marketing can ban co hai ly chapter 8 gia216 cuuduongthancong com

CHƢƠNG CHÍNH SÁCH GIÁ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Nội dung chƣơng 8: 8.1 Giá vai trị sách giá 8.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá 8.3 Các chiến lược giá 8.4 Quy trình định giá tối ưu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 8.1 Giá vai trò sách giá 8.1.1 Giá gì? o Giá kinh doanh giá thị trƣờng, đƣợc hình thành tác động cung cầu, thoả thuận ngƣời mua ngƣời bán o Dƣới góc độ ngƣời mua: giá tổng số tiền để có đƣợc quyền sở hữu sử dụng hàng hóa o Dƣới góc độ ngƣời bán: giá tổng số tiền thu đƣợc tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 8.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ GIÁ o c; o biến số Marketing-mix tạo doanh thu cho doanh nghiệp Các định giá ln gắn với kết tài doanh nghiệp o Thơng tin giá ln giữ vị trí quan trọng trọng việc đề xuất định kinh doanh o ng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Nội dung chƣơng 8: 8.1 Giá vai trị sách giá 8.2 Các yếu tố ảnh hƣởng đến việc định giá 8.3 Các chiến lược giá 8.4 Quy trình định giá tối ưu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 8.2 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ i bên • • c tiêu Marketing u • • p nh tranh • …) • CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 8.2 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ 8.2.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp *8.2.1.1.Các mục tiêu marketing + Tối đa hóa lợi nhuận hành + Dẫn đầu tỷ phần thị trường + Dẫn đầu chất lượng sản phẩm + An tồn đảm bảo sống cịn + Các mục tiêu khác CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Các mục tiêu khác - Định giá thấp để ngăn chặn không cho ĐTCT tham gia thị trƣờng; - Định giá bán ngang với ĐTCT để ổn định thị trƣờng; - Định giá thấp để thu hút khách hàng cung ứng SP mới; -Định giá ƣu đãi để tìm kiếm ủng hộ hợp tác lực lƣợng trung gian… CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 8.2.1.2 Chiến lƣợc định vị biến số khác marketing-mix Chiến lƣợc định vị>> Lựa chọn 4Ps>> Quyết định giá CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 8.2.1.3 Chi phí Chi phí sản xuất Chi phí cố định (Fixed costs) Chi phí Chi phí biến đổi (Variable costs) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt A Phương pháp định giá dựa vào chi phí 1.Phương pháp định giá cộng lãi vào chi phí Giá dự kiến = chi phí sản suất đơn vị sản phẩm + lãi dự kiến lãi dự kiến tính theo hai cách Cách 1: Dựa vào tỷ suất sinh lời chi phí : m (Khi bỏ đồng chí phí thu đồng lơi nhuận) Pdk = AC ( + m ) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Phương pháp định giá cộng lãi vào chi phí Cách : Dựa vào tỷ suất sinh lời doanh thu :n (Cứ đồng doanh thu đem lợi nhuận) Pdk = AC / ( - n) Trong đó: AC : Chi phí bình quân cho ĐVSP m : tỷ suất sinh lời / chi phí n : tỷ suất sinh lãi doanh thu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Ví dụ minh họa VD1: Giả sử nhà sản xuất có chi phí dự kiến mức tiêu thụ sau - Chi phí biến đổi: 10.000 đ/đvsp - Chi phí cố định: 300.000.000 đ - Sản lượng dự kiến tiêu thụ: 50.000 sản phẩm ? Hãy tính giá dự kiến ban đầu cho sản phẩm biết doanh nghiệp dự kiến muốn có: - Tỷ suất sinh lãi/ chi phí: = 25 % (m) - Tỷ suất sinh lãi/ doanh thu : = 20%( n) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Ví dụ minh họa VD2: Có số liệu tình hình chi phí xí nghiệp lắp đặt máy tính: - Chi phí biến đổi: 2000.000/1 sản phẩm - Chi phí cố định: 4.000.000.000 - Qdk: 1000 sản phẩm Yêu cầu: Hãy tính giá bán sĩ ( Doanh nghiệp) giá bán lẻ ( trung gian phân phơi) dự tính muốn có tỉ suất sinh lời định trước 25% / chi phí CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 2.Phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu Công thức xác định giá theo lợi nhuận mục tiêu Giá theo lợi = nhuận mục tiêu Chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm Lợi nhuận mong muốn tính vốn đầu tư Số lượng tiêu thụ Gọi IRR tỷ suất sinh lời vốn đầu tư Ta có: Khối luợng lợi nhuận mục tiêu = IRR x (ROI) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt vốn đầu tư Ví dụ minh họa Giả sử số liệ DN A sau: - Chi phí biến đổi: 15000/1sp - Chi phí cố định: 200 triệu - Tống vốn: tỷ - Qdk : 100000 sản phẩm - IRR : 20% ? Tính giá theo lợi nhuận mục tiêu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 3.Phương pháp định giá theo Điểm hòa vốn Điểm hòa vốn điểm mà doanh thu DN vừa bù đắp đủ chi phí mà DN bỏ Khối lượng hịa vốn Chi phí cố định = Giá - chi phí biến đổi Q hv = FC / ( P - AVC ) Qdk = ( FC + LN mục tiêu) / ( P - AVC ) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Ví dụ minh họa Giả sử có số liệu DN A sản xuất sản phẩm X - Chi phí biến đổi: 10.000 đ/sản phẩm - Chi phí cố định: 300.000.000 đ - IRR = 20% - Vốn đầu tư: 1.000.000.000 đ - Qdk = 50000sp ? Tính giá bán đạt lợi nhuận mục tiêu? ? NếuTăng giảm p :2000/sp - tính Q đạt lợi nhuận mục tiêu CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Lựa chọn phương pháp định giá Cost Định giá cách cộng lãi vào chi phí; định giá theo lợi nhuận mục tiêu Competitor Mơ hình “3C” Định giá hành định giá đấu thầu Customer Định giá theo cảm nhận khách hàng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt B.Định giá theo giá trị cảm nhận khách hàng Nhận thức người mua giá trị sản phẩm sở để định giá Sử dụng yếu tố phi giá marketing– mix “Tiền ấy” CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Lựa chọn phương pháp định giá Cost Định giá cách cộng lãi vào chi phí; định giá theo lợi nhuận mục tiêu Competitor Mơ hình “3C” Định giá hành định giá đấu thầu Customer Định giá theo cảm nhận khách hàng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt C.Định giá theo mức giá hành (định giá cạnh tranh) Xem giá đối thủ “giá chuẩn”; Doanh nghiệp định giá cao hơn, ngang thấp giá đối thủ; CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Định giá đấu thầu * Phân biệt đấu giá đấu thầu; * Nguyên tắc “giá thấp hơn” CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt D Định giá đấu thầu (t.292) Định giá dựa sở dự đoán mức giá đấu thầu ĐTCT CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 8.4.5 Xác định mức giá báo giá - cảm nhận khách hàng; -ảnh hƣởng biến MKT khác; -Phản ứng trung gian MKT lực lƣợng có liên quan CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... Customer Cost Mơ hình “3C” Competitor CuuDuongThanCong. com https://fb .com/ tailieudientucntt Quy TRÌNH ĐỊNH GIÁ TỐI ƯU 8. 3.1.Xác định mục tiêu sách giá CuuDuongThanCong. com https://fb .com/ tailieudientucntt... ưu CuuDuongThanCong. com https://fb .com/ tailieudientucntt 8. 2 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ i bên • • c tiêu Marketing u • • p nh tranh • …) • CuuDuongThanCong. com https://fb .com/ tailieudientucntt... dụng bao bì rẻ tiền CuuDuongThanCong. com https://fb .com/ tailieudientucntt 8. 4.5 Thay đổi giá Đối phó lại việc thay đổi giá đối thủ cạnh tranh CuuDuongThanCong. com https://fb .com/ tailieudientucntt