Nghiệp vụ ngoại thương

Đề cương nghiệp vụ ngoại thương _o0o _ Câu 1:Trình bày số lý dẫn đến hoạt động nghiệp vụ ngoại thương? ❖ Do nhu cầu mở rộng thị trường Hầu hết hàng hoá quốc gia sản xuất để bán chủ yếu xuất nước giới nhằm thu ngoại tệ cho nước Do việc tìm kiếm mở rộng thị trường nước khu vực giới nhằm gia tăng xuất hàng hố quan trọng Điều giúp hình ảnh sản phẩm uy tín thương hiệu quốc gia nhiều người biết đến Bên cạnh đó, việc giao lưu chuyển giao công nghệ nước tiên tiến sang nước khác góp phần làm cho sản phẩm nhanh chóng đến thị trường khác hiệu nhiều Ví dụ, thương hiệu hon da, morning, samsung, … ❖ Do tận dụng lợi cạnh tranh đối tác Tận dụng nguồn lực hữu hạn quốc gia để sản xuất hàng hố mà có hiệu so với nước khác sản xuất có lợi (về cơng nghệ, chi phí, mẫu mã,…) xuất quốc tế nhập thứ mà quốc tế sản xuất có ưu với sản xuất nước ra, xuất cơng nghệ nước ngồi (hoặc nhập cơng nghệ nước) để tận dụng lợi sản xuất tối ưu ❖ Do nhu cầu phát triển công nghệ Trên giới trình độ cơng nghệ sản xuất khác quốc gia, việc tận dụng cơng nghệ nước nhập cơng nghệ từ nước ngồi để sản xuất sản phẩm cho hiệu tối ưu đòi hỏi bắt buộc xu Nhiều quốc gia giàu có lên có vị tốt trường quốc tế chuyên xuất công nghệ sản xuất hiệu cho giới sáng tạo công nghệ (ví dụ Nhật Bản, Mỹ, Trung Quốc, Đức, Nga,…) ❖ Do nhu cầu trao đổi hàng hóa, dịch vụ, ngoại giao nước nghĩa vụ quốc tế Đa phần hàng hoá sản xuất để bán đem tiêu thụ thị trường nước ngồi chủ yếu (xuất khẩu) hàng hố hay nhu yếu phẩm kinh tế không tự sản xuất quốc gia phải nhập từ nước ngồi Do đó, hoạt động ngoại thương tất yếu giúp cho quốc gia phát triển thúc đẩy tiến xã hội thực nghĩa vụ quốc tế quốc gia (thông qua hoạt động tài trợ, viện trợ, cứu trợ hỗ trợ chuyển giao công nghệ,…) Câu 2:Trình bày chức nhiệm vụ hoạt động ngoại thương? ❖ Chức - Tạo vốn cho trình mở rộng vốn đầu tư nước: nhờ trình hoạt động ngoại thương mà doanh nghiệp/các quốc gia có hội chuyển vốn đầu tư nước ngồi để tìm hội sinh lợi cao thu hút vốn đầu tư từ nước khác nhằm tạo công ăn việc làm cho quốc gia - Chuyển hóa giá trị sử dụng làm thay đổi cấu vật chất tổng sản phẩm xã hội thu nhập quốc dân sản xuất nước thích ứng chúng với nhu cầu tiêu dùng tích lũy - Góp phần nâng cao hiệu kinh tế việc tạo môi trường thuận lợi cho sản xuất, kinh doanh - Là lĩnh vực kinh tế đảm nhận khâu lưu thơng hàng hóa nước với nước ngồi, chức ngoại thương là: Tổ chức chủ yếu q trình lưu thơng hàng hóa với bên ngồi, thông qua mua bán để nối liền cách hữu theo kế hoạch thị trường nước với thị trường nước ngoài, thỏa mãn nhu cầu sản xuất nhân dân hàng hóa theo số lượng, chất lượng, mặt hàng, địa điểm thời gian phù hợp với chi phí ❖ Nhiệm vụ - Nâng cao hiệu kinh doanh, thúc đẩy trình cơng nghiệp hóa đất nước Đây nhiêm vụ quan trọng bao quát ngoại thương Thông qua hoạt động xuất, nhập góp phần vào việc nâng cao hiệu kinh doanh, thúc đẩy q trình cơng nghiệp hóa - Góp phần giải vấn đề kinh tế - xã hội quan trọng đất nước: Vốn, việc làm, cơng nghệ, sử dụng tài ngun có hiệu - Đảm bảo thống kinh tế trị hoạt động ngoại thương - Tổ chức q trình lưu thơng hàng hóa nước với nước ngồi - Thơng qua hoạt động xuất nhập góp phần tăng trưởng cải tiến cơng nghệ giúp tăng hiệu q trình sản xuất phục vụ xuất nhập nội địa Câu 3:Nêu phương thức giao dịch ngoại thương? Nêu khái niệm, ưu-nhược điểm phương thức? Các phương thức giao dịch là: buôn bán trực tiếp, buôn bán qua trung gian, buôn bán đối lưu, đấu giá Quốc tế, đấu thầu Quốc tế, giao dịch Sở giao dịch, gia công Quốc tế, giao dịch tái xuất, hội chợ triển lãm ❖ Giao dịch trực tiếp:Là phương thức giao dịch NB NM có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác nhau, trực tiếp giao dịch cách gặp mặt thông qua thư từ, điện tín để bàn bạc thỏa thuận với hàng hóa, giá cả, phương thức toán điều kiện thương mại khác Ưu điểm - Giảm chi phí trung gian, nâng cao sức cạnh tranh - Đảm bảo bí mật kinh doanh, nâng cao hiệu giao dịch - Thích ứng nhu cầu thị trường - Thiết lập, mở rộng thị trường tiện lợi, nhanh chóng hiệu Nhược điểm - Khó khăn thị trường mới, mặt hàng - Tiềm lực tài chính, đội ngũ có kinh nghiệm ❖ Giao dịch qua trung gian: Là phương thức giao dịch, q trình trao đổi NB với NM (NB NM có trụ sở kinh doanh đặt quốc gia khác nhau) để mua bán hàng hóa dịch vụ phải thơng qua người thứ ba Ưu điểm: ● Trung gian người am hiểu nghiệp vụ nên việc mua bán tiến hành nhanh chóng ● Trung gian thường có CSVC định nên người uỷ thác có thể lợi dụng CSVC họ ● TG người có mối quan hệ với nhiều cơng ty nên có thể giúp người uỷ thác mua bán ● TG am hiểu về pháp luật, tập quán địa phương, thị trường nên tránh rủi ro cho người uỷ thác ● Với DN gia nhập thị trường, chưa tạo lòng tin khách hàng nên buộc phải dùng TG Nhược điểm: ● Phải trả phí, chia sẻ lợi nhuận kinh nghiệm cho trung gian ● DN sự liên lạc trực tiếp với thị trường: thông tin từ thị trường phải thông qua trung gian ● DN phụ thuộc lớn vào tiềm lực, kinh nghiệm kênh trung gian ● Đôi DN phải chấp nhận bị ảnh hưởng yêu cầu từ kênh trung gian chịu thiệt hại hội sự chậm trễcũng tắc trách kênh trung gian ❖ Buôn bán đối lưu (Counter – Trade) Khái niệm: Là phương thức mua bán người bán đồng thời người mua, XK kết hợp chặt chẽ với NK thường không dùng đồng tiền để tốn ❖ Hình thức Đấu giá quốc tế Khái niệm: Là phương thức giao dịch đặc biệt tiến hành địa điểm định khoảng thời gian qui định trước Ở người ta mang bán lơ hàng mà người mua xem người bán qui định bán cho trả giá cao ❖ Hình thức đấu thầu quốc tế Khái niệm: Đấu thầu phương thức giao dịch đặc biệt tiến hành địa điểm thời gian qui định trước người bán cạnh tranh lẫn cung cấp hàng hóa, dịch vụ, người mua định mua hàng hóa, dịch vụ có giá điều kiện thuận lợi ❖ Hình thức Gia công quốc tế Khái niệm: Gia công quốc tế việc bên nhận NVL bán thành phẩm để sản xuất thành thành phẩm theo yêu cầu bên nhằm nhận khoản tiền thù lao gọi phí gia cơng - Người nhận NVL để sản xuất gọi bên nhận gia công - Người giao NVL lấy thành phẩm gọi người thuê gia công, bên đặt gia công Ưu điểm: *Đối với người nhận gia công: - Tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập cho người lao động dẫn đến ổn định tình hình trị xã hội - Nhận công nghệ, phương pháp sản xuất kinh nghiệm quản lý nước ngồi - Rủi ro ít, khơng phải chịu rủi ro tiêu thụ hàng hóa lãi thấp - Tạo hội sử dụng nguyên phụ liệu nội địa *Đối với bên thuê gia công - Giảm giá thành phẩm nhân cơng rẻ - Có thể di chuyển ngành cơng nghệ khơng cịn ưa thích nước ngồi Như việc th gia cơng việc sử dụng lợi so sánh nhau, nhiên có rủi ro sau: Nhược điểm: *Đối với bên nhận gia công - Giá lao động thấp - Cơng nghệ nhận có lỗi thời *Đối với bên thuê gia công: - Chất lượng sản phẩm giảm nên khó tiêu thụ - Bị ăn cắp mẫu mã, nhãn hiệu ❖ Hình thức tái xuất Khái niệm: Giao dịch tái xuất phương thức mua bán mà hàng hóa nhập khơng phải để tiêu dùng nước mà để xuất kiếm lời Câu 4:Khái niệm, mục đích phạm vi sử dụng điều kiện thương mại quốc tế? - - Khái niệm: Incoterms quy tắc thức Phịng thương mại quốc tế (ICC) nhằm giải thích thống điều kiện thương mại, thơng qua tạo điều kiện cho giao dịch thương mại quốc tế diễn thuận lợi, trơi chảy Mục đích: Incoterms cung cấp quy tắc quốc tế để giải thích điều kiện thương mại thông dụng ngoại thương Phạm vi áp dụng: Incoterms giới hạn vấn đề có liên quan tới quyền nghĩa vụ bên hợp đồng mua bán hàng việc giao hàng hóa bán (với nghĩa “hàng hóa vật chất hữu hình”, khơng gồm “hàng hóa vơ hình”, phần mềm máy tính chẳng hạn) Câu 5: Lịch sử hình thành phát triển Incoterms? Năm 1936, phiên Incoterms đời, bao gồm 06 điều kiện sở giao hàng Incoterms 1936 chủ yếu giải thích điều kiện sử dụng phương thức vận tải đường đường thủy Bao gồm: · Ex Works · FOT/FOR (Free on Truck/Free on rail) 50 · FAS (Free Alongside Ship) · FOB (Free On Board) · C&F (Cost and Freight) · CIF (Cost, Insurance, Freight) Incoterm 1953 bao gồm 09 điều kiện sở giao hàng: · Ex Works · FOR (Free on rail) · FAS (Free alongside) · FOB (Free on board) · C&F (Cost and freight) · CIF (Cost, insurance, freight) · DDP (Delivered Duty Paid) · Ex Ship · Ex Quay Incoterms 1953 (sửa đổi lần vào năm 1967) gồm: · Các điều kiện sở giao hàng tương tự Incoterms 1953 · Bổ sung thêm điều kiện: DAF (Delivered At Frontier) - Giao biên giới Incoterms 1953 (sửa đổi lần vào năm 1976) gồm: · Các điều kiện sở giao hàng tương tự Incoterms 1953 (sửa đổi lần 1) Bổ sung thêm 01 điều kiện: FOA (FOB Airport) - Giao lên máy bay, để giải vấn đề giao hàng sân bay Incoterms 1980: Bao gồm 14 điều kiện sở giao hàng: · Các điều kiện sở giao hàng tương tự Incoterms 1953 (sửa đổi lần 2) · Bổ sung thêm điều kiện: FCA (Free Carrier); CIP (Carriage, Insurrance Paid to); DDP (Delivered Duty Paid) Incoterms 1990: Bao gồm 13 điều kiện sở giao hàng So với Incoterms 1980, có thay đổi sau: · Bỏ điều kiện FOA FOT, chất chúng giống FCA · Bổ sung điều kiện DDU (Delivered Duty Unpaid) - Giao hàng đích chưa nộp thuế 51 Incoterms 2000: Bao gồm 13 điều kiện sở giao hàng Incoterms 1990 sửa đổi nội dung điều kiện FCA, FAS DEQ Câu 6:Chi tiết sở giao hàng(CSXH) trách nhiệm người mua người bán theo điều kiện nhóm E? Nhóm E: gồm có Cơ sở giao hàng (CSGH): Exw – Ex works: Giao sở người bán.“Giao xưởng” có nghĩa người bán giao hàng đặt hàng hóa quyền định đoạt người mua cở sở người bán địa điểm định (ví dụ xưởng, nhà máy,kho,v.v…) Trách nhiệm người mua người bán theo điều kiện nhóm E: Nghĩa vụ người bán: - Chuẩn bị hàng theo hợp đồng thỏa thuận, giao hàng cho người mua sở người bán địa điểm quy định Giúp người mua làm thủ tục xuất có u cầu với chi phí người mua (nếu có quy định rõ hợp đồng) Giao cho người mua chứng từ có liên quan đến hàng hóa Khơng chịu chi phí bốc hàng lên phương tiện vận tải người mua định thỏa thuận khác hợp đồng Nghĩa vụ người mua: - Trả tiền mua theo hợp đồng thỏa thuận Chịu chi phí rủi ro kể từ nhận hàng sở người bán Làm thủ tục chịu chi phí để thực thông quan xuất khẩu, cảnh, nhập hàng hóa Câu 7:Chi tiết sở giao hàng(CSXH) trách nhiệm người mua người bán theo điều kiện nhóm F? Nhóm F: gồm có CSGH: FCA- Free Carrier (Giao hàng cho người vận tải); FASFree Alongside Ship (Giao hàng đặt dọc mạn tàu); FOB- Free On Board (Giao hàng lên tàu) Trách nhiệm người mua người bán theo điều kiện nhóm F: FCA Trách nhiệm người mua: ● Giao hàng cho người chuyên chở người mua định ● Bốc hàng lên phương tiện điểm giao hàng (nếu địa điểm thuộc sở người bán) ● Làm thủ tục xuất khẩu, nộp thuế lệ phí xuất ● Giao cho người mua chứng từ giao hàng cho người chuyên chở Trách nhiệm ngườii bán: ● Trả tiền hàng ● Chỉ định phương tiện chuyên chở hàng trả chi phí vận tải ● Bốc hàng địa điểm địa điểm nằm ngồi sở người bán ● Làm thủ tục nhập khẩu, nộp thuế lệ phí nhập ● Rủi ro về hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua hàng hóa giao cho người chuyên chở FAS Câu 8:Chi tiết sở giao hàng(CSXH) trách nhiệm người mua người bán theo điều kiện nhóm C? Nhóm C: gồm CSGH: CPT (Carriage paid to – Cước phí trả tới); CIP (Carriage, Insurance paid to – Cước phí, bảo hiểm trả tới); CFR (Cost and Freight – Tiền hàng cước phí); CIF (Cost Insurance and Freight – Tiền hàng, phí bảo hiểm cước phí) Trách nhiệm người mua người bán theo điều kiện nhóm C: ĐIỀU KIỆN GIAO HÀNG CFR Câu 9:Chi tiết sở giao hàng (CSXH) trách nhiệm người mua người bán theo điều kiện nhóm D? Nhóm D: gồm CSGH: DAP (Delivery at place – Giao hàng nơi đến); DAT (Delivery at Terminal – Giao hàng bến/cảng đến); DDP (Delivery duty paid – Giao hàng điểm đến đóng thuế nhập khẩu) Trách nhiệm người mua người bán theo điều kiện nhóm D: Câu 10:Nêu nội dung thay đổi Incoterms 2000 Incoterms 2010? Câu 11: Nêu nội dung thay đổi Incoterms 2010 Incoterms 2020? Loại bỏ điều kiện: EXW, FAS DDP ● EXW ( Ex work- Giao xưởng) sử dụng cơng ty có kinh nghiệm xuất ● DDP ( Delivered duty paid- Giao nộp thuế) sử dụng cho hàng hoá hàng mẫu phụ tùng thường gửi qua công ty chuyển phát nhanh đến địa người mua ● EXW DDP số cách sử dụng lại mâu thuẫn với luật hải quan EU ● FAS ( Free alongside ship- Giao dọc mạn tàu) sử dụng có điểm tương đồng với FCA ( Free carriage- Giao cho người vận chuyển) Tách DDP thành điều kiện mới: ● DDP (Delivered Duty Paid- Giao trả thuế) : bị loại bỏ Incoterms 2020 thay điều kiện DPP ( Delivered at place Paid- Giao nơi đến thông quan) DTP ( Delivered at Terminal Paid- Giao ga đến thông quan) ● DTP: yêu cầu người bán chịu trách nhiệm chi phí bao gồm chi phí vận tải hải quan hàng hoá giao đến ga ● DPP: yêu cầu người bán chịu trách nhiệm chi phí bao gồm chi phí vận tải hải quan hàng hoá giao đến địa diểm thoả thuận khơng phải ga vận tải Mở rộng điều kiện FCA ● FCA ( Free carriage- Giao cho người vận chuyển) linh hoạt nơi giao hàng áp dụng tất phương thức vận tải, phù hợp với vận tải đa phương thức ● FCA mở rộng thành điều kiện: dành cho vận tải đường bộ, hai dành cho vận tải đường biển Sửa đổi điều kiện FOB CIF ● FOB ( Free on board- Giao tàu) CIF ( Cost, insurance and freight- giá , bảo hiểm cước) hai điều kiện truyền thống sử dụng thương mại quốc tế hầu hết thay đổi phiên Incoterms trước chưa truyền tải đến người sử dụng ● Hiện khoảng 80% hàng hóa giao container nên có khả Ủy ban soạn thảo Incoterms 2020 dự định sửa đổi điều kiện FOB CIF sử dụng cho hàng container Incoterms 2000 ấn trước Bổ sung điều khoản CNI ● CNI (Cost and Insurance – Tiền hàng Bảo hiểm) điều khoản gia nhập gia Incoterms 2020 Điều khoản tạo nhằm lấp khoảng trống FCA CFR/ CIF Không giống FCA, bao gồm chi phí bảo hiểm quốc tế người bán chịu ● CNI điều kiện “arrival incoterms”, nghĩa rủi ro trách nhiệm chuyển giao từ người bán sang người mua cảng Nhưng điều kiện cho phép người bán chịu trách nhiệm bảo hiểm hàng hóa, người mua chịu rủi ro vận chuyển Những thay đổi khác Incoterms 2020 ● Ngoài việc loại bỏ điều kiện Incoterms 2010 khỏi Incoterms 2020 tạo số điều kiện Incoterms mới, Ủy ban soạn thảo Incoterms 2020 dự định phân tích vấn đề đưa vào Incoterms 2020 số nội dung, số có: - An ninh giao thơng - Các quy định bảo hiểm vận tải - Mối quan hệ Incoterms Hợp đồng mua bán quốc tế ● Mục tiêu Incoterms 2020 đơn giản hóa, vậy, Incoterms 2020 soạn thảo với thuật ngữ đơn giản minh họa ví dụ nhằm làm rõ điều khoản Câu 12: Lập cơng thức xác định giá theo điều kiện nhóm C nhóm D dựa giá nhóm E nhóm F? Giá CFR = Giá FOB + F CIF = FOB + F + I (Insurance) Câu 13: Khái niệm đặc điểm hợp đồng ngoại thương? Hợp đồng ngoại thương văn pháp lý ký kết bên thương nhân hai quốc gia khác nhằm thỏa thuận vấn đề có liên quan đến mua bán hàng hóa Đặc điểm ● Chủ thể hợp đồng: có sở kinh doanh hai quốc gia khác ● Đồng tiền toán: ngoại tệ hai hai bên quốc gia ● Hàng hóa: vận chuyển khỏi nước người bán thực hợp đồng Câu 14: Trình bày điều khoản hợp đồng ngoại thương? ● Điều khoản tên hàng ● Điều khoản chất lượng ● Điều khoản số lượng ● Điều khoản giá ● Điều khoản bao bì ● Điều khoản giao hàng ● Điều khoản tốn Câu 15: Giải thích quy trình phương thức tốn thư tín dụng (L/C)? Bước 1: Sau ký hợp đồng mua bán ngoại thương, người nhập mở thư tín dụng ngân hàng phát hành cho người xuất hưởng lợi Bước 2: Ngân hàng phát hành thơng báo việc mở thư tín dụng qua ngân hàng thông báo (ngân hàng người xuất khẩu) Bước 3: Ngân hàng người xuất thông báo việc thư tín dụng mở cho người xuất hưởng Bước 4: Sau nhận thông báo từ ngân hàng, người xuất tiếp hành giao hàng cho người nhập Bước 5: Người xuất lập chứng từ yêu cầu toán gửi tới ngân hàng thông báo L/C Bước 6: Ngân hàng thông báo chuyển chứng từ nhận từ người xuất cho ngân hàng phát hành L/C Bước 7: Ngân hàng phát hành L/C tiến hành kiểm tra chứng từ, sau thấy phù hợp với điều khoản thư tín dụng tiến hành tốn cho nhà xuất thơng qua ngân hàng thơng báo Bước 8: Ngân hàng thông báo chuyển tiền cho người xuất Bước 9: Ngân hàng phát hành L/C thông báo cho nhà nhập việc toán cho nhà xuất yêu cầu nhà nhập hoàn tiền lại để lấy chứng từ nhập Bước 10: Nhà nhập tiến hành toán cho ngân hàng phát hành L/ C nhận chứng từ để tiến hành nhận hàng Câu 16: Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương? ● Xác định rõ mục tiêu, phương thức tiếp cận đối phương ● Thu thập thông tin chuẩn bị chiến lực, kế hoạch ● ứng phó linh hoạt, lễ phép lịch ● kiên định khôn ngoan, tôn trọng đưa đề nghị phù hợp ● Kết hợp hài hòa bảo vệ lợi ích phía trì phát triển mối quan hệ với đối tác Câu 17: Những nguyên tắc đàm phán kinh doanh quốc tế? ● Đàm phán việc tự nguyện, bên thối lui hay từ chối tham dự đàm phán vào lúc nào.trong bên tham gia đàm phán, có hai bên có quốc tịch khác ● Đàm phán bắt đầu có bên muốn thay đổi thỏa thuận tin đạt thỏa thuận thỏa mãn đôi bên ● Thời gian yếu tố định đàm phán Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàm phán ảnh hưởng trực tiếp đến kết cuối đàm phán ● Một kết cục thành công đàm phán giành thắng lợi đạt điều mà hai bên mong muốn ● Phẩm chất, lực, kỹ năng, thái độ tình cảm người ngồi bàn đàm phán có ảnh hưởng định đến tiến trình đàm phán Câu 18: Trình bày nội dung tổ chức thực hợp đồng ngoại thương? Xin giấy phép xuất nhập Chuẩn bị hàng hóa ( đóng gói, ký mã hiệu, ) Kiểm tra hàng hóa (ở sở, cửa khẩu) Thuê phương tiện vận tải hàng hóa Mua bảo hiểm cho hàng hóa Làm thủ tục hải quan Tổ chức giao nhận hàng với phương tiện vận tải Thanh toán hàng xuất nhập ... điểm thời gian phù hợp với chi phí ❖ Nhiệm vụ - Nâng cao hiệu kinh doanh, thúc đẩy q trình cơng nghiệp hóa đất nước Đây nhiêm vụ quan trọng bao quát ngoại thương Thông qua hoạt động xuất, nhập góp... CIF = FOB + F + I (Insurance) Câu 13: Khái niệm đặc điểm hợp đồng ngoại thương? Hợp đồng ngoại thương văn pháp lý ký kết bên thương nhân hai quốc gia khác nhằm thỏa thuận vấn đề có liên quan... cấp quy tắc quốc tế để giải thích điều kiện thương mại thông dụng ngoại thương Phạm vi áp dụng: Incoterms giới hạn vấn đề có liên quan tới quyền nghĩa vụ bên hợp đồng mua bán hàng việc giao hàng