MÔN học MARKETING TOÀN cầu đề tài(chủ đề) CHIẾN lược THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CANADA của TH TRUE MILK

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO CUỐI KỲ MƠN HỌC: MARKETING TỒN CẦU Đề tài(/Chủ đề): CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CANADA CỦA TH TRUE MILK Giảng viên hướng dẫn: Trần Thị Thanh Vân Nhóm Sinh Viên thực hiện: NHÓM SLUMBER (NHÓM THỨ CA 4) Ngành: MARKETING Khóa: 2019-2020 (K23) TP HCM, THÁNG NĂM 2022 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… DANH SÁCH PHÂN CƠNG CƠNG VIỆC NHĨM NHĨM: SLUMBER MƠN HỌC: MARKETING TỒN CẦU Họ tên si STT viên Trần Anh T Nguyễn Th Tuyền 3 Lìn Khánh Trần Văn Hồng Thu Vũ Ngọc K My (Nhóm trưở Phạm Hồi Trân MỤC LỤC BÁO CÁO CUỐI KỲ PHẦN 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN 1.1 Phân tích bên doanh nghiệp 1.1.1 Thơng tin: 1.1.2 Tầm nhìn: 1.1.3 Sứ mệnh: 1.1.4 Người sáng lập TH True Milk: 1.1.5 Dòng sản phẩm TH True Milk: 1.2 Phân tích bên ngồi doanh nghiệp 1.2.1 Yếu tố kinh tế: 1.2.2 Yếu tố Chính trị- Pháp luật: 1.2.3 Yếu tố văn hóa - xã hội: 1.2.4 Yếu tố cơng nghệ: 1.3 Phân tích SWOT 1.3.1 Điểm mạnh: 1.3.2 Điểm yếu: 1.3.3 Cơ hội: 1.3.4 Thách Thức: PHẦN – THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2.1 Chiến lược tập trung khác biệt hóa sản phẩm 2.2 Khu vực thương mại tốt 2.3 Xác định thị trường mục tiêu PHẦN – THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 3.1.1 Nghiên cứu thị trường: 3.1.2 Chiến lược sản phẩm: 3.1.3 Chiến lược giá: 3.1.4 Chiến lược phân phối: 3.1.5 Chiến lược truyền thông: 3.2 Phương thức thâm nhập thị trường 3.2.1 Những phương thức khả thi: 3.2.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập 3.3 Lựa chọn khách hàng, nhà phân phối bên đối tác 3.3.1 Khách hàng: 3.3.2 Nhà phân phối: 3.3.3 Đối tác: 3.4 Điều kiện đàm phán PHẦN – CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ GIÁ CẢ 4.1 Lựa chọn sản phẩm dịch vụ cho thị trường mục tiêu 4.1.1 Sản phẩm: 4.1.2 Dịch vụ: 4.2 Tiêu chuẩn hố thích nghi 4.2.1 Tiêu chuẩn hố: 4.2.2 Sự thích nghi: 4.3 Chiến lược giá 4.4 Điều khoản thủ tục 4.4.1 Điều khoản: 4.4.2 Thủ tục: PHẦN – CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG 5.1 Thương hiệu 5.2 Định vị thị trường mục tiêu 5.3 Công cụ truyền thông 5.3.1 Quảng cáo: 5.3.2 Quan hệ công chúng: 5.3.3 Khuyến mãi: 5.4 Ngân sách truyền thông PHẦN – KẾ HOẠCH KINH DOANH 6.1 Chi Phí 6.2 Dự báo doanh thu 6.2.1 Chi phí cố định cho năm đầu 6.2.2 Chi phí logistics 6.3 Sơ đồ Canvas PHẦN – KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Dự báo FCR năm 2022 cho ngành sữa 27 Bảng 2: Chi phí thuê KOL Canada với hợp đồng 12 tháng 49 Bảng 3: Tổng chi phí ngân sách truyền thông 52 Bảng 4: TH True Milk xuất 10.000 thùng sữa với thùng 50 túi 220ml 55 Bảng 5: Chi phí cố định cho năm đầu (Đơn vị tính: USD) 56 Bảng 6: Các chi phí logistics năm 56 Bảng 7: Mô tả sơ đồ Canvas 56 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1: Khảo sát thói quen tiêu dùng người Việt thay đổi Covid .13 Biểu đồ 2: Lượng tiêu thụ sữa đầu người Canada từ năm 2014 đến năm 2019 21 Biểu đồ 3: Tỷ lệ đồ uống tốt cho sức khỏe Canada 2019 22 Biểu đồ 4: Lượng xuất hàng hóa Việt Nam sang Canada 2010-2020 24 Biểu đồ 5: Lạm phát sản phẩm chọn từ tháng 12 năm 2020 đến tháng 12 năm 2021 27 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Cơng ty cổ phần sữa TH Hình 2: Hinh họa đàn bị hệ thống TH 15 Hình 3: Sản phẩm sữa tươi hữu TH true MILK Organic 17 Hình 4:Trang trại bị sữa TH True Milk xây dựng theo tiêu chuẩn sạch, thân thiện với môi trường 18 Hình 5: Hình ảnh thủ đô Toronto Canada 23 Hình 6: Sữa Devondale đối thủ cạnh tranh TH 46 Hình 7: Sữa Beatrice đối thủ cạnh tranh TH 46 Hình 8: Chân dung nam diễn viên Hayden Christensen 47 Hình 9: Cynthia Menard giành chiến thắng trước 56 người đẹp đêm chung kết Miss World Canada 2017 thành phố Ontario 48 PHẦN 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN 1.1 Phân tích bên doanh nghiệp 1.1.1 Thơng tin: • Cơng ty cổ phần Sữa TH • Tên giao dịch: TH Joint Stock Company • Tên viết tắt: TH true MILK Điện thoại - Fax: 0388.609018 Hình 1: Cơng ty cổ phần sữa TH TH True Milk có tên gọi đầy đủ công ty cổ phần thực phẩm sữa TH, trực thuộc quản lý tập đoàn TH Doanh nghiệp thành lập dựa cố vấn tài đến từ ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á Bắt đầu kinh doanh từ năm 2010, TH True Milk muốn hướng đến mục tiêu cho đời sản phẩm sữa tươi theo nghĩa đến với người tiêu dùng Công ty TH True Milk bắt đầu xây dựng kể từ năm 2008 Ý nghĩa thương hiệu doanh nghiệp giải thích dựa theo ý nghĩa từ True Happy – Hạnh phúc đích thực Tuy nhiên, nhiều người lý giải viết tắt tê bà Thái Hương – sáng lập viên doanh nghiệp 1.1.2 Tầm nhìn: Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào 1.1.3 Sứ mệnh: Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH ln nỗ lực để nidưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng 1.1.4 Người sáng lập TH True Milk: Người sáng lập, chủ tịch HĐQT công ty TH True Milk bà Thái Hương Bà nằm top 50 nữ doanh nhân quyền lực Châu Á Bà Hương người dẫn dắt, chèo lái doanh nghiệp để có thành công Mặc dù vậy, bà định lui hậu trường làm người tư vấn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp sau 10 năm gắn bó Dự án TH True Milk bắt đầu khởi động kể từ 2009 với việc nhập cơng nghệ chăn ni bị sửa từ Isarel, hàng ngàn giống bị từ New Zealand Tính từ thời điểm đó, hoạt động kinh doanh cơng ty phát triển nhanh chóng Dù đời 12 năm, TH True Milk gặt hái nhiều thành tựu đáng tự hào Năm 2013, công tу khánh thành nhà máу ѕản хuất ѕữa tươi ѕạch ᴠới công ѕuất đạt 500.000 tấn/năm Đàn bị ѕữa ni theo tiêu chuẩn cơng nghệ cao, ᴠới 45.000 bị chọn lọc kỹ lưỡng từ Neᴡ Zealand, Auѕtralia, Canada, 1.1.5 Dòng sản phẩm TH True Milk: Hiện nay, thương hiệu TH True Milk cho đời nhiều dòng sản phẩm khác Các dòng sản phẩm phổ biến thương hiệu kể tới: ● Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi trùng, sữa tươi tiệt trùng, Sữa tươi công thức Topkid, sữa chua tự nhiên, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng ● Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella ● Nước giải khát: Nước uống trái TH True Milk Juice, nước uống sữa trái TH True Milk Juice, nước gạo rang TH True Milk RICE ● Nước Tinh khiết ● Các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que vị, kem hộp ● Sản phẩm gạo Japonica FVF 10 ưu đãi dùng thử miễn phí sản phẩm sữa TH true milk giảm giá mua từ 2-3 sản phẩm loại trở lên c) Các chiến lược sử dụng với cửa hàng Canada đánh vào tâm lý khách hàng: Giảm giá ‘giả vờ’: Sử dụng phương pháp giảm giá hờ đánh vào tâm lý khách hàng mua hàng thích sản phẩm giảm giá Với giảm giá giá giảm khơng q chênh lệch so với giá thật Ví dụ: hộp sữa TH true milk organic bán 3.00 CAD mắc chưa tới lần giá thị trường Việt Nam với chiến lược giảm giá 2.99 CAD Giờ (ngày tuần lễ) vàng: chiến lược truyền thông theo suốt chiến lược khuyến siêu thị cửa hàng sau năm thường có hai mùa sale lớn nhất: mùa hè mùa đơng Ngồi hai mùa cịn có ngày giảm giá đặc biệt ngày Black Friday (thứ sáu đen tối, tháng 11), ngày Boxing day (ngày 26/12) dịp trước Lễ Tạ Ơn (Thanksgiving rơi vào thứ tuần thứ tháng 10, khác với Thanksgiving Mỹ vào tháng 11), Mother’s day (Ngày mẹ rơi vào chủ nhật thứ tháng 5), Father’s day (Ngày cha rơi vào chủ nhật thứ tháng 6), Quốc khánh Canada (ngày 1/7)… Những dịp lễ mùa sale giá giảm nhẹ từ 20% đến 40% vào dịp đặc biệt Boxing day hay Black Friday, hàng hóa giảm mạnh từ 50% đến 80%, chí có hàng giảm đến 90% Giảm giá theo thời gian: Chương trình giảm giá theo thời gian khơng báo trước cho khách hàng không tiết lộ cho khách hàng biết Khách hàng biết mức giảm giá ngày hơm Giảm giá mua nhiều sản phẩm: Rất nhiều nhà siêu thị; cửa hàng bán sản phẩm họ khơng giảm giá có cho riêng sản phẩm Họ thường đề chương trình giảm giá tới 30%; 40% bạn mua từ sản phẩm loại trở lên TH giảm giá khuyến từ đến 10% cho khách hàng mua nhiều sản phẩm từ thùng sữa trở lên Chương trình bốc thăm trúng thưởng: Trên bao bì hộp TH in mã QR may mắn khách hàng quét mã nhận số khách hàng điền thông tin xác nhận quét mã hệ thống siêu thị ghi nhận Khách hàng đầu tháng đến siêu thị tổ chức quay trúng thưởng Khi có kết trúng thưởng, hệ thống gửi ghi nhận khách hàng trúng thưởng 5.3.2 Quan hệ công chúng: Là sản phẩm gắn liền với sức khỏe đời sống người tiêu dùng nên hoạt động PR thương hiệu TH gắn liền với kiện hướng xã hội, phát triển cộng đồng Trở thành nhà tài trợ cho sinh viên du học song hành Việt Nam Canada Tổng chức thi trí tuệ cho sinh viên trường tiểu học, trung học tạo điều kiện học sinh sinh viên du học song hành liên kết đại học Canada trường đại học Việt Nam 5.3.3 Khuyến mãi: Đối với chiến lược xúc tiến, nhằm mục đích nhanh chóng để lại ấn tượng đẹp khó phai tâm trí khách hàng người Canada, TH true Milk không ngừng nỗ lực việc quảng bá, xây dựng hình ảnh từ việc kỳ cơng thiết kế logo, thiết kế slogan ngắn gọn mà hàm ý , thực quảng cáo độc đáo, xây dựng thương hiệu qua hoạt động thiết thực có ý nghĩa việc quan tâm đến thực công tác quản lý môi trường tiết kiệm lượng Những chiến dịch thương hiệu lớn khác tham khảo “kim nam” nghệ thuật marketing a) Truyền tải thông điệp: Kế hoạch truyền thơng TH xây dựng niềm tin với khách hàng nhãn hiệu trung thực, có kiến thức ưu tiên sức khỏe khách hàng b) Các kênh quảng cáo: • Trên truyền hình: coi phương thức quảng cáo chủ yếu nhiều người biết đến Sản phẩm chiếu nhiều kênh để người xem nước biết đến sản phẩm Không sản phẩm thường chiếu vào khung vàng (giữa chiếu phim hay chương trình giải trí,…) để dễ dàng thu hút khách hàng Thơng qua kênh truyền hình mua sắm SSTV, Tamil One Tamil Vision Canada • Trên báo: thường xuất tờ báo, đặc biệt trang báo điện tử nhằm đánh vào khách hàng có thói quen đọc báo tạp chí chủ yếu thông qua báo The Windsor Star • Trên Internet: Quảng cáo qua logo-banner website tiếng, có lượng truy cập lớn Quảng cáo đường textlink thơng tin nhãn hàng quảng cáo xuất đoạn phim, video clip trước mở… • Quảng cáo ngồi trời: Các biển quảng cáo đặt tuyến phố, trước cửa siêu thị, băng rôn cửa hàng, đại lý…Tại điểm chờ xe buýt Các hình thức khuyến cho sản phẩm: Giảm giá, quà tặng kèm, dùng thử miễn phí, tăng thể tích sữa giá khơng đổi 5.4 Ngân sách truyền thông Chiến dịch truyền thông bắt đầu 12 tháng kể từ ngày doanh nghiệp TH xuất thực chiến lược truyền thông thị trường Canada Chi phí truyền thơng hiểu tổng số tiền bỏ để thực việc quảng bá bán sản phẩm, dịch vụ hay thương hiệu Bảng 3: Tổng chi phí ngân sách truyền thơng STT Hoạt động Thuê nam diễn viên Hayden Christensen (Bao gồm đăng bài, quảng cáo quay TVC) 12 t háng Thuê nữ hoa hậu người mẫu Cynthia Menard 12 t háng (CAD) Chi phí th Agency trọn gói dịch vụ quay TVC 10,000 với diễn viên đại điện (CAD) t háng (CAD) 50,000 (Bao gồm đăng bài, quảng cáo quay TVC tham dự kiện) 100,000 Quảng cáo poster siêu thị, cửa hàng 10,000 (CAD) 12 tháng 5 Quảng cáo hình led Quảng cáo trực tiếp (thử đồ uống) Các quảng cáo ưu đãi 12 t háng 12 t háng Quảng cáo thông báo thương mại điện tử 12 t háng siêu thị Chương trình kiện mắt quầy hàng sữa siêu thị 12 t háng 10 Booking tờ báo viết 10 ngày 11 Thuê thời gian chạy quảng cáo TVC tháng 12 Thuê công ty thiết kế ấn phẩm poster, banner tháng cho quảng cáo website 13 Chạy quảng cáo trang web tháng 14 Xây dựng nội dung khuyến n ăm 15 Chạy quảng cáo truyền hình t háng 16 Quảng cáo trời n ăm tháng 8, 80 (C A D) 2,000 8,000 (CAD) 12,000 (CAD) 7, 60 (C A D) 1,200 (CAD) 3,000 7,0 00 (CAD) (CA D) 1,000 2,0 00 (CA D) (CAD) 48,000 (CAD) 14,000 (CAD) (CAD) 17 Suất học bổng du học 18 Chi phí tổng chức thi trí tuệ 19 Chi phí khuyến hàng trực tuyến năm 20 Chi phí khuyến cửa hàng năm Tổng chi phí Mỗi loại chi phí xem xét nghiên cứu lấy thông tin từ nguồn tin cậy giá từ trang website thống Dự tính ngân sách truyền thơng theo giá đô quốc gia Canada 359,600 (CAD) quy đổi sang tiền Việt Nam 6,454,353,282.51 VNĐ tương đương chi phí thức ~ 6,454,353,283 VNĐ PHẦN – KẾ HOẠCH KINH DOANH 6.1 Chi Phí Bảng 4: TH True Milk xuất 10.000 thùng sữa với thùng 50 túi 220ml Chi phí xuất kh Chi phí truyền th 55 6.2 Dự báo doanh thu 6.2.1 Chi phí cố định cho năm đầu Bảng 5: Chi phí cố định cho năm đầu (Đơn vị tính: USD) Phân Chi 6.2.2 Chi phí logistics Bảng 6: Các chi phí logistics năm Chi phí logistics Phí xếp dỡ cảng Phí niêm chì Phí truyền tờ khai Phí phát hành vận đơn Phí phát hành điện giao hàng Phí khai hải quan Phí dịch vụ làm chứng nhận xuất xứ Tổng VAT 10% 6.3 Sơ đồ Canvas Bảng 7: Mô tả sơ đồ Canvas BUSSINESS MODEL CANVAS Đối tác Hoạt động Giải pháp giá trị Quan hệ Phân khách hàng khúc Đối tác vận Chăn nuôi, phát triển Sản phẩm Tư vấn qua khách chuyển CPC trang trại bò Vắt sữa, sữa đa tảng trực tuyến hàng Logistics thu mua sữa, chế biến dạng Chất Tư vấn qua Theo Sàn thương mại Đóng gói lượng cao, điện thoại lứa tuổi điện tử: tốt cho sức (trẻ Amazon, Ebay, Quảng cáo, khỏe, tăng con, Lancome, marketing, bán hàng chiều cao người Đối tác truyền Giả thông hợp lý Hệ thống siêu thị Nguồn lực Dễ dàng, Đội ngũ nhân thuận tiện lâu năm, nhiều kinh sử dụng nghiệm Kênh phân phối Bán trực tiếp cửa hàng mall, cửa hàng bán lẻ, Bán trực tuyến qua website, Giá trị thương hiệu sàn thương mại điện tử Tài lớn mạnh Amazon, Ebay, lớn, người già) Theo yêu cầu đặc biệt (mới sinh, tăng canxi, ) Lancome, Cấu trúc chi phí Dịng doanh thu Ngun vật liệu nhập Chi phí sản xuất, đóng gói Doanh thu bán hàng trực tiếp từ Chi phí marketing, quảng cáo cửa hàng sản phẩm Doanh thu bán hàng từ website Chi phí nhân Doanh thu bán hàng từ trang Chi phí vận chuyển thương mại điện tử Các chi phí khác PHẦN – KẾT LUẬN Sự đời TH true Milk (năm 2009) không làm thay đổi ngành sữa Việt Nam đẩy mạnh cung cấp cho người tiêu dùng nước sản phẩm sữa tươi, thay cho sữa bột nhập pha lại thành sản phẩm sữa nước Việc xuất sữa tươi sang thị trường Canada bước tiến cho ngành chăn nuôi sản xuất sữa Việt Nam bởi, trước TH true Milk vào vận hành, nhiều nhà quản lý chuyên gia nước cho rằng, khí hậu Việt Nam khơng thể chăn ni bị sữa quy mơ lớn, đạt hiệu cao Để cấp phép xuất ngạch vào Canada, sản phẩm sữa tươi quốc gia phải tuân thủ, trải qua kiểm tra, kiểm định đánh giá tồn diện từ phía quan chức Canada Để thích ứng với thay đổi sách nhập Canada , Tập đồn TH khơng nghiên cứu thị trường cách bản, khơng có khoa học cơng nghệ để áp dụng từ khâu đầu chứng minh sản phẩm bảo đảm chất lượng chuỗi sản xuất tính cạnh tranh khả vượt qua hàng rào kỹ thuật mà nước xây dựng khó Hành trình chinh phục thị trường nước cịn khơng chơng gai, địi hỏi Tập đồn TH khơng ngừng nỗ lực, sáng tạo để hướng tới phát triển bền vững, khẳng định giá trị đẳng cấp thương hiệu Việt tồn cầu Với mơ hình trang trại tập trung, ứng dụng công nghệ cao, công nghệ 4.0 sản xuất quản trị, khép kín từ đồng cỏ xanh tới ly sữa sạch, sản phẩm thương hiệu TH true MILK hoàn toàn đáp ứng quy chuẩn, quy định khắt khe thị trường Canada TH true MILK – thương hiệu quốc gia Việt Nam thương hiệu sữa kết hợp tinh hoa từ trí tuệ Việt, tài nguyên thiên nhiên Việt với công nghệ cao, công nghệ 4.0 đầu cuối giới khoa học quản trị tiên tiến Ngay từ đầu, chiến lược TH không làm sữa tươi cho người dân Việt Nam, mà phải đưa ly sữa Việt Nam giới TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ công thương Việt Nam (07/02/2022), “Xuất sang Canada tiếp tục tăng trưởng” https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/xuat-khau-sang-canada-tieptuc-tang-truong.html Hương giang ( 28/04/2022), “CVS nhấn mạnh vai trò quan trọng Việt Nam với doanh nghiệp Canada” https://www.vietnamplus.vn/cvs-nhan-manh-vai-tro-quan- trong-cua-viet-nam-voi-doanh-nghiep-canada/787278.vnp Thu Phương (16/11/2018), “Sữa TH: Sữa tươi công nghệ 4.0”, Tạp chí điện tử Nhà đầu tư, từ: https://nhadautu.vn/sua-th-sua-tuoi-cong-nghe-40-d15483.html M Shahbandeh (24/1/2022), “Leading healthy food trends of Canadians 2019”, Statista:https://www.statista.com/statistics/438584/consumption-of-milk-per-capitacanada/ M Shahbandeh (24/1/2022), “Leading healthy food trends of Canadians 2019”, Statista: https://www.statista.com/statistics/1041160/interest-in-healthy-food-trends-incanada/ Đăng, H (2022, 9) Thói quen tiêu dùng người Việt thay đổi Covid Retrieved from Chuyên trang báo VietNamNet: https://ictnews.vietnamnet.vn/cuocsong-so/thoi-quen-tieu-dung-cua-nguoi-viet-thay-doi-do-covid-286581.html [Truy cập 01/05/2022] DanSo (n.d.) Dân số Việt Nam Retrieved from https://danso.org/: https://danso.org/viet-nam/ [Trup cập 30/04/2022] Đường, M (n.d.) Doanh nghiệp sản xuất sữa Canada trao quyền kiểm soát nhập sữa hạn ngạch Retrieved from Bizc.vn: https://bizc.vn/doanhnghiep-san-xuat-sua-canada-duoc-trao-quyen-kiem-soat-nhap-khau-sua-trong-hanngach/ [Truy cập 30/04/2022] ET (n.d.) THÔNG TIN MUA SẮM TẠI CANADA Retrieved from Thông tin du lịch ET: http://www.dulichonline.vn/camnang_dulich_nuocngoai/10/525/Cam_nang_du_lich_ Canada/Thong_tin_mua_sam_tai_Canada.etv [Truy cập 01/05/2022] 10 FTA, B s (2021, 26) CPTPP Thị trường Canada: Đặc điểm người tiêu dùng người Canada Retrieved from VCCT: https://trungtamwto.vn/chuyen-de/17571-cptpp-vathi-truong-canada-dac-diem-tieu-dung-cua-nguoi-canada [Truy cập 30/04/2022] 11 Mai, P (2019, 29) Canada loại bỏ sữa khỏi nhóm dinh dưỡng quan trọng Retrieved from Zingnews : https://zingnews.vn/canada-loai-bo-sua-khoi-nhom-dinhduong-quan-trong-post911419.html [Truy cập 30/04/2022] 12 Minh, N (2022, 2) lợi ích sữa hạt sức khỏe, người đái tháo đường dùng Retrieved from Sức khỏe va Đời sống: https://suckhoedoisong.vn/7loi-ich-cua-sua-hat-doi-voi-suc-khoe-nguoi-dai-thao-duong-cung-co-the-dung169210926234516378.htm [Truy cập 01/05/2022] 13 PLAZA, C T (n.d.) GIỚI THIỆU ĐẤT NƯỚC CANADA Retrieved from Canada Plaza: https://canada.vn/gioi-thieu-dat-nuoc-canada/ [Ttruy cập 30/04/2022] 14 PRAZ, C T (n.d.) chiến lược Marketing sử dụng hiệu cho thị trường bán lẻ Retrieved from PRAZ: https://praz.vn/6-chien-luoc-marketing-cho-ban-le/ [Truy cập 30/04/2022] 15 soạn, B (2022, 6) THƠNG CÁO BÁO CHÍ TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG VIỆC LÀM QUÝ IV NĂM 2021 VÀ CHỈ SỐ PHÁT TRIỂN CON NGƯỜI VIỆT NAM 2016-2020 Retrieved from TỔNG CỤC THỐNG KÊ: https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieuthong-ke/2022/01/thong-cao-bao-chi-tinh-hinh-lao-dong-viec-lam-quy-iv-nam-2021va-chi-so-phat-trien-con-nguoi-viet-nam-2016-2020 [Truy cập 30/04/2022] 16 Thương, C p (n.d.) Quá trình hình thành CPTPP Retrieved from Bộ Cơng Thương tài liệu: http://cptpp.moit.gov.vn/?page=overview&category_id=9040e56cc3f5-4592-9fe7-baa47f75a7c0 [Truy cpa65 01/05/2022] 17 Thủy, C (2022, 03 29) Thị trường lao động quý I khởi sắc sau dịch Covid-19 kiểm soát Retrieved from VOV.VN: https://vov.vn/xa-hoi/tin-24h/thi-truong-laodong-quy-i-khoi-sac-sau-khi-dich-covid-19-duoc-kiem-soat-post933642.vov [Truy cập 30/04/2022] 18 Tuấn, A (2022, 29) TH true MILK: Ly sữa tươi tạo dựng hệ vàng Retrieved from Sức khỏe Đời sống: https://suckhoedoisong.vn/th-true-milk-ly-sua-tuoi-sachtao-dung-the-he-vang-169220429110536702.htm [Truy cập 01/05/2022] 19 Vinalogs., C t (n.d.) Quy trình làm hàng xuất - đường biển Retrieved from Vận tải VinaLogs:https://www.container-transportation.com/quy-trinh-lam-hang-xuat.html [Truy cập 30/04/2022] ... nhu cầu nước cao, nên mở nhiều hội cho TH True Milk th? ?m nhập vào th? ?? trường Canada 1.3.4 Th? ?ch Th? ??c: Th? ?ch th? ??c lớn mà TH True Milk phải đối mặt th? ?m nhập th? ?? trường Canada có nhiều đối th? ??... th? ?m nhập th? ?? trường 3.1.1 Nghiên cứu th? ?? trường: 3.1.2 Chiến lược sản phẩm: 3.1.3 Chiến lược giá: 3.1.4 Chiến lược phân phối: 3.1.5 Chiến lược truyền th? ?ng: 3.2 Phương th? ??c th? ?m nhập th? ?? trường. .. Th? ?ch Th? ??c: PHẦN – TH? ?? TRƯỜNG MỤC TIÊU 2.1 Chiến lược tập trung khác biệt hóa sản phẩm 2.2 Khu vực th? ?ơng mại tốt 2.3 Xác định th? ?? trường mục tiêu PHẦN – TH? ?M NHẬP TH? ?? TRƯỜNG 3.1 Chiến lược th? ?m