Tóm lược Tóm lược 2020 mốc Việt Nam vươn tới là một nước CNH HĐH, do đó nguồn năng lượng là một nguồn lực vô cùng quan trọng trong quá trình đổi mới Nó sẽ là nguồn nhiên liệu phục vụ sản xuất giúp Việ[.]
Tóm lược 2020 mốc Việt Nam vươn tới nước CNH-HĐH, nguồn lượng nguồn lực vơ quan trọng q trình đổi Nó nguồn nhiên liệu phục vụ sản xuất giúp Việt Nam hoàn thành việc CNH-HĐH đất nước Vì lượng ln quan tâm Nhà nước, chủ đề thú vị với luận văn chun đề tác giả nghiên cứu đề tài khóa luận: “Mở rộng thị trường Công ty kinh doanh than Hà Nội giai đoạn 2010-2015” Đầu tiên khóa luận tốt nghiệp nêu tổng quan vấn đề nghiên cứu như: Tính cấp thiết đề tài, xác lập tuyên bố vấn đề đề tài, mục tiêu nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu kết cấu khóa luận Sau hệ thống lại lý thuyết liên quan đến thị trường hoạt động mở rộng thị trường Khóa luận kết kinh doanh, số lượng tiêu thụ sản phẩm than Công ty kinh doanh than Hà Nội năm: 2009, 2010, 2011 Phân tích nhân tố mơi trường nhân tố bên tác động đến thị trường hoạt động kinh doanh công ty Cuối khảo sát đánh giá thực trạng thị trường công ty, thành tựu, hạn chế, nguyên nhân vấn đề tồn Từ đưa đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm mở rộng thị trường kinh doanh than công ty giai đoạn 2010-2015 i Luan van LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận hướng dẫn, giúp đỡ góp ý tận tình thầy trường Đại học Thương Mại Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến q thầy tận tình dạy bảo em suốt trình em học tập trường Đại học Thương Mại Em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến thầy cô môn Kinh tế thương mại, đặc biệt Th.S Vũ Tam Hòa tận tình hướng dẫn, bảo, góp ý để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, Em xin chân thành cảm ơn cán Công ty kinh doanh than Hà Nội giúp đỡ em q trình thực tập Nếu khơng có khoảng thời gian thực tập lời bảo thầy giáo anh chị em khó thực khóa luận cuối khóa Mặc dù cố gắng hồn thiện khóa luận tốt nghiệp hạn chế kiến thức, kinh nghiệm nên tránh thiếu xót, mong nhận nhận xét, góp ý thầy bạn Em xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 18 tháng 05 năm 2012 Sinh viên Nhữ Xuân Trình ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii PHỤ LỤC iv DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC BIỂU ĐỒ vi DANH MỤC VIẾT TẮT vii LỜI MỞ DẦU 1 Tính cấp thiết để tài Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan 2.1 Những đề tài liên quan tới hoạt động mở rộng thị trường 2.2 Những cơng trình nghiên cứu liên quan đến mở rộng thị trường Công ty kinh doanh than Hà Nội 3 Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Mục tiêu, đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1:MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNGKINH DOANH THAN 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm sản phẩm than 1.1.2 Khái niệm thị trường 1.1.3 Khái niệm mở rộng thị trường 1.2 Một số lý thuyết mở rộng thị trường kinh doanh than 1.2.1 Vai trò mở rộng thị trường doanh nghiệpkinh doanh than 1.2.2 Nội dung công tác mở rộng thị trường kinh doanh than 10 1.2.3 Các tiêu đánh giá mở rộng thị trường kinh doanh than 12 1.3 Nội dung nguyên lý mở rộng thị trường kinh doanh than 14 1.3.1 Những yêu cầu hoạt động mở rộng thị trường 14 1.3.2 Các sách mở rộng thị trường kinh doanh than 15 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH THAN HÀ NỘI 16 2.1 Tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến thị trường công ty kinh doanh than Hà Nội 16 iii Luan van 2.1.1 2.1.2 Khái qt tình hình thị trường Cơng ty kinh doanh than Hà Nội 16 Đánh giá khái quát nhân tố môi trường ảnh hưởng tới thị trường cơng ty 20 2.2 Phân tích thực trạng thị trường công ty kinh doanh than Hà Nội24 2.2.1 Phân tích thực trạng thị trường cơng ty kinh doanh than Hà Nội qua số liệu sơ cấp 24 2.2.2 Phân tích thực trạng thị trường cơng ty kinh doanh than Hà Nội qua số liệu thứ cấp 26 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu mở rộng thị trường công ty kinh doanh than Hà Nội giai đoạn 2009-2011 31 2.3.1 Những thành tựu 31 2.3.2 Những vấn đề tồn 32 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 33 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CÔNG TY KINH DOANH THAN HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2010-2015 34 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển mở rộng thị trường công ty giai đoạn 20102015 34 3.1.1 Quan điểm mở rộng thị trường công ty kinh doanh than Hà Nội 34 3.1.2 Định hướng chung phát triển nghành than 34 3.1.3 Định hướng phát triển mở rộng thị trường công ty 35 3.2 Đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy mở rộng thị trường công ty kinh doanh than Hà Nội giai đoạn 2010-2015 35 3.2.1 Tích cực cơng chiếm lĩnh vùng thị trường 36 3.2.2 Đầu tư cải thiện mở rộng mạng lưới kênh phân phối sản phẩm 36 3.2.3 Gìn giữ mở rộng thị trường theo chiều sâu 38 3.2.4 Nghiên cứu, cải tiến sản phẩm thô 39 3.2.5 Phát triển nguồn nhân lực 39 3.3 Một số kiến nghịvề mở rộng thị trường Công ty kinh doanh than Hà Nội 40 3.1 Một số kiến nghị với nhà nước 40 3.3.2 Kiến nghị với Công ty kinh doanh than Hà Nội 42 3.4 Những vân đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu mở rộng thị trường kinh doanh Công ty kinh doanh than Hà Nội 43 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 44 PHỤ LỤC iv Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Tên bảng 2.1 Cơ cấu chủng loại than kinh doanh Công ty kinh doanh than Hà Nội theo doanh thu năm 2011 2.2 Danh mục chủng loại than kinh doanh Công ty kinh doanh than Hà Nội năm 2011 Trang 22 26 2.3 Doanh thu, sản lượng giai đoạn 2009-2010 27 2.4 Cơ cấu sản lượng bán trạm công ty 30 v Luan van DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ Tên biểu đồ 2.1 So sánh doanh thu sản lượng bán từ 2009-2011 2.2 Lợi nhuận kinh doanh than công ty giai đoạn 20082011 Trang 22 26 2.3 Cơ cấu thị trường Công ty năm 2009-2011 27 2.4 Cơ cấu thị phần công ty năm 2009-2011 30 vi Luan van DANH MỤC VIẾT TẮT vii Luan van viii Luan van LỜI MỞ DẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỂ TÀI Kinh tế thị trường nói mơi trường hồn hảo để rèn rũa kinh nghiệm kinh doanh cho doanh nghiệp từ giúp doanh nghiệp trưởng thành thị trường Mục tiêu mà tất doanh nghiệp theo đuổi thị phần lợi nhuận Trong kinh tế thị trường, thị trường có vai trị quan trọng định đến tồn phát triển doanh nghiệp Công ty kinh doanh than Hà Nội doanh nghiệp cung ứng than thị trường Hà Nội số tỉnh lân cận, công ty trực thuộc Công ty cổ phần kinh doanh than Miền Bắc- TKV Kể từ ngày thành lập nay, Công ty trải qua 30 năm phát triển có thành tựu vượt bậc, tiên phong Công ty cổ phần kinh doanh than Miền Bắc Nhiều năm trở lại Công ty đạt tỷ lệ tăng trưởng cao ổn định chứng tỏ Công ty doanh nghiệp hoạt động hiệu thành đạt Như câu hỏi đặt làm ăn phát đạt Công ty lại phải mở rộng thị trường để làm gì? Nó có thực cần thiết khơng? Câu trả lời cần thiết nguyên nhân đây: Thứ nhất, cạnh tranh ngành than ngày trở lên gay gắt nguy đe dọa thị phần Cơng ty sụt giảm nghiêm trọng tương lai Đến thị phần Cơng ty chiếm 70%, có vị trí áp đảo so với đối thủ khác giữ ngun tình trạng diễn biến dự đốn số 70% chắn khó mà giữ Đây động lực thúc Công ty kinh doanh than Hà Nội phải có động thái cần thiết để bảo vệ thị phần nhằm đảm bảo tồn phát triển bền vững tương lai Thứ hai, chế kế hoạch thả ngành than không đưa đến hiểm họa trên, mặt khác biết cạnh tận dụng hội làm giàu cho tất doanh nghiệp ngành than khơng riêng Cơng ty kinh doanh than Hà Nội.Hơn nữa, chế cạnh tranh tự tự chủ tài giúp doanh nghiệp có động lực mà lợi nhuận thu làm lại thuộc thân doanh nghiệp Thứ ba, phát triển kinh tế nước ta nói chung vùng thị trường Cơng ty kinh doanh than Hà Nội nói riêng mang đến nhiều hội phát triển Nước ta thời kỳ độ lên chủ nghĩa xã hội, kinh tế non trẻ đầu tư phát triển theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa Hiện công nghiệp nước ta phát triển sôi động mở rộng quy mô tất tỉnh thành nước Đối Luan van tượng phục vụ ngành than ngành cơng nghiệp, phát triển ngành than thời kỳ tới hội lớn ngành than việc phát triển, mở rộng thị trường Thứ tư, nội lực Công ty thời điểm mạnh, có khả đầu tư tạo bước nhảy lớn trình phát triển Nội lực Công ty nguồn vốn, nguồn nhân lực, thị phần uy tín thị trường Công ty, thời điểm nội lực Cơng ty mức độ cao nhất, huy động sử dụng Từ yếu tố cho thấy Công ty kinh doanh than Hà Nội có đủ “thiên thời, địa lợi, nhân hòa” để mở rộng thị trường, nâng cao thị phần tên tuổi thị trường ngành than nói riêng kinh tế nói chung nhằm tạo phát triển cao, ổn định bền vững tương lai Tuy nhiên, Công ty kinh doanh than Hà Nội chưa có định hướng rõ ràng kế hoạch cụ thể nên với đề tài tơi xin sâu nghiên cứu biện giải cho cần thiết phải mở rộng thị trường đưa số giải pháp nhằm đạt mục tiêu TỔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN Trong năm qua có nhiều nghiên cứu, đề tài đề cập đến vấn đề mở rộng thị trường, phát triển thị trường Các vấn đề quan tâm giải bao gồm đẩy mạnh tiêu thụ,mở rộng thị trường xuất khẩu, phát triển thị trường xuất khẩu, Cụ thể có số cơng trình nghiên cứu trường đại học Thương Mại như: 2.1 Những đề tài liên quan tới hoạt động mở rộng thị trường Nguyễn Vân Anh(2009) “ Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc công ty 247” luận văn tốt nghiệp, Đại học kinh tế quốc dân Đối tượng đề tài sản phẩm may mặc Mặt luận văn khái quát số lý luận thị trường hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc Đưa số tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường công ty Đề xuất số giải pháp thị trường giúp cơng ty hồn thiện chiến lược mở rộng thị trường mình.Mặt hạn chế luận vănchưa phân tích cụ thể tình hình tiêu thụ thị trường Việt Nam, chưa đưa giải pháp thúc đẩy xâm nhập thị trường nước ngồi, may mặc lợi lĩnh vực xuất Nguyễn Thị Minh Thu (2005):“ Giải pháp phát triển thị trường công ty cổ phần bánh mứt Hà Nội giai đoạn nay” luận văn tốt nghiệp – Đại học thương mại Mặt luận văn đánh giá ưu điểm, hạn chế, nguyên nhân việc mở rộng thị trường từ đưa số giải pháp phát triển thị trường công ty bánh mứt Hà Nội Đề tài sâu nghiên cứu lý thuyết liên quan tới thị trường Luan van ... MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CÔNG TY KINH DOANH THAN HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2010- 2015 34 3.1 Quan điểm, định hướng phát triển mở rộng thị trường công ty giai đoạn 20102 015 34 3.1.1 Quan điểm mở rộng thị trường. .. thị trường kinh doanh than 1.2.1 Vai trò mở rộng thị trường doanh nghiệpkinh doanh than 1.2.2 Nội dung công tác mở rộng thị trường kinh doanh than 10 1.2.3 Các tiêu đánh giá mở rộng thị trường kinh. .. nghị nhằm thúc đẩy mở rộng thị trường Công ty kinh doanh than Hà Nội giai đoạn 2010- 2015 Luan van CHƯƠNG 1:MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNGKINH DOANH THAN 1.1 Một số khái