Đang tải... (xem toàn văn)
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ o0o KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đ ề tài MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIỐNG CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN GIỐNG GIA SÚC HÀ NỘI Giáo viên hướ[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - o0o - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIỐNG CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN GIỐNG GIA SÚC HÀ NỘI Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực tập PGS.TS Hà Văn Sự Luan van Nguyễn Thị Vân Anh Bộ môn: Kinh tế thương Lớp: K44F6 mại HÀ NỘI - 2012 Luan van TÓM LƯỢC Là doanh nghiệp nhà nước, chuyên cung cấp sản phẩm giống chăn nuôi giống gốc cho thị trường Hà Nội vùng lân cận, Công ty TNHHNN MTV Giống gia súc Hà Nội với ban lãnh đạo quan tâm đến hoạt động mở rộng thị trường Nhận thức vai trị cơng tác tiêu thụ tính cấp thiết hoạt động này, sau thời gian thực tập Công ty, em chọn đề tài “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giống chăn nuôi công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Giống gia súc Hà Nội” để làm khóa luận tốt nghiệp Đề tài tập trung vào nghiên cứu, làm rõ lý luận thực tiễn giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giống chăn nuôi Công ty TNHHNN MTV Giống gia súc Hà Nội Đề tài chủ yếu sử dụng phương pháp vật biện chứng, phương pháp so sánh, phân tích kinh tế - xã hội, phương pháp điều tra số phương pháp khác đề để đánh giá thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giống chăn nuôi Công ty Đề tài hồn thành mang lại khơng ý nghĩa cho thân nghiên cứu mà giúp doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực bán giống mở rộng thị trường tiêu thụ hiệu Luan van LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình học tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận hướng dẫn, giúp đỡ tận tình q báu thầy Với lịng kính trọng biết ơn sâu sắc em xin bày tỏ lời cám ơn chân thành tới thầy PGS.TS Hà Văn Sự, mơn kinh tế thương mại tận tình bảo, hướng dẫn giúp em hồn thành nhanh chóng khóa luận Em xin cám ơn Ban giám đốc Công ty TNHHNN MTV Giống gia súc Hà Nội cho phép tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập Công ty Em xin gửi lời cám ơn đến Nguyễn Hà Linh, trưởng phịng kinh doanh Công ty giúp đỡ em trình thu thập số liệu Do hạn chế chủ quan khách quan, đề tài nghiên cứu không tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận nhận xét góp ý q thầy bạn để đề tài hoàn thiện hơn, sâu sắc có tính khả thi Cuối em kính chúc q Thầy, Cơ dồi sức khỏe thành công nghiệp cao quý Đồng kính chúc Cơ, Chú, Anh, Chị Cơng ty TNHHNN MTV Giống gia súc Hà Nội dồi sức khỏe, đạt nhiều thành công tốt đẹp công việc Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Sản lượng tiêu thụ theo thị trường………………………………… … …25 Bảng 2.2 Doanh thu bán hàng (2009 – 2011)…………………………………… ….26 Bảng 2.3 Doanh thu theo phương thức bán…………………………………… 27 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Đồ thị 2.1 Thị phần công ty (2009 – 2011)…………………………………… 24 Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ LỜI MỞ ĐẦU .1 Chương MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN 1.1.1 Khái niệm thị trường 1.1.2 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm 1.1.3 Khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1.4 Khái niệm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm .9 1.2 VAI TRÒ VÀ NGUYÊN TẮC CỦA VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 10 1.2.1 Vai trò việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 10 1.2.2 Nguyên tắc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .12 1.3 NỘ DUNG VÀ NGUYÊN LÝ GIẢI QUYẾT VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 13 1.3.1 Các hình thức tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 13 1.3.2 Những sách biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 16 Chương THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIỐNG CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHHNN MTV GIỐNG GIA SÚC HÀ NỘI 19 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN GIỐNG GIA SÚC HÀ NỘI .19 2.1.1 Tổng quan công ty TNHHNN MTV Giống gia súc Hà Nội 19 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giống chăn nuôi 20 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIỐNG CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHHNN MTV GIỐNG GIA SÚC HÀ NỘI .23 2.2.1 Thị phần doanh nghiệp 23 2.2.2 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm 25 Luan van 2.2.3 Chỉ tiêu doanh thu 26 2.2.3 Các sách biện pháp mà mà công ty áp dụng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thời gian qua (2009 – 2011) .27 2.3 CÁC KẾT LUẬN VÀ PHÁT HIỆN QUA NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIỐNG CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHHNN MTV GIỐNG GIA SÚC HÀ NỘI 29 2.3.1 Những thành công học kinh nghiệm 29 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân .30 Chương MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIỐNG CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHHNN MTV GIỐNG GIA SÚC HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN TỚI 31 3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIỐNG CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHHNN MTV GIỐNG GIA SÚC HÀ NỘI .31 3.1.1 Mục tiêu 31 3.1.2 Phương hướng phát triển Công ty thời gian tới 31 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIỐNG CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHHNN MTV GIỐNG GIA SÚC HÀ NỘI 32 3.2.1 Lập kế hoạch điều tra nghiên cứu thị trường 32 3.2.2 Xây dựng sách sản phẩm theo hướng đa dạng hóa để mở rộng thị trường tiêu thụ 32 3.2.3 Thực sách giá 33 3.2.4 Biện pháp tổ chức tiêu thụ sản phẩm 33 3.2.5 Mở rộng hoạt động hỗ trợ bán hàng 34 3.2.6 Đào tạo tổ chức cán kinh doanh người lao động .34 3.2.7 Biện pháp tổ chức, quản lý điều hành kinh doanh 35 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIỐNG CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHHNN MTV GIỐNG GIA SÚC HÀ NỘI 36 3.3.1 Kiến nghị phía nhà nước 36 3.3.2 Kiến nghị công ty .36 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU 36 KẾT LUẬN 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO .39 Luan van LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ yêu cầu thị trường, nhằm trả lời ba cầu hỏi “sản xuất gì?”, “sản xuất nào?”, “sản xuất cho ai?” Thị trường vừa coi điểm xuất phát vừa điểm kết thúc trình sản xuất kinh doanh, cầu nối sản xuất với tiêu dùng Có thể nói doanh nghiệp làm ăn hiệu xuất phát từ thị trường, tận dụng cách động, linh hoạt hội thị trường Hay nói cách khác, thơng qua thị trường, sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp tiêu thụ, giúp cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn cách liên tục sở thực mục tiêu đề Vì thế, trì mở rộng thị trường coi nhiệm vụ lâu dài doanh nghiệp, đặc biệt trình hội nhập kinh tế giới Tuy nhiên, hoạt động chế thị trường đồng nghĩa với việc phải ln ln đối phó với rủi ro thách thức trình cạnh tranh khốc liệt Để phát triển thị trường cách hiệu quả, trước hết doanh nghiệp cần nâng cao khả cạnh tranh, khả nhận thức thị trường Tiếp doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu môi trường khách hàng, sử dụng thơng tin, liệu để phán đoán thị trường, lựa chọn mục tiêu thị trường, lập kế hoạch thị trường kinh doanh, kế hoạch trì thị trường cũ, chiếm lĩnh thị trường Sau triển khai thực kế hoạch thông qua bốn công cụ: sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến hỗn hợp Trước kia, chế tập trung quan liêu bao cấp, doanh nghiệp lo thị trường tiêu thụ Sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Nhà nước phân phối đến đơn vị cá nhân có nhu cầu Ngày nay, với chế thị trường có quản lý Nhà nước, doanh nghiệp sản xuất việc phải thực tốt sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất phải tìm cho thị trường phù hợp để tiêu thụ sản phẩm sản xuất Trong đó, thị trường có hạn khối lượng tiêu dùng Mỗi doanh nghiệp vừa người sản xuất, đồng thời vừa người trực tiếp tiêu thụ sản phẩm làm ra, doanh nghiệp phải đảm bảo mục tiêu cuối lợi nhuận Thị trường thay đổi nhu cầu ngày cao Thị trường trở thành vấn đề định tồn vong doanh nghiệp Để tồn phát triển kinh tế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải tung sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng với hiệu “hãy sản xuất mà khách hàng thích, bán sản xuất mà khách hàng cần”, thêm vào chất lượng sản phẩm yếu tố quan Luan van trọng mà doanh nghiệp phải quan tâm đến đồng thời cố gắng giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm để phù hợp với thu nhập người tiêu dùng Từ sở đó, xây dựng chiến lược lâu dài nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng Điều tạo chữ tín với khách hàng, mà chữ tín kinh doanh tài sản vơ hình lớn doanh nghiệp, nhờ tài sản mà doanh nghiệp phát huy mạnh riêng, phát triển liên tục bền vững để vươn lên chiếm lĩnh thị trường Từ thuở sơ khai lịch sử loài người, nguồn thực phẩm ni sống lồi người khai thác hình thức săn bắt, hái lượm Ngày nay, nguồn thực phẩm từ săn bắt hái lượm người chủ động lịch sử nhân loại bước vào thập niên thứ với phát triển vũ bão khoa học kỹ thuật Các công nghệ sử dụng chăn nuôi đại hơn, dần hướng tới cung cấp giống, giống có nguồn gốc, phẩm chất tốt đáp ứng nhu cầu ngày cao Cùng với xu toàn cầu hóa, đặc biệt sau gia nhập vào tổ chức thương mại giới WTO Việt Nam nhanh chóng có biến đổi mặt, có biến đổi kinh tế - khoa học, kỹ thuật rõ ràng Với ưu mà hội nhập mang lại, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nhanh chóng nắm bắt để đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng Tuy nhiên, q trình hội nhập mang lại khó khăn định với xuất ngày nhiều doanh nghiệp từ khắp nơi làm cho cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Trong tình hình thực tế nay, ngành chăn ni, sản xuất giống gia súc Việt Nam phát triển nhanh chóng thu nhiều thành tựu đáng kể thị trường ngồi nước Hịa chung trào lưu đó, Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên Giống gia súc Hà Nội công ty sản xuất hiệu đạt nhiều hiệu nhiều khách hàng ưu tiên lựa chọn đặt hàng, tìm đến địa tin cậy Đây mạnh lớn bên cạnh Cơng ty gặp khơng khó khăn, cần phải có phương hướng phát triển đắn Xuất phát từ nhu cầu thị trường tình hình thực tế Cơng ty, em xin chọn đề tài “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giống chăn nuôi công ty TNHH Nhà nước thành viên Giống gia súc Hà Nội” Tổng quan cơng trình nghiên cứu Mỗi doanh nghiệp tế bào tạo nên hệ thống kinh tế quốc dân nước Doanh nghiệp có phát triển kinh doanh tốt giúp cho đất nước phồn vinh phát triển Vì chủ doanh nghiệp phải biết cách kinh doanh để làm giàu cho thân, cho doanh nghiệp cho đất nước Muốn có kết doanh nghiệp phải tìm cho thị trường tiêu thụ sản phẩm thích hợp Muốn Luan van tiêu thụ nhiều sản phẩm thị trường doanh nghiệp phải mở rộng Chính vậy, doanh nghiệp phải tìm cách để trì thị trường truyền thống mở rộng thị trường Nhận thức tác động to lớn hoạt động mở rông thị trường tiêu thụ sản phẩm, nhiều cơng trình nghiên cứu đời, sâu vào khía cạnh mở rộng thị trường tiêu thụ có giải pháp đề hữu ích cho định hướng phát triển, mở rộng sản xuất kinh doanh công ty Bao gồm số cơng trình tiêu biểu sau: Theo tác giả Nguyễn Văn Hồng (sinh viên trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân, luận văn tốt nghiệp năm 2010), tên đề tài nghiên cứu “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ cho sản phẩm giống chăn nuôi công ty TNHH Chăn nuôi Việt Hưng” Nội dung đề tài tìm hiểu thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm giống chăn ni cơng ty nhằm tìm ta phương hướng, giải pháp để trì mở rộng thị trường tiêu thụ cho sản phẩm Phương pháp nghiên cứu: phương pháp thu thập phân tích liệu, tổng hợp kinh tế, hệ thống hóa, khái quát hóa phương pháp so sánh, phân tích kinh tế - xã hội, phương pháp điều tra Đối tượng nghiên cứu luận văn thị trường tiêu thụ sản phẩm việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung thị trường tiêu thụ Cơng ty TNHH Chăn ni Việt Hưng nói riêng Giai đoạn nghiên cứu: năm từ năn 2007 – 2009 [11] Theo tác giả Vũ Văn Vương (sinh viên trường ĐH Ngoại Thương, luận văn tốt nghiệp năm 2009), đề tài nghiên cứu: “Một số giải pháp trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giống chăn nuôi thịt lợn hướng nạc công ty Công ty TNHH Nhà nước thành viên Đầu tư Phát triển nông nghiệp Hà Nội cho thị trường miền Bắc” Nội dung: nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty, củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm quy mô rộng Phương pháp nghiên cứu: phương pháp thu thập phân tích liệu, khái qt hóa, so sánh, phương pháp điều tra Đối tượng nghiên cứu: thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhà nước Một Thành Viên Đầu tư Phát triển nông nghiệp Hà Nội Giai đoạn nghiên cứu: 2005 – 2008 [12] Theo tác giả Nguyễn Thị Hồng Chi (sinh viên Đại Học Thương Mại, luận văn tốt nghiệp 2006), tên đề tài “Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhà nước Một Thành Viên Giống Gia Súc Trung Ương” Nội dung: nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty, tìm hướng phát triển thị trường tiêu thụ Phương pháp nghiên cứu: thống kê, so sánh, vật biện chứng, Luan van ... nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giống chăn nuôi Công ty TNHH Nhà Nước Một Thành Viên Giống gia súc Hà Nội, công ty thành lập từ lâu có lần chuyển đổi từ Công ty Giống gia súc Hà Nội. .. nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung thị trường tiêu thụ Công ty TNHH Nhà Nước Một Thành Viên Giống Gia Súc Hà Nội nói riêng;... PHẨM GIỐNG CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHHNN MTV GIỐNG GIA SÚC HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN TỚI 31 3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIỐNG CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY TNHHNN MTV GIỐNG