Dịch vụ viết đề tài trọn gói Zalo/tele : 0909232620 – teamluanvan.com KẾ HOẠCH MARKETING LÀ GÌ? NỘI DUNG KẾ HOẠCH MARKETING Khái niệm kế hoạch marketing Kế hoạch marketing (marketing plan) tài liệu văn bao gồm nội dung triển khai lộ trình hoạt động marketing doanh nghiệp Kế hoạch marketing xây dựng từ phân tích, nghiên cứu từ mơi trường thị trường để đề chiến lược lớn với mục tiêu trung hạn, ngắn hạn cho cơng ty cho nhóm sản phẩm, dịch vụ cụ thể cơng ty Bản kế hoạch marketing đóng vai trị vơ quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp phát triển sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thị trường mục tiêu Nội dung kế hoạch marketing Hoạch định marketing mục tiêu 2.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu Công ty tiến hành trả lời câu hỏi: Thị trường xâm nhập? Sản phẩm xuất khẩu? Tỷ lệ mở rộng hoạt động quốc tế bao nhiêu? Tình hình kinh tế thị trường muốn gia nhập? Khả cạnh tranh? Dựa yếu tố thời chiến lược marketing xuất khẩu, doanh nghiệp cần đưa lựa chọn: Về trị: Có thuận lợi cho hoạt động xuất Cơng ty khơng? Sự ổn định trị quốc gia đó? Tham khảo miễn phí tài liệu khác teamluanvan.com Dịch vụ viết đề tài trọn gói Zalo/tele : 0909232620 – teamluanvan.com Điều kiện tự nhiên Về dân số Các biến số kinh tế: GDP, GNP Sự phát triển công nghệ, kỹ thuật Tình hình tiền tệ, lạm phát 2.2 Xác định phương thức xuất Xuất trực tiếp: hình thức doanh nghiệp trực tiếp bán cho người mua nước ngồi, khơng thơng qua trung gian, nghĩa với tư cách người bán, doanh nghiệp không khoản chi phí cho bên thứ ba Một số doanh nghiệp mở chi nhánh nước quốc gia mà họ dự định mở rộng có đại diện kinh doanh nước họ Với xuất trực tiếp, công ty xuất xử lý tất giao tiếp với khách hàng đàm phán với doanh nghiệp quốc tế Điều bao gồm việc tự chịu trách nhiệm để có khách hàng mới, thiết lập hợp đồng, hoạt động tiếp thị, bán hàng, giao dịch với hậu cần toán quốc tế Doanh nghiệp phải kiểm soát giao dịch, có nghĩa bạn đại diện cho thương hiệu theo cách có ý nghĩa Khi có đủ nguồn lực cần thiết, hoạt động sinh lợi cho doanh nghiệp Ưu điểm: Mức độ kiểm soát cao tất giai đoạn trình giao dịch Loại bỏ bên trung gian sở hữu tỷ suất lợi nhuận cao Sở hữu mối quan hệ khách hàng Linh hoạt để chuyển hướng rút lui khỏi hoạt động tiếp thị Trải nghiệm thực tế cung cấp nhiều thông tin chi tiết thị trường để tăng khả cạnh tranh Tham khảo miễn phí tài liệu khác teamluanvan.com Dịch vụ viết đề tài trọn gói Zalo/tele : 0909232620 – teamluanvan.com Làm việc trực tiếp với người mua giúp xây dựng lịng trung thành với thương hiệu Nhược điểm: Gây khó khăn cho người bán có kinh nghiệm nguồn lực hạn chế Yêu cầu đầu tư tài cao để thực tất hoạt động xuất u cầu nhóm có kiến thức chun mơn chun biệt, điều có nghĩa doanh nghiệp phải tuyển dụng vị trí Nhiều trách nhiệm với nhiều mức độ rủi ro cao Xuất gián tiếp: hình thức mà doanh nghiệp thực bán hàng cho công ty bên thứ ba sau bán hàng trực tiếp cho người mua nhà nhập quốc tế Xuất gián tiếp có liên quan đến bên trung gian để xử lý hầu hết hoạt động xuất nên cách tiếp cận tốn nhanh để thâm nhập vào thị trường quốc tế công ty nhỏ ưu điểm: Công việc xử lý bên trung gian, từ vận chuyển quốc tế đến khía cạnh pháp lý tài thương mại tồn cầu, doanh nghiệp bạn khơng cần phải lo lắng điều Khơng u cầu kinh nghiệm kiến thức xuất Ít giới hạn nơi bạn bán Nhược điểm: Sở hữu tỷ suất lợi nhuận hơn, lợi nhuận chia cho nhà xuất đại lý Có quyền kiểm sốt giá sản phẩm cách thương hiệu sản phẩm mà doanh nghiệp bạn đại diện toàn giới Phụ thuộc nhiều vào cam kết với đối tác người trung gian làm việc lực hơn, điều cản trở hoạt động xuất bán hàng nói chung cơng ty bạn Tham khảo miễn phí tài liệu khác teamluanvan.com Dịch vụ viết đề tài trọn gói Zalo/tele : 0909232620 – teamluanvan.com Không sở hữu mối quan hệ với khách hàng cung cấp dịch vụ giá trị gia tăng Khơng thể thực hành tìm hiểu thị trường; phát triển giao tiếp hiểu biết xu hướng thị trường người tiêu dùng Phân tích xu hướng điều kiện thị trường sản phẩm (phân tích SWOT thời cơ, hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu mà kế hoạch phải khai thác ứng phó) Nội dung chiến lược marketing-mix: Giá bán, phân phối, xúc tiến, sản phẩm, Phân tích tài Mục tiêu định hướng chiến lược marketing: kế hoạch khối lượng sản phẩm tiêu thụ, lợi nhuận, xác định mục tiêu, tâm chiến lược, Tham khảo miễn phí tài liệu khác teamluanvan.com ... điểm yếu mà kế hoạch phải khai thác ứng phó) Nội dung chiến lược marketing- mix: Giá bán, phân phối, xúc tiến, sản phẩm, Phân tích tài Mục tiêu định hướng chiến lược marketing: kế hoạch khối lượng... soát giá sản phẩm cách thương hiệu sản phẩm mà doanh nghiệp bạn đại diện toàn giới Phụ thuộc nhiều vào cam kết với đối tác người trung gian làm việc lực hơn, điều cản trở hoạt động xuất bán hàng... hình thức doanh nghiệp trực tiếp bán cho người mua nước ngồi, khơng thông qua trung gian, nghĩa với tư cách người bán, doanh nghiệp khơng khoản chi phí cho bên thứ ba Một số doanh nghiệp mở chi