TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ &KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP CÔNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT TÂN ĐÔ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện TS NGUYỄN BÍCH THỦY THÂN THANH NHI Lớp K[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ &KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP CÔNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT TÂN ĐÔ Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực TS NGUYỄN BÍCH THỦY THÂN THANH NHI Lớp: K55EK1 Mã sinh viên: Thân Thanh Nhi HÀ NÔI – 2022 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT TÂN ĐÔ 1.1.Khái quát trình hình thành phát triển 1.1.1.Giới thiệu chung công ty 1.1.2.Quá trình hình thành phát triển 1.2.Chức nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động 1.2.1.Chức nhiệm vụ .2 1.2.2.Lĩnh vực hoạt động .2 1.3.Cơ cấu tổ chức 1.4.Tình hình nhân lực .3 1.5.Tài công ty CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2019-2021 2.1.Kết sản xuất kinh doanh Tân Đô giai đoạn 2019-2021 2.2.Hoạt động Kinh tế quốc tế công ty giai đoạn 2019-2021 2.2.1.Tình hình nhập .7 2.2.2.Tình hình xuất CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 13 3.1.Những thành công, tồn nguyên nhân hoạt động kinh doanh công ty 13 3.1.1.Thành công 13 3.1.2.Tồn nguyên nhân 13 3.2.Những vấn đề đặt hoạt động kinh doanh quốc tế công ty 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO 15 LỜI MỞ ĐẦU Kinh tế quốc tế hạt nhân quan trọng kinh tế Việt Nam, giúp nước ta dần hội nhập sâu rộng với kinh tế giới Và doanh nghiệp, hoạt động kinh tế quốc tế đóng vai trị quan trọng khơng kém, góp phần không nhỏ vào thành tựu chung doanh nghiệp Sau thời gian theo học ngành Kinh tế quốc tế trường Đại học Thương Mại, em có hội thực tập phòng xuất nhập Công ty TNHH nước giải khát Tân Đô Thời gian thực tập giúp em có hội vận dụng kiến thức học vào thực tiễn học hỏi thêm nhiều kỹ bổ ích Kết thúc đợt thực tập, em xin trình bày báo cáo tình hình kinh doanh công ty tồn lĩnh vực xuất mà công ty cần khắc phục Bài báo cáo gồm phần chính: 1)Tổng quan cơng ty TNHH nước giải khát Tân Đô 2)Hoạt động công ty năm 2019-2021 3)Một số vấn đề tồn đề xuất vấn đề nghiên cứu Mặc dù cố gắng hết sức, kiến thức thân hạn chế nên báo cáo em khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp thầy để báo cáo em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức chung Công ty TNHH nước giải khát Tân Đô Bảng 1.1 Cơ cấu lao động phân chia theo phịng ban cơng ty tính đến 31/12/2021 Bảng 1.2 Cơ cấu lao động Công ty TNHH nước giải khát Tân Đơ tính đến 31/12/2021 Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH nước giải khát Tân Đô giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.2 Kim ngạch nhập công ty giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.3 Kim ngạch xuất công ty giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.4 Cán cân thương mại công ty giai đoạn 2019-2021 Hình 2.1 Một số mặt hàng xuất Tân Đô Bảng 2.5 Cơ cấu mặt hàng xuất công ty giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.6 Cơ cấu thị trường xuất công ty giai đoạn 2019-2021 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 1.Danh mục từ viết tắt tiếng Việt STT Viết tắt TNHH KCN VND Tên đầy đủ Trách nhiệm hữu hạn Khu công nghiệp Việt Nam đồng 2.Danh mục từ viết tắt tiếng nước STT Viết tắt EU Tên đầy đủ tiếng Anh Europe Tên đầy đủ tiếng Việt Liên minh châu Âu CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT TÂN ĐÔ 1.1.Khái quát trình hình thành phát triển 1.1.1.Giới thiệu chung cơng ty Tên doanh nghiệp: CƠNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT TÂN ĐÔ Tên quốc tế: TAN DO REFRESHING WATER COMPANY LIMITED Mã số thuế: 2500261765 Địa chỉ: Km 9.2 Đường Thăng Long - Nội Bài, Khu công nghiệp Quang Minh, Huyện Mê Linh, Hà Nội, Việt Nam Người đại diện: Phạm Thị Diệu Ngày cấp phép: 23-10-2006 Vốn điều lệ: 58,3 tỷ 1.1.2.Quá trình hình thành phát triển Năm 1996: Tan Do Beverage thành lập Giám đốc điều hành Phạm Thị Diệu với mong muốn cung cấp loại đồ uống chất lượng cao giá phải đến nhiều vùng miền đất nước Việt Nam Năm 2000: Sản phẩm Tân Đô thâm nhập vào tất phân khúc lớn thị trường Việt Nam nhờ nỗ lực mở rộng kinh doanh ngành đồ uống Năm 2005-2010: Trong đầu tư không ngừng vào việc phát triển công nghệ mới, Tân Đơ bước đa dạng hóa danh mục đầu tư, nâng cao hiệu sản xuất nâng cao tiêu chuẩn chất lượng dòng sản phẩm Năm 2015-2017: Tân Đơ tiếp tục đầu tư máy móc cơng nghệ cao để làm sản phẩm ngày chất lượng hơn, bước thâm nhập vào thị trường Đông Nam Á châu Á Năm 2018-2021: Tân Đô đạt chứng nhận xuất sang nước theo đạo Hồi nước phương Tây, nhận tín nhiệm cao thị trường toàn cầu, đặc biệt nước phương Tây Hoa Kỳ, Liên minh Châu Âu Úc Đến nay, Tân Đô sở hữu thương hiệu Tân Đô, Tropi Denavis, biết đến thức uống chất lượng cao xuất sang nhiều nước thông qua hệ thống phân phối đối tác toàn cầu 1.2.Chức nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động 1.2.1.Chức nhiệm vụ Cơng ty TNHH nước giải khát Tân Đơ có chức sản xuất phân phối sản phẩm nước giải khát với nhiệm vụ “Cung cấp cho công ty nước giải khát công thức tiên tiến, dịch vụ sản xuất, thiết kế hoàn thiện chất lượng cao nhất, với dịch vụ khách hàng tận tâm” 1.2.2.Lĩnh vực hoạt động Lĩnh vực hoạt động cơng ty sản xuất kinh doanh loại đồ uống, đồ uống nhãn hiệu riêng (ODM), gia cơng đóng chai, đóng lon đồ uống (OEM) sản xuất đồ uống thí điểm quy mơ nhỏ 1.3.Cơ cấu tổ chức Kể từ thành lập phát triển đến nay, công ty TNHH nước giải khát Tân Đô dần vào ổn định với cấu tổ chức phòng ban rõ ràng linh hoạt, phù hợp với chiến lược kinh doanh cơng ty Giám đốc Phịng kinh doanh Phòng marketing Phòng nghiên cứu phát triển Phịng xuất nhập Phịng tài - kế tốn Phịng hành - nhân Phịng sản xuất Nhà máy sản xuất Bộ phận vật tư Sơ đồ 1.1 Sơ đồ cấu tổ chức chung Công ty TNHH nước giải khát Tân Đơ Nguồn: Phịng hành – nhân công ty Đứng đầu công ty Giám đốc – Nguyễn Thị Diệu, bà người trực tiếp điều hành hoạt động kinh doanh đại diện pháp nhân cơng ty Sau đến Phó giám đốc, chịu trách nhiệm hỗ trợ Giám đốc điều hành công ty, thay mặt Giám đốc xử lý định công việc Giám đốc vắng mặt Tiếp sau phịng ban xây dựng nhằm hỗ trợ chặt chẽ hoạt động kinh doanh cơng ty như: - Phịng Kinh doanh: chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng ngồi nước; xây dựng chiến lược, kế hoạch giới thiệu sản phẩm mở rộng thị trường Theo dõi, giám sát tiến độ thực kế hoạch, chiến lược kinh doanh phận khác, đảm bảo việc thực kế hoạch diễn quy trình tiến độ sản xuất sản phẩm đáp ứng yêu cầu hợp đồng với khách hàng - Phòng xuất nhập khẩu: Tìm kiếm nhà nhập có chất lượng giá hợp lý để tiến hành nhập nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, phục vụ cho sản xuất Dựa theo đơn hàng Phòng Kinh doanh lên kế hoạch xuất hàng hoá theo điều khoản hợp đồng, bao gồm việc vận chuyển làm thủ tục hải quan Ngồi cịn có phòng ban khác Phòng marketing, Phòng nghiên cứu phát triển, Phịng tài chính-kế tốn, Phịng hành chính-nhân sự, Phòng sản xuất Mỗi phòng thực chức riêng biệt liên kết chặt chẽ với 1.4.Tình hình nhân lực Hiện nay, cơng ty vận hành với khoảng 97 nhân văn phòng với nhà máy sản xuất KCN Quang Minh Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, tận tâm giúp Tân Đô ngày phát triển đạt nhiều thành tựu lĩnh vực xuất Bảng 1.1 Cơ cấu lao động phân chia theo phòng ban cơng ty tính đến 31/12/2021 Bộ phận Số lượng nhân Phòng kinh doanh 18 Phòng marketing Phòng nghiên cứu phát triển Phòng xuất nhập Phịng tài kế tốn Phịng hành chính- nhân Phịng sản xuất 52 Nguồn: Phịng hành – nhân cơng ty Nhìn vào bảng trên, thấy Số lượng lao động cơng ty tập trung nhiều Phịng sản xuất Phòng kinh doanh, điều dễ hiểu đặc thù công ty sản xuất phân phối sản phẩm Bảng 1.2 Cơ cấu lao động cơng ty TNHH nước giải khát Tân Đơ tính đến 31/12/2021 Phân loại Số lượng Tỷ lệ (%) Theo giới tính Phịng – cơng ty Nguồn: Nam 51 52,58 Nữ 46 47,42 Theo độ tuổi hành nhân Về cấu lao Dưới 20 tuổi 6,19 động phân 20-30 tuổi 48 49,48 theo 31-40 tuổi 36 37,11 nhà 41-50 tuổi 7,22 xuất Theo trình độ học vấn giới lệ nam nữ tính, tỷ giới máy sản nhiều giới Trung cấp, lao động phổ 15 15,46 Cao đẳng 28 28,87 móc sản Đại học 49 50,52 xuất nhiên tỷ Sau đại học 5,15 lệ đặc thù việc hành thông cao công điều máy nữ nhiều so với tỷ lệ nam giới giới phòng ban khác Do vậy, cấu lao động phân theo giới tính cơng ty đồng với 52,58% nam 47,42% nữ Còn tuổi tác, lao động công ty chủ yếu lao động trẻ, 90% lao động 40 tuổi Lao động trẻ động, sáng tạo, mong muốn thể thân giúp cho suất làm việc nâng cao giúp công ty ngày tiếp cận nhiều khách hàng triển vọng Từ thành lập đến nay, số nhân viên có trình độ Đại học, Cao đẳng cơng ty tăng lên rõ rệt, 80% lao động có trình độ từ Cao đẳng trở lên, điều giúp công việc xử lý cách khoa học Nhân viên phòng ban Kinh doanh, Nghiên cứu phát triển, Xuất nhập thực test đầu vào thường xuyên tham gia khóa học chun mơn để nâng cao trình độ 1.5.Tài cơng ty Tổng giá trị tài sản: 361,77 tỷ VND (Báo cáo tài năm 2021), đó: - Tài sản ngắn hạn: 178,45 tỷ VND - Tài sản dài hạn: 183,32 tỷ VND Tổng nguồn vốn: 361,77 tỷ VND (Báo cáo tài năm 2021), đó: - Nguồn vốn chủ sở hữu: 145, 04 tỷ VND - Nguồn vốn nợ phải trả: 216,73 tỷ VND + Nợ ngắn hạn: 152,79 tỷ VND + Nợ dài hạn: 63,94 tỷ VND CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2019-2021 2.1.Kết sản xuất kinh doanh Tân Đô giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH nước giải khát Tân Đô giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: Đồng Chỉ tiêu Doanh thu 2019 267.149.670.600 2020 271.322.689.700 2021 290.130.785.500 Chi phí 163.897.285.890 Lợi nhuận trước 103.252.384.710 170.100.430.280 101.222.259.420 178.625.450.621 111.505.334.879 thuế Lợi nhuận sau 84.666.955.422 81.990.030.130 94.779.534.647 thuế Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh 2019, 2020, 2021 Giai đoạn 2019-2021 giai đoạn kinh tế giới chịu nhiều biến động ảnh hưởng đại dịch Covid-19 với chuyên nghiệp từ Ban lãnh đạo cơng ty với sách mùa dịch hợp lý, cơng ty trì quy mô kinh doanh qua năm Doanh thu từ năm 2019 đến năm 2021 cơng ty có xu hướng tăng nhẹ Năm 2020 tăng 1,56% so với năm 2019 năm 2021 tăng 6,93% so với năm 2020 Một nguyên khiến cho doanh thu Tân Đô giữ mức tăng bất chấp đại dịch Covid đặc thù ngành kinh doanh công ty thức uống giải khát dinh dưỡng, nhu cầu thị trường khơng có biến động nhiều dịch Covid Về chi phí sản xuất năm 2020 so với năm 2019 tăng cao khoảng 3,78% nguyên vật liệu trang thiết bị sản xuất cơng ty nhập nhiều từ nước ngồi, vận chuyển quốc tế bị ảnh hưởng Covid khiến cước vận chuyển tăng cao, chi phí sản xuất tăng cao Đến năm 2021, chi phí sản xuất tăng 5,01% so với năm 2020 cuối năm 2021, đại dịch bắt đầu ổn định nên công ty đẩy mạnh sản xuất Về mức lợi nhuận trước thuế Tân Đô, năm 2020 giảm 1,97% so với năm 2019, nhiên đến năm 2021 đạt mức tăng trưởng ấn tượng 10,16% so với năm 2020 Có thể thấy, mức lợi nhuận thể thành công bước đầu chiến dịch đẩy mạnh sản xuất sau Covid công ty Trong năm 2019-2021, Tân Đô tập trung phát triển lĩnh vực mạnh sản xuất xuất loại đồ uống sang nhiều thị trường Bắc Mỹ, Châu Á-Thái Bình Dương, Châu Âu, với đối tượng khách hàng chủ yếu công ty nhập đồ uống tồn giới Chính vậy, doanh thu lợi nhuận Tân Đô phần lớn đến từ hoạt động xuất Hoạt động kinh doanh, phân phối nước khơng có nhiều bật 2.2.Hoạt động Kinh tế quốc tế công ty giai đoạn 2019-2021 2.2.1.Tình hình nhập Bảng 2.2 Kim ngạch nhập công ty giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: Đồng Năm 2019 Kim ngạch nhập 40.865.561.522 2020 32.102.893.120 2021 44.621.490.310 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh 2019, 2020, 2021 Công ty TNHH nước giải khát Tân Đô cơng ty mạnh xuất Tuy nhiên, bên cạnh xuất sản phẩm nước giải khát thị trường nước ngồi, cơng ty thực hoạt động nhập với quy mô nhỏ, chủ yếu nhập nguyên vật liệu đầu vào hương liệu, vỏ lon, vỏ chai máy móc, trang thiết bị phục vụ cho sản xuất Nhìn vào bảng 2.1 thấy, kim ngạch nhập Tân Đô không ổn định qua năm bị ảnh hưởng đại dịch Covid-19, cụ thể năm 2020 giảm 21,44% so với năm 2019, năm 2021 tăng 38,99% so với năm 2020, dự đoán kim ngạch nhập năm 2022 tiếp tục tăng cao chiến lược đẩy mạnh sản xuất mở rộng thị trường Thị trường nhập cơng ty thị trường Trung Quốc, quốc gia có nguồn ngun vật liệu lớn, giá phải vị trí địa lý thuận lợi cho q trình vận chuyển Ngồi ra, công ty nhập nguyên vật liệu máy móc thiết bị sản xuất từ số thị trường khác Hàn Quốc, Nhật Bản 2.2.2.Tình hình xuất * Kim ngạch xuất khẩu: Bảng 2.3 Kim ngạch xuất công ty giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: Đồng Năm 2019 Kim ngạch xuất 213.719.736.480 2020 211.631.697.966 2021 237.907.244.110 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh 2019, 2020, 2021 Nhờ có chiến lược phát triển đắn tầm nhìn chiến lược dài hạn, Tân Đơ ngày tiến sâu vào thị trường khó tính trở thành cơng ty nước giải khát Việt hoi có mặt thị trường quốc tế Nhìn vào bảng 2.3 thấy, kim ngạch xuất công ty giai đoạn 2019-2021 không ổn định năm Năm 2020 giảm nhẹ 0,98% so với năm 2019, nhiên đến năm 2021 lại tăng vọt lên 12,42% so với năm 2020 Điều năm 2020, xuất bị ảnh hưởng dịch bệnh, công ty đẩy mạnh phân phối sản phẩm nước Đến năm 2021, dịch bệnh khống chế nên Tân Đô tiếp tục tập trung vào hoạt động mạnh xuất Bảng 2.4 Cán cân thương mại công ty giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: Đồng Năm 2019 Cán cân thương 172.854.174.958 2020 179.528.804.846 2021 193.285.753.800 mại Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh 2019, 2020, 2021 Cán cân thương mại công ty giai đoạn 2019-2021 ln trì mức dương, có chênh lệch lớn xuất nhập khẩu, có xu hướng tăng dần qua năm Về chiến lược xuất khẩu, Tân Đô thực chiến lược giá rẻ với khu vực châu Á- Thái Bình Dương châu Phi, Chiến lược sản phẩm chất lượng cao với khu vực Bắc Mỹ, Úc, Hàn Quốc châu Âu * Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu: Hình 2.1 Một số mặt hàng xuất Tân Đô Bảng 2.5 Cơ cấu mặt hàng xuất công ty giai đoạn 2019-2021 Nguồn: Tan Do Company Profile STT Mặt hàng 2019 Nước hoa đóng 40,13% 2020 40,02% 2021 38,95% lon Nước dừa đóng lon 25,30% Sữa hạt đóng hộp 18,54% 26,12% 18,90% 26,83% 19,37% giấy Nước tăng lực 9,61% Các loại thức uống 6,42% 9,38% 5,58% 8,94% 5,91% khác Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh 2019, 2020, 2021 Từ năm 2019 đến năm 2021, thấy, cấu mặt hàng xuất Tân Đô không đồng Mặt hàng nước hoa đóng lon ln chiếm tỷ trọng nhiều nhất, tiếp đến nước dừa đóng lon sữa hạt đóng hộp giấy Điều khách hàng ngày trọng vào thức uống tự nhiên, giàu dinh dưỡng, nước trái lại thức uống có mùi vị thơm ngon, dễ sản xuất, hàm lượng dinh dưỡng cao Bên cạnh đó, tỷ trọng mặt hàng nước hoa đóng lon nước tăng lực có xu hướng giảm nhẹ so với năm trước đây, cịn tỷ trọng mặt hàng nước dừa đóng lon sữa hạt đóng hộp giấy tăng nhẹ * Các thị trường xuất cấu thị trường: Bảng 2.6 Cơ cấu thị trường xuất công ty giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: Đồng STT Thị trường 2019 Bắc Mỹ (40.89%) Châu Á – Thái 66.744.673.703 (39.17%) 69.499.849.612 (39.32%) 79.032.786.493 Bình Dương EU (31,23%) 35.627.080.071 (32,84%) 33.628.276.807 (33,22%) 40.206.324.255 Khác (16,67%) 23.957.982.459 (15,89%) 25.607.435.454 (16.90%) 25.123.004.978 87.390.000.247 2020 2021 Giá trị (Tỷ trọng) 82.896.136.093 93.545.128.384 (11,21%) (12,10%) (10.56%) Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh 2019, 2020, 2021 Hiện nay, Tân Đô xuất sang 60 quốc gia toàn giới, tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường Các thị trường xuất cơng ty Bắc Mỹ, Châu Á-Thái Bình Dương, EU Nhìn vào bảng 2.6 thấy, từ năm 2019 đến năm 2021, Bắc Mỹ thị trường xuất lớn Tân Đô với giá trị ngày tăng, năm 2021 đóng góp tới 39,22% doanh thu hoạt động xuất cho công ty, tỷ trọng doanh thu so với khu vực khác có xu hướng giảm nhẹ Trong đó, thị trường châu Á-Thái Bình Dương tiếp tục gia tăng giá trị lẫn tỷ trọng Trong năm tới, dịch Covid khơng cịn trở ngại, cơng ty tiếp tục mở rộng thị trường xuất sang nhiều quốc gia khác toàn giới trọng vào thị trường chất lượng cao Bắc Mỹ, EU * Điểm mạnh Tân Đô so với đối thủ khác thị trường: 10 - Có đầy đủ chứng quốc tế mà nhà nhập thị trường khó tính u cầu FDA (Mỹ), HACCP, Organic, Halal; - Nhà máy sản xuất công suất lớn khoảng 200 container 40 feet/ tháng; - Có đội ngũ R&D nghiên cứu phát triển sản phẩm xu hướng hàng đầu giới ngành công nghiệp đồ uống; - Hỗ trợ start-up với đơn hàng có số lượng nhỏ thời gian giao hàng nhanh 30 ngày kể từ ngày đặt hàng (so với đối thủ cạnh tranh thị trường 45-60 ngày VINUT, RITA, ); - Ngồi ra, Tân Đơ ln hỗ trợ khách hàng nhiệt tình từ pre-sale đến after sale (end to end cycle) * Quy trình xuất Cơng ty TNHH nước giải khát Tân Đô: - Nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng: Trước xâm nhập vào thị trường, công ty TNHH nước giải khát Tân Đô tiến hành nghiên cứu thị trường xem với đặc điểm người tiêu dùng quy chuẩn văn hóa, tơn giáo đất nước đó, họ yêu thích loại thức uống có cần giấy chứng nhận sản phẩm hay không Các chuyên gia bán hàng quốc tế công ty tìm kiếm tiếp cận nhà nhập tồn giới để tìm kiếm khách hàng tiềm - Tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng: Sau tìm kiếm khách hàng, công ty đối tác thống điều kiện hợp đồng số lượng hàng, tên hàng, giá cả, điều khoản toán, phương thức vận chuyển tiến hành ký kết hợp đồng Hình thức đàm phán công ty thường đàm phán qua email có đàm phán trực tiếp - Thực hợp đồng xuất khẩu: Với đơn đặt hàng gia cơng, phịng sản xuất lên kế hoạch để sản xuất cho phù hợp với tiến độ đơn hàng Công ty thường xuất theo điều kiện FOB, CFR, CIF, EXW toán theo điều kiện T/T, D/P, D/A Tùy theo điều kiện Incoterm áp dụng, phòng xuất nhập tiến hành công việc khác thuê phương tiện vận tải, mua bảo hiểm hàng hóa, làm thủ tục hải quan, để đưa hàng hóa tới đối tác 11 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1.Những thành công, tồn nguyên nhân hoạt động kinh doanh công ty 3.1.1.Thành công Trải qua gần 20 năm thành lập phát triển, Tân Đô ngày khẳng định vị trí thị trường quốc tế, đạt nhiều thành tựu lĩnh vực kinh doanh: Thứ nhất, quy mô sản xuất ngày mở rộng với nhà máy KCN Quang Minh rộng tới 13.000 m2, trang thiết bị sản xuất đầu tư đại giúp suất liên tục tăng Thứ hai, nhờ chiến lược phát triển, kế hoạch sản xuất đắn với đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt huyết, giàu kinh nghiệm giúp cho doanh thu công ty tương đối ổn định, phải đối mặt với đại dịch Covid-19 Thứ ba, hoạt động xuất Tân Đô vượt mức kế hoạch đề ra, không ngừng tăng qua năm đóng góp phần lớn vào doanh thu chung tồn cơng ty Mặc dù kim ngạch xuất năm 2020 có giảm nhẹ tác động đại dịch Covid-19 nhanh chóng tăng trở lại vào năm 2021 có xu hướng tiếp tục tăng năm 2022 Thứ tư, chất lượng đồ uống ngày nâng cao, sản phẩm ngày đa dạng hương vị mẫu mã, đáp ứng nhu cầu nhiều thị trường khó tính Mỹ, EU Thứ năm, quy trình xuất Tân Đơ hoàn thiện đáng kể Số lượng đơn đặt hàng lớn, qua nhiều thị trường giúp công ty bổ sung hồn thiện quy trình xuất để đưa sản phẩm tới tay khách hàng cách nhanh chóng, tiết kiệm, hiệu 3.1.2.Tồn nguyên nhân Mặc dù công ty đạt nhiều thành tựu lĩnh vực kinh doanh năm qua, bên cạnh cịn tồn khơng khó khăn: Thứ nhất, số sản phẩm cần thời gian nghiên cứu phát triển thêm Do có nhiều đơn hàng gia cơng, cơng thức khách hàng lại chưa hoàn thiện nên 12 Tân Đơ cần có thời gian để nghiên cứu công thức cho thể hương vị với mong muốn khách hàng Thứ hai, tình hình Covid kéo dài năm qua nên tiếp xúc khách hàng công ty chưa cao, cần tham gia triển lãm hội chợ quốc tế để tiếp xúc khách hàng tiềm Thứ ba, chưa tối đa chi phí sản xuất nguyên vật liệu nhập từ công ty khác nên phụ thuộc vào mức đối tác khác đưa Ngoài ra, năm qua, giá nguyên vật liệu tăng cao nhanh, nguyên vật liệu nước thiếu hụt, giá lon nhà cung cấp Crown Hà Nội không đủ lượng lon rỗng cung cấp Trong đó, giá nguyên vật liệu nhập từ nước tăng mạnh chịu ảnh hưởng cước vận chuyên quốc tế; đặc biệt lon chai nhập từ Trung Quốc phí sản xuất bị tăng cao Thứ tư, cước biển tăng bất thường năm vừa qua hầu hết cảng giới khiến số lượng đặt hàng khách bị suy giảm 3.2.Những vấn đề đặt hoạt động kinh doanh quốc tế công ty Qua thời gian nghiên cứu thực tập công ty TNHH nước giải khát Tân Đô, em nắm bắt phần tồn hoạt động kinh doanh xuất nhập cơng ty Vì vậy, em xin đề xuất hai hướng đề tài nghiên cứu cho khóa luận sau: Đề tài 1: Đánh giá lực cạnh tranh xuất mặt hàng “Nước hoa đóng lon” cơng ty TNHH nước giải khát Tân Đô sang thị trường Trung Quốc Đề tài 2: Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm “Sữa hạt đóng hộp giấy” cơng ty TNHH nước giải khát Tân Đô sang thị trường EU 13 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Báo cáo tài Cơng ty TNHH Tân Đô năm 2019, 2020, 2021 2.Báo cáo kết kinh doanh Công ty TNHH Tân Đô năm 2019, 2020, 2021 3.Tan Do Company Profile 14 ... TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT TÂN ĐƠ 1.1.Khái qt q trình hình thành phát triển 1.1.1.Giới thiệu chung công ty Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT TÂN ĐÔ Tên quốc tế: TAN DO... hàng ? ?Nước hoa đóng lon” cơng ty TNHH nước giải khát Tân Đô sang thị trường Trung Quốc Đề tài 2: Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm “Sữa hạt đóng hộp giấy” cơng ty TNHH nước giải khát Tân Đô sang... CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG NĂM 2019-2021 2.1.Kết sản xuất kinh doanh Tân Đô giai đoạn 2019-2021 Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH nước giải khát Tân Đô giai đoạn 2019-2021