Đang tải... (xem toàn văn)
Ví dụ định vị thị trường Khái niệm định vị thị trường Nêu các mức độ định vị và cho VDMH Khái niệm Theo Philiiip Kotler “Định vị là thiết kế cho sản phẩm và hình ảnh doanh nghiệp làm thế nào để nó chi.
Ví dụ định vị thị trường Khái niệm định vị thị trường Nêu mức độ định vị cho VDMH Khái niệm: - Theo Philiiip Kotler: “Định vị thiết kế cho sản phẩm hình ảnh doanh nghiệp làm để chiếm vị trí đặc biệt có giá trị tâm trí khách hàng mục tiêu Việc định vị đòi hỏi doanh nghiệp phải khuếch trương điểm khác biệt cho khách hàng mục tiêu” - Tóm lại, định vị thị trường việc doanh nghiệp đưa điểm khác biệt sản phẩm doanh nghiệp nhằm gây ấn tượng tốt, khó quên khách hàng Định vị thị trường có nghĩa xác định vị trí sản phẩm doanh nghiệp thị trường ( Khi nhắc đến nhãn hiệu, bật não khách hàng định vị) Các mức độ định vị: a) Định vị địa điểm: làm cho khách hàng nhớ đến địa điểm bật địa phương, quốc gia hay vùng lãnh thổ Định vị địa điểm quan trọn việc thu hut đầu tư, du lịch tiêu thụ sản phẩm VDMH: • Khi nhắc đến sản phẩm đến từ Nhật Bản, điều mà người ta nghĩ đến chất lượng • Khi nhắc đến sản phẩm đến từ Trung Quốc, điều mà người ta nghĩ đến hàng giả, hàng nhái, hàng chép • Khi nói đến Đà Lạt, người ta nghĩ đến mứt khô, sấy khô, hoa tươi b) Định vị doanh nghiệp: làm cho khách hàng nhớ đến doanh nghiệp trội quy mơ, kỹ thuật, trình độ cơng nghệ, mức độ đa dạng sản phẩm Các doanh nghiệp nghành tạo dịng sản phẩm tương tự để cạnh tranh cần có điểm khác biệt để thu hút khách hàng VDMH: • Quy Mơ: nhắc đến Vinamilk, người ta nghĩ đến doanh nghiệp thực chương trình quan hệ cơng chúng mang tầm quốc gia hỗ trợ hàng triệu ly sữ cho trẻ em nghèo • Mức độ đa dạng sản phẩm: nhắc đến Honda, người ta nghĩ đến có nhiều phân khúc sản phẩm từ xe số phổ biến, giá bình dân thích hợp cho thành phố nơng thơn Đến dòng xe sang, người ta lại nghĩ đến Air Blade • Trình độ cơng nghệ: nhắc đến Apple, người ta nghĩ đến công nghệ bảo mật tốt Giả sử người tiêu dùng Macbook liệu lưu điện thoại Iphone, điện thoại liệu lưu Apple Watch • Kỹ thuật: nhắc đến Adidas, người ta nghĩ đến đôi giày với thiết kế sử dụng cơng nghệ cao, chất lượng Thực chất chi phí để sản xuất đơi giày khơng nhiều, chi phí đầu tư vào công nghệ thiết kế cao nhiều thời gian nên sản phẩm Adidas giá trung bình rơi vào khoảng triệu đến 10 triệu (hoặc cao hơn) a) Định vị sản phẩm: làm cho sản phẩm chiếm vị trí mong muốn tâm trí khách hàng, chô nhắc đến tên sản phẩm, khách hàng liên tưởng đến đặc điểm sản phẩm VDMH: • Khi nhắc đến Lifeboy, người ta nhớ đến nước rửa tay 99% • Khi nhắc đến Sensodyne, người ta nhớ đến kem đánh chống ê buốt • Khi nhắc đến hãng Vietjet, người ta nhớ đến vé máy bay giá rẻ, hành lý xách tay khơng mang nặng qua 7kg • Khi nhắc đến bột giặt Aba, người ta nhớ đến bột giặt “sạch tinh tươm” ... phẩm Adidas giá trung bình rơi vào khoảng triệu đến 10 triệu (hoặc cao hơn) a) Định vị sản phẩm: làm cho sản phẩm chiếm vị trí mong muốn tâm trí khách hàng, chơ nhắc đến tên sản phẩm, khách hàng... thoại liệu lưu Apple Watch • Kỹ thuật: nhắc đến Adidas, người ta nghĩ đến đôi giày với thiết kế sử dụng công nghệ cao, chất lượng Thực chất chi phí để sản xuất đơi giày khơng nhiều, chi phí đầu tư