MÔN học MARKETING TOÀN cầu đề tài(chủ đề) CHIẾN lược THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CANADA của TH TRUE MILK

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO CUỐI KỲ MƠN HỌC: MARKETING TỒN CẦU Đề tài(/Chủ đề): CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CANADA CỦA TH TRUE MILK Giảng viên hướng dẫn: Trần Thị Thanh Vân Nhóm Sinh Viên thực hiện: NHÓM SLUMBER (NHÓM THỨ CA 4) Ngành: MARKETING Khóa: 2019-2020 (K23) TP HCM, THÁNG NĂM 2022 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… DANH SÁCH PHÂN CƠNG CƠNG VIỆC NHĨM NHĨM: SLUMBER MƠN HỌC: MARKETING TỒN CẦU Tỷ lệ STT Họ tên sinh viên MSSV Nội dung cơng việc phân đóng cơng góp (%) Tỷ lệ hồn thành Ký tên (tối đa 100%) - Phần 1: 1.2.4 Phân tích bên ngồi DN (Yếu tố công nghệ) Trần Anh Tuấn 71901982 - Phần 7: Kết luận 14,2% 100% 14,2% 100% - Tổng hợp chỉnh sửa văn - Thuyết trình - Phần 1: 1.3.1 1.3.2 Phân tích SWOT (điểm mạnh + yếu) - Phần 4: 4.1 4.2 Lựa Nguyễn Thanh Tuyền chọn sản phẩm dịch 71900038 vụ cho thị trường mục tiêu + Tiêu chuẩn hóa thích nghi - Phần 6: 6.1 Dự báo doanh thu - Powerpoint - Phần 1: 1.2.2 Phân tích bên ngồi DN (Yếu tố trị- pháp luật) - Phần 4: 4.3 4.4 Chiến Lìn Khánh Linh 71901962 lược giá + Điều khoản 14,2% 100% 14,2% 100% 14,2% 100% thủ tục - Phần 6: 6.3 Sơ đồ Canvas - Thuyết trình - Phần 1: 1.1 Phân tích bên DN - Phần 2: 2.3 2.4 Xác định + lựa chọn TT mục Trần Văn Hà 71900094 tiêu - Phần 5: 5.1 5.2 Thương hiệu + Định vị thị trường mục tiêu - Powerpoint - Phần 1: 1.3.3 1.3.4 Phân tích SWOT (Cơ hội + Thách thức) - Phần 2: 2.1 2.2 Chiến Hoàng Thu An 71801211 lược tập trung khác biệt hóa sp + Khu vực thương mại tốt - Phần 6: 6.1 Các chi phí - Thuyết trình - Phân nhiệm vụ công việc - Phần 1: 1.2.1 Phân tích bên ngồi DN (Yếu tố kinh tế) Vũ Ngọc Kiều My - Phần 3: 3.3 3.4 Lựa 71901985 (Nhóm trưởng) chọn KH, nhà phân phối 14,2% 100% 14,2% 100% bên đối tác + Điều khoản đàm phán - Phần 6: 6.3 Sơ đồ Canvas - Trình bày nội dung Excel - Phần 1: 1.2.3 Phân tích bên ngồi DN (Yếu tố VH-XH) - Phần 3: 3.1 3.2 Chiến lược + Lựa chọn phương Phạm Hoài Bảo Trân 71901969 thức thâm nhập TT - Phần 5: 5.3 5.4 Công cụ truyền thông + Ngân sách thực chiến lược marketing - Tổng hợp chỉnh sửa văn MỤC LỤC BÁO CÁO CUỐI KỲ PHẦN 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN 1.1 Phân tích bên doanh nghiệp 1.1.1 Thơng tin: 1.1.2 Tầm nhìn: 1.1.3 Sứ mệnh: 10 1.1.4 Người sáng lập TH True Milk: 10 1.1.5 Dòng sản phẩm TH True Milk: 10 1.2 Phân tích bên ngồi doanh nghiệp 11 1.2.1 Yếu tố kinh tế: 11 1.2.2 Yếu tố Chính trị- Pháp luật: 11 1.2.3 Yếu tố văn hóa - xã hội: 12 1.2.4 Yếu tố cơng nghệ: 14 1.3 Phân tích SWOT 18 1.3.1 Điểm mạnh: 18 1.3.2 Điểm yếu: 19 1.3.3 Cơ hội: 19 1.3.4 Thách Thức: 20 PHẦN – THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 22 2.1 Chiến lược tập trung khác biệt hóa sản phẩm 22 2.2 Khu vực thương mại tốt 23 2.3 Xác định thị trường mục tiêu 24 PHẦN – THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 26 3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 26 3.1.1 Nghiên cứu thị trường: 26 3.1.2 Chiến lược sản phẩm: 28 3.1.3 Chiến lược giá: 29 3.1.4 Chiến lược phân phối: 29 3.1.5 Chiến lược truyền thông: 30 3.2 Phương thức thâm nhập thị trường 31 3.2.1 Những phương thức khả thi: 31 3.2.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập 32 3.3 Lựa chọn khách hàng, nhà phân phối bên đối tác 35 3.3.1 Khách hàng: 35 3.3.2 Nhà phân phối: 35 3.3.3 Đối tác: 35 3.4 Điều kiện đàm phán 36 PHẦN – CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ GIÁ CẢ 38 4.1 Lựa chọn sản phẩm dịch vụ cho thị trường mục tiêu 38 4.1.1 Sản phẩm: 38 4.1.2 Dịch vụ: 39 4.2 Tiêu chuẩn hố thích nghi 39 4.2.1 Tiêu chuẩn hố: 39 4.2.2 Sự thích nghi: 39 4.3 Chiến lược giá 40 4.4 Điều khoản thủ tục 42 4.4.1 Điều khoản: 42 4.4.2 Thủ tục: 44 PHẦN – CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG 45 5.1 Thương hiệu 45 5.2 Định vị thị trường mục tiêu 45 5.3 Công cụ truyền thông 47 5.3.1 Quảng cáo: 47 5.3.2 Quan hệ công chúng: 51 5.3.3 Khuyến mãi: 51 5.4 Ngân sách truyền thông 52 PHẦN – KẾ HOẠCH KINH DOANH 55 6.1 Chi Phí 55 6.2 Dự báo doanh thu 56 6.2.1 Chi phí cố định cho năm đầu 56 6.2.2 Chi phí logistics 56 6.3 Sơ đồ Canvas 56 PHẦN – KẾT LUẬN 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 DANH MỤC DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Dự báo FCR năm 2022 cho ngành sữa 27 Bảng 2: Chi phí thuê KOL Canada với hợp đồng 12 tháng 49 Bảng 3: Tổng chi phí ngân sách truyền thông 52 Bảng 4: TH True Milk xuất 10.000 thùng sữa với thùng 50 túi 220ml 55 Bảng 5: Chi phí cố định cho năm đầu (Đơn vị tính: USD) 56 Bảng 6: Các chi phí logistics năm 56 Bảng 7: Mô tả sơ đồ Canvas 56 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1: Khảo sát thói quen tiêu dùng người Việt thay đổi Covid 13 Biểu đồ 2: Lượng tiêu thụ sữa đầu người Canada từ năm 2014 đến năm 2019 21 Biểu đồ 3: Tỷ lệ đồ uống tốt cho sức khỏe Canada 2019 22 Biểu đồ 4: Lượng xuất hàng hóa Việt Nam sang Canada 2010-2020 24 Biểu đồ 5: Lạm phát sản phẩm chọn từ tháng 12 năm 2020 đến tháng 12 năm 2021 27 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Công ty cổ phần sữa TH Hình 2: Hinh họa đàn bò hệ thống TH 15 Hình 3: Sản phẩm sữa tươi hữu TH true MILK Organic 17 Hình 4:Trang trại bò sữa TH True Milk xây dựng theo tiêu chuẩn sạch, thân thiện với môi trường 18 Hình 5: Hình ảnh thủ Toronto Canada 23 Hình 6: Sữa Devondale đối thủ cạnh tranh TH 46 Hình 7: Sữa Beatrice đối thủ cạnh tranh TH 46 Hình 8: Chân dung nam diễn viên Hayden Christensen 47 Hình 9: Cynthia Menard giành chiến thắng trước 56 người đẹp đêm chung kết Miss World Canada 2017 thành phố Ontario 48 PHẦN 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN 1.1 Phân tích bên doanh nghiệp 1.1.1 Thơng tin: • Cơng ty cổ phần Sữa TH • Tên giao dịch: TH Joint Stock Company • Tên viết tắt: TH true MILK Điện thoại - Fax: 0388.609018 Hình 1: Công ty cổ phần sữa TH TH True Milk có tên gọi đầy đủ cơng ty cổ phần thực phẩm sữa TH, trực thuộc quản lý tập đoàn TH Doanh nghiệp thành lập dựa cố vấn tài đến từ ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á Bắt đầu kinh doanh từ năm 2010, TH True Milk muốn hướng đến mục tiêu cho đời sản phẩm sữa tươi theo nghĩa đến với người tiêu dùng Công ty TH True Milk bắt đầu xây dựng kể từ năm 2008 Ý nghĩa thương hiệu doanh nghiệp giải thích dựa theo ý nghĩa từ True Happy – Hạnh phúc đích thực Tuy nhiên, nhiều người lý giải viết tắt tê bà Thái Hương – sáng lập viên doanh nghiệp 1.1.2 Tầm nhìn: Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào 1.1.3 Sứ mệnh: Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để nidưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng 1.1.4 Người sáng lập TH True Milk: Người sáng lập, chủ tịch HĐQT công ty TH True Milk bà Thái Hương Bà nằm top 50 nữ doanh nhân quyền lực Châu Á Bà Hương người dẫn dắt, chèo lái doanh nghiệp để có thành cơng Mặc dù vậy, bà định lui hậu trường làm người tư vấn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp sau 10 năm gắn bó Dự án TH True Milk bắt đầu khởi động kể từ 2009 với việc nhập cơng nghệ chăn ni bị sửa từ Isarel, hàng ngàn giống bị từ New Zealand Tính từ thời điểm đó, hoạt động kinh doanh cơng ty phát triển nhanh chóng Dù đời 12 năm, TH True Milk gặt hái nhiều thành tựu đáng tự hào Năm 2013, công tу khánh thành nhà máу ѕản хuất ѕữa tươi ѕạch ᴠới cơng ѕuất đạt 500.000 tấn/năm Đàn bị ѕữa ni theo tiêu chuẩn công nghệ cao, ᴠới 45.000 bò chọn lọc kỹ lưỡng từ Neᴡ Zealand, Auѕtralia, Canada, 1.1.5 Dòng sản phẩm TH True Milk: Hiện nay, thương hiệu TH True Milk cho đời nhiều dòng sản phẩm khác Các dòng sản phẩm phổ biến thương hiệu kể tới: ● Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi trùng, sữa tươi tiệt trùng, Sữa tươi công thức Topkid, sữa chua tự nhiên, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng ● Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella ● Nước giải khát: Nước uống trái TH True Milk Juice, nước uống sữa trái TH True Milk Juice, nước gạo rang TH True Milk RICE ● Nước Tinh khiết ● Các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que vị, kem hộp ● Sản phẩm gạo Japonica FVF 10 • Đối thủ cạnh tranh: Saputo: Saputo công ty đa quốc gia chủ yếu hoạt động lĩnh vực kinh doanh sữa, sản phẩm từ sữa kem Công ty thành lập vào năm 1954 có trụ sở Montréal, Canada Sản phẩm sữa công ty đứng top 20 hãng sữa hàng đầu Thế Giới với doanh thu đạt tỷ USA Hình 6: Sữa Devondale đối thủ cạnh tranh TH Lactalis Canada: thương hiệu sữa công ty Beatrice Foods Canada Lactalis Canada có trụ sở Toronto Đơn vị Beatrice Foods Canada thành lập vào năm 1969 tách từ công ty mẹ Mỹ, Beatrice Foods vào năm 1978 Thương hiệu Beatrice Canada thuộc sở hữu Lactalis Canada Loại sữa chất lượng cao giàu dinh dưỡng sản xuất chế biến Canada người phụ nữ nam giới địa phương đam mê sữa Các sản phẩm Beatrice Canada sữa, nước cam, bơ mát Hình 7: Sữa Beatrice đối thủ cạnh tranh TH 46 5.3 Công cụ truyền thông 5.3.1 Quảng cáo: a) Marketing kết hợp với Influencer: Việc chọn gương mặt đại mặt đại diện cho hãng sữa hữu thị trường Canada thật khó khăn cho phận Marketing doanh nghiệp Chọn gương mặt cho ảnh hưởng sức hút định mang lại người ảnh hưởng không giúp cho doanh nghiệp tiếp cận khách hàng dễ dàng tăng độ tin tưởng người dùng thương hiệu doanh nghiệp Đặc biệt với sản phẩm, nhãn hiệu tung thị trường việc sử dụng người ảnh hưởng chiến dịch Marketing giúp doanh nghiệp đạt hiệu việc tiếp cận khách hàng tiềm gây ý công chúng thời gian ngắn Hayden Christensen sinh thành phố Vancouver Canada Anh đề cử giải Quả Cầu Vàng bắt đầu tiếng sau tham gia phim lừng danh Star Wars Hình 8: Chân dung nam diễn viên Hayden Christensen Cynthia Menard hoa hậu người Canada giành danh hiệu Hoa hậu Thế giới Canada 2017 đại diện cho Canada Hoa hậu Thế giới 2017 17 tuổi Cô heo học ngành y tế sau kết thúc trung học Cô mong muốn tìm hiểu thêm 47 thể người Để chọn hoa hậu đại diện cho đẹp hình thể đầu phong trào ăn uống đồ thể mạnh thực phẩm organic Hình 9: Cynthia Menard giành chiến thắng trước 56 người đẹp đêm chung kết Miss World Canada 2017 thành phố Ontario Mặc khác doanh nghiệp vừa thu hút truyền thơng thị trường Canada mà cịn tạo ấn tượng đến truyền thông thị trường Việt Nam Hayden Christensen Cynthia Menard đồng hành doanh nghiệp sữa TH true milk organic vòng 12 tháng Hai đại diện có kế hoạch quảng cáo khác - Tăng nhận diện thương hiệu: Mức độ phủ sóng lịng tin khách hàng dành cho KOL giúp thương hiệu biết đến cách rộng rãi - Tiếp cận sâu rộng với khách hàng mục tiêu: Sản phẩm TH KOL chia sẻ/ giới thiệu nhận quan tâm tin dùng nhóm người theo dõi họ - Tăng độ uy tín cho sản phẩm TH: Khách hàng ngày người mua hàng thông minh, họ khắt khe việc lựa chọn đánh giá sản phẩm Do đó, kiến thức chun mơn lĩnh vực KOL vô giá trị - Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm TH: KOL có q trình nhận diện thương hiệu có lịng tin từ khách hàng hành vi mua hàng diễn nhanh chóng - Cải thiện thứ hạng từ khóa làm SEO: Những người theo dõi ưu tiên lựa chọn thông tin KOL chia sẻ Bài viết KOL có liên quan đến sản phẩm 48 mà khách hàng quan tâm nhận nhiều quan tâm tin đọc Thứ hạng SEO mà tăng lên Bảng 2: Chi phí thuê KOL Canada với hợp đồng 12 tháng Gương mặt đại diện Hợp đồng thời hạn Kế hoạch quảng bá Thực quay TVC quảng cáo, Nam diễn viên Hayden Christensen 12 tháng chụp poster, Người đại diện đăng PR trang cá nhân Thực quay TVC quảng cáo, chụp poster, Người đại diện đăng PR Nữ hoa hậu người mẫu Cynthia Menard 12 tháng trang cá nhân Tiếp tục đăng lên trang mạng cá nhân Tham dự kiện mở quầy hàng sữa siêu thị lớn b) Marketing siêu thị cửa hàng: Chiến dịch Marketing hãng sữa TH true milk Canada thực trực tiếp thông qua siêu thị nhỏ lẻ, cửa hàng tiện lợi Nhằm mục đích quảng bá thương mại, ý khách hàng doanh số bán đều, cụ thể là: • Quảng cáo sản phẩm thông qua poster cửa hàng, poster đặt trước cửa, quầy thu ngân kệ chứa sản phẩm Những chỗ đặt quảng cáo thường dễ nhìn thấy để khách hàng dễ tiếp cận • Quảng cáo thơng qua hình led siêu thị, với cách thức trả cao mang lại nhiều thị hiếu khách hàng • Quảng cáo trực tiếp nhãn hàng trước siêu thị cửa hàng tiện lợi, nhằm mang lại tò mò người dùng, chương trình quảng cáo tổ chức với 49 ưu đãi dùng thử miễn phí sản phẩm sữa TH true milk giảm giá mua từ 2-3 sản phẩm loại trở lên c) Các chiến lược sử dụng với cửa hàng Canada đánh vào tâm lý khách hàng: Giảm giá ‘giả vờ’: Sử dụng phương pháp giảm giá hờ đánh vào tâm lý khách hàng mua hàng thích sản phẩm giảm giá Với giảm giá giá giảm khơng q chênh lệch so với giá thật Ví dụ: hộp sữa TH true milk organic bán 3.00 CAD mắc chưa tới lần giá thị trường Việt Nam với chiến lược giảm giá 2.99 CAD Giờ (ngày tuần lễ) vàng: chiến lược truyền thông theo suốt chiến lược khuyến siêu thị cửa hàng sau năm thường có hai mùa sale lớn nhất: mùa hè mùa đơng Ngồi hai mùa cịn có ngày giảm giá đặc biệt ngày Black Friday (thứ sáu đen tối, tháng 11), ngày Boxing day (ngày 26/12) dịp trước Lễ Tạ Ơn (Thanksgiving rơi vào thứ tuần thứ tháng 10, khác với Thanksgiving Mỹ vào tháng 11), Mother’s day (Ngày mẹ rơi vào chủ nhật thứ tháng 5), Father’s day (Ngày cha rơi vào chủ nhật thứ tháng 6), Quốc khánh Canada (ngày 1/7)… Những dịp lễ mùa sale giá giảm nhẹ từ 20% đến 40% vào dịp đặc biệt Boxing day hay Black Friday, hàng hóa giảm mạnh từ 50% đến 80%, chí có hàng giảm đến 90% Giảm giá theo thời gian: Chương trình giảm giá theo thời gian khơng báo trước cho khách hàng không tiết lộ cho khách hàng biết Khách hàng biết mức giảm giá ngày hơm Giảm giá mua nhiều sản phẩm: Rất nhiều nhà siêu thị; cửa hàng bán sản phẩm họ khơng giảm giá có cho riêng sản phẩm Họ thường đề chương trình giảm giá tới 30%; 40% bạn mua từ sản phẩm loại trở lên TH giảm giá khuyến từ đến 10% cho khách hàng mua nhiều sản phẩm từ thùng sữa trở lên Chương trình bốc thăm trúng thưởng: Trên bao bì hộp TH in mã QR may mắn khách hàng quét mã nhận số khách hàng điền thông tin xác nhận quét mã hệ thống 50 siêu thị ghi nhận Khách hàng đầu tháng đến siêu thị tổ chức quay trúng thưởng Khi có kết trúng thưởng, hệ thống gửi ghi nhận khách hàng trúng thưởng 5.3.2 Quan hệ công chúng: Là sản phẩm gắn liền với sức khỏe đời sống người tiêu dùng nên hoạt động PR thương hiệu TH gắn liền với kiện hướng xã hội, phát triển cộng đồng Trở thành nhà tài trợ cho sinh viên du học song hành Việt Nam - Canada Tổng chức thi trí tuệ cho sinh viên trường tiểu học, trung học tạo điều kiện học sinh sinh viên du học song hành liên kết đại học Canada trường đại học Việt Nam 5.3.3 Khuyến mãi: Đối với chiến lược xúc tiến, nhằm mục đích nhanh chóng để lại ấn tượng đẹp khó phai tâm trí khách hàng người Canada, TH true Milk không ngừng nỗ lực việc quảng bá, xây dựng hình ảnh từ việc kỳ cơng thiết kế logo, thiết kế slogan ngắn gọn mà hàm ý , thực quảng cáo độc đáo, xây dựng thương hiệu qua hoạt động thiết thực có ý nghĩa việc quan tâm đến thực công tác quản lý môi trường tiết kiệm lượng Những chiến dịch thương hiệu lớn khác tham khảo “kim nam” nghệ thuật marketing a) Truyền tải thông điệp: Kế hoạch truyền thơng TH xây dựng niềm tin với khách hàng nhãn hiệu trung thực, có kiến thức ưu tiên sức khỏe khách hàng b) Các kênh quảng cáo: • Trên truyền hình: coi phương thức quảng cáo chủ yếu nhiều người biết đến Sản phẩm chiếu nhiều kênh để người xem nước biết đến sản phẩm Không sản phẩm thường chiếu vào khung vàng (giữa chiếu phim hay chương trình giải trí,…) để dễ dàng thu hút khách hàng Thơng qua kênh truyền hình mua sắm SSTV, Tamil One Tamil Vision Canada • Trên báo: thường xuất tờ báo, đặc biệt trang báo điện tử nhằm đánh vào khách hàng có thói quen đọc báo tạp chí chủ yếu thơng qua báo The Windsor Star 51 • Trên Internet: Quảng cáo qua logo-banner website tiếng, có lượng truy cập lớn Quảng cáo đường textlink thơng tin nhãn hàng quảng cáo xuất đoạn phim, video clip trước mở… • Quảng cáo ngồi trời: Các biển quảng cáo đặt tuyến phố, trước cửa siêu thị, băng rôn cửa hàng, đại lý…Tại điểm chờ xe buýt Các hình thức khuyến cho sản phẩm: Giảm giá, quà tặng kèm, dùng thử miễn phí, tăng thể tích sữa giá khơng đổi 5.4 Ngân sách truyền thông Chiến dịch truyền thông bắt đầu 12 tháng kể từ ngày doanh nghiệp TH xuất thực chiến lược truyền thông thị trường Canada Chi phí truyền thơng hiểu tổng số tiền bỏ để thực việc quảng bá bán sản phẩm, dịch vụ hay thương hiệu Bảng 3: Tổng chi phí ngân sách truyền thơng STT Hoạt động Th nam diễn viên Hayden Christensen (Bao gồm đăng bài, quảng cáo quay TVC) Thời gian Tổng chi thực phí (CAD) 12 tháng Thuê nữ hoa hậu người mẫu Cynthia Menard (Bao gồm đăng bài, quảng cáo quay TVC 12 tháng tham dự kiện) Chi phí th Agency trọn gói dịch vụ quay TVC với diễn viên đại điện Quảng cáo poster siêu thị, cửa hàng tháng 12 tháng 100,000 (CAD) 50,000 (CAD) 10,000 (CAD) 10,000 (CAD) 52 Quảng cáo hình led 12 tháng Quảng cáo trực tiếp (thử đồ uống) 12 tháng Các quảng cáo ưu đãi 12 tháng Quảng cáo thông báo thương mại điện tử siêu thị Chương trình kiện mắt quầy hàng sữa siêu thị 12 tháng 10 ngày 10 Booking tờ báo viết tháng 11 Thuê thời gian chạy quảng cáo TVC tháng 12 Thuê công ty thiết kế ấn phẩm poster, banner cho quảng cáo website tháng 13 Chạy quảng cáo trang web năm 14 Xây dựng nội dung khuyến tháng 15 Chạy quảng cáo truyền hình năm 16 Quảng cáo ngồi trời tháng 8,800 (CAD) 7,600 (CAD) 8,000 (CAD) 12,000 (CAD) 1,200 (CAD) 3,000 (CAD) 7,000 (CAD) 2,000 (CAD) 2,000 (CAD) 1,000 (CAD) 48,000 (CAD) 14,000 (CAD) 53 17 Suất học bổng du học năm 18 Chi phí tổng chức thi trí tuệ ngày 19 Chi phí khuyến hàng trực tuyến năm 12 tháng 20 Chi phí khuyến cửa hàng năm 12 tháng Tổng chi phí 50,000 (CAD) 5,000 (CAD) 10,000 (CAD) 10,000 (CAD) 359,600 (CAD) Mỗi loại chi phí xem xét nghiên cứu lấy thông tin từ nguồn tin cậy giá từ trang website thống Dự tính ngân sách truyền thơng theo giá đô quốc gia Canada 359,600 (CAD) quy đổi sang tiền Việt Nam 6,454,353,282.51 VNĐ tương đương chi phí thức ~ 6,454,353,283 VNĐ 54 PHẦN – KẾ HOẠCH KINH DOANH 6.1 Chi Phí Bảng 4: TH True Milk xuất 10.000 thùng sữa với thùng 50 túi 220ml Loại chi phí Đơn giá Thành tiền Phí xếp dỡ cảng Container 3,325,000 VND Phí niêm chì Container 210,000 VND Phí truyền tờ khai Container 337,000 VND Lô hàng 1,025,000 VND Lô hàng 675,000 VND Lơ hàng 825,000 VND Bộ 1,200,000 VND Phí phát hành vận Chi phí xuất đơn Phí phát hành điện giao hàng Phí khai hải quan Phí dịch vụ làm chứng nhận xuất xứ Tổng VAT 10% Chi phí truyền thông 8,357,000 VND 359,600 CAD tương đương 6,454,353,283 VND Tổng chi phí 6,540,703,280 VND 55 6.2 Dự báo doanh thu 6.2.1 Chi phí cố định cho năm đầu Bảng 5: Chi phí cố định cho năm đầu (Đơn vị tính: USD) Phân loại chi phí Chi phí Thành tiền Chi phí cố định Chi phí xây dựng trang triệu USD Tổng triệu USD 6.2.2 Chi phí logistics Bảng 6: Các chi phí logistics năm Chi phí logistics Tổng chi phí năm Phí xếp dỡ cảng 3,325,000 VND Phí niêm chì 210,000 VND Phí truyền tờ khai 337,000 VND Phí phát hành vận đơn 1,025,000 VND Phí phát hành điện giao hàng 675,000 VND Phí khai hải quan 825,000 VND Phí dịch vụ làm chứng nhận xuất xứ 1,200,000 VND Tổng VAT 10% 8,357,000 VND 6.3 Sơ đồ Canvas Bảng 7: Mô tả sơ đồ Canvas BUSSINESS MODEL CANVAS Đối tác Hoạt động Giải pháp giá trị Quan hệ khách Phân hàng khúc 56 Đối tác vận Chăn nuôi, phát triển Sản phẩm Tư vấn qua khách chuyển CPC trang trại bò Vắt sữa, sữa đa dạng tảng trực tuyến hàng Logistics thu mua sữa, chế biến Chất lượng Tư vấn qua điện Theo Sàn thương mại Đóng gói cao, tốt cho thoại điện tử: lứa tuổi sức khỏe, (trẻ Amazon, Ebay, Quảng cáo, tăng chiều con, Lancome, marketing, bán hàng cao người Đối tác truyền Giả hợp thơng lý Hệ thống siêu thị Nguồn lực Dễ dàng, Đội ngũ nhân lâu thuận tiện năm, nhiều kinh sử dụng Kênh phân phối Bán trực tiếp cửa hàng mall, cửa hàng bán lẻ, nghiệm Bán trực tuyến qua website, Giá trị thương hiệu sàn thương mại điện tử Tài lớn mạnh Amazon, Ebay, lớn, người già) Theo yêu cầu đặc biệt (mới sinh, tăng canxi, ) Lancome, Cấu trúc chi phí Nguyên vật liệu nhập Dịng doanh thu Chi phí sản xuất, đóng gói Doanh thu bán hàng trực tiếp từ cửa Chi phí marketing, quảng cáo sản hàng phẩm Doanh thu bán hàng từ website Chi phí nhân Doanh thu bán hàng từ trang thương Chi phí vận chuyển mại điện tử Các chi phí khác 57 PHẦN – KẾT LUẬN Sự đời TH true Milk (năm 2009) không làm thay đổi ngành sữa Việt Nam đẩy mạnh cung cấp cho người tiêu dùng nước sản phẩm sữa tươi, thay cho sữa bột nhập pha lại thành sản phẩm sữa nước Việc xuất sữa tươi sang thị trường Canada bước tiến cho ngành chăn nuôi sản xuất sữa Việt Nam bởi, trước TH true Milk vào vận hành, nhiều nhà quản lý chuyên gia nước cho rằng, khí hậu Việt Nam khơng thể chăn ni bị sữa quy mơ lớn, đạt hiệu cao Để cấp phép xuất ngạch vào Canada, sản phẩm sữa tươi quốc gia phải tuân thủ, trải qua kiểm tra, kiểm định đánh giá toàn diện từ phía quan chức Canada Để thích ứng với thay đổi sách nhập Canada , Tập đồn TH khơng nghiên cứu thị trường cách bản, khơng có khoa học công nghệ để áp dụng từ khâu đầu chứng minh sản phẩm bảo đảm chất lượng chuỗi sản xuất tính cạnh tranh khả vượt qua hàng rào kỹ thuật mà nước xây dựng khó Hành trình chinh phục thị trường nước cịn khơng chơng gai, địi hỏi Tập đồn TH khơng ngừng nỗ lực, sáng tạo để hướng tới phát triển bền vững, khẳng định giá trị đẳng cấp thương hiệu Việt toàn cầu Với mơ hình trang trại tập trung, ứng dụng cơng nghệ cao, công nghệ 4.0 sản xuất quản trị, khép kín từ đồng cỏ xanh tới ly sữa sạch, sản phẩm thương hiệu TH true MILK hoàn toàn đáp ứng quy chuẩn, quy định khắt khe thị trường Canada TH true MILK – thương hiệu quốc gia Việt Nam thương hiệu sữa kết hợp tinh hoa từ trí tuệ Việt, tài nguyên thiên nhiên Việt với công nghệ cao, công nghệ 4.0 đầu cuối giới khoa học quản trị tiên tiến Ngay từ đầu, chiến lược TH không làm sữa tươi cho người dân Việt Nam, mà phải đưa ly sữa Việt Nam giới 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ công thương Việt Nam (07/02/2022), “Xuất sang Canada tiếp tục tăng trưởng” https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/xuat-khau-sang-canada-tiep-tuctang-truong.html Hương giang ( 28/04/2022), “CVS nhấn mạnh vai trò quan trọng Việt Nam với doanh nghiệp Canada” https://www.vietnamplus.vn/cvs-nhan-manh-vai-tro-quantrong-cua-viet-nam-voi-doanh-nghiep-canada/787278.vnp Thu Phương (16/11/2018), “Sữa TH: Sữa tươi công nghệ 4.0”, Tạp chí điện tử Nhà đầu tư, từ: https://nhadautu.vn/sua-th-sua-tuoi-cong-nghe-40-d15483.html M Shahbandeh (24/1/2022), “Leading healthy food trends of Canadians 2019”, Statista:https://www.statista.com/statistics/438584/consumption-of-milk-per-capitacanada/ M Shahbandeh (24/1/2022), “Leading healthy food trends of Canadians 2019”, Statista: https://www.statista.com/statistics/1041160/interest-in-healthy-food-trends-in-canada/ Đăng, H (2022, 9) Thói quen tiêu dùng người Việt thay đổi Covid Retrieved from Chuyên trang báo VietNamNet: https://ictnews.vietnamnet.vn/cuoc-song-so/thoiquen-tieu-dung-cua-nguoi-viet-thay-doi-do-covid-286581.html [Truy cập 01/05/2022] DanSo (n.d.) Dân số Việt Nam Retrieved from https://danso.org/: https://danso.org/viet-nam/ [Trup cập 30/04/2022] Đường, M (n.d.) Doanh nghiệp sản xuất sữa Canada trao quyền kiểm soát nhập sữa hạn ngạch Retrieved from Bizc.vn: https://bizc.vn/doanh-nghiep-sanxuat-sua-canada-duoc-trao-quyen-kiem-soat-nhap-khau-sua-trong-han-ngach/ [Truy cập 30/04/2022] ET (n.d.) THÔNG TIN MUA SẮM TẠI CANADA Retrieved from Thông tin du lịch ET: http://www.dulichonline.vn/camnang_dulich_nuocngoai/10/525/Cam_nang_du_lich_ Canada/Thong_tin_mua_sam_tai_Canada.etv [Truy cập 01/05/2022] 10 FTA, B s (2021, 26) CPTPP Thị trường Canada: Đặc điểm người tiêu dùng người Canada Retrieved from VCCT: https://trungtamwto.vn/chuyen-de/17571-cptppva-thi-truong-canada-dac-diem-tieu-dung-cua-nguoi-canada [Truy cập 30/04/2022] 59 11 Mai, P (2019, 29) Canada loại bỏ sữa khỏi nhóm dinh dưỡng quan trọng Retrieved from Zingnews : https://zingnews.vn/canada-loai-bo-sua-khoi-nhom-dinh-duong-quantrong-post911419.html [Truy cập 30/04/2022] 12 Minh, N (2022, 2) lợi ích sữa hạt sức khỏe, người đái tháo đường dùng Retrieved from Sức khỏe va Đời sống: https://suckhoedoisong.vn/7-loi-ichcua-sua-hat-doi-voi-suc-khoe-nguoi-dai-thao-duong-cung-co-the-dung169210926234516378.htm [Truy cập 01/05/2022] 13 PLAZA, C T (n.d.) GIỚI THIỆU ĐẤT NƯỚC CANADA Retrieved from Canada Plaza: https://canada.vn/gioi-thieu-dat-nuoc-canada/ [Ttruy cập 30/04/2022] 14 PRAZ, C T (n.d.) chiến lược Marketing sử dụng hiệu cho thị trường bán lẻ Retrieved from PRAZ: https://praz.vn/6-chien-luoc-marketing-cho-ban-le/ [Truy cập 30/04/2022] 15 soạn, B (2022, 6) THƠNG CÁO BÁO CHÍ TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG VIỆC LÀM QUÝ IV NĂM 2021 VÀ CHỈ SỐ PHÁT TRIỂN CON NGƯỜI VIỆT NAM 2016-2020 Retrieved from TỔNG CỤC THỐNG KÊ: https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thongke/2022/01/thong-cao-bao-chi-tinh-hinh-lao-dong-viec-lam-quy-iv-nam-2021-va-chiso-phat-trien-con-nguoi-viet-nam-2016-2020 [Truy cập 30/04/2022] 16 Thương, C p (n.d.) Quá trình hình thành CPTPP Retrieved from Bộ Cơng Thương tài liệu: http://cptpp.moit.gov.vn/?page=overview&category_id=9040e56c-c3f5-45929fe7-baa47f75a7c0 [Truy cpa65 01/05/2022] 17 Thủy, C (2022, 03 29) Thị trường lao động quý I khởi sắc sau dịch Covid-19 kiểm soát Retrieved from VOV.VN: https://vov.vn/xa-hoi/tin-24h/thi-truong-lao-dongquy-i-khoi-sac-sau-khi-dich-covid-19-duoc-kiem-soat-post933642.vov [Truy cập 30/04/2022] 18 Tuấn, A (2022, 29) TH true MILK: Ly sữa tươi tạo dựng hệ vàng Retrieved from Sức khỏe Đời sống: https://suckhoedoisong.vn/th-true-milk-ly-sua-tuoi-sachtao-dung-the-he-vang-169220429110536702.htm [Truy cập 01/05/2022] 19 Vinalogs., C t (n.d.) Quy trình làm hàng xuất - đường biển Retrieved from Vận tải VinaLogs: https://www.container-transportation.com/quy-trinh-lam-hang-xuat.html [Truy cập 30/04/2022] 60 ... nhu cầu nước cao, nên mở nhiều hội cho TH True Milk th? ?m nhập vào th? ?? trường Canada 1.3.4 Th? ?ch Th? ??c: Th? ?ch th? ??c lớn mà TH True Milk phải đối mặt th? ?m nhập th? ?? trường Canada có nhiều đối th? ??... 26 3.1 Chiến lược th? ?m nhập th? ?? trường 26 3.1.1 Nghiên cứu th? ?? trường: 26 3.1.2 Chiến lược sản phẩm: 28 3.1.3 Chiến lược giá: 29 3.1.4 Chiến lược phân phối: 29 3.1.5 Chiến lược truyền th? ?ng:... đường cho TH True Milk th? ?m nhập vào th? ?? trường Canada mà cụ th? ?? th? ?nh phố Toronto sản phẩm sữa hạt, sữa organic 2.3 Xác định th? ?? trường mục tiêu Theo chuyên gia, Canada đánh giá th? ?? trường xuất