(Tiểu luận) tiểu luận môn quản trị chiến lược đề tài phân tích chiến lược của công ty cổ phần thực phẩm sữa th (2022 2024)

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH BÀI TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TÊN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH (2022-2024) GVHD: Th.S Chu Bảo Hiệp HỌ VÀ TÊN SV: Phạm Thị Thanh Phương MSSV: 1911546613 LỚP: 19DQT1B Tp.HCM, tháng 12 năm 2021 LỜI CẢM ƠN 0 Tieu luan Em xin chân thành cảm ơn thầy dạy em thời gian qua hỗ trợ trợ cho em làm tiểu luận nhà trường tạo cho em môi trường học tập tốt Một lần em xin chân thành cảm ơn! Ngày .Tháng .Năm SINH VIÊN THỰC HIỆN LỜI NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN 0 Tieu luan … ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… … TỔNG ĐIỂM:………………………… TP.HCM, ngày tháng năm GIẢNG VIÊN MRC LRC 0 Tieu luan LỜI M+ Đ,U .5 LÍ DO CHỌN ĐỀ TÀI I PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP Khái quát chiến lược phát triển doanh nghiệp 1.1 Khái niệm chiến lược doanh nghiệp 1.2 Vai trò xây dựng chiến lược doanh nghiệp 1.3 Các loại chiến lược phát triển doanh nghiệp Hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp 2.1 Quy trình hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp .7 2.2 Công cụ hoạch định chiến lược .8 2.3 Nguyên tắc lựa chọn chiến lược .9 II GIỚI THIỆU CÔNG TY CỐ PH,N TH TRUE MILK 12 Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp 12 1.1 Thông tin khái quát lịch sử hình thành .12 1.2 Quá trình hình thành phát triển .13 1.3 Định hướng phát triển 13 1.4 Ngành nghề địa bàn kinh doanh 15 Kết hoạt động năm gần 17 III XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY 18 Phân tích yếu tố mơi trường .18 Phân tích mơi trường bên ngồi .20 Phân tích tổng hợp bảng ma trận .25 Xây dựng chiến lược cho công ty Cổ phần TH true Milk .35 KẾT LUẬN 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO 40 0 Tieu luan LỜI M+ Đ,U “ Một quốc gia, tổ chức khơng có chiến lược giống tàu khơng có bánh lái, khơng biết đâu” Điều nói lên tầm quan trọng đặc biệt chiến lược hoạt động tổ chức, lĩnh vực sản xuất hoạt động kinh doanh nay, mà phải tồn phát triển kinh tế thị trường đầy biến động, cạnh tranh vấn đề mà cấp lãnh đạo phải quan tâm Các chiến lược bao gồm nhiều loại từ chiến lược cấp công ty chiến lược cấp đơn vị cuối chiến lược chức năng: marketing, tài kế tốn, sản xuất Cùng với phát triển kinh tế, nhu cầu ước muốn người nâng cao, quy luật có cầu phải có cung, số lượng nhà cung ứng thị trường ngày gia tăng với chất lượng mẫu mã đa dạng Người tiêu dùng quyền lựa chọn sản phẩm nhiều hơn, đơi họ bị chống ngợp trước nhiều nhà cung ứng, nhiều mẫu mã sản phẩm Bởi công ty tạo ấn tượng đẹp lịng người tiêu dùng cơng ty tiêu thụ sản phẩm thành công Trong thời gian gần thị trường sữa ngày nóng lên với góp mặt thương hiệu TH true Milk với định vị “sữa sạch” gây nhiều tranh cãi dư luận đối thủ hiệp hội sữa Một thương hiệu làm để gia nhập phát triển thị trường nhạy cảm vốn có nhiều ơng lớn? Để làm rõ vấn đề nhóm chúng tơi định chọn đề tài: “ Phân tích chiến lược kinh doanh TH True Milk” 0 Tieu luan LÍ DO CHỌN ĐỀ TÀI Trong mơi trường kinh doanh mà cạnh tranh ngày tăng, doanh nghiệp trọng đến mục tiêu phát triển chiến lược sách lược tương lai Một doanh nghiệp khơng có hoạch định cho tương lai chắn khơng phải doanh nghiệp thành công bền vững phát triển, điều cho biết, hoạch định chiến lược có tầm quan trọng sống cịn tổ chức Là cơng ty uy tín bật ngành sữa Việt Nam, có tốc độ phát triển nhanh ổn định, Cơng ty Cổ phần thực phẩm sữa TH quan tâm trọng đến hoạch định chiến lược cho tương lai phát triển vượt bậc Cùng với việc người tiêu dùng có nhiều lựa chọn, họ bị chống ngợp trước nhiều nhà cung ứng sữa, nhiều mẫu mã, chủng loại sản phẩm Biết lo lắng nhiều người tiêu dùng nên TH khôn khéo sử dụng chiến lươc để tạo lòng tin cho khách hàng chứng minh lực với khách hàng đối thủ cạnh tranh Chính thế, nhóm định chọn Công ty Cổ Phần thực phẩm sữa TH để nghiên cứu hoạch định chiến lược công ty I PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP 0 Tieu luan Khái quát chiến lược phát triển doanh nghiệp 1.1 Khái niệm chiến lược doanh nghiệp - Chiến lược kinh doanh tập hợp định (mục tiêu, đường lối, sách, phương thức, phân bổ nguồn lực…) phương châm hành động để đạt mục tiêu dài hạn, phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu tổ chức, giúp tổ chức đón nhận hội vượt qua nguy từ bên ngồi cách tốt 1.2 Vai trị xây dựng chiến lược doanh nghiệp - Là công cụ thể tổng hợp mục tiêu dài hạn tổ chức, doanh nghiệp Mục tiêu doanh nghiệp mong muốn đạt trình hoạt động kinh doanh - Chiến lược gắn liền mục tiêu phát triển ngắn hạn bối cảnh dài hạn Chính chiến lược với mục tiêu chiến lược đem lại cho nhà quản trị định hướng dài hạn - Chiến lược góp phần đảm bảo cho việc thống định hướng hoạt động doanh nghiệp - Chiến lược giúp cho doanh nghiệp, tổ chức nắm bắt hội thị trường tạo cạnh tranh thương trường 1.3 Các loại chiến lược phát triển doanh nghiệp - Chiến lược hội thị trường / sản phấm - Chiến lược tích hợp - Chiến lược sản phẩm - Chiến lược kinh doanh nhỏ - Chiến lược giảm Hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp 2.1 Quy trình hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp 2.1.1 Giai đoạn hình thành chiến lược 0 Tieu luan - Là trình thiết lập sứ mệnh kinh doanh, thực điều tra nghiên cứu để xác định mặt mạnh mặt yếu bên hội nguy bên ngoài, đề mục tiêu dài hạn, xây dựng lựa chọn chiến lược thay Điểm khác biệt lập kế hoạch chiến lược quản trị chiến lược quản trị chiến lược gồm việc thực đánh giá chiến lược 2.1.2 Giai đoạn thực thi chiến lược - Các hoạt động thực thi chiến lược thiết lập mục tiêu ngắn hạn, đưa sách phân phối ngồn tài nguyên, thường xem khó khăn trình quản trị chiến lược Việc thực thi chiến lược gồm việc phát triển nguồn vốn cho chiến lược, chương trình, mơi trường văn hóa địng thời kết hợp với việc động viên nhân viên hệ thống khen thưởng mục tiêu dài hạn, mục tiêu năm Các hoạt động thực thi chiến lược ảnh hưởng đến tất nhân viên quản trị viên tổ chức Việc thực thực thi chiến lược liên quan đến hoạt động marketing, nghiên cứu phát triển hệ thống thông tin 2.1.3 Giai đoạn đánh giá chiến lược Các hoạt động yếu giai đoạn là: xem xét lại yếu tố sở cho chiến lược tại, đo lường kết đạt thực hoạt động điều chỉnh Giai đoạn đánh giá kiểm tra chiến lược cần thiết kết đạt không hẳn đảm bảo cho thành công cho tương lai Sự thành công tạo vấn đề khác, tổ chức có tư tưởng thỏa mãn phải trả giá yếu 2.2 Công cụ hoạch định chiến lược 2.2.1 Ma trận EFE (Ma trận đánh giá yếu tố bên ngoài) - Ma trận yếu tố bên ngoại vi tổng hợp hội nguy chủ yếu mơi trường bên ngồi tác động đến DN + Bước 1: Lập danh mục từ 10-20 yếu tố hội nguy chủ yếu + Bước 2: Phân loại tầm quan trọng theo thang điểm 0,0 ( không quan trọng) đến 1.0 ( quan trọng) theo yếu tố + Bước 3: Phải xác định trọng số từ 1-4 cho yếu tố + Bước 4: Nhân tầm quan trọng yếu tố với trọng số => xác định điểm số yếu tố + Bước 5: Cộng số điểm tất yếu tố => tổng số điểm ma trận 0 Tieu luan 2.2.2 Ma trận IFE ( Ma trận đánh giá yếu tố bên trong) - Yếu tố nội xem quan trọng chiến lược kinh doanh mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra, nhằm xem xét khả năng phản ứng nhìn nhận điểm mạnh, yếu + Bước 1: Lập danh mục từ 10 – 20 yếu tố , gồm diểm mạnh, yếu có ảnh hưởng tới doanh nghiệp, mục tiêu mà doanh nghiệp đề + Bước 2: Phân loại tầm quan trọng từ 0,0 ( không quan trọng ) đến 1,0 ( quan trọng) cho yếu tố + Bước 3: Xác định trọng số cho yếu tố theo thành điểm từ tới , mạnh, điểm mạnh, điểm yếu, điểm yếu + Bước 4: Tính số điểm cho biến số + Bước 5: Tổng số điểm quan trọng cách đánh giá 2.2.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM - Ma trận hình ảnh cạnh tranh mơ hình xác định đối thủ cạnh tranh cơng ty điểm mạnh điểm yếu cơng ty tương quan với vị chiến lược công ty cạnh tranh + Bước 1: Lập danh sách khoảng 10 yếu tố có ảnh hưởng quan trọng đến khả cạnh tranh công ty ngành + Bước 2: Phân loại tầm quan trọng từ 0,0 (Không quan trọng) đến 1,0 (Rất quan trọng) cho yếu tố + Bước 3: Xác định trọng số từ đến cho yếu tố + Bước 4: Nhân tầm quan trọng yếu tố với trọng số để xác định điểm số yếu tố + Bước 5: Cộng số điểm tất yếu tố để xác định tổng số điểm ma trận 2.2.4 Ma trận SWOT SPACE SWOT cơng cụ hữu ích cho việc nắm bắt định tình bất kŠ doanh nghiệp, tổ chức Doanh nghiệp nắm bắt nhận biết điểm mạnh, điểm yếu, tìm kiếm hội thách thức để giúp cho doanh nghiệp phát triển cách bền vững tốt đẹp 0 Tieu luan SWOT bắt nguồn từ chữ viết tắt: - S-Strengths: Điểm mạnh - W-Weaknesses: Điểm yếu - O-Opportunities: Cơ hội - T-Threats: Thách thức 2.2.5 Ma trận hoạch định chiến lược có khả định lượng ( QSPM) Ma trận QSPM hay ma trận hoạch định chiến lược định lượng tiếng Anh Quantitative Strategic Planning Matrix, viết tắt QSPM Matrix Ma trận QSPM sử dụng liệu đầu vào từ phân tích bước hình thành ma trận IFE EFE để giúp chiến lược gia định khách quan chiến lược số chiến lược có khả thay chiến lược hấp dẫn xứng đáng để doanh nghiệp theo đuổi nhằm thực thành cơng mục tiêu 2.3 Ngun tzc lựa ch{n chiến lược 2.3.1 Nhận diện chiến lược kinh doanh Mục đích nhận biết chiến lược xác định xác xuất phát điểm mạnh chiến lược doanh nghiệp 2.3.2 Phân t|ch doanh mục vốn đầu tư Phân tích thực trạng phân bổ nguồn lực cấu vốn đầu tư để làm sáng tỏ doanh nghiệp thực giải pháp chiến lược đầu tư giai đoạn trước nào? Đồng thời phải làm rõ tác động giải pháp tới việc thực mục tiêu chiến lược xác định mức độ Điều vừa làm sở vừa để đúc rút kinh nghiệm cần thiết cho giai đoạn chiến lược sau 2.3.3 Thu thập phân t|ch dự liệu Thu thập liệu sơ cấp liệu thứ cấp Đánh giá mục tiêu doanh nghiệp phận doanh nghiệp phận xác định mục tiêu chiến lược cụ thể thực tế thực mục tiêu mức độ 2.3.4 Phân t|ch ma trận doanh mục vốn đầu tư Thể doanh mục vốn đầu tư dạng ma trận để dŽ dàng phân tích đánh giá 10 0 Tieu luan - Ngày nay, người ta tạo nhiều thức uống thay cho sữa thức uống trung gian Sữa đậu nành thí dụ cho loại thức uống nói mà tìm thấy khắp nơi 3.Phân t|ch tổng hợp bảng ma trận 3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên ( IFE ) - Bảng yếu tố ảnh hưởng Yếu tố ảnh hưởng Điểm mạnh Tự cung nguồn nguyên liệu đầu vào ( đàn bị 22000 con) Cơng nghệ sản xuất đại, nhập từ nước ( hệ thống afitag, hệ thống vắt sữa tự động,…) Kênh phân phối riêng (TH True mart) bên cạnh kênh phân phối truyền thống ( khoảng 100 cửa hàng) Hệ thống cơng nghệ chăm sóc bị nhập từ Israel Điểm yếu Khơng có lợi kinh nghiệm Cơ cấu nguồn vón cịn phụ thuộc nhiều vào vốn vay ( vốn vay chiếm tỷ trọng 60% năm 2011) Nguồn thức ăn cho bò nhập với giá cao (260 USD/tấn) Chi phí vận hành hệ thống chăn ni bị sữa cao Các yếu tố Bảng tính trọng số IFE Tổng điểm Phần trăm tr{ng số 3 3 1 15 13.39 2 3 14 12.50 1 3 13 11.61 3 15 13.39 3 3 18 16.07 1 1 2 8.04 3 1 2 13 11.61 2 2 15 13.39 112 100% Tổng 0 Tieu luan - - Ma trận IFE tập đoàn TH 26 0 Tieu luan Yếu tố ảnh hưởng Tr{ng số Điểm Điểm theo tr{ng số Điểm mạnh Tự cung nguồn nguyên liệu 0.1339 0.4017 0.1250 0.375 0.1161 0.2322 0.1339 0.4017 0.1607 0.6428 0.0804 0.0804 0.1161 0.2322 0.1339 0.4017 đầu vào ( đàn bị 22000 con) Cơng nghệ sản xuất đại, nhập từ nước ( hệ thống afitag, hệ thống vắt sữa tự động,…) Kênh phân phối riêng (TH true mart) bên cạnh kênh phân phối truyền thống ( khoảng 100 cửa hàng) Hệ thống cơng nghệ chăm 3.2 sóc bị nhập từ Israel Ma trận Điểm đánh yếu giá Khơng có lợi kinh nghiệm Cơ cấu nguồn vốn phụ thuộc nhiều vào vốn vay yếu tố ( vốn vay chiếm tỷ trọng bên 60% năm 2011) Nguồn thức ăn cho bò nhập với giá cao (260 USD/tấn) Chi phí vận hành hệ thống chăn ni bị sữa cao Tổng ( EFE) - Bảng yếu tố ảnh hưởng: Yếu tố ảnh hưởng 27 0 Tieu luan 2.7677 Cơ hội Thị trường tiềm tăng trưởng (7.5%/năm) - Rào cản vào nghành lớn Nguồn cung nội địa tăng sản lượng (năm 2015 đặt 36%) Mức tiêu thụ sữa người dân thấp so với giới ( tốc độ tăng 6-7%/năm) Lạm phát giảm năm tới ( CPI đạt 11.5%) Hệ thống pháp luật trị ổn định Thu nhập người dân ngày cang cải thiện (4.7-6%/năm) Trình độ nhân lực ngành sữa ngày cải thiện xuất nhiều hàng sữa ngoại Thách Tỷ giá ngoại tệ có xư hướng tăng thức: Nguồn cung cịn phụ thuộc vào nước ngồi (70%) 10 Nhu cầu tiêu thụ sữa giới có xu hướng bão hòa (TĐTT 3-4%/năm) 11 Giá thức ăn cho bò sữa tăng 12 Giá xăng, điện nước tăng 13 Lãi vay cho hoạt động sản xuất cao (15-17%/năm) 14 Sự xuất sản phẩm thay ngày nhiều ( thực phẩm dinh dưỡng, thuốc bổ,…) 15 Sự gia nhập tập đoàn sữa nước làm gia tăng cạnh tranh thị trường sau Việt nam gia nhập WTO - Bảng tính trọng số: Các 10 11 12 13 14 15 16 yếu Tổng Phần điểm trăm tố tr{ng số 3 3 3 1 3 37 7.81 1 2 2 3 2 29 6.12 3 2 3 2 3 36 7.59 28 0 Tieu luan 2 3 3 3 34 7.17 3 1 1 1 1 24 5.06 2 2 2 1 27 5.70 1 1 3 3 27 5.70 2 2 3 2 2 31 6.54 1 3 1 2 26 5.49 10 2 3 1 2 1 2 27 5.70 11 1 2 3 2 1 28 5.91 12 2 3 3 2 3 36 7.59 13 1 3 3 3 3 33 6.96 14 1 1 1 1 21 4.43 15 2 3 2 2 1 31 6.33 16 1 1 3 2 1 28 5.91 476 100% Tổng - Ma trận EFE cho tập đoàn TH: Yếu tố ảnh hưởng Cơ hội Tr{ng số 0.0781 Thị trường tiềm tăng trưởng (7.5%/năm) Phân Điểm theo loại tr{ng số 0.3124 Rào cản vào nghành lớn 0.0612 0.1224 Nguồn cung nội địa tăng 0.0759 0.2277 0.0717 0.2151 0.0506 0.1012 0.0570 0.114 sản lượng (năm 2015 đặt 36%) Mức tiêu thụ sữa người dân thấp so với giới ( tốc độ tăng 6-7%/năm) Lạm phát giảm năm tới ( CPI đạt 11.5%) Hệ thống pháp luật trị ổn định 29 0 Tieu luan Thu nhập người dân ngày cang 0.0570 0.114 0.0654 0.1962 Tỷ giá ngoại tệ có xu hướng tăng 0.0549 0.1098 10 Nguồn cung phụ 0.0570 0.114 0.0591 0.1182 12 Giá thức ăn cho bò sữa tăng 0.0759 0.2277 13 Giá xăng, điện nước tăng 0.0696 0.208 14 Lãi vay cho hoạt động sản xuất 0.0443 0.0443 0.0633 0.1899 0.0591 0.1182 cải thiện (4.7-6%/năm) Trình độ nhân lực ngành sữa ngày cải thiện xuất nhiều hàng sữa ngoại Thách thức: thuộc vào nước (70%) 11 Nhu cầu tiêu thụ sữa giới có xu hướng bão hịa (TĐTT 3-4%/năm) cao (15-17%/năm) 15 Sự xuất sản phẩm thay ngày nhiều ( thực phẩm dinh dưỡng, thuốc bổ,…) 16 Sự gia nhập tập đoàn sữa nước làm gia tăng cạnh tranh thị trường sau Việt nam gia nhập WTO Tổng 2.5331 3.3 Ma trận SWOT SWOT ĐIỂM MẠNH (S): ĐIỂM YẾU (W): S1: Đầu tư lớn trang W1: So với đối thủ lơn thiết bị đại hàng Vinamilk, nhiều khách đầu Việt Nam hàng chưa biết đến TH true S2: Mục tiêu rõ ràng cụ 30 0 Tieu luan Milk nhiều thể W2: Cơ sở vật chất nhỏ, sản phẩm chưa đa dạng S3: Đội ngũ nhân sự, ban lãnh đạo giàu nhiệt W3: Hệ thống phân phối chưa huyết chuyên nghiệp bao phủ cao S4: Những nhà xưởng W4: Chủ yếu kinh doanh trang trại ni bị có vị phụ thuộc nhiều vào thị trí thuận lợi thích hợp trường nước, thị trường S5: Quy trình chăn ni bị trội khác biệt nước ngồi thực chưa có chỗ đứng so với đối thủ cạnh tranh CƠ HỘI (O): Kết hợp SO: Kết hợp WO: O1: Tăng sức cạnh tranh O4+O3+S4+S5: Chiến O3+O4+W3+W4: Chiến lược TH true Milk với sản lược phát triển sản phẩm phát triển thị trường THÁCH THỨC (T): Kết hợp ST: Kết hợp WT: T1: Cạnh tranh khốc liệt với T4+S3: Chiến lược hợp T2+W2: Chiến lược thu hẹp thị trường sữa nước tác đối thủ phẩm ngoại nhập O2: Mức lương người lao động tăng khiến lượng mua tăng cao O3: Tăng suất chất lượng sản phẩm O4: Phát huy mạnh “sản phẩm từ thiên nhiên” doanh nghiệp, giúp sản phẩm ln chào đón T2: TH true Milk phải tăng chi phí quỹ lương tăng lên 31 0 Tieu luan T3: Công nghệ cao địi hỏi vốn đầu tư lớn, khơng chuẩn bị kĩ dŽ bị đối thủ vượt mặt T4: Các đối thủ sớm nắm bắt nhu cầu người dân tung sản phẩm sạch, tăng cạnh tranh cho sản phẩm 3.4 Lựa ch{n chiến lược thông qua ma trận QSPM Qua ma trận SWOT chọn chiến lược: - Kết hợp SO: O4+O3+S4+S5: Chiến lược phát triển sản phẩm - Kết hợp WO: O3+O4+W3+W4: Chiến lược phát triển thị trường - Kết hợp ST: T4+S3: Chiến lược hợp tác đối thủ - Kết hợp WT: T2+W2: Chiến lược thu hẹp Tập đồn TH q trình phát triển nên hai chiết lược: chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược phát triển thị trường phù hợp Trong hai chiến lược để chọn chiến lược tốt thơng qua ma trận QSPM: Yếu tố ảnh hưởng Chiến lược phát triển Chiến lược phát triển thị sản phẩm Tr{ng Cơ hội trường Tr{ng AS số TAS AS số 1.Thị trường tiềm tăng 0.0781 32 TAS Tieu luan 0.324 trưởng (7.5%/năm) 2.Rào cản vào nghành lớn 0.0612 0.1224 0.2277 0.0717 0.2251 0.0717 0.2151 0.057 0.1140 0.057 0.1140 0.0654 0.1962 0.057 0.1140 3.Nguồn cung nội địa tăng sản lượng (năm 2015 đặt 0.0759 36%) 4.Mức tiêu thụ sữa người dân thấp so với giới ( tốc độ tăng 6-7%/năm) 5.Lạm phát giảm năm tới(CPI đạt 11.5%) Hệ thống pháp luật trị ổn định 7.Thu nhập người dân ngày cải thiện (4.7-6%/năm) 8.Trình độ nhân lực ngành sữa ngày cải thiện xuất nhiều hàng sữa ngoại Thách 9.Tỷ giá ngoại tệ có xu hướng thức: tăng 10.Nguồn cung phụ thuộc vào nước (70%) 33 0 Tieu luan Điểm mạnh 1.Tự cung nguồn nguyên liệu đầu vào ( đàn bò 22000 con) 0.1339 0.4018 0.1339 0.4018 0.125 0.375 0.125 0.375 0.1161 0.2321 0.1161 0.2321 0.1339 0.4018 0.1339 0.4018 0.1607 0.6429 0.1607 0.6429 0.0804 0.0804 0.0804 0.0804 0.1161 0.2321 0.1161 0.2321 0.1339 0.4018 2.Công nghệ sản xuất đại , nhập từ nước ( hệ thống afitag, hệ thống vắt sữa tự động,…) 3.Kênh phân phối riêng (TH truemart) bên cạnh kênh phân phối truyền thống (khoảng 100 cửa hàng ) 4.Hệ thống cơng nghệ chăm sóc bị nhập từ Israel Điểm yếu 5.Khơng có lợi kinh nghiệm 6.Cơ cấu nguồn vốn phụ thuộc nhiều vào vốn vay ( vốn vay chiếm tỷ trọng 60% năm 2011) 7.Nguồn thức ăn cho bò nhập với giá cao (260 USD/tấn) Chi phí vận hành hệ thống chăn ni bị sữa cao TỔNG 1 TỔNG 4.3795 0 Tieu luan 3.4824 Xây dựng chiến lược cho tập đoàn TH giai đoạn phát triển 4.1 Các phương án chiến lược tập đoàn Các phương án chiến lược tập đoàn chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược phát triển thị trường * Chiến lược phát triển thị trường tại: Tận dụng ưu công ty sản phẩm có chỗ đứng thị trường với hệ thống phân phối hiệu kết hợp với khả tài ổn định ảnh cấu dân số trẻ có tiềm nhu cầu tiêu thụ sửa lớn sản phẩm sữa ngày trở nên phổ biến Chiến lược phát triển thị trường chiến lược tìm cách bán sản phẩm thị trường mới: Gia tăng mạng lưới phân phối mở cửa hàng TH True Mart thành phố lớn khác Đà Nẵng, Hải Phòng, Cần Thơ, thành phố vừa nhỏ khác tỉnh khắp nước khu vực nông thôn Liên kết kiểm soát chặt chẽ kênh phân phối chiến lược siêu thị cửa hàng đại lý Chiến lược tiếp xúc sản phẩm: thông qua quảng cáo, tài trợ cho chương trình truyền hình, nhấn mạnh thơng điệp vấn đề an tồn vệ sinh thực phẩm, đề cao yếu tố sản phẩm TH True Milk tiếp tục thực mở rộng chương trình dinh dưỡng dành cho trẻ em, học sinh, tri ân khách hàng Tìm kiếm nhóm khách hàng mục tiêu địa bàn thị trường tại: TH True milk cần củng cố, nâng cao chất lượng sản phẩm Đồng thời cần phải phát triển sản phẩm đáp ứng phù hợp nhu cầu khác sản phẩm sữa từ sữa người tiêu dùng nhằm đa dạng hóa đối tượng khách hàng với độ tuổi ,nhu cầu Thu nhập khác nhau, nhằm gia tăng thị phần sản phẩm khác từ sữa tìm kiếm khách hàng cho công ty * Chiến lược phát triển sản phẩm mới: Chiến lược phát triển sản phẩm tận dụng hội như: nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sữa cao với lợi thân TH true MILK có thương hiệu sữa nhiều người biết đến, hệ thống máy móc cơng nghệ đại nhập từ quốc gia có ngành sữa phát triển New Zealand Isreal chiến lược phát triển sản phẩm bao gồm hoạt động: + Phát triển danh mục sản phẩm + Ra mắt, phát triển sản phẩm mới: Trà tư nhiên TH true Tea, sữa chua uống trùng từ sữa tươi nguyên chất trang trại TH, Sữa chua đường, Nước gạo lức đỏ TH true Rice Cải tiến kiểu dáng 35 0 Tieu luan sản phẩm: Như nêu TH True Milk mắt phát triển sản phẩm nên công ty cần trọng nghiên cứu bao bì, mẫu mã sản phẩm gọn nhẹ, tiện lợi sử dụng, thân thiện với môi trường,… nhằm tạo khác biệt sản phẩm 4.2 Lựa ch{n chiến lược tối ưu, khả thi Qua ma trận QSPM vào TSA mà lựa chọn chiến lược tối ưu khả thi ta thấy TSA chiến lược phát triển sản phẩm 4.3795 lớn TSA chiến lược phát triển thị trường 3,4824 Nên chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược tối ưu khả thi  Bảng chiến lược phát triển sản phẩm Giai đoạn từ 2022-2024 10000 sản phẩm sau 2024, tăng 15% doanh thu Từ năm 2022 - 2023 Từ năm 2023-2024 Mục tiêu: cho mắt sản phẩm thị Mục tiêu: tiêu thụ 10000 sản phẩm, tăng 15% trường đồng thời tiêu thụ 5000 sản phẩm, tăng doanh thu 8% doanh thu • TH TRUE TEA, TH TRUE RICE : quảng cáo, • TH TRUE TEA, TH TRUE RICE: quảng cáo, khuyến mãi, hoạt động xã hội khuyến mãi, sách giá  Quảng cáo SBU: - Đưa hình ảnh dòng sản phẩm lên đầu trang web công ty - Mang thông điệp TH “quy trình sản xuất đạt chuẩn, sản phẩm sạch, thuộc thiên nhiên” để làm tiêu chí đợt quảng cáo - Tận dụng băng rơn, biển hiệu ngồi trời để triệt để “hiển thị” hình ảnh sản phẩm trước mắt khách hàng tiềm - Đánh mạnh vào khách hàng phụ nữ, thông qua trang báo, trang mạng xã hội  Khuyến 2SBU: - Khuyến sản phẩm khách hàng mua lốc/thùng khách hàng dùng thử sản phẩm 36 0 Tieu luan - Chương trình khuyến mại “năng lượng tự nhiên- trúng 500.000 giải thưởng” dành cho khách hàng mua sản phẩm đồ uống tốt cho sức khỏe nước gạo, trà tự nhiên,…  Hoạt động xã hội: - Tiếp tục chương trình từ thiện, chung tay chống dịch covid 19, xây dựng hình ảnh thương hiệu đồng thời quảng bá thương hiệu  Ch|nh sách giá cả: - Giá sản phẩm niêm yết thmilk.vn giá bán cuối bao gồm thuế Giá trị gia tăng (VAT) Giá sản phẩm thay đổi tùy thời điểm chương trình khuyến kèm theo - Cam kết mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm 37 0 Tieu luan CHƯƠNG 3: PH,N KẾT LUẬN Khi chiến phân khúc sữa tươi dần nóng lên Dĩ nhiên, phần thắng thuộc doanh nghiệp có thực lực tài chủ động nguồn nguyên liệu Dẫu sao, phủ nhận bước tiến thần kŠ thương hiệu TH True Milk Tiềm TH True Milk lớn Dưới góc độ thị trường, người tiêu dùng ln u thích thương hiệu mới, có khả cạnh tranh với thương hiệu hàng đầu, đưa thị trường thêm lựa chọn cho người tiêu dùng, nâng cao chất lượng sản phẩm, góp phần vào phát triển trí tuệ thể chất người Việt Nam Đó động lực phát triển kinh doanh không TH true milk mà tất doanh nghiệp sữa khác thị trường Việt Nam Qua phân tích, nhóm nhận thấy nhiều điểm mạnh cần phát huy TH True Milk như: thương hiệu sữa sách khách hàng biết đến, chất lượng sữa, khả tài cơng ty, Song song điểm mạnh tồn nhiều yếu điểm cần khắc phục chi phí vận hành hệ thống chăn ni bị sữa cịn lớn TH cần đổi mới, cắt giảm khâu rờm rà trực tiếp hay gián tiếp làm tăng chi phí khơng cần thiết để hạn chế tối đa chi phí xa xỉ TH True Milk nên đầu tư chiến lược sản phẩm Từ việc phân tích yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược cơng ty chiến lược đưa dựa nhu cầu thực tế thị trường nên có hiệu tức thì, đặc biệt TH True Milk nên đánh mạnh vào tâm lý người tiêu dùng nguồn sữa TH nên đẩy mạnh công tác nghiên cứu mắt sản phẩm để đáp ứng nhiều phân khúc nhu cầu xã hội sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng người đặt sức khỏe lên hàng đầu Thêm vào ngân sách chi cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm lớn tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa thông tin tới người dùng Việc đầu tư mức, giải hiệu vấn đề kinh doanh giúp TH True Milk có chỗ đứng thị trường dù xuất sau hãng sữa khác Ngoài ra, chất lượng sản phẩm TH trọng tạo lòng tin với khách hàng Ngoài chiến lược đầu tư mặt sản phẩm TH True Milk nên triển khai hoạt động quảng cáo để thu hút người tiêu dùng, hoạt động tài trợ cho hoạt động xã hội để tạo hình ảnh tốt mắt người tiêu dùng 38 0 Tieu luan TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Cảnh Chí Hồng, ThS NguyŽn Thị Minh Trâm, ThS Hoàng Văn Trung (2021) Tài liệu học tập Quản trị chiến lược, Trường Đại học Tài chính-Marketing, Thành phố Hồ Chí Minh Michael, E P (1980) Competitive strategy: techniques for analyzing industries and competitors Editorial Free Pr, ISBN, 13, 9780029253601 Prescott, J E (1986) Environments as moderators of the relationship between strategy and performance Academy of Management journal, 29(2), 329-346 David, F R (2015) Quản trị chiến lược–Khái luận tình Một số trang web: + https://www.thmilk.vn/ + https://chienluocdoanhnghiep.edu.vn/khai-niem-dac-diem-thuc-thi-chien-luoc/ + https://www.academia.edu/6201319/TAI_LI%E1%BB%86U_CONG_TY _TH_True_Milk + https://news.timviec.com.vn/cong-ty-th-true-milk-66923.html 39 0 Tieu luan ... chiến lược quản trị chiến lược gồm việc th? ??c đánh giá chiến lược 2.1.2 Giai đoạn th? ??c thi chiến lược - Các hoạt động th? ??c thi chiến lược thiết lập mục tiêu ngắn hạn, đưa sách phân phối ngồn tài nguyên,... II GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PH,N TH TRUE MILK Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp 1.1 Th? ?ng tin khái qt lịch sử hình th? ?nh - Công ty cổ phần th? ??c phẩm sữa TH thuộc Tập đoàn TH Doanh nghiệp th? ?nh lập... sản xuất th? ??c phẩm sạch, mà sữa tươi sản phẩm từ sữa (th? ?ơng hiệu TH true Milk), với dự định trung dài hạn chiếm lĩnh th? ?? trường th? ??c phẩm Việt Nam xây dựng th? ?nh công th? ?ơng hiệu th? ??c phẩm biết