Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh thương mại hde

MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1 ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI[.]

MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HDE .3 1.1.Đặc điểm hoạt động bán hàng Công ty TNHH Thương Mại HDE 1.1.1.Danh mục hàng bán ( dịch vụ) Công ty TNHH Thương Mại HDE 1.1.2 Thị trường Công ty TNHH Thương Mại HDE 1.1.3 Phương thức bán hàng công ty TNHH Thương Mại HDE 1.2 Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng Công ty CHƯƠNG : THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾ QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HDE 2.1 Kế toán doanh thu 2.1.1 Chứng từ thủ tục kế toán 2.1.2 Kế toán chi tiết doanh thu .17 2.1.3 Kế toán tổng hợp doanh thu .21 2.2 Kế toán giá vốn hàng bán 24 2.2.1 Chứng từ thủ tục kế toán 24 2.2.2 Kế toán chi tiết giá vốn hàng bán 29 2.2.3 Kế toán tổng hợp giá vốn hàng bán 33 2.3 Kế tốn chi phí bán hàng .35 2.3.1: Chứng từ thủ tục kế toán : 35 2.3.2 Kế tốn chi tiết chi phí bán hàng 40 2.4 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 43 2.4.1 Chứng từ thủ tục kế toán 43 2.4.2 Kế tốn chi tiết chi phí quản lý doanh nghiệp .43 2.5.2 Kế toán tổng hợp chi phí quản lý doanh nghiệp .45 2.5 Kế toán xác định kết kinh doanh 46 3.1 Đánh giá chung thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thương mại HDE .50 3.1.1- Ưu điểm 50 3.1.2- Nhược điểm 51 KẾT LUẬN 54 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT CPBH: Chi Phí bán hàng CHQLDN: Chi phí quản lý doanh nghiệp GTGT: Giá trị gia tăng CBCNV: Cán cơng nhân viên TCKT: Tài kế tốn CHSXC: Chi phí sản xuất chung CPTC Chi phí tài TNDN Thuế TNDN TK: Tài Khoản XĐKQ Xác định kết HĐSXKD: Hoạt động sản xuất kinh doanh HĐTC: Hoạt động tài KKTX: Kê khai thường xuyên KKĐK: Kiểm kê định kỳ XNK : Xuất nhập DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 : Mẫu phiếu xuất kho .10 Bảng 2.2: Mẫu hóa đơn GTGT liên 11 Bảng 2.3 : Mẫu giấy báo có 15 Bảng 2.4 : Mẫu phiếu nhập kho 16 Bảng 2.5 : Mẫu Bảng kê hóa đơn hàng hóa bán .18 Bảng 2.6 : Mẫu sổ chi tiết bán hàng 19 Bảng 2.7 : Mẫu sổ chi tiết doanh thu bán hàng .20 Bảng 2.8 : Mẫu chứng từ ghi sổ 22 Bảng 2.9 : Mẫu sổ TK 511 23 Bảng 2.10 : Mẫu biên kiểm nghiệm hàng hóa 26 Bảng 2.11 : Mẫu Hóa đơn GTGt Liên 02 27 Bảng 2.12 : Mẫu phiếu chi 28 Bảng 2.13 : Mẫu thẻ kho .30 Bảng 2.14 : Mẫu sổ nhật ký bán hàng 31 Bảng 2.15 : Mẫu sổ chi tiết 32 Bảng 2.16 : Mẫu sổ TK 632 34 Bảng 2.17 : Mẫu Bảng phân bổ tiền lương BHXH 38 Bảng 2.18 : Mẫu Bảng phân bổ Khấu hao TSCĐ 39 Bảng 2.19 : Mẫu sổ chi tiết chi phí bán hàng 41 Bảng 2.20 : Mẫu Bảng chi tiết tổng hợp chi phí bán hàng 42 Bảng 2.21 : Mẫu Bảng chi tiết chi phí QLDN 44 Bảng 2.22 : Mẫu Bảng tổng hợp chi phí QLDN 45 Bảng 2.23 : Mẫu Bảng Báo cáo kết HĐKD 48 Bảng 2.24 : Mẫu sổ TK 911 49 LỜI MỞ ĐẦU Đứng trước xu hướng khu vực hóa tồn cầu hóa diễn mạnh mẽ giới, Việt Nam nỗ lực để phấn đấu để đất nước ngày phát triển Điều có nghĩa đặt Việt Nam trước thách thức phải mở cửa cho nước đầu tư vào số ngành Để tồn phát triển thị trường có cạnh tranh, giải pháp quan trọng với doanh nghiệp cần nâng cao hiểu biết thị trường bên để đưa giải pháp kịp thời, lúc Triển khai đưa mặt hàng có chất lượng tốt đến tay người tiêu dùng đường gian chn, tốn hóc búa cho doanh nghiệp Đặc biệt nay, nước ta chuyển sang kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt vấn đề sống doanh nghiệp thương mại gắn liền với việc trả lời câu hỏi lựa chọn sản phẩm gì? Phục vụ khách hàng nào? Bởi vậy, bên cạnh việc tìm kiếm chựa chọn sản phẩm đa dạng chủng loại đảm bảo chất lượng việc chăm sóc khách hàng giữ gìn uy tin có ý nghĩa vô to lớn Điều chứng tỏ hoat động doanh nghiệp gắn liền với thị trường quyền lợi khách hàng Đi đôi với đổi chế quản lý kinh tế, đổi hệ thống kế toán doanh nghiệp tạo cho kế toan mặt mới, khẳng định vị trí kế tốn cơng cụ quản lý Đối với doanh nghiệp thương mại việc tổ chức quản lý sản phẩm, tiêu thụ thành phẩm , chăm sóc khách hàng khâu quan trọng đánh giá hiệu doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng, qua thời gian tìm hiểu thực tế cơng ty với giúp đỡ ban lãnh đạo công ty, CBCNV phịng Kế tốn, hướng dẫn nhiệt tình thầy cô hướng dẫn, với cố gắng thân, em lựa chọn đề tài cho bài khóa luận tớt nghiệp của mình là “ Kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Thương Mại HDE" Trong phạm vi báo cáo này, em xin trình bày vấn đề cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty, xin nêu lên số ý kiến nhằm hồn thiện thêm bước cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng góp phần vào quản lý ngày tốt Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty, CBCNV phòng Kế toán, cùng thầy TS Trần Trung Tuấn giúp em hoàn báo cáo này Nội dung chuyên đề gồm chương: Chương 1: Đặc điểm tổ chức quản lý hoạt động bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại HDE Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Thương Mại HDE Chương 3: Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Thương Mại HDE CHƯƠNG : ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HDE 1.1.Đặc điểm hoạt động bán hàng Công ty TNHH Thương Mại HDE 1.1.1.Danh mục hàng bán ( dịch vụ) Công ty TNHH Thương Mại HDE Lựa chọn mặt hàng kinh doanh lựa chọn vô quan trọng chiến lược kinh doanh công ty.Sản phẩm phải đạt chuẩn công nghệ, giá hợp lý, phù hợp với nhu cầu khách hàng mối thu hút thị hiếu khách hàng Chiến lược tốt, tiêu thụ hàng hóa tốt doanh thu cao Chất lượng sản phẩm cao điều kiện định mức độ tín nhiệm người tiêu dùng, ba yếu tố tạo lợi cạnh tranh, điều kiện cho tồn phát triển doanh nghiệp Mặt khác, nâng cao chất lượng sản phẩm tạo điều kiện để sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ dễ dàng nhanh chóng thu tiền hàng Ngược lại, sản phẩm chất lượng thấp, khơng quy cách khó tiêu thụ tiêu thụ giá rẻ, từ làm giảm doanh thu tiêu thụ dẫn tới giảm lợi nhuận Vì chất lượng hàng hóa công ty đặt lên hàng đầu Các mặt hàng Công ty TNHH Thương Mại HDE vô phong phú , đa dạng, đăc biệt chất lượng cao phục vụ nhu cầu khách hàng mẫu mã chư cấu hình Hiện cơng ty kinh doanh 500 mặt hàng CNTT như: máy tính, laptop, máy tính bản, điện thoại, linh kiện, thiết bị điện tử… với thương hiệu uy tín, sản phẩm tốt, giá hợp lý giúp Công ty HDE trở thành nhà bán lẻ hàng đầu Việt Nam, hàng nghìn tín nhiệm, tin tưởng mua sản phẩm Công ty 1.1.2 Thị trường Công ty TNHH Thương Mại HDE Thị trường mà công ty họa động chủ yếu chiếm 90% thị trường nước đại lý bán lẻ, quan nhà nước, trường học Hệ thống bán lẻ sơi động phong phú, có đơng đảo khách hàng thuộc nhiều lĩnh vực khác Doanh thu công ty ko ngừng tăng lên qua năm gần đây, với chiến lược chăm sóc tốt khách hàng chất lượng hậu nên ngày thu hút khách hàng đến với Công ty TNHH Thương Mại HDE Một số khách hàng thường xuyên công ty :  Ban quản lý dự án lưới điện EVN  Công ty cổ phần Eurowindow  Đại lý máy tính Hùng Mạnh 1.1.3 Phương thức bán hàng công ty TNHH Thương Mại HDE Công ty áp dụng phương thức : Bán buôn đại lý, Bán lẻ cho khách hàng Giá bán biến động tuỳ thuộc vào số lượng hàng bán phương thức tốn:  Hình thức bán bn : Theo hình thức này, bên mua cử đại diện đến kho Công ty để nhận hàng Cơng ty xuất kho hàng hố giao trực tiếp cho đại diện bên mua Sau đại diện bên mua nhận đủ hàng, tốn tiền nhận hóa đơn GTGT toán sau Hoặc bên mua yêu cầu cơng ty vận chuyển hàng đến tận nơi chi phí vận chuyện cho bên mua chịu trách nhiệm tốn  Hình thức bán lẻ: Bán lẻ thu tiền tập trung quầy bán lẻ cơng ty Mỗi quầy hàng có nhân viên thu tiền làm nhiệm vụ thu tiền khách, viết hoá đơn tích kê cho khách để khách đến nhận hàng quầy hàng nhân viên bán hàng giao Hết ca (hoặc hết ngày) bán hàng, nhân viên bán hàng vào hố đơn tích kê giao hàng cho khách kiểm kê hàng hoá tồn quầy để xác định số lượng hàng bán ngày, ca lập báo cáo bán hàng Nhân viên thu tiền làm giấy nộp tiền nộp tiền bán hàng cho thủ quỹ Đối với khách bn có hình thức tốn : chuyển khoản tiền mặt Đối với khách lẻ nhận toán Tièn mặt Các sách bán hàng cơng ty : Công ty trọng đến chế độ chăm sóc khách hàng tư vấn , hậu sau mua hàng Với hỗ trợ cam kết tập đồn điện tử hàng đầu,cơng ty HDE mang lại cho khách hàng mức giá tốt mua sản phẩm Đồng thời, nhiều ưu đãi thực hệ thống để phục vụ cho nhu cầu khách hàng mua sắm - Khách hàng cung cấp sách giao nhận lắp đặt miễn phí tồn dịch vụ chi phí lắp ráp vận chuyển tùy theo số sản phẩm nằm sách cơng ty - Tất sản phẩm bán công ty hưởng quyền lợi đổi máy 30 ngày đầu có hư hỏng phần cứng mà không sửa chữa hay thay linh kiện nơi khác, khách hàng hồn tồn khơng khoản chi phí thêm - Trong vịng 30 ngày sử dụng phát lỗi nhà sản xuất khách hàng có quyền đổi sản phẩm 1.2 Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng Công ty Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng công ty : phịng ban, phận có chức năng, nhiệm vụ riêng kết hợp với chặt chẽ quy trình cụ thể sau:  Phịng Marketting có chức nhiệm vụ công tác tiếp thị - Nghiên cứu tiếp thị thơng tin, tìm hiểu thật ngầm hiểu khách hàng - Lập hồ sơ thị trường dự báo doanh thu - Khảo sát hành vi ứng sử khách hàng tiềm - Phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu - Xây dựng thực kế hoạch chiến lược marketing - Tham mưu cho Tổng Giám đốc chiến lược phát triển phát triển thị trường, phát triển thương hiệu Công ty , đề xuất biện pháp nhằm tăng hiệu cơng việc, tiết giảm chi phí khơng cần thiết - Trực tiếp đạo, quản lý, điều hành theo dõi tiến độ thực công việc nhân viên Phòng Marketing - Chịu trách nhiệm tiêu hiệu hoạt động Phòng Marketing - Xây dựng cấu tổ chức, quy chế, quy định hoạt động Phòng Marketing - Tổ chức kiểm tra, đôn đốc, nhắc nhở cán nhân viên trực thuộc việc chấp hành chủ trương sách, quy chế, nội quy, quy định Cơng ty; thực đánh giá báo cáo Tổng Giám đốc việc chấp hành quy định cán nhân viên trực thuộc  Phòng Kinh doanh : - Đối với khách hàng đại lý :4 nhân viên kinh doanh phục vụ cho việc phân phối đến đại lý làm công việc từ báo giá, nhận đơn đặt hàng, ký kết hợp đồng ... chức quản lý hoạt động bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại HDE Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Thương Mại HDE Chương 3: Hồn thiện kế. .. thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Thương Mại HDE CHƯƠNG : ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HDE 1.1.Đặc... mình là “ Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Thương Mại HDE" Trong phạm vi báo cáo này, em xin trình bày vấn đề cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty, xin nêu