Cam nang khoi nghiep doi moi sang tao danh cho sinh vien 7999

Cẩm nang Khởi nghiệp Đổi Mới Sáng Tạo Dành cho sinh vieân Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo MỤC LỤC CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ KHỞI NGHIỆP Khởi doanh nghiệp khởi nghiệp đổi sáng tạo Hệ sinh thái khởi nghiệp Các cấu phần hệ sinh thái khởi nghiệp Trường đại học hệ sinh thái khởi nghiệp Caåm nang Khởi nghiệp Đổi Mới Sáng Tạo Dành cho sinh viên Thương mại hoá kết nghiên cứu trường đại học 24 Phát triển doanh nghiệp khởi nghiệp trường đại học 31 Khởi nghiệp sinh viên 37 CHƯƠNG 2: TƯ DUY KHỞI NGHIỆP 44 Khởi nghiệp tinh gọn (Lean startup) 45 Tư thiết kế (Designed thinkking) 47 Chấp nhận thất bại 49 Những tư khác 52 CHƯƠNG 3: CƠNG CỤ KHỞI NGHIỆP 54 Phân tích hội mơ hình kinh doanh 55 Mơ hình phân tích hội 61 Mơ hình kinh doanh Canvas 67 Thế mơ hình kinh doanh 76 Mơ hình tinh gọn 80 Mơ hình kinh doanh cho doanh nghiệp xã hội 82 Mơ hình kinh doanh thương mại điện tử B2B 86 Thị trường 94 Các kiểu thị trường 94 Ước lượng qui mô thị trường 97 bước phát triển khách hàng 100 Tuyên bố giá trị thiết kế thử nghiệm 18 107 NGUYỄN KIM SƠN Giám đốc ĐHQGHN Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo Thiết kế thử nghiệp với tính tối thiểu (MVP) 108 Thiết kế tuyên bố giá trị 111 Kiểm chứng tuyên bố giá trị 120 Bán hàng 124 Phễu bán hàng 124 Lộ trình bán hàng 127 CHƯƠNG 4: GẶP GỠ NHÀ ĐẦU TƯ & ĐỐI TÁC TIỀM NĂNG 130 Các giai đoạn phát triển dự án khởi nghiệp 131 Kể câu chuyện bạn 136 Phụ lục 142 Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo Khái quát khởi nghiệp KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP VÀ KHỞI NGHIỆP ĐỔI MỚI SÁNG TẠO Có nhiều cách định nghĩa tiếp cận khái niệm khởi nghiệp, khởi nghiệp sáng tạo, khởi kinh doanh, tinh thần doanh chủ; muốn thống phạm vi sách số cách hiểu Không muốn đưa định nghĩa mang tính hàn lâm, đơn giản đưa quan điểm cách hiểu khái niệm: Khởi nghiệp: Ai bắt đầu nghiệp khởi nghiệp, khơng phân biệt làm th, hay tự làm Việc tạo hộ kinh doanh, doanh nghiệp, hay cơng việc kinh doanh (khơng có tư cách pháp nhân nào) hay bắt đầu mở trường học gọi khởi nghiệp CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ KHỞI NGHIỆP Khởi nghiệp sáng tạo (startup): Là tổ chức tìm kiếm mơ hình kinh doanh mới, nhân rộng lặp lại Nói cách khác, khởi nghiệp sáng tạo yếu tố sáng tạo quan trọng số Sự sáng tạo cần xác định rõ phạm vi nào, quốc gia, khu vực hay quốc tế Vì tìm kiếm giá trị mới, mơ hình mới, xuất nhà đầu tư hoàn tồn dễ hiểu lẽ nhà đầu tư tìm kiếm thị trường mới, mơ hình để đạt khả tăng trưởng nhanh, mạnh mẽ Do đó, khởi nghiệp sáng tạo thường gắn với đầu tư, pitching, vườn ươm, tăng tốc Khởi kinh doanh: Là bắt đầu cơng việc kinh doanh khơng quan trọng khởi nghiệp sáng tạo hay thơng thường Khơng có to tát trở thành khởi nghiệp sáng tạo (startup) hay khởi kinh doanh truyền thống Quan trọng định vị đâu, bạn thấy rõ ràng chiến lược tầm nhìn cho cơng việc kinh doanh Tinh thần làm chủ (entrepreneurship): hay có tên gọi khác tinh thần doanh nhân tinh thần doanh chủ Không phân biệt khởi nghiệp sáng tạo hay khởi kinh doanh thông thường, việc làm chủ công việc, quản lý doanh nghiệp chủ động người tổ chức quan trọng số thành công tổ chức “Tinh thần không giới hạn làm chủ doanh nghiệp, mà cịn khía cạnh làm chủ phịng ban, làm chủ nghiệp cá nhân, làm chủ công việc mình, & quan trọng LÀM CHỦ BẢN THÂN” Khái quát khởi nghiệp Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo HỆ SINH THÁI KHỞI NGHIỆP 2.1 CÁC CẤU PHẦN CỦA HỆ SINH THÁI KHỞI NGHIỆP Vậy hệ sinh thái khởi nghiệp gì? Gồm cấu phần nào? Và nhìn vào đâu để thấy thiếu gì? Dưới khung để Giai đoạn này, doanh nhân bước đầu xây dựng thức hóa cơng ty, phát triển sản phẩm, lấy phản hồi khách hàng chuẩn bị cho bước tham khảo cấu phần hệ sinh thái khởi nghiệp Founder Institute Bước startup trải qua bước: đưa thử nghiệm mang tính chất tham khảo Khung - Bắt đầu: cần có kiến thức luật pháp hỗ trợ tài nhỏ chỗ tham chiếu đưa tranh chung khởi nghiệp qua giai ngồi cho startup Vậy cung cấp dịch vụ chuyên sâu này? đoạn, kèm theo đơn vị, tổ chức hỗ trợ đóng góp vào phát triển khởi nghiệp tương ứng với giai đoạn - Phát triển: việc thức phát triển cơng ty địi hỏi hình thành hệ thống kế toán, nhân (ở cấp độ đơn giản), ươm mầm từ IDEA-STAGE (giai đoạn lên ý tưởng) chương trình vườn ươm cố vấn khởi nghiệp Ở giai đoạn này, bạn trẻ/doanh nhân tương lai truyền cảm - Tung sản phẩm thị trường: xuất chương trình tăng hứng, đào tạo học kiến thức, thực hành, phát triển kỹ tốc khởi nghiệp, cố vấn cấp vốn mồi đóng vai trị quan trọng cho thẩm định ý tưởng học cách xây dựng đội nhóm bùng nổ startup Những kiện kết nối, hướng dẫn startup pitching, bước đầu phát triển sản phẩm gặp gỡ nhà đầu tư đóng vai trị quan trọng với startup Trong giai đoạn này, nôi dung quan trọng đề cập là: GROWTH-STAGE (tăng trưởng) - Ai truyền cảm hứng để bạn chọn đường khởi nghiệp (đó Giai đoạn này, khởi nghiệp chứng tỏ thân, cộng đồng báo chí, truyền thơng, trường đại học, kiện mang ghi nhận mở rộng quy mơ Đây giai đoạn cần đến nguồn tính truyền cảm hứng từ doanh nhân thành đạt?); vốn hỗ trợ, đầu tư thiên thần, đầu tư mạo hiểm hỗ trợ networking - Ai đóng vai trị giáo dục đào tạo để bạn trang bị kỹ - Giai đoạn ghi nhận thị trường, startup muốn tiến bước năng, thực hành phát triển ý tưởng mình? (ở đây, khơng có vai xa cần phải thiết lập quan hệ tốt với nhà đầu tư, tìm kiếm trị trường học mà cịn có trường đào tạo kinh doanh, nhà sáng lập để bổ sung vào đội ngũ Những kiện, mạng lưới công ty đào tạo v v); tổ chức hỗ trợ kết nối nhà đầu tư đóng vai trị sống cịn giai đoạn - Ai hỗ trợ bạn thẩm định ý tưởng? Việc thẩm định ý tưởng đòi Một mơi trường có sẵn nhà đầu tư chủ động tìm đến startup hỏi bạn phải có đội, nguồn lực, kiện hay tổ chức giúp bạn tìm thành viên nhóm triển khai dự án? LAUNCH-STAGE (giai đoạn tung sản phẩm thị trường) thực hội lớn cho startup tiết kiệm nguồn lực cho họ nhiều Ngược lại, thị trường thiếu vắng nhà đầu tư chuyên nghiệp thiếu hiểu biết từ hai bên tồn cảnh tượng startup gõ cửa nhà đầu tư tồn chứng tỏ thị trường Khái quát khởi nghiệp Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo giai đoạn sơ khai người xây mà nên người phát triển hệ sinh thái khởi nghiệp - Giai đoạn cấp vốn, khơng khác nhà đầu tư thiên thần, TALENT (nhân tài) quỹ tài tín dụng vi mô quỹ đầu tư mạo hiểm người Chẳng doanh nghiệp sống sót thiếu nhân tài Không trường đại học, viện nghiên cứu mà nhà tuyển dụng cần thu hút ni dưỡng nhân tài cho phát triển xã hội Đó có lẽ lý nhiều trường đại học phát triển vườn ươm khởi nghiệp riêng Song thực tế, nhiều vấn đề đặt Việt Nam ví dụ, họ có xu hướng làm tất 1, có nghĩa họ tự xây dựng hệ sinh thái khởi nghiệp nhỏ trường/đơn vị Khả liên kết cấu phần hệ sinh thái khởi nghiệp khiến lực nhiều đơn vị khơng có cải thiện chồng chéo, không tận dụng mạnh đơn vị sẵn có hệ sinh thái chơi hỗ trợ cho startup giai đoạn - Tăng trưởng: Vấn đề tăng trưởng địi hỏi mở rộng quy mơ vật chất nhân Chỗ làm việc, người, cấu tổ chức cần có điều chỉnh Câu hỏi đặt hệ sinh thái khởi nghiệp hỗ trợ/cung cấp dịch vụ chỗ ngồi, hay chương trình tăng tốc phục vụ tăng trưởng? Đội ngũ tư vấn huấn luyên viên cao cấp có sẵn hay khơng? The Supporters (những người hỗ trợ) Để bước khởi nghiệp diễn suôn sẻ hơn, hệ sinh thái khởi nghiệp cần người hỗ trợ có đủ lực nhiệt huyết Sản phẩm cuối cùng: Những câu chuyện thành công EVANGELISTS (người truyền giáo) Để có câu chuyện thành công cần nhiều thời gian Sản phẩm hệ sinh thái khởi nghiệp mạnh thành công startup Người lãnh đạo startup thành cơng nên trở thành Đó doanh nhân thành đạt, họ không làm sứ mệnh dẫn đường, truyền cảm hứng mà cịn đóng vai trị khai sáng cho startup nhờ trải nghiệm thị trường họ có Họ người đơi kéo tưởng trở mặt đất để startup suy nghĩ thực tế lường trước vấn đề khó khăn gặp phải khởi nghiệp Ở giai đoạn này, nhiều người nhấn mạnh câu chuyện thành cơng, song thực tế, việc khuyến khích chấp nhận thất bại học từ thất bại cách làm tốt để dần xây dựng tư tích cực đắn khởi nghiệp GOVERNMENT (chính phủ) Các tổ chức cơng đóng vai trị quan trọng chơi khởi nghiệp, họ không tạo khung sách mà cịn hỗ trợ cộng đồng khởi nghiệp đặc biệt giai đoạn Mặt khác, phủ khơng nên 10 người truyền giáo Hãy quan sát hệ sinh thái khởi nghiệp câu chuyện thành công để điền vào phần khung hệ sinh thái khởi nghiệp Cuối cùng, thay hệ sinh thái khởi nghiệp người xây dựng nó, thành phần nhìn vào vai trị diện để làm tốt làm chủ động hợp tác với cấu phần khác hệ sinh thái khởi nghiệp Đơn giản vì, hệ sinh thái đồng nghĩa với tự nhiên bền vững Không xây hệ sinh thái rừng amazon, không quy định kích cỡ loại cây, phải che chở cho kia, thực tế, tìm cách sinh tồn, hỗ trợ cạnh tranh lẫn Những yếu tố đất, nước để trì hệ sinh thái thực trì nỗ lực tất cấu phần 11 Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo Khái quát khởi nghiệp Các khóa học miễn phí diễn tài trợ tổ chức tự nguyện người dạy Bạn nên kỳ vọng vào kiến thức có làm việc với người đào tạo, thay lời khuyên tư vấn COACH – HUẤN LUYÊN VIÊN: Là người hỗ trợ ngắn hạn, thường kéo dài 3-6 tháng với dự án khởi nghiệp giai đoạn ươm mầm tăng tốc Bạn thấy họ vườn ươm công ty cung cấp dịch vụ huấn luyện chuyên nghiệp Người làm huấn luyện viên (HLV) giống người HLV đội bóng, cầm tay việc hướng dẫn đội nhóm khởi nghiệp cho mục tiêu/cơng việc định Ví dụ: Xác định chân dung khách hàng doanh nghiệp Để làm việc này, người HLV đặt câu hỏi nhằm giúp nhóm khởi nghiệp xác định rõ bán hàng cho ai? Đặc điểm họ nào? Vấn đề họ sao? V v Người HLV không trả lời giúp bạn câu đó, TRAINER – COACH – MENTOR – CONSULTANT – INVESTOR: HỌ LÀ AI C húng ta tìm hiểu vai trị người đào tạo (trainer), huấn luyện viên (coach), cố vấn (mentor), tư vấn (consultant), nhà đầu tư (investor), đặc điểm mối quan hệ họ với chủ doanh nghiệp/dự án khởi nghiệp giải đáp số câu hỏi thường gặp chủ đề 12 mà với kinh nghiệm, kỹ mình, họ giúp bạn nhận tự trả lời từ tự giải vấn đề Họ đóng vai trị người kèm cặp bạn công việc cụ thể Một người HLV không can thiệp sâu vào lĩnh vực kinh doanh startup mà đưa nguyên lý chung để người khởi nghiệp cân nhắc, đó, họ trở thành HLV cho dự án khởi nghiệp thuộc nhiều lĩnh vực khác Điểm mạnh họ kỹ đặt câu hỏi, giúp bạn phát TRAINER – NGƯỜI ĐÀO TẠO: Là người hỗ trợ ngắn hạn tùy theo vấn đề sử dụng công cụ nhằm hỗ trợ bạn giải vấn chương trình, nội dung đào tạo, nhằm cung cấp kiến thức, kỹ cho đề Họ huấn luyện bạn sử dụng cơng cụ thực hành chủ dự án/đội nhóm khởi nghiệp Người đào tạo đào tạo: (1) cơng việc thục Sau bạn khơng cần đến Kiến thức (có thể ngành cụ thể du lịch, mảng họ Nói cách đơn giản, HLV người đồng hành với bạn quản trị doanh nghiệp marketing, nhân sự, tài chính, kế tốn, sở hữu thời gian ngắn, người cầm tay việc sát với thực tế doanh trí tuệ v v phương pháp, ví dụ khởi nghiệp tinh gọn); (2) Kỹ nghiệp thời gian Dù bạn khởi nghiệp hay phát triển (pitching – gặp gỡ nhà đầu tư; thuyết trình; bán hàng v.v) Là người dự án tinh thần khởi nghiệp, việc có HLV giống có đào tạo, đương nhiên kỹ cần có khả truyền người đứng từ bên ngồi nhìn vấn đề bạn cách khách quan Họ đạt, kỹ giảng dạy Thông thường, đào tạo dịch vụ có thu phí chí phải xin phép trước cho bạn lời khuyên, không tư vấn 13 Khái quát khởi nghiệp Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo cho bạn, họ người đồng hành giúp bạn tự giải vấn vấn khác ví dụ tư vấn kế tốn, thuế, sở hữu trí tuệ tư vấn đầu đề cách hiệu Coaching dịch vụ có thu phí tư v.v Dịch vụ tư vấn dịch vụ tính phí MENTOR- CỐ VẤN KHỞI NGHIỆP: Là người bạn Họ INVESTOR- NHÀ ĐẦU TƯ: Nhà đầu tư cấp vốn để giúp phát triển người có trải nghiệm nhiều bạn, quan tâm đến phát triển cá nhân bạn kinh doanh sống Mentor phải người bạn thực mong muốn nói chuyện, để bạn chia sẻ chân thành Bạn tìm kiếm mentor qua buổi gặp gỡ startup Khi đầu tư vào startup, nhà đầu tư hồn tồn đổi cổ phần lấy chia sẻ mạng lưới quan hệ kinh doanh họ, kiến thức chuyên mơn/bí kinh doanh đó.Vốn ngữ cảnh đầu tư phải hiểu bao gồm lựa chọn sau: (1) Tiền mặt (2)Thời gian (3) networking đến chương trình cố vấn khởi nghiệp để Nguồn lực (mối quan hệ, hỗ trợ chun mơn,…)1 tìm kết nối Quan hệ với nhà đầu tư: trước tiên quan hệ kinh doanh lợi ích, Những cặp mentor-mentee tiếng Steve Jobs - Mark Zuckerberg hai mong đến phát triển doanh nghiệp để đầu tư hay Warren Buffett - Bill Gates ví dụ mối quan hệ mentorship bền vững, lâu dài phi lợi nhuận Trong quan hệ mentoring, sinh hiệu Tuy vậy, mối quan hệ phụ thuộc nhiều vào hiểu biết hai bên Đây hồn tồn khơng phải hai coi trọng mối quan hệ, học hỏi lẫn chia sẻ Người quan hệ bề kẻ dưới.2 mentor có lúc người dẫn đường, kể cho mentee trải nghiệm Một nhà đầu tư trở thành mentor cho startup mà đầu có gợi ý, lời khuyên nhỏ Mentee người đặt tư Hoặc số trường hợp có hốn đổi từ mentor sang thành mục tiêu cho buổi nói chuyện để đạt đến đích Các investor Tuy vậy, tỷ lệ khơng nhiều, chiếm khoảng 6% Chính doanh nhân thành công coi việc trở thành mentor hội lắng nghe vậy, chọn mentor, không nên kỳ vọng họ trở thành nhà đầu hệ trẻ thay ban phát lời khun Cũng mối quan hệ đặc biệt tư cho bạn ngược lại, nhà đầu tư mentor cho này, kết nối hệ doanh nhân, chia sẻ hợp tác dẫn đến startup việc mentoring trở thành văn hóa Câu hỏi đặt người đóng nhiều vai trị khơng? Hồn tồn CONSULTANT - TƯ VẤN: Là người cung cấp dịch vụ chuyên sâu, đưa Tuy vậy, hoàn cảnh khác nhau, bạn xác định gợi ý dựa kết nghiên cứu phân tích sâu vấn đề vai trị họ để từ có kỳ vọng đắn hiệu doanh nghiệp Người làm tư vấn bắt buộc có kiến thức kỹ làm việc chun mơn, có hiểu biết doanh nghiệp đặc thù ngành cách sâu sắc Tư vấn giúp giải vấn đề, đưa lựa chọn giải pháp Ra định cuối phụ thuộc vào người chủ doanh nghiệp Tư vấn tiến hành đào tạo hướng dẫn chiến lược, quản trị bạn lập kế hoạch cần thiết để đạt mục tiêu Tùy giai đoạn mà doanh nghiệp khởi nghiệp cần tư 14 15 Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo Khái quát khởi nghiệp Bảng phân biệt số vai trò hệ sinh thái khởi nghiệp 16 Vai trị Đặc điểm mối quan hệ Cơng việc thực Cố vấn (mentor) Dài hạn Quan hệ phát triển cá nhân: hỗ trợ phát triển tư duy, tầm nhìn, trưởng thành Mục tiêu: Phát triển mối quan hệ lâu dài, đề cao phát triển cá nhân hai bên Phí dịch vụ: Khơng thu phí Mentor: Lắng nghe Truyền cảm hứng Đặt câu hỏi Mentee: Lắng nghe Đặt câu hỏi Nhà đầu tư (Investor) Tùy thuộc Quan hệ đối tác kinh doanh Mục tiêu: Phát triển hoạt động kinh doanh Đầu tư tiền bạc, thời gian, cơng sức, mối quan hệ Có thể hỗ trợ doanh nghiệp giai đoạn đầu đầu tư quản lý Có thể trở thành mentor Người đào tạo (trainer) Ngắn hạn Dịch vụ đào tạo hỗ trợ kỹ năng, kiến thức cho chủ doanh nghiệp Mục tiêu: nâng cao kỹ năng, kiến thức Có thu phí miễn phí tùy thuộc mục đích Đào tạo kiến thức, kỹ Huấn luyện viên (coach) Ngắn hạn Dịch vụ “cầm tay việc” rèn luyện thành công kỹ sử dụng công cụ cho doanh nghiệp/đội nhóm doanh nghiệp Mục tiêu: rèn luyện kỹ năng, đặt câu hỏi giúp doanh nghiệp tự giải vấn đề Có thu phí Sử dụng công cụ câu hỏi để hỗ trợ doanh nghiệp phát vấn đề, giải vấn đề Vai trò Đặc điểm mối quan hệ Tư vấn (consultant) Ngắn hạn (có thể trung hạn) Với kiến thức chun mơn giúp bạn phân tích cơng việc kinh doanh xây dựng chiến lược, kế hoạch hành động cho bạn dựa việc phân tích mục tiêu bạn muốn có cơng việc kinh doanh Có thu phí Cơng việc thực Sử dụng kiến thức chun mơn giúp bạn phân tích mục tiêu kinh doanh Đào tạo, hướng dẫn bạn chiến lược, lập kế hoạch kinh doanh hành động cần thiết để đạt mục tiêu 17 Khái quát khởi nghiệp Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo Văn hóa trường đại học, (2) Vai trò lãnh đạo, (3) Tinh thần khởi nghiệp, (4) Thiết lập mối quan hệ đối tác với doanh nghiệp cộng đồng, (5) Chuyển giao công nghệ Trường đại học xem trung tâm đổi mới sáng tạo nơi nắm giữ vai trò quan trọng hệ sinh thái khởi nghiệp đổi sáng tạo Các hoạt động nghiên cứu sáng tạo lực lượng nghiên cứu, giảng viên tạo nguồn tài sản trí tuệ to lớn Bên cạnh đó, nguồn lực sinh viên ý khuyến khích hoạt động đổi sáng tạo khởi nghiệp Với nguồn lực dồi tiên phong chiếm lĩnh tri thức, trường đại học nơi hứa hẹn hoạt động khởi nghiệp nơi hội đủ q trình từ việc hình thành ý tưởng, phát triển hồn thiện sản phẩm, cuối thương mại hóa tạo tăng trưởng Bởi coi nhân tố quan trọng nên đại học khởi nghiệp trở thành chìa khóa quốc gia khởi nghiệp Các hình thức khởi nghiệp đổi sáng tạo trọng phát triển tạo thành sóng lan Trường đại học hệ sinh thái khởi nghiệp đổi sáng tạo Nguồn: Daniel Isenberg, Badson College, 2010 tỏa rộng rãi Khởi nghiệp chứng minh phương thức hiệu vừa thúc đẩy kinh tế xã hội đồng thời cách hữu hiệu để nâng cao chất lượng đào tạo nghiên cứu khoa học, gắn nghiên cứu với thực tiễn Khác với khởi doanh nghiệp, khởi nghiệp đổi sáng tạo mang đặc điểm: công nghệ mới, mơ hình kinh doanh mới; sản phẩm chưa có 2.2 TRƯỜNG ĐẠI HỌC TRONG HỆ SINH THÁI KHỞI NGHIỆP Trong sách Innovation 2.0 – Reinventing University Roles in a Ý tưởng => khám phá khoa học Knowledge Economy (Đổi sáng tạo 2.0- Sáng tạo lại vai trò chứng minh thị trường => phát triển kế hoạch => thành lập công ty trường đại học kinh tế tri thức) nghiên cứu 12 trường hợp trường đại học đổi sáng tạo công nghệ hàng đầu Mỹ, hai tác giả Louis G Tornatzky Elaine C Rideout năm vấn đề mà trường đại học muốn đổi sáng tạo phải đối mặt Nó lý giải số trường đại học đổi sáng tạo thành cơng, cịn số trường lại gặp khó khăn đổi sáng tạo Năm vấn đề là: (1) 18 thị trường; có khả mở rộng nhanh chóng Trên giới, hoạt động khởi nghiệp trường đại học trọng từ lâu Nhiều sách, đầu tư tạo nên bứt phát thực chất việc tạo giá trị gia tăng từ nghiên cứu sáng tạo để phục vụ cộng đồng Kinh nghiệm nước giới, hoạt động khởi nghiệp đổi sáng trường đại học mang lại nhiều lợi ích cho xã 19 Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo hội vừa tạo giá trị gia tăng cho xã hội, vừa giải vấn Là quốc gia khởi nghiệp, Israel giới biết đến đề việc làm vốn xem cấp thiết bối cảnh giới ngày hình mẫu khởi nghiệp Bí thành cơng quốc gia Ở Mỹ, phủ xác định trường đại học đóng vai trị then chốt việc trọng khuyến khích khởi nghiệp từ trường đại học việc phát triển kinh tế khu vực Chẳng hạn Stanford thúc đẩy Các trường đại học kiến tạo văn hóa khởi nghiệp trang bị cho sinh Silicon Valey, MIT Boston, Sớm nhận trường đại học nắm giữ chìa viên kiến thức khởi nghiệp, huấn luyện kinh doanh cịn ngồi khóa việc phát triển kinh tế tri thức, tạo sức cạnh tranh gia ghế nhà trường Các chương trình đào tạo thiết kế bản, tăng giá trị mới, đạo luật Bayh - Dole đời trở thành cú hích đối khơng gian sáng tạo thành lập cho phép nhà khoa học, sinh với hoạt động khởi nghiệp trường đại học Mỹ Cho phép viên nhúng vào môi trường thực tế Văn hóa doanh nhân hình trường đại học thành lập doanh nghiệp spin-off từ việc phát thành giảng đường, nhà khoa học, giảng viên, sinh viên dấn triển sản phẩm nghiên cứu Bên cạnh đó, nhiều trường đại học Mỹ thân khởi nghiệp tâm không sợ thất bại Họ có kiến khởi tạo văn hóa khởi nghiệp cho sinh viên ngồi ghế thức, kĩ sẵn sàng ý tưởng khởi nghiệp Khởi nghiệp trở nhà trường, điều góp phần lớn việc thúc đẩy chuyển giao thành tinh thần trường đại học Isael công nghệ trường đại học Nổi lên kinh tế tri thức phát triển nhanh bậc Đông Ở Phần Lan, hoạt động khởi nghiệp trường đại học nhận Nam Á, Malaysia tạo nên đột phát tăng trưởng kinh tế tri quan tâm lớn từ phủ Chính phủ nước tạo điều kiện thuận thức phát triển nguồn lực từ trường đại học, khởi lợi khuyến khích hoạt động khởi nghiệp hệ thống giáo dục đại học, nghiệp xem yếu tố then chốt Các trường đại học Malaysia đặc biệt khối trường kĩ thuật công nghệ Bên cạnh chức đạt thành công lớn việc khuyến khích tinh thần khởi đào tạo, nghiên cứu khoa học chức thúc đẩy kinh doanh khởi nghiệp đội ngũnhà khoa học, giảng viên sinh viên Chính phủ nghiệp phục vụ yêu cầu xã hội trường đại học Phần Lan nước đặt mục tiêu đến năm 2020 có khoảng 15% sinh viên tham gia rât coi trọng Các giảng viên trường đại học Phần Lan vào khởi nghiệp Để tăng tốc hoạt động khởi nghiệp hệ thống đại coi trọng hoạt động nghiên cứu Chính vậy, nhiều cơng nghệ, giải học, Chính phủ Malaysia tạo nhiều chế thuận lợi kết nối địa hạt trường pháp công nghệ bắt nguồn từ trường đại học Trong trường đại đại học với vành đai công nghiệp công nghệ cao học Phần Lan, kiến thức thực tế kinh doanh, chuyển giao công nghệ giảng dạy nhằm cung cấp cho sinh viên hiểu biết, trải nghiệm kĩ để khởi nghiệp Các cá nhân khởi nghiệp nhà trường tạo thuận lợi phát triển từ sản phẩm nghiên cứu trường Chính phủ Phần Lan ln đồng hành với trường đại học hoạt động đổi sáng tạo khởi nghiệp Trong hoạt động khởi nghiệp, thương mại hóa kết nghiên cứu, phủ hỗ trợ cách cung cấp đến 65% vốn ban đầu 20 Khái quát khởi nghiệp Ở Việt Nam, việc thương mại hóa sản phẩm khoa học cơng nghệ thông qua hoạt động khởi nghiệp trường đại học có phát triển nhanh thời gian gần nhiên kết khiêm tốn Những năm gần đây, hoạt động nghiên cứu triển khai (R&D) trường đại học có xu hướng tăng mạnh Có thể dễ dàng nhận thấy hoạt động thương mại hóa bước đầu nhen nhóm tăng tốc phát triển phong trào khởi nghiệp có sức lan tỏa mạnh mẽ 21 Khái quát khởi nghiệp Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo Thất bại BƯỚC TỪ Ý TƯỞNG ĐẾN CÔNG TY CÔNG NGHỆ THÀNH CƠNG Để xây dựng cơng ty cơng nghệ thành công, doanh nhân người sáng lập nên cân nhắc số điều sau: Xây dựng sản phẩm Khi khởi nghiệp lĩnh vực công nghệ, tập trung xây dựng sản phẩm Sản phẩm chiếm 30% tổng số cơng việc q trình khởi nghiệp thường ưu tiên so với hạng mục khác giai đoạn đầu Một sản phẩm vững chắc, công ty chuyển trọng tâm sang 70% việc cịn lại Đó bán hàng, tiếp thị, dịch vụ hỗ trợ Thuê nhân viên bán hàng kỹ sư Các công ty cần thuê đội ngũ nhân viên bán hàng cho mục tiêu kinh doanh vịng 12 đến 18 tháng, khơng phải cho mục tiêu dù áp lực mức Nhiều công ty gặp vấn đề tăng trưởng họ thuê người phục vụ nhu cầu tức thời, thay phục vụ cho mục tiêu mà họ muốn thiết lập tương lai Tập trung Dịch vụ sản phẩm xem ưu tiên “kép” doanh nghiệp Các công ty thành công chọn hai cho tầm nhìn họ Lựa chọn định hình định tương lai Giai đoạn đầu Chiến thuật định chiến lược Từ công việc sản phẩm, kinh doanh, thuê người, đặt trụ sở đâu…, nhiều công ty bị chậm lại liên tục tìm kiếm thông tin tối ưu định Việc thu thập nhiều thơng tin cần thiết, họ cần đặt ưu tiên việc thực thông tin tối ưu 22 Sau thời gian hoạt động điều quan trọng với nhiều công ty phải cho phép thất bại Có thất bại có hội để thay đổi, sau hy vọng giành chiến thắng Thực tế, khó thành cơng nhanh chóng hệ sinh thái cơng nghệ họ không nhận thức rằng, thất bại ngắn đường dẫn đến thành công cuối Khơng thỏa hiệp khách hàng Trong giai đoạn đầu, công ty thường cố gắng thu hút nhiều khách hàng tốt cố gắng điều chỉnh để phù hợp với nhu cầu cụ thể người Các công ty thường rơi vào tình trạng chiều khách, làm họ xao lãng khỏi mục tiêu tầm nhìn chung Dần dần, điều ảnh hưởng đến khả thành công công ty Thuê phận Customer Success Sau vài năm hoạt động với thành công ban đầu, nhiều công ty tụt dốc không đánh giá vai trị phận Customer Success (đảm bảo thành cơng khách hàng) Bộ phận kinh doanh Customer Success nên đặt ưu tiên phục vụ cho mục tiêu song hành Nhiều công ty lớn xuống đáy sau vài năm họ tiếp tục đầu tư vào kinh doanh mà không xây dựng phận hỗ trợ chăm sóc cho thành cơng khách hàng Tận dụng đối tác công nghệ Trong hệ sinh thái khổng lồ với nhiều doanh nghiệp công nghệ thành danh sẵn sàng thiết lập quan hệ đối tác, công ty không tận dụng điều đồng nghĩa họ bỏ lỡ hội mở rộng quy mơ Đam mê tầm nhìn giúp tạo nên tảng cơng ty lớn song dẫn dắt họ đường sai lầm Một doanh nghiệp thành công xây dựng dựa đầu tư cẩn thận chuẩn bị cho tương lai đồng thời họ thật lưu tâm đến học thất bại khứ Theo Entrepreneur 23 Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo Khái quát khởi nghiệp 2.2.1 Thương mại hoá kết nghiên cứu trường đại học Những điểm đạt Trong tranh hoạt động khởi nghiệp nói chung, trường đại Cơ chế sách thuận lợi: Hành lang pháp lý tạo động lực điều học, có đội ngũ nhà khoa học, giảng viên, sinh viên, xem kiện cho cá nhân tổ chức, nhà khoa học thương mại hóa kết hạt nhân Nguồn lực nắm giữ vai trò then chốt việc xây dựng nghiên cứu nhiều hình thức: chuyển giao sở hữu trí tuệ; quốc gia khởi nghiệp Đối với trường đại học nắm giữ tài liên kết với doanh nghiệp, tổ chức trường đại học; thành lập sản trí tuệ, chế sách phải bao trùm phổ rộng từ doanh nghiệp nghiên cứu triển khai đến thương mại hóa kết nghiên cứu Điều cho phép thành trí tuệ thơng qua khởi nghiệp tạo giá trị gia tăng lớn, đóng góp vào phát triển kinh tế - xã hội đất nước Nhận thức vai trò hoạt động khởi nghiệp trường đại học kỹ thuật, công nghệ cải thiện: Yếu tố cốt lõi thúc đẩy hoạt động khởi nghiệp trường đại học việc nhà khoa học, giảng viên sinh viên nhận thức khởi nghiệp cách hiệu Đánh giá hoạt động khởi nghiệp trường đại học Việt Nam nhất, nhanh gia tăng giá trị từ kết nghiên cứu Đó cách hiệu nhằm giảm thiểu lãng phí nguồn lực, thành nghiên cứu, đồng thời tạo thêm nguồn lực đầu tư trở lại cho hoạt động đổi sáng tạo trường đại học Nhà khoa học, giảng viên, sinh viên ngày động hơn: Cơ chế thị trường khiến nhà khoa học, giảng viên sinh viên ngày động Họ chủ động định thành nghiên cứu mình, tìm kiếm đối tác đầu cho kết nghiên cứu; tự trang bị cho kiến thức, kĩ kinh doanh, khởi doanh nghiệp Tiếp cận đa dạng nguồn quỹ : Nếu trước nghiên cứu sản phẩm khoa học, nhà khoa học phải đối mặt với thực trạng khó khăn việc tìm kiếm nguồn tài để tiếp tục hoàn thiện sản phẩm cần “mạnh thường quân” đỡ đầu để thương mại hóa ngồi thị trường Ngày nay, đa dạng nguồn quĩ với chế thơng thống giúp họ dễ dàng tiếp cận đến nguồn hỗ trợ, đầu tư Trong vài năm gần đây, Nhà nước có chương trình hỗ trợ Quỹ KHCN hay Chương trình hỗ trợ phát triển tài sản trí tuệ (Chương trình 68)… Điều cho phép nhà khoa học tiếp cận 24 25 Khái quát khởi nghiệp Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo thu số kết tích cực Hạ tầng nghiên cứu đại: Hệ thống phịng thí nghiệm, hạ tầng thơng tin đại đầu tư, hợp tác sâu rộng góp phần làm tăng chất lượng nghiên cứu Một số khó khăn, tồn nguyên nhân Khó khăn việc tiếp cận nguồn vốn hoạt động khởi nghiệp đổi sáng tạo trường đại học, quỹ lại gặp phải khó khăn pháp lý, chế Ngoài ra, chế phân bổ kinh phí giao kinh phí hoạt động KHCN vơ tình làm giảm hiệu hoạt động nghiên cứu chuyển giao công nghệ Từ nhà khoa học có ý tưởng, hồn thành đề cương nghiên cứu đến nhận kinh phí khoảng thời gian chờ đợi Sự thiếu hụt nguồn vốn yếu tố khiến cho doanh dài Có trường hợp, đến nhận kinh phí nghiên cứu ý tưởng nghiệp khởi cịn gặp nhiều khó khăn q trình phát triển Q trở nên lạc hậu nơi khác triển khai trình khởi doanh nghiệp ban đầu cần nhiều hỗ trợ chi phí máy Văn hóa khởi nghiệp cịn yếu móc thiết bị, văn phịng hoạt động,…Đồng thời, nhà khoa học, giảng viên sinh viên thường gặp khó khăn việc tiếp cận nguồn vốn đầu tư bắt đầu khởi nghiệp Trong điều kiện nghiên cứu trường đại học kĩ thuật, cơng nghệ Việt Nam cịn gặp nhiều khó khăn kinh phí, nhiều kết nghiên cứu kết thúc nghiệm thu đề tài, dự án phạm vi học thuật Tuy nhiên, để kết thương mại hóa ngồi thị trường cần phải tiếp tục hoàn thiện Điều cần thêm nguồn đầu tư, hỗ trợ cho nghiên cứu Bên cạnh đó, niềm tin bên cầu (các doanh nghiệp ứng dụng công nghệ, chuyển giao nghiên cứu, cá nhân có nhu cầu) sản phẩm sáng tạo, kết nghiên cứu chưa cao Bên cầu có xu hướng lựa chọn sản phẩm nước thói quen, giá phải chăng… Chính niềm tin doanh nghiệp sản phẩm nghiên cứu từ trường đại học chưa cao dẫn đến khó khăn việc huy động nguồn lực, đặc Các chương trình đào tạo khởi nghiệp giảng dạy, cung cấp cho nhà khoa học, giảng viên, sinh viên kĩ khởi nghiệp cần thiết, đồng thời khích lệ tinh thần khởi nghiệp người Tuy nhiên, Việt Nam việc trang bị cho nhà khoa học, giảng viên, sinh viên kiến thức khởi nghiệp yếu Thực tế cho thấy nghịch lý tồn hệ thống trường đại học Việt Nam trường đại học kinh tế nhà khoa học, giảng viên sinh viên có kiến thức tinh thần khởi nghiệp lại thiếu sản phẩm cụ thể, trường đại học kĩ thuật, cơng nghệ lại sẵn có sản phẩm nhà khoa học, giảng viên, sinh viên lại thiếu tinh thần, kiến thức kĩ khởi nghiệp Vài năm gần đây, hoạt động khởi nghiệp quan tâm nên có số trường đại học tiên phong đưa kiến thức khởi nghiệp vào giảng dạy biệt nguồn lực tài chính, nhằm đầu tư trở lại cho nghiên cứu Bên cạnh đó, nhà khoa học cần có hỗ trợ kịp thời tư vấn pháp trường đại học luật, kinh doanh; tư vấn sở hữu trí tuệ,… Mặt khác, ý tưởng, sản phẩm khởi nghiệp ban đầu, kế hoạch kinh Sản phẩm nghiên cứu chưa đáp ứng nhu cầu thị trường doanh nhà khoa học, giảng viên, sinh viên khó để thẩm định hiểu thành cơng Chính vậy, nguồn vốn e dè 26 việc đầu tư Những quỹ đầu tư mạo hiểm nguồn vốn hiệu cho Việc nhà khoa học chưa trọng định hướng nghiên cứu, sáng tạo cơng nghệ theo nhu cầu thị trường dẫn đến tình 27 Khái quát khởi nghiệp Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo trạng sản phẩm đầu có tính thực tiễn yếu, kết quả/sản trường đại học Việt Nam có đề tài nghiên cứu có phẩm chấp nhận để thương mại hóa lại phải trải qua tính ứng dụng cao lại khơng tìm địa ứng dụng Trong công đoạn cải tiến, phát triển để phù hợp đáp ứng nhu thiếu cơng trình mang tính ứng dụng cao để áp cầu tiễn Qua điều tra cho thấy, phần lớn hoạt động KHCN đơn dụng vào thực tiễn đời sống cịn nhiều ý tưởng có giá trị thực vị nghiên cứu chưa thực nảy sinh nhu cầu cấp thiết từ thực tiễn hay tiễn nằm ngăn kéo nhân, tổ chức đặt hàng Việc lựa chọn đề tài nghiên cứu cịn mang tính thụ động Mặt khác, việc cịn thiếu tiêu chí rõ ràng làm để phân loại đề tài cấp góp phần làm giảm hiệu khả đầu tư cho cơng trình nghiên cứu Ngồi với sản phẩm khởi nghiệp lại tồn nghịch lý nhận định lãnh đạo Không gian hỗ trợ khởi nghiệp Sài Gịn (SIHUB) giải hợp tác với doanh nghiệp việc tìm đầu cho sản phầm lại khó khăn việc tìm đối tác: thiếu thông tin; doanh nghiệp chưa tin tưởng vào sản phẩm nghiên cứu nước Mơ hình hợp tác trường đại học - doanh nghiệp chưa thực chặt chẽ pháp khoa học có tính đột phá cao xa rời thị trường, bền vững chí nhu cầu chưa xuất thị trường Sự nối kết trường đại Mặc dù mơ hình hợp tác trường đại học - doanh nghiệp khẳng định học sống cịn yếu tính ưu việt việc thương mại hóa kết nghiên cứu góp Thiếu thơng tin kết nối phần nâng cao chất lượng đào tạo nghiên cứu khoa học mối Ngoài ra, trường đại học xảy tình trạng thiếu thơng tin trầm trọng đề tài, sản phẩm KHCN nghiên cứu Bởi vậy, thực tế diễn nhiều trường đại học, viện nghiên cứu có đề tài, hướng nghiên cứu “trùng lặp” Mặc dù, Chính phủ (cụ thể Bộ KHCN) xây dựng kho thông tin sáng chế, thư viện thông tin kết nghiên cứu, ứng dụng nhà khoa học “bỏ qn” khơng có thơng tin, biết không khai thác phục vụ nghiên cứu, phát triển cơng nghệ đơn vị Cùng với đó, công tác truyền thông (PR) cho sản phẩm nghiên cứu chưa coi trọng Điều dẫn đến việc nhà khoa học kết thúc đề tài đem ứng dụng đâu, có thí điểm phạm vi nhỏ hẹp, 28 Thực tế cho thấy, có nhà khoa học có sản phẩm tiềm cần liên kết chưa thực chặt chẽ bền vững Từ đó, tương tác nhà khoa học, giảng viên sinh viên với môi trường thực tiễn kinh doanh yếu, hiểu biết khởi khởi nghiệp kĩ kinh doanh chưa thực Mơ hình hợp tác chưa sâu khiến cho trường đại học doanh nghiệp chưa phát huy hết mạnh bên hoạt động thúc đẩy đổi sáng tạo nâng cao chất lượng sản phẩm nghiên cứu từ đưa vào thương mại hóa Bên cạnh đó, tương tác nhà trường với doanh nghiệp chưa chặt chẽ nên chưa tạo thành kênh hiệu khích lệ tinh thần khởi nghiệp trang bị kĩ cần thiết để nhà khoa học, giảng viên sinh viên đưa kết nghiên cứu vươn xa hơn, sẵn sau khơng phát triển, mở rộng Mặt khác, doanh nghiệp, cá nhân sàng cho thương mại hóa khơng có tay thơng tin kết nghiên cứu, khơng tìm địa Mặt khác, việc chuyển giao kết nghiên cứu từ trường đại học cần quan tâm Cung - cầu không gặp Thực tế cho thấy, cho doanh nghiệp phải đối mặt thiếu khung khổ pháp lý, 29 Khái quát khởi nghiệp Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo sản phẩm sáng tạo tiềm lực hạn chế bên có liên quan Việt Nam chưa có khung hệ thống quan, đơn vị hỗ trợ tư vấn để làm kết nối nhà khoa học với doanh nghiệp Chúng ta cần phải có hệ thống văn pháp lý tốt tạo 2.2 Phát triển doanh nghiệp khởi nghiệp trường đại học Các giai đoạn doanh nghiệp khởi nghiệp Các giai đoạn doanh nghiệp/dự án khởi nghiệp dựa cách khuôn khổ vững bảo hộ mặt pháp luật để bảo vệ thành phân chia Founder Institue: nhà khoa học họ đưa vào áp dụng doanh nghiệp, Giai đoạn 1: Ý tưởng, gồm ba bước chính: đảm bảo cho họ có hội thu hồi vốn đầu tư đầu tư tiếp, sáng Truyền cảm hứng; Đào tạo; nghiệp doanh nghiệp đặt lợi nhuận lên hàng đầu Những nhóm Thẩm định ý tưởng thành lập đội nhóm nghiên cứu gặp khó khăn việc quảng bá sản phẩm nghiên Giai đoạn 2: Tung sản phẩm thị trường: tạo tiếp Ngồi ra, nhà khoa học cịn gặp khó khăn sức ép từ doanh cứu; gặp khó khăn vấn đề sở hạ tầng nghiên cứu; kinh phí đầu tư Dường kết thúc đề tài, dự án khó tìm thêm nguồn kinh phí, hỗ trợ để tiếp tục phát triển sẩn phẩm mức cao hoàn thiện Bắt đầu; Phát triển; Tung sản phẩm thức Tuy nhiên, có chuyển biến tích cực việc thành lập tổ chức nhằm hỗ trợ chuyển giao sản phẩm nghiên cứu trường đại học tăng cường chủ động hợp tác với Giai đoạn 3: Tăng trưởng: Sự ghi nhận thị trường; KHCN cịn mang tính tự phát, manh mún Hiện nay, văn phịng Tìm nguồn vốn; chuyển giao công nghệ, dịch vụ hỗ trợ, tư vấn KHCN trường Tăng trưởng doanh nghiệp cứu nói, việc chuyển giao sản phẩm hoạt động yếu Lấy câu chuyện hệ sinh thái khởi nghiệp làm trọng tâm, Founder Institute1 xây dựng mơ hình theo ba giai đoạn phát triển khởi nghiệp đổi sáng tạo Theo đó, trường đại học đóng vai trị quan trọng ba giai đoạn chính: Hình thành ý tưởng; phát triển sản phẩm tăng trưởng Trong giai đoạn đầu tiên, nhà trường mà cụ thể giảng viên đơn vị hỗ trợ đóng vai trị người truyền cảm hứng, cung cấp thông tin, giới thiệu thành cơng, điển hình, kinh nghiệm, hỗ trợ phát 30 31 Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo triển đội nhóm thơng qua thúc đẩy hợp tác liên ngành sinh viên Khi doanh nghiệp có sản phẩm, dịch vụ, nhà trường cần cung cấp kiến thức cần thiết kinh doanh luật pháp, thuế, kế toán hỗ trợ nơi làm việc cho nhà sáng lập doanh nghiệp Đối với giai đoạn thứ ba hệ sinh thái có nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp phát triển tốt, trường đại học cần đóng vai trị tiên phong cung cấp tài kinh doanh, nguồn lực chất lượng tốt với tư duy, kỹ trải nghiệm hữu ích để doanh nghiệp tăng trưởng bền vững Như vậy, trường đại học vừa trang bị cho người học kỹ năng, kiến thức trải nghiệm để sẵn sàng khởi nghiệp có hướng đổi sáng tạo thực vừa thực thi tốt vai trị cung cấp nguồn nhân lực chất lượng cao cho xã hội Nguồn nhân lực khoảng cách nhà trường thị trường: Cách 20 năm, House Care - doanh nghiệp cung cấp dịch vụ sửa chữa thiết bị, đồ đạc nhà thành công thị trường sản phẩm dịch vụ người tiêu dùng đón nhận, mơ hình kinh doanh vận hành trơn tru hiệu người quản lý có kinh nghiệm, trải nghiệm ngồi nước, công ty lớn quy mô 40 người Lý đơn giản: đào tạo theo chuẩn người lao động trường gần đào tạo lý thuyết, việc chuẩn hóa nhân khơng thể thực được, chi phí đào tạo lại lớn Công ty buộc phải ngừng kinh doanh khơng phải khơng có lãi mà nhận thấy rằng, tiếp tục trì, mơ hình khơng thể lớn lên 20 năm sau, thời đại công nghệ vũ bão, nhiều doanh nghiệp đổi sáng tạo lĩnh vực công nghệ phát triển Nếu cách tiếp cận vai trò trường đại học kinh tế nhấn vào sản phẩm tốt, có tiềm bước chân thị trường nước ngồi, yếu tố nội lực trường đại học để đổi sáng tạo, cách tiếp cận tìm kiếm nhân marketing, tài chính, nhân trở thành vấn đề đau vai trò trường đại học hệ sinh thái khởi nghiệp cho thấy tính đầu chủ doanh nghiệp Sinh viên trường vừa thiếu vừa yếu hiệu đưa sản phẩm dịch vụ từ trường đại học bên kỹ kinh nghiệm, ngoại ngữ thực hành yếu Khơng tìm người thương mại hóa Trong cách tiếp cận thứ rõ, để chuyển giao đáp ứng nhu cầu, doanh nghiệp dậm chân chỗ khó có bứt phá tốt sản phẩm bên ngồi, trường đại học cần thúc đẩy đổi Câu chuyện 20 năm có điểm tương đồng: Doanh sáng tạo mạnh mẽ hợp tác với khu vực tư nhân, cách tiếp cận thứ hai nhấn mạnh vai trò trường đại học lớn truyền cảm hứng, hỗ trợ thẩm định ý tưởng phát triển đội nhóm trường đại học Cả hai cách tiếp cận toát lên điểm vai trị trường đại học đổi sáng tạo khởi nghiệp: nghiệp khởi nghiệp sáng tạo không chết, lớn khơng có người tài phù hợp để phát triển mơ hình kinh doanh giai đoạn Điều chứng minh trường đại học không nắm bắt chặt chẽ xu hướng thị trường lao động để từ đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Trong tương lai không Tinh thần doanh nhân truyền cảm hứng; cung cấp nhân lực chất lượng xa, ASEAN trở thành thị trường không biên giới, luồng lao động tự cao di chuyển từ quốc gia Đông Nam Á khác đến Việt Nam, doanh Hợp tác với doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu thị trường Từ thấy, số yếu điểm rõ trường đại học Việt Nam sau: 32 Khái quát khởi nghiệp nghiệp Việt Nam có nhiều lựa chọn nguồn nhân lực nhân lực Việt Nam có nguy thua sân nhà Khi đó, thân trường đại học sách đào tạo không thực thi sứ mệnh phục vụ xã hội Thậm chí, thiếu động lực đổi 33 Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo sáng tạo, trường đại học có nguy bị mua lại, thâu tóm sáp nhập thị trường giáo dục có độ mở định Đó câu chuyện Vườn ươm doanh nghiệp (Incubator) Động lực đổi sáng tạo từ giảng viên Vườn ươm doanh nghiệp mơ hình hỗ trợ doanh nghiệp toàn diện thiết kế nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp khởi thành lập phát triển thông qua cung cấp dịch vụ dùng chung, đào tạo, hỗ trợ tài chính, trang thiết bị nhà xưởng để doanh nghiệp phát triển Trong phân tích lý sao, lòng châu Âu, nước Đức Vườn ươm tăng tốc khởi nghiệp (Startup Accelerator) chiến lược tồn trường đại học hai năm tới, lẽ cấu phần kinh tế, trường đại học nằm không tránh khỏi áp lực cạnh tranh coi đất nước đổi sáng tạo bậc đặt câu hỏi, nước Đức học từ Silicon Valley, số câu trả lời “Ở Stanford, không giáo sư kinh tế mà lại không đặt chân vào lĩnh vực kinh tế, họ tự lập startup hay tham gia với tư cách cố vấn” Ngẫm lại Việt Nam, kết nối lỏng lẻo nhà trường thị trường khiến giảng viên - gạch nối quan trọng nhà trường doanh nghiệp - thiếu tiếp xúc thực tiễn, số vừa tham gia giảng dạy vừa kinh doanh tư vấn khởi nghiệp, phần đông hiểu biết kinh Các nhà tăng tốc khởi nghiệp hỗ trợ cho công ty giai đoạn đầu phát triển có tiềm tăng trưởng thơng qua hình thức đào tạo, cố vấn tài Các cơng ty khởi nghiệp bước vào giai đoạn tăng tốc khoảng thời gian định, phần tập hợp nhiều công ty Để tăng tốc địi hỏi q trình đào tạo diễn mạnh mẽ, nhanh chóng, nhằm thúc đẩy vịng đời công ty sáng tạo trẻ, rút ngắn việc học hỏi thơng qua thực hành nhiều năm cịn vài tháng lực để ý tưởng kinh doanh sinh viên phát triển vươn xa Các Vườn ươm tăng tốc khởi nghiệp sử dụng hệ thống nhà cố vấn (mentor) giàu kinh nghiệm để đào tạo, hướng dẫn cho start up Đây bánh quan trọng với bánh "hệ thống kinh doanh" (business) bánh đối tác (partners) để vận hành chuỗi hoạt động Accelerator, tạo sức ép khiến doanh nghiệp phải tăng tốc, chuyển động nhanh để phát triển khơng hiệu Đó chưa kể đến, việc cải tiến giáo trình giảng dạy Cơng ty spin-off* doanh chung chung khó đưa định hướng tốt cho sinh viên vấn đề thực tiễn cần giải kinh doanh Cũng thiếu tương tác với thị trường kinh doanh thực tiễn, việc giảng viên truyền cảm hứng để sinh viên khởi nghiệp hỗ trợ kết nối nguồn diễn chậm chạp, đẩy nhà trường, giảng viên vào “khơng nói chung ngơn ngữ với thị trường” Chẳng hạn, trào lưu khởi nghiệp tinh gọn đào tạo nhiều trường giới lác đác đưa vào số trường đại học Việt Nam từ nỗ lực ban đầu dự án Đối tác Đổi sáng tạo Việt Nam Phần Lan (IPP) Spin-off hay gọi "spin-out", pháp nhân độc lập thành lập tổ chức mẹ (Parent Organization - PO) để khai thác tài sản trí tuệ Sau công ty thành lập, PO chuyển nhượng chuyển giao quyền sử dụng quyền sở hữu trí tuệ có liên quan, spin-off khai thác thương mại Cách thức tạo công ty Spin-off 34 35 Khái quát khởi nghiệp Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo Một công ty spin-off thông thường tạo theo hai cách: 2.2.3 Khởi nghiệp sinh viên • Một cơng ty thành lập, tách từ tổ chức mẹ tổ chức mẹ góp vốn đầu tư, nhân lực vốn trí tuệ Cơng ty spin-off có mục tiêu tiếp tục phát triển thương mại hóa quyền sở hữu trí tuệ tạo chuyển giao tổ chức mẹ - Những sai lầm thường gặp thi khởi nghiệp sinh viên Cùng với việc chuyển giao tài sản vơ hình có liên quan, tổ chức mẹ chuyển giao cho pháp nhân nghĩa vụ rủi ro liên quan đến việc thương mại hóa tài sản trí tuệ Dựa ba giai đoạn lớn doanh nghiệp/dự án khởi nghiệp, thấy khơng thi, phong trào, chương trình khởi nghiệp khơng biết hỗ trợ giai đoạn nào, cho trình khởi nghiệp Họ mắc phải sai lầm sau đây: Thiếu triết lý: Để đáp ứng tính phong trào việc khuyến khích khởi • Một spin-off thành lập cơng ty, thường người bên ngồi độc lập với cơng ty mẹ, nhằm khai thác quyền sở hữu trí tuệ cấp phép chủ sở hữu quyền nghiệp, thi phần lớn thiếu triết lý bản, Thông thường, thực tế, tổ chức nghiên cứu thu hút quĩ đầu tư mạo hiểm quan tâm đến đầu tư phát triển tài sản trí tuệ tạo tổ chức nghiên cứu Đây loại công ty đa dạng "khởi nghiệp", thường để thương mại hóa, đưa sản phẩm thị trường toàn cầu v v Những triết lý chung chung, tham lam ơm đồm đẩy Q trình hình thành doanh nghiệp spin-off Thiếu đối tượng rõ ràng: Phần lớn thi đọc kỹ nội dung Quá trình hình thành doanh nghiệp spin-off bao gồm bốn giai đoạn: thấy khuyến khích ý tưởng tốt, dành cho sinh viên độ tuổi từ 18-25 + Giai đoạn 1: Tạo nên ý tưởng kinh doanh kết nghiên cứu hình thành đánh giá ý tưởng kinh doanh kết nghiên cứu khoa hoc từ khía cạnh khả thương mại hóa kết nghiên cứu người trẻ v v đặt lại câu hỏi cho ban tổ chức, + Giai đoạn 2: Hình thành dự án đầu tư dựa ý tưởng kinh doanh: Xem xét ý tưởng chuyển ý tưởng có khả thành dự án đầu tư thi khuyến khích người tham gia giai đoạn, cấp độ + Giai đoạn 3: Thành lập doanh nghiệp khoa học từ dự án đầu tư sau ba tháng dạy em “pitching” (thuyết phục gọi vốn) với nhà + Giai đoạn 4: Tiếp tục hoàn thiện khẳng đinh phát triển doanh nghiệp cách chứng minh giá trị kinh tế doanh nghiệp thừa kế khoa học tạo đầu tư (*Tài liệu tham khảo: Giáo trình Sở hữu trí tuệ, NXB Lao động) trả lời xác khuyến khích điều gì, ví dụ: khuyến khích sáng tạo, khuyến khích tính thực tiễn hay khuyến khích khả vươn thi vào tình trạng na ná nhắm đến tiêu chí hồn hảo thi tầm quốc gia, quốc tế kiểu thi ý tưởng kinh doanh với nhiều mỹ từ khác khơng nói triết lý đằng sau ý tưởng tốt có lẽ khó tìm câu trả lời thích đáng Nếu chiểu theo giai đoạn phát triển gợi ý cách tiếp cận, khởi nghiệp dẫn đến hoang mang tổ chức, tiêu chí chồng chéo Nếu thi ý tưởng giai đoạn Ideation (lên ý tưởng) khơng thể Đó cịn chưa nói đến việc đối tượng tham gia đa dạng, trường, nhóm ngành khác nhau, khơng đào tạo cách tư công cụ khởi nghiệp – vốn lỗ hổng lớn hệ thống giáo dục Việt Nam Việc ôm đồm, thiếu cụ thể tiêu chí xét giải cách tiếp 36 37 Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo cận thi lại khiến người tham gia hoang mang Thiếu mục tiêu cụ thể: Khuyến khích khởi kinh doanh thực chất khuyến khích người phát triển khả năng, theo đuổi đam mê từ làm giàu cho xã hội Tiếc thay, việc truyền thơng lẫn giảng dạy khơng làm tốt việc Nhiều thi, chương trình khởi nghiệp hơ hào khơng đặt tốn, khuyến khích người tham gia tìm xử lý vấn đề cụ thể xã hội, thông điệp đưa khởi nghiệp để làm giàu thông điệp sai lầm cho sản phẩm đầu chất lượng điều dễ hiểu Các thi lĩnh vực cụ thể thiếu yếu, thi chung chung lại q nhiều khuyến khích dễ dãi kinh doanh Thông điệp kinh doanh dễ dãi với đốt cháy giai đoạn dần giết chết thái độ nghiêm túc cần có kinh doanh hoang tưởng khơng nên có người trẻ - Những hệ lụy Những thi ồn showbiz: Sẽ không ngoa mô tả tranh thi khởi nghiệp showbiz Những kiện rầm rập, bạn “startup” chạy sô từ chỗ sang chỗ khác Thay dành thời gian tiếp xúc khách hàng, người ni sống họ, hay chí ngồi chỗ để phát triển sản phẩm dịch vụ, bạn mang dự án Cách thức triển khai dập khuôn, nhàm chán hiệu quả: Do thiếu hết nơi đến nơi khác “pitching” hết thi này, vườn ươm tầm nhìn, triết lý cách đặt vấn đề, format thi gần giống mong tìm nhà đầu tư Chúng ta cần có nhìn tồn diện y hệt, có khác thời lượng, trị giá giải thưởng Việc đặt sâu sắc Khi khuyến khích thi khởi nghiệp, giải thưởng trị giá lớn mong có ý tưởng tốt sai lầm khuyến khích ồn tiếng, hội đầu tư, hồ sơ tốt xin khác thi Khơng nói đâu xa, thi danh giá việc hay tham gia mang tính phong trào? Chúng ta tạo giải SXSWedu Launch dành cho nhà khởi nghiệp lĩnh vực công thưởng hấp dẫn số tiền thưởng ngày tăng lên để hút nhiều nghệ giáo dục (EdTech) Mỹ, mà chiến thắng thuộc Elsa Speak- ý tưởng hay hay thực chất ta tạo dự án zombie? Khơng ứng dụng luyện nói tiếng Anh hai đồng sáng lập người Việt, giải dự án nhì thi bước chân ngồi thị trường bị chết yểu thưởng có 2.500 USD Khơng phải trị giá giải thưởng nói lên uy tín Khơng dự án nằm giấy vĩnh viễn xuất hồ sơ của nó, mà uy tín thi với 1.200 ý tưởng khắp vài bạn trẻ Cơn hoang tưởng khơng hồi kết: Có nhà đầu tư giới tham gia, ban giám khảo công tâm nghiêm túc q trình bảo tơi, nhìn giai đoạn phát triển startup thấy, sàng lọc khắt khe để đến giải niềm tự hào người hoang tưởng có lẽ khó dừng lại Anh buộc phải từ chối đầu tư tham gia cho dự án chủ dự án giai đoạn tưởng, ý tưởng hay, Format giống hệt (Khởi đầu chấm ý tưởng sơ khai; Đào tạo viết kế hoạch kinh doanh; Huấn luyện cố vấn; Thuyết trình với nhà đầu tư) thể cẩu thả thiết kế chương trình thể yếu chun mơn nghiệp vụ Nếu nhìn lại bước dẫn đến sẵn sàng đầu tư khởi nghiệp, vơ hình trung, dạy em nói thứ ngơn ngữ khác với nhà đầu tư thị trường; 38 Khái quát khởi nghiệp bạn thơng minh, thị trường có tiềm định giá mức ngất trời – 25 triệu USD Những giấc mơ Zuckerberg khiến khơng bạn trẻ tin rằng, làm tương tự Không cấm em mơ lớn, thân không kiếm đồng nuôi thân để tự lập đừng mong ngày có ý tưởng thay đổi giới Chúng ta muốn bạn nghĩ lớn khơng khuyến khích em bắt 39 ... sinh thái khởi nghiệp Đơn giản vì, hệ sinh thái đồng nghĩa với tự nhiên bền vững Không xây hệ sinh thái rừng amazon, không quy định kích cỡ loại cây, phải che chở cho kia, thực tế, tìm cách sinh. .. LÀM CHỦ BẢN THÂN” Khái quát khởi nghiệp Cẩm nang: Khởi nghiệp đổi sáng tạo HỆ SINH THÁI KHỞI NGHIỆP 2.1 CÁC CẤU PHẦN CỦA HỆ SINH THÁI KHỞI NGHIỆP Vậy hệ sinh thái khởi nghiệp gì? Gồm cấu phần nào?... nghiệp Các cấu phần hệ sinh thái khởi nghiệp Trường đại học hệ sinh thái khởi nghiệp Cẩm nang Khởi nghiệp Đổi Mới Sáng Tạo Dành cho sinh viên Thương mại hố kết nghiên cứu trường đại học 24 Phát