NK linh kiện lắp ráp xe gắn máy của Cty Quan hệ quốc tế đầu tư sản xuất - thực trạng & Giải pháp

Luận văn : NK linh kiện lắp ráp xe gắn máy của Cty Quan hệ quốc tế đầu tư sản xuất - thực trạng & Giải pháp

Lời mở đầu Từ nớc ta chuyển đổi kinh tế từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trờng có quản lý nhà nớc theo định hớng xà hội chủ nghĩa, kinh tế nớc ta đà đạt đợc thành tựu đáng kể lĩnh vực, đặc biệt hoạt động ngoại thơng Trong xu hội nhập, kinh doanh xuất nhập đóng vai trò quan trọng công phát triển kinh tế đất nớc Xuất nguồn thu ngoại tệ, nâng cao khả phát triển kinh tế Trong nhập lại điều kiện cần thiết để thực tái sản xuất mở rộng Nhập cho phép tận dụng đợc tiềm khoa học kỹ thuật tiên tiến nuớc giới, đặc biệt nhập linh kiện, thiết bị (mà nớc ta cha sản xuất đợc sản xuất với chi phí cao) để phục vụ cho công nghiệp, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, thoả mÃn nhu cầu ngòi tiêu dùng, có ý nghĩa quan trọng công xây dựng đất nớc Đi đôi với trình tăng trởng kinh tế nhu cầu ngời tiêu dùng, ngày tăng, đặc biệt nhu cầu phơng tiện lại Những năm gần nhu cầu lại ngời Việt Nam đà không ngừng tăng lên Đây vấn đề bách đặt Đảng Nhà nớc ta thực tế cha sản xuất đợc loại xe gắn máy Nhận thức rõ tầm quan trọng vấn đề, Nhà nớc ta đà cho phép đơn vị kinh doanh xuất nhập trực tiếp nhập linh kiện xe gắn máy để thoả mÃn nhu cầu phơng tiện lại ngời dân Trong thành đạt đợc có phần đóng góp không nhỏ Công ty Quan hệ quốc tế đầu t s¶n xuÊt (CIRI) Trong thêi gian thùc tËp tèt nghiệp Công ty Quan hệ quốc tế đầu t sản xuất, em đà tập trung nghiên cứu thực trạng hoạt động nhập linh kiện lắp ráp xe gắn máy Công ty Vì em đà lựa chọn luận văn với đề tài "Nhập linh kiện lắp ráp xe gắn máy công ty Quan hệ quốc tế đầu t sản xuất- Thực trạng giải pháp" Đề tài tập trung nghiên cứu tình hình nhập linh kiện xe gắn máy Công ty đa số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Ngoài lời nói đầu kết luận, nội dung luận văn chia làm ba chơng Chơng I: Hoạt động nhập linh kiện xe gắn máy doanh nghiệp kinh doanh xe gắn máy Chơng II: Phân tích thực trạng hoạt động nhập linh kiện xe gắn máy Công ty Quan hệ quốc tế đầu t sản xuất CIRI Chơng III: Những giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập linh kiện xe gắn máy Công ty Quan hệ quốc tế đầu t sản xuất CIRI Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trờng Đại học Kinh tế Quốc dân đà tận tình dạy dỗ suốt trình học tập trờng Đặc biệt cảm ơn thầy giáo PGS.TS Hoàng Minh Đờng đà tận tình bảo, hớng dẫn em hoàn thành đề tài Em xin chân thành cảm ơn tập thể cán Công ty Quan hệ quốc tế đầu t sản xuất (CIRI) đà giúp đỡ em trình thực tập Công ty Vì thời gian trình độ hiểu biết có hạn nên đề tài không tránh khỏi sai sót, khiếm khuyết Em mong thầy cô giáo ®ãng gãp ý kiÕn ®Ĩ em cã thĨ hoµn thµnh tốt Chơng I Hoạt động nhập linh kiện xe gắn máy doanh nghiệp kinh doanh xe gắn máy I Vai trò nhập linh kiện xe máy doanh nghiệp kinh doanh xe gắn máy Linh kiện vai trò linh kiện hoạt động lắp ráp xe gắn máy a Khái niệm linh kiện Linh kiện loại vật t kỹ thuật, sản phẩm lao động yếu tố thiết yếu trình sản xuất lắp ráp hàng hoá nhằm phục vụ ngời tiêu dùng Chúng ta biết linh kiện đợc biểu díi d¹ng vËt t kü tht, vËt t kü tht dạng biểu t liệu sản xuất Khái niệm t liệu sản xuất nói khái niệm chung, bao quát chung dùng để chỉ: + Những vật có chức làm t liệu sản xuất trạng thái khả + Những vật t liệu sản xuất thực sự, trình vận động từ sản xuất tới tiêu dùng, cha bớc vào tiêu dùng trực tiếp b Vai trò linh kiện trình lắp ráp xe gắn máy Quá trình sản xuất trình ngời sử dụng t liệu lao động tác động vào đối tợng lao động làm thay đổi hình dáng kích thớc, tính chất lý hoá chúng để tạo sản phẩm có chất lợng ngày cao Một sản phẩm làm tổ hợp nhiều linh kiện kết hợp lại Do vậy, linh kiện đóng vai trò quan trọng trình lắp ráp sản xuất Một xe máy tổ hợp nhiều linh kiện Quá trình lắp ráp xe gắn máy trình lắp ghép nhiều linh kiện lại với theo trật tự định Chỉ cần thiếu chi tiết nhỏ xe máy đợc lắp lên không hoàn chỉnh hay có phải dừng toàn dây chuyền dẫn đến không hiệu sản xuất Mỗi linh kiện đóng vai trò quan trọng định trình sản xuất, định hiệu st lao ®éng Nh vËy, ta thÊy linh kiƯn ®ãng vai trò quan trọng qua trình sản xuất nói chung trình lắp ráp xe gắn máy nói riêng Sự cần thiết phải nhập linh kiện xe gắn máy Quy luật phát triển khách quan yêu cầu tất quốc gia phải tham gia vào thơng mại quốc tế Vơn tới mục tiêu hiệu quả, quốc gia lựa chọn c¬ cÊu xt nhËp khÈu cho viƯc sư dơng nguồn lực tối u nhất, khai thác tiềm năng, mạnh hạn chế, khắc phục điểm yếu Nằm quy luật chung đó, thân nhập tự đà có vai trò quan trọng kinh tế quốc gia Nhập đảm bảo cung cấp thoả mÃn nhu cầu đời sống tiêu dùng sinh hoạt nh tiêu dùng sản xuất Bên cạnh đảm bảo tính cân đối hớng tới xây dựng cấu kinh tế có hiệu quả, phát huy đợc lợi so sánh Đồng thời, hoạt động nhập trực tiếp hay gián tiếp thúc đẩy hoạt động xuất thông qua việc thiết lập mối quan hệ bạn hàng, đại hoá ngành nghề sản xuất hàng xuất Đối với nớc phát triển vai trò nhập lại quan trọng Nó tác nhân thúc đẩy trình tăng trởng phát triển kinh tế Đặc biệt viƯc nhËp khÈu linh kiƯn, thiÕt bÞ phơc vơ cho sản xuất tiêu dùng nớc phát triển lại quan trọng nớc này, điều kiện khách quan lịch sử để lại, hầu hết quốc gia có trình độ phát triển kinh tế thấp, sở hạ tầng lạc hậu, lực lợng sản xuất nghèo nàn, đủ khả sản xuất linh kiện, máy móc Vì điều kiện để phát triển kinh tế, để thoả mÃn nhu cầu ngời tiêu dùng, tất nớc phát triển thực việc nhập linh kiện đờng có hiệu Qua hoạt động nhập linh kiện, sau lắp ráp nớc làm cho lực sản xuất quốc gia đợc tăng cờng mở rộng, tận dụng đợc nguồn nhân công dồi Hơn nữa, hoạt động nhập nớc phát triển bắt nguồn từ quy luật "Chuyển dịch đầu t" ví dụ thập kỷ 50, 60 vi mạch điện tử đợc chủ yếu sản xuất Mỹ, Nhật Nhng ë thËp kû 80, 90 Mü, NhËt chuyÓn sang công nghệ cao công nghệ sản xuất vi mạch đợc chuyển sang Hàn Quốc, Đài loan, Trung quốc Hay công nghệ may mặc, giầy da đà chuyển từ Hàn Quốc, Hồng Kông sang nớc phát triển Đông Nam á, nh Thái Lan, Việt Nam, Ngoài thất bại chiến lợc thay thÕ nhËp khÈu ë c¸c níc NICs thêi kú đầu công nghiệp hoá đà rằng: Để khái thác lợi chừng mực lại phụ thc vµo nhËp khÈu Cơ thĨ lµ nhËp khÈu linh kiện xe máy mà ngành công nghiệp nớc không sản xuất đợc hay sản xuất không hiệu Việt Nam cần nghiên cứu nhập công nghệ tốt từ nớc có công nghiệp phát triển, phù hợp với điều kiện kinh tế nớc Những công nghệ nhập cần tận dụng đợc lợng lao động rẻ đông đảo nớc có Ta cần nhập trang thiết bị, linh kiện mà nớc không sản xuất đợc hay sản xuất với giá thành cao Trong năm vừa qua (từ 1990-2000) kinh tế Việt Nam đà tăng trởng nhanh chóng, đời sống ngời dân đà đợc cải thiện làm nảy sinh nhu cầu sống Hiện nay, xe gắn máy đà trở thành phơng tiện thiết yếu đại phận dân c thành thị Việt Nam Nhận thấy nhu cầu lớn xe máy ngời dân, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đà tiến hành nhập lắp ráp xe gắn máy dới nhiều hình thức ( CKD, IKD ) Lúc đầu doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu nhập nguyên mang tính chất láp ráp đơn Với kỹ thuật công nghệ tơng đối lạc hậu có bắt buộc phải nhập số linh kiện phức tạp mà ta cha có khả sản xuất Nguồn nhập linh kiện xe gắn máy ta chđ u lµ tõ Trung Qc Trung Qc cã mét công nghiệp xe gắn máy tơng đối phát triển, linh kiện Trung Quốc có giá thành thấp chất lợng đợc ngời tiêu dùng Việt Nam chÊp nhËn HiƯn nay, nhµ níc cã sách khuyến khích nội địa hoá xe gắn máy, đà nội địa hoá đợc phần lớn chi tiết xe gắn máy có chi tiết mà ta phải nhập Đó chi tiết máy, đĩa phanh, chế hoà khí v v Ngành công nghiệp xe gắn máy Việt Nam phát triển làm cho giá thành xe máy giảm xuống nhanh chóng Điều có lợi cho ngời tiêu dùng Không ngành công nghiệp xe máy Việt Nam đóng góp vào ngân sách nhà nớc ta khoản không nhỏ Đây thành công kinh tế Việt Nam tiÕn tr×nh héi nhËp víi nỊn kinh tÕ khu vực giới Qua phân tích ta thấy việc nhập linh kiện xe gắn máy tất yếu khách quan Việt Nam Nó phù hợp với điều kiện kinh tế nớc ta Tuy nhiên mục tiêu nhà nớc ta nội địa hoá hoàn toàn xe gắn máy, doanh nghiệp khẩn trơng triển khai thực sách II Nội dung hình thức hoạt động nhập linh kiện xe gắn máy Hoạt động ngoại thơng thờng phức tạp so với hoạt động kinh doanh nớc bạn hàng xa cách, bị chi phối nhiều hệ thống pháp luật, ngôn ngữ Do nhà nhập cần chuẩn bị chu đáo hai bớc chủ yếu: Nghiên cứu tiếp cận thị trờng, lập phơng án kinh doanh, hoạt động nhập linh kiện xe gắn máy Nghiên cứu tiếp cận thị truờng Ngoài việc nắm vững tình hình nớc đờng lối sách, luật pháp quốc gia, nhà nhập cần phải biết loại linh kiện nhập khẩu, nắm vững thị trờng lựa chọn khách hàng a NhËn biÕt linh kiƯn nhËp khÈu Mơc ®Ých nhà nhập tìm kiếm lợi nhuận tối đa, phải xác định nhập linh kiện cho đạt hiệu kinh doanh tốt nhất, Nhà nhập cần phải nghiên cứu : + Nhu cầu thị trờng Đây công tác quan trọng chiến dịch marketing công ty Thị trờng chứa đựng nhiều nhu cầu tiềm ẩn đòi hỏi nhà kinh doanh cần khai thác tìm cách làm thoả mÃn nhu cầu Nếu nhà kinh doanh phát nhu cầu phát sinh thị trờng họ có hội đạt đợc lợi nhuận cao kinh doanh nhàm thoả mÃn nhu cầu + Tìm yêu cầu thị trờng linh kiện cần nhập Mỗi thị trờng có yêu cầu loại hàng hoá khác Điều bị chi phối khả kinh tế ngời tiêu dùng, tính thực dụng ngời tiêu dùng Các doanh nghiệp nhập cần nghiên cứu yếu tố để xác định yêu cầu thị trờng linh kiện cần nhập Với điều kiện Việt Nam linh kiện xe gắn máy nhập khÈu tõ Trung Qc cha cã chÊt lỵng cao nh hÃng xe gắn máy tiếng nhng đợc chấp nhận + Tìm hiểu tình hình sản xuất linh kiện Công ty cần tiến hành tìm hiểu xem linh kiện đà đợc sản xuất Việt Nam cha, chất lợng giá cã so víi nh÷ng linh kiƯn nhËp khÈu tõ níc Công ty cần phải cân nhắc kỹ lỡng việc định sử dụng link kiện sản xt níc hay nhËp khÈu tõ níc ngoµi NhÊt hoạt động nhập linh kiện xe gắn máy doanh nghiệp kinh doanh xe gắn máy Việt Nam + Linh kiện giai đoạn chu kỳ sống Linh kiện hay loại hàng hoá có chu kỳ sống Các nhà nhập cần phải xác định xác linh kiện cần nhập giai đoạn chu kỳ sống Điều đòi hỏi doanh nghiệp cần tích cực thu thập sử lý thông tin cách xác + Tìm hiểu tập quán tiêu dùng sau lắp ráp linh kiện thành xe gắn máy hoàn chỉnh Tập quán tiêu dùng thị trờng yếu tố liên quan đến tâm lý thói quen tiêu dùng thị trờng Các doanh nghiệp cần phải có biện pháp tiếp cận thị trờng để hiểu rõ đợc tập quán tiêu dùng tiềm ẩn bên thị trờng trớc đa hàng hoá vào kinh doanh + Nghiên cứu thị trờng: Nhà nhập cần tìm kiếm lựa chọn thị trờng có tiềm mà ta buôn bán lâu dài ổn định Thị trờng có đợc ta tìm kiếm đợc thông tin xác trị, tài chính, tình hình vận tải cớc phí vận tải thị trờng, khả cung ứng linh kiện thị truờng, nghiên cứu giá thị trờng giới Từ nghiên cứu nhu cầu doanh nghiệp nhà nhập tiến hành cân đối nhu cầu nguồn nhập xác định khối lợng linh kiện cần nhập b Nghiên cứu thơng nhân Là công việc tìm hiểu đối tác mà ta làm ăn lâu dài, vấn đề cần tìm hiểu là: ã Lĩnh vực kinh doanh thơng nhân : Nghiên cứu lĩnh vực kinh doanh thơng nhân có phù hợp với mặt hàng linh kiện xe gắn máy mà ta nhập hay không, xem xét mặt hàng linh kiện xe gắn máy đối tác có phù hợp với thị trờng nhập không Nếu lĩnh vực kinh doanh thơng nhân hay mặt hàng linh kiện không phù hợp với mặt hàng cần nhập việc cung cấp hàng nhập gặp không khó khăn Đây yếu tố quan trọng việc nghiên cứu thơng nhân ã Quan điểm kinh doanh thơng nhân: Là việc tìm hiểu kỹ xem quan điểm kinh doanh thơng nhân gì? Đối tác nhà nhập lấy quan điểm kinh doanh số lợng linh kiện bán đợc chất lợng linh kiện ã Vai trò thơng nhân cộng đồng thơng nhân: Nghiên cứu xem thơng nhân có vai trò nh cộng đồng thơng nhân Nếu thơng nhân không cung cấp linh kiện cho nhà nhập có ảnh hởng đến việc nhập linh kiện nhà nhập không, đồng thời xem xét khả thay thơng nhân khác mà việc hợp tác kinh doanh bên nhập với thơng nhân không đợc thực ã Cơ sở vật chất thong nhân đó: Có nghĩa việc xem xét sở vật chất thơng nhân có khả đáp ứng đợc yêu cầu bên nhập chất lợng, số lợng, nh thời gian giao nhận linh kiện không Đặc biệt mặt hàng linh kiện xe gắn máy sở vật chất thơng nhân quan trọng mặt hàng đòi hỏi phải có độ xác an toàn cao Vì sở vật chất có tốt đáp ứng đợc độ an toàn xác cao c Phơng pháp nghiên cứu ã Nghiên cứu bàn : Là việc nghiên cứu từ việc thu thập thông tin từ nguồn t liệu, việc nghiên cứu bàn mặt hàng linh kiện xe gắn máy có hạn chế thông tin chậm mức độ tin cậy có hạn phản ứng ngời tiêu dùng cố độ trễ thời gian dài Nhng ngợc lại nghiên cứu bàn đỡ tốn so với phơng pháp khác ã Nghiên cứu trờng: Đối với mặt hàng linh kiện xe gắn máy nghiên cứu trờng phơng pháp nghiên cứu đem lại hiệu độ xác cao qua phơng pháp nghiên cứu tiếp xúc trực tiếp với khách hàng (ngời tiêu dùng) trờng, đồng thời việc thu thập xử lý thông tin trình liên tục Vì đem lại độ xác cao thông tin, từ nhà nhập có thĨ lËp kÕ ho¹ch cho viƯc nhËp khÈu linh kiƯn xe gắn máy, cho có hiệu cao ã Phơng pháp mua thử, bán thử: Là phơng pháp ¸p dơng cho viƯc mua thư mét lo¹i linh kiƯn xe gắn máy sau lắp ráp thành xe hoàn chỉnh chạy thử bán cho khách hàng sử dụng thử để từ đánh giá đợc xác chất lợng linh kiện có sở để lập đợc kế hoạch kinh doanh cho đơn vị Xây dựng phơng án nhập Là việc tổng hợp nội dung công tác tiếp cận thị trờng để đề nội dung kinh doanh cho doanh nghiệp thơng vụ nội dung chủ yếu việc lập phơng án là: Đánh giá tình hình thị trờng rút nét tổng quát thị trờng cung cấp Giá đối thủ cạnh tranh Phân tích mặt thuận lợi, mặt khó khăn doanh nghiệp Lựa chọn linh kiện xe gắn máy cho phù hợp với thời cơ, điều kiện phơng thức kinh doanh Xác định vốn, phân công cán nghiệp vụ nh huy động sở vật chất kỹ thuật cho thơng vụ nhập Xác định đối tợng giao dịch để nhập khẩu: Địa điểm giao dịch, tên đối tác giao dịch, khối lợng nhập, mức giá dự kiến, thời gian giao hàng, hình thức toán Xác định thị trờng khách hàng tiêu thụ sản phẩm, bán hàng thị trờng nào, thời gian giao hàng, phơng thức bán hàng, khách hàng ngời tiêu thụ chính, Xác định giá mua bán, duyệt mức giá tối đa, tối thiểu giới hạn cán kinh doanh đàm phán ký kết hợp đồng Tất nhiên, việc xác định giá tuỳ thuộc vào hoàn cảnh cụ thể ký kết hợp đồng Giá xác định phơng án kinh doanh sở phân tích giá quốc tế, giá chào hàng hay giá loại đà 10 Năm Chỉ tiêu 1999 2000 2001 Trị giá Kim ngạch NK linh % Trị giá % Trị giá % 5.54 62,1 43.87 96.8 9.81 84.6 kiện xe gắn máy 6.397 100 45.32 100 11.6 100 Tỉng kim ng¹ch nhËp khÈu (Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh xuất nhập cđa C«ng ty CIRI) Ta cã thĨ thÊy nhËp khÈu linh kiện xe máy chiếm tỉ trọng cao năm vừa qua Năm 1999, thơng hiệu công ty xuất thị trờng nên sức tiêu thu hạn chế kim ngạch nhập khÈu linh kiƯn cđa c«ng ty ë møc thÊp Sang năm 2000, năm bật kim ngạch nhập linh kiện xe gắn máy công ty Kim ngạch nhập linh kiện lên tới 43.87 triệu USD tăng 691.87% so với năm 1999 Đây kết chiến lợc đắn ban lÃnh đạo công ty đà đề Sản phẩm xe gắn máy mang thơng hiệu công ty đà dành đợc uy tín từ ngời tiêu dùng nớc Năm 2001 nhiều nguyên nhân làm cho kim ngạch nhập linh kiện xe gắn máy công ty sụt giảm đáng kể Lý thứ thị trờng ngời tiêu dùng đà bị thu hẹp lại Nguyên nhân thứ hai công ty đà đầu t công nghệ sản xuất linh kiện nớc mức tỷ trọng tơng đối cao Đây kết thiết yếu thực sách nội địa hoá xe máy nhà nớc b Tình hình hoạt động nhập linh kiện lắp ráp xe gắn máy Công ty Để phù hợp với sách Nhà nớc, đồng thời để nâng cao hiệu hoạt động nhập Công ty đà nghiên cứu thị trờng nớc thị trờng nớc để nhập linh kiện xe gắn máy dới nhiều dạng khác nhau, số lợng chủng loại xe khác qua năm mà cụ thể là: 45 Bảng Tình hình nhập theo dạng linh kiện xe gắn máy Đơn vị: Triệu USD Năm Chỉ tiêu Linh kiện dạng CKD Linh kiƯn d¹ng IKD 1999 2000 2001 2.84 2.7 43.87 9.81 5.54 43.87 9.81 Tổng số (Nguồn: Báo cáo hoạt ®éng nhËp khÈu cđa C«ng ty CIRI) NhËp khÈu linh kiện dạng CKD ( complate knock down) hình thức nhập linh kiện đồng Theo hình thức doanh nghiệp nhập gần nh toàn xe máy, đợc chia làm ba phần là: Phần khung xe, phần máy phần nhựa xe Nhập khÈu linh kiƯn theo h×nh thøc IKD ( item knock down) hình thức nhập không mang tính đồng bộ, hình thức nhập phần linh kiện rêi tõ níc ngoµi Ngêi ta dùa vµo tû lƯ linh kiƯn nhËp khÈu cđa chiÕc xe mµ chia nã thành dạng IKD1 IKD2 Hiện nay, hình thøc nhËp khÈu phỉ biÕn cđa c¸c doanh nghiƯp nhËp linh kiện xe gắn máy nớc ta Ta thấy, năm 1999, nhà nớc cho phép nhập xe gắn máy dạng CKD tỷ trọng kim ngạch nhập dạng tơng đối lớn chiếm 50% tổng kim ngạch nhập linh kiện năm Với điều kiện nguồn lực công ty lúc nhập linh kiện dạng CKD có u Sang năm 2000, phủ cấp nhập linh kiện xe gắn máy dạng CKD công ty hoàn toàn nhập linh kiện dạng IKD Tuy nhiên đà dự tính từ trớc , công ty đà mạnh dạn đầu t công nghệ thích ứng với thay đổi năm 2000 công ty đà đạt đợc thành công to lớn Để có đợc điều này, ban lÃnh đạo công ty đà động đoán Công ty đà liên doanh với tập đoàn CHONGQING ZONGSHEN MOTORCYCLE để nhập linh kiện xe gắn máy dạng IKD có chất lợng cao giá cạnh tranh Ngoài ra, công ty nhập 46 linh kiện xe gắn máy từ nhiều nhà cung ứng khác nhiên công ty trọng vào chất lợng linh kiện nhập Công ty nhập linh kiện xe gắn máy từ Trung Quốc mà từ nhiều quốc gia khác khu vực có công nghiệp xe gắn máy phát triển nớc ta c Tình hình nhập linh kiện lắp ráp xe gắn máy Công ty theo thị trờng cung ứng Việc chọn mặt hàng thị trờng nhập Công ty dựa vào nhu cầu thị trờng nớc nh sách nhập Nhà nớc Một số thị trờng cung ứng linh kiện xe cho Công ty thời gian gần thị trờng nớc Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Lào, Thái Lan Giá trị nhập từ nớc qua năm đợc thể bảng sau: Bảng 5: Tình hình nhập linh kiện xe gắn máy theo thị trờng Đơn vị:Triệu USD Năm Tên nớc 1999 2000 2001 giá trị Giá trị % % % Trung Quốc 5.08 91.8 41.85 95.4 9.58 97.7 Th¸i Lan 0.31 5.6 1.05 2.4 0.18 1.8 Lµo 0.15 2.6 0.97 2.2 0.05 0.5 Tæng sè 5.54 100 43.87 100 9.81 100 ( Nguån: Báo cáo tình hình nhập linh kiện xe gắn máy Công ty) giá trị Ta dễ dàng nhận thấy nguồn nhập linh kiện xe gắn máy chủ yếu công ty từ Trung Quốc, chiếm tỷ lệ 90% Nguyên nhân linh kiện xe gắn máy Trung Quốc giá rẻ chất lợng đợc ngời tiêu dùng Việt Nam chấp nhận Nền công nghiệp xe gắn máy Trung quốc phát triển nhng đà đạt đợc thành tựu to lớn Hơn thủ tục xuất Trung Quốc dễ dàng thuận lợi cho doanh nghiệp nhập khâủ Việt Nam Ngoài ra, sản phẩm tập đoàn xe gắn máy lớn Trung Quốc đà tạo đợc niềm tin từ số đông ngời tiêu dùng Viêt Nam 47 Các linh kiện nhập từ Thái Lan có chất lợng cao nhng giá lại đắt làm làm tăng giá thành sản phẩm công ty chØ chiÕn tû träng rÊt nhá Linh kiÖn nhËp khÈu từ Thái Lan chủ yếu chế hoà khí, linh kiện quan trọng mà sản Trung Quốc lại có chất lợng cha đảm bảo Những linh kiện nhập từ Lào chiếm tỷ trọng nhỏ chủ yếu linh kiện phụ III Đánh giá thành tựu hạn chế hoạt ®éng nhËp khÈu linh kiƯn cđa c«ng ty thêi gian qua Những thành tựu đà đạt đợc Trong thời gian vừa qua, hoạt động nhập công ty đà đạt đợc thành tựu đáng kể Công ty đà đặt quan hệ với nhiều tập đoàn xe máy cã uy tÝn nhÊt cđa Trung Qc thĨ lµ tập đoàn: chongqing zongshen motorcycle group guangdong ceramics copany chongqing lifan & hongdo industry imp & exp co Ltd guangzhou yue xiu enterprise corporation Chongqing shunduoli motor- vehicle Co Ltd Các sản phẩm linh kiện xe gắn máy tập đoàn đà khẳng định đợc vị trí thị trờng Việt Nam năm vừa qua Công ty CIRI đà nhập nhiều chủng loại số lợng linh kiện tập đoàn năm 2000 ( với số kim ngạch nhập tơng đối lớn 43.87 triệu USD) Công ty đà đạt trụ sở kiểm tra chất lợng nớc bạn hàng để kiểm tra chất lợng trớc nhập Các linh kiện nhập công ty sản phẩm đặt hàng riêng với số kỹ thuật cao.Điều giúp cho Sản phẩm xe gắn máy công ty dành đợc niềm tin từ ngời tiêu dùng nớc Đây 48 điểm khác biệt công ty CIRI với công ty nhập linh kiện đại trà khác điểm mạnh công ty Công ty đà tiến hành nội địa háo linh kiện xe gắn máy nớc với tỷ lệ cao đà dành đợc u đÃi thuế nhập từ phÝa chÝnh phđ Do vËy gi¸ linh kiƯn nhËp khÈu linh kiện xe gắn máy công ty thấp nhiều công ty nhập linh kiện xe gắn máy khác nớc Những hạn chế Bên cạnh nhng thành tựu đà đạt đợc công ty tồn số hạn chế cần khắc phục Việc nhập linh kiƯn cđa c«ng ty CIRI nhiỊu kh«ng thùc nh theo kế hoạch Công ty cha lờng hết biến động thị trờng, rủi ro gặp phải nh khoảng thời gian chuyển tải lu kho bÃi Thị trờng xe gắn máy Việt Nam biến đổi nhanh chóng cần định sai chậm để lại hậu định Lấy ví dụ thất bại chiến lợc nhập công ty công ty ®· nhËp khÈu qu¸ nhiỊu linh kiƯn kiĨu xe Best Đến công ty tồn kho gần nghìn linh kiện xe Best loại xe đà bị lỗi thời không tiêu thụ đợc nh cách tháng Đây học đáng kể cho ban lÃnh đạo công ty Ngoài tình hình công ty cần có giải pháp làm giảm thiểu chi phí nhập linh kiện xe gắn máy 49 chơng III giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập linh kiện xe gắn máy Công ty QUAN Hệ QUốC Tế ĐầU TƯ SảN XUấT ( cIRI) I Định hớng hoạt động năm tới Công ty Ngành kinh doanh chủ yếu Công ty mặt hàng xe gắn máy, nhu cầu mặt hàng giới hạn bÃo hoà lợng, mà có thay đổi chất, từ trình độ thấp đến trình độ cao Khi mức sống thấp, nhu cầu mua sắm bị ràng buộc chặt chẽ thu nhập, nhng đà tách vợt giới hạn định thu nhập nhu cầu mua sắm không bị lệ thuộc, tách ly khỏi tơng quan với thu nhập trở thành độc lập Một số mặt hàng có cộng hởng tiến khoa học văn minh nhân loại, nhu cầu có bớc nhảy trình độ, đồng thời xu hớng làm bình thờng hoá cách nhìn chuyển tiếp diện hàng cao cấp thành hàng hoá thông thờng Thị trờng xe gắn máy nớc ta có trình hình thành phát triển vừa tuân theo quy luật vận động khách quan, vừa chịu chi phối điều kiện chủ quan kinh tế xà hội qúa trình đổi chế sách kinh tế Mặt hàng xe gắn máy mặt hàng thuộc nhu cầu cần thiết quan trọng Đối với quốc gia có trình độ kinh tế phát triển, sở hạ tầng giao thông công cộng đáp ứng đợc phần lớn lại ngời dân, phần lớn nhu cầu lại cá nhân xếp loại thứ yếu trình độ sở Trình độ sở hạ tầng nớc ta thấp nhiều so với nớc khác giới, với khối lợng nhu cầu lại ngời dân thực tế, khả năngvận chuyển hành khách công cộng thấp Điều đòi hỏi dân c phải tự mua sắm phơng tiện cá nhân để thoả mÃn nhu cầu 50 Thu nhập quốc nội bình quân đầu ngời nớc ta thấp nhng bắt đầu có phân hoá mạnh Sự đa dạng hoá thu nhập kéo theo đa dạng hoá cấu mua sắm Bên cạnh xu hớng mua sắm mặt hàng có chất lợng cao, nh xe gắn máy với giá cao tõ 4000 -7000 USD víi tÇng líp cã thu nhËp cao, đa số dân số có nhu cầu mua sắm mặt hàng có chất lợng trung bình, giá rẻ Vì tạo việc xuất mặt hàng lu thông giá rẻ, chất lợng trung bình, kiểu dáng phù hợp từ Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc vào Việt Nam Nớc ta điều kiện tiêu dùng hàng xe gắn máy bị ảnh hởng điều kiện giao thông, điều kiện địa lý, số vùng nông thôn miền núi có hạn chế lớn hệ thống giao thông, dó ảnh hởng sử dụng phơng tiện lại, xe gắn máy Những vùng có địa hình dốc, hệ thống giao thông nhu cầu loại xe phân khối lớn giá thấp nh: MINSK, MZ, ETZ đợc sử dụng phổ biến, thành phố lớn loại xe có kiểu dáng đẹp nh: DREAM, SPACY, SUZUKY đợc thịnh hành Mặt hàng xe gắn máy thuộc mặt hàng đòi hỏi có yêu cầu cao kỹ thuật, công nghệ giá trị cao, nên cá nhân hay mét tỉ chøc nµo cịng cã thĨ kinh doanh vµ sản xuất đợc Vì năm tới cần phải có sách định hớng cụ thể việc sản xuất kinh doanh mặt hàng xe gắn máy cho đạt đợc hiệu kinh tế cao Kinh doanh chế thị trờng, Công ty phải chịu cạnh tranh lành mạnh nh không lành mạnh nhiều Công ty khác, muốn tồn phát triển, nh Công ty kinh doanh mục tiêu Công ty tối đa hoá lợi nhuận Chỉ có lợi nhuận đảm bảo cho Công ty tồn tại, mở rộng phát triển quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh Từ thực tiễn thị trờng xu hớng biến động thị trờng tơng lai Công ty CIRI đề cho mục tiêu phơng hớng hoạt động năm tới 51 Bên cạnh Công ty tiếp tục dổi kinh doanh theo chế thị trờng, thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nớc, bảo toàn phát triển nguồn vốn kinh, không ngừng nâng cao đời sống cho cán công nhân viên toàn Công ty Để đạt đợc mục tiêu trên, phớng hớng chung Công ty, mặt hàng kinh doanh linh kiện xe gắn máy mặt hàng kinh doanh chủ đạo động thúc đẩy nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Theo hớng hoàn thiện, Công ty CIRI lựa chọn mặt hàng linh kiện xe gắn máy, kinh doanh theo hai hớng: Một phát triển kinh doanh mặt hàng truyền thống, ngời đân quen dùng có nhu cầu cao, nh xe DREAM, WAVE, SPACY Hai lµ tõng bíc nghiên cứu mở rộng thị trờng kinh doanh với bạn hàng từ nớc khác để phát triển mặt hàng mới, với cấu mới, phục vụ nhu cầu tiêu dùng với nhiều chủng loại xe khác Để phù hợp với sách nhà nớc, công ty không ngừng tăng cờng số lợng linh kiện nội địa hoá nâng cao chất lợng linh kiện đà nội địa hoá Để mục tiêu Công ty đạt đợc tốt hơn, CIRI mở rộng quy mô bán hàng dịch vụ sau bán hàng việc đầu t thêm sở vật chất cho cửa hàng nâng cấp hệ thống nhà xởng đồng thời Công ty trì phát triển mối quan hệ tốt với bạn hàng nh Hàn Quốc, Đài Loan,Trung Quốc, Thái Lan đồng thời tìm kiếm đợc đối tác có uy tín sản xuất đợc mặt hàng có lợi cạnh tranh Đối với khách hàng, Công ty cố gắng thoả mÃn nhu cầu đa dạng đối tợng khách hàng khác nhau, nhiên tìm thị trờng khách hàng tiềm với trì khách hàng truyền thống kinh doanh mặt hàng có chất lợng đảm bảo, giá hợp lý để thu hút khách hàng Từ tình hình thực tế hoạt động năm trớc dự đoán tơng lai, Công ty đầu t xuất nhập CIRI đà xây dựng kế hoạch kinh doanh nhập năm 2002 với tiêu cụ thể: Bảng Dự tính kim ngạch nhập năm 2002 52 Các tiêu Số lợng (bộ) Đơn giá (USD/bộ) 1500 1000 Linh kiÖn xe Spacy Linh kiÖn xe Wave 5000 900 Linh kiện xe Dream 5000 1.000 Nhìn vào bảng biểu ta thấy, bên cạnh mặt hàng truyền thống chất lợng cao mà ngời dân quen tiêu dùng nh xe Wave, Dream C«ng ty nhËp khÈu víi sè lợng vừa phải, sang năm 2002 Công ty đà träng nhËp khÈu linh kiƯn xe cđa Trung Qc víi kiểu dáng nhÃn hiệu chất lợng đảm bảo, phù hợp với thu nhập trung bình ngời dân Việt Nam II Những giải pháp hoàn thiện hoạt động nhập linh kiện xe gắn máy Công ty CIRI Trong kinh tế vận hành theo chế thị trờng, Công ty đà ý thức đợc khó khăn thách thức hoạt động sản xuất kinh doanh Cạnh tranh thành phần kinh tế ngày trở nên gay gắt, nớc Nhà nớc cho phép tất thành phần kinh tế có quyền tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập Trớc áp lực đó, đòi hỏi Công ty CIRI phải có chiến lợc kinh doanh phù hợp, chấp nhận cạnh tranh để tồn Để khắc phục khó khăn giải tồn Công ty hoạt động kinh doanh nhập linh kiện xe gắn máy, Công ty xem xét số giải pháp sau: Hoàn thiện hoạt động nghiệp vụ nhập linh kiện xe gắn máy Để hoạt động kinh doanh có hiệu quả, Công ty đầu t phát triển xuất nhập CIRI cần phải hoàn thiện nghiệp vụ nhập Muốn Công ty cần phải nâng cao hiệu tất hoạt động nghiệp vụ trình kinh doanh xuất nhập 53 a Tính toán giá Giá sản phẩm đợc xác định chi phí làm sản phẩm yếu tố thị trờng Giá nhân tố ảnh hởng đến sức mạnh cạnh tranh nh hiệu kinh doanh Công ty Mức giá đa đòi hỏi phải đủ cao để thu hồi vốn có lÃi, song lại đủ thấp để thị trờng chấp nhận đợc Để đa mức giá nh sách giá hợp lý, Công ty QUAN Hệ QUốC Tế ĐầU TƯ SảN XUấT ( CIRI) cần phải hạch toán tính xác mäi chi phÝ bá nh chi phÝ nhËp khÈu, chi phÝ lu kho lu b·i, chi phÝ gia c«ng lắp ráp Phải nghiên cứu đợc tình hình thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh đồng thời Công ty phải xác định đọc sản phẩm hàng hoá giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm, nhu cầu tiêu dùng ngời dân nh Công ty phải nhận thấy với kinh doanh mặt hàng xe gắn máy có nhiều Công ty, doanh nghiệp khác mà cạnh tranh Liên doanh sản xuất lắp ráp xe gắn máy tiếng ViÖt Nam nh Honda, Suzuki, Yamaha, Vmep Do vËy Công ty đa mức giá cao nh khách hàng chấp nhận Ngợc lại mức giá đa thấp không đảm bảo đợc mục tiêu kinh doanh lợi nhuận Công ty nên coi mức giá thị trờng sở quan trọng việc định giá cho sản phẩm Ngoài phơng châm Công ty nh CIRI phấn đấu giảm chi phí, để từ giảm đợc giá cả, dẫn đến tăng nhu cầu tức tăng khả cạnh tranh thị trờng Công ty nên sử dụng giá phân biệt giá mềm dẻo loại xe khác Nội địa hoá chi linh kiện sản xuất nớc biện pháp làm giảm giá thành xe xuất xởng Tóm lại, công ty cần phải tìm hiểu nắm bắt biến động thị trờng để đề đợc mức giá hợp lý nhất, phù hợp với thị trờng đảm bảo lợi nhuận công ty 54 b Ký kết hợp đồng Trong kinh doanh nhập hàng hoá nói chung nhập linh kiện xe gắn máy Công ty nói riêng Ngời tham gia kinh doanh phải ngời có kiến thức tổng hợp lĩnh vực nh kiến thức nghiệp vụ ngoại thơng, kiến thức kỹ thuật kiến thức văn hoá xà hội, có kinh nghiệm qua thực tiễn hoạt động rút từ đối thủ cạnh trranh Nếu kinh nghiệm, không đánh giá đối tác dẫn đến định sai lầm Nhập linh kiện xe gắn máy việc Công ty mua linh kiện xe gắn máy từ đối tác nớc Do việc đàm phán ký kết hợp đồng quan trọng, phải thận trọng khôn khéo đàm phán chìa khoá đảm bảo an toàn thành công Thông thờng trình đàm phán có giảm giá tuỳ thuộc vào tài thơng lợng khối lợng mua điều kiện khác Khi ký kết hợp đồng Công ty phải xem xét kỹ điều khoản để tránh rắc rối sau Đàm phán có vai rò quan trọng ký kết hợp đồng, cần đợc ý trình tìm hiểu bạn hàng, ta nên lu ý với bạn hàng nhập có tầm cỡ quốc tế có tiếng khu vực, hay đà có quan hệ tốt thị trờng Việt Nam Nếu không nắm đợc yếu tố bạn hàng cảm thấy không hài lßng cho r»ng ta cha cã quan hƯ réng r·i thị trờng Với hiểu biết ban đầu gặp gỡ đem lại hiệu cao Trong đàm phán cách lợc đàm phán nên biến hoá theo thời gian địa điểm, môi trờng đàm phán Tuy nhiên có sách lợc định: Đó tạo cạnh tranh cách cần thiết cho bạn hàng biết họ bạn hàng nhất, Công ty chia nhỏ mục tiêu bớc thực hiện, ngời đàm phán gây áp lực cho đối phơng, tuỳ ứng biến thích hợp nêu yêu cầu cao dự định để thoả hiệp Công ty nên tránh việc thoả hiệp nhanh chóng Việc thoả thuận sớm không đủ thời gian để nắm toàn vấn đề Sau tuỳ theo mức độ thoả thuận, phải ghi nhớ lại điểm quan trọng mà hai bên đà đồng ý để tiếp tục bàn bạc sâu ký kết 55 hợp đồng Nhà nớc ta quy định phải có hợp đồng, có đủ điều khoản thể trách nhiệm quyền lợi bên theo giai đoạn Hợp đồng phải đợc lập thành văn hai bên phải ký vào hợp đồng, thực hợp đồng trách nhiệm hai bên Công ty phải thực hợp đồng thúc đối tác để giảm bớt tranh chấp ký hợp đồng c Tiếp nhận hàng hoá Trớc tàu đến đại điểm nhận hàng hoá, đại lý tàu báo cho Công ty biết đến nhận lệnh giao hàng (D/O) Ngời nhận D/O cần mang theo chøng tõ gèc vµ giÊy giíi thiƯu cđa Công ty Đại lý giữ lại chững từ gốc trao lại D/O cho chủ hàng Khi có D/O Công ty cần nhanh chóng làm thủ tục để nhận lô hàng mình, nhận chậm phát sinh chí phí lu kho, lu bÃi chịu rủi ro, tổn thất phát sinh Nếu gặp trờng hợp hàng đến chứng từ cha đến , Công ty cần lựa chọn hai giải pháp: Một tiếp tục chờ chứng từ đến, hai đến ngân hàng mở L/C xin giấy cam kết ngân hàng cha có chứng từ gốc Khi nhận đợc chứng từ nhận hàng, Công ty phải kiểm tra chi tiết, đối chiếu với yêu cầu chứng từ mua hàng Trong trình nhận hàng việc giao nhận phải thờng xuyên bám sát trờng, cập nhật số liệu, kịp thời phát sai sót để có biện pháp xử lý thích hợp Cần đề nghị quan giám định hàng lấy mẫu phân tích kết chất lợng, số lợng hàng có phù hợp với hợp đồng hay không Nếu có hàng h hỏng, đổ vỡ tàu gây nên bên bảo hiểm phải xác định mức độ thiệt hại lập biên xác nhận Ngoài cảng lập biên kết toán nhập hàng với tàu kê khai hàng thừa, thiếu so với lợng khai tàu Cuối giao hàng xong cần ký biên tổng kết giao nhậnhàng 56 d Thanh toán ngoại thơng Hiện phơng thức toán chủ yếu Công ty CIRI mở th tín dụng không huỷ ngang Đây phơng thức toán đảm bảo an toàn , L/C quy định điều khoản chặt chẽ cụ thể L/C L/C trả ngay, L/C trả chậm sau ngày ký hợp đồng ngoại thơng Thời hạn trả chậm thông thờng sau 60 ngày 60 ngày Do hoạt động kinh doanh đà có uy tín nên Công ty nên thoả thuận với đối tác quen thuộc, phía Trung Quốc để toán theo hình thức L/C trả chậm Công ty nên thoả thuận với ngân hàng nh ngân hàng ngoại thơng Việt Nam để có mức ký quỹ thấp Lựa chọn mặt hàng đối tác nhập Lựa chọn mặt hàng kinh doanh cần thiết quan trọng.Lợi Công ty năm đầu mà năm 2000 Và 2001 loại xe chất lợng tốt nh xe Dream, Wave, Spacy, Xt ph¸t tõ mơc đích tăng hiệu nhập khẩu, mà điều cốt yếu thông qua doanh thu bán hàng,do Công ty phải trì mặt hàng truyền thống mà phải có mặt hang mới, mở rộng chủng loại sản phẩm để thu hút khách hàng Những mặt hàng cần phải thích hợp với thị hiếu khả kinh tế ngời tiếu dùng nớc Khi lựa chọn nớc để nhập ,Công ty đà phải nghiên cứu tình hình sản xuất , chất lợng sản phẩm , điều kiện địa lý, sách thơng mại , phong tục tập quán nớc xem có phù hợp với điều kiện Công ty hay không Việc nghiên cứu cụ thể hÃng cung cấp quan trọng, Công ty phải nghiên cứu tình hình sản xuất kinh doanh hÃng đó, lĩnh vực phạm vi kinh doanh để thấy đợc khả cung cấp lâu dài, ổn định thờng xuyên Víi thùc tÕ hiƯn nay, C«ng ty quan hƯ qc tế đầu t sản xuất nên trì liên kết với Tập đoàn chongqing zongshen motorcycle group 57 chongqing lifan & hongda industry imp & exp co ltd C«ng ty cố gắng liên hệ trực tiếp với ngời sản xuất ,hạn chế hình thức liên hệ qua tổ chức trung gian để giảm bớt chi phí nâng cao hệ số an toàn Xây dựng kế hoạch nhập chi tiết Để đáp ứng phần nhu cầu xe gắn máy ngời dân, đảm bảo hoạt động kinh doanh đợc tiến hành tốt, Công ty cần phải lên kế hoạch nhập hàng thời gian cụ thể Việc làm cần thiết, muốn thực đợc tốt Công ty phải đề nội dung cụ thể sau: Mua gì? Là ngời mua hàng Công ty mong muốn mua đợc hàng hoá có chất lợng tốt khả tiêu thụ thị trờng nội địa Do đó, Công ty phải nghiên cứu kỹ nhu cầu nớc, xác định đợc thị trờng nớc cần mặt hàng xe gắn máy cần gì? Từ Công ty có định hớng mặt hàng kinh doanh Công ty nên trì mặt hàng truyền thống nh xe Dream, Wave để đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng có thu nhập cao Mặt khác ,để đáp ứng nhu cầu ngời có thu nhập trung bình thấp, ngời dân nông thôn,Công ty nên mở rộng mặt hàng xe với nhiều màu sắc khác Mua bao nhiêu? Khi trả lời câu hỏi Công ty cần phải dựa sở nh lợng xe tiêu thụ thời gian trớc, dự tính số lợng xe tiêu thụ thời gian tới, thị phần Công ty thị trờng từ Công ty xác định tơng đối số linh kiện xe theo chủng loại cần nhập Mua nào? Đây câu hỏi mà Công ty cần xem xÐt Chóng ta ®Ịu biÕt kinh doanh, tÝnh thêi điểm quan trọng để không bỏ lỡ thời kinh doanh, cần phải biết chọn thời điểm thích hợp để tham gia thị trờng Công ty phải tìm hiểu hoạt động kinh doanh Công ty khác tránh tình trạng nhiều Công ty tham gia nhập nhiều loại linh kiện , đẩy giá nhập lên cao, giá bán nớc lại giảm 58 Lựa chọn chiến lợc tiêu thụ sản phẩm thích hợp Xe gắn máy sản phẩm để thoả mÃn trực tiếp nhu cầu cá nhân khách hàng Trên thực tế hÃng cạnh tranh khác nh Công ty đà thoả mÃn đợc nhu cầu khách hàng Nhng để nâng cao đợc lợi cạnh tranh mình, thu hút đợc khách hàng Công ty nên có chế độ bảo hành dịch vụ sau bán cách hợp lý, cụ thể Công ty đà lập đợc trung tâm bảo dỡng sửa chữa cho khách hàng mua xe Công ty Công ty nên xây dựng chế độ bảo hành, có tính đến rủi ro lợi ích hai bên Công ty nên có cam kết với khách hàng, chẳng hạn xe bị hỏng thời gian bảo hành cụ thể năm 12.000 km đầu đợc sả chữa lại, Công ty có thời gian bảo hành dài so với thời gian bảo hành đối thủ khác Dịch vụ sau bán hàng công cụ, vũ khí cạnh tranh nhạy bén mang lại hiệu cao nhất, Công ty nắm giữ sử dụng yếu tố để nâng cao lợi cạnh tranh Công ty cung cấp dịch vụ sửa chữa, bảo dỡng thời gian bảo hành khách hàng yêu cầu Do nhiều linh kiện phụ tùng có đặc thù riêng nên sửa chữa, bảo dỡng nơi khác không đảm bảo an toàn tuyệt đối Vì việc sửa chữa bảo dỡng xởng lắp ráp xe Công ty thuận tiện Làm đợc nh Công ty gây đợc tín nhiệm đà làm hài lòng khách hàng Đây vấn đề vừa mang tính cáp bách vừa mang tính chiến lợc lâu dài mà Công ty cần xem xét Công ty nên tiếp tục nghiên cứu để mở rộng chủng loại sản phẩm Nghiên cứu danh mục xe gắn máy Công ty, thấy sang năm 2001 loại xe Trung Quốc đợc lắp ráp năm 2000 nhiên công ty tiếp tục phát triển mặt hàng để bán thị trờng nông thôn khu vực ngoại thành với mẫu mà giá thành phù hợp với khả tiêu dùng cđa ngêi d©n 59 ... động nhập linh kiện xe gắn máy doanh nghiệp kinh doanh xe gắn máy I Vai trò nhập linh kiện xe máy doanh nghiệp kinh doanh xe gắn máy Linh kiện vai trò linh kiện hoạt động lắp ráp xe gắn máy a Khái... Hoạt động nhập linh kiện lắp ráp xe gắn máy công ty quan hệ quốc tế đầu t sản xuất I Khái quát công ty Quá trình thành lập phát triển công ty Công ty Công ty quan hệ quốc t? ?- đầu t sản xuất có tiền... doanh xe gắn máy Chơng II: Phân tích thực trạng hoạt động nhập linh kiện xe gắn máy Công ty Quan hệ quốc tế đầu t sản xuất CIRI Chơng III: Những giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập linh