BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI o0o ĐINH THỊ HÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Hà Nội 2018 Luan van BỘ[.]
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI - o0o - ĐINH THỊ HÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Hà Nội - 2018 Luan van BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI - o0o - ĐINH THỊ HÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.01.02 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS : Nguyễn Hoàng Luan van Hà Nội - 2018 Luan van i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu thân Các thông tin luận văn thu thập từ công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà Từ số liệu thu thập được, tác giả sử dụng phương pháp tổng hợp, phân tích để có kết nghiên cứu đề tài Những thông tin số liệu đề cập luận văn hoàn tồn trung thực chưa cơng bố cơng trình nghiên cứu khoa học khác Hà Nội, ngày tháng Tác giả Đinh Thị Hà Luan van năm 2017 ii LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, cho phép gởi đến Quý Thầy, Cô truờng Đại học Thương Mại lòng biết ơn sâu sắc Bằng đam mê, yêu nghề trách nhiệm cao cả, Thầy, Cô làm việc lợi ích trăm năm trồng nguời đất nuớc Tôi xin chân thành biết ơn PGS,TS Nguyễn Hồng, nguời Thầy nhiệt tình, tận tâm công việc dành nhiều thời gian huớng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho suốt thời gian nghiên cứu hoàn thiện luận văn Thạc sĩ Tơi vơ cảm ơn Lãnh đạo Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà, phịng ban Cơng ty, Anh, Chị Cơng ty hỗ trợ số liệu, đóng góp ý kiến kinh nghiệm thực tiễn giúp tơi hồn thành luận văn Thạc sĩ Xin trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng Tác giả Đinh Thị Hà Luan van năm 2017 iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC HÌNH .vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii PHẦN MỞ ĐẦU .1 1.Lý chọn đề tài 2.Tổng quan đề tài nghiên cứu liên quan Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Những đóng góp khoa học ý nghĩa thực tiễn đề tài .5 Kết cấu luận văn CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.Khái quát chung thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm loại thị trường doanh nghiệp 1.1.2 Khái niệm phân loại thị trường tiêu thụ doanh nghiệp 1.1.3 Cấu trúc bậc thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 10 1.2 Khái niệm tiêu chí đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 11 1.2.1 Khái niệm hình thức phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 11 1.2.2 Nội dung phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 15 1.2.3 Các tiêu chí đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiêp .25 Luan van iv 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 26 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HAIHACO .36 2.1 Giới thiệu khái quát cơng ty phân tích yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm .36 2.1.1 Giới thiệu khái quát công ty 36 2.1.2 Các yếu tố tác động đến trình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HAIHACO 41 2.2 Thực trạng thị trường tiêu thụ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HAIHACO 45 2.2.1 Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo củaHAIHAICO 45 2.2.2.Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HAIHACO… 51 2.3 Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HAIHACO 58 2.3.1 Những thành công 58 2.3.2 Nguyên nhân thành công .58 2.3.3 Những tồn tại, hạn chế 59 2.3.4 Nguyên nhân tồn .60 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HAIHACO .64 3.1 Định hướng, mục tiêu phát triển quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HAIHACO đến năm 2020 64 3.1.1 Định hướng mục tiêu phát triển công ty HAIHACO đến năm 2020 64 3.1.2 Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HAIHACO .65 3.2 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HAIHACO đến 2020 66 3.2.1 Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường 66 3.2.2 Các giải pháp sản phẩm 66 Luan van v 3.2.3 Giải pháp giá .67 3.2.4 Các giải pháp kênh phân phối 68 3.2.5 Các giải pháp truyền thông xúc tiến thương mại 69 3.2.6 Các giải pháp phát triển nguồn lực .78 3.3 Một số kiến nghị tạo điều kiện môi trường triển khai giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HAIHACO 80 3.3.1 Kiến nghị với quan Nhà nước 80 3.3.2 Kiến nghị với UBND TP Hà Nội 81 KẾT LUẬN 84 TÀI LIỆU THAM KHẢO .85 PHỤ LỤC Luan van vi DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1:Tình hình lao động cơng ty 38 Bảng 2.2 Kế hoạch đầu tư cơng nghệ/máy móc 2016 – 2020 39 Bảng 2.3: Kết kinh doanh công ty qua năm 2014-2016 .40 Bảng 2.4: Cơ cấu doanh thu theo nhóm sản phẩm năm 2014 – 2016 47 Bảng 2.5: Doanh thu công ty theo quý 49 Bảng 2.6: Một số sản phẩm Công ty 55 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý HAIHACO 37 Hình 2.2: Cơ cấu tiêu thụ bánh kẹo theo vùng 46 Hình 2.3: Cơ cấu doanh thu nhóm sản phẩm năm 2016 .48 Hình 2.4: Kim ngạch xuất 50 Hình 2.5: Sản lượng tiêu thụ sản phẩm qua năm 56 Luan van vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ĐHĐCĐ Đại Hội Đồng Cổ Đông DN Doanh nghiệp HAIHACO Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Hà HĐQT Hội đồng Quản trị MR Doanh thu biên NVL Nguyên vật liệu TP Thành phố TR Tổng doanh thu UBND Ủy ban nhân dân Luan van ... thuyết phát triển thị trường Đề tài đưa giải pháp đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ngành may nước ta Luận văn số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần cao... luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm HAIHACO Chương 3: Định hướng phát triển số giải pháp phát triển thị trường tiêu. .. tiêu thụ sản phẩm công ty Luận văn ? ?Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty LeLong chi nhánh Hà Nội” Luan van Trong đề tài tác giả nêu lên lý luận phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm