Phân khúc thị trường ANANAS Khái niệm Theo Philip Kotler “ Phân khúc thị trường là thị trường được phân chia thành nhiều nhóm riêng biệt và đồng nhất, nơi mà bất kì nhóm nào cũng có thể được lựa chọn.
Phân khúc thị trường ANANAS Khái niệm: Theo Philip Kotler: “ Phân khúc thị trường thị trường phân chia thành nhiều nhóm riêng biệt đồng nhất, nơi mà nhóm lựa chọn thị trường mục tiêu nhằm đáp ứng với hỗn hợp tiếp thị riêng biệt” Theo Sunit Kumar Mishra: “Phân khúc thị trường phương pháp chia thị trường lớn thành nhiều nhóm nhỏ khách hàng tổ chức, đoạn có đặc điểm chung nhu cầu hành vi” Tóm lại, phân khúc thị trường q trình phân chia thị trường không đồng thành phân khúc thị trường đồng nhất, đảm bảo phân khúc thị trường khách hàng đặc điểm hành vi tiêu dùng u cầu: Tính đo lường được: quy mơ khả tiêu thụ phân khúc đo lường khơng phải phân khúc đo lường Tính tiếp cận được: phân khúc phải tiếp cận phục vụ khách hàng cách hiệu Tính quan trọng: nghĩa phân khúc đủ lớn có khả sinh lời Một phân khúc phải nhóm khách hàng tương đối đồng đủ lớn, đáng bỏ cơng vạc chương trình marketing phù hợp Tính khả thi: chương trình để thu hút phục vụ cho phân khúc phải có khả thực thi Thị trường mục tiêu: Cả Ananas Bitis có chung thị trường mục tiêu nhóm Khách hàng niên, từ 18-25 tuổi Nhóm khách hàng có điểm chung có thu nhập trung bình, thấp, chí cịn sống phụ thuộc vào gia đình Các tiêu thức phân khúc thị trường hàng tiêu dùng: Tiêu thức Khu vực địa lý Phân khúc khách hàng tiêu dùng - Thị trường: Hệ thống cửa hàng chưa đa dạng, tập trung chủ yếu thị trường Sài Gòn Việc hạn chế việc khách hàng xa muốn tham khảo sử dụng sản phẩm (thị phần thấp so với đối thủ Bitis) - Miền: Nam - Vùng: TP Hồ Chí Minh - Thị trường: tập trung phục vụ Khách hàng thành phố Hồ Chí Minh thơng qua hệ thống cửa hàng thương hiệu bán online tới Khách hàng ngoại thành Đặc điểm xã hội - Độ tuổi: từ 18-25 tuổi học - Giới tính: nam, nữ - Tình trạng nhân: độc thân - Thu nhập: có thu nhập trung bình, thấp, chí cịn sống phụ thuộc vào gia đình - Nghề nghiệp: sinh viên, học sinh, Tâm lý Hành vi - Thái độ sống: mơng lung, khơng biết muốn làm gì, điều xuất phát từ việc chưa hiểu rõ người - Lối sống: sành điệu thời trang, thích mẫu mã đa dạng - Cá tính: Hướng ngoại hay thích chơi, du lịch, yêu thích động, - Sở thích: thích điều mẻ, thuận tiện cập nhật xu hướng thời trang mới, thường xuyên online, lướt web xem tin tức - Tình mua hàng: mua sử dụng, mua làm quà tặng Đa phần người biết đến Ananas qua tham vấn từ người thân bạn bè qua mạng xã hội Giả sử: Một bạn trẻ lần đầu biết thương hiệu, để xem chất lượng, mẫu mã giá cả, bạn vào trang web thương hiệu để xem Sau đó, bạn so sánh đặc điểm với thương hiệu khác để đến định có nên mua khơng Hoặc trường hợp thứ hai, bạn trẻ đến cửa hàng để mua trực tiếp Nếu lần đầu, họ người thân, bạn bè, chủ yếu đến để xem, ưng ý đôi giày mua Nhưng với thời đại thơng tin kỹ thuật số bùng nổ nay, đặc biệt giới trẻ - hệ tiếp cận thông tin nhanh chóng vài lướt hình Họ có xu hướng lên trang web tìm hiểu đến cửa hàng - Lợi ích tìm kiếm: + Hầu hết đơi giày Ananas có mức giá dao động từ 500k đến 700k mức giá phù hợp nhóm khách hàng độ tuổi từ 18-25 (sản phẩm đảm bảo chất lượng giá người tiêu dùng) - Loại khách hàng: chưa mua, mua lần dầu, mua thỉnh thoảng, mua thường xuyên - Mức độ sử dụng: nhiều, vừa phải, Bộ sưu tập Saigon 1980s Pack: phù hợp cho người trẻ sống thời đại lại yêu nét bình dị Sài Gịn - Với cảm hứng từ hình ảnh mang "màu film" đường phố Sài Gòn, nét riêng Vintas Saigon 1980s Pack bật qua đặc điểm: không “nét căng”, không rực rỡ mà lại thiên sắc xanh, đỏ nhiều cảm xúc - Màu sắc Dark Denim, Vin Black, Sedona Sage Vin Cordovan ứng dụng thiết kế màu bạn dễ dàng bắt gặp tìm đọc tài liệu Sài Gịn q khứ - Trên dáng giày Low Top / High Top bản, cảm giác hoài niệm mà Vintas Saigon 1980s mang lại gợi người ta nhớ hình bóng Sài Gịn vào năm “1900 hồi đó” - Gam màu trầm Upper sử dụng chất liệu Canvas dày dặn phối Suede, cộng thêm chắn đế cao su (vulcanized) màu gum tự nhiên, lựa chọn thuộc Vintas Saigon 1980s Pack tạo nên tranh hoài cổ, thể điềm đạm tính cách người mang 2 Bộ sưu tập Corluray Pack đem đến lựa chọn “làm mình” phù hợp với người trẻ động, mong muốn thể cá tính riêng biệt khó trùng lặp - Chất liệu: Corduroy - Nhung gân với sợi bề mặt tính chất bền bỉ, đa dụng ấm áp lần ứng dụng dáng giày Low/High Top quen thuộc - Màu sắc: Kết hợp gam màu mang sắc thu bật gam màu rực rỡ trầm ấm dịu dàng, đủ truyền tải chuyển giao mùa Với colorways: Grasses (cỏ úa), Mouse (xám tro), Mudbrick (đỏ đất), Faded Pink (hồng phai) Deep Green (lá giao mùa) tên gọi ứng với màu sắc chủ đạo dễ bắt gặp tranh phong cảnh tổng thể mùa thu - Các chi tiết thiết kế: nút oze bạc đóng dẹp tạo thành lỗ xỏ dây giày Dây màu trắng ngà với đầu tips tiệp màu Upper yếu tố “ghi bàn” góp phần đánh bật đường gân chất liệu Ngoài ra, chuyển giao “hoạ” thực tế chi tiết line dọc trải dài phần Foxing hai phiên Low/High Top Tất tạo thành tổng thể màu sắc nhẹ nhàng vừa đủ, phù hợp với người trẻ muốn ghi dấu ấn cá nhân riêng biệt Chất liệu Corduroy (vải nhung) lần Ananas ứng dụng giày ... Các tiêu thức phân khúc thị trường hàng tiêu dùng: Tiêu thức Khu vực địa lý Phân khúc khách hàng tiêu dùng - Thị trường: Hệ thống cửa hàng chưa đa dạng, tập trung chủ yếu thị trường Sài Gòn... hợp Tính khả thi: chương trình để thu hút phục vụ cho phân khúc phải có khả thực thi Thị trường mục tiêu: Cả Ananas Bitis có chung thị trường mục tiêu nhóm Khách hàng niên, từ 18-25 tuổi Nhóm...Tính quan trọng: nghĩa phân khúc đủ lớn có khả sinh lời Một phân khúc phải nhóm khách hàng tương đối đồng đủ lớn, đáng bỏ công vạc chương trình