69 kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần vật tư thiết bị 3 2

Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chính BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH - - NGUYỄN HỒNG QUÂN CQ56/21.02 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ THIẾT BỊ 3-2 Chuyên ngành : Kế toán doanh nghiệp Mã số : 21 Giảng viên hướng dẫn : GS.TS Nguyễn Đình Đỗ Hà Nội – 2022  LỜI CAM ĐOAN Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Quân Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chính Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tơi, số liệu, kết trình bày luận văn trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế Cơng ty Cổ phần vật tư thiết bị 3-2 Tác giả luận văn Nguyễn Hồng Quân Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Quân Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chính DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TK Tài khoản DTBH Doanh thu bán hàng GVHB Giá vốn hàng bán TNDN Thu nhập doanh nghiệp QLDN Quản lý doanh nghiệp GTGT Giá trị gia tăng HH Hàng hóa KQ Kết KH Khách hàng GGHTK Giảm giá hàng tồn kho ĐL Đại lý KC Kết chuyển TSCĐ Tài sản cố định GTHM Giá trị hao mòn SXKD Sản xuất kinh doanh CPBH Chi phí bán hàng CPQLDN TNDN CPTC HĐ Chi phí quản lý doanh nghiệp Thu nhập doanh nghiệp Chi phí tài Hóa đơn Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Quân Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chính MỞ ĐẦU  Tính cấp thiết đề tài Trong bối cảnh tồn cầu hóa, với phát triển kinh tế thị trường định hướng Xã hội chủ nghĩa, mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất, kinh doanh thương mại thu lợi nhuận Để thực mục tiêu đó, doanh nghiệp cần đưa hàng hóa đến với người tiêu dùng, chuyển từ hình thái hàng hóa sang hình thái tiền tệ, tốn thơng qua hoạt động bán hàng Đối với kinh tế, doanh nghiệp thương mại có chức luân chuyển hàng hóa cung cấp loại dịch vụ nhằm đáp ứng, thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng xã hội số lượng, chất lượng kết cấu mặt hàng Đặc biệt, với phát triền không ngừng nghỉ khoa học công nghệ, với xu hướng hội nhập quốc tế tự hóa thương mại đẩy mạnh mức độ cạnh tranh ngành Trong điều kiện đó, doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh thương mại cần chủ động phát huy tính sáng tạo kinh doanh, khai thác triệt để lợi riêng doanh nghiệp nhằm tối đa hóa lợi nhuận Trong doanh nghiệp thương mại, việc tổ chức công tác bán hàng xem nhiệm vụ hàng đầu Bên cạnh đó, gắn liền với công tác bán hàng việc xác định kết bán hàng; khâu giữ vai trị quan trọng, phản ánh hiệu quả, tình hình kinh doanh doanh nghiệp, từ giúp cho nhà quản lý có chiến lược, định đắn, kịp thời hiệu Giống doanh nghiệp thương mại khác, Công ty Cổ phần vật tư thiết bị 3-2 trọng sử dụng kế tốn cơng cụ đắc lực để điều hành quản lý hoạt động kinh doanh Nhận thức vai trị quan trọng việc tổ chức bán hàng xác định kết qủa bán hàng doanh nghiệp thương mại nên em chọn đề tài: “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần vật tư thiết bị 3-2” để hoàn thành luận văn tốt nghiệp cuối khóa Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Quân Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chính Mục đích nghiên cứu Làm rõ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại nói chung Công ty Cổ phần vật tư thiết bị 3-2 nói riêng, từ tìm hiểu mặt đạt hạn chế tồn tại, để từ đưa kiến nghị để góp phần hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần vật tư thiết bị 3-2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu ⁕ Đối tượng nghiên cứu: Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần vật tư thiết bị 3-2 ⁕ Phạm vi nghiên cứu: • Phạm vi khơng gian • Phạm vi nội dung • Phạm vi thời gian Phương pháp nghiên cứu Khi tiến hành nghiên cứu, em có sử dụng phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử kết hợp với phương pháp phân tích, thống kê, tổng hợp, so sánh lý luận với thực tế Công ty Cổ phần vật tư thiết bị 3-2 Đồng thời kết hợp với việc tổng hợp xử lý tài liệu thu thập làm luận chứng cho kết nghiên cứu: phương pháp thống kê mơ tả, phân tích định tính so sánh thực trạng sở lý luận để suy diễn, quy nạp trình bày kết nghiên cứu Công ty Cổ phần vật tư thiết bị 3-2 Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu kết luận, kết cấu luận văn em gồm có chương: Chương I: Lý luận chung kế toán bán hàng kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thương mại Chương II: Thực trạng kế toán bán hàng kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần vật tư thiết bị 3-2 Chương III: Giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần vật tư thiết bị 3-2 Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Quân Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chính Vận dụng lý luận học tập nghiên cứu Học viện Tài Chính, kết hợp với thực tế tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng thu nhận Công ty Cổ phần vật tư thiết bị 3-2, với hướng dẫn tận tình giảng viên hướng dẫn GS.TS Nguyễn Đình Đỗ anh chị Phịng kế tốn cơng ty, em hồn thành luận văn tốt nghiệp Do thời gian thời gian thực tập chưa nhiều khả cịn hạn chế nên luận văn em khơng tránh khỏi sai sót Em mong nhận đánh giá, nhận xét bảo trực tiếp GS.TS.Nguyễn Đình Đỗ, thầy, anh chị phịng kế tốn để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Quân Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chính CHƯƠNG I  LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Khái quát chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại 1.1.1 Bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại ⁕ Bán hàng: giai đoạn cuối trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bán hàng việc chuyển đổi quyền sở hữu hàng hóa, thành phẩm cho khách hàng để thu tiền quyền thu tiền hay hàng hóa khác hình thành doanh thu bán hàng ⁕ Xác định kết bán hàng: việc so sánh chi phí bỏ doanh thu thu kỳ từ hoạt động bán hàng Cụ thể, doanh thu lớn chi phí bán hàng kết kinh doanh lãi ngược lại, doanh thu nhỏ chi phí kết lỗ Việc xác định kết kinh doanh tiến hành vào cuối kỳ kinh doanh thường cuối tháng, cuối quý hay cuối năm, tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh yêu cầu quản lý doanh nghiệp ⁕ Mối quan hệ bán hàng xác định kết bán hàng: • Bán hàng khâu cuối trình kinh doanh doanh nghiệp, xác định kết bán hàng quan trọng để đơn vị định có tiêu thụ hàng hóa hay khơng Do đó, bán hàng xác định kết bán hàng có mối liên hệ mật thiết Kết kinh doanh mục đích cuối doanh nghiệp, cịn bán hàng phương tiện để đạt mục đích • Kết hoạt động kinh doanh thông thường kết từ hoạt động tạo doanh thu doanh nghiệp, hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ hoạt động tài chính: Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Quân Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chính Kết hoạt Tổng Doanh thu động SXKD (bán bán hàng cung cấp = hàng cung dịch vụ) cấp dịch vụ Kết từ hoạt động tài = Giá vốn hàng xuất bán chi phí thuế TNDN Tổng Doanh thu hoạt động tài - - Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí hoạt động tài Trong đó: • Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tính tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ trừ (-) khoản giảm trừ doanh thu (chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, doanh thu hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp) • Kết hoạt động khác kết tính chênh lệch thu nhập khác chi phí khác: Kết hoạt động khác = Thu nhập khác - Chi phí khác 1.1.2 Vai trị kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại Trong doanh nghiệp thương mại, bán hàng xác định kết bán hàng cơng việc có vai trò quan trọng Việc xác định kết bán hàng sở xác định hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp • Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công cụ đắc lực cho doanh nghiệp việc quản lý điều hành, đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh • Thơng tin kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cung cấp giúp nhà quản trị doanh nghiệp nắm tình hình thực kế hoạch bán hàng, gồm thơng tin loại hình, số lượng, chất lượng, giá cả, tốn; kiểm tra tình hình thực dự tốn giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp xác định kết kinh doanh đơn vị Dựa vào đó, nhà quản trị có sở đưa biện pháp định hướng cho hoạt động kinh doanh kỳ tiếp theo, hoàn thiện hoạt động kinh doanh, hoạt động quản lý, tiết kiệm chi phí tăng doanh thu Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Quân Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chính • Thơng tin kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng cung cấp giúp quan Nhà nước kiểm tra, giám sát tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nước, đặc biệt nghĩa vụ nộp Thuế, từ đưa sách phù hợp nhằm phát triển toàn diện kinh tế quốc dân • Thơng tin kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng cung cấp mối quan tâm người có lợi ích trực tiếp liên quan đến tình hình kinh doanh doanh nghiệp nhà đầu tư, nhà cung cấp, chủ nợ, Đó sở để đối tượng nắm bắt tình hình kinh doanh doanh nghiệp, kịp thời đưa định kinh tế phù hợp 1.1.3 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh • Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, xác tình hình có biến động loại thành phẩm, hàng hóa theo tiêu số lượng, chất lượng, chủng loại giá trị loại mặt hàng, phương thức bán hàng • Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, xác khoản doanh thu, khoản giảm trừ doanh thu chi phí loại hoạt động doanh nghiệp • Xác định xác giá mua thực tế lượng hàng tiêu thụ, đồng thời phân bổ chi phí thu mua cho hàng tiêu thụ nhằm xác định kết bán hàng • Kiểm tra, đơn đốc tình hình thu hồi quản lý tiền hàng, quản lý khách nợ, theo dõi chi tiết khách hàng, lô hàng, khách nợ, thời hạn nợ… • Phản ánh tính tốn xác kết hoạt động, giám sát tình hình thực nghĩa vụ với Nhà nước tình hình phân phối kết hoạt động • Cung cấp thơng tin kế tốn phục vụ cho việc lập Báo cáo Tài định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến trình bán hàng, xác định phân phối kết • Đề xuất cho lãnh lạo giải pháp để thúc đẩy trình bán hàng doanh nghiệp Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh thực tốt nhiệm vụ đem lại hiệu tích cực cho cơng tác bán hàng nói riêng cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói chung Nó giúp cho người sử dụng thơng tin kế tốn nắm tồn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, giúp cho nhà quản lý việc định kịp thời việc lập kế hoạch kinh doanh tương lai Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Quân Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chính 1.1.4 Yêu cầu quản lý bán hàng xác định kết kinh doanh Nghiệp vụ bán hàng liên quan đến đối tượng khách hàng, phương thức toán mặt hàng, loại hình dịch vụ định Do đó, cơng tác quản lý nghiệp vụ bán hàng, cung cấp dịch vụ đòi hỏi nhà quản lý phải trọng vào tiêu như: quản lý doanh thu; quản lý khoản giảm trừ doanh thu; tình hình thay đối trách nhiệm vật chất khâu bán; tình hình tiêu thụ thu hồi tiền; tình hình cơng nợ tốn công nợ khoản phải thu người mua; quản lý giá vốn hàng hóa tiêu thụ; ⁕ Quản lý nghiệp vụ bán hàng, xác định kết kinh doanh cần bám sát yêu cầu sau: • Quản lý kế hoạch tình hình thực kế hoạch tiêu thụ thời kỳ, khách hàng, loại hàng hóa • Quản lý chất lượng, xây dựng thương hiệu mục tiêu cho phát triển bền vững doanh nghiệp • Quản lý theo dõi phương thức bán hàng, khách hàng, tình hình tốn khách hàng, u cầu tốn hình thức, hạn để tránh tượng mát, thất thốt, ứ đọng vốn • Quản lý chặt chẽ giá vốn hàng hóa tiêu thụ, giám sát chặt chẽ khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, đảm bảo tính hợp pháp, hợp lệ • Đối với việc xác định kết kinh doanh phải tổ chức chặt chẽ, khoa học đảm bảo việc xác định kết cuối trình kinh doanh, thực nghĩa vụ Nhà nước đầy đủ, kịp thời • Thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước theo chế độ quy định 1.2 Nội dung Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại 1.2.1 Các phương thức bán hàng hình thức tốn ⁕ Phương thức bán hàng: • Bán buôn: phương thức bán hàng với số lượng lớn cho đơn vị khác Bán buôn thường bao gồm hình thức: Bán bn qua kho Bán buôn vận chuyển thẳng Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hồng Quân 10 ... xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần vật tư thiết bị 3- 2 Đối tư? ??ng phạm vi nghiên cứu ⁕ Đối tư? ??ng nghiên cứu: Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần vật tư thiết bị 3- 2 ⁕ Phạm vi... hàng kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần vật tư thiết bị 3- 2 Chương III: Giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần vật tư thiết bị 3- 2 Sinh viên thực... doanh Nhận thức vai trò quan trọng việc tổ chức bán hàng xác định kết qủa bán hàng doanh nghiệp thương mại nên em chọn đề tài: ? ?Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần vật tư thiết