Khóa luận tốt nghiệp GVHD Th S Lưu Thị Thùy Dương TÓM LƯỢC Công ty cổ phần Thép tổng hợp là một công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm về thép như thép xây dựng, ống thép hàn đen, ốn[.]
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lưu Thị Thùy Dương TĨM LƯỢC Cơng ty cổ phần Thép tổng hợp công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh sản phẩm thép thép xây dựng, ống thép hàn đen, ống thép mạ kẽm, thép cốt bê tơng cán nóng, thép hình,… Với tình hình kinh tế khó khăn, ngành xây dựng phát triển kéo theo cạnh tranh gay gắt thị trường thép nay, công ty không khỏi đứng trước khó khăn từ mơi trường bên trong, bên ngồi cơng ty Để nâng cao sức cạnh tranh phát triển bền vững cơng ty cần mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng Từ nhận định qua thời gian thực tập công ty em lựa chọn đề tài “Hoạch định chiến lược phát triển thị trường cơng ty cổ phần Thép tổng hợp”, khóa luận kết cấu thành phần: Phần mở đầu Trong chương này, khóa luận khẳng định tính cấp thiết đề tài từ xác lập tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đến đề tài, mục tiêu nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu, đối tượng nghiên cứu, phương pháp nghiên cứu kết cấu khóa luận Chương 1: Một số lý luận chiến lược hoạch định chiến lược phát triển thị trường Trong chương 1, khóa luận đưa số lý thuyết, khái niệm chiến lược hoạch định chiến lược phát triển thị trường nhằm lấy làm sở lý thuyết cho khóa luận Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp Chương vận dụng sở lý thuyết đưa chương qua phương pháp thu thập liệu, phân tích liệu thực tế, khóa luận mơ tả, phân tích đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, nguyên nhân công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp Chương 3: Đề xuất kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cồ phần Thép tổng hợp Từ thực trạng phân tích đánh giá chương 2, chương khóa luận đưa đề xuất nhằm giải vấn đề công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cồ phần Thép tổng hợp Kết luận Khẳng định chốt lại vấn đề nghiên cứu khóa luận SVTH: Nguyễn Thị Loan i Luan van Lớp: K47K1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lưu Thị Thùy Dương LỜI CẢM ƠN Trước hết em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại, đặc biệt hướng dẫn bảo tận tình giáo Th.S Lưu Thị Thùy Dương Th.S Đỗ Thị Bình giúp em hồn thành khóa luận Trong thời gian thực tập, em tiếp xúc với môi trường làm việc thực tế rút nhiều kinh nghiệm cho thân Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo tồn thể cơng ty CP Thép tổng hợp giúp đỡ tạo điều kiện cho em suốt trình thực tập công ty Cuối em xin gửi lời cảm ơn đến gia đình, bạn bè ln bên cạnh ủng hộ giúp đỡ em hồn thành khóa luận Mặc dù có nhiều cố gắng khóa luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận giúp đỡ góp ý thầy giáo bạn độc giả để khóa luận em hoàn thiện Xin trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày 27/4/2015 Sinh viên thực Nguyễn Thị Loan SVTH: Nguyễn Thị Loan ii Luan van Lớp: K47K1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lưu Thị Thùy Dương MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC SƠ ĐỒ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii PHẦN MỞ ĐẦU Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đền đề tài 2.1 Tình hình nghiên cứu đề tài Việt Nam 2.2 Tình hình nghiên cứu đề tài giới 3 Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu 4.2 Phạm vi nghiên cứu .3 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP 1.1 Các khái niệm lý thuyết có liên quan 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Một số lý thuyết hoạch định chiến lược phát triển thị trường 1.2 Phân tích nội dung hoạch định chiến lược phát triển thị trường 11 1.2.1 Sáng tạo tầm nhìn chiến lược, sứ mạng kinh doanh mục tiêu chiến lược doanh nghiệp 11 1.2.2 Phân tích tình chiến lược phát triển thị trường 12 1.2.3 Lựa chọn chiến lược phát triển thị trường 15 1.2.4 Hoạch định triển khai chiến lược phát triển thị trường .15 1.2.5 Hoạch định ngân sách thực thi chiến lược 16 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GÁ THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP 17 2.1 Khái quát công ty Cổ phần Thép tổng hợp 17 2.1.1 Giới thiệu chung công ty 17 2.1.2 Cơ cấu tổ chức máy công ty .17 SVTH: Nguyễn Thị Loan iii Luan van Lớp: K47K1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lưu Thị Thùy Dương 2.1.3 Tình hình kết hoạt động kinh doanh công ty 18 2.2 Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp .19 2.2.1 Ảnh hưởng mơi trường bên ngồi đến hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp 19 2.2.2 Ảnh hưởng môi trường bên đến hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp 24 2.3 Phân tích đánh giá thực trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp .26 2.3.1 Phương pháp nghiên cứu 26 2.3.2 Kết phân tích thực trạng cơng tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty CP Thép tổng hợp .27 2.4 Các kết luận thực trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp 33 2.4.1 Những thành công đạt .33 2.4.2 Những tồn chưa giải .33 2.4.3 Nguyên nhân tồn 34 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TỔNG HỢP 35 3.1 Phương hướng hoạt động công ty thời gian tới 35 3.1.1 Dự báo thay đổi môi trường kinh doanh triển vọng ngành thép tương lai .35 3.1.2 Định hướng phát triển công ty cổ phần Thép tổng hợp 37 3.2 Quan điểm công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp 37 3.3 Các đề xuất, kiến nghị để giải vấn đề hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp 38 3.3.1 Các đề xuất để giải vấn đề hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp 38 3.3.2 Kiến nghị 46 KẾT LUẬN 48 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO SVTH: Nguyễn Thị Loan iv Luan van Lớp: K47K1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lưu Thị Thùy Dương DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Ma trận EFAS Bảng 1.2: Ma trận IFAS .10 Bảng 1.3: Cấu trúc phân tích TOWS CLKD 10 Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh công ty 18 Bảng 2.2: Tình hình dân số Việt Nam phân theo thành thị nông thôn giai đoạn 2000 – 2010 dự báo đến năm 2025 21 Bảng 2.3: Đặc điểm lao động công ty cổ phần Thép tổng hợp 24 Bảng 2.4: Cơ cấu nguồn vốn kinh doanh công ty cổ phần Thép tổng hợp 25 Bảng 3.1: Mô thức IFAS cho công ty cổ phần Thép tổng hợp 38 Bảng 3.2:Mô thức EFAS cho công ty cổ phần Thép tổng hợp 40 Bảng 3.3: Mơ thức TOWS hình thành chiến lược công ty cổ phần Thép tổng hợp 41 Bảng 3.4: Mơ hình QSPM công ty cổ phần Thép tổng hợp 43 SVTH: Nguyễn Thị Loan v Luan van Lớp: K47K1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lưu Thị Thùy Dương DANH MỤC SƠ ĐỒ Hình 1.1: Cấu trúc ma trận BCG Hình 1.2: Sơ đồ phân tích nội dung hoạch định chiến lược phát triển thị trường .11 Hình 1.4: Mơ hình lực lượng cạnh tranh 13 Hình 1.5: Chuỗi giá trị doanh nghiệp 14 Hình 2.1: sơ đồ tổ chức công ty cổ phần Thép tổng hợp 18 Hình 2.2: tăng trưởng kinh tế Việt Nam 2004 – 2014……………………………… 19 Biểu đồ 2.1: Lợi cạnh tranh mà công ty theo đuổi………………………….29 Biểu đồ 2.2: Mức độ quan trọng hội tác động đến công ty………………29 Biểu đồ 2.3: Mức độ quan trọng thách thức tác động đến công ty………… 30 Biểu đồ 2.4:Mức độ quan trọng điểm mạnh công ty…………………….31 Biểu đồ 2.5: Mức độ quan trọng điểm yếu công ty…………………… 31 Biểu đồ 2.6: Định hướng chiến lược công ty…………………………………….32 Biểu đồ 2.7: Đánh giá mức ngân sách công ty giành cho chiến lược……………… 33 SVTH: Nguyễn Thị Loan vi Luan van Lớp: K47K1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lưu Thị Thùy Dương DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT NXB: Nhà xuất KD: Kinh doanh SVTH: Nguyễn Thị Loan vii Luan van Lớp: K47K1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lưu Thị Thùy Dương PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần kinh tế Việt Nam chuyển đổi sang kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa mở cửa hội nhập với kinh tế giới mở nhiều hội thách thức cho công ty sản xuất kinh doanh Sự mở cửa hội nhập góp phần tạo thị trường rộng lớn cho doanh nghiệp đồng thời tạo canh tranh gay gắt hơn, cạnh tranh không doanh nghiệp nước mà cịn có xuất đối thủ cạnh tranh nước ngồi Chính vậy, để tồn phát triển doanh nghiệp cần có hướng cho mình, ứng phó linh hoạt trước thay đổi môi trường kinh doanh Chuyển sang kinh tế mở, Việt Nam bước hội nhập vào xu tự hóa thương mại tồn cầu, việc tham gia AFTA Việt Nam coi bước khởi đầu quan trọng Nhưng việc gia nhập lại tạo nhiều thách thức doanh nghiệp nước Sự miễn giảm thuế quan xuống – 5% thu hút doanh nghiệp nước ngồi Khi doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh với doanh nghiệp nước mà cạnh tranh với doanh nghiệp nước đặc biệt doanh nghiệp Trung Quốc Để vượt qua bão kinh tế đòi hỏi doanh nghiệp cần có tiềm lực tài chính, người, cơng nghệ kỹ thuật,… nhạy bén với hướng mới, chiến lược Tuy nhiên, thị trường mang tính cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp cố gắng tìm cách để lơi kéo khách hàng phía mình, để mở rộng phát triển thị trường giai đoạn doanh nghiệp cần phải có kế hoạch, chiên lược đắn, kịp thời phù hợp Trong thị trường thép khơng nằm ngồi tầm ảnh hưởng Với hồi sinh thị trường bất động sản thị trường thép có bước tiến mạnh mẽ tương đối ấn tượng Công ty CP Thép tổng hợp doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh thép Trong năm vừa qua công ty đạt thành công định, tạo dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với đối tác lớn, có thị trường tương đối ổn định Tuy nhiên bối cảnh kinh tế khó khăn, cạnh tranh ngày gay gắt đồng thời để tồn phát triển lâu dài cơng ty cần có chiến lược để mở rộng phát triển thị trường, tăng khả tiêu thụ sản phẩm từ tăng doanh thu lợi nhuận Qua trình tìm hiểu tiếp xúc thực tế tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty CP Thép tổng hợp, nhận thấy công ty chưa quan tâm đến vấn đề hoạch định chiến lược phát triển thị trường Nhận thức tầm quan trọng công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường đồng thời mong muốn góp phần hồn thiện q trình kinh doanh công ty cách hiệu tối ưu, chọn đề tài: “Hoạch định SVTH: Nguyễn Thị Loan Luan van Lớp: K47K1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lưu Thị Thùy Dương chiến lược phát triển thị trường công ty CP Thép tổng hợp” làm khóa luận tốt nghiệp Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đền đề tài Hoạch định chiến lược quản trị chiến lược từ lâu khơng cịn vấn đề nghiên cứu Từ trước đến nay, giới có nhiều tác giả với nhiều cơng trình nghiên cứu khác Trong có số cơng trình sau: 2.1 Tình hình nghiên cứu đề tài Việt Nam [1]“Giáo trình quản trị chiến lược”- Đại học kinh tế quốc dân- PGS.TS Ngô Kim Thanh, PGS.TS Lê Văn Tâm Cuốn sách đưa tổng quát chung quản trị chiến lược như: xây dựng chiến lược bao gồm hoạt động phân tích mơi trường doanh nghiệp, xây dựng lợi cạnh tranh, giới thiệu loại chiến lược Thực chiến lược bao gồm cá hoạt động phân tích, lựa chọn chiến lược đánh giá chiến lược bao gồm hoạt động kiểm soát đánh giá điều chỉnh chiến lược Ngồi sách cịn đề cập đến chiến lược kinh doanh toàn cầu ứng dụng quản trị chiến lược vào doanh nghiệp vừa nhỏ Cuốn sách [2]“Chiến lược kinh doanh quốc tế”- Đại học Thương Mại, GS.TS Nguyễn Bách Khoa đưa khái niệm chiến lược quản trị chiến lược, phương thức cạnh tranh thị trường quốc tế, phương thức thâm nhập thị trường quốc tế thị trường châu Âu châu Á [5]“Slide giảng quản trị chiến lược” – Đại học Thương Mại, Bộ môn Quản trị chiến lược tổng hợp cách khái quát kiến thức quản trị chiến lược, lý thuyết liên quan đến quản trị chiến lược, quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh quy trình hoạch định chiến lược phát triển thị trường [6]Luận văn “Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty CP Đa Phong Cách” – Đại học Thương Mại – Phạm Thu yến, 2011 Luận văn tập trung vào thực trạng hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty Từ đưa nhận định giải pháp kiến nghị góp phần đẩy mạnh hoạt động thâm nhập thị trường Hà Nội cơng ty [7]Luận văn “Hồn thiện chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ công ty cổ phần Tràng An” – Đại học Thương Mại – Nguyễn Mạnh Hà, 2007 Luận văn phân tích tình hình hoạch định chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần Tràng An Qua yếu kém, hạn chế công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường đưa đề xuất, giải pháp nhằm hoàn thiện công tác công ty [8]Luận văn “Hoạch định chiến lược kinh doanh công ty cổ phần đầu tư xây dựng thương mại Tân Phát” – Đại học Thương Mại – Nguyễn Thị Hạnh, 2011 Luận văn đề cập tập trung phân tích tình hình hoạch định chiến lược kinh doanh SVTH: Nguyễn Thị Loan Luan van Lớp: K47K1 Khóa luận tốt nghiệp GVHD: Th.S Lưu Thị Thùy Dương công ty, đưa nhận định giải pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh cơng ty 2.2 Tình hình nghiên cứu đề tài giới [3]Fred R.David (2000), Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống kê, Hà Nội sách trình bày kiến thức quản trị chiến lược Cuốn sách trình bày cách hệ thống khái niệm chung phân tích vấn đề cụ thể chiến lược Cuốn sách phân tích rõ giai đoạn hoạch định chiến lược gồm ba hoạt động tiến hành nghiên cứu, hòa hợp trực giác phân tích, đưa định Gary D.Smith đưa kiến thức cần thiết từ khái niệm chiến lược , sách lược kinh doanh đến phân tích mơi trường ngành cụ thể [4]“Chiến lược sách lược kinh doanh” Cuốn sách cách thức hoạch định chiến lược, sách lược kinh doanh cho tập đoàn kinh tế lớn cấp doanh nghiệp thành viên, tổ chức thực hiện, kiểm tra đánh giá việc thực chiến lược, sách lược kinh doanh Mục tiêu nghiên cứu Đề tài khóa luận hướng tới mục tiêu cụ thể sau: Một hệ thống hóa sở lý luận hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty kinh doanh Hai thông qua đánh giá thực trạng hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp để thành công, hạn chế nguyên nhân dẫn đến thực trạng Ba đề xuất số giải pháp nhằm thực công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty số vĩ mô với nhà nước để tạo môi trường cho trình thực đề xuất hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu: nhân tố, lực lượng, điều kiện ràng buộc nhân tố môi trường bên ngồi có ảnh hưởng đến q trình hoạt động kinh doanh Công ty 4.2 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi nội dung đề tài: Đưa nhân tố, điều kiện, lực lượng, nguồn lực ảnh hưởng đến hoạt động hoạch định chiến lược phát triển thị trường cơng ty Từ đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty SVTH: Nguyễn Thị Loan Luan van Lớp: K47K1 ... đề hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp 38 3.3.1 Các đề xuất để giải vấn đề hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp. .. tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty CP Thép tổng hợp .27 2.4 Các kết luận thực trạng công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp. .. .35 3.1.2 Định hướng phát triển công ty cổ phần Thép tổng hợp 37 3.2 Quan điểm công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường công ty cổ phần Thép tổng hợp 37 3.3