Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh NK ở Cty Máy & phụ tùng – Machinoi,port

Luận văn : Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh NK ở Cty Máy & phụ tùng – Machinoi,port

Lời nói đầu

Cùng với toàn thế giới tiến vào thiên niên kỷ mới, Việt Nam đã và đangchuyển mình trong công cuộc đổi mới toàn diện và đến nay cũng đã đạt đợcnhững thành tựu đáng kể Vị thế của Việt Nam trên trờng Quốc tế ngày càng

đợc khẳng định Tuy nhiên, để sánh vai với các cờng quốc năm châu thì tốc độtăng trởng GDP của nớc ta phải đạt từ 8-10%/năm liên tục trong vòng từ 10

đến 20 năm Để có thể duy trì tốc độ tăng trởng nh vậy, cùng với mục tiêucông nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc, chúng ta cần phải thực hiện hàng loạtcác biện pháp tổng hợp, trong đó nâng cao hiệu quả của công tác xuất nhậpkhẩu là một trong những biện pháp quan trọng nhất Chính vì vậy, một lần nữa

Đại hội Đảng IX lại khẳng định chiến lợc ngoại thơng trong thời gian tới là ớng về xuất khẩu, từng bớc thay thế nhập khẩu

h-Trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng, các công ty xuấtnhập khẩu đã có nhiều cố gắng đổi mới để đáp ứng nhu cầu phát triển liên tụccủa nền kinh tế trong nớc và hội nhập với thơng mại trong khu vực cũng nhtrên thế giới

Trong suốt 50 năm xây dựng, trởng thành và phát triển, Machinoimport làmột trong những doanh nghiệp lớn thuộc Bộ Thơng mại, liên tục hoạt độngkinh doanh có hiệu quả Với đặc thù kinh doanh xuất nhập khẩu thiết bị toàn

bộ, máy móc, thiết bị lẻ, nguyên vật liệu, phụ tùng thay thế và công nghệtrong nhiều lĩnh vực nh: xây dựng cơ bản, cung cấp năng lợng, giao thông vậntải, văn hoá, giáo dục, y tế, an ninh, quốc phòng…Machinoimport đã trở nênMachinoimport đã trở nênquen thuộc với các bộ, các ngành các địa phơng và chủ đầu t trong cả nớc Trong thời gian thực tập tại Công ty xuất nhập khẩu Máy và Phụ tùng

(Machinoimport), với sự giúp đỡ của PGS TS Phan Huy Đờng các cô chú và

các anh chị ở Công ty em đã chọn đề tài:

Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoat động kinh doanh Nhập khẩu ở Công

ty Máy và phụ tùng _ Machinoimport Bài viết bao gồm 3 phần:

Chơng 1: Lý luận chung về kinh doanh nhập khẩu.

Chơng 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty máy & phụ tùng_Machinoimport

Chơng 3: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập khẩu ở tổng Công ty máy & phụ tùng.

Em xin chân thành cảm ơn PGS TS Phan Huy Đờng đã giúp đỡ em

nhiệt tình và cho em những ý kiến hết sức có ý nghĩa trong quá trình em thựchiện đề tài này

Em cũng xin cảm ơn các cô các chú, các anh chị ở phòng Kinh doanhtrong Công ty Machinoimport đã hớng dẫn nghiệp vụ và cung cấp tài liệu

Cho dù em đã hết sức cố gắng song do điều kiện thời gian cũng nh kiếnthức và kinh nghiệm còn hạn chế nên bài viết khó tránh khỏi những thiếu sót.Vì vậy, em rất mong nhận đợc sự thông cảm cũng nh những ý kiến đóng gópcủa thầy cô và các bạn

Ch ơng I :

lý luận chung về kinh doanh nhập khẩu.

I>.Kinh doanh nhập khẩu hàng hoá và sự cần thiết đẩy mạnh kinh

doanh nhập khẩu hàng hoá.

1.Khái niệm.

Xuất nhập khẩu là hoạt động kinh tế đợc hình thành từ rất sớm, khoảngcuối thế kỷ 16 Trong các xã hội chiếm hữu nô lệ và phong kiến, do kinh tế tựnhiên còn chiếm vị trí thống trị, nên ngoại thơng mới chỉ phát triển với quymô nhỏ bé Lu thông hàng hoá mới chỉ dừng lại ở một phần nhỏ sản phẩm sảnxuất ra và chủ yếu là để phục vụ cho tiêu dùng cá nhân của giai cấp thống trị.Cho đến những năm 90 của thế kỷ XX, cùng với sự ra đời và phát triển củachủ nghĩa t bản, lĩnh vực kinh doanh này mới có sự phát triển mạnh và lan toảtrên toàn cầu

Trong những thập niên trớc chỉ có các MNC (Multinational Company) đầu

t hàng tỷ USD để mua hoặc xây dựng công ty Hầu hết đầu t nớc ngoài đợc thựchiện giữa các nớc: Mỹ, EU, Nhật Bản với nhau Ngày nay, dới sự tác động mạnh

mẽ của các xu hớng vận động của nền kinh tế thế giới đặc biệt là sự tác độngngày càng tăng của xu hớng khu vực hoá và toàn cầu hoá đối với nền kinh tế củatừng quốc gia và thế giới, hoạt động xuất nhập khẩu ngày càng đa dạng và trởthành một trong những nội dung cực kỳ quan trọng trong quan hệ kinh tế hiện

đại Xuất nhập khẩu là hoạt động kinh doanh rất hấp dẫn, nó thể hiện sự kết hợpchặt chẽ giữa nghệ thuật kinh doanh và các yếu tố khác của từng quốc gia nh:yếu tố luật pháp, kinh tế, chính trị, văn hoá…Machinoimport đã trở nên

Xuất nhập khẩu là những hoạt động cơ bản và quan trọng trong ngoạithơng Theo giáo trình "Kinh tế Ngoại thơng" của GS.TS Bùi Xuân Lu, xét về

đặc trng thì ngoại thơng đợc định nghĩa là việc mua, bán hàng hoá và dịch vụ

qua biên giới quốc gia Trong hoạt động ngoại thơng: xuất khẩu là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho nớc ngoài, nhập khẩu là việc mua hàng hoá và dịch

vụ của nớc ngoài

Theo giáo trình "Kinh doanh quốc tế" của tập thể tác giả trờng Kinh tếQuốc dân (Nhà xuất bản Bu điện 10/2002) thì nhập khẩu là việc mua hàng hoá

và dịch vụ qua biên giới quốc gia, nhằm thoả mãn mục tiêu kinh doanh củacác cá nhân, doanh nghiệp và các tổ chức đồng thời thực hiện các mục tiêukinh tế xã hội của đất nớc

Các nhà kinh tế học còn dùng định nghĩa ngoại thơng nh là một côngnghệ khác để sản xuất hàng hoá và dịch vụ (thậm chí cả các yếu tố sản xuất).

Nh vậy, ngoại thơng đợc hiểu nh là một quá trình sản xuất gián tiếp

Hoạt động nhập khẩu nói trên bao gồm các lĩnh vực chính nh: thơng mạihàng hoá, thơng mại dịch vụ ( nhập khẩu dịch vụ: tài chính, bảo hiểm, vận tải, buchính viễn thông…Machinoimport đã trở nên), đầu t nớc ngoài ( nhập khẩu vốn, công nghệ…Machinoimport đã trở nên …Machinoimport đã trở nên),

Hoạt động xuất nhập khẩu giúp các quốc gia khai thác đợc lợi thế sosánh của mình, làm động lực cho sự phát triển góp phần cải thiện đời sốngnhân dân, gia tăng tiến bộ xã hội và góp phần thúc đẩy tốc độ tăng trởng củacác nền kinh tế quốc gia Trong những điều kiện lịch sử mới, vấn đề "mởcửa"nền kinh tế đang trở nên cấp bách và đang tạo nhiều cơ hội thuận lợi chocác quốc gia trong quá trình đẩy nhanh tốc độ phát triển kinh tế, văn hoá, xãhội Tuy nhiên, trong điều kiện này, các quốc gia cũng đang phải đứng trớcnhững thách thức mới nh: phải đối đầu với sự cạnh tranh gay gắt và khốc liệthơn diễn ra trên khu vực và toàn cầu thậm chí ngay cả trên thị trờng nội địa,các rủi ro trong nền kinh tế thế giới đang là những sức ép rất lớn đối với từngquốc gia và các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh

Đứng trên góc độ một doanh nghiệp mà xét, để đạt đợc bất kì mục đíchnào của mình doanh nghiệp cần phải cân nhắc lựa chọn hoạt động kinh doanhnhập khẩu nào cho phù hợp Sự lựa chọn này phụ thuộc vào mục tiêu và thị tr-ờng mà doanh nghiệp đang hoạt động hoặc muốn thâm nhập vào Các điềukiện môi trờng kinh doanh quốc tế không chỉ ảnh hởng đến các hình thứcnhập khẩu, mà còn ảnh hởng đến các chức năng hoạt động của doanh nghiệp

nh các chức năng: sản xuất, marketing, tài chính, kế toán…Machinoimport đã trở nên, ngợc lại hoạt

động của những doanh nghiệp này cũng có những tác động tích cực đến môitrờng nhằm thích ứng với sự thay đổi của môi trờng

2>.Vai trò của nhập khẩu.

Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của ngoại thơng Nhập khẩu tác

động một cách trực tiếp và quyết định đến sản xuất và đời sống trong nớc.Nhập khẩu để bổ sung các hàng hoá mà trong nớc không sản xuất đợc,hoặc sản xuất không đáp ứng đủ nhu cầu Nhập khẩu còn để thay thế, nghĩa lànhập khẩu về những hàng hoá mà sản xuất trong nớc sẽ không có lợi bằngnhập khẩu Hai mặt nhập khẩu bổ sung và nhập khẩu thay thế nếu đợc thựchiện tốt sẽ tác động tích cực đến sự phát triển cân đối nền kinh tế quốc dân,trong đó cân đối trực tiếp ba yếu tố của sản xuất: công cụ lao động, đối tợng

lao động và lao động Trong điều kiện kinh tế nớc ta hiện nay, vai trò quantrọng của nhập khẩu đợc thể hiện ở các khía cạnh sau đây:

Tạo điều kiện thúc đẩy nhanh quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tếtheo hớng công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc

Bổ sung kịp thời những mặt mất cân đối của nền kinh tế, đảm bảophát triển kinh tế cân đối và ổn định

Nhập khẩu góp phần cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân ở

đây, nhập khẩu vừa thoả mãn nhu cầu trực tiếp của nhân dân về hàng tiêudùng, vừa đảm bảo đầu vào cho sản xuất, vừa tạo việc làm ổn định cho ngờilao động

Nhập khẩu có vai trò tích cực đến thúc đẩy xuất khẩu Sự tác động nàythể hiện ở chỗ nhập khẩu tạo đầu vào cho quá trình sản xuất hàng xuất khẩu,tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng Việt Nam ra nớc ngoài, đặcbiệt là nớc nhập khẩu

3> Sự cần thiết đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu hàng hoá.

Loài ngời đã trải qua những ngày tháng cuối của thế kỷ XX và bớc vàothế kỷ XXI đầy hứa hẹn Đối với Việt Nam giai đoạn này có ý nghĩa quantrọng trong công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc nhằm đa đất nớcthoát khỏi tình trạng đói nghèo, đồng thời tạo điều kiện cho sự phát triển đấtnớc, thực hiện mục tiêu dân giàu, nớc mạnh, xã hội công bằng,dân chủ, vănminh đúng nh Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX đã khẳng định

Từ năm 1986 đến nay, chính sách đổi mới đã thực sự thổi một luồnggió mới vào kinh tế Việt Nam Và sau gần 20 năm kinh tế Việt Nam đã đạt đ-

ợc những thành tụ vô cùng to lớn Việt Nam đã nhập đợc một số lợng đáng kểmáy móc, thiết bị, phụ tùng cho các nghành công nghiệp nặng, năng lợng, hoáchất, giao thông vận tải, bu chính viễn thông Tuy nhiên nhập khẩu chỉ pháthuy tác dụng khi chiến lợc nhập khẩu phù hợp với chiến lợc công nghiệp hoá -hiện đại hoá sao cho các máy móc thiết bị, các công trình khoa học công nghệvừa thích ứng với điều kiện kinh tế xã hội đất nớc vừa phù hợp với xu thế pháttriển của thế giới Việt Nam hiện nay cần nhập khẩu máy móc thiết bị vớicông nghệ ở nhiều trình độ khác nhau, kiên quyết không nhập công nghệ lạchậu, không để Việt Nam trở thành bãi rác công nghiệp

Nhập khẩu máy và phụ tùng là một trong những phơng tiện để pháttriển khoa học kỹ thuật Nhập khẩu máy và phụ tùng giúp ta tranh thủ đợc cácthành tựu khoa học kỹ thuật tiến của thế giới mà ta cha nghiên cứu đợc nhờ đótiết kiệm đợc chi phí về vốn, thời gian và chất xám của đội ngũ cán bộ khoa

học kỹ thuật mà nhiều khi chi phí bỏ ra cho hoạt động này rất lớn nhng khôngmang lại hiệu quả.

Bên cạnh đó, nhập khẩu máy và phụ tùng cũng góp phần vào việcchuyên môn hoá nghiên cứu khoa học cho những lĩnh vực mà nớc ta có thếmạnh Với mục đích là đạt đựơc trình độ khoa học kỹ thuật hiện đại, nhậpkhẩu máy và phụ tùng tiên tiến sẽ nâng cao hiệu quả sản xuất, tăng năng suấtlao động, tăng tổng sản phẩm xã hội và thu nhập quốc dân Ngoài ra, nhậpkhẩu máy và phụ tùng còn góp phần phát triển các nhà máy lắp ráp, nâng caohạ tầng cơ sở vật chất cho ngành công nghiệp, tạo công ăn việc làm cho ngờilao động giải quyết nạn thất nghiệp

Song song với việc nhập khẩu máy và phụ tùng hiện đại, đội ngũ cán bộ

kỹ thuật và công nhân nớc ta sẽ tiếp thu đợc những kiến thức kỹ thuật mới

Điều này góp phần nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuậttrong nớc, dần đa họ tiếp cận với thế giới khoa học hiện đại

Tuy mới chỉ trong một thời gian ngắn nhng hoạt động nhập khẩu máy

và phụ tùng đã phát huy đợc vai trò to lớn, đổi mới trang thiêt bị máy móc, tạo

ra một thị trờng hàng hoá phong phú, đa dạng từng bớc đáp ứng nhu cầu tiêudùng trong nớc và đã xuất khẩu đợc một số hàng hoá, nâng cao đời sống nhândân Điều này thúc đẩy Việt Nam nhập khẩu những máy móc thiết bị hiện đạihơn, giúp nền kinh tế còn bỡ ngỡ trớc làn sóng đổi mới, hoà nhập vào nềnkinh tế thế giới Chính việc nhập khẩu này quay trở lại tác động đến nền sảnxuất trong nớc sản xuất ra hàng hoá có chất lợng tốt hơn, có tính cạnh tranhcao hơn và khả năng xuất khẩu hàng Việt nam đợc nâng cao Thực tế đãchứng minh rõ ràng tính u việt cũng nh khẳng định vai trò của hoạt động nhậpkhẩu máy và phụ tùng trong quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá của nớcta

1>.Nhập khẩu uỷ thác.

Nhập khẩu uỷ thác là hoạt động hình thành giữa một doanh nghiệptrong nớc có vốn ngoại tệ riêng và có nhu cầu muốn nhập khẩu một số loạihàng hoá nhng lại không có quyền tham gia các hoạt động nhập khẩu trực tiếp

đã uỷ thác cho một doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp vàtiến hành nhập khẩu hàng hóa theo yêu cầu của mình Bên uỷ thác phải tiếnhành đàm phán với đối tác nớc ngoài và làm thủ tục nhập hàng hoá theo yêucầu của bên uỷ thác Bên nhận ủy thác sẽ đợc hởng một phần thù lao đợc gọi

là phí uỷ thác

2> Nhập khẩu trực tiếp.

Hoạt động nhập khẩu trực tiếp là hoạt động nhập khẩu độc lập của mộtdoanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu trên cơ sở nghiên cứu kỹ thị trờng trongnớc và quốc tế, tính toán chính xác các chi phí, đảm bảo hiệu quả kinh doanhnhập khẩu, tuân thủ đúng chính sách, luật pháp quốc gia và luật pháp quốc tế.Trong hình thức này, doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu phải trực tiếp làmcác hoạt động tìm kiếm đối tác, đàm phán, ký kết hợp đồng và phải bỏ vốn

để tổ chức kinh doanh hàng nhập khẩu

3> Nhập khẩu liên doanh.

Nhập khẩu liên doanh là hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hoá trêncơ sở liên kết kinh tế một cách tự nguyện giữa các doanh nghiệp trong đó ítnhất một bên là doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu trực tiếp nhằm phối hợp

kỹ năng để cùng giao dịch và đề ra các chủ trơng, biện pháp có liên quan đếnhoạt động kinh doanh nhập khẩu, hớng hoạt động này sao cho có lợi nhất chotất cả các bên, cùng chia lợi nhuận và cùng chịu lỗ

4>.Nhập khẩu hàng đổi hàng.

Nhập khẩu đổi hàng cùng trao đổi bù trừ là hai loại nghiệp vụ chủ yếucủa buôn bán đối lu, đó là hình thức nhập khẩu đi đôi với xuất khẩu Thanhtoán cho hoạt động này không dùng tiền mà là hàng hóa Mục đích của nhậpkhẩu hàng đổi hàng là vừa thu lãi từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu và vừaxuất khẩu đợc hàng hoá trong nớc ra nớc ngoài

5> Nhập khẩu tái xuất.

Hoạt động nhập khẩu tái xuất là hoạt động nhập khẩu hàng hóa vàotrong nớc nhng không phải để tiêu thụ trong nớc mà để xuất sang một nớc thứ

ba để thu lợi nhuận, những mặt hàng này không đợc qua chế biến ở nơi táixuất Nh vậy trong hình thức này có sự tham gia của ít nhất ba quốc gia: nớcxuất khẩu hàng hóa, nớc nhập khẩu hàng hoá để tái xuất, nớc nhập khẩu hàng

đã đợc tái xuất

6>.Nhập khẩu hàng hoá.

Nói đến thơng mại quốc tế không thể không nói đến xuất nhập khẩuhàng hóa và dịch vụ vì đây là nội dung quan trọng và cốt lõi của nó Kinhdoanh nhập khẩu là một bộ phận cấu thành của kinh doanh xuất nhập khẩu nóichung Nếu nh trong kinh doanh xuất nhập khẩu, hành vi mua bán trao đổihàng hoá-tiền tệ diễn ra theo hai chiều thì trong nhập khẩu sự vận động củahàng hóa-tiền tệ chỉ diễn ra theo một chiều: hàng vào-tiền ra Tuy vậy, nó làhoạt động kinh doanh trên phạm vi quốc tế, không phải là hành vi mua bán

riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức.Những quy định và luật lệ ràng buộc ngời mua và kẻ bán nhằm mục tiêu lợinhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế bằngcách thoả mãn ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng của dân c trong nớc, nhất lànhững loại hàng hoá mà sản xuất trong nớc cha đáp ứng đợc nhu cầu ngời tịêudùng.

III> Nội dung hoạt động nhập khẩu

1>.Nghiên cứu thị trờng.

1.1> Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu.

Nhận biết mặt hàng để nhập khẩu trớc tiên phải dựa vào nhu cầu củasản xuất và tiêu dùng về quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ và cácthị hiếu cũng nh tập quán tiêu dùng của từng vùng, từng lĩnh vực sản xuất.Phải hiểu rõ giá trị, công dụng các đặc tính của hàng hoá, từ đó xem xét cáckhía cạnh của hàng hoá trên thị trờng thế giới về quy cách, phẩm chất, mẫumã Đối với các doanh nghiệp sản xuất vật t phục vụ sản xuất, điểm đầu tiên

để xác định mặt hàng là dựa trên các tiêu chuẩn kỹ thuật, dựa trên chất lợngsản phẩm hàng hoá Nắm bắt đầy đủ các mức giá cho từng điều kiện mua bán,kả năng sản xuất và nguồn cung ứng dịch vụ đi kèm bảo đảm cho hàng hóanh: bảo hành, sửa chữa, cung ứng các thiết bị phụ tùng thay thế

Để lựa chọn đợc mặt hàng kinh doanh, một số nhân tố quan trọng làphải tinh đợc tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu của mặt hàng đó Nếu tỷ suất ngoại tệnhập khẩu cao hơn tỷ giấ hối đoái trên thị trờng thế giới thì việc lựa chọn mặthàng là có hiệu quả Ngoài ra nhà nhập khẩu còn phải dựa vào những kinhnghiệm ngoài thị trờng để có thể dự đoán đợc các biến động trong thị trờng n-

ớc ngoài cũng nh trong nớc và khả năng thơng lợng để đạt đợc các điều kiệnmua bán có u thế hơn

1.2> Nghiên cứu dung lợng thị trờng

Dung lợng thị trờng là khối lợng hàng hoá đợc giao dịch trên phạm vimột thị trờng nhất định trong một phạm vi nhất định Nghiên cứu dung lợng

thị trờng cần phải xác định nhu cầu thật của khách hàng, kể cả lợng dự trữ, xuhớng biến động của nhu cầu trong từng thời điểm, các vùng, các khu vực cónhu cầu lớn và đặc điểm nhu cầu trong từng thời điểm, từng lĩnh vực sản xuất,tiêu dùng Cùng với việc nắm bắt nhu cầu, việc nắm bắt khả năng cung cấpcho thị trờng phải xét đến đặc điểm, tính chất, khả năng sản xuất hàng hoáthay thế, khả năng lựa chọn trong việc mua sắm để thoả mãn nhu cầu.

Một vấn đề cũng đợc quan tâm trong khâu này là tính thời vụ của sảnxuất(cung) và tiêu dùng(cầu) hàng hoá đó trên thị trờng thế giới để có biệnpháp thích hợp cho từng giai đoạn, bảo đảm nhập khẩu có hiệu quả Dung l-ợng thị trờng không cố định, nó thay đổi do tác động tổng hợp của nhiều nhân

tố trong những giai đoạn nhất định Các nhân tố làm cho dung lợng thị trờngthay đổi có thể chia làm 3 loại căn cứ vào thời gian ảnh hởng của chúng đốivới thị trờng

đối tác giao dịch, ngời ta dựa trên những cơ sở sau:

- Tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, lĩnh vực và phạm vi kinhdoanh, khả năng cung cấp hàng hoá lâu dài, thờng xuyên, kịp thời

- Khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp

- Thái độ và quan điểm kinh doanh của doanh nghiệp( chiếm lĩnh thị ờng hay độc quyền, những quan điểm về mua bán với bạn hàng)

tr Uy tín của doanh nghiệp đó trong kinh doanh

Trong lựa chọn đối tác giao dịch tốt hơn hết là nên chọn đối tác trựctiếp, tránh những đối tác trung gian trừ khi doanh nghiệp muốn thâm nhập vàothị trờng mới mà mình cha có kinh nghiệm Việc lựa chọn đối tác giao dịch cócăn cứ khoa học là điều kiện quan trọng để thực hiện thắng lợi các hoạt độngkinh doanh trong thơng mại quốc tế

Doanh nghiệp thờng xác định lợng hàng hoá nhập tối u dựa trên cơ sởtối u hoá về giá trị sử dụng và gía trị tức là hàng hoá vừa có chất l ợng tốt vừa

có giá phải chăng

Nh đã biết nếu xét về chi phí vận chuyển, lợng hàng đặt mua một lầnlớn thì chi phí thu mua vận chuyển tính cho một đơn vị hàng càng ít và ngợclại Nhng lợng hàng đặt mua một lần càng lớn thì chi phí bảo quản lô hàng đócàng cao Vì thế, vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp là đặt mua bao nhiêuhàng một lần để tối u chi phí vận chuyển và chi phí bảo quản lô hàng đó? Để trả lời câu hỏi này, các nhà kinh tế đã đa ra công thức tính lợng đặthàng tối u nh sau:

Gọi N là nhu cầu nhập khẩu hàng hoá hàng năm

D là lợng đặt hàng của mỗi đơn hàng

C là toàn bộ chi phí cho lô hàng

C1 là phần chi phí vận chuyển cố định cho lô hàng đặt mua

C2 là chi phí bảo quản một đơn vị hàng lu kho trong một năm

2> Nghiên cứu giá cả hàng nhập khẩu.

Gía cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời biểu hiệnmột cách tổng hợp các hoạt động kinh tế, các mối quan hệ trong nền kinh tếquốc dân nh quan hệ cung cầu về hàng hóa Gía cả luôn gắn liền với thị trờng,

nó biến động và chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố Đặc biệt trong buôn bánquốc tế, giá cả hàng hóa bao gồm giá vốn hàng hoá, bao bì, chi phí vậnchuyển, chi phí bảo hiểm, xếp dỡ, các chi phí khác tuỳ theo thoả thuận của cácbên tham gia Giá cả thị trờng càng trở nên phức tạp trong thơng mại quốc tếvì việc mua bán diễn ra giữa các nớc khác nhau, trong thời gian dài, hàng phảivận chuyển qua nhiều nớc Gía quốc tế do quan hệ cung cầu thế giới quyết

định không kèm theo điều kiện Ngời ta chia cách xác định giá hàng theo 3nhóm:

Đối với những sản phẩm trên thị trờng quốc tế có những trung tâm buônbán lớn nh cà phê hạt ở New York, London, cao su nguyên liệu, lông thú, kimloại màu khi nghiên cứu gía ta có thể tham khảo giá của các trung tâm này Đối với những sản phẩm không có trung tâm buôn bán lớn nh gạo,bông nên căn cứ vào giá của các nớc sản xuất.

Đối với những hàng hoá là thiết bị nên lấy gía của các nớc sản xuất đểtham khảo

Do vậy, để đạt đợc hiệu quả trong kinh doanh thơng mại quốc tế, các

n-ớc nhập khẩu phải nẵm đợc giá cả và xu hớng vận động của nó trên thị trờngquốc tế để có biện pháp tính toán một cách khoa học, chính xác Muốn vậy,ngời nhập khẩu phải nắm đợc các nhân tố ảnh hởng đến gía cả và xu hớng vận

động của chúng

3>.Xác định mức giá nhập khẩu.

Việc xác định mức giá là điều kiện tối quan trọng quyết định đến hiệuquả kinh doanh Xác định mức giá nhập khẩu phải thông qua việc xác định

đồng tiền tính giá, cơ sở tính giá, phơng pháp quy định giá và việc giảm giá

- Đồng tiền tính giá: có thể dùng đồng tiền nớc xuất khẩu hoặc đồng tiềnnớc nhập khẩu hoặc đồng tiền nớc thứ ba nhng điều căn bản là đồng tiền

đó phải là đồng tiền mạnh, ổn định và có thể tự do chuyển đổi Nó đợclựa chọn theo sự thoả thuận của hai bên và đợc ghi vào hợp đồng

- Cơ sở định giá: Tuỳ theo điều kiện giao hàng và phơng thức giao hàngtrong hợp đồng mua bán mà giá có thể đợc tính theo các mức khác nhau:EXW, FOB, CIF

- Phơng pháp quy định giá: gía có thể đợc xác định ngay khi ký hợp đồng,cũng có thể xác định trong thời gian hợp đồng có hiệu lực Thông thờng

có 4 phơng pháp định giá Đó là:

+ Giá cố định: là giá quy định lúc ký kết hợp đồng và không

đ-ợc sửa đổi trong quá trình thực hiện hợp đồng, thờng đđ-ợc sử dụng trongcác hợp đồng có thời hạn giao hàng ngắn( phổ biến trong các hợp đồngnhập khẩu của nớc ta hiện nay)

+ Giá qui định sau: là giá đợc quy định trong quá trình thực hiệnhợp đồng Loại này áp dụng cho các hợp đồng dài hạn

+ Giá có thể điều chỉnh: là gía xác định trong lúc ký hợp đồngnhng có thể đợc điều chỉnh lại nếu giá có biến động đến mức đã định tr-

ớc Gía này áp dụng nhằm giảm bớt thiệt hại cho các nhà kinh doanh khi

+ Giá di động hay trợt giá: Giá đợc tính toán dứt khoát vào lúcthực hiện hợp đồng trên cơ sở định gía ban đầu có đề cập tới những biến

động của chi phí sản xuất trong thời gian thực hiện hợp đồng Loại giánày đợc áp dụng trong hợp đồng dài hạn đối với hàng hoá là máy mócthiết bị, dây chuyền sản xuất

+ Giảm giá: Thờng đợc áp dụng trong buôn bán quốc tế nhằmkhuyến khích hoạt động bán hàng, ngời mua cần nắm vững và khai tháctriệt để yếu tố này Doanh nghiệp có thể thực hiện giảm giá cho cáckhách hàng mua với khối lợng lớn hoặc trả tiền sớm hoặc khách hàng đã

có quan hệ công tác lâu dài với doanh nghiệp hoặc theo thời vụ

4>.Lập phơng án kinh doanh nhập khẩu hàng hoá.

Từ kết quả thu đợc trong quá trình nghiên cứu thị trờng, tiếp cận đối ợng giao dịch, mặt hàng, giá cả trong nớc và quốc tế, đơn vị kinh doanh sẽ lậpphơng án kinh doanh Phơng án kinh doanh giúp đơn vị kinh doanh đạt đợcmục tiêu đã đề ra trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, gồm các bớc sau:

t-4.1>.Đánh giá thị trờng và khách hàng.

Ngời lập phơng án phải rút ra những kết luận cụ thể về khách hàng, về thị ờng trong và ngoài nớc, từ đó xây dựng chiến lợc, phơng hớng kinh doanh phùhợp

tr-4.2>.Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh.

Sự lựa chọn này phải có tính thuyết phục trên cơ sở phân tích tình hình

về mặt hàng, nguồn hàng, thời cơ, thời điểm tập trung mua hàng và bán hàng,

đồng thời lựa chọn phơng thức kinh doanh hợp lý nhất( uỷ thác, trực tiếp, liêndoanh ) và đặc biệt chú ý đến tỷ suất ngoại tệ hàng nhập khẩu

4.3> Mục đích phơng án và sơ bộ đánh giá kết quả kinh doanh.

Những mục tiêu đề ra cho một phơng án là những mục tiêu cụ thể nh: sẽbán đợc bao nhiêu hàng? gía bao nhiêu? bán cho ai? trong thời gian bao lâu? Sau khi đã xác định đợc các mục tiêu cụ thể trên, ta có thể đánh gía sơ bộ hiệuquả kinh doanh thông qua một số chỉ tiêu chủ yếu là:

- Thời gian hoà vốn

- Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ

- Chỉ tiêu điểm hoà vốn

- Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận

4.4>.Biện pháp thực hiện.

Sau khi đánh gía các chỉ tiêu trên thấy phơng án kinh doanh có tính khả thi,nhà kinh doanh đa ra các biện pháp thực hịên phơng án kinh doanh này Nógồm các khâu:

- Đầu t vốn cho kinh doanh

định hỏi giá Câu hỏi cần chi tiết để chứng tỏ mình thực sự có nhu cầu giaodịch mua bán

- Hoàn giá: Bên mua sau khi nhận đợc các thông tin cần thiết từ bên bán

sẽ xem xét, cân nhắc và có thể đề nghị một mức gía mới về hàng hoá đó vớibên bán Thực chất đây là bớc “mặc cả”

- Chấp nhận: là bớc cuối cùng sau khi hai bên đồng ý với những điều kiệnthoả thuận ở các bớc trên Chấp nhận là khẳng định sự thoả thuận mua bánbằng văn bản xác nhận của bên mua hoặc bên bán hoặc cả hai bên

- Đàm phán qua điện thoại: là phơng thức đàm phán nhanh nhất giúp haibên nhanh chóng nắm bắt thời cơ cần thiết, rút ngắn quá trình kinh doanh nh-

ng chi phí cao, ảnh hởng tới chi phí của quá trình mua bán Tất cả nội dung

đàm phán trên điện thoại đều đợc hai bên ghi thành văn bản và có giá trị pháp

lý Loại hình này rất ít sử dụng ở Việt Nam vì rất dễ nhầm lẫn trong kinhdoanh do bất đồng ngôn ngữ.

- Đàm phán gặp mặt trực tiếp: là hình thức đàm phán tối u giúp đẩy nhanhquá trình giải quyết mọi quan hệ trong giao dịch Hình thức đàm phán này thểhiện đợc thiện chí của các bên, tạo sự hiểu biết, thông cảm lẫn nhau nên dễ đi

đến thành công và duy trì đợc mối quan hệ lâu dài giữa các bên Tuy nhiên,hình thức đàm phán này rất tốn kém vì chi phí cho cuộc đàm phán đôi khi làmột chuyến công du nớc ngoài Đây là phơng thức khà phổ biến trong nhậpkhẩu những lô hàng lớn hoặc lần làm ăn buôn bán đầu tiên

5.3>.Ký kết hợp đồng.

Hợp đồng là sự thoả thuận giữa các bên Bên bán hoặc ngời xuất khẩu

có nhiệm vụ giao hàng và chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho bên mua còngọi là ngời nhập khẩu Bên mua có nhiệm vụ thanh toán toàn bộ số tiền theohợp đồng

Hợp đồng có thể coi nh đã ký kết chỉ trong trờng hợp các bên ký vàohợp đồng Các bên đó phải có địa chỉ pháp lý ghi rõ trong hợp đồng Hợp

đồng đợc nh đã ký kết chỉ khi ngời tham gia có đủ thẩm quyền ký vào các vănbản đó, nếu không thì hợp đồng không đợc công nhận là văn bản có cơ sởpháp lý Nhiều trờng hợp ký kết hợp đồng ba trở lên có thể thực hiện bằng tấtcả các bên cùng ký vào một văn bản thống nhất hoặc bằng một văn bản hợp

đồng tay đôi có trích dẫn trong từng hợp đồng đó với hai hợp đồng khác( tríchdẫn chéo)

Khi soạn thảo hợp đồng cần tuân theo quy tắc 5 “C”, đó là:

+ Điều khoản tên hàng, ký mã hiệu.

+ Điều khoản phẩm chất

+ Điều khoản số lợng: kích thớc, dung tích, trọng lợng, chiều dài,

đơn vị

+ Điều khoản bao bì

+ Điều khoản cơ sở giao hànag

+Điều khoản thanh toán

+ Điều khoản xử lý tranh chấp

Sau khi ký kết hợp đồng cần xác định rõ trách nhiệm, nội dung, trình

tự công việc phải làm, cố gắng không xảy ra sai sót, tránh gây thiệt hại Tấtcả các sai sót là cơ sở phát sinh khiếu nại Để tiến hành thực hiện hợp đồngnhập khẩu, doanh nghiệp cần thực hiện theo trình tự sau Tuy nhiên, trình tựnày mang tính tơng đối, có những việc tât yếu phải làm trớc, có những việc cóthể đổi chỗ cho nhau hoặc làm đồng thời

7>.Tổ chức bán hàng ở doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu hàng hoá.

Đây là khâu cuối cùng trong việc thực hiện hợp đồng nhập khẩu nhnglại là khâu quyết định cho thành công của thơng vụ nhập khẩu Có nhiều hìnhthức bán hàng đợc áp dụng

Bán buôn: bán với số lợng lớn cho các doanh nghiệp khác, các cửahàng, các thơng nhân bán lẻ mà không trực tiếp bán đến tay ngời tiêu dùng

Đây là hình thức phổ biến cho các hợp đồng nhập khẩu với khối lợng lớn, có

tác dụng thu hồi vốn nhanh, giải phóng hàng hoá nhanh để kịp thực hiện mộtthơng vụ khác.

Bán qua đại lý: các đơn vị, tổ chức, cá nhân bán hàng cho doanhnghiệp, giá bán doanh nghiệp nhập khẩu ấn định và cho họ hởng phần trămhoa hồng trên doanh số hàng hoá bán ra

Dù bán theo hình thức nào thì yêu cầu đầu tiên của công tác bán hàng làphải thu hồi vốn nhanh, an toàn và giảm đến mức tối đa chi phí bán hàng Đây

có thể coi là một cách gián tiếp giảm chi phí lu thông, tăng hiệu quả kinhdoanh

Để hỗ trợ cho hoạt động bán hàng, doanh nghiệp cần thực hiện các hoạt

động nh xúc tiến bán hàng hay các dịch vụ sau bán hàng Xúc tiến bán hàng lànhững kỹ thuật đặc thù nhằm làm cho hoạt động bán hàng tăng lên nhanhchóng nhng tạm thời do việc cung cấp một lợi ích ngoại lệ cho ngời phân phối,ngời tiêu thụ hay ngời tiêu dùng cuối cùng Tuỳ theo điều kiện cụ thể củahàng hoá kinh doanh mà doanh nghiệp có thể sử dụng một trong những kỹthuật xúc tiến sau hoặc kết hợp những kỹ thuật đó với nhau nh quảng cáo,khuếch trơng, bán trả góp, bán có thởng, khuyến khích mua thử Dịch vụ saubán hàng cũng là một trong những công cụ thúc đẩy bán hàng, đặc biệt là cáchàng hoá nhập khẩu có giá trị cao Các doanh nghiệp cần chú ý đến các hoạt

động hỗ trợ này để nâng cao hoạt động bán hàng

IV>.Đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu hàng hoá.

1> Phát triển thị trờng.

 Đối với thị trờng nhập khẩu:

- Xác định thị trờng mục tiêu

- Xác định thị trờng tiềm năng

- Xác định diểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh

- Xác định thời cơ mình, nguy cơ thị trờng

 Đối với thị trờng tiêu thụ

- Xác định nhu cầu tiêu thụ

- Thực hiện chính sách xúc tiến, khuyếch trơng

- Xây dựng hoàn thiện mạng lới kinh doanh

2>.Mở rộng quan hệ với đối tác.

- Thực hiện chiến lợc định hớng dịch vụ.

- Chiến lợc định hớng khách hàng

- Duy trì quan hệ với khách hàng cũ, phát triển quan hệ với khách hàng mới

3> Nâng cao doanh thu.

- Xây dựng cơ cấu mặt hàng cho phù hợp

_ Xác định mặt hàng nhập khẩu phù hợp với kế hoạch phát triển kinhtế- xã hội, khoa học kỹ thuật của đất nớc và nhu cầu tiêu dùng của nhân dân.Trớc tiên phải u tiên nhập khẩu Kỹ thuật – Công nghệ tiên tiến và phù hợp

_ Nghiên cứu thị trờng để nhập khẩu đợc hàng hoá thích hợp, với giá cả

6> Đẩy mạnh tốc độ tăng trởng trong kinh doanh.

- Quản lý hoạt động nhập khẩu

- Điều chỉnh lại tổ chức nhân sự

chơng ii : thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty máy & phụ tùng

ợc tái thành lập lại theo mô hình Tổng Công ty 90 và ngày 22/8/2003 theo QĐ

số 0902/2003/BTM của Bộ thơng mại thành lập Công ty máy & phụ tùng

Trớc những năm 1990, theo cơ chế kế hoạch hoá tập trung, Tổng Công

ty Máy và Phụ tùng đợc Nhà nớc giao độc quyền kinh doanh xuất nhập khẩuthiết bị máy móc, phơng tiện vận tải cho các bộ ngành theo kế hoạch hàngnăm của Nhà nớc phục vụ nền kinh tế quốc dân Từ năm 90 Việt Nam bắt đầubớc vào nền kinh tế thị trờng định hớng xã hội chủ nghĩa trong đó thành phầnkinh tế quốc doanh đóng vai trò chủ đạo, từng bớc mở cửa nền kinh tế, thamgia vào hệ thống thơng mại thế giới, hội nhập và mở rộng hợp tác kinh tế vớinhiều quốc gia khác thì môi trờng kinh doanh cũng có nhiều thay đổi, tìnhhình cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt và quyết liệt Đồng thời để hoànhập đợc với xu thế phát triển chung này, Công ty đã có những hình thức đổimới cả về t duy và phơng pháp hành động để không ngừng lớn mạnh và gópphần vào quá trình xây dựng phát triển đất nớc

Tổng Công ty có một bề dày kinh nghiệm, gần 50 năm hoạt động kinhdoanh ngành hàng máy móc, thiết bị và phụ tùng, có uy tín rộng lớn và cónhiều bạn hàng trong và ngoài nớc

Tổng Công ty có 10 thành viên hạch toán độc lập, một Tổng Công tyhạch toán phụ thuộc, một xí nghiệp in trực thuộc, một Tổng Công ty TNHHliên doanh với nớc ngoài, và hàng trăm các xí nghiệp, cửa hàng kho tàng bếnbãi…Machinoimport đã trở nênnằm ở cả ba miền của đất nớc, đặc biệt là tập trung ở các thành phố lớn

và các khu vực cửa khẩu quan trọng nh: Hà Nội, Đà Nẵng, thành phố HCM,Vinh đã tạo nên một mạng lới kinh doanh và dịch vụ thuận tiện phục vụ cáckhách hàng trong cả nớc

Cho đến nay Tổng Công ty đã nhập khẩu các hệ thống dây chuyền đồng

bộ cho các nhà máy sản xuất hàng công nghiệp và tiêu dùng nh: Trang thiết bị

y tế cho các bệnh viện trên toàn quốc đặc biệt là Bệnh viện 108 và Bệnh việnBạch Mai (11 triệu USD), thiết bị y tế Tây Ba Nha cho Sở y tế Hà Tây (5 triệuUSD), dây chuyền sản xuất nớc ngọt, dây chuyền sản xuất đá Granit Huế, dâychuyền sản xuất bánh ngọt cho Công ty thực phẩm miền bắc, dây chuyền khaithác đá cho mỏ đá ánh Sơn - Hải Hng, dây chuyền làm bao bì, dây chuyền sảnxuất xi măng của Đức, các trang thiết bị cho công trình lăng Bác, công trình tutạo cho nhà Hát lớn Hà Nội, sân vận động Hà Nội, Thiết bị cho nhà máy đờngLam Sơn (23 triệu USD), thiết bị ngành nớc, thiết bị thí nghiệm cho các việnnghiên cứu, thiết bị đo soi hàng cho ngân cho sân bay Nội Bài, nhập khẩu kinhdoanh ô tô các loại, các loại phụ tùng ô tô săm lốp ô tô

Về cơ sở vật chất: từ một trụ sở làm việc ban đầu, đến nay Tổng Công

ty đã xây dựng một toà nhà làm việc 4 tầng: với 2000 m2 văn phòng cùng đầy

đủ các trang thiết bị tiện nghi hiện đại đáp ứng đợc yêu cầu của công việc kinhdoanh Tổng Công ty hiện đang có một nguồn tài sản trị giá hàng trăm tỷ đồng

đó là số đất đai đang đợc nhà nớc giao cho Tổng Công ty quản lý: 3480 m2 đất

đai nhà xởng Những văn phòng nhà xởng không sử dụng đến Công ty tiếnhành cho thuê Tuy đây không phải là hoạt động kinh doanh chính của TổngCông ty nhng nó góp phần làm tăng doanh thu, đa dạng hoá các hình thứckinh doanh và quan trọng hơn là Tổng Công ty đã sử dụng nguồn tải sản Nhànớc giao một cách hợp lý

Tổng Công ty có một đội ngũ cán bộ công nhân viên khá lớn gần 2000ngời đợc đào tạo cơ bản cả về kỹ năng và nghiệp vụ, trên 90% có trình độ đạihọc trong đó hơn 50% cán bộ là kỹ s kỹ thuật đợc đào tạo trong và ngoài nớc

về các lĩnh vực cơ khí chế tạo, động lực ô tô, tàu hoả, tàu thuỷ có trình độ làmviệc cả trong thiết kế và công nghệ Nhiều ngời đã trở thành những chuyênviên cao cấp của Bộ thơng mại, hoặc giữ cơng vị làm tham tán…Machinoimport đã trở nênChất lợng cán

bộ nói chung không ngừng đợc nâng cao để đáp ứng những yêu cầu của từnggiai đoạn phát triển

Doanh thu thực hiện trong 5 năm gần đây luôn đạt mức tăng trởng từ 10

đến 20 % Công ty đã thực hiện nhập khẩu hàng hoá hàng năm trị giá hàngtrăm triệu USD, doanh thu đạt hàng tỷ đồng và đóng góp một phần quan trọngvào ngân sách Nhà nớc Cụ thể trong năm 2003 Tổng Công ty đã nhập khẩu

135 triệu USD doanh số đạt 3580 tỷ đồng nộp ngân sách 180 tỷ đồng

Tổng Công ty rất trú trọng tới việc đầu t cho tài sản cố định (máy móc,dây chuyền sản xuất, thay mới bảo trì bảo dỡng, cải tạo nâng cấp cơ sở hạ tầngnhà máy văn phòng cho các công ty Đặc biệt Công ty rất trú trọng đến cân

đối cơ cấu vốn, đảm bảo an toàn trong kinh doanh, hạn chế thiếu vốn và đảmbảo sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả cao nhất

ớc ngoài (Trung Quốc, Thái Lan, Nhật Bản, Nga, Ucraina, Mỹ, EU…Machinoimport đã trở nên), Công typhải có một phơng hớng kinh doanh đúng đắn, bớc đi thích hợp, có sự phối hợp hỗtrợ giữa các đơn vị thành viên

1.1> Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty

Nhìn chung các Công ty đều muốn xây dựng một cơ cấu tổ chức gọnnhẹ, linh hoạt để vận hành nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao nhất Thế nhng, tuỳthuộc vào từng lĩnh vực, từng ngành kinh doanh, quy mô, địa bàn hoạt độngcủa từng doanh nghiệp, đặc biệt là từng thời điểm và mục đích riêng mà mỗidoanh nghiệp có một cơ cấu tổ chức đặc thù

Trớc đây, khi Machinoimport còn là một Tổng công ty, tổ chức bộ máybao gồm: 5 Phòng thuộc Cơ quan Văn phòng Công ty (Phòng tổ chức cán bộ,phòng nhân sự, phòng tài chính kế toán, phòng kế hoạch và đầu t, phòng xuấtnhập khẩu), 11 đơn vị hạch toán độc lập, 3 đơn vị hạch toán phụ thuộc, 3 chinhánh Tổng Công ty Trong đó có 11 Xí nghiệp, 44 Cửa hàng,10 kho, 4 Trung

tâm, 3 chi nhánh thuộc Công ty và 3 đơn vị liên doanh (trong và ngoài nớc)của Tổng Công ty và các Công ty thành viên

Các Công ty thành viên:

 Công ty thiết bị (Machinco 1)

 Công ty phụ tùng (Machinco 2)

 Công ty thiết bị phụ tùng Hà Nội (Machinco 3)

 Công ty vật t và dịch vụ kỹ thuật Hà Nội (Machinco 4)

 Công ty thiết bị phụ tùng Hải Phòng (Machinco 5)

 Công ty thiết bị phụ tùng Đà Nẵng (Machinco 6)

 Công ty thiết bị phụ tùng TP Hồ Chí Minh (Machinco 7)

 Công ty vật t và kỹ thuật TP Hồ Chí Minh (Machinco 8)

 Công ty xuất nhập khẩu máy TP Hồ Chí Minh (Machinco 9)

 Công ty xuất nhập khẩu máy Hà Nội (Machinco 10)

 Xí nghiệp in bao bì Machinoc

 Các trung tâm và chi nhánh:

 Chi nhánh Cty tại TP Hồ Chí Minh

 Chi nhánh Cty tại Vinh

 Trung tâm thơng mại Hồ Gơm

 Trung tâm XNK Thiết bị Phụ tùng

 Trung tâm hợp tác lao động quốc tế

 Trung tâm đầu t dự án và phát triển xây dựng

 Xí nghiệp SXKD ống thép Machino

 Xí nghiệp sản xuất và dịch vụ kinh doanh

 Liên doanh sản xuất nớc dứa cô đặc tại Nghệ An

 Liên doanh sản xuất phụ tùng xe máy - ô tô Machino

Căn cứ thực tiễn sản xuất kinh doanh của toàn Công ty cũng nh của các

đơn vị thành viên, Công ty đã chủ động thực hiện các biện pháp tổ chức nhằmtạo ra một bộ máy hoạt động linh hoạt, phối hợp với nhau có hiệu quả, pháthuy đợc nguồn lực của từng cá nhân, từng đơn vị và toàn Công ty

Lãnh đạo Công ty gồm Hội đồng quản trị, Ban Tổng Giám đốc, BanKiểm soát cùng với Đảng uỷ và BCH Công đoàn Tổng Công ty đã đoàn kết,nhất trí đề ra kịp thời các phơng hớng nhiệm vụ và các giải pháp cụ thể chocông tác tổ chức bộ máy và SXKD cho toàn Tổng Công ty Tổng Công ty xâydựng một hệ thống các quy chế quản lý áp dụng trong toàn Công ty nh: Quychế quản lý tài chính, quản lý kinh doanh, về công tác tổ chức cán bộ, quy chế

về chi trả tiền lơng tiền thởng, quy chế bảo mật và nhiều quy chế quy địnhkhác về tổ chức hoạt động, mối quan hệ giữa các đơn vị…Machinoimport đã trở nên

Trong vài năm trở lại đây, kể từ khi có Nghị quyết Hội nghị BCH Trung

ơng Đảng lần thứ 3 khoá IX và quyết định 183/2001/QĐ - TTg ngày20/11/2001 của Chính phủ, Tổng Công ty đã có nhiều đổi mới trong công tácquản lý và điều hành: Hội đồng quản trị hoạt động theo đúng qui chế, đã thựchiện giao ban của lãnh đạo Tổng Công ty với Giám đốc các Công ty thànhviên theo Quý, có sơ kết và xác định trách nhiệm từng đơn vị đối với việc thựchiện kế hoạch Tiến hành kiểm tra, kiểm soát và xét duyệt thực hiện quyếttoán nhằm ổn định tài chính, chỉ đạo và điều hành đợc sâu sát, tạo nguồn vốn,thực hiện đầy đủ nghĩa vụ ngân sách Nhà nớc, động viên kịp thời các đơn vị v-

ơn lên hoàn thành nhiệm vụ

Các đơn vị thành viên chịu sự quản lý điều hành trực tiếp từ trên TổngCông ty Mỗi đơn vị dựa vào quy mô, chiến lợc và khả năng của mình tự lập ramột kế hoạch kinh doanh riêng cho từng quý, từng năm, một giai đoạn ngắnhạn để trình lên Tổng Công ty , Công ty xem xét nếu hợp lý thì sẽ phê duyệt.Các đơn vị thành viên tổ chức thực hiện và định kỳ báo cáo kết quả, nếu cóthay đổi gì phải đề xuất lên Công ty xin ý kiến Công ty thờng xuyên theo dõi,kiểm tra, giám sát và định kỳ tổ chức thanh tra

Tháng 8 năm 2003, theo chính sách đổi mới, cơ cấu lại các doanhnghiệp Nhà nớc nhằm làm tăng tính hiệu quả cũng nh tạo sự chủ động cho các

đơn vị trong hoạt động sản xuất kinh doanh, Tổng Công ty Máy và Phụ tùng

đã chuyển đổi thành Công ty Máy và Phụ tùng Machinoimport tách 10 đơn vịtrực thuộc thành các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hoàn toàn độc lập để

đáp ứng kịp nhu cầu tiêu dùng trong nớc và xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoàigóp phần tích cực vào tiến trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc, nângcao hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp Nhà nớc

Cơ cấu bộ máy tổ chức mới của Công ty Máy và phụ tùng:

Ban lãnh đạo Công ty Machinoimport gồm có: 1 giám đốc và 2 phó giám đốc phụ trách ba mảng công việc khác nhau

Bộ máy tổ chức của Machinoimport đợc bố trí thành 7 phòng ban, cáctrung tâm, các chi nhánh và các xí nghiệp trực thuộc

Phòng Tổ chức cán bộ

Phòng Kinhdoanh II

Phòng Kinh doanh III

Phòng Hành chính lễ tân

Chi nhánh Cty tại Móng Cái

Chi nhánh Ctytại Vinh

Chi nhánh Cty tại

TP Hồ Chí Minh

Trung tam TM

Hồ G ơm

Trung tâm XNK Thiết bị Phụ tùng

Trung tâm hợp tác LĐQT

Trung tâm

ĐTDA&PTXD

Xí nghiệp SXKD ồng thép Machino

Liên doanh sản xuất n ớc dứacô đặc

Chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban:

 Phòng tổ chức cán bộ:

 Làm công tác tham mu cho giám đốc và đại diện cho các bộ phận trongviệc tuyển dụng, đào tạo nguồn nhân lực, bố trí sắp xếp cán bộ, đề bạt lơngcho cán bộ công nhân viên

 Đầu mối cho việc chăm lo đời sống vật chất, văn hoá tinh thần, thămhỏi ốm đau, hiếu hỷ của cán bộ nhân viên

 Phối hợp cùng với Ban giám đốc và ba phòng: Hành chính lễ tân, Tàichính kế toán, Kế hoạch đầu t để tổ chức quản lý các bộ phận khác trong công

 Quản lý và sử dụng các quỹ chuyên dùng theo quy định cuả công ty

 Tổng hợp lu trữ hồ sơ tài liệu về hạch toán, kế toán, quyết toán và cácbáo cáo theo quy định

 Thực hiện các khoản nộp ngân sách nh luật định

 Chấp hành quy định về an toàn kho quỹ và định mức tồn quỹ theo quy

 Quản lý sử dụng thông tin, điện toán phục vụ nghiệp vụ kinh doanhtheo quy định của chi nhánh

 Chấp hành chế độ báo cáo và kiểm tra chuyên đề

 Phòng Kinh doanh I:

Nhập khẩu chủ yếu thiết bị máy móc, phụ tùng, nguyên liệu cho các côngtrình xây dựng, văn hoá xã hội, công nghiệp nhẹ, công nghiệp thực phẩm, y tế;thiết bị phòng thí nghiệm hoá, lý.

 Phòng Kinh doanh II:

 Kinh doanh ô tô, xe máy, săm lốp, phụ tùng

 Nhập khẩu thiết bị máy móc, phụ tùng, nguyên liệu cho các công trình nông nghiệp, thuỷ lợi

 Phòng Kinh doanh III:

 Nhập khẩu các công trình vật liệu xây dựng, thiết bị vật liệu xây dựng, thiết bị vật t ngành cấp thoát nớc, trang trí nội thất, thiết bị văn phòng

 Nhập khẩu các loại thiết bị và nguyên liệu sản xuất cho các nhà máybia, thiết bị thông tin liên lạc, thiết bị thi công

Mối quan hệ giữa các phòng ban, các đơn vị trong Công ty là mối quan

hệ bình đẳng, làm việc độc lập theo đúng chức năng và đúng công việc đợcgiao Nhân viên trong các phòng ban có tinh thần cộng tác giúp đỡ lẫn nhau vìlợi ích của công ty

2> Chức năng, nhiệm vụ của Công ty.

2.1> Chức năng của Công ty.

Công ty có chức năng kinh doanh xuất nhập khẩu, đại lý và lắp ráp, lắp

đặt, sửa chữa và đóng mới các loại xe, máy, các dụng cụ thiết bị toàn bộ, t liệusản xuất (bao gồm: phụ tùng, nguyên nhiên vật liệu xây dựng, hàng côngnghiệp tiêu dùng), thực hiện các nghiệp vụ t vấn hợp tác lao động quốc tế vàcác dịch vụ khác nhằm phục vụ công cuộc công nghiệp hoá hiện đại hoá đấtnớc Ngoài hoạt động kinh doanh chính là nhập khẩu, hiện nay Công ty đangtìm kiếm và mở rộng mặt hàng cũng nh thị trờng xuất khẩu nhằm tăng doanhthu và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn kinh doanh, xuất khẩu gạo, cao su, đậuphộng, nguyên liệu dệt, giầy dép, hoa quả tơi khô, đặc biệt là một số mặt hàngtuy có khối lợng và giá trị không lớn nhng đó là nhng mặt hàng mới: vỏ tôm,

vỏ ghẹ, rau câu, thuỷ sản đông lạnh, đồ chơi bằng phế liệu…Machinoimport đã trở nên

2.2>.Nhiệm vụ của Công ty.

+ Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh xuất nhập khẩu

kể cả các kế hoạch về sản xuất và các kế hoạch khác có liên quan đáp ứng yêucầu về sản xuất, kinh doanh của Công ty

+ Thực hiên đầy đủ, nghiêm túc các các xam kết trong hợp đồng ngoạithơng, các hợp đồng sản xuất kinh doanh và các dịch vụ khác mà Công ty kýkết

+ Đổi mới hiện đại hoá công nghẹ trang thiết bị và phơng thức quản lýtrong quá trình xây dựng và phát triển của Công ty

+ Thực hiện chính sách cho cán bộ công nhân viên, chế đọ quản lý tàichính, lao động do Công ty quản lý, lầm tốt công tác phân phối theo lao động,

đảm bảo công bằng và đời sống vật chất cho cán bộ công nhân viên

+ Tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả, thu đợc lợi nhuận, tạo

đợc công an việc làm cho công nhânviên chức

+ Hợp lí hoá sản xuất, kinh doanh, tiết kiệm chi phí, thực hiện hợp táckinh doanh với các doanh nghiệp khác trên cơ sở bình đẳng, đôi bên cùng cólợi

+ Chuẩn bị đầy đủ những điều kiện cần thiết cho việc hội nhập đầy dủvào thị trờng thế giới, trớc mắt là việc Việt Nam gia nhập AFTA, tiến tới gianhập WTO

+ Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nớc và thực hiện mục tiêuchung chính sách xã hội.

3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty Máy và Phụ tùng

3.1>.Đặc điểm về vốn sản xuất kinh doanh.

Là một doanh nghiệp nhà nớc mang nét đặc trng của Công ty nhà nớctham gia kinh doanh thơng mại Đặc trng dễ nhận thấy của Công ty là nguồnvốn Theo số liệu của công ty, cơ cấu nguồn vốn đợc huy động theo hai nguồnchính :

Hiện nay, vay vốn ở các tổ chức tín dụng rất khó khăn vì lâu nay việcvay vốn chỉ thực hiện thông qua thế chấp Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải

có tài sản cầm cố hoặc là hàng hoá trong kho hoặc tài sản cố định nhng phầnlớn doanh nghiệp không có quyền sở hữu tài sản mà chỉ có quyền quản lý vàkhai thác sử dụng Thêm nữa, hạn mức tín dụng vô cùng nhỏ so với nhu cầukinh doanh

Mua hàng trả chậm hay bán hàng ứng trớc tiền rất phổ biến trên thế giới

mà thông qua nó các nớc phát triển, các đối tác giao dịch có tiềm lực kinh tếmạnh cấp tín dụng cho các nớc đang phát triển không có khả năng tài chính

Nhng hiện nay Việt Nam không khuyến khích loại hình này vì những

đổ bể của hợp đồng kinh tế thời gian qua, các ngân hàng đã dừng việc bảolãnh cho các hợp đồng thanh toán chậm nếu không kí quỹ tới 80% giá trị hợp

đồng Nếu làm nh vậy thì coi nh hình thức này không đợc áp dụng ở nớc ta

Thiếu vốn là một trong những trở ngại lớn vì Công ty nhập khẩu mặthàng có giá trị lớn, thời gian hoàn vốn dài Vốn không đủ Công ty phải đi vayvới lãi xuất cao nhiều khi làm mất cơ hội, giẩm hiệu quả kinh doanh Trên đây

là khó khăn lớn về vốn mà Công ty gặp phải

3 2>.Đặc điểm mặt hàng

Khác với một số doanh nghiệp thơng mại đang hoạt động trên thị trờng,Công ty thực hiện chiến lợc kinh doanh đa dạng hoá mặt hàng và chính điềunày đã giảm bớt rủi do trong kinh doanh của công ty Bên cạnh chiến lợc đadạng hoá chủng loại hàng hóa kinh doanh, về từng mặt hàng cụ thể Công tyvẫn mang nét chung của các doanh nghiệp kinh doanh là chịu biến động vềcung –cầu của những mặt hàng thời vụ.

Cho đến nay Công ty đã nhập khẩu các hệ thống dây chuyền đồng bộcho các nhà máy sản xuất hàng công nghiệp và tiêu dùng nh: Trang thiết bị y

tế cho các bệnh viện trên toàn quốc đặc biệt là Bệnh viện 108 và Bệnh việnBạch Mai (11 triệu USD), thiết bị y tế Tây Ba Nha cho Sở y tế Hà Tây (5 triệuUSD), dây chuyền sản xuất nớc ngọt, dây chuyền sản xuất đá Granit Huế, dâychuyền sản xuất bánh ngọt cho Công ty thực phẩm miền bắc, dây chuyền khaithác đá cho mỏ đá ánh Sơn - Hải Hng, dây chuyền làm bao bì, dây chuyềnsản xuất xi măng của Đức, các trang thiết bị cho công trình lăng Bác, côngtrình tu tạo cho nhà Hát lớn Hà Nội, sân vận động Hà Nội, Thiết bị cho nhàmáy đờng Lam Sơn (23 triệu USD), thiết bị ngành nớc, thiết bị thí nghiệm chocác viện nghiên cứu, thiết bị đo soi hàng cho ngân cho sân bay Nội Bài, nhậpkhẩu kinh doanh ô tô các loại, các loại phụ tùng ô tô săm lốp ô tô

Biểu số về cơ cấu mặt hàng nhập khẩu:

STT Mặt hàng Đơn vị

tính

năm 1999

năm 2000

năm 2001

năm 2002

năm 2003

9 Phụ tùng các loại USD 260000 280000 310000 425000 637000

Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Machinoimport

Nhìn vào biểu trên ta thấy trong giai đoạn 1996 - 2000, mặt hàng nhậpkhẩu chủ yếu của Công ty là vòng bi, bình điện, săm lốp ô tô và xe máy, dây

điện từ nhng gần đây khối lợng giảm dần Từ năm 2002 nhu cầu về xe máy và

ô tô tiêu dùng nội địa tăng mạnh thế nhng số lợng nhập khẩu ô tô, xe máy cácloại lại giảm Có thể suy đoán rằng nhu cầu về phụ tùng tăng lên trong khi nhucầu về máy móc giảm xuống, một phần vì trong nớc đã bắt đầu sản xuất đợc,phần quan trọng hơn là thuế nhập khẩu đánh vào các mặt hàng này cũng caohơn để hạn chế nhập khẩu khuyến khích ngành công nghiệp chế tạo và lắp ráp

trong nớc phát triển Do vậy nhu cầu về phụ tùng càng ngày càng tăng lên.

Đây là một dấu hiệu tốt cho nền sản xuất trong nớc dần tiến tới chỉ nhập khẩunhững mặt hàng cha sản xuất đợc hoặc sản xuất sẽ không có lợi bằng nhậpkhẩu

3 3>.Đặc điểm thị trờng nhập khẩu.

Sau khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng, thị trờng xuất nhập khẩu củaMachinoimport không còn bó hẹp trong khối các nớc XHCN nh trớc đây mà

đã mở rộng ra nhiều nớc, nhiều khu vực trên thế giới

Trớc những năm 1990, Công ty đợc Nhà nớc giao độc quyền kinhdoanh nhập khẩu thiết bị máy móc, phơng tiện vận tải nh: máy bay, tàu thủy,tàu hỏa và các loại phụ tùng theo kế hoạch nhập khẩu hàng năm của Nhà nớcphục vụ nền kinh tế quốc dân Sau những năm 1990, theo cơ chế kinh doanhmới, Công ty vẫn duy trì quan hệ với nhiều Công ty lớn trên thế giới và nhậpkhẩu trang thiết bị máy móc phục vụ sản xuất kinh doanh, tiêu dùng, đảm bảochất lợng, uy tín trên thơng trờng

Hiện nay, Công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ rộng lớn trên khắp thếgiới, thờng xuyên, liên tục với các thị trờng chính nh: Nhật Bản, Hàn Quốc,Tây Ban Nha, Ucraina, ấn Độ, Đức, Pháp, Đan Mạch, Trung Quốc, Đài Loan,Hồng Kông, Nga, Italia, Mỹ, Nauy, Thuỵ sỹ, Hà Lan, úc các nớc trong khốiASEAN nh: Thái Lan, Malaisia, Indonesia, Singapore…Machinoimport đã trở nên

Nhật Bản là thị trờng chính của Công ty với các mặt hàng chủ lực nh: ôtô, đồ điện tử, máy móc cho giao thông vận tải, máy thi công xây dựng TrungQuốc, Hàn Quốc, Đức cũng là những thị trờng ngày càng trở nên quan trọngvới Công ty Đặc biệt, các trang thiết bị y tế, dây chuyền sản xuất bia Công tythờng nhập khẩu của Đức

3 4>.Đặc điểm về nhân lực.

Số lợng Cán bộ công nhân viên năm 2000 trong Công ty là rất lớn, gần1.800 ngời, trong đó phần lớn lại là những ngời đã lớn tuổi, có nhiều nămcống hiến nhng trình độ lại không đáp ứng đợc những yêu cầu của nhiệm vụmới đòi hỏi phải nhanh nhạy và có kiến thức chuyên môn sâu, có ngoại ngữ vàthích ứng với cơ chế thị trờng

Cũng trong năm 2000 này khâu tổ chức, đào tạo và bố trí cán bộ mộtthời gian dài chậm đổi mới và cha có định hớng, trong khi yêu cầu về tổ chứclại và phát triển là một thực tế đòi hỏi cấp bách Điều này có ở từ bộ phận lãnh

đạo quản lý trên Công ty với cấc Công ty thành viên

Năm 2001, tổng số lao động trong Công ty hiện nay la 1.667 cán bộcông nhân viên

- Giải quyết chế độ chính sách trong năm là : 61 ngời

- Tiếp nhận cán bộ mới : 74 ngời

- Đào tạo : 124 ngời

- Đề bạt : 48 ngời

- Khen thởng : 09 ngời

- Kỷ luật : 07ngời

Năm 2002, Công ty đã tiếp nhận cán bộ mới, nhìn chung nhiều đơn vị

đã tổ chức tuyển dụng theo đúng qui chế của Công ty ban hành nh lập hội

đồng tuyển dụng, tổ chức thi tuyển

Bên cạnh đó Công ty giải quyết ché độ cho cán bộ theo đúng qui địnhhiện hành Trong năm đã giải quyết nghỉ hu, nghỉ chế độ cho 60 cán bộ côngnhân viên, chuyển đi nơi khác 9 ngời Hiện nay trong toàn Công ty còn một sốlao động cha có việc làm ổn định

II> Tình hình kinh doanh nhập khẩu hàng hoá của

1> Kết quả kinh doanh

Trong thời kỳ cơ chế thị trờng mở rộng, Công ty đã góp phần không nhỏtrong việc nhập khẩu phục vụ 3 chơng trình kinh tế lớn của Đảng và Nhà nớc

ta đề ra Công ty đang nhập khẩu máy móc, thiết bị cho các công trình lớn nhỏkhác nhau, đầu t chiều sâu, cải tạo và mở rộng các nhà máy hiện có để phục

vụ sản xuất lơng thực, hàng tiêu dùng, hàng xuất khẩu bằng nguồn vốn tự có,vốn vay t nhân, vốn vay của các tổ chức tín dụng quốc tế thông qua các hiệp

định cấp Chính phủ hoặc thoả thuận quốc tế, bằng các nguồn vốn viện trợkhông hoàn lại của nớc ngoài Ngoài ra còn bằng các phơng pháp hàng đổihàng cho các ngành các địa phơng

Trong những năm đầu cơ chế thị trờng, Công ty đứng trớc nhiều khókhăn do nhu cầu thiết bị toàn bộ giảm mạnh, nhiều hợp đồng nhập khẩu thiết

bị toàn bộ không thực hiện đợc do sự biến động về chính trị ở các nớc Đông

Âu và Liên Xô cũ

Năm 1989 kim ngạch nhập khẩu của Công ty giảm mạnh so với thờikỳ1988, do thời kỳ này Nhà nớc không còn cấp vốn nữa Thời điểm này cũngchính là lúc Công ty chuyển mạnh và rõ rệt sang chế độ hạch toán kinh doanh,phát huy tính chủ động và độc lập kinh doanh để nhanh chóng đáp ứng với đòi hỏicủa cơ chế thị trờng Từ năm 1990 đến năm 1996 kim ngạch nhập khẩu của Công

ty tăng dần lên một cách rõ rệt, tuy nhiên trong 2 năm 1998-1999 kim ngạch nhậpkhẩu của Công ty đã giảm xuống bởi sự ảnh hởng của nhiều yếu tố nh: khủnghoảng tài chính trong khu vực, kinh tế trong nớc tăng trởng chậm cũng nh sự độtbiến của giá đô la Mỹ trên thị trờng Ngoài ra nhiều doanh nghiệp trong nớc cũng

đợc cấp giấy phép nhập khẩu trực tiếp gây nên tác động không nhỏ đối với tìnhhình kinh doanh nhập khẩu của Công ty

1.1 Tổng doanh thu- lợi nhuận.

Biểu về doanh thu và lợi nhuận của Công ty qua 5 năm:

Đơn vị: tỷ đồng

Kể từ khi thành lập với các thành viên hạch toán độc lập, năm 2003 lànăm Công ty đạt doanh thu cao nhất hơn 3.434 tỷ đồng tăng gần 50% so vớinăm 2002 (2.340 tỷ đồng) Đạt mức độ cao nh vậy là do Công ty đã áp dụngnhiều phơng thức kinh doanh, đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh Năm

2000, mặc dù gặp phải thời tiết không thuận lợi hạn hán kéo dài, lũ lụt ở cáctỉnh miền Trung, đồng thời luật thuế VAT đội giá bán hàng lên đã làm nhucầu trong nớc giảm nhng toàn Công ty đã thực hiện đợc 890,92 tỷ đồng doanhthu bằng 80% so với năm 1999, trong đó doanh số bán hàng xuất khẩu là 17

tỷ đồng, doanh thu bán hàng nội địa là 823,38tỷ đồng và doanh thu sản xuất,dịch vụ là 50,53 tỷ đồng Năm 2002, toàn Công ty đã thực hiện đợc 2.340,3 tỷ

Năm Trị giáTổng doanh thu Lợi nhuận thực hiện

%so với năm trớc Trị giá % so với năm trớc

xuất khẩu là 394,59 tỷ đồng, doanh thu bán hàng nội địa là 1.858,57 tỷ đồng

và doanh thu sản xuất, dịch vụ là 87,14 tỷ đồng

Chi phí lu thông của Công ty giảm qua từng năm góp phần làm tăng lợinhuận Năm 2000, Công ty đạt mứclợi nhuận là 9.538 tỷ đồng, đạt 438% sovới năm 1999 Năm 2003, Công ty đạt mức lợi nhuận là trên 21 tỷ đồng, đạt110,5% so với năm 2002

Hiện nay, Công ty đã thực hiện hạch toán độc lập với từng đơn vịthành viên, đơn vị nào kinh doanh lãi sẽ đợc hởng lợi nhiều nên đã khuyếnkhích cán bộ công nhân viên Công ty làm việc mang lại nhiều lợi nhuận đaCông ty phát triển ngày càng vững chắc Các lãnh đạo Công ty đã ý thức đợcrằng nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên sẽ nâng cao đợc trách nhiệmcủa họ với công việc Điều đó sẽ thúc đẩy họ làm việc hăng say hơn, kết quảthu về ngày càng lớn Với chính sách hạch toán độc lập này, Công ty đã đạt đ-

ợc mức lơng bình quân năm 2003 là hơn 1,2triệu đồng/ngời/tháng, tăng hơn10% so với năm 2002

2>.Phơng thức kinh doanh nhập khẩu hàng hoá của Machinoimport.

2.1 Kim ngạch nhập khẩu.

Nhập khẩu là hoạt động kinh doanh nổi bật nhất của công ty Tìnhhình nhập khẩu trong những năm qua có phần thuận lợi, tuy nhiên do nhiềunguyên nhân nh thiên tai, tìmh hìmh quốc tế không ổn định, do cạnh tranhngày cành gay gắtgiữa các doanh nghiệp…Machinoimport đã trở nênđã dẫn đến kim ngạch nhập khẩu

Tốc độ tăng liên hoàn (%)

Mức tăng bình quân(%)