Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 27 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
27
Dung lượng
1,96 MB
Nội dung
VHT
Mục tiêu đề tài:
Tăng độ nhận biếtcủathươnghiệu sách 365 trong cộng
đồng mạng có thói quen sử dụng internet hàng ngày và có
thói quen mua sắm trên mạng
VHT
Tên nhóm: FOM – Focus on Online Marketing
Thành viên :
1.Lê Đại Dương (Trưởng nhóm)
2.Nguyễn Trọng Thế
3.Nguyễn Thị Hồng Gấm
4.Dương Thị Ngọc Lê
5.Trần Hương Liên
6.Trương Công Minh Tuấn
7.Nguyễn Ngọc Phương
VHT
• Doanh thu ngành phân phối sách
là hơn 2.500 tỉ đồng trong năm
2010 (90% thông qua nhà sách)
• Tốc độtăng trưởng của thị trường
sách trực tuyến là 150% / năm
• Tiềm năng thị trường trong tương
lai còn rất lớn
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG SÁCH TRỰC TUYẾN
VHT
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Hiện có gần 100 đơn vị bán sách trực tuyến
Cạnh tranh tương đối khốc liệt, các đơn vị đang chuyển
sang giai đoạn cạnh tranh về giá
Tạm chia ra làm 2 nhóm chính 1A, và 1B:
VHT
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Công ty Thị phần,
định vị
Marketing Sản
phẩm
Dịch
vụ
Giá cả Kế hoạch phát
triển tƣơng lai
Vinabook
-DT: 75 tỷ
VND
- Nhà sách
trực tuyến
lớn nhất
Việt Nam
- SEO
-facebook
- Email
- Đa dạng
về sách
quốc văn
- Có thêm
băng đĩa,
tạp chí
- Nhìn
chung
là tốt
- Cao hơn
hoặc bằng
giá bìa
- Có giảm giá
nhưng ít, số
lượng nhỏ
- Triển khai thêm
bán ebook có
bản quyền
- Thiếu tập trung
vì bị lose focus
cho hotdeal
Tiki - Website
bán sách
và các
thiết bị giải
trí cao cấp
- Khác biệt
hoá
- SEO
- Facebook
- Email
- Tiki xu
- Trúng
thưởng
- Sách
quốc văn
- Sách
ngoại văn
- Thiết bị
giải trí
- Tốt
nhất
- Phí giao
hàng cao hơn
- Bắt đầu
giảm giá,
nhưng rất ít
- Bắt đầu chiến
lược cạnh tranh
giá
- Mở rộng thị
trường
VHT
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Công ty Thị phần,
định vị
Marketing Sản
phẩm
Dịch vụ Giá cả Kế hoạch phát
triển tương lai
Phương
Nam
- DT: 248 tỷ
- Kinh
doanh văn
hóa cao
cấp
- Tổ chức
sự kiện
- Khuyến
mãi trong
năm
- Đa
dạng sản
phẩm
- Hệ
thống
nhà sách
và café
sách hỗ
trợ
-Website
tốt nhất,
thân
thiện
- Giảm giá
nhiều hơn
các đơn vị
khác
- Là đơn vị có
tiềm lực nhất
hiện tại
- Đồng bộ hoá
hệ thống nhà
sách trực tuyến
với nhà sách
hiện tại
VHT
Fahasa – Công ty phát hành sách Phú Nhuận
Fahasa đang có thị phần lớn nhất trong lĩnh vực bán lẻ và
phát hành sách tại Việt Nam. Bên cạnh chuỗi các nhà sách
bán lẻ sách,văn phòng phẩm,Fahasa cũng dẫn đầu trong
phát hành sách ( dựa vào mạng lưới cửa hàng bán lẻ của
chính Fahasa, Fahasa đang có quyền lực bán lẻ rất lớn, các
công ty sách – tức nhà sản xuất, phải dựa vào Fahasa để
phân phối sách ra thị trường ), vậy 2 lĩnh vực mạnh nhất
của Fahasa hiện tại là : Hệ thống nhà sách và Phát hành
sách
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
VHT
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NỘI TẠI SACH365.COM
Trang web chính : http://sach365.com
Bán hàng thông qua hệ thống cộng tác viên bán trực tiếp ở các
trường đại học; hoặc tổ chức hội sách, gian hàng bán sách ở các
trường.
Thị phần bán online của Sach365.com vẫn còn khá khiêm tốn. Lượng
khách không ổn định.
Giao diện website không bắt mắt, host chậm, chưa có nhiều điểm
nhấn
Thanh toán thì hơn 90% vẫn là COD – Cash on demand. Ngoài ra có
thể thanh toán bằng 2 ví điện tử Bảo Kim và Ngân Lượng.
VHT
Hoạt động quảng cáo online đã thực hiện
Khuyến mãi giảm giá nhiều đợt trong năm
Facebook Fanpage với hơn 3900 fan
http://www.facebook.com/Sach365page
Định vị trong tâm trí fan đây là 1 fanpage hay chia sẻ những câu nói
trích dẫn hay từ sách, những note ý nghĩa, những video truyền cảm
hứng
Ngoài ra Sach365.com đã làm nhiều blog, mạng xã hội khác để
quảng cáo như twitter, wordpress, tamtay.vn, yume, blogger.
Về forum seeding, Sach365.com tập trung vào những site không cấm
quảng cáo (tức là thoải mái spam). Đa số ở đây là trang rao vặt.
Build từ khóa của từng cuốn sách trong thời điểm ngắn hạn.
-> Nhận xét chung: dàn trải, không có chương trình và chiến dịch xuyên suốt
VHT
CẢI THIỆN TÌNH HÌNH HIỆN TẠI
Làm lại website: Ưu tiên là giao diện thuận tiện cho
khách hàng, phối màu hài hoà.
Thực hiện các chiến dịch marketing
TIẾN HÀNH CHIẾN DỊCH ONLINE MARKETING
NHẰM TĂNGĐỘNHẬNBIẾT THƢƠNG HIỆU
CHIẾN DỊCH QUYÊN GÓP SÁCH XÂY DỰNG
TỦ SÁCH YÊU THƯƠNG
[...]... gian đó Sach365.com sẽ trích ra 10% doanh thu để trích ra làm quỹ xây dựng tủ sáchthương yêu Tiến trình thực hiện: Đi khảo sát các mái ấm tình thương trên địa bàn thành phố Kêu gọi mọi người quyên góp sách Tập trung quảng bá, giới thiệu sự kiện này Xây dựng 6 địa đểm thu gom sách rải đều trên khắp thành phố Địa điểm thu gom sách dự kiến sẽ là các trường học Khi người ta quyên góp sách thì sẽ...VHT Sách giúp ta biết về quá khứ, hiểu hiện tại và nắm bắt con đường của tương lai Tuy nhiên, không phải ai trong chúng ta cũng có điều kiện để mua sách đọc, nhất là những bạn có hoàn cảnh khó khăn Sự thiếu thốn về vật chất không thiệt thòi bằng sự thiếu thốn văn hóa tinh thần, đặc biệt là sách Từ suy nghĩ đó, Sach365.com mong muốn cùng mọi người thực hiện chiến dịch quyên góp sách cũ và... bá, kêu gọi, thu gom sách, phân loại, chuẩn bị Kể từ tháng thứ 2 thì sẽ bắt đầu xây dựng tủ sách cho các mái ấm VHT CÁC CÔNG CỤ ONLINE MARKETING TRỰC TUYẾN ÁP DỤNG CHO CHIẾN DỊCH VHT 1 Thiết kế microsite Gắn trên subdomain: tusachyeuthuong.sach365.com Chi phí thiết kế: 15 triệu VND Mục đích: là nơi đăng tải toàn bộ tiến trình, kết quả hoạt động của chiến dịch “Tủ sách yêu thương VHT 2 Google... VHT 4 Social media network • Facebook: – Duy trì hoạt động fanpage Sach365.com hiện tại – Tạo fanpage mới, “Tủ Sách Yêu Thương Đi kêu quảng bá về page, sử dụng thêm facebook ads để hỗ trợ quảng bá Tổ chức event quyên góp sách trên facebook Thường xuyên có những post mới cập nhật về chiến dịch lên page, đưa nhiều video clip cảm động, hay nhằm tạo hiệu ứng viral VHT 4 Social media network Tiến hành... mong muốn cùng mọi người thực hiện chiến dịch quyên góp sách cũ và trích một số lượng sách mới để xây dựng tủ sách cho trẻ em ở các mái ấm với mong muốn mang những tri thức giúp các em định hướng con đường mới, chắp cánh những ước mơ VHT Đồng thời qua chiến dịch này, Sach365.com muốn xây dựng và quảng bá hình ảnh thương hiệu Sach356.com đến với khách hàng với thông điệp: Chia sẻ yêu thƣơng Nâng tầm tri... cho khách hàng: thông báo về sách mới, các khuyến mãi, sự kiện của công ty Chi phí: 2 triệu/ tháng, tương đương 80,000 email mỗi tháng VHT 7 SMS marketing Dùng Brandname SMS gửi tới toàn bộ khách hàng nhằm thông báo chiến dịch, kêu gọi quyên góp sách (ước lượng 8 triệu) Gửi SMS cảm ơn những người đã tham gia chiến dịch quyên góp sách (ước lượng 1 triệu) VHT NGÂN SÁCH ONLINE MARKETING : Kênh thực... Zing Me, Twitter, Yume, Go, Banbe, Tạo 1 kênh riêng trên Youtube: Đưa những clip kêu gọi đóng góp sách, tiến trình thực hiện tủ sách, Thời hạn: kéo dài suốt 3 tháng VHT 5 Forum seeding Thuê 2 cộng tác viên đảm nhận công việc này Ban đầu sẽ tiến hành spam trên rất nhiều diễn đàn để mọi người biết về chiến dịch này Duy trì topic ở các diễn đàn lớn như: webtretho, lamchame, … Lương ước tính... tháng thì việc tiến hành tối ưu hoá SEO là rất khó Vì vậy công ty quyết định mua từ khoá trên google để tăng pageview vào website VHT 3 Banner Ads • Sử dụng 2 hình thức: Web banner và Facebook Ads 1 Web banners: Chạy trong 8 tuần 2 Facebook Ads: Chạy trong suốt 3 tháng để quảng bá về Page “Tủ sách yêu thương trên facebook và microsite VHT 3 Word box application VHT Chi phí TOTAL COST Banner Box Application... tri thức VHT THỜI GIAN CHẠY CHƢƠNG TRÌNH W0 w1 w2 w3 Chƣơng trình thu gom w4 w5 Đợt 1 Chƣơng trình xây dựng tủ sách w6 w7 w8 w9 w10 w11 w12 Đợt 2 Mái ấm 1,2 Mái ấm 3,4,5 Mái ấm 6,7,8 Tổng kết chƣơng trinh trong quý Tri ân khách hàng Microsite Google Adwork Banner ads Key message: Chia sẻ yêu thương Nâng tầm kiến thức Thông báo sự kiện Thời gian địa điểm 1 Tong ket dot 1 + remind event Social media Forum... chiến dịch quyên góp sách (ước lượng 1 triệu) VHT NGÂN SÁCH ONLINE MARKETING : Kênh thực hiện Microsite & graphic design Ad network Box application Web banner/ PR Facebook ads Forum seeding Phí làm tủ sách SMS Marketing Ads word Email Cộng Đơn vị: triệu đồng Tháng 1 25 24.1 52.8 6 1.6 8 7.5 2 127 Tháng Tháng 2 3 20.2 6 1.6 12 7.5 2 49.3 6 1.6 12 1 7.5 2 30.1 206.4 VHT . ONLINE MARKETING NHẰM TĂNG ĐỘ NHẬN BIẾT THƢƠNG HIỆU CHIẾN DỊCH QUYÊN GÓP SÁCH XÂY DỰNG TỦ SÁCH YÊU THƯƠNG VHT Sách giúp ta biết về quá khứ, hiểu hiện tại và nắm bắt con đường của tương lai . Tuy. VHT Mục tiêu đề tài: Tăng độ nhận biết của thương hiệu sách 365 trong cộng đồng mạng có thói quen sử dụng internet hàng ngày và có thói. Ngọc Phương VHT • Doanh thu ngành phân phối sách là hơn 2.500 tỉ đồng trong năm 2010 (90% thông qua nhà sách) • Tốc độ tăng trưởng của thị trường sách trực tuyến là 150% / năm • Tiềm năng thị