PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CỦA VINFAST A Môi trường vi mô 1 Khách hàng VinFast có rất nhiều khách hàng tiềm năng, từ khách hàng bên ngoài lẫn bên trong Nhờ Vingroup có những thương mại và các trun[.]
PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI CỦA VINFAST A Mơi trường vi mơ: Khách hàng: VinFast có nhiều khách hàng tiềm năng, từ khách hàng bên lẫn bên Nhờ Vingroup có thương mại trung tâm khác giúp VinFast có lợi việc quản cáo tới khách hàng Những điều mà VinFast quan tâm tới tới việc khách hàng nhu cầu người tiêu dùng tăng, dịch vụ hậu mãi, giá hợp lý với thị trường điều quan trọng chất lượng a Phân khúc khách hàng: VinFast tập trung vào nhóm đối tượng có thu nhập trung bình cao Khách hàng phân khúc mong muốn sở hữu dòng xe mang đẳng cấp quốc tế, với mức giá vừa phải, phù hợp với túi tiền b Quảng bá Phân phối hiệu quả: Doanh nghiệp cần tạo nhận biết tốt cho nhóm khách hàng mục tiêu, xây dựng hệ thống phân phối hiệu đến nhóm khách hàng , có thơng điệp/gói hỗ trợ hấp dẫn giúp phân khúc mua xe dễ dàng VinFast sở hữu 14 đại lý toàn quốc c Khách hàng mục tiêu Vinfast: Những người muốn sở hữu xe chất lượng đẳng cấp phù hợp với túi tiền Có thu nhập trung bình trở lên d Khách hàng tiềm năng: Những người ưa thích cơng nghệ đại mẻ VinFast có lợi định với danh sách khách hàng tiềm khổng lồ, người sử dụng bất động sản, du lịch, khám bệnh hay có học doanh nghiệp thành viên Vin có nhiều địa điểm đẹp để mở showroom phân phối Những người xung quanh khách hàng cũ trở thành khách hàng tiềm (Sử dụng chiến lược giữ chân khách hàng để khách hàng cũ trở thành đại sứ thương hiệu tự nguyện, thúc đẩy người xung quanh lựa chọn – thay sản phẩm ô tô khác thị trường.) Quyết định mua xe ô tô việc không dễ dàng nhiều người, khách hàng quan tâm đến ngoại thất, yếu tố an toàn hay chi phí vận hành mà quan trọng giá xe ô tô phù hợp với khả chi trả Chiếc xe tơ có giá thành tương xứng với giá trị tài sản mang lại, chịu khoản thuế nhập ngồi giá trị tính xe người dùng ưu tiên lựa chọn VinFast giúp nhiều người Việt giải toán lựa chọn xe ô tô đáp ứng yếu tố: chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, chi phí vận hành hợp lý quan trọng giá “cho người dùng Việt” e Chính sách VinFast: Để đáp ứng nhu cầu khách hàng sản phẩm, VinFast có chinh sách: Nghiên cứu, phân tích, đánh giá tổng hợp nhu cầu, mong muốn, nguyện vọng khách hàng cách sâu sắc toàn diện (dưới góc độ: kinh tế, văn hóa, trị, xã hội, nghệ thuật…) Nghiên cứu, thiết kế đầu tư xây dựng hệ thống sản phẩm, dịch vụ với chất lượng tốt nhất, đáp ứng tối đa nhu cầu mang lại hài lòng cho khách hàng Xây dựng văn hóa kinh doanh dựa phương châm “Lấy khách hàng làm trọng tâm”, hoạt động Công ty nhân viên hướng tới mục tiêu cao thỏa mãn nhu cầu khách hàng, ln đặt vào vị trí khách hàng để đánh giá xem xét vấn đề Thực chương trình chăm sóc khách hàng với nhiều nội dung hấp dẫn, thiết thực, đảm bảo quyền lợi gia tăng lợi ích cho khách hang với ưu đãi: Hai dòng xe Lux A2.0 Lux SA2.0 áp dụng sách bảo hành hãng tốt thị trường nay, với thời hạn bảo hành lên tới năm 165.000 km (tùy điều kiện đến trước), xe Fadil với sách bảo hành: năm 100.000km (tùy điều kiện đến trước), dịch vụ cứu hộ miễn phí 24/7 suốt thời gian bảo hành Miễn phí gửi xe 6h/lần Vinhomes/ Vincom Áp dụng đồng thời Chương trình “Voucher Vinhomes – Đẳng cấp Tinh hoa”: 70 triệu đồng cho xe Fadil; 150 triệu đồng cho xe Lux A; 200 triệu đồng cho xe Lux SA Áp dụng đồng thời Chính sách “Đổi cũ lấy – Lên đời xe sang” Mức ưu đãi 10 triệu đồng mua xe Fadil; 30 triệu đồng mua xe Lux A; 50 triệu đồng mua xe Lux SA Sản phẩm: Nguồn: Thống kê Cục Đăng kiểm Trong quý I/2020, VinFast bán 5.124 xe, Fadil 3.195 xe, Lux SA 1.024 xe Lux A 905 xe Số liệu dựa thống kê Cục Đăng kiểm VinFast gia nhập Hiệp hội nhà sản xuất ôtô Việt Nam (VAMA) hồi tháng 10/2019 chưa công bố số liệu cụ thể thành viên khác Thống kê số xe thực tế làm thủ tục biển số để lăn bánh quý I Trong số liệu VAMA thường xe bán tháng hãng tự cơng bố Con số xe giao tới đại lý xe giao cho người tiêu dùng, lệch so với số đăng kiểm Với doanh số tổng 5.124 xe, VinFast xếp thứ doanh số bán quý I/2020 Thống kê bao gồm dòng xe du lịch thương mại hạng nhẹ Tốc độ tăng trưởng doanh số thần tốc năm 2020 minh chứng mạnh mẽ cho quan tâm tin tưởng khách hàng đến sản phẩm VinFast Hy vọng khởi đầu tốt hứa hẹn VinFast tiếp tục trì đà tăng trưởng phát huy mạnh đáng tự hào, mang lại giá trị tốt đẹp cho ngành công nghiệp sản xuất ô tô Việt Nam vào năm 2021 Đối thủ cạnh tranh: 3.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Tính tới thời điểm tại, VinFast sở hữu dòng xe trải rộng tất phân khúc A, B, C D từ xe cỡ nhỏ, xe đa dụng thể thao đến xe gia đình Vì vậy, VinFast ln đối mặt với đối thủ đáng gờm a Vinfast Fadil Là mẫu hatchback hạng A chủ lực VinFast có giá bán 425 triệu đến 499 triệu với đặc thù dòng xe nhỏ gọn, giá phổ thông Đối thủ cạnh tranh VinFast Fadil mẫu ô tô Hàn Quốc lắp ráp Việt Nam: Hyundai Grand i10 (giá bán từ: 315 triệu đến 415 triệu đồng) mẫu ô tô ăn khách nhì thị trường đứng đầu phân khúc ô tô hạng A KIA Morning (giá bán từ 304 triệu đến 439 triệu đồng) tên bật phân khúc hạng A b VinFast Lux Sedan VinFast LUX A2.0: Là mẫu ô tô phân khúc ô tô hạng D với giá bán từ 1,115 tỷ đồng đối thủ cạnh tranh như: Toyota Camry (giá bán từ 1,029 tỷ đồng) mẫu xe yêu thích phân khúc sedan cỡ D Mazda (giá bán từ 889 triệu đồng) Kia Optima (giá bán từ 759 triệu đồng) SUV VinFast LUX SA2.0: Được định vị phân khúc SUV chỗ, VinFast có mẫu LUX SA2.0 (1,818 tỷ đồng) gây sốt thị trường, đánh giá trở thành đối thủ tiềm loạt tên đình đám thị trường Việt Nam như: Mazda CX-5 (giá bán từ 828 triệu đồng) mẫu xe cân tốt nhiều yếu tố từ kiểu dáng, trang bị, vận hành đến giá bán Hyundai SantaFe (giá bán từ 995 triệu đồng) "vua" phân khúc SUV chỗ với doanh số tháng liên tục lọt top 10 bán chạy Toyota Fortuner (giá bán từ 995 triệu đồng) có vị trí cao lịng người dùng Việt Ford Everest (giá bán từ 999 triệu đồng) vốn ví dịng xe bền, khơng giá sang nhượng, dễ bảo hành sửa chữa c VinFast Premium Sau mắt vào năm 2020, VinFast Pre lựa chọn nằm phân khúc khác Do đó, VinFast Pre phải cạnh tranh nhiều đối thủ phân khúc: Hatchback hạng A: Huyndai Grand i10 (giá bán từ: 315 triệu đến 415 triệu đồng) mẫu xe hạng A bán chạy Việt Nam Mẫu mã xe đa dạng với kiểu dáng hatchback sedan, phiên KIA Morning (giá bán từ 304 triệu đến 439 triệu đồng) tên bật phân khúc hạng A CUV hạng B: Hyundai Kona (giá từ 620 triệu đến 730 triệu đồng) trở thành tượng tăng trưởng “nóng” phân khúc CUV hạng B, mẫu xe có phiên Kia Seltos (giá từ 629 triệu đến 719 triệu đồng) mẫu xe gầm cao cỡ B bán chạy thị trường Ford EcoSport (giá từ 603 triệu đến 686 triệu đồng) mẫu SUV thị u thích Việt Nam có tuổi đời năm thị trường Việt Sedan hạng C: Mazda3 (giá bán từ 669 triệu đồng) giữ vị bán chạy phân khúc C Xe bán với phiên loại động Kia Cerato (giá bán từ 529 triệu đồng) đánh giá lựa chọn bật phân khúc hạng C Hyundai Elantra (giá bán từ 580 triệu đồng) cho cạnh tranh nhỉnh đối thủ đồng hương Cerato thấp hẳn mẫu xe Nhật Toyota Corolla Altis (giá bán từ 697 triệu đồng) không kế thừa ưu điểm mà cải tiến cho phù hợp với thời đại Honda Civic (giá bán từ 734 triệu đồng) cố “bám trụ” với chủ trương nhập Ford Focus (giá bán từ 626 triệu đồng) xe trang bị tính giải trí thời thượng CUV hạng C: Mazda CX-5 (giá xe dao động từ 899 triệu đến 1,027 tỷ đồng) nằm top 10 xe bán chạy Việt Nam có doanh số bán hàng tốt phân khúc Mitsubishi Outlander (giá xe dao động 826 triệu đến tỷ 058 triệu) mẫu xe thực dụng cao cho khách hàng sử dụng phục vụ gia đình Hyundai Tucson (giá dao động từ 799 - 940 triệu đồng) trở thành gà đẻ trứng vàng Hyundai Sedan hạng D: Toyota Camry (không tỷ đồng) trì vị trí số doanh số bán Mazda6 (giá từ 889 triệu đồng) Honda Accord (giá từ tỷ 319 triệu đồng) có mức giá cao phân khúc sedan hạng D SUV hạng D: Toyota Fortuner (giá từ 1,026 đến 1,354 tỷ đồng) mẫu xe phân khúc bán phiên số sàn Ford Everest (giá từ 1.112 đến 1.399 triệu đồng) nhiều gia đình lựa chọn Hyundai Santa Fe (giá niêm yết từ 1.030 – 1.340 triệu đồng) nhiều người Việt Nam lựa chọn MPV: Toyota Innova (giá từ 771 triệu đến 971 triệu đồng) mẫu xe có giá đắt đỏ phân khúc d VinFast President Mercedes-Benz GLS 450 4Matic (4,909 tỷ đồng) đối thủ trực tiếp VinFast President Lexus RX 350L (4,21 tỷ đồng) trang bị cơng nghệ an tồn ngăn ngừa tai nạn tiên tiến hệ thống an toàn Lexus hệ thứ BMW X5 xDrive40i xLine (4,099 tỷ đồng) Inscription (3,99 tỷ đồng) Audi Q7 3.0L (3,89 tỷ đồng) e VinFast VF e34 Là xe ô tô điện VinFast, thuộc phân khúc SUV hạng C Kia Seltos (giá dao động 629 - 739 triệu đồng) đối thủ “rắn mặt” mà VinFast VF e34 phải cạnh tranh Thường xuyên lọt Top 10 xe bán chạy hàng tháng Hyundai Kona (giá từ 636 - 750 triệu đồng) lòng khách hàng Việt mức giá dễ tiếp cận, thiết kế khỏe khoắn nhiều tiện nghi đặc trưng xe Hàn Quốc Toyota Corolla Cross (giá từ 720 - 918 triệu đồng) xe nhập nguyên từ Thái Lan nên khiến nhiều khách hàng quan tâm 3.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Ở Việt Nam, khó có doanh nghiệp có tiềm lực lớn Vingroup để thành lập riêng cho thương hiệu tơ giống VinFast, đối thủ tiềm ẩn công ty lại doanh nghiệp nước với nhiều lợi cạnh tranh Khi VinFast ngày phổ biến Việt Nam, hàng loạt thương hiệu lớn lên kế hoạch đổ nhằm chiếm lĩnh mảnh đất màu mỡ thị trường tiềm với nhiều dư địa để phát triển Hiện tại, mẫu ô tô điện hybrid chưa nhập nhiều phổ biến Việt Nam Tuy nhiên, mà phương tiện thân thiện với môi trường trở thành xu hướng toàn cầu trở thành tiêu chuẩn toàn cầu năm tới đây, xu hướng xe xanh bao gồm xe chạy điện, hybrid thành hình rõ rệt ngành cơng nghiệp tơ tồn cầu: Ford, Daimler, BMW, GM nhiều hãng xe khác cam kết đầu tư khoảng 225 tỷ USD cho mảng xe điện năm năm tới Volkswagen dẫn đầu đua với 44 tỷ USD, tham vọng chấm dứt việc phát triển mẫu xe xăng, dầu trước 2026 40% số xe bán xe điện trước 2030 Ford, tổng số 11 tỷ USD chi cho mảng xe điện, đầu tư 500 triệu USD vào start-up xe điện Rivivan Hãng vừa trình làng Mustang Mach-E SUV tới mẫu bán tải điện F-150 Trong đó, General hãng cơng nghệ LG (Hàn Quốc) thành lập liên minh sản xuất pin điện thỏa thuận hợp tác 2,3 tỷ USD Tesla hãng xe điện Mỹ Nhắc đến xe chạy điện đối thủ đáng gờm cơng nghệ tiên tiến ngoại thất bắt mắt Trong tương lai gần, Tesla nhập Việt Nam nhiều đối thủ mạnh Vinfast Công ty khởi nghiệp EV (Hà Lan) - Lightyear cho mắt mẫu thử nghiệm ô tô điện chạy lượng mặt trời giới - Lightyear One Mẫu xe dự kiến bán thị trường châu Âu vào năm 2021 với giá từ 149.000 Euro (khoảng 170.000 USD) Lightyear cho biết sản xuất 100 Lightyear One dự kiến đưa vào sản xuất hàng loạt vào năm 2021 Sản phẩm hoàn toàn co thể cạnh tranh trực tiếp với ô tô VinFast nhập vào nước ta Nhà Cung cấp VinFast hợp tác với hàng loạt nhà cung cấp có tiếng ngành sản xuất kinh doanh ô tô – xe máy: Bosch, Schuler AG; Eisenmann; Durr AG; LG Chem, thuộc tập đoàn LG VinFast mua quyền sở hữu trí tuệ BMW B Mơi trường vĩ mơ: Nhân học: Vì dân số Việt Nam ngày tăng cao nên nhu cầu phương tiện lại oto tăng cao giúp cho VinFast bán nhiều Không mà nguồn nhân lực dồi cho VinFast khiến chất lượng nguồn lao động tăng cao Nhưng dân số Việt Nam già hóa có cạnh tranh thị trường nước 2 Yếu tố kinh tế: Thị trường ô tô miếng bánh béo bở mà tập đồn lớn muốn có phần Theo Visual Capitalist.com, năm 2019, có 92 triệu xe sản xuất bàn giao đến tay khách hàng Năm 2020, với ảnh hưởng dịch bệnh Covid 19, thị trường chứng kiến 76,8 triệu xe bàn giao đến tay khách hàng, theo phân tích IHS Markit, dự báo doanh số ơtơ tồn cầu dần phục hồi năm 2021, đạt 84,4 triệu năm Con số dự báo đạt 94,5 triệu vào năm 2025 Ở góc độ nhỏ hơn, Việt Nam lên thị trường tiềm giới, với tỷ lệ sở hữu ôtô thấp - 23 xe/1.000 dân, Thái Lan 204/1.000 dân tối thiểu 400/1.000 dân nước phát triển, riêng Mỹ 790/1.000 dân ( nguồn: Vietnamnet.vn) Bên cạnh đó, sở hạ tầng xây dựng nâng cấp, trung bình thu nhập bình quân đầu người đạt 3.000 USD/ năm vào 2020 lý quan trọng làm bùng nổ nhu cầu sở hữu xe ôtô Việt Nam Ở góc độ kinh tế, Việt nam thị trường cho ông lớn từ Nhật ( Toyota), Hàn ( Hyundai), Mỹ (Ford),… thay chia phần, chưa có thương hiệu mang thương hiệu nước nhà Các nhà máy sản xuất ôtô dừng giai đoạn nhập lắp ráp với tỷ lệ nội địa hóa thấp, cơng nghiệp hỗ trợ thơ sơ, chi phí cao Thái Lan, Malaysia… Trong đó, với việc thuế nhập ơtơ ASEAN 0% vào năm 2018, thương hiệu ôtô lắp ráp Việt Nam có xu hướng chuyển từ lắp ráp sang nhập trực tiếp từ Thái Lan, Indonesia…, tạo nguy việc làm cho hàng trăm ngàn lao động nước Với lý trên, Vingroup định đầu tư vào ngành công nghiệp ôtô, nhằm mở hội sở hữu ơtơ với chi phí phù hợp, vừa thân thiện với môi trường, vừa đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng nước Đồng thời, bước giành tự chủ chủ động công nghiệp ôtô thị trường Việt Nam, làm bàn đạp để đưa nghành ô tô Việt Nam lên đồ ô tô giới Bảng thống kê số lượng xe bán tháng năm từ VAMA Tổng quan thị trường ô tô Việt Nam 2020 chứng kiến nhiều thăng trầm nửa đầu năm làm sức mua tháng liên tiếp giảm sút nửa năm lại thị trường bứt tốc tăng trưởng Theo đó, nửa đầu năm 2020 dịch COVID-19 bùng phát phủ “bóng đen” lên tồn cầu, Việt Nam phải giãn cách xã hội, hàng loạt đại lý đóng cửa Nhiều nhà máy Ford, Toyota, TC Motor, Honda… phải tạm dừng hoạt động để phịng chống dịch Do đó, doanh số bán xe đơn vị thành viên Hiệp hội Các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA) tháng đầu năm đạt 107.183 xe, giảm 30,5% so với kỳ năm ngoái mức thấp năm qua Bức tranh sáng thị trường tơ Việt Nam 2020 cuối tháng 6, Chính phủ cho phép giảm 50% lệ phí trước bạ tơ sản xuất lắp ráp nước để hỗ trợ người dân, doanh nghiệp Nhờ đó, phí trước bạ tơ “nội” giảm từ 15 triệu đến gần 300 triệu đồng, tùy dịng xe thương hiệu Chính việc giảm 50% lệ phí trước bạ cho xe “nội” khiến nhà nhập ô tô “ngoại” buộc phải giảm giá tương ứng để cạnh tranh, chí có mẫu xe giảm đến 100% phí trước bạ, tương đương với mức giảm từ vài trăm triệu gần 900 triệu đồng… giúp thị trường ô tô Việt Nam nửa cuối năm doanh số bán xe tháng sau cao tháng trước Cụ thể, tháng 9/2020, thị trường ô tô Việt Nam đạt doanh số 27.252 xe, tăng 32%; tháng 10 đạt 33.254 xe, tăng 22% tháng 11 đạt số kỷ lục năm với 36.359 xe tiêu thụ, tăng 9% so với tháng trước Tính chung 11 tháng năm 2020 đơn vị thành viên VAMA tiêu thụ tổng cộng 248.768 xe loại, giảm 14% so với kì năm ngối, bình qn tháng tiêu thụ 22.615 xe Tuy nhiên, theo giới chuyên môn, số chưa phản ánh hết tồn cảnh thị trường tơ Việt Nam cịn có tham gia thương hiệu Audi, Jaguar Land Rover, Mercedes-Benz, Subaru, Volkswagen, Volvo… đơn vị thành viên VAMA, không tiết lộ doanh số bán hàng Chỉ tính riêng TC Motor – đơn vị khơng phải thành viên VAMA có doanh số bán 68.062 xe; VinFast có doanh số bán 30.000 xe Nếu cộng báo cáo thức từ VAMA, TC Motor VinFast, thị trường ô tô Việt Nam 11 tháng năm 2020 tiêu thụ khoảng 346.830 xe, bình quân 31.530 xe/tháng Với doanh số bán này, với tháng cuối năm người dân tranh thủ sách giảm 50% lệ phí trước bạ để mua xe, ước tính năm 2020 Việt Nam tiêu thụ 380.000 xe, giảm khoảng 20.000 xe so với năm 2019 Mặc dù vậy, điểm đáng ý thị trường ô tô Việt Nam 2020 bên cạnh việc TC Motor ln có nhiều mẫu xe bán chạy thị trường hàng tháng, 11 tháng qua đơn vị vươn lên vị trí dẫn đầu toàn thị trường đạt doanh số 68.062 xe, bỏ xa số 59.394 xe thời điểm liên doanh Toyota – đơn vị năm trước dẫn dắt thị trường doanh số Thêm điểm nhấn thương hiệu xe nội VinFast sau gần năm tham gia thị trường với sản phẩm tạo nên điểm sáng ngành công nghiệp ô tơ Việt Nam hàng tháng có sản phẩm lọt vào Top 10 tơ bán chạy nhất; mẫu xe cỡ nhỏ Fadil đại diện bật vị dẫn đầu phân khúc Bên cạnh đó, dù đạt doanh số khiêm tốn 31.350 xe 11 tháng qua, Kia Việt Nam thuộc Thaco quản lý lại thương hiệu lắp ráp ô tô Việt Nam xuất “ngược” xe du lịch Kia Soluto, Cerato Sedona sang Myanmar Thái Lan - trung tâm sản xuất ô tô lớn Đông Nam Á Cũng đại dịch COVID-19, lần lịch sử, hãng xe BMW, Audi, Honda Việt Nam… mắt xe hình thức trực tuyến Đặc biệt, sân chơi lớn ngành công nghiệp tơ Việt Nam triển lãm tô thường niên vào tháng 10 (Vietnam Motor Show) hãng lựa chọn để mắt xe bị hủy sau 15 năm liền tổ chức Tổng quan thị trường ô tô Việt Nam 2020, đại diện VAMA cho rằng, bên cạnh việc Việt Nam kiểm sốt tốt dịch COVID-19 sách giảm 50% lệ phí trước bạ xe sản xuất lắp ráp nước Chính phủ hàng loạt khuyến mại doanh nghiệp kích cầu doanh số bán hàng, đặc biệt dòng xe lắp ráp nước Điều thể rõ doanh số 11 tháng qua VAMA tính theo nguồn gốc xe, xe lắp ráp nước giảm 7% xe nhập giảm đến 24% so với kỳ năm ngối Tuy nhiên, tính chung năm 2020, sức tiêu thụ thị trường ô tô Việt Nam giảm cao mức dự đốn 15% hồi đầu năm Yếu tố trị: Hiện Việt Nam có trị ổn định từ định từ nhà nước tác động đến ngành công nghiệp lớn tạm thời chưa có biến động Chính phủ cơng bố nhiều sách tạo điều kiện, ủng hộ doanh nghiệp Việt tham gia lĩnh vực Bởi không tương lai ngành ô tô – cịn tầm nhìn dài hạn bền vững cho công nghiệp Việt Nam VinFast tương tự doanh nghiệp ô tô khác phải chịu mức thuế theo pháp luật quy định thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế xuất, nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng (VAT), thuế tiêu thụ đặc biệt,… Tuy nhiên, thương hiệu xe Việt nên nhận nhiều ưu đãi từ Chính phủ Điều cho thấy Nhà Nước ủng hộ động viên nhiều mặt cho ngành công nghiệp oto Yếu tố văn hóa – xã hội: Văn hóa xã hội ảnh hưởng chậm chạm sâu xắc đến việc quản trị kinh doanh doanh nghiệp khơng nhân tố cịn tác động đến thị trường Trước người dân xem oto tài sản lớn oto xem phương tiện lại xã hội phát triển Văn hóa xã hội cịn ảnh hưởng đến môi trường làm việc công ty giao tiếp với khách hàng khác Phương tiện vận tải hành khách công cộng chủ yếu xe buýt đáp ứngđược 8% nhu cầu lại người dân Khi hệ thống giao thông công cộng chưa thực sựphát triển, lại khơng có nhiều ràng buộc việc đăng ký sở hữu xe cá nhânthì số lượng phương tiện giao thơng cá nhân tiếp tục gia tăng nhanh, đặc biệt xe máy vìgiá thành loại phương tiện nhìn chung khơng cao Những năm gần đây,trên thị trường xuất thêm loại phương tiện cá nhân xe đạp điện, xe máyđiện, sử dụng đông đảo học sinh, sinh viên, tạo thêm áp lực cho hệ thống giaothông đường nước ta Yếu tố tự nhiên: Các nhân tố tự nhiên khí hậu, thời tiết, địa hình, v v ảnh hưởng đến nhu cầu người mua xe nên doanh nghiệp phải biết điều chỉnh tạo loại xe oto để phù hợp với điều kiện môi trường Điều kiện tự nhiên Việt Nam khí hậu nhiệt đới gió mùa, nóng ẩm mưa nhiều, bụi điểm có nhiều khác biệt ngành ô tô quốc gia khác Điều kiện tự nhiên định đến nhu cầu người tiêu dùng yêu cầu đặc tính xe Muốn hiểu đặc tính đó, địi hỏi phải doanh nghiệp phải nắm tìm hiểu kĩ đặc điểm địa hình, thời tiết, khí hậu điều kiện mơi trường, Đây coi lợi cho hãng xe nước, hãng xe hiểu địa hình , nắm thổ địa tình hình khí hậu nơi Cần phải xác định xem người địa, sống khách hàng muốn sở hữu xe đểchống lại với điều kiện môi trường Yếu tố công nghệ: Hiện xu tồn cầu hóa nên phát triển kỹ thuật – công nghệ ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nhưng lĩnh vực nước ta cịn có nhiều hạn chế rào cản khiến cho doanh nghiệp oto cịn nhiều khó khăn thị trường giới VinFast hãng xe Việt có nhiều trợ giúp khác lẫn cịn có hợp tác, nhập từ công ty công nghệ oto hàng đầu diều giúp VinFast có nhiều lợi việc sở hữu công nghệ phát triển Việt Nam Tài liệu tham khảo: - https://oto.com.vn/bang-gia-xe-o-to-vinfast-fadil-moi-nhat - https://oto.com.vn/bang-gia-xe-o-to-vinfast-lux-a20-moi-nhat - https://oto.com.vn/bang-gia-xe-o-to-vinfast-lux-sa20-moi-nhat - https://autopro.com.vn/7-doi-thu-nang-ky-ngang-duong-vinfast-pre-tai-viet-nam20190130114304359.chn http://doanhnghiepvn.vn/cong-nghe/nhung-doi-thu-nang-ky-duoi-phan-khuc-cua- - vinfast-president-gia-4-6-ty-dong/20200917025828085 - https://danviet.vn/dau-la-loat-doi-thu-cua-vinfast-vf-e34-lieu-xe-dien-co-gi-honde-canh-tranh-20211018152403805.htm https://bitly.com.vn/ezlyb8 https://bitly.com.vn/6v2rx7