truong dai hoc Kinh te quoc dan 39 B¸O C¸O THùC TËP TæNG HîP I TæNG QUAN VÒ C¤NG TY 1 Th«ng tin chung vÒ c«ng ty Tªn c«ng ty C«ng ty TNHH NGUYÔN GIA §Þa chØ 143 Kim Hoa Ph¬ng Liªn §èng §a Hµ Néi §iÖn[.]
BáO CáO THựC TậP TổNG HợP I.TổNG QUAN Về CÔNG TY Thông tin chung công ty: Tên công ty: Công ty TNHH NGUYễN GIA Địa chỉ: 143 Kim Hoa - Phơng Liên - Đống Đa - Hà Nội Điện thoại: 048520239 Fax: 045724061 Quá trình hình thành phát triển Thành lập tháng 10/2003, Ông Nguyễn Hồng Hải- kỹ s tin học Bà Phạm Thị Hiền- cử nhân kinh tế, chuyên ngành kế toán góp vốn thành lập Trụ sở đặt 143 Kim Hoa - Phơng Liên - Đống Đa - Hà Nội Công ty đợc thành lập số sở nguồn lực cá nhân sáng lập điều kiện thị trờng nh: - Nhu cầu ngời tiêu dùng trang thiết bị điện tử, viễn thông, tin học, ngày tăng - Sự phát triển nhanh chóng khoa học công nghệ, đặc biệt ngành Công nghệ thông tin - Cơ cấu, quy mô, tốc độ thay đổi cấu dân số cđa Hµ Néi: Hµ néi lµ khu vùc cã quy mô dân số lớn, mật độ cao, dân số trẻ, phần lớn có trình độ văn hoá cao, có khả thích ứng với kỹ thuật, công nghệ - Sự thuận lợi mặt pháp lý: luật pháp, trị có nhiều biến đổi thuận lợi cho cá nhân, tổ chức tiến hành hoạt động kinh doanh - Nguồn lực tài ngời sáng lập, không nhiều nhng tạm đủ để tiến hành hoạt động kinh doanh thơng mại Lĩnh vực hoạt động kinh doanh: - Buôn bán t liệu sản xuất, t liệu tiêu dùng - Dịch vụ kỹ thuật, bảo dỡng, bảo trì thiết bị điện tử, tin học, thiết bị văn phòng Tháng 12/2003 Công ty đăng ký kinh doanh dịch vụ Internet, đại lý bán thẻ Internet-FPT Card Tháng 4/2004 Công ty đăng ký kinh doanh Điện thoại di động-Đại lý cho Công ty SAMSUNGVINA, đại lý bán thẻ điện thoại di động trả trớc cho VINAPHONE MOBIPHONE Dựa khả tài nguồn lực ngời sáng lập lựa chọn hoạt động kinh doanh thơng mại vì: - Khả vốn, với 720 triệu đồng vốn điều lệ đủ để tiến hành hoạt động sản xuất - Việc xây dựng thơng hiệu riêng tìm kiếm thị trờng cho khó khăn tốn Kinh doanh TNHH đòi hỏi vốn chi phí tìm kiếm, thâm nhập thị trờng Khả quay vòng vốn nhanh, rủi ro kinh doanh thấp hầu hết sản phẩm đà có chỗ đứng thị trờng Tuy nhiên, hình thức kinh doanh đòi hỏi Công ty phải có đợc nhà cung ứng hàng hoá có chất lợng ổn định, giá hợp lý, khả cung ứng kịp thời góp phần tăng hiệu kinh doanh doanh nghiệp Khi thành lập, Công ty cha có đợc mối quan hệ tốt với nhà Sản xuất Hàng hoá chủ yếu phải mua qua nhà Nhập khẩu, trung gian thơng mại, nhà sản xuất nớc Trải qua hai năm hoạt động, Công ty TNHH Nguyễn Gia đà thiết lập đợc nhiều mối quan hệ với hÃng tiếng giới, nhà nhập có uy tín Đến nay, 90% khối lợng máy tính, máy in, thiết bị văn phòng linh kiện- phụ kiện đợc Công ty mua trực tiếp từ nhà sản xuất Các mối quan hệ với đối tác đợc Công ty trọng gây dựng trì, năm 2009 30% khối lợng hàng mua vào đợc mua trao đổi với đối tác, năm 2010 số 18% Ngoài công ty cần phải có đội ngũ nhân viên giỏi kỹ thuật chuyên môn trình độ bán hàng Năm đầu thành lập, phòng kinh doanh Công ty có nhân viên có ngời tốt nghiệp đại học chuyên ngành kỹ thuật có liên quan Năm 2009 tổng số nhân viên Công ty 22 ngời, phòng kinh doanh có 10 ngời, ngời tốt nghiệp đại học trờng kỹ thuật có liên quan Khách hàng mục tiêu chủ yếu Công ty khách hàng công nghiệp, bao gồm tỉ chøc, c¸c doanh nghiƯp, c¸c viƯn-trêng häc, c¸c tỉ chức thơng mại Hơn 50% lợng hàng bán b¸n cho c¸c tỉ chøc, c¸c doanh nghiƯp, c¸c viƯn-trêng học; khoảng 20% bán cho tổ chức thơng mại: phần lại bán cho khách hàng cá nhân Cơ cấu tổ chức Sơ đồ tổ chức quản lý Công ty TNHH Nguyễn Gia Giám đốc Cơ chế quản lý Công ty TNHH Nguyễn Gia quản lý theo kiểu tập trung quyền lực Giám đốc nắm quyền kiểm soát toàn hoạt động doanh nghiệp từ việc tìm kiếm, quản lý nguồn hàng đến việc tìm thị trờng tiêu thụ, quản lý tài chính, quản lý nhân lực Các phòng thực chức dới kiểm soát trực tiếp Giám đốc Cơ chế quản lý cho phép Giám đốc nắm bắt đợc diễn biến Công ty thị trờng nhanh chóng xác hơn, bên cạnh chế quản lý gọn nhẹ động hơn, tránh đợc thủ tục quan liêu giao dịch Cách quản lý làm cho Giám đốc bị trói buộc vào công việc hàng ngày trớc mắt, khiến cho tầm nhìn chiến lợc bị hạn chế, ý tởng dài hạn bị công việc trớc mắt che khuất II tình hình hoạt ®éng kinh doanh cđa c«ng ty Trong thêi gian qua Cơ cấu doanh thu Trong ba năm qua mức tăng trởng doanh thu công ty TNHH Nguyễn Gia tơng đối lớn Bảng 1: Cơ cấu doanh thu Công ty TNHH Nguyễn Gia (đvt:tr.đ) Chỉ tiêu Doanh thu từ linh kiện máy tính Doanh thu từ máy tính nguyên Năm 2009 ( tr đồng) (%) Năm 2010 (tr đồng) (%) 360 20 510 20,24 540 30 720 28,57 360 20 660 26,19 210 12 360 14,29 18 18 0,71 Doanh thu tõ phÇn mỊm 174 9,67 144 5,71 Doanh thu tõ dv liên quan.(*) 138 7,67 108 4,29 1800 100 2520 100 Doanh thu tõ m¸y in Doanh thu tõ linh kiện máy in Doanh thu từ dịch vụ internet Tổng Nguồn: Báo cáo kết sản xuất kinh doanh cuối năm 2009 , 2010công ty TNHH Nguyễn Gia (*): Các dịch vụ bao gồm dịch vụ kỹ thuật, bảo dỡng, bảo trì thiết bị điện tử tin học, thiết bị văn phòng, mạnh máy tính, dịch vụ liên quan đến in ấn, tạo mẫu, chế bản, Biểu 1: Cơ cấu doanh thu năm 2009 Nguồn: Báo cáo kết sản xuất kinh doanh cuối năm 2009 công ty TNHH Nguyễn Gia Biểu 2: Cơ cấu doanh thu năm 2010 Nguồn: Báo cáo kết sản xuất kinh doanh cuối năm 2010- công ty TNHH Nguyễn Gia Sau năm hoạt động, doanh thu công ty TNHH Nguyễn Gia đà tăng 40% (khoảng 720 triệu đồng) Trong có thay đổi doanh thu tiêu tính, có số tăng lên, có số lĩnh vực giảm có vài tiêu giữ nguyên: - Doanh thu từ linh kiện máy tính tăng 150 triệu đồng (41,67%) - Doanh thu từ máy tính nguyên tăng 180 triệu đồng (33,33%) - Doanh thu từ máy in tăng 300 triệu đồng (83,33%) - Doanh thu từ linh kiện máy in tăng 150 triệu đồng (71,43%) - Doanh thu từ dịch vụ internet không thay đổi - Doanh thu từ phẩn mềm giảm 30 triệu đồng (17,24%) - Doanh thu từ dịch vụ có liên quan giảm 30 triệu đồng (21,74%) Sự thay đổi số nguyên nhân sau đây: - Trong năm 2010, công ty TNHH Nguyễn Gia đà trở thành đại lý khách hàng trực tiếp số nhà sản xuất lớn nh: Intel, Compaq, HPGiá nhập trực tiếp nguồn thấp giá thành sản phẩm rẻ hơn, tăng sức cạnh tranh giá thị trờng - Một số khách hàng cũ quay lại mua máy tính nguyên linh kiện - Các đối tác đà biết đến công ty mua sản phẩm công ty Do tập trung nguồn lực công ty: Thế mạnh công ty tập trung nguồn lực vào phát triển phần cứng, tức nỗ lực bán hàng công ty chủ yếu dành cho việc mua, bán thiết bị linh kiện máy tính Về phần mềm, công ty kinh doanh chủ yếu phần mềm ứng dụng cá nhân, công ty khác giá thờng cao công ty có lÃi Trong năm 2010 công ty dành nhiều nguồn lực cho việc phát triển kinh doanh internet nhng gặp phải cạnh tranh lớn thị trờng, nhiều địa điểm kinh doanh internet đời với địa điểm đẹp, tốc độ truy cập cao, nhanh, với giá rẻ đời đà làm dịch vụ internet công ty khách nhanh chóng Doanh thu 18 triệu đồng / năm bù đắp chi phí, nên đầu năm 2007 công ty TNHH Nguyễn Gia đà định đóng cửa dịch vụ Năm 2010, nguồn thu từ dịch vụ kỹ thuật nh: bảo dỡng, bảo trì thiết bị điện tử, tin học, dịch vụ in ấngiảm 30 triệu đồng mà nguyên nhân chủ yếu khách hàng lĩnh vực in ấn, chế bản, tạo mẫu, Nh vậy, qua năm thành lập, năm 2010 công ty đà rút kinh nghiêm tập trung nguồn lực để phát huy sức mạnh mình, tập trung vào kinh doanh mặt hàng mà công ty mạnh, cắt giảm khoản hoạt động sức cạnh tranh chiếm nhiều chi phí doanh nghiệp Cơ cấu chi phí Do thành lập nên khoản chi phí công ty TNHH Nguyễn Gia tơng đối nhiều tức số lợi nhuận công ty bị giảm Cơ cấu chi phí công ty TNHH Nguyễn Gia chia thành khoản sau: Bảng 2: Cơ cấu chi phí công ty TNHH Nguyễn Gia (đvt: tr.đ) 2009 2010 Chỉ tiêu Tr đ % Tr đ % Chi phí bán 54 12,86 84 14,29 hàng Chi phí bảo hành sữa 90 21,43 114 19,39 chữa Chi phí quản 36 8,56 90 15,3 lý KhÊu hao 180 42,86 180 30,61 TSCĐ Các chi phí 60 14,29 120 20,41 khác Tổng 420 100 588 100 Nguồn: Báo cáo kết sản xuất kinh doanh năm 2009 , 2010- công ty TNHH Nguyễn Gia Tổng chi phí năm 2010 cao năm 2009 là: 168 triệu đồng Trong chi phí bán hàng tăng 30 triệu đồng, chi phí bảo hành sữa chữa tăng 24 triệu đồng, chi phí quản lý tăng 54 triệu đồng, chi phí khác tăng 60 triệu đồng, khấu hao TSCĐ vấn giữ nguyên Các chi phí khác tăng tăng lên cuả hàng hoá bán tăng lao độngRiêng khấu hao TSCĐ, doanh nghệp tính khấu hao theo phơng pháp bình quân mà có tăng thêm TSCĐ, làm giá trị khấu hao tăng lên ( công ty Nguyễn Gia tính khấu hao theo phơng pháp luỹ thoái) Tổng chi phí tăng lên 168 triệu đồng so với năm 2009 nhng chi phí tính doanh thu không thay đổi, đạt tỷ lệ 22,33% Nh vậy, tỷ lệ tăng chi phí tỷ lệ tăng doanh thu Sau trừ tổng chi phí giá vốn hàng bán lợi nhuận công ty thu đợc nh sau: Bảng 3: Lợi nhuận công ty TNHH Nguyễn Gia Năm 2009 (Tr đồng) 1800 1200 420 180 Chỉ tiêu Năm 2010 (Tr đồng) 2520 1620 588 312 Doanh thu Giá vốn hàng bán Tổng chi phí Lợi nhuận tríc th Th thu nhËp doanh 57,6 99,84 nghiƯp (32%) Lợi nhuận sau thuế 122,4 212,16 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh cuối năm-công ty TNHH Nguyễn Gia Lợi nhuận sau thuế mà công ty thu đợc tăng 89,76 triệu đồng (73,33%) so với năm trớc Với tỷ lệ tăng chi phí tỷ lệ tăng doanh thu (40%) kết giảm giá vốn hàng bán/ doanh thu, năm 2009 tỷ lệ 0,67, năm 2010 tỷ lệ 0,6 Hay nói cách khác, giá thành sản phẩm hàng hoá công ty đà giảm, điều thể cố gắng lớn công ty việc giảm giá thành nâng mức lợi nhuận thu đợc Các yếu tố có liên quan đến tình hình kinh doanh công ty 3.1 Các yếu tố thuộc môi trờng vi mô 3.1.1.Các đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh trực tiÕp cđa c«ng ty TNHH Ngun Gia nhiỊu vỊ sè lợng, đa phần họ công ty lớn, có lịch sử lâu đời hơn, đội ngũ nhân viên họ lành nghề hơn, có nhiều kinh nghiệm Các sản phẩm kinh doanh công ty có mối liên hệ chặt chẽ với Nhng để xem xét dới góc độ cạnh tranh, chia thị trờng công ty thành m¶ng Theo s¶n phÈm nh sau: ... chi phí công ty TNHH Nguyễn Gia tơng đối nhiều tức số lợi nhuận công ty bị giảm Cơ cấu chi phí công ty TNHH Nguyễn Gia chia thành khoản sau: Bảng 2: Cơ cấu chi phí công ty TNHH Nguyễn Gia (đvt:... thủ Công ty TNHH Nguyễn Gia mảng thị trờng công ty có quy mô lớn hơn, nh: Công ty TNHH Thơng Mại máy tính Châu- Quan Thánh; Công ty TNHH Công nghệ Thơng mại Nhật Hải- 30 Lý Nam Đế; Các Công ty. .. Nguồn: Báo cáo kết sản xuất kinh doanh cuối năm 2009 công ty TNHH Nguyễn Gia Biểu 2: Cơ cấu doanh thu năm 2010 Nguồn: Báo cáo kết sản xuất kinh doanh cuối năm 2010- công ty TNHH Nguyễn Gia Sau