; 4330; 4649; 4759; 2592; 2511; 4933; 8299; 2591 - Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên - Nơi đăng ký quản lý thuế: Chi cục Thuế Huyện Đông Anh - Nơi đăng ký nộp thuế: - Địa nhận thông báo thuế: 0438811593 / 0439518337 - Cơ quan định thành lập: Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội - Đối với ngành nghề kinh doanh có điều kiện, Doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có đủ điều kiện theo quy định pháp luật - Vốn điều lệ: 1,8 tỷ đồng Năm 2018 nâng vốn điều lệ lên 4,8 tỷ đồng 1.2 Lịch sử hình thành trình phát triển 1.2.1 Lịch sử hình thành Năm 2014, giám đốc Nguyễn Đình Vượng khởi nghiệp thành lập Là đơn vị kinh tế tư nhân, có tư cách pháp nhân, có dấu riêng theo mẫu quy định Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng có tài khoản tiền Việt Nam ngoại tệ Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam, Ngân hàng Công thương Chi nhánh Đông Anh, Ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng hình thành phát triển năm qua, công ty tư nhân chuyên kinh doanh loại mặt hàng thép như: thép hộp, thép xoắn, thép lá, thép chữ L, V, C, tôn mạ màu.v.v.Công ty hoạt động kinh doanh cung ứng thị trường Hà Nội, công ty gồm có cửa hàng kho hàng.Cơng ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng thành lập ngày 12-09-2014 theo giấy phép số 0106638610 UBND thành phố Hà Nội Vào thời điểm thành lập, Việt Nam đà phát triển kinh tế xây dụng đất nước, phát triển sở hạ tăng nên có nhu cầu lớn thép xây dựng Tuy nhiên ngành sản xuất thép nước giai đoạn chưa thể dáp ứng đủ cho nho cầu tiêu thụ thép Nhận biết nhu cầu tiêu thụ thép, Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng thành lập với mục đích cung cấp thép cho thị trường nước 1.2.2 Quá trình phát triển: giai đoạn, thời kì phát triển doanh nghiệp từ thành lập đến Năm 2014, cơng ty thành lập Ngồi sản phẩm thép, cơng ty cịn cung cấp số sản phâm khác phục vụ cho ngành xây dựng gạch, tường kính… Cơng ty mở mối quan hệ liên doanh, liên kế với nhiều tổ chức, nhân không giới hạn địa bàn thành phần kinh tế, công ty sẵn sàng hợp tác với tổ chức cá nhân nước ngồi hình thức nhập khẩu, trao đổi hàng hóa, sản phẩm theo quy định nhà nước Sau nhiều năm hoạt động, Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng có tăng trưởng quy mô vốn kinh doanh Điều giúp cho công ty thu hút vốn mở rộng kinh doanh, bước khắng định thương hiệu nâng cao uy tín thị trường 1.2.3 Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng Công ty Thịnh Vượng hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập mặt hàng sắt thép chưa qua sử dụng cung cấp lại cho thị trường, mảnh vụn sắt thép thu hồi từ cơng trình xây dựng - Chuyên mua bán loại phôi, phế - Chuyên mua bán sản xuất sản phẩm thép phục vụ xây dựng - Các sáng lập viên + Ông Nguyễn Đình Vượng: Tỷ lệ góp vốn 100% Từ Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng đời phát triển cách không ngừng, cơng ty có vị hình thị trường 1.3 Chức năng, nhiệm vụ doanh nghiệp 1.3.1 Chức Hiện chức chủ yếu công ty buôn bán nhà phân phối loại thép ống, thép hộp.v.v.Do cơng ty thép Thái Ngun, Hồ Phát sản xuất , thị trường mà công ty cung cấp chủ yếu cho Hà Nội tỉnh lân cận.Mặt khác công ty không ngừng nghiên cứu nắm bắt kịp thời nhu cầu nảy sinh thị trường tìm thỏa mãn tốt nhu cầu Chức thể sau: - Phát nhu cầu hàng hóa, dịch vụ thị trường tìm cách thoả thuận nhu cầu - Phải khơng ngừng nâng cao trình độ thỏa mãn nhu cầu khách hàng để nâng cao hiệu kinh doanh - Giải tốt mối quan hệ nội doanh nghiệp quan hệ doanh nghiệp với bên ngồi 1.3.2 Nhiệm vụ Nhiệm vụ Cơng ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng khẳng định lĩnh vực thương mại - Xây dựng thực kế hoạch sản xuất, kinh doanh theo ngành nghề ghi giấy chứng nhận kinh doanh - Xây dựng phương án kinh doanh, phát triển kế hoạch mục tiêu chiến lược công ty - Tổ chức nghiên cứu sản xuất, nâng cao suất lao động áp dụng tiến khoa học kỹ thuật nhằm nâng cao suất lao động,chất lượng cho phù hợp với thị trường Thực chăm lo không ngừng cải thiện điều kiện làm việc, đời sống vật chất tình thần, bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho người lao động - Đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm theo quy định nhà nước - Tuân thủ quy định nhà nước bảo vệ công ty, bảo vệ môi trường, bảo vệ di tích lịch sử văn hố, danh lam thắng cảnh đất nước trật tự an toàn xã hội - Mở sổ sách kế toán, ghi chép sổ sách theo quy định pháp lệnh thống kế toán chịu kiểm tra quan thuế tài - Nộp thuế thực nghĩa vụ khác theo quy định pháp luật Cơ cấu tổ chức quản lý chức nhiệm vụ phận 2.1 Mơ hình tổ chức quản lý cơng ty Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng cơng ty có quy mơ vừa việc tổ chức máy hoạt động cơng ty đơn giản Cơ cấu tổ chức máy Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng xây dựng dựa mơ hình trực tuyến chức biểu diễn sau: Sơ đồ 1: Sơ đồ cấu máy tổ chức cơng ty Giám đốc Phó giám đốc Phịng kinh doanh tổng hợp Phịng kế tốn tài Phịng kĩ thuật 2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban chức  Giám đốc - Giám đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chịu trách nhiệm trước viên sang lập việc thực nhiệm vụ quyền hạn giao - Giám đốc chủ tài khoản công ty chịu trách nhiệm trước pháp luật việc chấp hành quy định luật doanh nghiệp - Thay mặt công ty để ký kết hợp đồng kinh tế văn giao dịch theo phương hướng kế hoạch công ty, đồng thời chịu trách nhiệm tổ chức thực văn - Tổ chức thu thập, xử lý thông tin giúp công ty việc xây dưng kế hoạch hàng năm - Đảm bảo an ninh trật tự an toàn lao động trơng tồn cơng ty, việc đưa cán cơng nhân viên phục vu bên ngồi - Giám đốc quyền tuyển dụng cho việc người làm công không đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh, có quyền buộc thơi việc người làm cơng vi phạm nội quy , vi phạm quy chế hoạt động công ty - Xem xét việc tham gia rút lui thành viên sau bàn bạc với thành viên sang lập công ty  Phó giám đốc Giúp cho giám đốc có hai phó giám đốc, giám đốc phân công phụ trách lĩnh vực sản xuất ,kinh doanh giám đốc có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm thơng qua trí thành viên sang lập Khi vắng mặt giám đốc uỷ quyền cho phó giám đốc điều hành cơng việc Trực tiếp ký chứng từ- hố đơn liên quan đến lĩnh vực phân công sau giám đốc phê duyệt Người uỷ quyền chịu trách nhiệm cá nhân trước giấm đốc trước pháp luật nhà nước phạm vi công việc Các phó giám đốc có trách nhiệm báo cáo lại cho giám đốc công việc để giải giám đốc vắng  Phòng kinh doanh tổng hợp Phòng kinh doanh có nhiệm vụ tiếp thị giao dịch với khách hàng giám sát trực tiếp phó giám đốc thực ký kết hợp đồng mua bán theo quy định công ty Hợp tác chặt chẽ với phòng kỹ thuật để nhập hàng cung cấp hàng hoá tốt tới khách hàng  Phịng kế tốn tài Bộ phận quan trọng việc quản lý tài cơng ty, phận có nhiệm vụ cung cấp kịp thời thơng tin xác tình hình tài công ty, giúp giám đốc hoạch định chiến lựơc tài nhằm đảm bảo cho q trình kinh doanh tiến hành binh thường với hiệu kinh tế cao Nhập tính tốn liễu thu chi ,lỗ lãi, khoản toán với ngân sách theo chế độ kế tốn hành Phân tích , theo dõi, hệ thống số liệu số lượng tài sản ,tiền vốn quỹ có cơng ty Quyết tốn tài lập báo cáo tài hàng quý theo quy định nhà nước, thực kế hoạch vốn kinh doanh, lập báo cáo tài kết kinh doanh làm sở cho giám đốc định kinh doanh  Phòng kỹ thuật Phịng kỹ thuật có chức thực cơng việc lắp đặt , bảo trì, bảo dưỡng máy móc nhà xưởng , tư vấn thiết kế sản phẩm công ty cung cấp Hỗ trợ cho phong kinh doanh mặt tư vấn kỹ thuật cho khách hàng với thắc mắc mà khách hàng yêu cầu Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng 3.1 Đặc điểm sản phẩm, dịch vụ, thị trường Vào thời điểm thành lập, Việt Nam đà phát triển kinh tế xây dụng đất nước, phát triển sở hạ tăng nên có nhu cầu lớn thép xây dựng Tuy nhiên ngành sản xuất thép nước giai đoạn chưa thể dáp ứng đủ cho nho cầu tiêu thụ thép Nhận biết nhu cầu tiêu thụ thép, Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng thành lập với mục đích nhập mặt hàng thép, cung cấp cho thị trường nước Hoạt động nhập Công ty năm gần gặp nhiều khó khăn có nhiều nét bật nhờ việc thiết lập mối quan hệ làm ăn với nhiều bạn hàng mang tính chất lâu dài Bảng 1: Cơ cấu nhập nhóm hàng giai đoạn 2014-2018 Đơn vị: tỷ đồng Năm Mặt hàng Sắt thép Mặt hàng khác Tổng 2015 2016 2017 Giá Tỷ Giá Tỷ Giá Tỷ Giá trị trị trị trị (%) 10 4,5 14,5 69% 31% 100 (%) 18 7,5 25,5 70,6 29,4 100 (%) 26,0 5,5 31,5 82,5 17,5 100 Nguồn : Phòng kinh doanh tổng hợp 2018 Tỷ trọng 28 34 82,4 17,6 100 Mặt hàng nhập chủ yếu Công ty sản phẩm thép.Mặt hàng thép sảm phẩm chủ yếu công ty ( tỷ trọng lớn 50%) Tỷ trọng nhập mặt hàng thép có xu hướng tăng giai đoạn 2015-2018 tăng chậm năm 2018, tăng năm 2017 tỷ đồng Công ty đặt mục tiêu chất lượng sản phẩm lên hàng đầu để tạo lòng tin với khách hàng, đảm bảo uy tín cơng ty Bảng : số tiêu chuẩn sản phẩm nhập công ty TT Sản phẩm Sắt thép, phế liệu Phôi thép Thép Tiêu chuẩn Dạng mẩu, mảnh, dạng khác phù hợp với Thông t 01/2018/TT-BTNMT, đáp ứng QCVN 31:2015/BTNMT Phôi thép không hợp kim SD390V35 : ( 130mm x 130mm x 742KG/P ; C : 0.25 - 0.29% ) Thép không hợp kim mạ crôm, dạng cuộn, độ dày 0.22mm, khổ: 918mm, độ dày:0.24mm, khổ: 762mm (TFS COILS ACCORDING TO ASTM 657M-98) 100% Thép hợp kim Bo 0.0008%min, cán nóng dạng que, dạng Thép hợp kim Thép cuộn không đều, không dùng làm thép cốt bê tông que hàn, dùng kéo dây Đờng kính: 6.5mm Tiêu chuẩn ASTM A510M (SAE1008B) Thép cán nóng hợp kim, cha tráng phủ mạ, size(mm) :4.8 Thép cuộn cán x 1500 x 6000 - Hàng 100% (Tiêu chuẩn : SS400B Hot Rolled Stainless Steel Sheet in Coil 3.0mm x 1020mm x nóng khơng gỉ Thép khơng hợp Coil, SPEC : P430-A Thép không hợp kim cán nguội cha tráng phủ mạ dạng cuộn kim Thép phế liệu 1.20 mm X ( 914 - 1010 ) mm X Cuộn - Hàng 100% Dạng đầu mẩu, mảnh vụn, thanh, dạng rời Hàng phù hợp với dạng loại HMS1/2 thông t 01/2018/TT-BTNMT ngày 28/01/2018 (+ /-5%) (80:20%) Thép cuộn cán nóng Cán phẳng, khơng hợp kim, khơng tráng phủ mạ, 100%, tiêu chuẩn JIS G3101 độ dày từ 11.5mm-14mm chiều rộng không 400 x C Nguồn: Phòng kinh doanh Các sản phẩm nhập cơng ty ln có chất lượng cao, tạo dựng niềm tin khách hàng Tác động thuận lợi tới việc kinh doanh thép Các nguồn hàng cơng ty nhập bán ln cho khách hàng, gia cơng chế tác thành sản phẩm khí đem bán thị trường Do sản phẩm cơng ty đa dạng phong phú Hiện nay, sản phẩm mà công ty tiến hành sản xuất kinh doanh loại thép tấm, thép lá, thép hình (U, L, C, I, ,),thép xoắn, thép kỹ thuật chiếm 70% tổng doanh thu công ty Ngồi cơng ty cịn sản xuất kinh doanh loại thép ống trịn có đường kính từ 12 đến 144 ; thép hộp có kích thước từ 12/12 đến 100/100; thép hộp chữ nhật loại ; tiện thép ; xà gồ thép ,… Mặt khác cơng ty cịn nhận làm đại lý, ký gửi loại hàng hoá , vận tải hàng hoá … 3.2 Đặc điểm sở vật chất, máy móc thiết bị Với hoạt động kinh doanh dịch vụ thép công ty Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng trang bị sở vật chất kĩ thuật cần thiết phục vụ cho việc kinh doanh bào gồm : Máy vi tính, máy fax thiết bị điện tử, văn phòng khác, hệ thống nhà kho máy hàn, máy cắt, khoan, cân điện tử, camera chống trộm, xe nâng, Ngun giá TSCĐ khơng có biến động nhiều Có thể thấy giá trị cịn lại TSCĐ có khơng có sụt giảm lớn Cơ sở vật chất tốt tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh thép công ty.Thuận tiện hoạt động liên lạc, trao đổi với khách hàng, tìm kiếm khách hàng, lưu trữ hàng hóa… 3.3 Đặc điểm nguồn vốn Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng Vốn nhân tố quan trọng tác động trực tiếp tới hoạt động nhập công ty.Công ty hoạt động bất kí lĩnh vực cần lượng vốn định để thực khoản đầu tư cần thiến : mua sắm tài sản cố định, nhập nguyên vật liệu… Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng thành lập năm 2014 với số vốn ban đầu 1.8 tỷ đồng Sau năm, công ty có tăng trưởng quy mơ vốn kinh doanh cơng ty có gia tăng giai đoạn 2015 -2018 Năm 2018 công ty định nâng vốn điều lệ lên 4,8 tỷ đồng Việc nguồn vốn kinh doanh công ty tăng lên có tác động thuận lợi đến hoạt động kinh doanh cơng ty Giúp cơng ty có nguồn kinh phí cho hoạt hoạt động tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường…Hơn nữa, việc tăng nguồn vốn giúp cho cơng ty có đủ nguồn lực mà khơng cần vay, làm giảm chi phí, tăng lợi nhuận doanh nghiệp 3.4 Đặc điểm lao động Con người đóng vai trị định đến hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Khoa học kĩ thuật ngày phát triển, nên kinh tế tri thức ngày coi trọng thìvai trị người lại ngày trở nên quan trọng Năm bắt đặc điểm ấy, năm qua, Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng trọng đến công tác đào tạo nguồn nhân lực để nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên công ty.Công tác tuyển chọn nguồn nhân lực trọng để đảm bảo cơng ty ln có đủ nguồn lực để thực tiêu đưa 3.4.1 Theo giới tính Bảng 4: Cơ cấu lao động theo giới tính giai đoạn 2015-2018 Đơn vị: người 2015 Số Tỷ lệ Năm lương Chỉ tiêu Nam Nữ Tổng số (%) 2016 Số Tỷ lệ lượng (%) 2017 Số Tỷ lệ lượng (%) 2018 Số Tỷ lệ lượng 80 83 70 20 17 30 100 100 10 100 10 Nguồn : Phòng kinh doanh tổng hợp (%) 70 30 100 Số lao động cơng ty có tăng lên giai đoạn 2015-2017.Tổng số lao động công ty năm 2015 người, năm 2016 người, năm 2017 tăng lên 10 người số lao động năm 2018 không thay đổi so với năm 2017 3.4.2 Theo trình độ Bảng : Cơ cấu lao động theo trình độ giai đoạn 2015-2018 Đơn vị : người Năm 2015 2016 10 2017 2018 Trình độ Tổng số lao động Thạc sĩ Đại học Cao đẳng Phổ thông Số Tỷ lệ lượng (%) 100 20 80 Số lượn g 1 Tỷ lệ (%) Số lượn Tỷ lệ Số lượn Tỷ lệ (%) (%) g g 100 10 100 10 100 0 0 16,7 20 20 16,7 20 20 66,6 60 60 Nguồn : Phòng kinh doanh tổng hợp Số lượng nhân viên có trình độ thạc sĩ đại học năm 2015 người tương đương với 20 % Đến năm 2018, tăng lên người tương đương với 20% Nhân viên có trình độ cao đăng người năm 2015 lên người năm 2018 Và nhân viên có trịnh độn phổ thơng tăng từ người năm 2015 lên người năm 2018 Nhìn chung, cán cơng nhân viên cơng ty hầu hết qua đào tạo kinh nghiệm kinh doanh cịn ít, trình độ ngoại ngữ cịn chưa cao Trong năm gần đây, cơng ty trọng đến việc nâng cao đời sống cho cán nhân viên công ty Đồng thời, cơng ty liên tục tổ chức khóa đào tạo ,nâng cao trình độ khả tiếng anh nhân viên công ty để ngày nâng cao hiệu hoạt động với đối tác quốc tế Công ty liên tục tuyển dụng nhân viên nhằm đảm bảo nguồn nhân lực để thực mục tiêu đề 3.5 Đối thủ cạnh tranh Nhu cầu mặt hàng thép mà công ty sản xuất kinh doanh co xu hướng ngày tăng tăng lên nhu cầu xây dựng, đồng thời lợi nhuận ngành tạo tương đối lớn so với ngành khác đối thủ cạnh tranh lớn truyền thống : Việt Ý, Việt Đức, Đa Hội,…, năm gần thị trường xuất nhiêu công ty , tổ chức tư nhân đầu tư vào ngành hàng có nhiều tiềm Vì cơng ty phải đối phó , cạnh tranh gay gắt với cơng ty cơng ty Nhật Quang, Đại An , Cơ Khí Nam Sơn ,…Lợi đối thủ họ có sở vật chất tương đối mạnh đóng Hà Nội làm cho giá thành họ rẻ khơng có chi phí vận chuyển, ngồi bán hàng họ sử dụng tương đối tốt sách thu hút 11 khách hàng thông qua phương thức chào hàng trực tiếp không sử dụng nhiều phương thức bán hàng qua khâu trung gian 3.6 Thị trường khách hàng Thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty tập trung chủ yếu khu vực Hà Nội số tỉnh lân cận Khách hàng công ty nhà trung gian, nhà phân phối, nhà bán lẻ, nhà máy xí nghiệp hay sở sản xuất… Một số khách hàng lớn quen thuộc sử dụng sản phẩm công ty để làm nguyên liệu cho sản xuất, kinh doanh như: công ty TNHH ô tô chuyên dùng Hiệp Hoà, … Trong giai đoạn 2015 -2018 việc đẩy mạnh cung ứng để cung cấp sản phẩm thép quan tâm cách mức Công ty tiếp tục trì việc nhập mặt hàng thị trường truyền thống để tăng kim ngạch nhập sản phẩm phơi thép, thép cuộn… Bảng : Các nhà cung ứng công ty giai đoạn 2015 -2018 STT Nhà cung ứng Quốc gia Cơng ty cổ phần thép Hồ Phát Việt Nam Công ty TNHH Thành Tuyết Việt Nam Công ty TM công nghiệp Mỹ Việt Việt Nam Khác Nguồn: Phòng kinh doanh tổng hợp Sản phẩm Thép ống hộp Thép ống hộp Tôn mạ màu Dựa vào bảng ta thấy, nhà cung ứng Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng giai đoạn 2015 -2018 chủ yếu thuộc thị trường nước Đây công ty lớn, có mối làm ăn lâu dài với cơng ty Do vậy, cơng ty ln có đủ nguồn hàng số lượng chất lượng Tuy nhiên tình hình biến động ngày nay, đồi hỏi cơng ty cần phải có đầu tư việc nghiên cứu nguồn hàng từ cơng ty khác để đáp ứng nhu cầu ngày thay đổi khách hàng, gia tăng lợi nhuận cho công ty Quy trình nghiên cứu lựa chọn nhà cung cấp diễn theo bước sau + Đưa yêu cầu mua sản phẩm : Yêu cầu mua hàng công ty đưa đến phòng kinh doanh 12 + Yêu cầu nhà cung ứng báo giá : Biểu mẫu báo giá “BM8.3-02-01,02MHQuotation” công ty gửi cho nhà cung ứng, yêu cầu nhà cung ứng điền đầy đủ thông tin biểu mẫu gửi lại cho nhân viên ( xem bảng 7) Bảng 7: Biểu mẫu báo giá số sản phẩm công ty năm 2018 TT 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 Tên sản phẩm ĐVT Thép Ф 10 Cây (11.7m) Thép Ф 12 Cây (11.7m) Thép Ф 14 Cây (11.7m) Thép Ф 16 Cây (11.7m) Thép Ф 18 Cây (11.7m) Thép Ф 20 Cây (11.7m) Thép Ф 22 Cây (11.7m) Thép Ф 25 Cây (11.7m) Thép Ф 28 Cây (11.7m) Thép Ф 32 Cây (11.7m) Nguồn : Phòng kinh doanh tổng hợp Khối lượng/ Đơn giá VNĐ/cây 7.21 10.39 14.13 18.47 23.38 28.85 34.91 45.09 56.56 78.83 + Duyệt báo giá + Kí hợp đồng với nhà cung ứng Số lượng hợp đồng ký kết Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng với nhà cung ứng giai đoạn 2015 -2018 có xu hướng tăng dần Số hợp đồng năm 2014 12, đến năm 2018, số hợp đồng kí kết 34 tăng 2,9 lần Số lượng hợp đồng tăng lên chứng tỏ hoạt đồng kinh doanh thép công ty giai đoạn thuận lợi cơng ty có sách phù hợp với biến động thất thường thị trường Cơng ty cần ln có điều chỉnh thích hợp để khơng làm uy tín đối tác 3.7 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Bảng 8: Một số tiêu kinh tế đạt công ty giai đoạn 2015 -2018 Đơn vị :Tỷ đồng Năm 2015 2016 2017 2018 15,285 25,18 31,86 34,56 Chỉ tiêu Doanh thu 13 Vốn kinh doanh 1.8 1.8 1,8 4,8 Tỷ lệ doanh thu/vốn kd 8,49 13,98 17,7 7,2 Lợi nhuận trước thuế 0,01 0,083 0,084 0,172 Nguồn : Phịng kế tốn Nhìn chung, doanh thu cơng ty có tăng trưởng cao Năm 2015 15,285 tỷ đồng, năm 2016 25,18 tỷ đồng, năm 2017 31,86 tỷ đồng Đến năm 2018, doanh thu có tăng nhẹ lên 34,56 tỷ đồng Nguồn vốn kinh doanh nhỏ tỷ nên kết kinh doanh công ty đạt được coi thành công Tỷ lệ doanh thu thường gấp nhiều lần so với vốn kinh doanh Đánh giá kết hoạt động doanh nghiệp 4.1 Thuận lợi Hoạt động sản xuất kinh doanh thép công ty giai đoạn 2015-2018 giá không cao so với giá thép hãng khác nước Trong giai đoạn này, giá thép trị trường biến động liên tục liên tục đạt kỉ lục gây nhiều khó khăn cho hoạt động cơng ty Mặc dù mức giá sản phẩm thép công ty có cao so với mặt nước, nhiên phẩm thép công ty đảm bảo chất lượng khách hàng tin tưởng đặt mua hàng cơng ty 4.2 Khó khăn Cơng ty gặp nhiều bất lợi với đối thủ cạnh tranh khâu vận chuyển hàng hố, cơng ty chưa chủ động khâu này, vận chuyển phải thuê nên giá thành cao Biết điều này, cơng ty khắc phục để có kết kinh doanh có lợi Cơng ty hướng đến phương án chủ động khâu vận chuyển việc mua phương tiện vận chuyển Phương hướng mục tiêu phát triển doanh nghiệp 5.1 Các tiêu kế hoạch cần đạt đến năm 2025 - Công ty tự sản xuất mặt hàng thép - Lợi nhuận năm khơng âm - Nộp ngân sách: hồn thành 100% theo kết sản xuất kinh doanh quy định Nhà nước 14 - Phát động nhiều phong trào thi đua ngày lễ lớn năm, hoàn thành xuất sắc tiêu SXKD đặt - Củng cố hoàn thiện xếp lại cấu quản lý từ công ty đến xưởng sản xuất, đội sản xuất theo hướng tinh giảm gọn nhẹ, trẻ hóa đội ngũ - Nâng cao trình độ quản lý, điều hành cho đội ngũ cán gián tiếp tồn cơng ty - Thực tốt quy chế dân chủ sở, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, chống tham nhũng 5.2 Phương hướng phát triển: Để thực nhiệm vụ tiêu kế hoạch đề Công ty xác định phương hướng phát triển thời gian tới: 5.2.1 Phát triển thị trường: Nhận thức xu hướng hội nhập kinh tế Công ty nhận định việc mở rộng thị trường vô cần thiết Việc mở rộng thị trường giúp cho Cơng ty tìm hội mới, bạn hàng đầy tiềm năng, giúp Cơng ty ngày khẳng định vị trí tên tuổi nhiều thành phố Chính lí Cơng ty nhận định việc mở rộng thị trường điều kiện cần thiết để phát triển doanh nghiệp hồn cảnh Đây phương hướng lâu dài công ty 5.2.2 Phát triển nguồn nhân lực Con người trung tâm định thành cơng phát triển doanh nghiệp Qua nhiệm vụ mà Công ty đề ta thấy Công ty thấy tầm quan trọng việc đào tạo nguồn nhân lực Trong tương lai Công ty lên kế hoạch chiến lược lâu dài nguồn nhân lực : Phát triển nhân lực trẻ thông qua kế hoạch tuyển chọn, đào tạo kĩ lưỡng trình độ chun mơn Tạo điều kiện để cán trẻ bước tích lũy kinh nghiệm từ đội ngũ cán công nhân viên giàu kinh nghiệm Cơng ty Nâng cao tay nghề, trình độ cán cơng nhân viên có cơng ty cách cử nhiều cán học lớp đào tạo chuyên sâu Cải tiến cấu tổ chức, xếp tinh giảm máy gián tiếp tồn Cơng ty theo mơ hình cơng ty cổ phần với phương châm động hiệu Hoàn thiện chế trả lương, thưởng, phúc lợi theo hướng kích thích tính sáng tạo cơng việc CBCNV Nền kinh tế giới nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng dự báo ổn định thoát khỏi khủng hoảng giai đoạn 2015-2025 Bên cạnh 15 đó, ban, ngành Việt Nam tích cực tháo gỡ để đưa bất động sản khỏi tình trạng đóng băng…Đây hội cho công ty mở rộng hoạt thiện hoạt động sản xuất kinh doanh thép công ty, Trên sở đó, chuyên đề đưa số định hướng tiếp tục hoàn thiện hoạt động nhập thép công ty : 5.2.3 Thay đổi cấu phát triển cơng ty Đính hướng đến năm 2025 công ty thay đổi cấu từ kinh doanh thương mại sang kinh doanh sản xuất thương mại - Phát triển quan hệ với đối tác cũ thị trường truyền thống : cơng ty Hồ Phát, Thái Nguyên, Vitek, …đồng thời tìm kiếm thêm nhà cung ứng thị trường để tìm nguồn cung chất lượng với giá hợp lí - Nâng cao tình độ chun mơn nghiệp vụ nhân viên công ty việc giao nhận hàng, đặc biệt nhân viên phòng kĩ thuật giúp công ty hướng phát triển vào năm 2025 + Định hướng đến năm 2025 sản xuất mặt thép cung ứng cho thị trường theo yêu cầu khách hàng, mặt hàng kinh doanh trước trì tạo lợi nhuận công ty mặt hàng sản xuất cơng ty có chỗ đứng thị trường KẾT LUẬN Trong xu hội nhập phát triển kinh tế thị trường, doanh nghiệp cần có máy tổ chức quản lý hiệu phương pháp quản lý hiệu để đững vững tồn thị trường, với bùng nổ khoa học cơng nghệ thơng tin ta nhận thấy nhà quản lý doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn đến thành bại doanh nghiệp 16 Sau thời gian thực tập Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng tơi nghiên cứu tìm hiểu tổng quan máy quản lý trình hoạt động sản xuất kinh doanh, sâu tập trung vào nghiên cứu việc xây dựng, thu thập xử lý liệu phân tích để đánh giá thành tựu đạt đồng thời thấy mặt cịn hạn chế, tìm ngun nhân để có giải pháp tích cực nhằm đưa Cơng ty phát triển làm ăn hiệu Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng, em có hội tiếp xúc với ban lãnh đạo nhân viên công ty cô giúp đỡ tận tinh, giúp em phần hiểu cấu tổ chức công ty cách thức hoạt động, quản lý để điều hành cơng ty cách hiệu Đồng thời, kết hợp với kiến thức học trường, em đúc rút kinh nghiệm cho thân thể thêm tự tin công việc sau Tuy nhiên, kiến thực hạn chế báo cáo em cịn nhiều thiếu sót, em mong giáo bạn có ý kiến đóng góp nội dung để em hồn thiện báo cáo hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn cô chú, anh, chị Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng cô giáo hướng dẫn PGS.TS Ngô Việt Nga tận tình hướng dẫn bảo giúp đỡ hướng dẫn em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 12/03/2019 Sinh viên thực Đỗ Anh Cường TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Nguyễn Thi Hường , TS Tạ Lợi (2012) – “ Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương: Lý thuyết thực hành, Tập 1”, Nhà xuất đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Bài viết :Thị trường sắt thép năm 2018 dự báo năm 2025 Thế giới nước 17 Tài liệu , báo cáo Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Thép Thịnh Vượng giai đoạn 2015-2018 + Báo cáo tài cơng ty giai đoạn 2015-2018 + Cơ cấu mặt hàng nhập vào công ty giai đoạn 2015-2018 18