(Tiểu luận) dự án xuất khẩu bạt covo sang indonesia của công ty tnhh hoa lộc thành

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH DỰ ÁN XUẤT KHẨU BẠT COVO SANG INDONESIA CỦA CÔNG TY TNHH HOA LỘC THÀNH Lớp học phần: DHKQ15A Nhóm: GVHD: Thạc sĩ Nguyễn Thị Hồng Nhung Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 10 năm 2022 0 Tieu luan BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH DANH SÁCH NHĨM Lớp học phần: DHKQ15A STT HỌ VÀ TÊN MSSV NỘI DUNG ĐÀM PHÁN ĐÁNH GIÁ Nguyễn Huy Hoàng 19495061 CEO HLT 100% Kiều Duy Tân 19475181 Dựng video 100% Đặng Thành Lễ 19470601 Trưởng phòng TYT 100% Nguyễn Trung Thành Đạt 19481281 Thư kí TYT 100% Huỳnh Nhật Nam 19493411 CEO TYT 100% Trần Thị Thanh Thanh 19479231 Quay video 100% Nguyễn Thúy Kiều 19487111 Thư kí HLT 100% Trần Thị Thanh Hoa 19486091 Trưởng phòng HLT 100% MỤC LỤC 0 Tieu luan KÝ TÊN CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 Giới thiệu chung công ty 1.2 Giới thiệu chung 1.3 Cơ cấu tổ chức, chức nhiệm vụ phòng ban cty CHƯƠNG 2: DỰ ÁN XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BẠT COVO 2.1 Mức độ tiêu thụ thị trường: 2.2 Nghiên cứu thị trường tiềm năng: 2.3 So sánh thị trường tiềm để chọn thị trường 35 2.4 Nghiên cứu thị trường chính: 36 CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU NGUỒN CUNG 52 3.1 Đặc điểm, chất lượng nguồn cung chủ yếu sản phẩm 52 3.2 Giá 58 3.3 Bao bì 58 3.4 Phương pháp lưu kho bảo quản .59 CHƯƠNG 4: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 60 4.1 Các nhân tố mơ hình yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua người mua 60 4.2 Phương thức thâm nhập thị trường giới công ty: 65 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING 69 5.1 Chiến lược sản phẩm 69 5.2 Chiến lược giá 72 5.3 Chiến lược phân phối 76 5.4 Chiến lược chiêu thị 80 CHƯƠNG 6: TÌM KIẾM TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG 83 6.1 Tìm kiếm khách hàng 83 6.2 Tiếp cận khách hàng 90 CHƯƠNG TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG .106 7.1 Chuẩn bị đàm phán 106 7.2 Chuẩn bị kí kết hợp đồng 110 7.3 Thực đàm phán với đối tác .114 7.4 Quy trình xuất hàng 114 CHƯƠNG 8: ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN 126 8.1 Tổng nguồn vốn công ty: 126 8.2 Chi phí 126 0 Tieu luan 8.3 Doanh thu 128 8.4 Lợi nhuận 129 TÀI LIỆU THAM KHẢO 131 0 Tieu luan DANH MỤC BẢNG BI Hình 1.3 Cơ cấu tổ chức, chức nhiệm vụ phòng ban cty Y Hình 2.1 Thị trường xe Đơng Nam Á 2019 Hình 2.2 Cơ sở giao thông, hạ tầng Thái Lan 12 Hình 2.2 Biển đồ dân số Thái lan qua năm 14 Hình 2.2 Biểu đồ gia tăng dân số Thái Lan 14 Hình 2.2 Lượng đầu tư nước Thái Lan qua năm .16 Hình 2.2 Cơ sở giao thông, hạ tầng Indonesia .21 Hình 2.2 Biểu đồ dân số Indonesia qua năm .23 Hình 2.2 Biểu đồ gia tăng dân số Indonesia 24 Hình 2.2 Biểu đồ dân số Malaysia qua năm 30 Hình 2.2 Biểu đồ tốc độ gia tăng dân số Malaysia 30 Hình 2.4 Bạt Carbag Floody Philippin 44 Hình 2.4 Bạt EVP Extreme Vehicle Protection Mỹ 45 Hình 2.4 Bạt Trung Quốc 46 Hình 2.4 Bạt Trung Quốc 46 Hình 2.4 Xu hướng tiêu dùng Indonesia 48 Hình 4.1 Biểu đồ tỷ lệ thất nghiệp Indonesia 1976-2020 64 0 Tieu luan 0 Tieu luan LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, hội nhập toàn cầu xu phát triển chung tồn giới quốc gia khơng ngừng nỗ lực để hội nhập vào xu chung đó, tạo sức mạnh cạnh tranh cho quốc gia phải đối mặt với nguy bị gạt ngồi lề phát triển Tính đến nay, Việt Nam tham gia 16 Hiệp định thương mại tự (FTA) bao gồm nhiều lĩnh vực, mức độ cam kết mở cửa mạnh.Việt Nam hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới nhờ doanh nghiệp nước tìm thấy số thuận lợi đồng thời giảm rủi ro phát huy lợi thị trường mới.Tuy nhiên để doanh nghiệp đứng vững phát triển vươn xa tầm quốc tế đòi hỏi nhiều yếu tố phải kể đến việc xây dựng chiến lược Marketing quốc tế thật hướng phù hợp với thực trạng doanh nghiệp, đặc biệt thị trường khó tính, thị trường lớn, đầy tiềm đồng thời thị trường có nhiều trở ngại lớn hệ thống Pháp luật phức tạp, cạnh tranh gay gắt từ nhiều nhà cung ứng giới Trong q trình tìm hiểu đề tài mơn học, nhóm biết đến sản phẩm bạt chống ngập Covo, Hoa Lộc Thành Hoa Lộc Thành doanh nghiệp đánh giá cao từ nhà đầu tư nhận quan tâm khách hàng sau chương trình Shark Tank Viet Nam- chương trình kêu gọi vốn làm truyền thông startup Được đánh giá giải pháp sáng tạo, sản phẩm túi bạt COVO Hà Phước Thành kỳ vọng nhanh chóng có mặt nơi thường xuyên xảy bão lũ Sau năm thành lập Công ty Hoa Lộc Thành hoàn thiện sản phẩm, tháng 11/2020, sản phẩm túi bạt COVO bán thị trường với giá tùy loại xe Túi bạt dành cho xe bán tải, xe MPV, số xe SUV loại lớn có giá 5,3 triệu 0 Tieu luan đồng/chiếc; túi bạt dành cho xe hạng A số xe hạng B loại nhỏ Mini Cooper có giá 4,2 triệu đồng/chiếc Nhận thấy tìm sản phẩm thị trường Indonesia- nơi có dân số, kinh tế, lượng sản xuất sử dụng ô tô tương đối lớn, đặt biệt nước có mùa mưa tượng ngập lụt kéo dài ảnh hưởng nghiêm trọng đến xe ô tô Vì vậy, nhóm lựa chọn đề tài: “ Thiết kế chương trình marketing xuất cho sản phẩm bạt chống ngập Covo doanh nghiệp Hoa Lộc Thành thị trường Indonesia” nhằm mục đích tìm hiểu sâu hoạt động Marketing quốc tế công ty kinh doanh xuất nhập Hoa Lộc Thành Trong q trình làm khơng tránh khỏi sai sót, chúng em mong thầy góp ý làm em hoàn thiện Nhóm xin chân thành cảm ơn! 0 Tieu luan CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 Giới thiệu chung cơng ty Tên doanh nghiệp: CƠNG TY TNHH HOA LỘC THÀNH Tên doanh nghiệp viết tiếng nước ngoài: HOA LOC THANH COMPANY LIMITED Tên doanh nghiệp viết tắt: HOA LOC THANH CO.,LTD Loại hình cơng ty: Công ty TNHH Một Thành Viên Mã số thuế: 0316018250 Tình trạng hoạt động: Đang hoạt động Mã số doanh nghiệp: 0316018250 Loại hình pháp lý: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Ngày bắt đầu thành lập: 15/11/2019 Tên người đại diện theo pháp luật: HÀ THỊ TUÝ HOA Địa trụ sở chính: 49/30 Trần Văn Đang, Phường 09, Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Điện thoại: 090 999 1598 Email: Covonoflood@gmail.com Website: covovn.com 1.2 Giới thiệu chung Lịch sử hình thành Là người có quốc tịch Mỹ- anh Hà Phước Thành chứng kiến người bạn ngoại quốc có siêu xe bị hỏng ngập nước mà 0 Tieu luan khơng thể phịng ngừa Chính anh người sửa siêu xe nhận xe bị hỏng ngập nước (thuỷ kích) giá trị xe bị giảm xuống từ 1/3 đến 2/3, có sửa xe không vận hành ổn định trước Với niềm đam mê sáng tạo, anh từ bỏ nghiệp Mỹ quay Việt Nam để khởi nghiệp sản phẩm Bạt chống ngập COVO -mang đến giải pháp cho người dân ngập lụt Anh hiểu rõ Việt Nam xe ô tô tài sản có giá trị lớn gia đình, anh mang ý tưởng để giúp người dân bảo vệ hiệu xe tơ Năm 2019, Công ty TNHH Hoa Lộc Thành thành lập vào hoạt động, anh Hà Phước Thành người đồng sáng lập bắt tay vào nghiên cứu, hoàn thành sản phẩm Tháng 11 năm 2020, sản phẩm đưa vào thị trường nước Nhưng tiếc lúc vào cuối mùa lũ nên bán sản phẩm, anh Hà Phước Thành tạm ngừng quảng bá tập trung vào nghiên cứu hoàn thiện sản phẩm Năm 2021, CEO Hà Phước Thành tìm đến chương trình Shark Tank Việt Nam để kêu gọi số vốn 10 tỷ cho 10% cổ phần Rất may mắn, anh Shark Hưng Shark Liên đồng hành thương vụ CEO Hà Phước Thành chia sẻ đồng hành Shark giúp anh nhanh chóng thực mục tiêu “Bạn trao COVO niềm tin- bảo vệ tài sản bạn” thị trường ngồi nước Bạt COVO bạt chống ngập nước tơ khơng có đối thủ Việt Nam Tuy nước ngồi có loại bạt chống ngập với chất lượng giá thành Bạt COVO thành công việc xúc tiến nước 0 Tieu luan 1.3 Cơ cấu tổ chức, chức nhiệm vụ phòng ban cty Hình 1.3 Cơ cấu tổ chức, chức nhiệm vụ phòng ban cty Tổng giám đốc: anh Hà Phước Thành người đồng sáng lập người chịu trách nhiệm tồn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, trực tiếp điều hành doanh nghiệp qua hỗ trợ phịng ban chức phó giám đốc Phó Giám đốc sản xuất: người điều hành kế hoạch sản xuất công ty Giám đốc xây dựng kế hoạch hàng năm tất chương mục hệ thống kế hoạch công ty, phó giám đốc khác giải vấn đề liên quan đến sản xuất công ty 0 Tieu luan Phó Giám đốc kinh doanh: xây dựng, chiến lược sách tiêu thụ sản xuất phẩm lập kế hoạch tiêu thụ, trì phát triển… để mục thực nhằm tạo ổn định tăng cường hợp tác công ty đối khách hàng có quan hệ kinh doanh với công ty Bộ phận kỹ thuật sản xuất: ‒ Thực hoạt động nghiên cứu, ứng dụng, triển khai thí điểm sản phẩm mẫu, nhân rộng quy mô doanh nghiệp ‒ Trực tiếp tham gia trình sản xuất ‒ Giám sát kỹ thuật vùng nguyên liệu sản phẩm ‒ Kiểm tra lượng đầu vào đầu cho công ty Bộ phận Tài chính: ‒ Tham mưu cho giám đốc thực cơng tác tài kế tốn công ty ‒ Thực quản lý tài báo cáo định kỳ theo báo cáo tài cơng ty ‒ Theo dõi kiểm tra trình sử dụng vốn tài sản ‒ Thực hoạt động trả lương cho nhân viên ‒ Tham mưu Giám đốc xét duyệt kế hoạch chi phí phịng ban Bộ phận kho: ‒ Chịu trách nhiệm phân loại sản phẩm, bao bì, nhãn mác, đóng gói, bảo quản hàng hố ‒ Nhập hàng hoá, nguyên liệu để sản xuất sản phẩm ‒ Xuất hàng hoá cho cửa hàng, đối tác, ‒ Bảo quản hàng hoá trang thiết bị sản xuất 0 Tieu luan Bộ phận xuất nhập khẩu: ‒ Tìm hiểu thị trường nước quốc tế ‒ Quản lý kiểm sốt, điều phối tồn trình cung ứng doanh nghiệp Tức là, hoạt động phòng xuất nhập liên quan đến vấn đề liên quan đến xuất nhập làm thủ tục hải quan, toán quốc tế, tìm kiếm khách hàng,… CHƯƠNG 2: DỰ ÁN XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BẠT COVO 2.1 Mức độ tiêu thụ thị trường: Tính đến nay, Việt Nam tham gia 16 Hiệp định thương mại tự (FTA) bao gồm nhiều lĩnh vực, mức độ cam kết mở cửa mạnh.Việt Nam hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới nhờ doanh nghiệp nước tìm thấy số thuận lợi đồng thời giảm rủi ro phát huy lợi thị trường mới.Tuy nhiên để doanh nghiệp đứng vững phát triển vươn xa tầm quốc tế địi hỏi nhiều yếu tố phải kể đến việc xây dựng chiến lược quốc tế thật hướng phù hợp với thực trạng doanh nghiệp, đặc biệt thị trường khó tính, thị trường lớn, đầy tiềm đồng thời thị trường có nhiều trở ngại lớn hệ thống Pháp luật phức tạp, cạnh tranh gay gắt từ nhiều nhà cung ứng giới Vì để chọn thị trường phù hợp với chiến lược sản phẩm công ty yếu tố hàng đầu, trình tìm hiểu nhóm tìm thị trường có yếu tố phù hợp đến thời điểm bao gồm: Indonesia, Thái Lan Malaysia Để lựa chọn thị trường, nhóm nghiên cứu số liệu mức doanh số ô tô bán thị trường này, bên cạnh yếu tố thời tiết Bởi bạt COVO sản phẩm bảo vệ ô tô khỏi tác động thời tiết, nên yếu tố cấu thành sở để lựa chọn thị trường 0 Tieu luan Thời điểm trước đại dịch covid-19 (2019), Indonesia, Thái Lan, Malaysia dẫn đầu với doanh số ô tô bán thị trường Đơng Nam Á : Hình 2.1 Thị trường xe Đông Nam Á 2019 Đến năm 2020 Thái Lan, Indonesia Malaysia nước có doanh số từ ô tô cao khu vực Đơng Nam Á có tác động đại dịch Covid-19 làm sụt giảm nghiêm trọng 0 Tieu luan Hình 2.1 Doanh số bán tơ thành viên thuộc Hiệp hội ô tô ASEAN (AAF) nửa đầu năm 2020 Đến 2021, nước giữ vững vị trí đầu ngành tơ khu vực Hình 2.1 Bán xe quốc gia lớn ASEAN 2021 Yếu tố thời tiết: Do nằm khu vực hoạt động áp thấp nhiệt đới nên Đông Nam Á thường xảy Bão Áp thấp nhiệt đới, điều khiến hàng năm nước như: Indonesia, Philipin, Thái Lan, Malaysia, bị ảnh hưởng lũ quét, thiên tai nặng nề, thiệt hại người lớn Dựa phân tích đưa ra, nhằm hạn chế rủi ro thiệt hại tài sản có giá trị xe tơ sản phẩm bạt COVO giải pháp hữu ích cho thị trường Đông Nam Á, đặc biệt nước có mức sở hữu tơ lớn khu vực 2.2 Nghiên cứu thị trường tiềm năng: 2.2.1 Thái Lan 0 Tieu luan Vị trí địa lí: Với diện tích 513.120 km² (tương đương diện tích Việt Nam cộng với Lào), Thái Lan xếp thứ 50 giới diện tích, rộng thứ ba Đơng Nam Á, sau Indonesia Myanmar Thái Lan mái nhà chung số vùng địa lý khác nhau, tương ứng với vùng kinh tế Đặc điểm bật địa hình Thái Lan núi cao, đồng trung tâm vùng cao nguyên Núi chiếm phần lớn phía bắc Thái trải rộng dọc theo biên giới Myanmar qua eo Kra bán đảo Mã Lai Đồng trung tâm vùng đất thấp bồi sông Chao Phraya chi lưu, hệ thống sơng nước Khoảng cách Việt Nam Thái Lan: Hà Nội - Thái Lan đường bay : 995 Km Hà Nội - Thái Lan đường bộ: 1372 Km Hồ Chí Minh - Thái Lan đường bay : 755 Km Hà Nội - Thái Lan đường bộ: 963 Km Khí hậu: Khí hậu Thái Lan chịu ảnh hưởng gió mùa có đặc điểm theo mùa (gió mùa tây nam gió mùa đơng bắc) Gió mùa tây nam tháng đến tháng 10 đặc trưng chuyển động khơng khí ấm ẩm từ Ấn Độ Dương tới Thái Lan, gây mưa dồi đất nước Gió mùa đông bắc tháng 10 đến tháng mang lại khơng khí lạnh khơ Thái Lan từ Trung Quốc Ở miền nam Thái Lan, gió mùa đông bắc mang lại thời tiết ấm áp mưa nhiều bờ biển phía đơng Phần lớn Thái Lan có khí hậu "nhiệt đới ẩm khơ khí hậu thảo nguyên" loại (khí hậu xavan).về Phía nam đầu phía đơng miền đơng có khí hậu nhiệt đới gió mùa 0 Tieu luan Mùa mưa diễn tháng - tháng 10, chiếm ưu phần lớn đất nước Mùa đặc trưng mưa dồi vào tháng thời kỳ ẩm ướt năm.:Đơi dẫn đến lũ lụt Trong thời gian nóng năm (tháng - tháng 5) Phía nam Thái Lan, nơi có lượng mưa lớn, đặc biệt vào tháng 10 - 11 Hai tháng mùa hè từ tháng đến tháng đặc trưng thời tiết ấm Do đặc điểm thiên nhiên nội địa vĩ độ, miền bắc, đông bắc, trung đông Thái Lan trải qua thời gian dài thời tiết ấm áp Trong thời gian nóng năm (tháng - tháng 5), nhiệt độ thường đạt tới 40 °C (104 °F) trở lên, ngoại trừ vùng duyên hải, nơi gió biển có nhiệt độ dịu buổi chiều Ngược lại, bùng phát khơng khí lạnh từ Trung Quốc mang lại nhiệt độ lạnh số trường hợp (đặc biệt miền bắc đông) gần °C (32 °F) Nam Thái lan đặc trưng thời tiết ơn hịa quanh năm với nhiệt độ thay đổi ban ngày mùa hè thay đổi ảnh hưởng biển Cơ sở hạ tầng, giao thông: Nằm trung tâm ASEAN, Thái Lan điểm đến lý tưởng thương mại đầu tư Thái Lan có mạng lưới giao thông đại, hệ thống ngân hàng lành mạnh, sở hạ tầng phát triển lực lượng lao động chất lượng cao Vì Thái Lan hồn tồn trở thành trung tâm kết nối tăng trưởng ASEAN châu Á 0 Tieu luan Hình 2.2 Cơ sở giao thơng, hạ tầng Thái Lan Mạng lưới đường đường cao tốc có tổng chiều dài 180.053 km Danh sách loại hình giao thơng nhóm chúng tơi so sánh sở hạ tầng Thái Lan với mức trung bình tất nước Châu Á Các tuyến đường giao thơng giao thơng tình trạng tốt, khơng đạt trình độ quốc gia công nghiệp hàng đầu 0 Tieu luan Chính phủ Thái Lan xúc tiến thực siêu dự án sở hạ tầng 2.200 tỷ baht (66,7 tỷ USD) năm, để kết nối Thái Lan với nước láng giềng ASEAN Việc trọng phát triển dự án giao thông giúp Thái Lan trở thành đầu mối gắn kết tất nước khu vực kinh tế đối tác khối Trung Quốc, Ấn Độ Chương trình phát triển sở hạ tầng bao gồm việc xây dựng đường sắt tốc độ cao, đường sắt đôi, nâng cấp hệ thống đường ray tại, hoàn thành 10 tuyến đường sắt cảnh Bangkok, hoàn thiện hệ thống đường nối liền hành lang kinh tế ASEAN, củng cố cảng biển, xây dựng thêm sở biên giới để phát triển thương mại cửa xây dựng đường cao tốc tới biên giới phía Tây, kết nối cảng biển nước sâu Dawei Myanmar Các sân bay Thái Lan nâng cấp mở rộng Tại Hội nghị thượng đỉnh ASEAN vào năm 2019, Thái Lan đưa sáng kiến Hành lang kinh tế phương Đông (EEC) nhằm biến ba tỉnh Thái Lan thành thành phố thông minh, dự án đạt thành công định Dân số: Dân số Thái Lan 70.098.618 người vào ngày 10/09/2022 theo số liệu từ Liên Hợp Quốc Dân số Thái Lan chiếm 0,88% dân số giới Thái Lan đứng thứ 20 giới bảng xếp hạng dân số nước vùng lãnh thổ Mật độ dân số Thái Lan 137 người/km2 Với tổng diện tích đất 510.844 km2 Trong năm 2022, dân số Thái Lan dự kiến tăng 127.354 người đạt 70.130.943 người vào đầu năm 2023 Gia tăng dân số tự nhiên dự báo dương số lượng sinh nhiều số người chết đến 108.763 người Nếu tình trạng di cư mức độ năm trước, dân số tăng 18.591 người Điều có nghĩa số người chuyển đến Thái Lan để định cư chiếm ưu so với số người rời khỏi đất nước để định cư nước khác 0 Tieu luan Năm 2021, tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên dương số người sinh nhiều số người chết đến 130.985 người Do tình trạng di cư dân số tăng 19.881 người Tỷ lệ giới tính tổng dân số 0,947 (947 nam 1.000 nữ) thấp tỷ lệ giới tính tồn cầu Tỷ lệ giới tính tồn cầu giới năm 2021 khoảng 1.017 nam 1.000 nữ Hình 2.2 Biển đồ dân số Thái lan qua năm Hình 2.2 Biểu đồ gia tăng dân số Thái Lan Tình hình kinh tế, trị: 0 Tieu luan Bộ phận xuất nhập khẩu: ‒ Tìm hiểu thị trường nước quốc tế ‒ Quản lý kiểm soát, điều phối tồn q trình cung ứng doanh nghiệp Tức là, hoạt động phòng xuất nhập liên quan đến vấn đề liên quan đến xuất nhập làm thủ tục hải quan, tốn quốc tế, tìm kiếm khách hàng,… CHƯƠNG 2: DỰ ÁN XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BẠT COVO 2.1 Mức độ tiêu thụ thị trường: Tính đến nay, Việt Nam tham gia 16 Hiệp định thương mại tự (FTA) bao gồm nhiều lĩnh vực, mức độ cam kết mở cửa mạnh.Việt Nam hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới nhờ doanh nghiệp nước tìm thấy số thuận lợi đồng thời giảm rủi ro phát huy lợi 0 thị trường mới.Tuy nhiên Tieu để mộtluan doanh nghiệp đứng vững phát triển vươn xa tầm quốc tế đòi hỏi nhiều yếu tố phải kể đến việc xây dựng chiến lược quốc tế thật hướng phù hợp với thực trạng doanh nghiệp, đặc biệt thị trường khó tính, thị trường lớn, đầy tiềm đồng thời thị trường có nhiều trở ngại lớn hệ thống Pháp luật phức tạp, cạnh tranh gay gắt từ nhiều nhà cung ứng giới Vì để chọn thị trường phù hợp với chiến lược sản phẩm công ty yếu tố hàng đầu, q trình tìm hiểu nhóm tìm thị trường có yếu tố phù hợp đến thời điểm bao gồm: Indonesia, Thái Lan Malaysia Để lựa chọn thị trường, nhóm nghiên cứu số liệu mức doanh số ô tô bán thị trường này, bên cạnh yếu tố thời tiết Bởi bạt COVO sản phẩm bảo vệ ô tô khỏi tác động thời tiết, nên yếu tố cấu thành sở để lựa chọn thị trường 0 Tieu luan Thời điểm trước đại dịch covid-19 (2019), Indonesia, Thái Lan, Malaysia dẫn đầu với doanh số ô tô bán thị trường Đông Nam Á : Hình 2.1 Thị trường xe Đơng Nam Á 2019 Đến năm 2020 Thái Lan, Indonesia Malaysia nước có doanh số từ tô cao khu vực Đông Nam Á có tác động đại dịch Covid-19 làm sụt giảm nghiêm trọng 0 Tieu luan 0 Hình 2.1 Doanh số bánTieu ô tô thành viên thuộc Hiệp hội ô tô ASEAN (AAF) luan nửa đầu năm 2020 Đến 2021, nước giữ vững vị trí đầu ngành tơ khu vực Hình 2.1 Bán xe quốc gia lớn ASEAN 2021 Yếu tố thời tiết: Do nằm khu vực hoạt động áp thấp nhiệt đới nên Đông Nam Á thường xảy Bão Áp thấp nhiệt đới, điều khiến hàng năm nước như: Indonesia, Philipin, Thái Lan, Malaysia, bị ảnh hưởng lũ quét, thiên tai nặng nề, thiệt hại người lớn Dựa phân tích đưa ra, nhằm hạn chế rủi ro thiệt hại tài sản có giá trị xe tơ sản phẩm bạt COVO giải pháp hữu ích cho thị trường Đông Nam Á, đặc biệt nước có mức sở hữu tơ lớn khu vực 2.2 Nghiên cứu thị trường tiềm năng: 2.2.1 Thái Lan 0 Tieu luan Vị trí địa lí: Với diện tích 513.120 km² (tương đương diện tích Việt Nam cộng với Lào), Thái Lan xếp thứ 50 giới diện tích, rộng thứ ba Đơng Nam Á, sau Indonesia Myanmar Thái Lan mái nhà chung số vùng địa lý khác nhau, tương ứng với vùng kinh tế Đặc điểm bật địa hình Thái Lan núi cao, đồng trung tâm vùng cao nguyên Núi chiếm phần lớn phía bắc Thái trải rộng dọc theo biên giới Myanmar qua eo Kra bán đảo Mã Lai Đồng trung tâm vùng đất thấp bồi sơng Chao Phraya chi lưu, hệ thống sơng nước Tieu luan Khoảng cách Việt Nam Thái Lan: Hà Nội - Thái Lan đường bay : 995 Km Hà Nội - Thái Lan đường bộ: 1372 Km Hồ Chí Minh - Thái Lan đường bay : 755 Km Hà Nội - Thái Lan đường bộ: 963 Km Khí hậu: Khí hậu Thái Lan chịu ảnh hưởng gió mùa có đặc điểm theo mùa (gió mùa tây nam gió mùa đơng bắc) Gió mùa tây nam tháng đến tháng 10 đặc trưng chuyển động khơng khí ấm ẩm từ Ấn Độ Dương tới Thái Lan, gây mưa dồi đất nước Gió mùa đơng bắc tháng 10 đến tháng mang lại khơng khí lạnh khô Thái Lan từ Trung Quốc Ở miền nam Thái Lan, gió mùa đơng bắc mang lại thời tiết ấm áp mưa nhiều bờ biển phía đơng Phần lớn Thái Lan có khí hậu "nhiệt đới ẩm khơ khí hậu thảo ngun" loại (khí hậu xavan).về Phía nam đầu phía đơng miền đơng có khí hậu nhiệt đới gió mùa 0 Tieu luan Mùa mưa diễn tháng - tháng 10, chiếm ưu phần lớn đất nước Mùa đặc trưng mưa dồi vào tháng thời kỳ ẩm ướt năm.:Đơi dẫn đến lũ lụt Trong thời gian nóng năm (tháng - tháng 5) Phía nam Thái Lan, nơi có lượng mưa lớn, đặc biệt vào tháng 10 - 11 Hai tháng mùa hè từ tháng đến tháng đặc trưng thời tiết ấm Do đặc điểm thiên nhiên nội địa vĩ độ, miền bắc, đông bắc, trung đông Thái Lan trải qua thời gian dài thời tiết ấm áp Trong thời gian nóng năm (tháng - tháng 5), nhiệt độ thường đạt tới 40 °C (104 °F) trở lên, ngoại trừ vùng duyên hải, nơi gió biển có nhiệt độ dịu buổi chiều Ngược lại, bùng phát không khí lạnh từ Trung Quốc mang lại nhiệt độ lạnh số trường hợp (đặc biệt miền bắc đông) gần °C (32 °F) Nam Thái lan đặc trưng thời tiết ơn hịa quanh năm với nhiệt độ thay đổi ban ngày mùa hè thay đổi ảnh hưởng biển Cơ sở hạ tầng, giao thông: Nằm trung tâm ASEAN, Thái Lan điểm đến lý tưởng thương mại đầu tư Thái Lan có mạng lưới giao thơng đại, hệ thống ngân hàng lành mạnh, sở hạ tầng phát triển lực lượng lao động chất lượng cao Vì Thái Lan hồn tồn trở 0thành0 trung tâm kết nối tăng trưởng ASEAN châu Á Tieu luan 0 Tieu luan Hình 2.2 Cơ sở giao thông, hạ tầng Thái Lan Mạng lưới đường đường cao tốc có tổng chiều dài 180.053 km Danh sách loại hình giao thơng nhóm chúng tơi so sánh sở hạ tầng Thái Lan với mức trung bình tất nước Châu Á Các tuyến đường giao thông giao thơng tình trạng tốt, khơng đạt trình độ quốc gia cơng nghiệp hàng đầu 0 Tieu luan Chính phủ Thái Lan xúc tiến thực siêu dự án sở hạ tầng 2.200 tỷ baht (66,7 tỷ USD) năm, để kết nối Thái Lan với nước láng giềng ASEAN Việc trọng phát triển dự án giao thông giúp Thái Lan trở thành đầu mối gắn kết tất nước khu vực kinh tế đối tác khối Trung Quốc, Ấn Độ Chương trình phát triển 0cơ sở0 hạ tầng bao gồm việc xây dựng đường sắt tốc Tieu luan độ cao, đường sắt đôi, nâng cấp hệ thống đường ray tại, hoàn thành 10 tuyến đường sắt cảnh Bangkok, hoàn thiện hệ thống đường nối liền hành lang kinh tế ASEAN, củng cố cảng biển, xây dựng thêm sở biên giới để phát triển thương mại cửa xây dựng đường cao tốc tới biên giới phía Tây, kết nối cảng biển nước sâu Dawei Myanmar Các sân bay Thái Lan nâng cấp mở rộng Tại Hội nghị thượng đỉnh ASEAN vào năm 2019, Thái Lan đưa sáng kiến Hành lang kinh tế phương Đông (EEC) nhằm biến ba tỉnh Thái Lan thành thành phố thông minh, dự án đạt thành công định Dân số: Dân số Thái Lan 70.098.618 người vào ngày 10/09/2022 theo số liệu từ Liên Hợp Quốc Dân số Thái Lan chiếm 0,88% dân số giới Thái Lan đứng thứ 20 giới bảng xếp hạng dân số nước vùng lãnh thổ Mật độ dân số Thái Lan 137 người/km2 Với tổng diện tích đất 510.844 km2 Trong năm 2022, dân số Thái Lan dự kiến tăng 127.354 người đạt 70.130.943 người vào đầu năm 2023 Gia tăng dân số tự nhiên dự báo dương số lượng sinh nhiều số người chết đến 108.763 người Nếu tình trạng di cư mức độ năm trước, dân số tăng 18.591 người Điều có nghĩa số người chuyển đến Thái Lan để định cư chiếm ưu so với số người rời khỏi đất nước để định cư nước khác 0 Tieu luan Năm 2021, tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên dương số người sinh nhiều số người chết đến 130.985 người Do tình trạng di cư dân số tăng 19.881 người Tỷ lệ giới tính tổng dân số 0,947 (947 nam 1.000 nữ) thấp tỷ lệ giới tính tồn cầu Tỷ lệ giới tính tồn cầu giới năm 2021 khoảng 1.017 nam 1.000 nữ Hình 2.2 Biển đồ0dân số Thái lan qua năm Tieu luan Hình 2.2 Biểu đồ gia tăng dân số Thái Lan Tình hình kinh tế, trị: 0 Tieu luan GDP Thái Lan quý năm tăng 2,5% so với kỳ năm ngoái, cao so với mức tăng 2,3% quý trước đó, góp phần giúp kinh tế nước tăng trưởng 2,4% tháng năm 2022 Hội đồng Phát triển Kinh tế Xã hội Thái Lan (NESDC) ngày 15/8 cho biết triển vọng kinh tế chung nước năm tích cực, lạm phát, căng thẳng trị giới, lãi suất tăng nợ tiếp tục mối đe dọa tăng trưởng quốc gia Đông Nam Á NESDC thông báo Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) Thái Lan quý năm tăng 2,5% so với kỳ năm ngoái, cao so với mức tăng 2,3% quý trước đó, góp phần giúp kinh tế nước tăng trưởng 2,4% tháng đầu năm 2022 Việc mở rộng chi tiêu tiêu dùng khu vực tư nhân xuất dịch vụ, phục hồi ngành du lịch sau nới lỏng biện pháp kiểm soát dịch COVID-19, cho phép hoạt động kinh tế chi tiêu trở lại mức bình thường, với hỗ trợ từ biện pháp kích thích tiêu dùng Lượng đầu tư nước đà tăng trưởng sau đại dịch thấy rõ triển vọng tốt qua biểu đồ: 0 Tieu luan 0 Tieu luan Hình 2.2 Lượng đầu tư nước Thái Lan qua năm Nền kinh tế Thái Lan dự báo tăng trưởng khoảng 2,7-3,2% năm 2022, chủ yếu nhu cầu nước tăng, phục hồi ngành du lịch xuất hàng hóa tăng Tuy nhiên, có số yếu tố rủi ro liên quan địa trị cần xem xét, đánh giá triển vọng phát triển kinh tế tháng cuối năm Căng thẳng gia tăng khu vực eo biển Đài Loan tác động đến nhập chất bán dẫn nước NESDC lưu ý chất bán dẫn thành phần quan trọng ơtơ, mạch tích hợp phận, thiết bị điện tử máy tính NESDC đề nghị phủ giám sát điều chỉnh chế thị trường để đưa giá hàng hóa nước phù hợp với chi phí đầu vào, hỗ trợ sản xuất nông nghiệp tăng thu nhập nông dân, giải nợ bối cảnh tình hình lãi suất tăng, đồng thời trì động lực lĩnh vực xuất khẩu, thúc đẩy phục hồi lĩnh vực du lịch dịch vụ 0 Tieu luan liên quan, chuẩn bị sẵn sàng cho biến động thị trường kinh tế tài tồn cầu Bên cạnh đó, cần có sách hỗ trợ cho doanh nghiệp vừa nhỏ (SME) để trì tăng trưởng lâu dài Thái Lan Văn hóa/phong tục tập quán Cùng với ảnh hưởng văn hóa đến từ Ấn Độ, Trung Quốc, Campuchia ảnh hưởng từ văn hóa sơ sử quốc gia láng giềng Đông Nam Á khác Chủ yếu, ảnh hưởng đến từ P hật giáo, Ấn Độ Giáo, vật linh giáo từ nhóm dân di cư gần đến từ Trung Quốc miền nam Ấn Độ 0 Một điểm đặc trưng phong tục Thái vái, gần giống Tieu luan cách cúi chào người Ấn Cử sử dụng gặp mặt, chia tay xác nhận, với nhiều dạng khác phụ thuộc vị trí xã hội người đó, nhìn chung, thường cử giống lễ với hai tay chắp lại đầu cúi xuống Sự thể tình cảm nơi cơng cộng thường bạn bè, xảy đơi lứa u Do đó, thường thấy bạn bè nắm tay nhau, cặp đơi làm nơi Tây hóa Chuẩn mực xã hội Thái cho sờ vào đầu vơ lễ Cũng lịch đặt chân cao đầu đó, đặc biệt người có địa vị xã hội cao Trong sống hàng ngày Thái, người thường ý giữ cho sống vui vẻ (khái niệm gọi sanuk) Thể cảm xúc tích cực tương tác xã hội quan trọng văn hóa Thái, quan trọng việc Thái Lan biết đến "Đất nước nụ cười" Quan hệ kinh tế với VN: 0 Tieu luan Trong lịch sử từ lâu đời, Thái Lan Việt Nam thiết lập mối quan hệ song phương phát triển Thái Lan có đại sứ quán thủ đô Hà Nội, tương tự, Việt Nam có đại sứ quán Băng Cốc Cả hai quốc gia thành viên hiệp hội ASEAN Trải qua 45 năm kể từ thiết lập quan hệ ngoại giao (1976 - 2021), quan hệ Việt Nam - Thái Lan phát triển tốt đẹp tất lĩnh vực, trở thành “đối tác chiến lược”, hợp tác hữu nghị, toàn diện Trong giai đoạn nay, trước biến đổi nhanh chóng khó lường tình hình giới khu vực, quan hệ Việt Nam - Thái Lan đứng trước thách thức, khó khăn, địi hỏi nỗ lực, tâm hai nước để thúc đẩy mối quan hệ vào chiều sâu, phát triển hiệu quả, bền vững Tính đến nay, hai nước ký kết nhiều hiệp định, thỏa thuận hợp tác lĩnh vực khác nhau, tạo sở pháp lý thuận lợi góp phần thúc đẩy quan hệ hợp tác song phương Đặc biệt, lãnh đạo cấp cao hai nước sát đạo thực hợp tác tất lĩnh vực thỏa thuận Chương trình hành động triển khai quan hệ Đối tác chiến lược giai đoạn 2014 - 2018 Việt Nam Thái Lan, đạt nhiều kết tốt đẹp Trong khuôn khổ hợp tác khu vực quốc tế, hai nước tăng cường hợp tác chặt chẽ, hỗ trợ ủng hộ lẫn Một số chế hợp tác chung mà hai bên tham gia, Liên hợp quốc, Diễn đàn Hợp tác kinh tế châu Á - Thái 0 Bình Dương (APEC), Hiệp hội quốc gia Đơng Nam Á (ASEAN) với việc hình Tieu luan lễ hội riêng Lễ hội Malaysia diễn thường xuyên, tháng năm có ngày lễ hội khác .Các chủ đề trò chuyện - Khi trị chuyện với người Malaysia, bạn hỏi cân nặng, thu nhập, tình trạng nhân chủ đề liên quan Tuy nhiên, bạn hỏi lại câu hỏi - Nếu bạn không muốn trả lời câu hỏi riêng tư bạn phải lịch sự, khơng nên bực hay có thái độ tương tự - Những chủ đề nên thảo luận kinh doanh, thể thao đặc biệt bóng đá, nghệ thuật, du lịch, kế hoạch tương lai, khen ngợi ăn địa phương - Những chủ đề nên tránh + Chỉ trích khía cạnh văn hố Malaysia + Chính trị + Nạn quan liêu 2.3 So sánh thị trường tiềm để chọn thị trường Indonesia quốc gia thành công khu vực chiến lược phát triển kinh tế Sau phải đối mặt với khủng hoảng tài châu Á năm 1997, Indonesia dần vươn lên kinh tế phát triển nhanh giới Indonesia đặt trọng tâm kinh tế vào xuất hàng hóa dệt may, tơ, thiết bị điện dầu khí Nhận thấy tiềm sản phẩm thị trường Indonesia- nơi có dân số, kinh tế, lượng sản xuất sử dụng ô tô tương đối lớn, đặt biệt nước có mùa mưa tượng ngập lụt kéo dài ảnh hưởng nghiêm trọng đến xe tơ Vì vậy, nhóm lựa chọn đề tài: “ Thiết kế chương trình xuất cho sản phẩm bạt 0 Tieu luan chống ngập Covo doanh nghiệp Hoa Lộc Thành thị trường Indonesia” nhằm mục đích tìm hiểu sâu hoạt động quốc tế công ty kinh doanh xuất nhập Hoa Lộc Thành 2.4 Nghiên cứu thị trường chính: Mơi trường nhân Dân số Indonesia 276.986.861 người vào ngày 21/09/2021 theo số liệu từ Liên Hợp Quốc Dân số Indonesia chiếm 3,51% dân số giới Là quốc gia đông dân Đông Nam Á Mật độ dân số Indonesia 153 người/km2 Sự phân bố độ tuổi: Tính đến đầu năm 2017 theo ước tính chúng tơi, Indonesia có phân bố độ tuổi sau: + Dưới 15 tuổi: 27,3% + Từ 15-64 tuổi: 66,5% + Trên 64 tuổi: 6,2% Indonesia quốc gia có dân số trẻ, số dân độ tuổi lao động lớn, từ có nhu cầu sử dụng hàng hóa lớn đa dạng Chính thế, Indonesia thị trường tiềm khu vực Đông Nam Á Thành phần dân tộc Indonesia đặc trưng đa dạng, thực tế đa dạng, đất nước có hàng trăm nhóm dân tộc văn hóa khác Tuy nhiên, nửa dân số xếp vào hai nhóm dân tộc Hai nhóm người Java (41 phần trăm tổng dân số) người Sundan (15 phần trăm tổng dân số) Môi trường kinh tế 0 Tieu luan *Chỉ số GNP GDP Tổng sản phẩm quốc dân Indonesia (GNP) báo cáo mức 283,212 tỷ USD vào tháng năm 2021 Tổng sản phẩm quốc nội Indonesia (GDP) báo cáo mức 1.058.423,84 USD vào năm 2020 Hiện nay, Indonesia kinh tế đứng thứ 10 giới tính theo sức mua tương đương thành viên G-20 Trước khủng hoảng COVID-19, Indonesia trì tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định, gần đủ điều kiện cho đất nước đạt mức thu nhập trung bình cao *Tỷ lệ lạm phát: Vào ngày tháng năm 2021, Cục Thống kê Indonesia (BPS) cho biết bối cảnh đại dịch tàn phá kinh tế khiến sức mua giảm sút, số giá tiêu dùng (CPI) quốc gia tăng 0,45% tháng 12 năm 2020 tăng 1,68% năm Đây mức tăng CPI hàng năm thấp lịch sử Indonesia, thấp mục tiêu 2-4% mà Ngân hàng Trung ương Indonesia (BI) đặt hồi đầu năm *Mức độ thị hóa: Theo thống kê cho thấy, mức độ thị hóa Indonesia vào năm 2020 56,64% Điều cho thấy phân nửa dân số Indonesia sống thành thị hoạt động marketing dễ dàng nhiều *Cơ sở hạ tầng: Cơ sở hạ tầng Indonesia nhiều yếu kém, điều dẫn đến kinh tế hoạt động hiệu chi phí logistics cao, vấn đề hậu cần bao gồm vận chuyển, kho bãi, tập kết hàng hóa, thơng quan biên giới, hệ thống phân phối tốn cịn hạn chế 0 Tieu luan Vào mùa mưa, việc thiếu sở hạ tầng đầy đủ dẫn đến lũ lụt, đó, lạm phát thiếu hụt nguồn cung mạng lưới phân phối bị xáo trộn Do việc thiếu sở hạ tầng vật chất chất lượng tốt kết hợp với tượng thời tiết chẳng hạn mưa nhiệt đới lớn nên gây thiệt hại nghiêm trọng Hiện nay, vận tải đường biển đắt vận tải đường nước vận tải biển chưa phát triển cách Điều gây khó khăn việc vận chuyển hàng hóa đến Indonesia địa phương khác Indonesia Môi trường văn hóa *Ngơn ngữ: Có 700 thứ tiếng nói Indonesia Tuy nhiên, ngơn ngữ thức tiếng Indonesia (trong tiếng Indonesia Bahasa Indonesia), phiên bị biến đổi tiếng Malay, sử dụng thương mại, hành chính, giáo dục truyền thơng *Tơn giáo: Về tơn giáo, Indonesia có đa số người Hồi giáo rõ ràng Khoảng 87,2% tổng dân số Indonesia - tương đương 207,2 triệu người với số lượng tuyệt đối - người Hồi giáo Tuy nhiên, Indonesia quốc gia Hồi giáo (chỉ khu vực đặc biệt Aceh mũi phía bắc luật Sharia Hồi giáo Sumatra áp dụng) Ngoài cịn có khoảng 16,5 triệu người theo đạo Tin lành (6,9% tổng dân số), 6,9 triệu người Công giáo (2,9% dân số) triệu người theo đạo Hindu (1,7%) sống Indonesia Cuối cùng, tồn số thiểu số nhỏ Phật tử người thực hành Nho giáo, hầu hết thành viên cộng đồng người Hoa Chính thế, tiến hành hoạt động Marketing cần trọng tìm hiểu kỹ cấm kị tôn giáo Indonesia để tránh phạm phải dẫn đến ảnh hưởng tiêu cực đến công ty mắt khách hàng 0 Tieu luan *Giáo dục; Dựa Luật số 20/2003 Hệ thống Giáo dục Quốc gia, hệ thống giáo dục quốc gia Indonesia bao gồm hệ thống giáo dục quy, khơng quy khơng quy bao gồm số loại hình giáo dục phổ thơng, tôn giáo, dạy nghề, chuyên nghiệp đặc biệt giáo dục Giáo dục quy bao gồm nhiều cấp học, mầm non, tiểu học năm, trung học sở năm, trung học phổ thông năm giáo dục đại học Hệ thống giáo dục đại học đất nước bao gồm trường đại học, học viện, trường đào tạo đại học, học viện trường bách khoa Các sở cung cấp chương trình cấp khơng cấp Giáo dục trở thành ưu tiên Indonesia giáo dục chiếm tỷ trọng bắt buộc ngân sách nhà nước mức 20% Ví dụ, phủ phân bổ 414 nghìn tỷ IDR cho giáo dục, khoản phân bổ lớn ngân sách nhà nước năm 2016 cung cấp khoản trợ cấp, học bổng hỗ trợ để giúp sinh viên có hồn cảnh khó khăn có hồn cảnh khó khăn hồn thành chương trình học cung cấp Thẻ thông minh Indonesia (KIP), nhiều người khác Một trọng tâm hàng đầu phủ Indonesia lĩnh vực giáo dục bối cảnh cạnh tranh toàn cầu cải thiện tăng số lượng sở đào tạo nghề trường học nước Hệ thống giáo dục Indonesia có cải tiến ngày tăng thập kỷ qua thông qua việc kéo dài độ tuổi học bắt buộc tăng số lượng học sinh bậc tiểu học trung học, nâng cao trình độ đào tạo giáo viên trình độ tối thiểu *Tổ chức xã hội: 0 Tieu luan Các tổ chức xã hội với hình thức mục tiêu khác phát triển xã hội khắp Indonesia định hình thành chức sống hài hịa Mục tiêu tổ chức thường tăng giá trị mối quan hệ họ hàng việc thực nhiệm vụ xã hội Các tổ chức bao gồm nhóm niên, Hội đồng cân nhắc thơn bản, Ban đại diện thôn đơn vị quản lý thôn khác cấp khu phố (RT) Mơi trường trị-pháp luật *Mơi trường trị Indonesia quốc gia dân chủ hợp hiến theo thể chế cộng hòa với máy lập pháp Tổng thống dân bầu Ngày nay, Indonesia dân chủ theo thủ tục với hệ thống tổng thống nghị viện hỗn hợp, tổng thống có xu hướng vượt trội quan lập pháp Indonesia thường xuyên tổ chức bầu cử quốc gia địa phương mang tính cạnh tranh, khiến quốc gia ca ngợi trường hợp thành công dân chủ Hồi giáo ổn định Nhưng gia tăng làm ổn định chủ nghĩa Hồi giáo khiến học giả cuối phải xem xét lại dân chủ củng cố Indonesia thực Ví dụ, thể chế nhà nước yếu, đảng trị tham nhũng kích hoạt phân cực đáng lo ngại Các tranh luận việc cải thiện tình trạng thiếu dân chủ đất nước, chẳng hạn giảm nghèo nhanh chóng thể chế hóa nhà nước pháp quyền, thu hút học giả nhà quan sát, thảo luận bảo vệ quyền công dân quyền người thiểu số (ngay lĩnh vực người Hồi giáo) bối cảnh chủ nghĩa dân tộc tôn giáo gia tăng *Môi trường pháp luật Việc thực thi Luật Omnibus coi nỗ lực nghiêm túc Indonesia việc cải cách kinh doanh, với quy định thực nhằm 0 Tieu luan khuyến khích đầu tư, thúc đẩy bao trùm tài dễ dàng nhập xuất Theo Quy định số 29 năm 2021 Chính phủ (Reg 29/2021), quy định thực Luật Omnibus, Bộ Thương mại (MoT) quan cấp phê duyệt, xác minh, nghĩa vụ giấy phép hoạt động xuất nhập Hơn nữa, MoT có thẩm quyền trao quyền tự chủ lớn dễ dàng xin giấy phép kinh doanh cho nhà xuất nhập coi có 'danh tiếng tốt' Thơng qua Reg 29/2021, doanh nghiệp yêu cầu Mã số nhận dạng doanh nghiệp (NIB) để bắt đầu hoạt động xuất nhập Việc lấy NIB thực thơng qua hệ thống Gửi lần Trực tuyến (OSS) Các doanh nghiệp xuất số loại hàng hóa yêu cầu thêm giấy phép xuất từ MoT, là: ‒ Giấy phép đăng ký xuất khẩu; ‒ Giấy phép phê duyệt xuất *Quy định thuế: Với cam kết tự hóa thương mại, phủ Indonesia bước cắt giảm thuế suất thuế nhập hầu hết sản phẩm Dựa Luật Hải quan , thuế nhập tối đa Indonesia 40% Tuy nhiên, hầu hết mặt hàng nhập bị áp thuế khoảng từ 0% đến 15% Tỷ lệ áp dụng thay đổi tùy theo nơi xuất xứ hàng hóa, nơi cần xuất trình giấy chứng nhận xuất xứ Tỷ giá chia thành ba loại: Mức ưu đãi đặc biệt - áp dụng có hiệp định thương mại ưu đãi đặc biệt (ví dụ nước thành viên ASEAN ) Theo Hiệp định FTA ASEAN , thuế nhập 0 Tieu luan từ nước ASEAN nhìn chung dao động từ 0% đến 5% mục tiêu giảm thuế suất nước ASEAN xuống 0% Tỷ lệ ưu đãi - áp dụng quốc gia có quy chế Tối huệ quốc (MFN) với Indonesia Năm 2014, mức thuế MFN áp dụng trung bình Indonesia 6,9% ( Tổ chức Thương mại Thế giới, 2016 ) Tỷ giá thông thường - cho quốc gia khác *Tiêu chuẩn sản phẩm yêu cầu ghi nhãn Tiêu chuẩn sử dụng phổ biến hầu hết ngành công nghiệp Indonesia tiêu chuẩn quốc gia Tiêu chuẩn Quốc gia Indonesia (SNI) Các Cơ quan Tiêu chuẩn Quốc gia ( Badan Standardisasi Nasional (BSN) ) chịu trách nhiệm cho việc xây dựng SNIS, nhiệm vụ kiểm định chất trao cho Ủy ban Kiểm định Quốc gia (KAN) Quy định ghi nhãn hàng hóa Bộ Thương mại ban hành Tất mặt hàng tiêu dùng nhập phải xác định đại lý nhập nhãn sản phẩm phải viết rõ ràng, rõ ràng in tiếng Indonesia, số Ả Rập chữ Latinh Việc sử dụng ngôn ngữ, số chữ khác với ngôn ngữ Indonesia phép khơng có điều khoản phù hợp trường hợp giao dịch nước ngồi Mơi trường cơng nghệ Indonesia quốc gia sản xuất ô tô lớn thứ hai Đông Nam Á khu vực ASEAN (xếp sau Thái Lan, quốc gia kiểm sốt khoảng nửa tổng sản lượng tơ khu vực ASEAN) Tuy nhiên, tăng trưởng mạnh mẽ năm gần đây, Indonesia kỳ vọng hạn chế phần khoảng cách với vị trí thống trị Thái Lan thập kỷ tới Hiện tại, Indonesia chủ yếu phụ thuộc vào đầu tư trực tiếp nước ngoài, đặc biệt từ Nhật Bản, để thành lập sở sản xuất ô tô nước Nước 0 Tieu luan cần phát triển ngành công nghiệp linh kiện xe hỗ trợ ngành công nghiệp sản xuất xe Môi trường tự nhiên Indonesia bao gồm 13.487 hịn đảo, khoảng 6000 hịn đảo khơng có người ở, hịn đảo nằm rải rác hai bên đường xích đạo Năm đảo lớn Java, Sumatra, Kalimantan (phần Borneo thuộc Indonesia), New Guinea (cùng với Papua New Guinea) Sulawesi Indonesia Malaysia có chung biên giới Borneo Sebatik, Papua New Guinea đảo New Guinea, Đông Timor đảo Timor Indonesia giáp với Singapore, Malaysia Philippines phía bắc, Australia phía nam Thủ Jakarta nằm đảo Java thành phố lớn nước, Surabaya, Bandung, Medan Semarang Với đặc điểm địa lý này, Indonesia mệnh danh “đất nước vạn đảo” Với diện tích 1.907.540 km², Indonesia quốc gia lớn thứ 14 giới tính theo diện tích đất liền Indonesia nằm dọc theo đường xích đạo có khí hậu nhiệt đới gió mùa với mùa mưa mùa khơ Lượng mưa trung bình hàng năm vùng đất thấp 1.7803.175 mm (70-125 inch), vùng núi đạt 6.100 mm (240 inch) Các khu vực đồi núi - đặc biệt bờ biển phía tây Sumatra, Tây Java, Kalimantan, Sulawesi Papua - nhận nhiều mưa Độ ẩm thường cao, trung bình khoảng 80% Nhiệt độ khơng thay đổi nhiều năm; nhiệt độ trung bình Jakarta 26–30 ° C (79–86 ° F) Là quốc gia có nhiều đảo nên Indonesia hàng năm phải chịu ảnh hưởng lớn bão, lũ lụt Bão, lũ lụt gây thiệt hại lớn người tài sản người dân Indonesia Chính thế, Indonesia thị trường tiềm cho sản phẩm 0 Tieu luan Đối thủ cạnh tranh * Carbag Floody Philippin Tương tự Việt Nam, người dân Philippines quanh năm phải đối mặt với lũ lụt, nhiều nơi đất nước, lũ lụt khơng cịn điều lạ Ngay Manila, thủ đô Philippines, khơng khỏi tình trạng mn thuở Những ngày “phố biến thành sông”, để bảo vệ ô tô mình, người dân nơi nghĩ phương pháp gọi Carbag Floody- túi ni lông lớn, chất liệu dày, chống nước tốt, đủ sức chứa ô tô Được làm nylon vải bạt lớn, có đủ kích thước phù hợp với loại xe khác nhau, từ sedan đến SUV / bán tải Sau đóng bọc kín xe, chủ xe cần buộc dây để xe không bị trôi Nhược điểm phương pháp túi bị vật nhọn chọc thủng cố gắng vơ ích Tuy nhiên, bạt chống ngập có giá cao - khoảng 580 USD (hơn 11 triệu đồng), đắt gấp đơi sản phẩm COVO 0 Tieu luan Hình 2.4 Bạt Carbag Floody Philippin * “EVP EXTREME VEHICLE PROTECTION” Mỹ Chất liệu chống rách bảo vệ xe khỏi mảnh vỡ nhỏ, miếng đệm an toàn ngăn nước vào bên làm hỏng lớp sơn nội thất Bạt chống ngập ô tô EVP giúp bảo vệ xe tuyệt vời trước thời tiết khắc nghiệt lũ lụt Túi chống mài mòn tự nhiên trời với trợ giúp chất hút ẩm hấp thụ nước để kéo dài thời gian bảo quản Những phủ xe tái sử dụng Tuy nhiên, giống tất chắn bảo vệ, chúng bị hỏng sau số kiện lớn hay bị vật sắc nhọn đâm vào 0 Tieu luan Giá bán sản phẩm bạt chống ngập cho tơ cao, có loại lên tới 12 -14,2 triệu đồng/chiếc Có nhiều size phù hợp với dòng xe SUVs tầm trung, Mini Vans, Sports Wagon Hình 2.4 Bạt EVP Extreme Vehicle Protection Mỹ * Tại Trung Quốc Tấm bạt chống ngập phiên Trung Quốc có giá cực rẻ, 273-370 NDT (978.000 VND-1,32 triệu VND) Tuy nhiên, sản phẩm làm từ chất liệu nylon suốt thay vải bạt nên nhìn khơng chắn, khơng thể chắn va đập hay trở nên tác dụng có vật nhọn đâm vào Sản phẩm có kích thước phù hợp với dịng xe, thiết kế thô sơ nhỏ gọn Tuy nhiên, tái sử dụng nhiều lần nên không tránh phải việc gây lãng phí 0 Tieu luan Hình 2.4 Bạt Trung Quốc Hình 2.4 Bạt Trung Quốc Nhà cung cấp Là công ty đặt hàng để gia công sản phẩm cho công ty Khách hàng ‒ Khách hàng cá nhân sở hữu xe ô tô ‒ Những công ty bảo hiểm mua tặng khách hàng ‒ Những showroom tơ để bán tặng kèm khách hàng mua xe 1.1.5 Marketing trung gian 0 Tieu luan *Trung gian phân phối: ‒ Phân phối qua kênh thương mại điện tử Tokopedia , Shopee, Lazada ‒ Các công ty phân phối xe như: Toyota Indonesia, General Motors ‒ Các hãng bảo trì xe Warranty Smart * Trung gian tài chính: Cơng ty hợp tác với Ngân hàng thương mại cổ phần Ngoại thương Việt Nam(Vietcombank) ngân hàng hàng đầu Việt Nam có kinh nghiệm việc thực giao dịch tài *Trung gian Marketing: EloQ Communications doanh nghiệp mà công ty chọn để hợp tác EloQ Communications doanh nghiệp hàng đầu quan hệ công chúng (PR) truyền thơng marketing tích hợp (IMC) có trụ sở TP.HCM EloQ Communications vận hành dự án Việt Nam khắp nước Asean Họ có đội ngũ chuyên gia PR, marketing sáng tạo trẻ trung, động Có thể truyền đạt câu chuyện doanh nghiệp, giúp cơng ty gạt bỏ không cần thiết, thu hút ngày nhiều khách hàng tiềm năng, đồng thời truyền tải thông điệp giúp gia tăng tập khách hàng trung thành *Cơ sở hỗ trợ phân phối: Vietnam’s Logistic and Trading Joint Stock Company, hay gọi với tên Vinalogistic JSC tên đáng tin cậy cho vị trí đại lý xuất sản phẩm Vinalogistic JSC nhà giao nhận vận tải quốc tế Việt Nam với 10 năm kinh nghiệm lĩnh vực giao nhận Là thành viên VIFFAS, FIATA, IATA, VCCI, Vinalogistic tạo dựng uy tín chất lượng dịch vụ chuyên nghiệp lĩnh vực giao nhận, kho bãi với hỗ trợ từ đội ngũ nhân viên nhiệt tình, giàu kinh nghiệm, chuyên nghiệp hệ thống kho bãi, trang thiết bị hạ tầng thông tin liên lạc đại Với kinh nghiệm nguồn lực dồi 0 Tieu luan mình, Vinalogistic JSC đảm nhận tốt vai trò đưa sản phẩm sang thị trường Indonesia Xu hướng tiêu dùng Indonesia: Chi tiêu người tiêu dùng Indonesia tăng lên 1550035 Tỷ IDR quý năm 2022 từ 1513463,60 Tỷ IDR quý năm 2022 Hình 2.4 Xu hướng tiêu dùng Indonesia Do ảnh hưởng đại dịch covid-19 nên nguồn cung chi tiêu nước có phần bị tụt giảm nhiên, kể từ đầu năm 2022, nhà nước phủ Indonesia tăng cường biện pháp kích cầu, hỗ trợ giúp người dân ổn định sống Tăng chi tiêu người dân, kích thích du lịch, hỗ trợ doanh nghiệp với mức giá ổn định phù hợp nhằm mang lại trạng tháng bình thường 0 Tieu luan Các ngành hàng tiêu dùng, điện máy, dệt may, Đều hưởng sách thúc đẩy, hỗ trợ giá , bình ổn thị trường, Khuyến khích giao thương thơng thống trở lại Đây xu hướng tích cực, hưởng lợi từ sách hỗ trợ nước, giúp bạt COVO tiến thâm nhập vào thị trường Indonesia cách nhẹ nhàng so với thị trường cạnh tranh sách bảo hộ nước mạnh mẽ từ phía Indonesia Thị trường nhập/xuất: Hiện nay, Indonesia thị trường nhập có tiềm lớn Việt Nam khu vực ASEAN Theo thống kê Tổng cục Hải quan, Tổng kim ngạch xuất nhập Việt Nam - Indonesia tháng năm 2022 đạt gần 8,1 tỷ USD tăng 23% so với kỳ năm 2021 kim ngạch xuất Việt Nam sang Indonesia tháng năm 2022 đạt 2,7 tỷ USD tăng 21% so với kỳ năm ngoái Ghi nhận cho thấy, mặt hàng Việt Nam xuất sang Indonesia bao gồm: hàng thủy sản, cà phê, sản phẩm hóa chất, chất dẻo nguyên liệu, hàng dệt, may, giày dép loại, nguyên phụ liệu dệt may, da giày, sắt thép loại… Quan hệ hợp tác song phương Việt Nam - Indonesia phát triển ngày mạnh mẽ, sâu rộng hai bên xem xét tiến tới xây dựng Chương trình hành động triển khai quan hệ đối tác chiến lược giai đoạn 2024-2028, đưa mục tiêu kim ngạch thương mại song phương lên 15 tỷ USD vào năm 2028; tiếp tục đẩy mạnh hợp tác kinh tế, thương mại, đầu tư, kết nối giao lưu nhân dân Đặc biệt, Indonesia quốc gia có số dân theo Hồi giáo lớn giới, với gần 85% dân số Indonesia theo đạo Hồi Thị trường tiêu thụ sản phẩm Halal (sản phẩm "được cho phép", "hợp pháp" để sử dụng theo Luật Hồi giáo) 0 Tieu luan Indonesia đạt 220 tỷ USD vào năm 2018 dự kiến tăng lên 330,5 tỷ USD vào năm 2025 Đây thị trường đầy tiềm cho cho doanh nghiệp xuất Việt Nam doanh nghiệp sản xuất sản phẩm chất lượng đạt chứng Halal Mạng lưới kênh phân phối: Để tiếp cận khách hàng nhanh chóng Indonesia thương mại điện tử kênh đáng tin cậy thu lợi nhuận thời gian ngắn Hiện Indonesia, 40% dân số sử dụng điện thoại thông minh khoảng 70% lưu lượng truy cập internet thơng qua loại hình Báo cáo McKinsey nhấn mạnh gần 75% người mua sắm trực tuyến Indonesia sử dụng thiết bị di động - tỷ lệ cao nhiều so với nước láng giềng Malaysia (62%) Mỹ (39%) Thực tế, hoạt động thương mại thông qua mạng xã hội chiếm 40% tổng doanh số thương mại điện tử nước Điều cho thấy nhiều trang thương mại điện tử lớn JD Lazada chưa thâm nhập sâu vào thị trường thương mại điện tử nội địa Indonesia Ngoài ra, việc mua bán, giao dịch thực phương tiện truyền thông xã hội WhatsApp Facebook 0 Tieu luan Hiện tại, tốc độ số hóa Indonesia diễn nhanh chóng Dự kiến có thêm khoảng 50 triệu người dùng internet từ năm 2015 đến năm 2020 Số người sử dụng truyền thông xã hội Indonesia tương đối lớn so với quốc gia khác giới Theo dự đoán nhà kinh tế, thương mại điện tử Indonesia phát triển mạnh nữa, tăng gấp lần từ năm 2017 đến năm 2022 với chi tiêu cho thương mại điện tử tăng từ tỷ USD lên 425 tỷ USD Chi tiêu cho thương mại điện tử thông qua mạng xã hội dự kiến tăng từ tỷ USD lên khoảng 15 tỷ USD 0 Tieu luan - 25 tỷ USD Nền kinh tế kỹ thuật số trụ cột kinh tế Indonesia tương lai Bên cạnh thương mại điện tử phân phối qua nhà bảo hành xe hãng xe tiếng Indonesia kênh phân phối giúp bạt COVO đến với người tiêu dùng Đối tác hãng bảo hành xe Warranty Smart giúp phối hợp phân phối bạt COVO đến khách hàng theo sách hãng Đối với công ty phân phối xe là: Toyota Indonesia, General Motors sản phẩm bạt COVO sản phẩm bổ sung, tặng kèm với mức ưu đãi cao khách hàng mua xe mức ưu đãi áp dụng mua xe hãng Cung ứng số lượng lớn cho đại lý bán xe Quy định hải quan: Một số quy định cần lưu ý trình xuất khẩu: Cần chủ động xin giấy chứng nhận Halal Indonesia, chứng nhận tiêu chuẩn quốc gia SNI, liên hệ, phối hợp chặt chẽ với quan hữu quan Việt Nam trường hợp Indonesia khởi xướng biện pháp phịng vệ thương mại có liên quan tới sản phẩm doanh nghiệp nhằm bảo vệ quyền lợi Indonesia có u cầu nghiêm ngặt hạn ngạch, giấy phép nhập khẩu, chứng nhận Hatai (phải quan có thẩm quyền Indonesia cấp) thường xuyên áp dụng biện pháp phòng vệ thương mại CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU NGUỒN CUNG 3.1 Đặc điểm, chất lượng nguồn cung chủ yếu sản phẩm 0 Tieu luan Đối với nguồn cung: Do nguồn vốn cịn hạn chế chưa có lợi nhuận nên cơng ty sản xuất sản phẩm với hình thức đặt hàng gia công Công ty tham khảo công ty gia công may mặc để đưa định chọn công ty gia công phù hợp nhất: CÔNG TY TNHH MTV SX VÀ TM ĐƠNG GIANG NAM ĐỊNH Địa chỉ:Thơn Mơn Nha, X Hiển Khánh, H Vụ Bản, Nam Định Được doanh nghiệp, nhà thầu xây dựng, khu công nghiệp, khu chế xuất, Tại tỉnh thành Miền Bắc tin tưởng chọn làm đối tác nhiều năm qua Công Ty TNHH MTV SX & TM Đơng Giang khẳng định trở thành LỰA CHỌN SỐ lĩnh vực sản xuất & cung cấp Găng tay công nghiệp: Găng tay nhúng nhựa, găng tay hàn, găng tay tĩnh điện, Chất liệu: Len, sợi, vải, kaki, bò, nhung, poly, Quần áo bảo hộ: Quần áo bảo hộ phản quang, quần áo bảo hộ liền thân, quần áo bảo hộ chống lạnh, chống nhiệt, chống hóa chất, ngành xây dựng, khí, điện, phòng sạch, Giày, ủng bảo hộ: Giày cao cổ, giày thấp cổ, giầy chống thấm, chống đâm xuyên, giày nhựa, Mũ, nón bảo hộ: Mũ trùm đầu, mũ có kính, mũ có núm vặn, mũ có khăn chống nắng, Sản phẩm bảo hộ khác: Mặt nạ, kính, bịt tai, nút tai, dây đai, thảm chống tĩnh điện, CÔNG TY TNHH XNK LÊ THÀNH Địa chỉ: Số 11, Đường Cù Lao, P 2, Q Phú Nhuận, Tp Hồ Chí Minh 0 Tieu luan CÔNG TY TNHH XNNK LÊ THÀNH thành lập năm 2004, doanh nghiệp hoạt động 15 năm lĩnh vực may mặc, sản xuất quần áo đồng phục Với mạnh nhà xưởng rộng lớn + nhân công tay nghề cao + máy móc đại cơng ty nhận may gia cơng theo đơn đặt hàng: Sản xuất cung cấp đồng phục công sở, đồng phục bảo hộ, đồng phục áo thun, đồng phục nhà hàng, khách sạn, đồng phục bệnh viện, Dịch vụ may gia công theo đơn đặt hàng quần áo đồng phục Năng lực Lê Thành: Nhà xưởng Bến Tre, diện tích khoảng 20.000 m2 Hệ thống máy móc đại suất cao với hàng trăm máy may cơng nghiệp hiệu JUKI Quy trình sản xuất rõ ràng: Tiếp nhận ý tưởng may gia công > Báo giá > Chốt đơn hàng > Thanh toán 50% đơn hàng > Chuyển hàng & toán Năng lực 20.000 sản phẩm/ ngày & 2-3 ngày có mẫu thiết kế Thị trường xuất chính: Đông Nam Á, Nhật Bản, Úc, Mỹ May Lê Thành mong muốn cung cấp sản phẩm chất lượng, giá cạnh tranh, mẫu mã đa dạng cho khách hàng đối tác shop May Lê Thành ln nỗ lực để đạt mục tiêu đề tạo tin cậy từ khách hàng, đối tác shop Rất mong nhận hợp tác phát triển tất Quý khách hàng! CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI CAMELIA Địa chỉ: số 42, ngõ 274 Nam Dư, Lĩnh Nam, Quận Hồng Mai, Hà Nội Sản phẩm chính: – Đồng phục học sinh, đồng phục bảo hộ, đồng phục bệnh viện, 0 Tieu luan – Áo phông công ty, áo sơ mi cơng sở, áo gió nỉ, – Ba lơ học sinh Với sách bảo hành đem đến cho khách an tâm đến với chuyendongphuc.vn: – Không yêu cầu khách hàng nội thành Hà Nội đặt cọc tiền thiết kế, (những khách hàng nơi khác yêu cầu bạn đặt cọc 300-500k tiền đặt cọc thiết kế, bạn không làm số tiền đặt cọc) – Gửi vải mẫu miễn phí địa khách hàng (để bạn xem trước chất liệu màu vải thực tế trước đặt hàng) – Mực in bảo hành năm – Cam kết: Hoàn trả lại 110% giá trị đơn hàng có sai sót đơn hàng – Miễn phí vận chuyển hàng sau sản xuất tận nhà bạn (chịu trách nhiệm 100% trình vận chuyển giao hàng) – Nhiều chương trình khuyến hấp dẫn hàng tháng Đặc điểm sản phẩm: Bạt cao cấp ngăn nước tuyệt đối: Bạt che phủ chất liệu cao cấp, chống cháy, chống tia UV, gia công phương pháp ép chống thấm Đảm bảo ngăn nước tuyệt đối, khơng bị rị rì nước vào bên sử dụng Vạch kẻ vị trí đỗ xe: Vạch vàng bật túi bạt giúp bạn dễ dàng đỗ xe vị trí Vạch kẻ làm bạt dày gấp lần, chống rách đảm bảo phần túi bạt bên chắn Dây an tồn: Có tác dụng xếp gọn góc túi bạt sau bọc xe, làm neo chống trôi xe xe 0 Tieu luan Bảng so sánh CÔNG TY TNHH CÔNG TY MTV SX VÀ TM TNHH XNK LÊ ĐƠNG GIANG THÀNH NAM ĐỊNH Vị trí địa Vụ Bản - Nam Phú Nhuận- lý Định TP.Hồ Chí Minh Điểm CÔNG TY TNHH SẢNXUẤT THƯƠNG MẠI CAMELIA Trọng số đánh giá Hoàng Mai - Hà Nội 0.2 Được thành lập Được thành lập Được thành lập năm Kinh nghiệm 0.2 năm 2017, kinh năm 2004, kinh 2015, kinh nghiệm nghiệm việc nghiệm gia công gia công năm trong việc gia công việc gia công là năm 18 năm Điểm Khoảng 50 công Với khoảng Công ty có khoảng 0.2 nhân làm 1000 cơng nhân 70 nhân viên có kinh Nguồn cơng ty có trình độ viên nhân lực cao có nghiệm, kinh nghiệm lâu năm lành nghề trình độ cao Điểm Giá thành Giá nguyên vật Giá nguyên vật Giá nguyên vật liệu liệu cho sản phẩm liệu gia công loại 1: 700.000 Chi phí cơng:2.300.000 cho phẩm loại gia 700.000 Chi sản cho sản phẩm loại 1: 1: 700.000 Chi phí Tieu luan phí gia cơng:2.500.000 gia 0.4 Tổng chi phí thành cơng:1.800.000 phẩm: 3.000.000 Tổng chi thành Tổng chi phí thành phí phẩm: 3.200.000 phẩm: 2.500.000 Điểm Tổng 3.6 điểm đánh giá Với đặc điểm sản phẩm mà công ty yêu cầu với việc xem xét nhiều yếu tố liên quan vị trí địa lý gần cơng ty để tối thiểu hóa chi phí vận chuyển số điểm tổng kết sau đánh giá CƠNG TY TNHH XNK LÊ THÀNH (8 điểm) so với CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI CAMELIA (5 điểm) CÔNG TY TNHH MTV SX VÀ TM ĐÔNG GIANG NAM ĐỊNH (3.6 điểm) bước đầu đáp ứng u cầu Bên cạnh đó, sản phẩm xuất thị trường Việt Nam nên công ty cần có cơng ty có nhiều kinh nghiệm máy móc đại, đội ngũ cơng nhân viên có trình độ cao để hồn thành sản phẩm theo thiết kế mà bên công ty đưa nhanh đạt hiệu cao Sau thời gian xem xét, so sánh điều kiện cộng với giá thương lượng công ty cơng ty chúng tơi định chọn CƠNG TY TNHH XNK LÊ THÀNH làm đối tác để may gia công túi bạc COVO thời gian tới 3.2 Giá 0 Tieu luan Hiện công ty cho bán thị trường với size bản: lớn, vừa nhỏ Các chi phí công ty để xác định giá thành bán sản phẩm sau: STT Các loại chi phí Dự tốn 2.500.000/sp ( loại size lớn) Chi phí sản xuất gia cơng 2.200.000/sp( loại size vừa) 1.900.000/sp( loại size nhỏ) Chi phí kho bãi 5.000.000/tháng/100sp Chi phí quản lý 35.000.000/tháng/100sp Chi phí vận chuyển 13.000.000/tháng/100sp (2.500.000 / 2.200.000 / 1.900.000) + 50.000 + 350.000 + 130.000 = * 3.030.000 (size lớn) Tổng chi phí đầu vào cho 1sp * 2.730.000 ( size vừa) * 2.430.000 ( size nhỏ) 3.3 Bao bì Sản phẩm kèm theo bao chứa vải bạc chắn, có tay cầm in logo thương hiệu COVO bật, gây bắt mắt thu hút người tiêu dùng dễ dàng tìm kiếm 0 Tieu luan Hình 3.3 Bao bì bạt Covo Ngồi in logo thương hiệu, bao bì sản phẩm cịn kèm theo thơng tin như: + Hướng dẫn sử dụng: sản phẩm dễ dàng sử dụng , mở bao trải bạc chống ngập COVO, đỗ xa theo vị trí hai vạch vàng kẻ sẵn Choàng túi bạc bao phủ toàn xe kéo khóa kéo để xe hồn tồn túi bạc COVO + Bảo hành: 12 tháng, đổi + Made in Vietnam 3.4 Phương pháp lưu kho bảo quản Do đặc tính sản phẩm tương đối nhỏ dọn và chứa túi dễ dàng vận chuyển nên bảo quản biện pháp thông thường, để nơi khô ráo, sẽ, tránh ẩm ướt thời gian dài Đối với lưu kho sản phẩm: hàng cơng ty đặt gia cơng, nên thời gian đầu sản phẩm chưa bán nhiều cơng ty đặt với số lượng vừa đủ bán, thời gian sau sản phẩm có thị trường ổn định cơng ty nâng 0 Tieu luan số lượng lớn thiết lập biện pháp lưu kho, bảo quản thích hợp chuẩn bị kho đủ rộng, điều kiện đảm bảo để bảo quản sản phẩm lâu dài CHƯƠNG 4: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 4.1 Các nhân tố mơ hình yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua người mua Văn hóa Indonesia văn hóa đa dạng, kết hợp nhiều yếu tố Văn hóa Indonesia tương đồng với văn hóa nước Đơng Nam Á, việc mua bán, tránh mặt hàng thể sai cách tiếp thị tôn giáo, mặt hàng nhạy cảm Còn lại theo điều tra thị hiếu Indonesia, người dân nước hài lòng với mức độ 68-70% sản phẩm có thương hiệu uy tín, sản phẩm có dịch vụ bảo hành chăm sóc khách hàng Vì xuất bạt Covo cần ý đến nhãn hiệu, nội dung tiếp thị chất lượng giá bán khiến người dân Indonesia tiếp cận tin dùng sản phẩm 4.1.1 Các yếu tố liên quan đến văn hóa: * Tầng lớp xã hội: Ở Indonesia, xã hội phân chia thành giai cấp: tầng lớp lao động (người nghèo), tầng lớp trung lưu, tầng lớp thượng lưu Tầng lớp trung lưu tầng lớp nằm tầng lớp lao động tầng lớp thượng lưu Theo quan niệm, tầng lớp Trung lưu có tỉ lệ tốt nghiệp Cao đẳng, Đại học cao tầng lớp lao động Họ có thu nhập cao hơn, có sở hữu tài sản thường tuyển dụng làm chuyên gia, nhà quản lý công chức Năm 2013 Indonesia tầng lớp trung lưu tăng mạnh từ mức 37% dân số năm 2004 lên 56,7% Các số liệu thống kê khác số người sở hữu ôtô, xe máy, lượng hành khách đường không, tỷ lệ thuê bao Internet, điện thoại cố định điện thoại di động, số 0 Tieu luan lượng máy tính cá nhân cho thấy xu hướng tăng mạnh tầng lớp trung lưu Indonesia Cụ thể, giai đoạn 2004-2012, số lượng sở hữu ôtô, xe máy tăng từ 30,5 triệu người lên 94,4 triệu người Indonesia đạt nhiều tiến cơng xóa đói giảm nghèo 15 năm qua, với tỷ lệ hộ nghèo giảm xuống 10% Trong đó, dân số thuộc tầng lớp trung lưu tăng từ 7% lên 20% dân số, với 52 triệu người Indonesia thuộc nhóm này, theo báo cáo Khát vọng Indonesia-Mở rộng Tầng lớp Trung lưu Ngân hàng Thế giới Vào năm 2021, Cơ quan Thống kê Trung ương Indonesia ngày 15/2/2021 cho biết tỷ lệ dân số nghèo nước tăng 0,97% hậu đại dịch viêm đường hô hấp cấp COVID-19, tương đương khoảng 2,76 triệu người, lên 27,55 triệu người vào tháng 9/2020, từ mức 24,79 triệu người ghi nhận vào kỳ năm 2019 Theo đó, tỷ lệ dân số nghèo Indonesia tăng từ 9,22% lên 10,19%.Mặc dù vậy, tỷ lệ thấp so với ước tính trước số tổ chức giới Tháng 6/2020, Ngân hàng Thế giới (WB) ước tính số người nghèo bị ảnh hưởng đại dịch Indonesia tăng khoảng 10,7-11,6% can thiệp phủ Sản phẩm bạt chống ngập COVO cho xe ô tô sản phẩm hướng đến khách hàng tầng lớp Trung lưu Thượng lưu Indonesia Số người dân Indonesia sở hữu xe ô tô cao có xu hướng tăng dần theo năm Tuy nhiên việc hàng năm gánh chịu hàng chục bão đổ bộ, thiên tai lũ lụt điều tránh khỏi Indonesia nước nằm biển có nhiều đảo quần đảo Một xe bị thuỷ kích xe hư hỏng gần hồn tồn, sửa tốn chi phí cao, giá nửa xe Do đó, việc xuất bạt chống ngập bảo vệ xe ô tô khơng bị thuỷ kích sang Indonesia lựa chọn đắn 0 Tieu luan * Luật pháp trị: Nhìn chung luật pháp Indonesia khuyến khích doanh nghiệp vừa nhỏ sản xuất phát triển, tạo điều kiện thuận lợi, mức thuế giảm xuống Điều tác động đến nhu cầu mức sẵn sàng chi trả cho sản phẩm nội địa ngoại địa, hài hịa lợi ích song phương, Indonesia, quốc gia có tiềm lực đầu tư từ vốn đầu tư nước chiếm tỷ trọng lớn Hơn nữa, vào năm 2014, Luật thương mại Indonesia cho phép phủ linh động sử dụng ngân sách nhà nước can thiệp vào mặt hàng khan hiếm, mặt hàng cần phát triển lợi ích nhân dân (ở khía cạnh cá nhân bạt COVO trở thành sản phẩm thiết yếu mùa lũ) cần hỗ trợ khía cạnh luật pháp khả kinh tế kịp thời Năm 2019, Tổng thống Indonesia Joko Widodo thông qua quy định phủ 80/2019 hoạt động thương mại thông qua hệ thống điện tử tảng thương mại điện tử Điều tác động đến khối lượng giao dịch xảy Covo sản phẩm nước người dân nước, theo quy định mặt hàng nước bị giới hạn số lượng định Có thể nhận yếu tố ảnh hưởng đến truy cập lượng cầu khách hàng quốc gia sở bị hạn chế làm lợi nhuận bị thiệt hại nhiều * Mạng lưới xã hội trực tuyến: Với tỷ lệ thâm nhập khoảng 94%, YouTube mạng xã hội sử dụng nhiều Indonesia Tuy nhiên, tất tảng truyền thông xã hội biết đến rộng rãi khác WhatsApp Instagram có tỷ lệ thâm nhập cao đó, khiến Indonesia trở thành thị trường truyền thông xã hội lớn giới Điều thuận lợi để công ty tiến hành marketing cho sản phẩm hình thức qua mạng xã hội, đưa sản phẩm đến gần với người dân 0 Tieu luan * Truyền thông xã hội Indonesia: Số lượng người dùng internet ngày tăng khả chi trả điện thoại thông minh ngày tăng làm thay đổi thành công môi trường truyền thông xã hội Indonesia Một phần lớn người Indonesia sử dụng điện thoại thông minh họ sử dụng cho hầu hết thứ để làm cho sống họ dễ dàng Đối với hầu hết người Indonesia, mạng xã hội cách thuận tiện để liên lạc với gia đình địa điểm xa xơi quần đảo; cho phép họ liên tục tương tác với bạn bè giúp họ cập nhật tin tức hàng ngày Có nhiều người nghi ngờ tắc nghẽn thành phố lớn thời gian chờ đợi liên quan dẫn đến việc tảng xã hội ngày trở nên phổ biến Tuy nhiên, việc sử dụng mạng xã hội ảnh hưởng tiêu cực đến giới quan người dùng Indonesia coi dễ bị trò lừa bịp trực tuyến Vào năm 2019, sau bạo loạn bầu cử, phủ hạn chế phần quyền truy cập vào tảng truyền thông xã hội phổ biến để ngăn chặn ngăn chặn lan truyền tin tức giả mạo Các tảng bị ảnh hưởng lệnh cấm mạng xã hội hàng đầu YouTube, WhatsApp, Facebook Instagram Hiện nay, với phát triển công nghệ đại, việc marketing sản phẩm qua mạng xã hội cách đưa sản phẩm đến với người dùng nhanh Điều quan trọng, bời điều đánh vào tâm lý khách hàng cách trực tiếp, sản phẩm có tốt hay khơng, có thật cần thiết kết mà mang lại có hiệu hay chân thực 4.1.2 Các yếu tố cá nhân: * Tuổi tác: 0 Tieu luan ‒ Indonesia có phân bố độ tuổi sau: ‒ Tỷ lệ trẻ em phụ thuộc Indonesia 38,3% ‒ Tỷ lệ người cao tuổi phụ thuộc Indonesia 9,2% ‒ Tổng tuổi thọ (cả hai giới tính) Indonesia 71,8 tuổi ‒ Indonesia nước có kinh tế phát triển, tháp thể dân số ổn định với tỉ lệ sinh tử thấp, tỉ lệ dân số độ tuổi lao động cao Do đó, mức thu nhập trung bình người dân Indonesia cao dẫn đến nhu cầu sử dụng xe ô tô để làm phương tiện lại người dân tăng lên * Nghề nghiệp: Hình 4.1 Biểu đồ tỷ lệ thất nghiệp Indonesia 1976-2020 - Thống kê cho thấy tỷ lệ thất nghiệp Indonesia từ năm 1999 đến năm 2020 Năm 2020, tỷ lệ thất nghiệp Indonesia vào khoảng 4,11 phần trăm - Tỷ lệ thất nghiệp Indonesia tăng lên 7,07% vào tháng năm 2020, từ số báo cáo trước 5,18% vào tháng năm 2019 0 Tieu luan - Tỷ lệ thất nghiệp Indonesia cập nhật hàng năm, từ tháng năm 1984 đến tháng năm 2020, với tỷ lệ trung bình 5,94% - Dữ liệu đạt mức cao thời đại 11,24% vào tháng năm 2005 mức thấp kỷ lục 1,62% vào tháng năm 1984 (Số liệu báo cáo Cục Thống kê Trung ương Indonesia) 4.1.3 Các yếu tố tâm lý: Nhận thức: Ngày 11/8, Chủ tịch Hiệp hội Ơ tơ Indonesia (Gaikindo), ơng Jongkie Sugiarto, cho biết kinh tế Indonesia bị ảnh hưởng nặng nề dịch COVID-19 nên người dân có thay đổi xu hướng mua sắm ô tô phục vụ nhu cầu lại Đó người dân dần chuyển sang th tơ thay phải bỏ số tiền lớn để mua tài sản Doanh số bán ô tô thị trường nội địa Indonesia ghi nhận có chuyển biến theo hướng tăng nhẹ, theo đánh giá Gaikindo, mức tăng cách xa so với doanh số bán xe giai đoạn trước dịch bệnh bùng phát Đáng quan ngại hơn, không thị trường xe bị ảnh hưởng, thị trường xe cũ tình trạng ế ẩm chưa có Các ngân hàng ghi nhận có giao dịch thành công thị trường mà chủ yếu hợp đồng thuê xe theo tháng người dân doanh nghiệp tiến hành thực Gaikindo thừa nhận thời gian qua thực thi nhiều biện pháp để giảm giá bán xe xuống mức thấp nhằm kích cầu, thu hút người mua Tuy nhiên, theo số liệu đại lý cung cấp, doanh số bán lẻ ô tô thời gian qua tăng từ khoảng 29.900 xe lên 36.000 xe, đánh giá mức tăng khơng đáng kể cịn xa so với kỳ vọng tồn ngành sản xuất tô Indonesia 0 Tieu luan 4.2 Phương thức thâm nhập thị trường giới công ty: Phương thức thâm nhập thị trường sản phẩm bạt chống ngập COVO: Đặc trưng với sản phẩm bạt COVO sản phẩm đưa thị trường, non trẻ cần tiết kiệm chi phí, giảm bớt thủ tục, chưa xây dựng hệ thống quản trị, phân phối, cần thời gian để học hỏi cải tiến cơng nghệ, tạo đội ngũ nhân cơng có tay nghề, đảm bảo chuỗi cung ứng, chưa có sở vật chất, chưa hiểu rõ thị trường khía cạnh thực tế Để đáp ứng tiêu chí đưa ra, ta thấy để tạo địn bẩy để phát triển tương lai xuất phát điểm cho bạt chống ngập COVO nên bắt đầu phương thức thâm nhập thị trường từ sản xuất nước thông qua xuất gián tiếp : Quản trị xuất Kế hoạch triển khai thực tế: Bước 1: Tìm hiểu, phân tích thị trường thơng qua yếu tố người hệ thống : Yếu tố người: Tuyển nhân có trình độ cao mặt thủ tục xuất nhập khẩu, nhạy bén có tư chiến lược để gửi học hỏi tìm hiểu thực tế Indonesia (từ tháng - năm) với mục tiêu đề ra: Hoạch định tầm nhìn dài hạn thị trường: Indonesia nhận định thị trường mạnh giới, đứng thứ 16 kinh tế toàn cầu thứ kinh tế châu Á, đứng đầu khu vực Đông Nam Á Để thâm nhập phát triển vào thị trường có tiềm lực Indonesia hoạch định chiến lược tầm nhìn dài hạn cần phải sát với thực tế, hiểu thị hiếu văn hóa để đưa phương thức thâm nhập thị trường có chiến lược marketing kinh doanh phù hợp Phân tích tốt yếu tố cạnh tranh, tăng trưởng Indonesia: Dự báo tăng trưởng kinh tế xuất-nhập ô tô, ngành sản xuất ô tô nước, mức độ tham gia bảo hiểm tài sản phương tiện, khoản đầu tư FDI tăng trưởng năm, sách ưu đãi thuế tiêu thụ đặc biệt ô tô, mức thuế suất 0 Tieu luan hàng hóa, khả hoàn thiện sở hạ tầng đầu tư tương lai, đối thủ cạnh tranh có tính đột phá tiềm tương lai, kênh phương phối vận chuyển , \ Hiểu văn hóa giấy tờ kinh doanh thủ tục xuất nhập khẩu: Thủ tục hàng rào thương mại trở ngại giao thương quốc tế diễn ra, lý đội ngũ cử học tập cần tìm hiểu có cách thức thủ tục để tinh giảm vượt qua hàng rào kỹ thuật, hành Lập phân tích báo cáo gửi Việt Nam hàng tháng quý: Tính chất thay đổi thị trường liên tục nhanh chóng, vấn đề nảy sinh thường xuyên nên công việc buộc phải có báo cáo liên lạc để giải vấn đề kịp thời, có đối sách với tình xảy Cần đội ngũ liên hệ với bên quyền ,bộ máy quản lý thương mại phủ: ngành tiền đề để giao thương người bảo trợ bạt COVO Việt Nam xuất sang thị trường Indonesia, thông qua hiệp định thương mại 1995 ký kết Việt Nam Indonesia, cần đội ngũ chuyên gia xin ý kiến hỗ trợ sản phẩm bạt COVO xuất sang nước để đảm bảo quyền sản phẩm, tránh đạo nhái, sản xuất hàng loạt có mức thuế ưu đãi có Triển khai đàm phán hệ thống bán lẻ sỉ: Ngay từ bước thị trường, cần nhận biết chuỗi đại lý cửa hàng nước xuất điểm quan trọng, “ông lớn” ngành tơ bảo hiểm nghe đến mảnh đất màu mỡ Indonesia Toyota, Mitsubishi, Honda, ngành bảo hiểm kể đến như: WarrantySmart, DFSK, cửa hàng ô tô, đại lý, showroom, kênh thương mại điện tử, dịch vụ bảo hiểm khác, tạo sở trở thành người tiên phong ngành sản xuất kinh doanh sản phẩm “ bạt chống ngập” 0 Tieu luan Yếu tố hệ thống: Thuê hệ thống phân tích nhân học, hành vi khách hàng từ bên nhằm thu mua liệu khách hàng đồng thời nắm thị hiếu tiêu dùng thị trường Indonesia Một số hệ thống phân tích tốt sở thị hiếu, hành vi khách hàng, doanh số, nhận diện thương hiệu, thay đổi sản phẩm quan sát doanh thu yếu tố khác: CRM (Customer relationship management ): Oodor, SAP Business One,Inch touch, hệ thống quản lý doanh nghiệp từ kiểm toán, lên kế hoạch, chiến lược, phân tích liệu khách hàng đến mua từ hiểu nhu cầu thị hiếu như: khách hàng cần gì? muốn ? bỏ sau bao lâu?, Bước : Triển khai kế hoạch thông qua phương thức thâm nhập từ sản xuất nước: Sau phân tích tình hình nắm thơng tin đặc điểm thị trường giai đoạn triển khai phương thức phù hợp với thị trường quan trọng Ở giai đoạn đầu, với sản phẩm bạt COVO có phương thức gián tiếp xuất từ thị trường nước: Quản trị xuất Lý cho phương thức quản trị xuất giai đoạn đầu là: Công ty TNHH Hoa Lộc Thành gia nhập thị trường, thủ tục quy trình chưa sẵn sàng để xuất bạt COVO Và COVO mặt hàng hoàn tồn mới, Hoa Lộc Thành khơng đủ kinh nghiệm xuất khẩu, nên công ty ưu tiên sử dụng phương pháp thuê công ty chuyên dịch vụ quản trị xuất Các cơng ty có nhiều kinh nghiệm quản trị vận hành xuất hàng sang nước ngồi, mà việc giải nhanh làm việc với quan hải quan giấy tờ, đảm bảo an ninh hàng hóa Hình thức tiết kiệm thời gian tìm hiểu, rủi ro đơn hàng để mang lại lợi nhuận quan trọng nên có rủi ro xảy chia sẻ cho bên thứ quản trị xuất khẩu, tiết kiệm nguồn nhân lực phân bổ cho quy trình xuất hàng đi, quy 0 Tieu luan trình nhanh gọn đảm bảo so với công ty Hoa Lộc Thành tự tìm hiểu thực Ở giai đoạn sau thương hiệu COVO thiết lập thương hiệu nhận biết yếu điểm phần cần bổ sung cho sản phẩm sau thời gian thử nghiệm phương thức thâm nhập thị trường qua công ty quản trị xuất giai đoạn tiếp theo, công ty hiểu thủ tục quy trình cách thức xuất đề xuất nên sử dụng phương thức “xuất hợp tác” Cooperative Exporting với hình thức piggyback exporting tức sử dụng mạng lưới phân phối công ty gần ngành ngành Indonesia để đưa sản phẩm đối tác thị trường nhanh hơn, nhóm Marketing đề xuất sử dụng công ty Smart Warranty Toyota chi nhánh Indonesia CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING 5.1 Chiến lược sản phẩm 5.1.1 Sơ đồ dòng sản phẩm Phân loại giá thành: Để phù hợp với nhu cầu đa dạng khách hàng, công ty sản xuất loại tương ứng với dòng xe khác nhau: Size S: Dành cho loại xe có kích thước nhỏ từ 2- chỗ ngồi Một số loại xe phù hợp kể đến Toyota Camry, Honda Accord, Mazda 6, Kia Optima, Hyundai Sonata, Nissan Teana, Kia Morning, Hyundai Grand i10,… 0 Tieu luan Size M: Dành cho loại xe có kích thước trung bình xe 4-5 chỗ Một số loại xe phù hợp kể đến Toyota Altis, Mazda 3, Hyundai Elantra, Kia Cerato, Nissan Sentra, Chevrolet Cruze… 0 Tieu luan Size L: Dành cho loại xe có chiều dài kích thước lớn xe bán tải, xe MPV, xe SUV Một số dòng xe phù hợp kể đến xe bán tải Ford Ranger, Mitsubishi Triton, Nissan Navara…; xe MPV Toyota Innova Mitsubishi Xpander, Kia Carnival…; số dòng xe SUV Mitsubishi Outlander, Honda CR-V, Hyundai SantaFe… 0 Tieu luan 5.2 Chiến lược giá Bảng thống kê chi phí sản phẩm Đơn vị: VNĐ/Sản phẩm ST T Các loại chi phí Dự toán Tieu luan Size S: 1.500.000 10 Chi phí sản xuất gia công Size M: 2.000.000 Size L: 2.500.000 10.000/thùng 1.000.000 500.000 100.000 200.000 Chi phí đóng gói (thùng carton) Chi phí quảng cáo Chi phí kho bãi hai nước Chi phí gửi chứng từ cho khách hàng Chi phí giao nhận tới Jakatta Chi phí làm thủ tục giấy tờ liên quan đến 100.000 xuất hàng sang Indonesia Chi phí trích hoa hồng cho đại lý trung gian Chi phí đóng thuế Khoản chi phí dự phịng 600.000 750.000 800.000 Size S: 5.560.000 Tổng chi phí / sản phẩm Size M: 6.060.000 - Size L: 6.560.000 100 sản phẩm size S: 556.000.000 Tổng chi phí cho sản phẩm xuất - 200 sản phẩm size M: phẩm size L: 1.212.000.000 - 200 sản 1.312.000.000 3.080.000.000 Tổng chi phí 5.4.1.Chiến lược chiêu thị cơng ty sử dụng * Phương tiện quảng cáo quốc tế Quảng cáo truyền hình: Tại Indonesia, tỷ lệ sở hữu TV hộ gia đình cao chi phí quảng cáo truyền hình rẻ nhiều so với quảng cáo mạng xã hội Chính thế, việc quảng cáo truyền hình lựa chọn thiếu quảng cáo sản phẩm Việc xuất truyền hình tăng tần suất xuất sản phẩm với người dân giúp họ có ấn tượng với sản phẩm đồng thời tăng uy tín sản phẩm mắt người dân 0 Tieu luan Quảng cáo internet: nay, có hàng triệu người thường truy cập vào trang mạng internet nên việc quảng cáo internet thiếu Tại Indonesia , đất nước có lượng người dùng mạng xã hội đứng thứ giới việc quảng cáo internet cần thiết Công ty hợp tác với trang mạng xã hội có lượng người truy cập lớn Youtube, Facebook, Intagram để quảng cáo sản phẩm Điều giúp công ty tiếp cận phần lớn khách hàng từ tảng Tuy nhiên việc quảng cáo sản phẩm trang mạng xã hội cao Cụ thể, phí quảng cáo Facebook tính dựa số người dùng mà quảng cáo tiếp cânš số lượt mua sản phẩm, trung bình chiếm khoảng 5-7% doanh thu tháng sản phẩm Còn với YouTube, lượt xem quảng cáo nhà quảng cáo phải trả từ 0.1-0.3 USD cho tảng Nên công ty phải bỏ số tiền lớn cho việc thực quảng cáo Nhóm phương tiện quảng cáo ngồi trời: Biển quảng cáo điện tử: phương tiện sử dụng quảng cáo quốc tế, có hiệu ứng thơng tin cao, chuyển động hợp lý bắt mắt ánh sáng điện tử nên công ty triển khai kế hoạch quảng cáo phương tiện Phương tiện quảng cáo thường lắp đặt nơi đông người như: sân bay, bến xe, nhà ga, trung tâm thương mại, v.v nơi thường có nhiều người qua lại thấy hình ảnh sản phẩm tăng mức độ nhận diện sản phẩm Tuy nhiên chi phí cho việc quảng cáo lớn giá cho quảng cáo trung tâm thương mại, sân bay, bến xe, nhà ga… Indonesia cao dao động từ khoảng 30-60 triệu cho quảng cáo điện tử đặt nơi * Khuyến mại Công ty TNHH Hoa Lộc Thành dự kiến tổ chức đợt khuyến mại kiện bên công ty trung gian Chẳng hạn, chi nhánh Toyota Indonesia khai trương công ty TNHH Hoa Lộc Thành tổ chức chương trình khuyến mại, khách hàng mua xe tơ mua kèm sản phẩm bạc COVO 0 Tieu luan giảm giá 5-10% Các chương trình khuyến mại thông báo công khai thu hút nhiều ý khách hàng, việc không thông báo công khai mà đến lúc khách hàng mua âm thầm giảm giá khơng có ý khách hàng * Những yếu tố bên ngoài: Nhu cầu khách hàng: Những tháng mưa năm tháng mười, tháng mười một, tháng mười hai, tháng một, tháng hai, tháng ba tháng tư Vào tháng này, nhu cầu bạt chống ngập tăng cao sở hạ tầng Indonesia chưa hồn thiện, đường xá ngập lụt, nước khơng kịp thành phố Tình hình cạnh tranh: so với đối thủ : “EVP Extreme Vehicle Protection” Mỹ, Carbag Floody Philippin, loại bạt Trung Quốc Hiện COVO mức giá tầm trung, dễ tiếp cận với khách hàng mà đạt chất lượng cao EVP Extreme Vehicle Protection” Mỹ, Carbag Floody Philippin Đối với luật pháp: Indonesia chủ trương sách chống bán phá giá, nhiên dòng sản phẩm bạt chống ngập chưa thực sản xuất Indonesia mà chủ yếu nhập từ bên ngoài, nên bán với mức giá cạnh tranh giai đoạn đầu nhằm tiếp cận đến khách hàng nhiều sớm 5.2.2 Biểu đồ giá sản phẩm công ty so với đối thủ cạnh tranh 0 Tieu luan 16 Hơn 14 triệu 15 triệu 14 12 10 7,6 -13,4 triệu 1,3 -1,5 triệu COVO Philippin EXB Mỹ Trung Quốc Hình 5.2 Biểu đồ giá sản phẩm công ty so với đối thủ cạnh tranh Hiện so sánh giá sản phẩm bạt COVO so với đối thủ cạnh tranh thị trường giá sản phẩm mức trung bình khơng q cao không thấp Giá sản phẩm thấp giá đối thủ cạnh tranh sản phẩm Carbag Floody Philippin EVP Extreme Vehicle Protection Mỹ từ 8-9 triệu đồng giá sản phẩm bạt COVO lại cao sản phẩm bạt Trung Quốc triệu đồng Tuy nhiên, chất lượng sản phẩm lại không cạnh so sánh với đối thủ có giá cao Carbag Floody Philippin EVP Extreme Vehicle Protection Mỹ Điều giúp cơng ty có lợi cạnh tranh giá Indonesia 5.2.3 Chiến lược giá quốc tế công ty Bạt COVO sử dụng chiến lược giá “Định giá thâm nhập” (Penetration pricing), mức giá dễ tiếp cận tạo thị trường khổng lồ, khiến sản lượng tiêu thụ tăng nhanh làm cho chi phí giảm xuống mức giá đem lại lợi nhuận 0 Tieu luan Hình 5.1 Định giá theo đường cong kinh nghiệm Mức giá xuất cao thị trường nước, với mức khuyến nghị là: Size S: 7.500.000 VNĐ tương đương khoảng 308 USD Size M: 10.500.000 VNĐ tương đương khoảng 430 USD Size L: 11.100.000 VNĐ tương đương khoảng 450 USD 5.3 Chiến lược phân phối 5.3.1.Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm công ty thị trường Indonesia: 0 Tieu luan Hình 5.3.1 Sơ đồ phân phối COVO thị trường Indonesia COVO sản phẩm non trẻ, chưa có sức thu hút lớn thị trường, chưa có kinh nghiệm việc xuất sản phẩm sang thị trường hoàn toàn Chính vậy, việc sử dụng đại lý, trung gian xuất điều cần thiết cho tính an tồn bền vững chiến lược xuất sản phẩm Về đại lý đảm nhận vai trò xuất sang thị trường Indonesia, Vietnam’s Logistic and Trading Joint Stock Company, hay gọi với tên Vinalogistic JSC tên đáng tin cậy cho vị trí đại lý xuất sản phẩm Vinalogistic JSC nhà giao nhận vận tải quốc tế Việt Nam với 10 năm kinh nghiệm lĩnh vực giao nhận Là thành viên VIFFAS, FIATA, IATA, VCCI, Vinalogistic tạo dựng uy tín chất lượng dịch vụ chuyên nghiệp lĩnh vực giao nhận, kho bãi với hỗ trợ từ đội ngũ nhân viên nhiệt tình, giàu kinh nghiệm, chuyên nghiệp hệ thống kho bãi, trang thiết bị hạ tầng thông tin liên lạc đại Với kinh nghiệm nguồn lực dồi mình, Vinalogistic JSC đảm nhận tốt vai trò đưa sản phẩm sang thị trường Indonesia Về trung gian nhập khẩu, PT.TahtaSarbiniRaya trung gian có kinh nghiệm việc phân phối sản phẩm vào thị trường Indonesia Với đội ngũ chun mơn hóa dành riêng cho quốc gia ASEAN kinh nghiệm 16 năm việc làm trung gian nhập thị trường Indonesia, PT.TahtaSarbiniRaya lựa chọn tối ưu cho COVO vào thị trường Indonesia 5.3.2 Chiến lược kênh phân phối công ty Khi sản phẩm đến thị trường Indonesia, phương thức đưa COVO đến người tiêu dùng bao gồm: qua kênh thương mại điện tử, qua nhà bảo hành xe qua phân phối hãng xe đất nước này: *Phân phối qua kênh thương mại điện tử Tokopedia, Shopee, Lazada 0 Tieu luan Thương mại điện tử trở nên ngày phổ biến tất quốc gia giới Và việc sử dụng kênh thương mại điện tử để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng trở thành mối quan tâm lớn doanh nghiệp Tính đến năm 2021, Indonesia đứng số tỷ lệ người dùng thương mại điện tử toàn giới với 90% người dùng dựa vào trang web mua sắm trực tuyến khác Shopee, Tokopedia, Lazada Blibli để mua sắm sản phẩm Thương mại điện tử nhu cầu thiết yếu hầu hết người Indonesia, họ mua hàng theo nhu cầu mà khơng cần bước chân khỏi nhà Và xuất COVO, kênh thương mại điện tử hướng để mang COVO đến tay người dùng Các kênh thương mại điện tử mà hãng tập trung nhắm đến là: Shopee, Lazada Tokopedia, ba sàn thương mại điện tử với lưu lượng truy cập lớn quốc gia Việc bán hàng sàn thương mại điện tử giúp công ty bán sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng mà không cần phân phối qua đại lý bên thứ Điều giúp công ty tiếp cận khách hàng cách nhanh chóng * Đối với cơng ty phân phối xe là: Toyota Indonesia, General Motors sản phẩm bạt COVO sản phẩm bổ sung, tặng kèm với mức ưu đãi cao khách hàng mua xe mức ưu đãi áp dụng mua xe hãng 0 Tieu luan Cung ứng số lượng lớn cho đại lý bán xe Sở dĩ công ty lựa chọn Toyota thay hãng xe tơ khác Toyota hãng xe ưu chuộng hàng đầu Indonesia, theo số liệu từ Phòng nghiên cứu Statista , ngày 18 tháng năm 2022, năm 2021, Toyota bán khoảng 295,77 nghìn xe, hãng xe dẫn đầu chiếm 30% thị phần xe ô tô Indonesia nên việc lựa chọn Toyota tốt phân phối sản phẩm qua trung gian *Đối với công ty bảo hành, sửa chữa: Các hãng bảo hành xe Warranty Smart phương thức phân phối tiềm cho sản phẩm Công ty lưạ chọn Warranty Smart nhà cung cấp hàng đầu Indonesia bảo hành xe, chuyên cố học cho xe có tuổi đời lên đến 10 năm Hình thức mà COVO thỏa thuận với Warranty Smart, gói bán kèm khách hàng mua bảo hiểm ô tô Đồng thời, đưa sản phẩm đến với người dùng hình thức quảng bá khách hàng tới với trung tâm bảo hành xe bị hư hỏng Đối với hình thức COVO cung cấp sản phẩm đến tư vấn viên, đại lý, cửa hàng bảo hiểm Warranty Smart 0 Tieu luan 5.4 Chiến lược chiêu thị 5.4.1 Chiến lược chiêu thị công ty sử dụng * Quảng cáo quốc tế Đây công cụ chủ yếu hoạt động yểm trợ quốc tế Ngày có nhiều doanh nghiệp coi chiến lược quảng cáo hiệu điều kiện tất yếu để tiến hành hoạt động kinh doanh thị trường nước ngồi Chính việc quảng cáo sản phẩm quan trọng xuất sản phẩm qua quốc gia khác Hiểu điều này, công ty Hoa Lộc Thành tiến hành quảng cáo sản phẩm xuất sản phẩm bạt chống ngập COVO sang thị trường Indonesia * Phương tiện quảng cáo quốc tế: Nhóm phương tiện nghe nhìn: Quảng cáo truyền hình: Do có hạn chế thời gian phát sóng nhu cầu quảng cáo khách hàng ngày tăng nên Công ty TNHH Hoa Lộc Thành định trích số tiền lớn cho việc quảng cáo riêng túi bạt COVO Điều khó khăn chi phí cho quảng cáo truyền hình Indonesia hàng năm tăng từ 50 triệu đến 100 triệu có nhiều doanh nghiệp đăng ký quảng cáo Quảng cáo bạt COVO chiếu số kênh truyền hình phổ biến Indonesia nhằm thu hút ý người xem dù qua ảnh nhỏ Việc 0 Tieu luan quảng cáo khiến cho tần suất sản phẩm xuất nhiều trước khách hàng để lại ấn tượng tâm trí khách hàng Quảng cáo internet: nay, có hàng triệu người thường truy cập vào trang mạng internet nên việc quảng cáo internet thiếu Công ty hợp tác với website, ứng dụng thường có lượng người truy cập lớn như: Google, Youtube, Facebook, v.v để quảng cáo sản phẩm Nhóm phương tiện quảng cáo trời: Biển quảng cáo điện tử: phương tiện sử dụng quảng cáo quốc tế, có hiệu ứng thơng tin cao, chuyển động hợp lý bắt mắt ánh sáng điện tử nên công ty triển khai kế hoạch quảng cáo phương tiện Phương tiện quảng cáo thường lắp đặt nơi đông người như: sân bay, bến xe, nhà ga, trung tâm thương mại, v.v nơi thường có nhiều người qua lại thấy hình ảnh sản phẩm tăng mức độ nhận diện sản phẩm Tuy nhiên chi phí cho việc quảng cáo lớn giá cho quảng cáo trung tâm thương mại, sân bay, bến xe, nhà ga… Indonesia cao dao động từ khoảng 30-60 triệu cho quảng cáo điện tử đặt nơi * Bán hàng cá nhân Bán hàng cá nhân công cụ hiệu giai đoạn hình thành ưa thích niềm tin người mua giai đoạn định mua trình mua hàng Công ty TNHH Hoa Lộc Thành tuyển dụng người Indonesia đào tạo kỹ nhân viên bán hàng Các nhân viên bán hàng bố trí làm việc cửa hàng xe tô Người bán hàng cố gắng trợ giúp thuyết phục khách hàng mua sản phẩm bạt COVO tạo thiện cảm khách hàng doanh nghiệp để ảnh hưởng đến hành động mua hàng tương lai 0 Tieu luan Công ty TNHH Hoa Lộc Thành xây dựng chiến lược cho lực lượng bán hàng, tuyển dụng, đào tạo, giao việc, kiểm tra, đánh giá lực lượng bán hàng Công ty đầu tư chi phí thời gian cho hoạt động bán hàng cá nhân này, có chọn lọc huấn luyện nhân để có cách tiếp cận khách hàng hiệu * Khuyến mại Công ty TNHH Hoa Lộc Thành dự kiến tổ chức đợt khuyến mại kiện bên công ty trung gian Chẳng hạn, chi nhánh Toyota Indonesia khai trương cơng ty TNHH Hoa Lộc Thành tổ chức chương trình khuyến mại, khách hàng mua xe tơ mua kèm sản phẩm bạc COVO giảm giá 10-30% Các chương trình khuyến mại thơng báo công khai thu hút nhiều ý khách hàng, việc không thông báo công khai mà đến lúc khách hàng mua âm thầm giảm giá khơng có ý khách hàng * Quan hệ công chúng “Là việc xây dựng quan hệ tốt với nhóm cơng chúng khác công ty cách chiếm cảm tình cơng chúng, xây dựng hình ảnh tốt cho công ty, xử lý đánh lạc hướng tin đồn, câu chuyện hay kiện bất lợi” Hàng năm, Indonesia phải chịu trận lũ lụt lớn gây nhiều thiệt hại cho người Lượng xe ô tô đất nước ngày tăng, trận lũ lụt làm xe bị hư hỏng nặng hay xe bị trơi dịng lũ Khi đó, có nhiều người mang phương tiện bảo hành sửa chữa, công ty Hoa Lộc Thành kết hợp Warranty Smart tổ chức kiện bảo hành sửa chữa xe ô tô đồng thời giới thiệu cho người dùng biết đến bạt chống ngập COVO để khắc phục tình trạng hư hỏng xe đợt lũ lụt 0 Tieu luan Công ty Hoa Lộc Thành tạo mối quan hệ tốt với đơn vị truyền thơng phía Indonesia nhằm mục đích đẩy mạnh q trình quảng bá thương hiệu để có nhiều người biết đến sản phẩm Việc có trợ giúp bên công tác truyền thông giúp cho sản phẩm bạt COVO ngày phát triển thị trường cách tiếp cận khách hàng nhanh chóng hiệu 5.4.2 Những lý khiến cho chiến dịch chiêu thị không đạt hiệu Thông tin sản phẩm truyền bị hiểu sai lệch, sản phẩm bị ảnh hưởng tiêu cực khiến cho sản phẩm khơng nhận ủng hộ khách hàng, sản phẩm bị tẩy chay Thông điệp truyền thông chưa hấp dẫn ý nhận diện khách hàng với thương hiệu thấp sản phẩm người quan tâm đến xuất thị trường khoản thời gian gần Thơng điệp truyền thơng khơng có cải cách đổi mới, không tạo tiến trình nhận thức sản phẩm khách hàng Đây cho phận marketing khơng có trình độ để thực hiện, khơng có tìm hiểu sâu sắc khách hàng CHƯƠNG 6: TÌM KIẾM TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG 6.1 Tìm kiếm khách hàng 6.1.1 Mạng xã hội cơng cụ tìm kiếm khách hàng hiệu Facebook trang mạng xã hội có nhiều người dùng số lượng người dùng tăng tương lai, xem cơng cụ hiệu cho việc tìm kiếm khách hàng tiềm lĩnh vực xuất nhập hàng hóa 0 Tieu luan Doanh nghiệp muốn xuất sản phẩm bạt chống ngập Covo dành cho xe tơ nên Facebook phương tiện đưa sản phẩm đến với nhiều khách hàng nước cách dễ dàng hiệu Để thuận lợi cho việc tìm kiếm khách hàng, phịng kinh doanh cơng ty tập trung tìm kiếm công ty chuyên kinh doanh xe ô tô truy cập vào nhóm xuất nhập sản phẩm liên quan đến xe ô tô Công ty thành lập fanpage riêng để đăng tải giới thiệu, thông tin liên hệ, đăng sản phẩm,… Hình: Giao diện fanpage cơng ty TNHH Hoa Lộc Thành Fanpage đăng tải thông tin cơng ty cách xác nhất, đăng sản phẩm đăng tải thường xuyên để khách hàng tiếp nhận thơng tin sản phẩm đầy đủ, với đăng tải nội dung hoạt động, kiện công ty Khi khách hàng nhắn tin trực tiếp với fanpage ln nhận phản hồi tin nhắn nhanh chóng kịp thời Ngồi ra, có tìm kiếm tham gia vào nhóm xuất nhập sản phẩm liên quan đến xe ô tô để đăng tải viết sản phẩm nhằm tiếp cận với nhiều khách hàng Các viết thể thơng tin xác sản 0 Tieu luan phẩm, thu hút khách hàng thông tin liên hệ để khách hàng hỏi đáp Ngồi fanpage tảng Facebook cơng ty cịn có website để tiếp cận với khách hàng Mặc dù doanh nghiệp nước ngồi cơng ty có khoảng cách xa địa lý với phát triển cơng nghệ khách hàng biết đến cơng ty website Trên website thể đầy đủ thông tin công ty, sản phẩm địa liên hệ như: số điện thoại, email, fanpage,… Website có ngơn ngữ tiếng Anh tiếng Việt để khách hàng không gặp khó khăn truy cập vào website để tìm hiểu thông tin Giao diện Website công ty TNHH Hoa Lộc Thành 6.1.2 Sử dụng trang thương mại điện tử B2B để tiếp cận khách hàng Thương mại điện tử trở nên ngày phổ biến tất quốc gia giới Shopee, Lazada Tokopedia ba sàn thương mại điện tử B2B với lưu lượng truy cập lớn Indonesia Các trang thương mại điện tử nơi mà nhà xuất bày bán sản phẩm, đưa sản phẩm tiếp cận đến khách hàng quốc tế Trên sàn thương mại điện tử này, doanh nghiệp đăng thông tin sản phẩm, giá tiền, cách thức thời gian vận chuyển, đóng gói, v.v, từ người 0 Tieu luan mua tìm kiếm tìm hiểu sản phẩm, mua hàng đưa đánh giá chi tiết công khai sản phẩm trang thương mại điện tử Với cách tìm kiếm khách hàng quốc tế qua kênh bị động kênh thiếu để tiếp cận với lượng lớn khách hàng tiềm thời đại phát triển thương mại điện tử 6.1.3 Đưa hàng hóa đến với khách hàng qua cơng ty trung gian Doanh nghiệp hợp tác với đại lý xe ô tô chẳng hạn như: Toyota Indonesia, General Motors khách hàng mua xe tơ hãng có hợp tác với doanh nghiệp tặng kèm sản phẩm bạt Covo Điều mang lại thích thú cho người dùng mua xe có giá trị lớn mà lại cịn tặng kèm sản phẩm bảo vệ xe gặp mùa lũ lụt, tránh thiệt hại đáng kể Hợp tác với công ty bảo hành xe ô tô Warranty Smart, bán gói bảo hiểm xe tơ kèm với sản phẩm bạt Covo, khách hàng mang phương tiện bị hư hỏng đến trung tâm để bảo hành, sửa chữa tư vấn viên quảng bá sản phẩm bạt Covo đến với khách hàng 6.1.4 Tìm kiếm khách hàng Google Google cơng cụ tìm kiếm tìm kiếm khách hàng trực tuyến hiệu quả, doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng tiềm mua hàng cách sử dụng từ khóa thích hợp để tìm kiếm Đây cách thức tiếp cận với khách hàng đơn giản chưa biết khách hàng có nhu cầu nhập sản phẩm khơng 0 Tieu luan Trong trình nghiên cứu thị trường tiềm để xuất bạt chống ngập Covo doanh nghiệp lựa chọn Indonesia Khi nhập từ khóa tìm kiếm Google nhiều thông tin khách hàng tiềm Sử dụng Google để tìm kiếm khách hàng Chúng ta nhận nhiều kết tìm kiếm từ Google 0 Tieu luan Rất nhiều hãng xe ô tô tiếng hiển thị như: Toyota, Honda, Mitsubishi,… từ có đánh giá chọn lọc công ty khách hàng Indonesia bắt đầu tìm cách để liên hệ với họ thơng qua website hay trang mạng xã hội Khi có thơng tin liên hệ, doanh nghiệp có gọi hay gửi thư chào hàng để tiếp cận với khách hàng Khách hàng tiềm năng: ST TÊN T CÔNG TY NGÀNH NGHỀ THÔNG TIN KINH DOANH Địa chỉ: Lantai 3, Masuk dari Pintu Samping Bubur Kwantung, Jl Wolter Monginsidi Warranty No.49, RT.1/RW.1, Kec Kby Baru, Kota Smart Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta Jakarta 12180, Indonesia Website: https://warrantysmartindonesia.com/ Email: ridesprosperousindonesia@gmail.com Đại lý phân phối xe hơi, dịch vụ bảo hành xe hàng đầu quốc gia Malaysia, Thái Lan, Indonesia Địa chỉ: Auto 2000, Jl KH Wahid Hasyim Toyota Indonesia Jakarta No.164, Kp Bali, Kecamatan Tanah Abang, Đại lý phân phối Kota Jakarta Pusat, Daerah Khusus Ibukota xe Toyota Jakarta 10250, Indonesia hãng Website: https://www.toyotajakartapusat.com/ Indonesia Email: lennygo.tyt@gmail.com Carmudi Jakarta Địa chỉ: RT.4/RW.4, Setiabudi, Standard Chartered, Đại lý phân phối Semanggi, Kecamatan xe Menara Karet Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12930, Indonesia 0 Tieu luan qua sử dụng lớn Indonesia Website: https://www.carmudi.co.id/ Email: janedoe@carmudi.co.id Địa chỉ: Wisma Pondok Indah Lantai 16 Jl Sultan Iskandar Muda Kav VTA Pondok Ford Jakarta Indah, Jakarta, Indonesia 12310 Đại lý phân phối xe Ford hãng Website: https://ford.co.id/ Indonesia Email: fbcindo@ford.co Địa chỉ: Jalan Sultan Iskandar Muda No.28-29 Mitsubishi Pondok Indah – Jakarta Jakarta Đại lý phân phối xe Mitsubishi Website: https://mitsubishijakarta.com/ hãng Email: dipo.pondokindah@gmail.com Indonesia 6.2 Tiếp cận khách hàng Qua q trình tìm hiểu, thu thập thơng tin phân tích cửa hàng bán xe tơ cơng ty bảo hiểm có mặt Indonesia nhận thấy Toyota Indonesia nơi có yếu tố phù hợp để trở thành đối tác lâu dài công ty Toyota thương hiệu uy tín hàng đầu giới nên xem lựa chọn xuất tiềm công ty 0 Tieu luan THƯ CHÀO HÀNG GỬI ĐỐI TÁC Date: October 3, 2022 To: Toyota Indonesia 164 Wahid Hasyim, Bali, Kecamatan Tanah Abang, Jakarta, Indonesia Hoa Loc Thanh Co.,Ltd would like to send greetings to your company Subject: HOA LOC THANH – OFFER ANTI-FLOOD TARPAULIN FOR CARS Dear: Sir/Madam I am Nguyen Huy Hoang, Director of Hoa Loc Thanh Company Limited We are one of the leading manufacturers of vehicle care and protection products in Vietnam, we have proven to be a pioneer in this product category in Vietnam, we want to bring for the safety of these vehicles Covo is the first anti-flood tarpaulin brand for cars in Vietnam This is a product made of high-quality materials, fireproof, UV-resistant, processed by waterproof pressing method Our products can be sold to auto showrooms so they can bundle this product with other car products Users can rest assured when using the product to protect their own car Covo has a full range of sizes for many different types of vehicles from 4-seater sedans to pickup trucks, ensuring vehicle coverage and absolute protection against flooding We enclose a catalog that includes all the details of the Covo Auto Floodproof Tarpaulin product and the current price list We assure you that any of your orders will receive our utmost attention If you need any further information, please contact us I look forward to hearing from you soon Yours sincerely, (Mr) Nguyen Huy Hoang - Executive Director 0 Tieu luan HOA LOC THANH CO.,LTD 49/30 Tran Van Dang, Ward 09, District 3, Ho Chi Minh City, Vietnam Tel: 090 999 1598 Email: covonoflood@gmail.com Website: www.covovn.com 0 Tieu luan THƯ PHẢN HỒI MUỐN BIẾT THÔNG TIN SẢN PHẨM Date: October 5, 2022 Subject: TOYOTA INDONESIA - REPLY OFFER Dear Mr Nguyen Huy Hoang We thank you for your letter of offer After researching and finding out information from the website, we realized that this is a suitable product for the current context in my country When the storms at the end of the year appeared And this is also a pretty good product in bringing a good customer experience to our service If you offer a more reasonable price and discount, we will sign the contract Hope we can become each other's partners We are looking forward to hearing from you soon Yours sincerely Mr Joko Widodo Sale manager Toyota Indonesia 164 Wahid Hasyim, Bali, Kecamatan Tanah Abang, Jakarta, Indonesia 0 Tieu luan 0 Tieu luan THƠNG TIN ĐÍNH KÈM MƠ TẢ SẢN PHẨM Date: October 6, 2022 To: Toyota Indonesia 164 Wahid Hasyim, Bali, Kecamatan Tanah Abang, Jakarta, Indonesia Hoa Loc Thanh Co.,Ltd would like to send greetings to your company Subject: DESCRIPTION OF INFORMATION, PRICE OF NEW PRODUCTS Dear Mr Joko Widodo I am Nguyen Huy Hoang First of all, we would like to send our valued customers greetings and best wishes for health and success Hoa Loc Thanh Co., Ltd is a pioneer in Vietnam specializing in the production of anti-flood tarpaulins for cars Especially! Covo waterproof tarpaulin is our best and newest product Below are product information and prices: 0 Tieu luan Product name: Covo anti-flood tarpaulin for cars Ingredients: 100% high quality recyclable plastic Effect: - Reinforced with tarpaulin sheet helps guide vehicle park into position, also to strengthen the bag with double layers - 100% WATERPROOF No water leaks inside the tarpaulin bag.Heavy duty waterproof material, light weight, can be operated by one person - Heavy duty rods installed to corners of the anti-flood bag Function as anchors to keep the vehicle from drifting away - ANTI-COLLISION CUSHION Equipped with a magnet that sticks to the body of the car in the situation where the water moves the car, the cushion will protect the car from surrounding collision 0 Tieu luan Below is a picture of the size of all types of bags: 0 Tieu luan We enclose our catalog including all the details of the coconut shell activated carbon bag product price and discount: Size The number Original Discount Unit Price of products cost amount (%) (USD) 2% 301.84 USD 5% 292.60 USD 900 or more 8% 283.36 USD - 499 2% 323.40 USD 5% 313.50 USD 900 or more 8% 303.60 USD - 499 2% 343.00 USD 5% 332.50 USD 8% 322.00 USD - 499 Small (S) Medium (M) Large (L) 500 – 899 500 – 899 500 – 899 308 USD 330 USD 350 USD 900 or more These above quice are expressed in US Dollars, FOB Jakarta-Incoterms 2020 Price: CFR Jakarta, Indonesia - Incoterms 2020 Payment: By T/T 30% in advance, the other will be paid after receiving the goods Delivery: within 30 days since the contract is signed In addition, signing a years partnership contract with the company will set a better discount rate for shipments Do not hesitate to contact us if you need further information on tel: 090 999 1598 or email: covonoflood@gmail.com Website: www.covovn.com It is a pleasure to give you an immediate reply We hope to build a long-term business relationship with you in the future and assure that your order will be dealt with promptly Sincere thanks to your company for taking the time to pay attention to this open letter! 0 Tieu luan Thanks and Best Regards, (Mr) Nguyen Huy Hoang Director Manager HOA LOC THANH CO.,LTD 49/30 Tran Van Dang, Ward 09, District 3, Ho Chi Minh City, Vietnam Tel: 090 999 1598 Email: covonoflood@gmail.com Website: www.covovn.com 0 Tieu luan 0 Tieu luan 0 Tieu luan THƯ PHẢN HỒI TỪ ĐỐI TÁC Date: October 9, 2022 Subject: TOYOTA INDONESIA - REQUEST A MEETING Dear Mr Nguyen Huy Hoang Thank you for reaching out! After experiencing a sample of your product, I realized that it would be good for us to share the market in Indonesia due to the needs of the consumers and the tastes of the consumers that your product fulfills I feel your company's waterproof auto protection product is very reliable and suitable for what I was looking for So I want to become your product distribution partner in Indonesia While learning about your product and company, we found it to be one of the products we needed for our current business We would like to order 500 products in sizes: Products Covo anti flood protection Size Quantity (Pcs) Small (S) 100 Medium (M) 200 Large (L) 200 We expect a change in price: Products will be sold at CFR Jakarta, Indonesia – Incoterms 2020 Payment: 100% L/C at sight 0 Tieu luan In addition, we need a face-to-face meeting with you so that we know your product better, negotiate terms and facilitate agreement Please send me any additional information you can about your product and feel free to ask me any questions you may have Best regards! Mr Joko Widodo Sale manager Toyota Indonesia 164 Wahid Hasyim, Bali, Kecamatan Tanah Abang, Jakarta, Indonesia 0 Tieu luan THƯ GỬI ĐỐI TÁC MỜI ĐÀM PHÁN Date: October 12, 2022 To: Toyota Indonesia 164 Wahid Hasyim, Bali, Kecamatan Tanah Abang, Jakarta, Indonesia Hoa Loc Thanh Co.,Ltd would like to send greetings to your company Subject: HOA LOC THANH – INVITATION TO THE MEETING Dear Mr Joko Widodo, It would be our pleasure to be in partnership with your company We will send to your company our company's products so that you can experience the most with our certifications as attachment of this email so in case of not receiving it, please feel free to request us to resend it through email We cordially invite you to attend the negotiation session at 10 AM (Jakarta, GMT +7) on October 20, 2022 at the La Brasserie Restaurant This meeting is for us to negotiate terms and negotiate a contract Thank you for having us a chance Yours sincerely! (Mr) Nguyen Huy Hoang - Executive Director HOA LOC THANH CO.,LTD 49/30 Tran Van Dang, Ward 09, District 3, Ho Chi Minh City, Vietnam Tel: 090 999 1598 Tax code: 0316018250 Email: covonoflood@gmail.com Website: www.covovn.com 0 Tieu luan 0 Tieu luan THƯ XÁC NHẬN CUỘC HẸN Date: October 13, 2022 Subject: TOYOTA INDONESIA – CONFIRMATION LETTER Dear Mr Nguyen Huy Hoang, We have received an invitation to negotiate from your company I am writing to confirm a negotiation meeting with you on October 20, 2022 at the La Brasserie Restaurant from 10 AM (Jakarta, GMT +7) I genuinely appreciate a quick response from your side Hopefully the next meeting of the two sides will go smoothly Best regards! Mr Joko Widodo Sale manager Toyota Indonesia 164 Wahid Hasyim, Bali, Kecamatan Tanah Abang, Jakarta, Indonesia 0 Tieu luan CHƯƠNG TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG 7.1 Chuẩn bị đàm phán a Chuẩn bị nhân Đây lần công ty xuất sang thị trường Indonesia lần đầu mà phía Toyota Jakarta hợp tác với Hoa Lộc Thành Vì cơng ty chuẩn bị kỹ lưỡng nhân sau: Danh sách nhân chuẩn bị cho đàm phán bao gồm: ‒ Giám đốc điều hành: Nguyễn Huy Hoàng ‒ Thư ký giám đốc: Nguyễn Thúy Kiều ‒ Trưởng phòng kinh doanh: Đặng Thành Lễ ‒ Trưởng phòng Xuất - Nhập khẩu: Nguyễn Trung Thành Đạt Công tác chuẩn bị: Giác đốc điều hành: Khả chuyên môn cao, người thực việc đàm phán Là người tổng hợp nội dung từ phòng ban cung cấp, người thực đàm phán trực tiếp với đối tác nhằm đem lại thành công cho kế hoạch chiến lược mà bên đề Thư ký giám đốc: Lên lịch, xếp đăng ký lịch đàm phán cho giám đốc Chuẩn bị thủ tục cho chuyến công tác: book vé máy bay, khách sạn, chuẩn bị visa, chuẩn bị nội dung đàm phán từ tổng hợp giám đốc, chuẩn bị công văn hợp đồng chứng từ liên quan theo yêu cầu giám đốc Tiếp nhận thông tin từ phía đối tác: điện thoại, thư tín, hàng hóa, cơng văn, email,… 0 Tieu luan Tổng hợp nội dung sau đàm phán cho phòng/ban Trưởng phòng kinh doanh xuất nhập Hỗ trợ giám đốc thơng tin quan trọng cần có hợp đồng, giải pháp phịng tránh xử lí rủi ro b Thời gian địa điểm đàm phán Các thành viên tham đàm phán lần xuất phát từ thành phố Hồ Chí Minh bay đến Jakarta, hạ cánh vào lúc 13h20 ngày 20/10/2022 Các thành viên nghỉ ngơi khách sạn The Ritz Carlton chuẩn bị thứ cần thiết cho đàm phán Thời gian tiến hành đàm phán bên diễn lúc 10 ngày 25/10/2022 Trang phục đàm phán Ở Indo đàm phán họ thường có lựa chọn để mặc, đàn ơng đàm phán với đối tác indo họ cần quần tây, áo sơ mi đơn giản giày phù hợp Đặc biệt địa vị Indonesia phản ánh qua cách ăn mặc Đối với nam giới, điều quan trọng phải mang theo đồng hồ chất lượng cao Khi mặc suit, bạn nên kết hợp với áo sơ mi dài tay, trời nóng Indonesia Ở số văn phịng, bạn mặc áo sơ mi ngắn tay đừng kết hợp chúng với cà vạt Nếu bạn định sử dụng áo sơ mi bình thường có tay ngắn, đảm bảo vừa vặn Ngồi ưu tiên lựa chọn trang phục truyền thống Indonesia để làm trang phục đàm phán Một áo batik đồ thư giản lại hoàn toàn phù hợp với kiện kinh doanh đàm phán Indonesia Và bạn mặc áo batik, bạn hiểu biết bạn trang phục công sở địa phương mà trân trọng di sản văn hóa Indonesia 0 Tieu luan Mặc áo dài tay hay ngắn tay chủ yếu phụ thuộc vào hồn cảnh Đối với thói quen văn phòng hàng ngày bạn, Batik ngắn tay phù hợp Đối với họp, kiện hay bữa tối trang trọng, bạn nên chọn loại dài tay Nếu kiện trang trọng (trang phục cơng sở trang phục thức), bạn nên chọn màu sắc nhã nhặn (nâu đen) hoa văn kín đáo Áo sơ mi batik phù hợp với hoàn cảnh, thiết thực thể bạn coi trọng văn hóa Indonesia Điều cuối áo sơ mi batik mặc bên ngồi khơng cần bỏ vào quần Trang phục đàm phán nữ giới cần phải phù hợp kết hợp váy cơng sở cho họp văn phịng đảm bảo váy không ngắn.Đối với phụ nữ indo vẻ bề tượng trưng cho địa vị họ Họ thường kết hợp túi xách thời trang cho trang phục công sở số đồ trang sức Cũng nam giứoi phụ nư kết hợp đồ đàm phán với mọt áo batik Điều lưu ý thời tiết nóng ẩm ướt, phụ nư không nên mặc áo trễ vai ren Đôi vai người phụ nư cần che kín lúc Đối với giày, bạn khơng nên xăng đan loại giày hở mũi cho họp kinh doanh thuyết trình Điều không áp dụng cho phụ nữ mà nam giới Hãy đảm bảo ngón chân ln che đôi giày 0 Tieu luan 0 Tieu luan 7.2 Chuẩn bị kí kết hợp đồng Sale contract No:156124SC Date 25th October 2022 THE SELLER : HOA LOC THANH CO.,LTD ADDRESS : 49/30 Tran Van Dang, Ward 09, District 3, Ho Chi Minh City, Vietnam TELL : 090 999 1598 BANK : Vietnam Joint Stock Commercial Bank For Industry And Trade A/C NO : 0711000261892 SWIFT : BFTVVNVX Represented by : Hà Thị Thuý Hoa THE BUYER : Toyota Jakarta ADDRESS : Juto 2000, Jl KH Wahid Hasyim No.164, Kp Bali, Kecamatan Tanah Abang, Kota Jakarta Pusat, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 10250, Indonesia TELL : +62 813-1000-3867 BANK : Bank Mandiri Jakarta Wisma Bisnis Indonesia Represented by : Mr Joko Widodo Both Parties have agreed this contract in accordance with the following term and conditions: Article COMMODITY – QUANTITY – U/PRICE - AMOUNT No Specification Quantity Unit price Tieu luan Amout Discount Covo anti flood protection size S Covo anti flood protection size M Covo anti flood protection size L Total (CFR Jakarta Port Incoterm 2020) (Package ) (USD) (USD) 100 308 30800 2% 200 330 66000 2% 200 350 70000 2% 166800 98200 Say: one hundred and twenty-five thousand five hundred dollars ARTICLE QUANLITY Quality: 100% brand-new Country of origin: Viet Nam H.S number: 39232111 Other specifications as TCVN 4193-2000 (General Department of Metrology and Quality of Vietnam) ARTICLE PACKING/MARKING The product is accompanied by a sturdy silver fabric carrying case, with a handle and printed with the COVO brand logo The bags will be packed in a 50x50x50(cm) carton each containing bags The product is accompanied by a sturdy silver cloth carrying case with a handle On the packaging of the product bag, the brand is printed with the word COVO ARTICLE 4: SHIPMENT Shipment date: 20th November 2022 0 Tieu luan Shipping mode: By sea (LCL) Port of loading: Cat Lai port, Viet Nam Port of discharge: Jakarta (JKT) port, Indonesia Partical shipment: Not allowed Transhipment: Allowed Noticed shipment: The seller needs to provide pictures of goods when goods are entered into CFS warehouse The seller needs to provide information about the name of the ship, the number of trips, and the expected date of arrival of the ship days in advance ARTICLE 5: PAYMENT By T/T 30% in advance, the other will be paid after receiving the goods Beneficiary: HOA LOC THANH CO.,LTD Advising Bank: Vietnam Joint Stock Commercial Bank For Industry And Trade Account no: 0711000261892 SWIFT : BFTVVNVX Bank address: 45 Truong Son Ward 2, Tan Binh District, Ho Chi Minh City Payment documents: Payment will be made upon presentation of the following documents to the bank: - Full set of Commercial Invoice - Full set Packing List - Full set Bill of lading 0 Tieu luan - Certificate of quality - Certificate of Origin form D ARTICLE PENALTY In case the delivery is more than 30 days late, the contract is completely canceled, the seller compensates the buyer for damage at 5% of the total contract value In case the delivery party does not meet the agreed quantity, the missing part must be returned to the buyer within 14 days Substandard Goods: Seller shall refund Buyer in full and incur a penalty of 20% (twenty percent) of the total amount of this contract And Seller will bear all costs for receiving and returning their goods ARTICLE 7: Arbitration Any dispute arising out of or in connection with this contract shall be settled by arbitration at the Vietnam International Arbitration Center beside the Vietnam Chamber of Commerce and Industry (VIAC) in accordance with the Arbitration Rules of Vietnam Additional agreement content: (a) the number of arbitrators is one (b) the place of arbitration is Ho Chi Minh City, Vietnam (c) the law applicable to the contract is the law of Vietnam (d) the language of arbitration is English The Arbitrator's decision is final and binding on the parties The losing party shall bear the costs of arbitration and other costs, unless otherwise agreed by the parties ARTICLE 8: FORCE MAJEURE 0 Tieu luan Neither Seller nor Buyer is responsible for any delay or cancellation of shipment due to force majeure, such as strike, fire, flood, war, riot, ban weather or earthquake Force majeure events must be notified in writing by each party within days together with a written confirmation of the force majeure event issued by a Government agency Outside of this time, force majeure events will not be taken into account Seller Buyer 7.3 Thực đàm phán với đối tác Dù quốc gia thực đàm phán hai bên đàm phán căng thẳng với hai ban đầu mong giành lợi ích phía bên Tuy nhiên coi trọng mói quan hệ làm ăn lâu dài để thống lợi ích cho hai bên Người bán lẫn người mua áp dụng kiểu đàm phán đơi bên có lợi Hoa Thanh Loc đưa lợi ích mà sản phẩm mang lại, chấp nhận công ty cho đối tác quan sát trình sử dụng thực tế sản phẩm, ngồi cơng ty đưa chiết khấu mà khách hàng nhận hợp tác lâu dài Những lợi mà Hoa Thanh Loc có như: giá thành rẻ, chất liệu plastics mạ bạc bền hạn chế việc bị rách vật nhọn đâm vào, ngồi cơng ty cịn kèm theo miếng đệm chống va chạm để bảo vệ chi tiết dễ bị va đập xe 7.4 Quy trình xuất hàng 7.4.1 Xin giấy phép xuất Căn theo khoản Điều Nghị định 69/2018/NĐ-CP quy định hàng hóa xuất khẩu, nhập theo giấy phép, theo điều kiện cụ thể sau: “1 Ban hành Danh mục hàng hóa xuất khẩu, nhập theo giấy phép, theo điều kiện Phụ lục III Nghị định này.” 0 Tieu luan Sản phẩm túi bạc chống lũ Covo công ty Hoa Thanh Loc không cần phải xin giấy phép xuất 7.4.2 Chuẩn bị hàng Kiểm tra chất lượng: Vì lần đầu làm việc với Toyota Jakarta nên công ty tiến hành đăng ký kiểm định chất lượng, đảm bảo uy tín doanh nghiệp Những tiêu chuẩn mà cơng ty đăng ký kiểm tra chất lượng:  Độ dày túi bạc  Tỷ lệ đàn hồi/độ giãn túi  Độ nhạy đánh lửa Đóng gói hàng hóa: Hàng hóa đóng gói túi đựng vải bạc có hình vng có kích thước 50x50x50(cm) Sau hàng hóa bỏ vào thùng carton có kích thước tương đương, thùng carton chưa sản phẩm Với số lương 500 sản phẩm công ty sử dụng 100 thùng carton Nhãn hiệu: Trên bao vải bạc in thông tin sau:  Xuất xứ: Việt Nam  Logo: COVO  Các chứng nhận tiêu chuẩn  Ký hiệu kích cỡ sản phẩm - Packing list HOA LOC THANH CO.,LTD 49/30 Tran Van Dang, Ward 09, District 3, Ho Chi Minh City, Vietnam Phone: 090 999 1598 0 Tieu luan Email: covonoflood@gmail.com Website: covovn.com Packing List Invoice no: T10125 Date: 30/10/2022 Delivery Term: CFR Ship to: Toyota Jakarta Jl Radio Dalam Raya No.124, RT.2/RW.11, Gandaria Utara, Kec Kby Baru, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12140, Indonesia Customer code Commodity Covo anti flood protection size S Covo anti flood protection size M Covo anti flood protection size L Net weight Gross (kg) weight (kg) Bag no Total carton COVO S 200 250 100 20 COVO M 500 600 200 40 COVO L 600 700 200 40 500 100 Total Hoa Thanh Loc Co LTD - Invoice HOA LOC THANH CO.,LTD 49/30 Tran Van Dang, Ward 09, District 3, Ho Chi Minh City, Vietnam Phone: 090 999 1598 Email: covonoflood@gmail.com Website: covovn.com 0 Tieu luan INVOICE Invoice no: T10125 Date: 30/10/2022 Delivery Term: CFR Ship to: Toyota Jakarta Jl Radio Dalam Raya No.124, RT.2/RW.11, Gandaria Utara, Kec Kby Baru, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12140, Indonesia No Specification Covo anti flood protection size S Covo anti flood protection size M Covo anti flood protection size L Total (CFR Jakarta Port Incoterm 2020) COVO CODE Quantity Unit price Amout (Package) (USD) (USD) COVO S 100 308 30800 COVO M 200 330 66000 COVO L 100 350 70000 166800 Discount 2% 98200 Say: one hundred and sixtysix thousand eight hundred dollars only Payment term: By T/T 30% in advance, the other will be paid after receiving the goods Beneficiary: HOA LOC THANH CO.,LTD Advising Bank: Vietnam Joint Stock Commercial Bank For Industry And Trade Account no: 0711000261892 SWIFT : BFTVVNVX 0 Tieu luan Bank address: 45 Truong Son Ward 2, Tan Binh District, Ho Chi Minh City 7.4.3 Booking tàu (hàng LCL) Do lô hàng kí theo giá CFR người bán chịu trách nhiệm thuê tàu Việc thuê tàu cơng ty Hoa Thanh Loc đảm nhận Sau tìm kiếm đăng web, group facebook có liên quan đến hoạt động cung cấp giá cước hàng Công ty tiến hành liên hệ FWD để tìm kiếm sàng lọc fwd Tiêu chí lựa chọn FWD Hoa Loc Thanh: - FWD có thâm niên lĩnh vực logistics - Có quan hệ mật thiết với hãng tàu lớn - Giá hợp lí - Có cước xuất Indonesia khoản thời gian từ ngày 5/11 - 8/11 Sau sàng lọc FWD lớn Panda, Quanterm logistics, Macnels VietNam, công ty nhận thấy Panda logistics công ty phù hợp đối tác có cước xuất Indo khoản thời gian mà công ty mong muốn Nhận booking conformation từ FWD Tên hàng: túi bạc chống lũ (Covo anti flood protection) Số lượng carton: 100 Thời gian tàu cập bến: 8/11/2022 Thời gian tàu đến Jakarta dự kiến: 19/11/2022 7.4.4 Làm thủ tục hải quan Chứng từ khai hải quan gồm: Comercial invoice: Hóa đơn thương mại 0 Tieu luan Packing list: Phiếu đóng gói hàng hóa Contract: Hợp đồng thương mại Và chứng từ yêu cầu khác Nhân viên phòng xuất nhập liên hệ với nhân vien chứng từ hàng xuất Panda Logistics để gửi thông tin cho việc khai báo hải quan điện tử Nhân viên hải quan Panda tiến hành đăng ký tời khai hải quan hệ thống Ecus sau nhận kết phân luồng Đối với hàng hóa luồng xanh tờ khai thức thơng quan mà không cần mở tờ khai chi cục hải quan Cát Lái Sau có kết phân luồng Hoa Loc Thanh tiến hành đóng thuế cho lơ hàng (nếu có) 7.4.5 Giao hàng cảng Sau thông quan dựa vào thông tin booking, công ty tiến hành làm thủ tục giao hàng kho CFS Cát lái Sau xác định thời gian ngày nhập kho nêu booking nhân viên đại lý FWD tiến hành đăng ký thông tin hệ thống EWMS cảng Cát Lái để tiến hành làm thủ tục nhập kho 0 Tieu luan Những thông tin quan trọng cần lưu ý EWMS: Số booking(fwd phải đăng ký EBooking khai thơng tin lên EWMS được), shipper, Shipping mark, loại hàng, số lượng, trọng lượng hàng, mã số tờ khai, chi cục hải quan mở tờ khai Sau nhập đầy đủ thông tin fwd in phiếu nhập kho, barcode, phiếu tải trọng để tài xế vào cổng CFS 0 Tieu luan Sau tài xế tới cửa kho hàng nhân viên trường tiến hành bóc vác thùng carton xuống pallet để đưa lên kho, thủ kho tiến hành quét mã vạch bar code để nhập dư liệu vào hệ thóng quản lí kho Sau nhập đủ số kiện nhân viên trường tiến hành lí lơ hàng kết thúc q trình nhập kho CFS Sau đại lí FWD tiến hành đưa hàng hóa vào cont với lô hàng chung booking với công ty Khi cont xếp lên tàu phận xuất nhập công ty liên lạc với đối tác để cung cấp thông tin tàu để buyer theo dõi lịch tàu chạy 4.6 Nhận bill gốc hàng hóa lên tàu Shipper: HOA LOC THANH CO.,LTD BILL OF LADING 49/30 Tran Van Dang, Ward 09, District B/L no: P220021402402 3, Ho Chi Minh City, Vietnam Consignee: To the order of Bank Mandiri Jakarta Wisma Bisnis Indonesia Notify party: Toyota Jakarta ADDRESS: Jl Radio Dalam Raya No.124, RT.2/RW.11, Gandaria Utara, Kec Kby Baru, Kota Jakarta Selatan, ORIGINAL Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12140, Indonesia Port of Receipt: Cat lai port, Viet Nam Ocean Vessel SITC Port of Loading: DANANG Cat lai port, Viet 228S Nam Port of discharge Place of delivery 0 Tieu luan TANJUNG PRIOK SEAPORT Mark and number JAKARTA INDONESIA Number and kind Description Gross of package of goods weight Measurement SHIPPER’S LOAD, STOW AND COUNT 100 CARTONS 1550 KGS 12.5CBM 100 CARTONS (300BAGS) INVOICE NO T10125 DATE OF ISSUE 30 OCT 2022 H.S CODE: 3923.21.11 A PART OF CONTAINER NO/SEAL NO UETU5771527 / SITA732966/ 40’HQ “FREIGHT PREPAID" CFS/CFS SAY TOTAL: ONE HUNDRED(100) CARTONS ONLY FREIGHT AND CHARGE REVENUE TONS RATE PREPA COLLECT ID OCEAN FREIGHT ON BOARD DATE NOVEMBER 2022 FRIEGHT FREIGHT PAYABLE AT AMONUT PLACE AND DATE OF ISSUE 2022 PLACE OF ISSUE NOVEMBER Tieu luan AS ARRANGED HO CHI MINH 7.4.7 Công ty tiến hành xin C/O form D Các sản phẩm xuất sang quốc gia thuộc khối Asean sử dụng giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa form D Hiện cơng thương đơn vị nhà nước giao nhiệm vụ quản lý giấy chứng nhận xuất xứ form D Bước 1: Công ty tiến hành khai báo hồ sơ hệ thống ECOSYS Bước 2: Doanh nghiệp tiến hành vào hệ thống Bước 3: Doanh nghiệp tiến hành khai báo tồn thơng tin hệ thống Ecosys Sau trạng thái hồ sơ "Đồng ý cấp phép" doanh nghiệp cần chuẩn bị giấy tờ sau để đem tới công thương xin cấp giấy chứng nhận xuất xứ: Tờ khai hải quan xuất Bill of lading Invoice, Packing list 0 Tieu luan Quy trình sản xuất sản phẩm Bảng kê Nguyên phụ liệu Tờ khai nhap Hóa đơn mua NPL nước (nếu có) CO form D (3 liên) Đơn đề nghị cấp CO Sau nộp C/O cơng thương đóng dấu thời gian hẹn trả giấy hẹn lấy C/O, thời gian xử lí hồ sơ khoảng tiếng kể từ lúc tiếp nhận hồ sơ 7.4.8 Lập chứng từ tốn ‒ Hóa đơn thương mại ‒ Packing list ‒ Bill of lading ‒ Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa ‒ Giấy chứng nhận chất lượng Theo hợp đồng 30% số tiền Toyota Jakarta toán trước để Hoa Loc Thanh chuẩn bị hàng hóa 70% cịn lại toán sau nhận hàng 7.4.9 Thanh lý hợp đồng Sau thực khâu tốn khơng có khiếu nại việc khiếu nại hồn tất cơng ty Hoa Thanh Loc Toyota Jakarta tiến hành tha tiến hành lý kết thúc hợp đồng 0 Tieu luan Theo hợp đồng lý thực thông qua văn giưa hai bên hoàn tất tất quyền nghĩa vụ bên lại Sau hồn tất văn lý hợp đồng quyền nghĩa vụ hai bên chấm dứt khơng cịn bị ràng buộc hợp đồng ngoại thương Sau đó, cơng ty Hoa Thanh Loc lưu trữ tất c lưu trữ tất chứng từ liên quan đến hợp đồng 0 Tieu luan CHƯƠNG 8: ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN 8.1 Tổng nguồn vốn công ty: Tổng nguồn vốn công ty: 10.000.000.000 VNĐ 8.2 Chi phí Qua kiểm tra, đánh giá, cho thấy Indonesia vốn nước có tiềm lực kinh tế mạnh, thời tiết khí hậu chịu tác động mạnh từ mưa lũ, gây thiệt hại người tài sản, sản phẩm bạt chống ngập COVO xuất sang thị trường chiến lược tương đối tốt Khả mang lại lợi nhuận cao, rủi ro thấp thị trường chưa đối thủ nghiên cứu công mạnh mẽ, sở cần phải triển khai sớm, đánh nhanh rộng khắp thị trường Indonesia, để mau chóng chiếm thị phần Dự án có tính khả thi cao, hậu thuẫn nhà đầu tư nước sách pháp luật Indonesia khuyến khích xuất sang nước Cắt bỏ mức thuế quan thủ tục giúp doanh nghiệp vừa nhỏ Hoa Lộc Thành mau chóng tham gia thị trường, hưởng lợi từ FTA Việt Nam Indonesia Bên cạnh gặp số rủi ro xảy trường hợp như: Gặp bất lợi nhà sản xuất hàng nhái, hàng giả khiến giảm uy tín cho cơng ty, lượng khách hàng, Các nhà đầu tư rút vốn giai đoạn đầu chưa có lợi nhuận, hàng rào kỹ thuật Indonesia có tiêu chuẩn cao, Tuy nhiên điều khắc phục được, cách thức thâm nhập thị trường trình bày phần 8.2.1 Bảng thống kê chi phí sản phẩm Đơn vị: VNĐ 0 Tieu luan ST T Các loại chi phí Chi phí sản xuất gia công Số lượng Size S: 100 Đơn giá S: 1.900.000 Dự toán S: 190.000.000 Size M: 200 M: 2.200.000 M: 440.000.000 Size L:200 L: 500.000.000 L: 2.500.000 Chi phí đóng gói (thùng carton) sản 100 thùng 10.000 1.000.000 phẩm/thùng Chi phí quảng cáo 500.000.000 Chi phí kho bãi hai nước 500.000 Chi phí gửi chứng 1.000.000 100.000 từ cho khách hàng Chi phí giao nhận tới 200.000 Jakatta Chi phí làm thủ tục giấy tờ liên quan đến 100.000 xuất hàng sang 500 sản Indonesia phẩm Chi phí trích hoa 50.000.000 hồng/sản phẩm cho 600.000 đại lý trung gian 0 Tieu luan 300.000.000 10 Chi phí đóng thuế sản phẩm Khoản chi phí dự phịng/sản phẩm Tổng chi phí cho sản 750.000 375.000.000 800.000 400.000.000 2.336.400.000 phẩm xuất 8.2.2 Chi phí đàm phán Chi phí Dự tốn Vé máy bay Ăn 140.000.000 Quà Gặp mặt đàm phán Tổng 8.3 Doanh thu Tỷ giá: 24.500 VNĐ Đơn giá Các khoản thu USD VNĐ 100 sản phẩm Size S S: 310$ S: 7.595.000 200 sản phẩm Size M M: 520$ M: 12.740.000 200 sản phẩm Size L L: 550$ L: 13.475.000 245.000$ 6.002.500.000 Tổng 500 sản phẩm 8.4 Lợi nhuận Tổng lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí 0 Tieu luan = 6.002.500.000 – (2.336.400.000 + 140.000.000) = 3.526.100.000 VNĐ ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN Đối với việc kinh doanh cạnh tranh khốc liệt tại, cần nhanh bước chiếm lĩnh nhiều ưu Đặc biệt kinh tế đại vai trị khách hàng nhu cầu họ có ý nghĩa định hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà marketing quốc tế xem vận dụng nguyên lý, nguyên tắc, phương pháp kỹ thuật tiến hành nhằm nắm bắt nhu cầu thị trường để xác lập biện pháp thoả mãn tối đa nhu cầu đó, qua mang lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp điều kiện thị trường nước ngồi Như vậy, chủ trương chìa khố để đạt thành công doanh nghiệp mục tiêu doanh nghiệp xác định nhu cầu mong muốn thị trường trọng điểm, đồng thời phân phối sản phẩm, dịch vụ mà thị trường chờ đợi cách hiệu đối thủ cạnh tranh Để có chiến lược Marketing quốc tế thực hiệu quả, trước cố gắng định đưa sản phẩm tới khách hàng mà khơng biết họ cần rủi ro cao Thì thay để tiếp cận thị trường cần thực số thăm dò chuyên sâu, đứng cương vị khách hàng đối thủ cạnh tranh để nhìn tổng thể doanh nghiệp, thời điểm, hội tiến hành chiến dịch Nhìn lại hình ảnh rõ ràng để thấy mục đích, tình trạng vị trí có, xác định xem đâu điểm mạnh, điểm yếu đâu hội Là doanh nghiệp thành lập phải đối mặt với khó khăn đại dịch covid kéo dài, Hoa Lộc Thành cần nhanh chóng thiết kế chương trình Marketing quốc tế cho cản phẩm bạt chống ngập Covo mình, để nhanh chóng khẳng định tên tuổi lòng tin khách hàng thị trường Indonesia Sự lớn mạnh 0 Tieu luan lớn Marketing khả thích ứng khả phản ứng nhanh với điều kiện môi trường kinh doanh, xây dựng phương án kinh doanh giám sát hiệu hoạt động, lượng hố trước khó khăn phát sinh quản lý doanh nghiệp Sự tập trung đầu tư đắn, chiến lược marketing thương hiệu thông minh, thời điểm quan trọng tạo viral đánh trúng vào khách hàng giúp Hoa Lộc Thành mau chóng chiếm lĩnh thị trường Indonesia Làm marketing quốc tế câu chuyện hai mà cần có q trình phát triển theo bước cụ thể Từng hành động làm với doanh nghiệp khơng tác động chiều mà ảnh hưởng sâu rộng lâu dài Phát triển sản phẩm bạn thị trường quốc tế khơng thể làm mà nỗ lực chung từ: khách hàng, nhân viên, độc giả tiếp xúc qua mạng xã hội có tương tác với doanh nghiệp đóng vai trị việc tạo thành công doanh nghiệp 0 Tieu luan TÀI LIỆU THAM KHẢO HOA THANH LOC, (2019) Covo-Bảo VỆ Ô TÔ MÙA NƯỚC LŨ, COVO Trang ch Comments CÔNG T TNHH HOA THÀNH LỘC Available at: http://covovn.com/ I(2017) The business trip to Indonesia - A quick cross-cultural guide part 1, Indoconsult Indonesia Business Experts Available at: https://www.indoconsult.de/2017/08/04/the-business-trip-to-indonesia-aquick-cross-cultural-guide-part-1 Published by Statista Research Department and 18, J (2022) Indonesia: Car sales by brand 2021, Statista https://www.statista.com/statistics/981088/indonesianew-vehicle-sale/ TRANG, V.À.N.G (2016) Công Ty Tnhh XNK Lê Thành TRANG VÀNG Available at: https://www.yellowpages.vn/lgs/1187820360/cong-ty-tnhh-xnkle-thanh.html/ TRANG, V.À.N.G (2017) Công Ty Tnhh Dệt may camellia TRANG VÀNG https://www.yellowpages.vn/lgs/1187777673/cong-ty-tnhhsan-xuat-thuong-mai-camelia.html/ TRANG, V.À.N.G (2017) Công Ty TNHH MTV SX Và TM Đông Giang Nam Định, Bảo HỘ đông Giang - Công Ty Tnhh MTV Sx Tm đông Giang Nam định TRANG VÀNG https://www.yellowpages.vn/lgs/1187805639/bao-hodong-giang-cong-ty-tnhh-mtv-sx-va-tm-dong-giang-nam-dinh.html/ TV, H.U.B (2021) Bạt Phao Ơ tơ Chống Ngập đầu Tiên Của Việt Nam Shark Hưng đầu tư - shark tank việt nam 4, YouTube YouTube https://www.youtube.com/watch?v=BSYcYPmWyQE Adrian Wail Akhlas (2020, ngày tháng 7) “Indonesia now upper middleincome country, World Bank says” Truy xuất từ: https://www.thejakartapost.com/news/2020/07/02/indonesia-now-uppermiddle-income country-world-bank-says.html Andy Murphy (2018, ngày 12 tháng 2).“Ranh giới tầng lớp trung lưu, trung lưu thượng lưu Indonesia” Truy xuất từ: https://www.quora.com/Whats-the-line-between middle-class-uppermiddle-class-and-upper-class-in-IndonesiA CEIC DATA “Indonesia Gross National Product” Truy xuất từ: https://www.ceicdata.com/en/indicator/indonesia/gross-national-product 0 Tieu luan Dân số Indonesia Truy xuất từ: https://danso.org/indonesia/ Dr Stephen Sherlock (1998) Crisis in Indonesia: Economy, Society and Politics Truy xuất từ: https://www.aph.gov.au/About_Parliament/Parliamentary_Departments/Parlia mentary_Libr ary/Publications_Archive/CIB/CIB9798/98cib13 Hanadian Nurhayati-Wolff (2021, ngày 11 tháng 3) “Penetration of leading social networks in Indonesia as of Q3 2020” Truy xuất từ: https://www.statista.com/statistics/284437/indonesia-social-network-penetration/ “Hành vi người tiêu dùng Indonesia thay đổi đại dịch sao?” (2020) Truy xuất từ: https://www.cimigo.com/vi/hanh-vi-nguoi-tieu-dungindonesia-thay-doi-vi-dai-dich-ra-sao/ HKTDC Research (2018, ngày tháng 1).“Import/Export Procedures of Indonesia” Truy xuất từ: https://research.hktdc.com/en/article/MzUzNTg3ODg3 Jamie S Davidson (2020, ngày 15 tháng 1) Bài viết: Politics of Indonesia Truy xuất từ: https://www.oxfordbibliographies.com/view/document/obo9780199756223/obo-9780199756223- 0296.xml “Overview of PT.TahtaSarbiniRaya” (2020) Truy xuất từ: https://www.globaltrade.net/international-trade-import-exports/expertservice-provider p/PT-TahtaSarbiniRaya.htmL Sai Gon Logistics Trading Joint Stock Company” (2020) Truy xuất từ: http://en.vietnamexport.com/index.php/business directory.html? letter=&searchword=logistics&catid=&K2ExtraField_32=- Select+Province &x=0&y=0 Túi bạt COVO – Giải pháp chống ngập nước cho ô tô Truy xuất từ: http://covovn.com/ Việt Tú (2014, ngày 17 tháng 4) Indonesia: Tầng lớp trung lưu tặng mạnh, chiếm 57% dân số Truy xuất từ: https://www.vietnamplus.vn/indonesiatang-lop-trung-luu-tang-manh chiem-57-dan-so/254950.vnp WORLD BANK RESEARCHERS (2020) Indonesia’s GDP Truy xuất từ: 0 Tieu luan https://data.worldbank.org/indicator/NY.GDP.MKTP.CD?locations=ID) 0 Tieu luan ... marketing xuất cho sản phẩm bạt chống ngập Covo doanh nghiệp Hoa Lộc Thành thị trường Indonesia? ?? nhằm mục đích tìm hiểu sâu hoạt động Marketing quốc tế công ty kinh doanh xuất nhập Hoa Lộc Thành. .. Được đánh giá giải pháp sáng tạo, sản phẩm túi bạt COVO Hà Phước Thành kỳ vọng nhanh chóng có mặt nơi thường xuyên xảy bão lũ Sau năm thành lập Công ty Hoa Lộc Thành hoàn thiện sản phẩm, tháng... bạt 0 Tieu luan chống ngập Covo doanh nghiệp Hoa Lộc Thành thị trường Indonesia? ?? nhằm mục đích tìm hiểu sâu hoạt động quốc tế công ty kinh doanh xuất nhập Hoa Lộc Thành 2.4 Nghiên cứu thị trường