Đang tải... (xem toàn văn)
Khóa luận tốt nghiệp Khoa Thương mại Quốc tế LỜI CẢM ƠN Trong quá trình toàn cầu hoá diễn ra mạnh mẽ, đặc biệt khi Việt Nam đã là thành viên của WTO và đang trong quá trình kí kết Hiệp định đối tác ki[.]
Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại Quốc tế LỜI CẢM ƠN Trong q trình tồn cầu hố diễn mạnh mẽ, đặc biệt Việt Nam thành viên WTO q trình kí kết Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương TPP việc đổi cơng nghệ để theo kịp nước phát triển giới xu tất yếu Việc nhập thiết bị điện gia dụng thiết bị điện công nghiệp đại từ nước phát triển góp phần phát triển công nghệ điện Việt Nam nâng cao chất lượng sống người Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á, giúp đỡ nhân viên công ty TS Lê Thị Việt Nga, em có điều kiện tìm hiểu quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện từ đối tác cơng ty nói chung từ trường Bồ Đào Nha nói riêng Vì nên em lựa chọn đề tài: “ Hoàn thiện quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện từ thị trường Bồ Đào Nha Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á” để hồn thành khố luận tốt nghiệp Em xin cám ơn TS Lê Thị Việt Nga – giảng viên Bộ môn Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế, trường Đại học Thương Mại hướng dẫn cho em suốt q trình thực khố luận tốt nghiệp Đồng thời em xin gửi lời cám ơn đến Ban Giám đốc toàn thể nhân viên Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á tạo điều kiện giúp em hoàn thành khoá luận Do hạn chế thời gian kinh nghiệm thực tế nên khố luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót kiến thức, em mong nhận giúp đỡ đóng góp ý kiến thầy để khố luận em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên Nguyễn Thu Phương GVHD: TS Lê Thị Việt Nga i Luan van SVTH: Nguyễn Thu Phương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại Quốc tế MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG SỐ LIỆU .v DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .vi CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu .2 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP NHẬP KHẨU .5 2.1 Tổng quan đàm phán kí kết hợp đồng nhập 2.1.1 Khái niệm hợp đồng Thương mại quốc tế 2.1.2 Khái niệm đàm phán Thương mại quốc tế 2.1.3 Đặc điểm đàm phán Thương mại quốc tế 2.1.4 Những nguyên tắc đàm phán Thương mại quốc tế 2.1.5 Các hình thức đàm phán Thương mại quốc tế 2.1.6 Phương pháp tiếp cận đàm phán Thương mại quốc tế .8 2.1.7 Các chiến lược đàm phán Thương mại quốc tế 2.2 Quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập 2.2.1 Lập kế hoạch đàm phán 2.2.2 Tổ chức đàm phám 10 2.2.3 Kiểm tra đánh giá rút kinh nghiệm 15 GVHD: TS Lê Thị Việt Nga ii Luan van SVTH: Nguyễn Thu Phương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại Quốc tế CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG VỀ QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN TỪ THỊ TRƯỜNG BỒ ĐÀO NHA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ CÔNG NGHỆ CHÂU Á 16 3.1 Tồng quan Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á 16 3.1.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á 16 3.1.2 Lĩnh vực ngành nghề kinh doanh 16 3.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty……………………………………………………… 17 3.1.4 Nguồn nhân lực công ty .18 3.2 Khái qt tình hình kinh doanh Cơng ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu 20 3.2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty .20 3.2.2 Hoạt động thương mại quốc tế công ty 21 3.3 Phân tích thực trạng quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện từ thị trường Bồ Đào Nha Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á 25 3.3.1 Khái quát văn hóa Bồ Đào Nha đàm phán Thương mại quốc tế 25 3.3.2 Lập kế hoạch đàm phán 26 3.3.3 Tổ chức đàm phán .27 3.3.4 Kết thúc đàm phán .31 3.3.5 Kiểm tra đánh giá 32 3.4 Đánh giá thực trạng quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á .33 3.4.1 Những thành công đạt 33 3.4.2 Một số tồn nguyên nhân 34 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN TỪ THỊ TRƯỜNG BỒ ĐÀO NHA CỦA CÔNG TY CÔ PHẦN THIẾT BỊ CÔNG NGHỆ CHÂU Á .36 4.1 Định hướng phát triển quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập thiết bị điện từ thị trường Bồ Đào Nha Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á 36 GVHD: TS Lê Thị Việt Nga iii Luan van SVTH: Nguyễn Thu Phương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại Quốc tế 4.1.1 Hoạt động nhập thiết bị điện từ thị trường Bồ Đào Nha Công ty Cổ phần thiết bị Công nghệ Châu Á thời gian tới .36 4.1.2 Quan điểm hồn thiện quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện từ trường Bồ Đào Nha Cơng ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á 36 4.2 Đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện từ thị trường Bồ Đào Nha Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á 37 4.2.1 Nâng cao hiệu việc lập kế hoạch đàm phán 37 4.2.2 Nâng cao lực đoàn đàm phán hiệu tổ chức đàm phán 38 4.2.3 Chuẩn bị nội dung đàm phán cách đầy đủ, chi tiết 39 4.2.4 Nâng cao vị công ty bàn đàm phán .40 4.2.5 Tăng cường công tác kiểm tra, đánh giá rút kinh nghiệm sau đàm phán 40 4.2.6 Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với đối tác 41 4.3 Một số kiến nghị với Bộ, Ban ngành có liên quan 41 TÀI LIỆU THAM KHẢO GVHD: TS Lê Thị Việt Nga iv Luan van SVTH: Nguyễn Thu Phương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại Quốc tế DANH MỤC BẢNG SỐ LIỆU Bảng 3.2 : Cơ cấu nhân Công ty cô phần thiết bị công nghệ Châu Á 18 Bảng 3.3: Cơ cấu vốn Công ty Cổ phần thiết bị Công nghệ Châu Á giai đoạn 2013 – 2015 19 Bảng 3.4: Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á giai đoạn 2013– 2015 .20 Bảng 3.5: Kim ngạch nhập thiết bị điện công ty cổ phần thiết bị công nghệ Châu Á giai đoạn 2013 – 2015 21 Bảng 3.6: Cơ cấu mặt hàng thiết bị điện nhập Công ty cổ phần thiết bị công nghệ Châu Á giai đoạn 2013 – 2015 .22 Bảng 3.7: Tỷ trọng nhập thị trường Công ty Cổ phần Thiết bị công nghệ Châu Á giai đoạn 2013 – 2015 23 DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Mơ hình lựa chọn nội dung đàm phán 11 Biểu đồ 3.8 : Cơ cấu giá trị nhập theo thị trường Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á giai đoạn 2013 – 2015 24 Biểu đồ 3.7: Thống kê số hợp đồng nhập ký kết thị trường Bồ Đào Nha Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á giai đoạn 2013 – 2015 .32 GVHD: TS Lê Thị Việt Nga v Luan van SVTH: Nguyễn Thu Phương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại Quốc tế DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa Tiếng Anh Nghĩa Tiếng Việt ASEAN Association of Southest Asian Hiệp hội quốc gia Nations Đông Nam Á CHXHCN Cộng hoà xã hội chủ nghĩa EU European Union Liên minh Châu Âu LNST Lợi nhuận sau thuế TMQT Thương mại quốc tế UNESCO United Nations Educational Tổ chức Giáo dục, Khoa Scientific and Cultural học Văn hóa Organization Liên hợp Quốc USD United States Dollar Đô la Mỹ VNĐ Vietnam dong Việt Nam đồng WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới GVHD: TS Lê Thị Việt Nga vi Luan van SVTH: Nguyễn Thu Phương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại Quốc tế CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Trong bối cảnh quốc tế nay, hoạt dộng thương mại quốc tế ngày phát triển có vai trị quan trọng hết Thương mại quốc tế đường tất yếu để nước hội nhập vào nên kinh tế giới, tận dụng lợi so sánh, khai thác tiềm đất nước nước để phát triển kinh tế xã hội đất nước Việt Nam sau gia nhập WTO có gia tăng khơng ngừng số lượng chất lượng hàng hoá xuất nhập khẩu, việc cắt giảm hàng rào thuế quan phi thuế quan giúp nước thành viên WTO giúp Việt Nam mở rộng quan hệ hợp tác với quốc gia giới Như ta biết, mắt xích quan trọng để tham gia vào kinh tế giới hoạt động xuất nhập Để hoạt động TMQT diễn đàm phán khâu quan trọng giúp doanh nghiệp kí kết hợp đồng ngoại thương, đảm bảo hiệu kinh doanh doanh nghiệp Trên thực tế hoạt động đàm phán, kí kết hợp đồng mua bán hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp Việt Nam nói chúng doanh nghiệp Việt Nam có hoạt động thương mại quốc tế nói riêng cịn có nhiều sai sót yếu Vì vậy, việc hoàn thiện, nâng cao khả hiệu đàm phán kí kết hợp đồng ngoại thương trở thành vấn đề mà doanh nghiệp đặc biệt quan tâm Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh thiết bị điện gia dụng công nghiệp có uy tín Hà Nội Các sản phẩm thiết bị điện công ty nhập từ nước: Bồ Đào Nha, Italy, Pháp, Séc, Hàn Quốc… – nước có cơng nghiệp đại giới Các sản phẩm kinh doanh Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á sản phẩm nhập 100% từ nước ngồi, việc đàm phán với đối tác nước có ý nghĩa vơ quan trọng, định đến thành công hay thất bại hoạt động kinh doanh cơng ty Trong q trình thực tập công ty, em nhận thấy bên cạnh thành tựu đạt cơng ty gặp khơng khó khan q trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập khẩu, GVHD: TS Lê Thị Việt Nga Luan van SVTH: Nguyễn Thu Phương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại Quốc tế vấn đề nhân sự, giá cả… Vì nên em lựa chọn đề tài: “Hồn thiện quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện từ thị trường Bồ Đào Nha Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á” 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Trong thời gian từ năm 2010 – 2013, trường Đại học Thương Mại chưa có luận văn, khố luận viết hồn thiện quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện từ thị trường Bồ Đào Nha Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á, với tìm hiểu số luận văn trường Đại học Thương Mại có liên quan như: - Nguyễn Thị Hương, năm 2010, Quản trị quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập nguyên liệu từ thị trường Trung Quốc công ty TNHH Hàn Việt - Tạ Thành Nam, năm 2012, Quản trị quy trình giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng nhập dầu phụ gia từ thị trường Pháp cuả cơng ty cổ phần hóa dầu Petrolimex - Phạm Thị Thu Phương, năm 2013, Hoàn thiện quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thảm vật liệu trang trí nội thất công ty TNHH Quốc Minh Qua em xin khẳng định khóa luận em hồn tồn khác với luận văn năm trước trường Đại học Thương Mại, sản phẩm em thiết bị điện công ty mà em thực tập Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á 1.3 Mục đích nghiên cứu Khố luận góp phần củng cố kiến thức, số vấn đề đàm phán TMQT quy trình đàm phán TMQT học trường thơng qua việc tìm hiểu thực tế hoạt động nhập thiết bị điện Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á Trên sở lý thuyết tình hình thực tế cơng ty, khố luận đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm hồn thiện quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á 1.4 Đối tượng nghiên cứu Quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện từ thị trường Bồ Đào Nha Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á GVHD: TS Lê Thị Việt Nga Luan van SVTH: Nguyễn Thu Phương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại Quốc tế 1.5 Phạm vi nghiên cứu - Không gian nghiên cứu: Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á - Thời gian nghiên cứu: kết đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện giai đoạn 2013 – 2015 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.6.1 Phương pháp thu thập liệu - Quan sát thực tế tìm hiểu quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện gia dụng công nghiệp tai công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á, bao gồm công tác: lập kế hoạch, tổ chức thực đàm phán kiểm tra, đánh giá rút kinh nghiệm sau đàm phán - Các giáo trình, tài liệu có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, quy trình đàm phán kí kết hợp đồng thương mại quốc tế - Thu thập nguồn liệu bên doanh nghiệp giai đoạn 2013 – 2015 Phòng Kế tốn, Phịng kinh doanh, bao gồm báo cáo tài giai đoạn 2013 – 2015, số liệu cấu nhập khẩu, hợp đồng nhập giai đoạn 2013 – 2015… 1.6.2 Phương pháp phân tích xử lý liệu a Phương pháp thống kê Từ nguồn thông tin, liệu thu thập được, tiến hành thống kê tổng hợp liệu theo mục tiêu nghiên cứu đề tài b Phương pháp phân tích Trên sở thống kê tổng hợp nguồn liệu thu thập tiến hành phân tích, q trình phân tích sử dụng: - Phương pháp định tính: định tính mối quan hệ sở lý luận thực tiễn quy trình đàm phán kí kết hợp đồng - Phương pháp định lượng: lượng hóa tình hình tốn, tình hình sản xuất kinh doanh 1.7 Kết cấu khóa luận Ngồi lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo, khóa luận có kết cấu gồm chương: - Chương 1: Tổng quan quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập - Chương 2: Cơ sở lý luận quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập GVHD: TS Lê Thị Việt Nga Luan van SVTH: Nguyễn Thu Phương Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Thương mại Quốc tế - Chương 3: Thực trạng quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện từ thị trường Bồ Đào Nha Công ty Cổ phần Thiết bị Châu Á - Chương 4: Định hướng phát triển đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện từ thị trường Bồ Đào Nha Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á GVHD: TS Lê Thị Việt Nga Luan van SVTH: Nguyễn Thu Phương ... nhập thiết bị điện Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á 1.4 Đối tượng nghiên cứu Quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện từ thị trường Bồ Đào Nha Công ty Cổ phần Thiết bị Công. .. trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện từ trường Bồ Đào Nha Cơng ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á 36 4.2 Đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện quy trình đàm phán kí. .. Nha Công ty Cổ phần Thiết bị Châu Á - Chương 4: Định hướng phát triển đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập thiết bị điện từ thị trường Bồ Đào Nha Công ty Cổ