Luận văn:Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động xuất khẩu tại công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen docx

mà không qua ng i trung gian.

H U

I H C K THU T CÔNG NGH TP HCM KHOA QU N TR KINH DOANH

TP.HCM, 2012

H U

L I CAM OAN

Tôi cam đoan đây là đ tài nghiên c u c a tôi Nh ng k t qu và các s

li u trong khóa lu n đ c th c hi n t i Công ty C ph n T p đoàn Hoa Sen, không

sao chép b t k ngu n nào khác Tôi hoàn toàn ch u trách nhi m tr c nhà tr ng

v s cam đoan này

TP H Chí Minh, ngày 23 tháng 8 n m 2012

Châu Minh Thông

H U

L I C M N

Là m t sinh viên ngành Kinh t , vi c nghiên c u giúp ích r t nhi u cho vi c h c

t p c a em H c t p đi đôi v i th c hành s t o cho chúng em không b ng , có c

h i h c h i, v n d ng nh ng ki n th c mà th y cô đư gi ng d y Trong quá trình

th c hi n đ tai, em r t lo l ng không bi t mình s ti p thu nh th nào Nh s giúp

đ , h ng d n c a các th y cô giáo mà em đ c hi u ra nhi u đi u trong cu c s ng

c ng nh trong h c t p, đào sâu nhi u ki n th c, không nh ng ki n th c trong sách

mà còn ki n th c th c ti n T đó, t o cho em s tìm tòi h c h i, thích thú v i

nh ng cái m i mà không ng i khó kh n

Em xin chân thành c m n toàn th các th y cô giáo c a tr ng i h c K

Thu t Công Ngh TPHCM đư t n tâm gi ng d y, truy n l i ki n th c cho chúng em

nh m giúp cho chúng em tr thành ng i có ích cho xư h i c bi t là th y Lê

ình Thái giáo viên h ng d n đư nhi t tình, t n tâm h ng d n và ch b o cho em

trong su t quá trình th c hi n khóa lu n t t nghi p

cùng các phòng và ban lưnh đ o c a Công ty dù có r t nhi u vi c c n gi i quy t

nh ng v n b th i gian ra đ h ng d n cho em v i s nhi t tình và vui v

V i nh ng ki n th c còn h n ch cùng v i kinh nghi m th c t còn ít, cho nên

v i vi c trình bày báo cáo th c t p này s không tránh kh i nh ng thi u sót Em r t

mong nh n đ c s đóng góp ý ki n c a quý th y cô, các cô chú, anh ch trong

Công ty và c a các b n h c

Em kính chúc các th y cô, cô chú, anh ch trong Công ty s c kh e luôn d i dào

và đ t đ c nhi u ni m vui trong cu c s ng

H U

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập – Tự do – Hạnh phúc

-

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Họ và tên sinh viên : Châu Minh Thông MSSV : 0854010314 Khóa : 2008 - 2012 Nội dung bài báo cáo thức tập tốt nghiệp : -

-

-

-

-

-

-

-

-

-

Tinh thần thực tập : -

-

-

-

-

-

-

Giáo viên hướng dẫn xác nhận

H U

1

CH NG 1: C S LÝ LU N V HO T NG XU T KH U 1.1 T ng quan v ho t đ ng xu t kh u 3

1.1.1 Khái ni m xu t kh u 3

1.1.2 c đi m kinh doanh xu t kh u 3

1.1.3 Vai trò c a ho t đ ng xu t kh u 4

1.1.4 Ch c n ng và nhi m v c a ho t đ ng xu t kh u 5

1.1.5 Các lo i hình xu t kh u 5

1.1.5.1 Xu t kh u tr c ti p 5

1.1.5.2 Xu t kh u gián ti p 6

1.1.5.3 Buôn bán đ i l u 7

1.1.5.4 Gia công qu c t 8

1.2 Khái ni m Th tr ng xu t kh u hàng hóa 8

1.3 N i dung c a ho t đ ng xu t kh u 8

1.3.1 Nghiên c u và l a ch n th tr ng xu t kh u 9

1.3.1.1 Nghiên c u th tr ng hàng hoá th gi i 9

1.3.1.2 Dung l ng th tr ng và các y u t nh h ng 10

1.3.1.3 L a ch n đ i tác buôn bán 11

1.3.1.4 Nghiên c u giá c hàng hoá trên th tr ng th gi i 11

1.3.2 L p ph ng án kinh doanh hàng xu t kh u 12

1.3.3 Kí k t h p đ ng xu t kh u 12

1.3.3.1 Các hình th c đàm phán 12

1.3.3.2 H p đ ng kinh t v xu t kh u hàng hoá 13

1.3.4 Th c hi n h p đ ng xu t kh u 14

1.4 Các y u t nh h ng đ n ho t đ ng xu t kh u 14

1.4.1 Các nhân t qu c t 14

1.4.2 Các nhân t qu c gia 15

1.4.3 Các nhân t bên trong doanh nghi p 16

K T LU N CH NG 1

H U

C PH N T P OẨN HOA SEN

2.1 Gi i thi u chung v công ty c ph n T p oàn Hoa Sen 18

2.1.1 Quá trình phát tri n 19

2.1.2 C c u t ch c 20

2.1.3 Tình hình nhân s 23

2.1.4 L nh v c ho t đ ng 24

2.1.5 Tình hình ho t đ ng kinh doanh trong giai đo n 2009-2011 26

2.2 Th c tr ng ho t đông xu t kh u c a Hoa Sen Group 2009-2011 32

2.2.1 C u trúc ch c n ng c a phòng xu t kh u 32

2.2.2 Tình hình ho t đ ng kinh doanh xu t kh u 2009-2011 34

2.2.3 C c u m t hàng xu t kh u 35

2.2.4 Th tr ng xu t kh u 36

2.2.5 Quy trình xu t kh u 39

2.2.6 T ch c ho t đ ng xu t kh u 41

2.2.6.1 Marketing Qu c t 41

2.2.6.2 H th ng phân ph i 42

2.2.6.3 Ngu n hàng xu t kh u 42

2.2.6.4 Ph ng th c giao d ch 43

2.2.6.5 Nghi p v giao hàng xu t kh u 43

2.2.7 Các y u t nh h ng đ n ho t đ ng xu t kh u c a công ty 43

2.2.7.1 Các y u t bên ngoài 43

2.2.7.2 Các y u t bên trong 46

2.2.8 Phân tích u và nh c đi m trong ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a công ty 47

2.2.8.1 Thành t u đ t đ c và thu n l i 47

2.2.8.2 Nh ng h n ch , khó kh n 50

K T LU N CH NG 2

H U

NG KINH DOANH XU T KH U C A CÔNG TY

3.1 nh h ng phát tri n c a công ty trong th i gian t i 53

3.1.1 nh h ng phát tri n c a công ty 53

3.1.2 K ho ch th c hi n chi n l c phát tri n 5 n m 2010-2015 53

3.2 nh h ng và m t s gi i pháp nâng cao ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a công ty trong th i gian t i 54

3.2.1 nh h ng phát tri n xu t kh u c a HSG trong th i gian t i 54

3.2.2 M t s gi i pháp nâng cao ho t đ ng xu t kh u c a Công ty trong th i gian t i 55

3.2.2.1 ào t o phát tri n ngu n nhân l c 55

3.2.2.2 C i thi n chính sách huy đ ng và qu n lý v n 56

3.2.2.3 C ng c phát tri n th ng hi u, nâng cao ch t l ng s n ph m 57

3.2.2.4 Gi i pháp hoàn thi n quy trình và đ y nhanh ti n đ th c hi n h p đ ng xu t kh u 58

3.3 M t s ki n Ngh 60

3.3.1 i v i Nhà n c 60

3.3.2 i v i Công ty 61

K T LU N CH NG 3

K T LU N

TẨI LI U THAM KH O

H U

FCL: Full Container Load

ODA: Official Development Assistance, H tr phát tri n chính th c

ASEAN: Association of Southeast Asian Nations, Hi p h i các Qu c gia ông

Nam Á

VSA: Vietnam Steel Association, Hi p h i thép Vi t Nam

ISO: International Organization for Standardization, T ch c tiêu chu n hoá qu c

B ng 2.6: Kim ng ch xu t kh u c a HSG giai đo n 2009 ậ 2011 (trang 34)

B ng 2.7: C c u các m t hàng xu t kh u c a HSG giai đo n 2009 ậ 2011 (trang

: Doanh thu và l i nhu n HSG t 2009 ậ 2011 (trang 27)

Bi u đ 2.3: C c u doanh thu theo kênh bán hàng (trang 29)

Bi u đ 2.4: C c u doanh thu theo s n ph m (trang 30)

Bi u đ 2.3: Doanh thu và doanh thu xu t kh u qua các n m (trang 36)

Quy trình xu t kh u tôn c a HSG (trang 40)

Hình 2.1: Tr s chính Hoa Sen Group t i Bình D ng (trang 20)

Hình 2.2: Danh m c s n ph m (trang 26)

Hình 2.2: Quy trình s n xu t kinh doanh khép kín c a HSG (trang 49)

“Toàn c u hóa”, “h i nh p” ch c h n không ph i là nh ng t xa l v i kinh t

th gi i hi n nay Trong b i c nh mà gu ng quay c a s giao th ng gi a các qu c

gia di n ra m nh m thì không m t đ t n c nào có th khoanh tay đ ng ngoài vòng

xoay M t trong nh ng k t qu t t y u c a xu th này là ngo i th ng t ng m nh

Và xu t kh u là m t ph n không th thi u đ c trong quá trình ngo i th ng

gi a các n c Không ch góp ph n t o ngu n thu ngo i t , t o ngu n v n, góp

ph n d ch chuy n c c u kinh t , gi i quy t công n vi c làm cho nhân dân, xu t

kh u còn t o đi u ki n cho các ngành kinh t n i đ a phát tri n thông qua c nh tranh

trong xu t kh u, bu c các doanh ngi p ph i không ng ng tìm ra cách th c kinh

doanh hi u qu , c i ti n s n xu t, gi m thi u đ c chi phí, t ng n ng su t

Nói đ n xu t kh u c a Vi t Nam, ngoài các m t hàng ch l c nh d t may,

giày dép, th y s n, nông s n thì không th quên đi ch đ ng c a s t thép N m

2010, S t thép l t vào top 18 m t hàng xu t kh u ch l c v i kim ng ch h n 1 t

USD Sang n m 2011 XK s t thép đ t kho ng 1,8 t USD V i d báo nhu c u tiêu

th thép trên th gi i t ng trong n m 2012, thì xu t kh u s t thép là m t ngành th t

s tri n v ng cho đ t n c hi n nay

Hoa Sen Group là m t doanh nghi p chuyên kinh doanh s n xu t và bán các

s n ph m t s t thép c bi t là trong th tr ng tôn m , HSG chi m 30,7% th

ph n n i đ a (Ngu n VSA) Bên c nh đó, sau 10 n m thành l p và ho t đ ng, HSG

tích c c đ y m nh vi c xu t kh u tôn m sang n c ngoài Tuy nhiên, v i nh ng

bi n đ ng b t n trên th tr ng thép th gi i, đ c bi t là v v n đ giá c thì HSG

v n g p ph i không ít khó kh n Công ty c n có nh ng chính sách, nh ng thay đ i

gì đ duy trì, đ y m nh h n n a ho t đ ng xu t kh u c a mình ây chính là lý do

tôi ch n đ tài “M t s gi i pháp hoàn thi n ho t đ ng kinh doanh xu t kh u

t i Công ty CP t p đoƠn Hoa Sen” V i mong mu n góp ph n nh đ HSG phát

huy h n n a th m nh s n có, t tin kh ng đ nh th ng hi u trên tr ng Qu c t

H U

2 M c tiêu nghiên c u

- Phân tích th c tr ng xu t kh u c a Hoa sen Group giai đo n 2009 ậ 2011 và

rút ra nh n xét v nh ng thu n l i và khó kh n mà công ty đang g p ph i

- Ph ng pháp thu th p s c p, th c p t phòng k toán, trang web c a

công ty và các trang web tin c y khác

- Ph ng pháp chuyên gia: thu th p ý ki n đánh giá c a các Anh Ch trong

b ph n Xu t kh u c a Công ty và các b ph n có liên quan

- Ph ng pháp phân tích th ng kê, đánh giá các s li u th ng kê và thu th p

đ c qua các báo cáo tài chính, báo cáo k t qu kinh doanh c a t p đoàn

Trong xu h ng toàn c u hoá n n kinh t th gi i, cùng v i s phát tri n c a

phân công lao đ ng qu c t thì th tr ng th gi i ngày càng tr nên th ng nh t,

ranh gi i gi a các th tr ng n i đ a ngày càng tr nên m nh t S xu t hi n c a

các công ty đa qu c gia và xuyên qu c gia khi n cho m c đ c nh tranh trên th

tr ng th gi i càng tr nên gay g t h n Do đó, đ có th t n t i và phát tri n b n

v ng, các doanh nghi p các qu c gia khác nhau đ u tìm cách v n ra kinh doanh

trên th tr ng n c ngoài Và hình th c thông th ng mà các doanh nghi p l a

ch n đ đem hàng hoá và d ch v c a mình ra n c ngoài đó là thông qua xu t

kh u V y xu t kh u là gì?

Theo các nhà kinh doanh qu c t : “Xu t kh u là ho t đ ng đ a các hàng hoá

và d ch v t qu c gia này sang qu c gia khác đ bán”

Tuy nhiên hi n nay v i s xu t hi n c a các khu ch xu t - đó là các khu

công nghi p đ c bi t ch dành riêng cho vi c s n xu t, ch bi n nh ng s n ph m đ

XK ra n c ngoài, th c hi n d ch v cho s n xu t hàng XK và ho t đ ng XK, đ c

thành l p t i nh ng đ a bàn có v trí thu n ti n, có ranh gi i đ a lý xác đ nh, đ c

thành l p theo quy đ nh c a chính ph thì khái ni m XK là ho t đ ng đ a hàng hoá

và d ch v ra kh i biên gi i qu c gia ch mang tính ch t t ng đ i, hàng hoá ch c n

đ a vào các KCX c ng đ c coi là XK r i Do đó đ xu t hi n khái ni m:“XK hàng

hoá là nh ng s n ph m h u hình đ c s n xu t ho c gia công t i các c s s n xu t,

c s gia công và các KCX v i m c đích đ tiêu th t i th tr ng n c ngoài và đi

qua h i quan”

Nh v y có th đ nh ngh a m t cách khái quát nh t v xu t kh u nh sau:

“Xu t kh u là m t ho t đ ng kinh doanh thu doanh l i b ng cách bán s n ph m

ho c d ch v ra th tr ng n c ngoài và s n ph m hay d ch v y ph i di chuy n ra

kh i biên gi i m t qu c gia ho c đ a vào các khu v c đ c bi t trên lãnh th qu c

gia XK đ c coi là khu v c h i quan”

1.1.2 c đi m kinh doanh xu t kh u

Ho t đ ng xu t kh u là m t m t c a ho t đ ng th ng m i qu c t nên c ng

có nh ng đ c tr ng c a ho t đ ng th ng m i qu c t và nó liên quan đ n ho t

đ ng th ng m i qu c t khác nh b o hi m qu c t , thanh toán qu c t , v n t i

H U

qu c t Ho t đ ng XK không gi ng nh ho t đ ng buôn bán trong n c đ c

đi m là có s tham gia buôn bán c a đ i tác n c ngoài, hàng hoá ph c v cho nhu

c u tiêu dùng ph m vi n c ngoài

Ho t đ ng XK di n ra trên m i l nh v c, trong m i đi u ki n c a n n kinh

t , t XK hàng tiêu dùng cho đ n t li u s n xu t, máy móc hàng hoá thi t b công

ngh cao T t c các ho t đ ng này đ u nh m m c tiêu đem l i l i ích cho qu c

gia nói chung và các doanh nghi p tham gia nói riêng Trong đó XK ch y u nh ng

m t hàng thu c th m nh trong n c nh : rau qu t i, hàng mây tre đan, hàng th

công m ngh

Ho t đ ng XK di n ra r t r ng v không gian và th i gian Có th di n ra

trong th i gian r t ng n song c ng có th kéo dài hàng n m, có th đ c di n ra trên

ph m vi m t qu c gia hay nhi u qu c gia khác nhau

1.1.3 Vai trò c a ho t đ ng xu t kh u

+ i v i qu c gia

Xu t kh u là m t trong nh ng nhân t t o đà, thúc đ y s t ng tr ng

và phát tri n kinh t c a m i qu c gia

- Xu t kh u t o ngu n v n cho nh p kh u, ph c v công nghi p hoá, hi n đ i

th tr ng qu c t là m t xu h ng chung c a t t c các qu c gia và các doanh

nghi p XK là m t trong nh ng cách đ các doanh nghi p th c hi n k ho ch bành

tr ng, phát tri n, m r ng th tr ng c a mình

- Doanh nghi p ti n hành ho t đ ng XK có c h i m r ng quan h buôn bán

kinh doanh v i nhi u đ i tác n c ngoài d a trên c s đôi bên cùng có l i

H U

- Xu t kh u t o ngu n ngo i t cho các doanh nghi p, t ng d tr qua đó

nâng cao kh n ng nh p kh u, thay th , b sung, nâng c p máy móc, thi t b ,

nguyên v t li uầ ph c v cho quá trình phát tri n

- Xu t kh u bu c các doanh nghi p ph i luôn luôn đ i m i và hoàn thi n

công tác qu n tr kinh doanh ng th i giúp các doanh nghi p kéo dài tu i th c a

chu k s ng c a m t s n ph m

- Xu t kh u t t y u d n đ n c nh tranh, theo dõi l n nhau gi a các đ n v

tham gia xu t kh u trong và ngoài n c ây là m t trong nh ng nguyên nhân bu c

các doanh nghi p tham gia XK ph i nâng cao ch t l ng hàng hoá XK, h giá thành

c a s n ph m, ti t ki m các ngu n l c

1.1.4 Ch c n ng và nhi m v c a ho t đ ng xu t kh u

Nhi m v quan tr ng hàng đ u c a XK là đ thu v ngo i t ph c v cho

công tác nh p kh u Ngoài ra XK còn góp ph n t ng tích l y v n, m r ng s n xu t

t ng thu nh p cho n n kinh t t nh ng ngo i t thu đ c t đó đ i s ng c a nhân

dân t ng b c đ c c i thi n do có công n vi c làm, t ng ngu n thu nh p

Thông qua XK giúp cho các doanh nghi p nói riêng và c n c nói chung

m r ng quan h đ i ngo i v i t t c các n c trên th gi i, khai thác có hi u qu

l i th tuy t đ i và t ng đ i c a đ t n c t đó kích thích các ngành kinh t phát

tri n

1.1.5 Các lo i hình xu t kh u

Xu t kh u có th đ c t ch c theo nhi u hình th c khác nhau ph thu c vào

s l ng và các lo i hình trung gian th ng m i M i ph ng th c có đ c đi m

riêng, có k thu t ti n hành riêng Thông th ng có các lo i hình XK ch y u sau:

1.1.5.1 Xu t kh u tr c ti p

Gi ng nh các ho t đ ng mua bán thông th ng tr c ti p trong n c,

ph ng th c XK tr c ti p có th đ c th c hi n m i lúc, m i n i trong đó ng i

mua và ng i bán tr c ti p g p m t ( ho c thông qua th t , đi n tín ) đ bàn b c

và tho thu n v i nhau v hàng hoá, giá c , đi u ki n giao d ch, ph ng th c thanh

toán mà không qua ng i trung gian Nh ng n i dung này đ c tho thu n m t

cách t nguy n, vi c mua không nh t thi t g n li n v i vi c bán Tuy nhiên, ho t

đ ng mua bán theo ph ng th c này khác v i ho t đ ng n i th ng ch : bên mua

và bên bán là nh ng ng i có tr s các qu c gia khác nhau, đ ng ti n thanh toán

H U

có th là ngo i t đ i v i m t trong hai bên, hàng hoá là đ i t ng c a giao d ch

đ c di chuy n qua kh i biên gi i c a m t n c

u đi m :

* Thông qua th o lu n tr c ti p d dàng d n đ n th ng nh t, ít x y ra nh ng

hi u l m đáng ti c

* Gi m đ c chi phí trung gian

* Có đi u ki n xâm nh p th tr ng, k p th i ti p thu ý ki n c a khách hàng,

Trong xu t kh u gián ti p m i vi c ki n l p quan h gi a ng i bán và ng i

mua và vi c quy đ nh các đi u ki n mua bán đ u ph i thông qua ng i th ba

Ng i th ba này g i là ng i trung gian buôn bán Ng i trung gian buôn bán ph

bi n trên th tr ng th gi i là đ i lý và môi gi i

i lý: là t nhiên nhân ho c pháp nhân ti n hành m t hay nhi u hành vi

theo s u thác c a ng i u thác (principal) Quan h gi a ng i u thác v i đ i lý

là quan h h p đ ng đ i lý

Môi gi i: là lo i th ng nhân trung gian gi a ng i mua và ng i bán, đ c

ng i bán ho c ng i mua u thác ti n hành bán ho c mua hàng hoá hay d ch v

Tr c s phân tích l i h i nh v y, ng i ta ch th ng s d ng trung gian

trong nh ng tr ng h p c n thi t nh : khi thâm nh p vào m t th tr ng m i, khi

m i đ a vào th tr ng m i m t m t hàng m i, khi t p quán đòi h i ph i bán hàng

qua trung gian, khi m t hàng đ i h i s ch m sóc đ c bi t nh hàng t i s ng ch ng

h n

1.1.5.3 Buôn bán đ i l u

Buôn bán đ i l u (counter- trade) là ph ng th c giao d ch trao đ i hàng

hoá, trong đó xu t kh u k t h p ch t ch v i nh p kh u, ng i bán đ ng th i là

ng i mua, l ng hàng giao đi có giá tr t ng x ng v i l ng hàng nh n v M c

đích c a xu t kh u không ph i nh m thu v m t kho n ngo i t , mà nh m thu v

m t hàng hoá khác có giá tr t ng đ ng

- Các lo i hình buôn bán đ i l u nh :

Nghi p v hàng đ i hàng (barter): hai bên trao đ i tr c ti p v i nhau nh ng

hàng hoá có giá tr t ng đ ng, vi c giao hàng di n ra g n nh đ ng th i

Nghi p v bù tr (compensation): đây là hình th c phát tri n nhanh nh t c a

buôn bán đ i l u Hai bên trao đ i hàng hoá v i nhau trên c s giá tr hàng giao và

hàng nh n đ n cu i k h n, hai bên m i đ i chi u s sách, so sánh gi a giá tr hàng

giao v i giá tr hàng nh n N u sau khi bù tr ti n hàng nh th , mà còn s d thì s

ti n đó đ c gi l i đ chi tr theo yêu c u c a bên ch n v nh ng kho n chi tiêu

c a bên ch n t i n c b n

Nghi p v mua đ i l u (counter- purchase): trong nghi p v này m t bên

giao thi t b cho khách hàng c a mình và đ đ i l i mua s n ph m c a công nghi p

ch bi n, bán thành ph m, nguyên v t li u

Giao d ch b i hoàn (offset): ng i ta đ i hàng hoá và/ho c d ch v l y

nh ng d ch v và u hu ( nh u hu trong đ u t và giúp đ bán s n ph m)

Nghi p v mua l i s n ph m (buy- backs): trong nghi p v này m t bên cung

c p thi t b toàn b và/ho c sáng ch ho c bí quy t k thu t (know-how) cho bên

H U

khác, đ ng th i cam k t mua l i nh ng s n ph m do thi t b ho c sáng ch ho c bí

quy t k thu t đó ch t o ra

1.1.5.4 Gia công qu c t

Gia công qu c t là m t ph ng th c kinh doanh th ng m i trong đó m t

bên (g i là bên đ t gia công) giao (ho c bán) nguyên li u ho c bán thành ph m cho

m t bên khác (g i là bên nh n gia công) đ ch bi n ra thành ph m giao l i (ho c

bán l i) cho bên đ t gia công và nh n thù lao (g i là phí gia công) Nh v y trong

gia công qu c t ho t đ ng xu t nh p kh u g n li n v i ho t đ ng s n xu t

Gia công qu c t ngày nay khá ph bi n trong buôn bán ngo i th ng c a

nhi u n c i v i bên đ t gia công, ph ng th c này giúp h t n d ng đ c giá

r v nguyên li u ph và nhân công c a n c nh n gia công i v i bên nh n gia

công, ph ng th c này giúp h gi i quy t công n vi c làm cho nhân dân lao đ ng

trong n c ho c nh n đ c thi t b hay công ngh m i v n c mình, nh m xây

d ng m t n n công nghi p dân t c Nhi u n c đang phát tri n đư nh v n d ng

đ c ph ng th c gia công qu c t mà có đ c m t n n công nghi p hi n đ i nh

Hàn Qu c, Thái Lan, Singapore

1.2 Khái ni m th tr ng xu t kh u hàng hóa

Th tr ng th gi i đang di n ra ngày càng sôi n i v i nh ng ho t đ ng xu t

nh p kh u ngày càng đa d ng, ph c t p h n trong đó th tr ng XK là m t trong

nh ng th tr ng ch y u, đóng vai trò h t s c quan tr ng trong th ng m i qu c t ,

giúp các qu c gia t ng tr ng, phát huy đ c nh ng l i th so sánh c a qu c gia

mình

Th tr ng xu t kh u mang nh ng đ c đi m c a th tr ng nói chung và

nh ng đ c đi m riêng có c a nó

Th tr ng xu t kh u đ c đ nh ngh a nh sau: “Th tr ng xu t kh u là t p

h p ng i mua và ng i bán có qu c t ch khác nhau tác đ ng v i nhau đ xác đ nh

giá c , s l ng hàng hoá mua bán, ch t l ng hàng hoá và các đi u ki n mua bán

khác theo h p đ ng, thanh toán ch y u b ng ngo i t m nh và ph i làm th t c h i

quan qua biên gi i”

1.3 N i dung c a ho t đ ng xu t kh u

Xu t kh u là vi c bán s n ph m hàng hoá s n xu t trong n c ra th tr ng

n c ngoài So v i ho t đ ng buôn bán trong n c thì nó ch u nh h ng c a nhi u

nhân t ph c t p h n do ph i th c hi n trong môi tr ng kinh doanh qu c t Vì

H U

v y, nó đ c t ch c th c hi n v i nhi u nghi p v , nhi u khâu: t nghiên c u th

tr ng n c ngoài, l a ch n hàng hoá XK, giao d ch đàm phán ký k t h p đ ng, t

ch c th c hi n h p đ ng cho đ n khi hàng hoá đ n c ng và chuy n giao quy n s

h u cho ng i mua, hoàn thành th t c thanh toán M i khâu, m i nghi p v đ u

ph i nghiên c u k l ng và đ t trong m i quan h l n nhau, tranh th n m b t

đ c các l i th nh m đ m b o xu t kh u đ t hi u qu cao nh t

1.3.1 Nghiên c u và l a ch n th tr ng xu t kh u

ây là ho t đ ng đ u tiên c n ti n hành h t s c c n th n, chu đáo Nghiên

c u th tr ng t t t o kh n ng cho các nhà kinh doanh nh n ra đ c quy lu t v n

đ ng c a t ng lo i hàng hoá c th thông qua s bi n đ i nhu c u cung c p và giá

c hàng hoá đó trên th tr ng, giúp cho h gi i quy t đ c nh ng v n đ th c ti n

kinh doanh, theo yêu c u th tr ng, kh n ng tiêu th , kh n ng c nh tranh c a

hàng hoá

Công vi c này bao g m:

1.3.1.1 Nghiên c u th tr ng hàng hoá th gi i

Th tr ng là m t ph m trù khách quan g n li n v i s n xu t và l u thông

hàng hoá, đâu có s n xu t và l u thông hàng hoá thì đó có th tr ng

Nghiên c u th tr ng hàng hoá th gi i bao g m vi c nghiên c u toàn b quá

trình s n xu t c a m t ngành s n xu t c th , t c là vi c ngiên c u không ch gi i

h n l nh v c l u thông mà c l nh v c s n xu t, phân ph i và tiêu dùng hàng

hoá

Nghiên c u th tr ng hàng hoá nh m đem l i s hi u bi t v quy lu t v n

đ ng c a chúng M i th tr ng hàng hoá c th có quy lu t v n đ ng riêng, quy

lu t đó đ c th hi n qua nh ng bi n đ i nhu c u, cung c p và giá c hàng hoá trên

th tr ng, n m ch c các quy lu t c a th tr ng hàng hoá đ v n d ng gi i quy t

hàng lo t các v n đ c a th c ti n kinh doanh liên quan ít nhi u đ n v n đ th

tr ng nh thái đ ti p thu c a ng i tiêu dùng, yêu c u c a th tr ng đ i v i hàng

hoá các ngành tiêu th m i, các hình th c và bi n pháp thâm nh p th tr ng

Trong nghiên c u th tr ng th gi i, đ c bi t khi mu n kinh doanh XK

thành công, đi u không th thi u đ c là ph i nh n bi t s n ph m XK có phù h p

v i th tr ng và n ng l c c a doanh nghi p hay không

Mu n v y, ta ph i xác đ nh các v n đ sau:

- Th tr ng c n m t hàng gì?

Dung l ng th tr ng là kh i l ng hàng hoá đ c giao d ch trên m t ph m

vi th tr ng nh t đ nh Có th chia làm ba nhóm nhân t nh h ng đ i v i dung

l ng th tr ng

+Nhóm 1: Các nhân t làm cho dung l ng th tr ng bi n đ i có tính ch t

chu k nh s v n đ ng c a tình hình kinh t c a các n c trên th gi i, đ c bi t là

các n c ph ng Tây, tính ch t th i v trong quá trình s n xu t, phân ph i và l u

thông hàng hoá

+Nhóm 2: Các nhân t nh h ng lâu dài đ n s bi n đ i c a dung l ng th

tr ng nh ti n b khoa h c k thu t và công ngh , các bi n pháp, các ch đ chính

sách c a Nhà n c, th hi u, t p quán c a ng i tiêu dùng và nh h ng c a hàng

hoá thay th

+Nhóm 3: Các nhân t nh h ng t m th i t i dung l ng th tr ng Nhóm

nhân t này có th k ra nh : hi n t ng đ u c trên th tr ng gây ra nh ng bi n

đ i v cung c u, bão l t h n hánầ c ng có th gây ra nh ng bi n đ i v cung c u

đ i v i nh ng lo i hàng hoá nh t đ nh

Nh v y, khi nghiên c u th tr ng các lo i hàng hoá khác nhau ph i c n c

vào đ c đi m c a chúng đ đánh giá đúng nh h ng c a các nhân t , xác đ nh

nhân t ch y u có ý ngh a quy t đ nh t i xu h ng v n đ ng c a th tr ng trong

giai đo n hi n t i và t ng lai c bi t, trong kinh doanh qu c t nói chung và kinh

doanh XK nói riêng, vi c n m v ng dung l ng th tr ng giúp cho các nhà kinh

doanh cân nh c đ đ ra nh ng quy t đ nh k p th i chính xác, nhanh chóng ch p l y

th i c , nh m đ t đ c hi u qu cao nh t trong kinh doanh

Cùng v i vi c nghiên c u dung l ng th tr ng, ng i kinh doanh còn ph i

n m đ c nhi u thông tin khác nh : tình hình kinh doanh các m t hàng đó trên th

tr ng, các đ i th c nh tranh c a mình Quan tr ng h n n a là ph i n m và hi u

đ c các đi u ki n chính tr , lu t pháp, v n hoá, t p quán buôn bán t ng khu v c

đ có th hoà nh p v i th tr ng, nh m gi m t i đa nh ng s xu t trong giao d ch

kinh doanh

H U

1.3.1.3 L a ch n đ i tác buôn bán

M c đích c a ho t đ ng này là l a ch n b n hàng sao cho công tác kinh

doanh an toàn và có l i N i dung c n thi t đ nghiên c u l a ch n đ i tác bao g m:

- Quan đi m kinh doanh c a th ng nhân đó

tr c ti p, h n ch các ho t đ ng trung gian vì nó ch thích h p khi thâm nh p th

tr ng m i, m t hàng m iầ c n n m b t các thông tin th tr ng Vi c l a ch n

đ i tác giao d ch tu thu c m t ph n vào kinh nghi m c a ng i nghiên c u và

truy n th ng trong mua bán c a mình

1.3.1.4 Nghiên c u giá c hàng hoá trên th tr ng th gi i

Giá c là bi u hi n b ng ti n c a giá tr hàng hoá, đ ng th i bi u hi n m t

cách t ng h p các ho t đ ng kinh t , các m i quan h kinh t trong n n kinh t qu c

dân nh : quan h cung c u hàng hoá, tích lu tiêu dùngầgiá c luôn g n li n v i

th tr ng và ch u tác đ ng c a nhi u nhân t Trong kinh doanh qu c t , giá c th

tr ng càng tr nên ph c t p do buôn bán các khu v c khác nhau, th i gian dài

h n, hàng v n chuy n qua nhi u n c v i các chính sách thu khác nhau thích

ng v i s bi n đ ng c a th tr ng, các nhà kinh doanh t t nh t là th c hi n đ nh

giá linh ho t, phù h p v i m c đích c b n c a doanh nghi p

Thông th ng vi c đ nh giá d a vào:

- Giá thành s n xu t s n ph m

- S c mua và nhu c u c a ng i tiêu dùng

- Giá c các hàng hoá c nh tranh

Ngoài ra các doanh nghi p còn ph i xem xét đ n các quy đ nh c a chính ph

n c ch nhà và n c xu t kh u đ có th đ nh giá s n ph m đáp ng đòi h i c a

các quy đ nh này

Khi đ nh giá c n tuân th các b c:

- B c 1: Phân tích chi phí

- B c 6: Báo giá cho khách hàng

Nghiên c u giá c đ c coi là v n đ chi n l c vì nó nh h ng tr c ti p

t i s c tiêu th và l i nhu n c a doanh nghi p nh giá đúng s đem l i th ng l i

cho nhà xu t kh u, tránh cho h nh ng r i ro và thua l

1.3.2 L p ph ng án kinh doanh hàng xu t kh u

Trên c s nh ng k t qu thu đ c trong quá trình nghiên c u th tr ng,

đ n v kinh doanh l p ph ng án kinh doanh cho mình Ph ng án này là k ho ch

ho t đ ng c a doanh nghi p nh m đ t t i nh ng m c tiêu xác đ nh trong kinh

doanh Vi c xây d ng ph ng án này bao g m:

+ ánh giá tình hình th tr ng và th ng nhân, nh ng thu n l i và khó kh n

+ L a ch n m t hàng, th i c , đi u ki n và ph ng th c kinh doanh

+ ra m c tiêu c th : kh i l ng, giá bán, th tr ng xu t kh u ra và

th c hi n các bi n pháp đ đ t đ c m c tiêu đó Nh ng bi n pháp này bao g m :

đ u t vào c i ti n bao bì, ký k t h p đ ng kinh t , qu ng cáo, tham gia h i ch

qu c t , m r ng đ i lýầ

+ S b đánh giá hi u qu kinh t c a vi c kinh doanh thông qua các ch tiêu

ch y u nh : T su t ngo i t , th i gian hoàn v n, t su t doanh l i, đi m hoà

v nầ

1.3.3 Kí k t h p đ ng xu t kh u

1.3.3.1 Các hình th c đàm phán

àm phán là vi c bàn b c trao đ i v i nhau v các đi u ki n mua bán gi a

các nhà doanh nghi p XNK đ đi đ n ký k t h p đ ng Th ng có các hình th c

sau:

àm phán qua th tín: vi c s d ng hình th c này v n là ph bi n đ giao

d ch gi a các nhà đi u ki n XK Nh ng cu c ti p xúc ban đ u th ng qua th tín

S d ng th tín đ giao d ch đàm phán ph i luôn nh r ng th là s gi c a mình

đ n v i khách hàng b i v y, vi t th , g i th c n th hi n tính l ch s , chính xác,

kh n tr ng

H U

àm phán qua đi n tho i: b ng hình th c này s gi m b t th i gian, giúp cho

các nhà kinh doanh ti n hành đàm phán kh n tr ng, k p th i c Nh ng trao đ i

qua đi n tho i không có gì làm b ng ch ng cho nh ng tho thu n, quy t đ nh nên

sau khi trao đ i b ng đi n tho i c n có th t c xác nh n n i dung đư đàm phán

ra Tu vào lo i đ n chào hàng nào mà chúng có tính ch t pháp lý khac nhau

+ B c 2: Hoàn giá là m t đ ngh m i do bên nh n chào hàng đ a ra sau

khi đư nh n đ c đ n chào hàng c a bên kia nh ng không ch p nh n hoàn toàn giá

chào hàng Khi hoàn giá thì coi nh chào hàng tr c đó b hu b Trong kinh

doanh qu c t , m i l n giao d ch th ng ph i qua nhi u l n hoàn giá m i đi đ n k t

thúc

+ B c 3: Ch p nh n là s đ ng ý hoàn toàn t t c m i đi u ki n chào hàng

mà phía bên kia đ a ra, khi đó ti n hành ký k t h p đ ng

+ B c 4: Xác nh n: sau khi hai bên đư tho thu n v i nhau v đi u ki n

giao d ch thì ghi l i t t c nh ng đi u đư tho thu n g i cho bên kia ó là v n b n

đ y đ các v n đ đư tho thu n

- Ngôn ng dùng trong h p đ ng là th ngôn ng ph bi n mà hai bên cùng

thông th o

- Ch th ký k t h p đ ng ph i là ng i có đ th m quy n ký k t

H U

- H p đ ng nên đ c p đ y đ các v n đ v khi u n i, tr ng tài đ gi i quy t

tranh ch p n u có tránh tình tr ng tranh ch p ki n t ng kéo dài

1.3.4 Th c hi n h p đ ng xu t kh u

Sau khi h p đ ng đư đ c ký k t thì đ n v s n xu t kinh doanh xu t kh u

ph i th c hi n theo các quy đ nh đư ký k t trong h p đ ng, ti n hành s p x p nh ng

ph n vi c ph i làm, ghi thành b ng theo dõi ti n đ th c hi n h p đ ng, ghi l i

ây là các nhân t n m ngoài ph m vi đi u khi n c a qu c gia Có nh

h ng tr c ti p ho c gián ti p t i ho t đ ng xu t kh u c a doanh nghi p Có th k

c đi m và s thay đ i c a v n hoá - xã h i c a th tr ng XK có nh

h ng l n đ n nhu c u c a khách hàng, do đó nh h ng đ n các quy t đ nh mua

hàng c a khách hàng và nh h ng đ n ho t đ ng xu t kh u c a doanh ngh p

*Môi tr ng c nh tranh

M c đ c nh tranh qu c t bi u hi n s c ép t phía các doanh nghi p, các

công ty qu c t đ i v i doanh nghi p, khi cùng tham gia vào m t th tr ng XK

nh t đ nh S c ép ngày càng l n thì ngày càng khó kh n cho doanh nghi p mu n

thâm nh p, duy trì, m r ng th tr ng XK cho mình

1.4.2 Các nhân t qu c gia: ây là các nhân t nh h ng bên trong đ t

n c nh ng ngoài s ki m soát c a doanh nghi p Các nhân t đó bao g m:

* Ngu n l c trong n c

M t n c có ngu n l c d i dào là đi u k n thu n l i đ doanh nghi p trong

n c có đi u ki n phát tri n xúc ti n các m t hàng có s d ng s c lao đ ng V m t

ng n h n, ngu n l c đ c xem là không bi n đ i vì v y chúng ít tác đ ng đ n s

bi n đ ng c a XK N c ta ngu n nhân l c d i dào, giá nhân công r là đi u ki n

thu n l i đ XK các s n ph m s d ng nhi u lao đ ng nh hàng th công m ngh ,

may m c gi y dép

*Nhơn t công ngh

Ngày nay khoa h c công ngh tác đ ng đ n t t c các l nh v c kinh t xã h i,

và mang l i nhi u l i ích, trong XK c ng mang l i nhi u k t qu cao Nh s phát

tri n c a b u chính vi n thông, các doanh nghi p ngo i th ng có th đàm phán v i

các b n hàng qua đi n tho i, fax gi m b t chi phí, rút ng n th i gian Giúp các nhà

kinh doanh n m b t các thông tin chính xác, k p th i.Y u t công ngh c ng tác

đ ng đ n quá trình s n xu t, gia công ch bi n hàng hoá XK Khoa h c công ngh

còn tác đ ng t i l nh v c v n t i hàng hoá XK, k thu t nghi p v trong ngân

hàng

H U

*C s h t ng

ây là y u t không th thi u nh m thúc đ y ho t đ ng xu t kh u C s h

t ng g m: đ ng xá, b n bãi h th ng v n t i, h th ng thông tin,h th ng ngân

hàng có nh h ng l n t i ho t đ ng xu t kh u nó thúc đ y ho c kìm hãm ho t

đ ng XK

* H th ng chính tr pháp lu t c a nhƠ n c

Nhân t này không ch tác đ ng đ n ho t đ ng XK c a doanh nghi p hi n

t i mà cón nh h ng trong t ng lai Vì v y doanh nghi p ph i tuân theo và h ng

ng nó hi n t i, m t khác doanh ngh p ph i có k ho ch trong t ng lai cho phù

h p Các doanh ngi p ngo i th ng khi tham gia ho t đ ng XK c n nh n bi t và

tuân theo các quy đ nh c a pháp lu t v ho t đ ng XK nói riêng và ho t đ ng kinh

doanh nói chung Do v y doanh nghi p c n l i d ng các chính sách c a nhà n c

v ho t đ ng XK c ng nh không tham gia vào các ho t đ ng xu t kh u mà nhà

n c không cho phép

*T giá h i đoái

T giá h i đoái là quan h so sánh gi a giá đ ng n i t và đ ng ngo i t T

giá h i đoái và chính sách t giá h i đoái là nhân t quan tr ng th c hi n chi n l c

h ng ngo i, đ y m nh XK trong ho t đ ng XK Do v y doanh nghi p c n quan

tâm đ n y u t t giá vì nó liên quan đ n vi c thu đ i ngo i t sang n i t , t đó nh

h ng đ n hi u qu xu t c a doanh nghi p bi t đ c t giá h i đoái, doanh

nghi p ph i hi u đ c c ch đi u hành t giá hi n hành c a nhà n c, theo dõi

bi n đ ng c a nó t ng ngày Doanh nghi p ph i l u ý t giá h i đoái đ c đi u

ch nh là t giá t giá chính th c đ c đi u ch nh theo quá trình l m phát

*M c đ c nh tranh c a các doanh nghi p XK trong n c

C nh tranh m t m t có tác đ ng thúc đ y s v n lên c a các doanh nghi p,

m t khác nó c ng dìm ch t các doanh nghi p y u kém M c đ c nh tranh đây

bi u hi n s l ng các doanh nghi p tham gia XK cùng ngành ho c các m t hàng

khác có th thay th đ c Hi n nay, nhà n c Vi t Nam có ch tr ng khuy n

khích m i doanh nghi p m i tham gia XK đư d n đ n s bùng n s l ng các

doanh nghi p tham gia XK do đó đôi khicó s c nh tranh không lành m nh

1.4.3 Các nhân t bên trong doanh nghi p: Là các nhân t thu c v chính

doanh nghi p mà doanh nghi p có th tác đ ng làm thay đ i nó đ ph c v cho

ho t đ ng XK c a mình Bao g m các nhân t sau:

H U

*B máy qu n lý hay t ch c hành chính c a doanh nghi p: Là s tác

đông tr c ti p c a các c p lưnh đ o xu ng các cán b , công nhân viên đ n ho t

đ ng t ch c s n xu t và XK hàng hoá Vi c thi t l p c c u t ch c c a b máy

đi u hành c ng nh cách th c đi u hành c a các c plưnh đ o là nhân t quy t đ nh

tính hi u qu trong kinh doanh M t doanh nghi p có c c u t ch c h p lý cách

đi u hành ho t đ ng kinh doanh s quy t đ nh t i hi u qu kinh doanh nói chung và

ho t đ ng XK nói riêng

*Y u t lao đ ng : Con ng i luôn đ c đ t v trí trung tâm c a m i ho t

đ ng Ho t đ ng XK hàng hoá đ c bi t ph i nh n m nh đ n y u t con ng i b i vì

nó là ch th sáng t o và tr c ti p đi u hành các ho t đ ng Trình đ và n ng l c

trong ho t đ ng XK c a các bên kinh doanh s quy t đ nh t i t i hi u qu kinh

doanh c a doanh nghi p

* Kh n ng tƠi chính c a doanh nghi p: Bên c nh y u t v con ng i, t

ch c qu n lý thì doanh nghi p ph i có v n đ th c hiên các m c tiêu v XK mà

doanh nghi p đư đ ra N ng l c tài chính có th làm h n ch ho c m r ng các kh

n ng c a doanhnghi p vì v n là ti n đ cho m i ho t đ ng kinh doanh c a doanh

nghi p Nh v y, có r t nhi u nhân t nh h ng đ n XK theo chi u h ng khác

nhau, t c đ và th i gian khác nhau t o nên m t môi tr ng XK ph c t p đ i v i

doanh nghi p, các doanh nghi p ph i th ng xuyên n m b t nh ng thay đ i này đ

có nh ng ph n ng k p th i, tránh r i ro đáng ti c x y ra khi ti n hành ho t đ ng

XK

K t lu n ch ng:

Ch ng 1 nêu ra m t s lý lu n c b n v ho t đ ng XK nh khái ni m, đ c

đi m và vai trò c ng nh các y u t tác đ ng đ n ho t đ ng XK đ giúp hi u rõ

h n v XK nói chung, t o đi u ki n ti n đ đ phân tích các v n đ đ c nêu ra

trong các ph n sau N i dung sau đ a ra m t s đ c đi m c a XK t i Công ty nh

kim ng ch XK qua các n m, c c u hàng XK và c c u th tr ng XK T đó có

đ c m t cái nhìn t ng quát v ho t đ ng XK c a HSG

H U

CH NG 2: TH C TR NG HO T NG XU T KH U C A

2.1 Gi i thi u chung v công ty c ph n T p oàn Hoa Sen

- Tên Công ty: CÔNG TY C PH N T P OÀN

CN KKD s 4603000028, thành l p Công ty C ph n Hoa Sen v i v n đi u l ban

đ u 30 t đ ng, 22 nhân viên và 3 chi nhánh phân ph i ậ bán l tr c thu c Theo

chi n l c đư đ nh, Hoa Sen Group phát tri n theo mô hình công ty m - công ty

con

Ti n thân c a Công ty C ph n T p đoàn Hoa Sen là công ty C ph n Hoa

Sen do ông Lê Ph c V gi ch c v Ch t ch và c ng là ng i sáng l p v i s v n

đi u l ban đ u c a công ty 30 t đ ng, ch có 22 nhân viên và 3 chi nhánh V i

nh ng b c ti n không ng ng trên con đ ng phát tri n, Hoa Sen Group đư kh ng

đ nh đ c v th s 1 c a mình là tr thành t p đoàn s n xu t - kinh doanh tôn m

hàng đ u Vi t Nam n nay Hoa Sen Group đang đ ng đ u c n c v s n xu t

tôn m khi chi m đ n 37,2% th ph n tôn m trong n m 2011 và c ng là m t trong

nh ng nhà xu t kh u tôn m hàng đ u ông Nam Á v i doanh thu xu t kh u v t

m c 101 tri u USD

T m nhìn: Tr thành m t T p đoàn kinh t đa ngành hàng đ u Vi t Nam và

Khu v c b ng chi n l c phát tri n b n v ng trong l nh v c kinh doanh c t lõi Tôn

ậ Thép, VLXD d a trên chu i l i th c nh tranh: Khép kín quy trình SXKD; Phát

tri n h th ng phân ph i; Nâng cao uy tín th ng hi u, Thi t l p h th ng qu n tr

tiên ti n, Khai thác các ngu n l c ch t l ng cao; Phát huy b n s c v n hóa đ c

H U

thù „‟Trung th c ậC ng đ ng ậ Phát tri n‟‟ đ mang l i giá tr gia t ng cao nh t

cho c đông, ng i lao đ ng và xã h i

S m nh: Cung c p nh ng s n ph m Hoa Sen phong phú đa d ng, ch t

l ng cao, giá h p lý b ng phong cách ph c v chuyên nghi p, thân thi n, t n tình,

chu đáo nh m th a mãn nhu c u khách hàng, góp ph n thay đ i di n m o ki n trúc

đ t n c, ph c v m c tiêu phát tri n an sinh xã h i

Giá tr c t lõi, b n s c v n hóa T p đoƠn Hoa Sen: Trung th c - C ng

đ ng - Phát tri n

Tri t lý kinh doanh: Ch t l ng s n ph m là tr ng tâm, L i ích khách hàng

là then ch t, Thu nh p nhân viên là trách nhi m, Chia s c ng đ ng là ngh a v

V i t m nhìn, s m nh, giá tr c t l i và tri t lí kinh doanh đ t ra HSG đư g t

đ c nh ng thành công r t to l n ây chính là s khích l vô cùng to l n giúp Hoa

Sen Group ti p t c g t hái nh ng thành công m i, v n mình tr thành m t t p

đoàn kinh t n ng đ ng, v ng m nh và phát tri n b n v ng, s n sàng, t tin trong

b i c nh n n kinh t trong và ngoài n c còn g p không ít khó kh n do nh h ng

c a cu c kh ng ho ng tài chính và suy thoái kinh t toàn c u

2.1.1 Quá trình phát tri n

Ngày 8/8/2004: Khai tr ng và đ a vào ho t đ ng dây chuy n s n xu t tôn

m màu I, công su t 45.000 t n/n m; đ ng th i khánh thành tr s T p đoàn t i s 9

i l Th ng Nh t, KCN Sóng Th n 2, Ph ng D An, Th xư D An, T nh Bình

D ng

Ngày 14/02/2005: Khai tr ng và đ a vào ho t đ ng dây chuy n s n xu t

tôn m k m I, công su t 50.000 t n/n m t i KCN Sóng Th n 2, Th xư D An, T nh

Bình D ng

Ngày 16/2/2006: Kh i công xây d ng Nhà máy Thép cán ngu i 180.000

t n/n m trong khuôn viên có di n tích g n 24.000 m2, bên c nh tòa nhà v n phòng

tr s công ty t i KCN Sóng Th n 2, Th xư D An, Bình D ng

Ngày 09/11/2006: Tham gia thành l p Công ty C ph n Tôn Hoa Sen v i

v n đi u l 320 t đ ng

Ngày 21/4/2007: Công ty C ph n V t li u Xây d ng Hoa Sen kh i công

giai đo n 1 D án Nhà máy ng thép, ng nh a và V t li u xây d ng Hoa Sen t i

Khu công nghi p Phú M I, T nh Bà R a ậ V ng Tàu

H U

Tháng 12/2007, Công ty C ph n Hoa Sen đ i tên thành Công ty C ph n

T p đoàn Hoa Sen và ti n hành nh n sáp nh p 3 công ty: Công ty C ph n Tôn Hoa

Sen, Công ty C ph n V t li u Xây d ng Hoa Sen, và Công ty C ph n C khí và

Xây d ng Hoa Sen

Ngày 06/3/2008: Khánh thành giai đo n I và kh i công giai đo n II D án

Nhà máy ng thép, ng nh a và V t li u xây d ng Hoa Sen t i KCN Phú M I,

t nh Bà R a ậ V ng Tàu

Tính đ n tháng 12/2011, HSG nâng t ng s chi nhánh trên toàn qu c lên con

s 107, 1 v n phòng đ i di n và 5 công ty con K ho ch t nay cho đ n n m 2015,

HSG s có kho ng 150 đ a đi m phân ph i trên c n c

V i nh ng b c phát tri n m nh m và nh ng đóng góp tích c c vào s phát

tri n kinh t - xã h i c a đ t n c, HSG đư đ t đ c nhi u thành qu quý báu và to

l n HSG ti p t c g t hái nh ng thành công m i, v n mình tr thành m t t p đoàn

kinh t n ng đ ng, v ng m nh và phát tri n

Hình 2.1 : Tr s chính Hoa Sen Group t i Bình D ng (Ngu n: Báo cáo th ng

niên niên đ tài chính 2010-2011)

2.1.2 C c u t ch c

HSG có mô hình qu n lí theo ki u tr c tuy n ch c n ng theo 3 c p Trong đó

công tác ho ch đ nh m c tiêu cho t ng n m và cho dài h n do qu n lý c p cao là

Giám đ c th c hi n v i s tham m u c a phòng ban Qu n lý c p trung là các

phòng ban và qu n đ c C p c s (tác nghi p) là các b ph n nghi p v , nhà máy

s n xu t, chi nhánh và các chuyên viên

i h i đ ng c đông là c quan quy n l c có th m quy n cao nh t c a

Hoasen Group, g m t t c các c đông có quy n bi u quy t, h p m i n m ít nh t

01 l n i h i đ ng c đông có nhi m v :

- Thông qua s a đ i, b sung đi u l

- Thông qua k ho ch phát tri n c a Hoasen Group, thông qua báo cáo tài

chính hàng n m báo cáo c a H QT, Ban ki m soát và c a các ki m toán viên

- Quy t đ nh s l ng thành viên c a H QT

- B u, bãi nhi m, mi n nhi m các thành viên H QT, Ban ki m soát và phê

chu n vi c H QT b nhi m T ng giám đ c

*H i đ ng qu n tr

H QT là c quan qu n lý Hoasen Group, các thành viên H QT đ c i

h i đ ng c đông b u ra, đ i di n cho các c đông, có toàn quy n nhân danh

Hoasen Group đ quy t đ nh m i v n đ liên quan đ n m c đích, quy n l i c a

Hoasen Group, tr nh ng v n đ thu c th m quy n c a i h i đ ng c đông

H QT có trách nhi m giám sát T ng Giám đ c và nh ng ng i qu n lý khác

Quy n và ngh a v c a H QT do Lu t pháp và i u l Hoasen Group, các Quy ch

n i b c a Hoasen Group và Ngh quy t c a H C quy đ nh H QT c a

Hoasen Group có 7 thành viên Ch t ch H i đ ng Qu n tr là ng i đ i di n theo

pháp lu t c a Hoasen Group

*Ban ki m soát

Ban ki m soát là c quan tr c thu c i h i đ ng c đông, do i h i

đ ng c đông b u ra Ban ki m soát có nhi m v ki m tra tính h p lý, h p pháp

trong đi u hành ho t đ ng kinh doanh, báo cáo tài chính c a Hoasen Group Ban

ki m soát Hoasen Group ho t đ ng đ c l p v i H QT và Ban T ng Giám đ c

Ban ki m soát ch u trách nhi m tr c i h i đ ng c đông và pháp lu t v nh ng

công vi c th c hi n c a mình

* Ban T ng Giám đ c

Ban T ng Giám đ c c a Hoasen Group g m có T ng Giám đ c do H QT

b nhi m, là ng i đi u hành và có quy t đ nh cao nh t v t t c các v n đ liên

quan đ n ho t đ ng hàng ngày c a Hoasen Group và ch u trách nhi m tr c H QT

v vi c th c hi n các quy n và nhi m v đ c giao Các Phó T ng Giám đ c là

H U

ng i giúp vi c cho T ng Giám đ c và ch u trách nhi m tr c T ng Giám đ c v

ph n vi c đ c phân công, ch đ ng gi i quy t nh ng công vi c đư đ c T ng

Giám đ c y quy n và phân công theo đúng ch đ chính sách c a Nhà n c và

i u l c a Hoasen Group

*Các phòng ban nghi p v

Các phòng, ban nghi p v có ch c n ng tham m u và giúp vi c cho T ng

Giám đ c, tr c ti p đi u hành theo ch c n ng chuyên môn và ch đ o c a Ban T ng

- Ban Qu n lý các D án Công nghi p

- Phòng Ki m toán n i b & th m đ nh giá và i v n t i

2.1.3 Tình hình nhân s

Tính đ n 30/9/2011, t ng s cán b công nhân viên c a HSG là 2.960 ng i

th c hi n chi n l c thu hút nhân l c ch t l ng cao, HSG đư th c hi n ký k t

h p tác v i i h c Qu c gia TP.HCM và các tr ng đ i h c, cao đ ng thu c Bình

D ng, Bà R a ậ V ng Tàu

C c u nhân l c c a HSG n m 2011 nh sau:

Trung c p Công nhân k thu t Lao đ ng ph thông

Bi u nhân l c HSG n m 2011 (Ngu n: Báo cáo th ng niên

- Mua bán v t li u xây d ng, t li u s n xu t hàng tiêu dùng

- D ch v cho thuê kho và v n t i hàng hoá

- Xây d ng công nghi p và dân d ng

- S n xu t thép cán ngu i d ng cu n

- S n xu t và mua bán các s n ph m v t li u xây d ng b ng nh a, h t nh a

PPE, PP, PRP, PET; ng nh a PVC, PE, PP, PRP, PET; c a nh a, khung t m tr n

nh a

- S n xu t và kinh doanh ng thép inox, ng thép; ng thép h p kim, ng kim

màu, khung tr n chìm b ng thép, b ng nhôm và kim lo i màu

- S n xu t kinh doanh các s n ph m nhôm dùng cho v t li u xây d ng và

dùng nh thanh nhôm, khung nhôm, luy n và cán nhôm, t m p vách, p t p t ng

b ng nhôm; s n; các s n ph m v t li u xây d ng nh thi t b n i th t, thi t b v

sinh

- u t kinh doanh c ng sông, c ng bi n

- u t tài chính và kinh doanh b t đ ng s n

- San l p m t b ng

- Xây d ng các công trình k thu t h t ng, giao thông, c u đ ng, c ng

- Xây d ng các công trình k thu t thu l i

- Trang trí n i ngo i th t, l p đ t trang thi t b cho công trình xây d ng

- S n xu t khung nhà vì kèo, giàn không gian và các c u ki n thép cho xây

d ng

s ch đ o k p th i c a H i ng Qu n Tr , Ban T ng giám đ c đư n l c đi u hành

linh ho t, c b n hoàn thành các ch tiêu k ho ch kinh doanh niên đ tài chính qua

các n m

L i nhu n sau thu

Bi : Doanh thu và l i nhu n HSG t 2009 ậ 2011 (Ngu n: Báo cáo th ng

niên N TC 2008-2009, 2009 – 2010 và 2010 – 2011, phòng KH-TC)

Qua b ng s li u, ta th y doanh thu c a HSG liên t c t ng qua các n m Tuy

nhiên t tháng 04/2010, cu c kh ng ho ng n công t i Châu Âu, b t ngu n t Hy

L p, đư làm cho các y u t v mô c a n n kinh t toàn c u đang suy y u do cu c

kh ng ho ng kinh t -tài chính n m 2008-2009 nay càng bi n đ ng tiêu c c h n

Tình hình này khi n giá nhi u lo i nguyên v t li u gi m m nh, trong đó có giá thép

Trong n c, giá thép gi m do tác đ ng t giá th gi i, đ ng n i t liên t c m t giá

so v i ngo i t , t l l m phát v t k ho ch đư tác đ ng liên hoàn gây ra không ít

khó kh n cho các doanh nghi p i di n v i nh ng khó kh n c a n n kinh t , T p

đoàn v n đ t đ c nh ng k t qu kh quan K t thúc niên đ tài chính 2009-2010,

T p đoàn Hoa Sen đ t 264.320 t n s n ph m tiêu th , mang v 4.899 t đ ng doanh

thu, và đem l i 215 t đ ng l i nhu n sau thu

Niên đ 2010 ậ 1011 l i cho ta m t con s v l i nhu n r t ngo n m c Do

k t qu t vi c đ u t vào dây chuy n s n xu t hi n đ i, đ ng th i t vi c đ nh

H U

h ng l i ho t đ ng và b sung nhân s xu t kh u, m r ng th tr ng tiêu th

ngoài n c, doanh thu xu t kh u đư có m c t ng tr ng đ t phá, v t m c 100

tri u USD, s n l ng tiêu th đ t m n 381.999 t n s n ph m các lo i, t ng ng

v i 8.166 t đ ng doanh thu và 160,28 t đ ng l i nhu n sau thu

So v i k ho ch kinh doanh niên đ tài chính 2010 - 2011 thì s n l ng tiêu

th và doanh thu l n l t đ t 101%, 117% so v i ch tiêu c a ph ng án 3, l i

nhu n sau thu h p nh t đ t 107% (v t 10 t đ ng) so v i ch tiêu c a ph ng án

1 giúp HSG tr thành m t trong nh ng doanh nghi p xu t kh u tôn m hàng đ u

ông Nam Á

B ng 2.2: K t qu th c hi n k ho ch kinh doanh h p nh t N TC 2010-2011

(Ngu n: Báo cáo th ng niên N TC 2010-2011 c a HSG)

So v i k t qu kinh doanh c a niên đ tài chính 2009 ậ 2010, s n l ng tiêu

th và doanh thu c a T p đoàn l n l t t ng tr ng 45% và 67% Trong đi u ki n

kinh t v mô không thu n l i nh n m 2011 thì đây là t c đ t ng tr ng đáng

khích l

B ng 2.3: So sánh k t qu th c hi n N TC 2009-2010 và N TC 2010-2011

(Ngu n: Báo cáo th ng niên N TC 2010-2011 c a HSG)