2 i LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan luận văn “Chiến lược thâm nhập thị trường của công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật” là công trình nghiên cứu độc lập, các tài liệu tham khảo, số liệu thống kê[.]
i LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan luận văn “Chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật” công trình nghiên cứu độc lập, tài liệu tham khảo, số liệu thống kê phục vụ mục đích nghiên cứu cơng trình sử dụng quy định, không vi phạm quy chế bảo mật nhà nước Tác giả xin cam đoan vấn đề nêu thật Nếu sai, tác giả xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước pháp luật Tác giả luận văn Vũ Trung Hải Luan van ii LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tốt luận văn nghiên cứu với đề tài: “Chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật”, với nỗ lực cố gắng thân, em xin bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc đến cô giáo PGS,TS Phạm Thúy Hồng tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành đề tài luận văn tốt nghiệp Đồng thời em xin cảm ơn thầy cô giáo khoa Sau đại học, thầy cô giáo phụ trách giảng dạy chuyên ngành Kinh doanh thương mại Trường Đại học Thương Mại, đồng chí lãnh đạo cán đơn vị, tận tình giúp đỡ, đóng góp ý kiến quý báu tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành đề tài luận văn Tác giả luận văn Vũ Trung Hải Luan van iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tình hình nghiên cứu ngồi nước liên quan đến đề tài Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Đối tượng, phạm vi nghiên cứu 5 Phương pháp nghiên cứu .6 Những đóng góp luận văn .7 Kết cấu luận văn CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 Một số khái niệm lý thuyết chiến lược thâm nhập thị trường 1.1.1 Khái niệm chiến lược 1.1.2 Các loại hình chiến lược 10 1.1.3 Chiến lược thâm nhập thị trường 12 1.2 Nội dung chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp .14 1.2.1 Phân tích tình chiến lược thâm nhập thị trường 14 1.2.2 Xác định mục tiêu chiến lược doanh nghiệp 18 1.2.3 Hoạch định phương án chiến lược thâm nhập thị trường 19 1.2.4 Tổ chức triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 20 1.2.5 Đánh giá hiệu chiến lược 23 1.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược thâm nhập thị trường 24 1.3.1 Môi trường vĩ mô 24 1.3.2 Môi trường nghành 26 1.3.3 Yếu tố nội doanh nghiệp .27 Luan van iv 1.4 Một số bải học kinh chiến lược thâm nhập thị trường công ty kinh doanh 29 1.4.1 Điển hình thành cơng .29 1.4.2 Điển hình khơng thành cơng 31 1.4.3 Bài học rút 34 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ VIỆT NHẬT THỜI GIAN QUA 36 2.1 Khái quát thị trường thiết bị y tế Việt Nam 36 2.2 Khái quát tổ chức hoạt động công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật 39 2.2.1 Khái quát cấu tổ chức công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật .39 2.2.2 Khái qt tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật 42 2.2.3 Đặc điểm thị trường miền Bắc công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật 46 2.3 Phân tích thực trạng chiến lược thâm nhập thi trường công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật 49 2.3.1 Kết điều tra chiến lược thâm nhập công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật 49 2.3.2 Thực trạng hiệu chiến lược 61 2.4 Đánh giá chung 61 2.4.1 Những thành công 61 2.4.2 Những tồn chưa giải 63 2.4.3 Nguyên nhân tồn .63 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ĐẾN NĂM 2020, TẦM NHÌN ĐẾN NĂM 2025 CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ VIỆT NHẬT 66 Luan van v 3.1 Một số dự báo thị trường, quan điểm hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2025 66 3.1.1 Một số dự báo thị trường thiết bị y tế Việt Nam đến 2020 66 3.1.2 Phân tích định hướng chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp67 3.1.3.Quan điểm hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường công ty công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật 68 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện chiến lược thâm nhập thi trường công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2025 .69 3.2.1 Giải pháp chủ yếu 69 3.2.2 Một sô giải pháp khác .74 3.3 Một số kiến nghị 75 KẾT LUẬN 79 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Luan van MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày với phát triển khoa học kỹ thuật y học ngày phát triển nâng cao,người dân ngày quan tâm đến sức khỏe thân Trong năm gần đây, hệ thống y tế Việt Nam đánh dấu bước chuyển biến tích cực vấn đề ngân sách Tuy vậy, hệ thống y tế công cộng Việt Nam chưa hoạt động hiệu Bệnh viện thành phố lớn Hà Nội hay Hồ Chí Minh thường xun tình trạng q tải – phải hoạt động 200% công suất cao điểm – bệnh viện địa phương lại không hoạt động hết khả Một nguyên nhân tình trạng thiếu hụt bố trí chưa tồn diện mặt trang thiết bị Hệ thống y tế tư nhân vài năm trở lại phát triển mạnh chưa đạt hiệu xuất cao thiết bị hạn chế mặt số lượng chất lượng Tính đến năm 2015, có 200 bệnh viện tư thành lập phục vụ chủ yếu cho tầng lớp trung lưu lựa chọn lý tưởng cho cá nhân đáp ứng chi phí khám chữa bệnh cao Tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm khối bệnh viên tư đạt mức ấn tượng 18.6% giai đoạn 2011-14 Các sản phẩm thiết bị y tế cao cấp nước chưa thể cạnh tranh với sản phẩm nước chất lượng giá , đáp ứng phần nhỏ nhu cầu thiết bị y tế nước , 95% sản phẩm thị trường Việt Nam nhập khẩu, đặc biệt phân khúc cao cấp sản phẩm chẩn đốn hình ảnh Các nhà sản xuất nội địa đáp ứng nhu cầu cho vật tư y tế giường bệnh hay thiết bị sử dụng lần Theo đánh giá Ipsos Business Consulting triển vọng phát triển ngành thiết bị y tế Việt Nam khả quan tuổi thọ trung bình Luan van người Việt tăng lên với gia tăng dân số thuộc nhóm tuổi 60 - 79 thúc đẩy nhu cầu sử dụng thiết bị y tế tương lai. Xuất phát từ thực tiễn trên, việc hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường là hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp cung cấp thiết bị y tế nói chung và JVC (Công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật ) nói riêng Nó giúp doanh nghiệp có định hướng, mục tiêu kinh doanh rõ ràng, nắm bắt được hội kinh doanh cũng tạo được công cụ cạnh tranh hữu hiệu điều kiện toàn cầu hóa và hội nhập hiện Nhận thức hội thách thức thị trường thiết bị y tế Việt Nam đầy tiềm JVC đã và phấn đấu, nỗ lực để ngày hồn thiện chuỗi cung ứng sản phẩm , vươn xa vào thị trường Muốn giải vấn đề địi hỏi phải có nghiên cứu đề xuất hồn thiện cụ thể và toàn diện để đưa những chiến lược phù hợp nhằm phát triển cách phù hợp đắn Đó cũng là lý để học viên đã chọn đề tài: “CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ VIỆT - NHẬT” để làm luận văn thạc sĩ chuyên ngành Kinh doanh Thương mại Tình hình nghiên cứu ngồi nước liên quan đến đề tài Về lý luận chiến lược marketing, có nhiều nghiên cứu nước quốc tế Các nghiên cứu mang tính lý luận hệ thống có ý nghĩa việc áp dụng vào thực tiễn doanh nghiệp Tuy nhiên, để áp dụng vận dụng áp dụng thực tế vào doanh nghiệp Việt Nam hay ngành nghề cụ thể cịn nhiều hạn chế Nghiên cứu nước - Nguyễn Ngọc Vinh (2008) Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường toán ngân hàng thương mại cổ phần Kĩ thương Việt Nam ( Techcombank ) Luan van Bài viết đánh giá tổng quan thị trường toán ngân hàng đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện hệ thống tốn ngân hàng Techcombank - Trần Thanh Thu Anh (2015) Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc sản phầm tôm công ty cổ phần tập đoàn Minh Phú Bài viết khó khăn pháp luật , trị , rào cản thương mại trình thâm nhập thị trường nước doanh nghiệp Việt Nam phương án , kế hoạch thâm nhập thị trường tôm Trung Quốc công ty cổ phần tập đoàn Minh Phú - Phùng Thị Trà My ( 2013 ) Chính sách Marketing cơng ty dược – trang thiết bị y tế Bình Định Cơng trình chủ yếu nghiên cứu vấn đề có liên quan đến sách marketing Cơng ty Dược – Trang thiết bị y tế Bình Định lĩnh vực dược phẩm từ năm 2010 đến năm 2012 - Nguyễn Xuân Minh (2011) Nâng cao khả thâm nhập thị trường nước doanh nghiệp Việt Nam Bài viết phân tích tổng quan thâm nhập thị trường nước ngồi với phương thức xuất khẩu, cấp phép kinh doanh, nhượng quyền kinh doanh, phương thức chìa khố trao tay, liên doanh thành lập doanh nghiệp 100% vốn Thực trạng thâm nhập thị trường nước DN Việt Nam qua khảo sát với khó khăn hệ thống luật, quy định rào cản thương mại, khó khăn thơng tin liên quan đến cung cầu thị hiếu tiêu dùng, kênh phân phối, khó khăn quảng bá hình ảnh, khả chủ động nguồn hàng đáp ứng yêu cầu thị trường, biến động tỷ giá, khó khăn tổ chức hoạt động logistics, tham gia sâu chuỗi giá trị toàn cầu Giải pháp dành cho doanh nghiệp kiến nghị hỗ trợ phủ Luan van - Võ Thanh Thu (2001) Chiến lược thâm nhập thị trường Mĩ Cuốn sách giới thiệu khả tiêu thụ thị trường Mĩ , Những vấn đề pháp luật liên quan , đối thủ cạnh tranh thị trường - Bộ y tế, Niên giám y tế năm 2014 , Báo cáo chung ngành y tế năm 2015 Báo cáo nhằm đánh giá việc thực nhiệm vụ đề Kế hoạch năm ngành y tế giai đoạn 2011-2015 kết thực Mục tiêu Thiên niên kỷ mục tiêu Kế hoạch năm Tuy nhiên, cơng trình nghiên cứu tiếp cận đến chiến lược kinh doanh từ góc riêng lẻ doanh nghiệp hay lĩnh vực định Do nói đề tài “Chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật ” mà học viên lựa chọn đề tài nghiên cứu chuyên sâu chiến lược marketing thâm nhập thi trường công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật đề tài không trùng lặp với cơng trình nghiên cứu trước Nghiên cứu nước - Philip Kottler (2006), “Marketing Management ” (Quản trị marketing), tài liệu dịch, NXB thống kê, Hà Nội - Michael E Porter (2013),“Competitive Strategy”(Chiến lược cạnh tranh ),tài liệu dịch tái năm 2013, NXB Trẻ - Michael E Porter (2013),“Competitive Advantage”(Lợi cạnh tranh), tài liệu dịch tái năm 2013, NXB Trẻ Martin Chiristopher (2008), “Logistics, Supply Chain Management”, Giáo trình đưa khung lý thuyết toàn chuỗi cung ứng, hoạt động quản trị logistics vận tải, tầm quan trọng việc phát triển hiệu quản lý mạng lưới dây chuyền cung ứng giảm tối đa chi phí nâng cao giá trị chất lượng dịch vụ cho khách hàng Cuốn sách cung cấp cho người đọc cách tiếp cận mới, quan điểm quốc tế tổng quan ngành dịch vụ logistics Luan van Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Mục đích nghiên cứu: từ việc nghiên cứu lý luận chiến lược cạnh tranh kết hợp với đặc thù thị trường thiết bị y tế Việt Nam, sở nghiên cứu thực trạng Công ty cố phần thiết bị y tế Việt Nhật làm sáng tỏ sở lý luận và thực tiễn của chiến lược thâm nhập thị trường nói chung và công ty Cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật nói riêng Trên sở đó, đề xuất những giải pháp để hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường tại doanh nghiệp nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển doanh nghiệp thời gian tới Nhiệm vụ nghiên cứu: Hệ thống hóa số sở lý thuyết chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp Phân tích đánh giá thực trạng chiến lược thâm nhập trị trường doanh nghiệp sở vận dụng nguyên lý sở lý thuyết Đề xuất quan điểm giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường cho doanh nghiệp Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Các vấn đề lý luận thực tiễn, nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật Phạm vi nghiên cứu: - Đề tài tập trung nghiên cứu, phân tích thực trạng đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật - Các nghiên cứu thực trạng tập trung chủ yếu giai đoạn từ 2010 đến 2017, đề xuất luận án tiếp tục áp dụng giai đoạn 2017-2020 tầm nhìn đến 2025 cơng ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật Luan van ... động công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật 39 2.2.1 Khái quát cấu tổ chức công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật .39 2.2.2 Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh công ty cổ phần thiết bị y tế. .. NĂM 2025 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ VIỆT NHẬT 66 Luan van v 3.1 Một số dự báo thị trường, quan điểm hồn thiện chiến lược thâm nhập thị trường cơng ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật đến... trường công ty công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật 68 3.2 Một số giải pháp chủ y? ??u nhằm hoàn thiện chiến lược thâm nhập thi trường công ty cổ phần thiết bị y tế Việt Nhật đến năm 2020