Thông tin tài liệu
MỤC LỤC Giới thiệu đa cấp: thời gian xuất hiện, ý nghĩa, cách hoạt động, thực trạng Thời gian xuất hiện: .2 Ý nghĩa: Cách hoạt động: Thực trạng: Mặt tốt mô hình .5 Mặt xấu mơ hình bị lợi dụng Tổng kết lại đánh giá mơ hình phát triển tương lai 13 Giới thiệu đa cấp: thời gian xuất hiện, ý nghĩa, cách hoạt động, thực trạng Thời gian xuất hiện: Sự đời ngành Marketing đa cấp (MLM - Multi-level Marketing) gắn liền với tên tuổi nhà hóa học người Mỹ Carl Renborg (1887-1973) Ơng người ứng dụng ý tưởng MLM vào sống, tạo hệ thống kinh tế, ngành kinh doanh gọi có triển vọng kỷ 21 Ban đầu ơng có sản phẩm chất bổ sung dinh dưỡng ông muốn quảng bá cách cho người quen sử dụng miễn phí tất nhiên họ từ chối khơng muốn làm vật thí nghiệm Sau nhiều cố gắng mà không đem lại kết quả, ông hiểu chẳng chịu đánh giá tốt thứ cho khơng, ơng đưa ý tưởng ngày ý tưởng phát triển thành ngành kinh doanh với doanh thu hàng tỷ đô la Ý tưởng Renborg ông đề nghị bạn ông giới thiệu chất bổ sung dinh dưỡng cho người quen họ, người quen họ mua sản phẩm ơng hứa trả hoa hồng Ông định trả hoa hồng cho người quen bạn họ tiếp tục giới thiệu sản phẩm cho người khác Kết sản phẩm ông truyền bá rộng rãi cơng ty ơng nhanh chóng đạt doanh số 7tr USD mà không đồng để quảng cáo Phương pháp phân phối hàng Renborg khởi điểm ngành MLM, ơng áp dụng tầng, nhiều tài liệu năm 1940 năm khởi đầu MLM Renborg coi ông tổ ngành kinh doanh Ý nghĩa: Đây hoạt động kinh doanh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, người tiêu dùng trực tiếp đến mua hàng công ty mà qua đại lý hay cửa hàng bán lẻ Nhờ vậy, hình thức cịn tiết kiệm nhiều chi phí từ việc quảng cáo, khuyến mại, tiền sân bãi, kho chứa, vận chuyển hàng hóa Số tiền dùng để trả thưởng cho nhà phân phối nâng cấp, cải tiến sản phẩm tiếp tục phục vụ người tiêu dùng Đây phương thức kinh doanh tận dụng thói quen người tiêu dùng: sử dụng sản phẩm, dịch vụ tốt thường đem chia sẻ cho người thân, bạn bè người xung quanh Trong số sơ đồ kinh doanh sơ đồ bậc thang bảo đảm khả đạt phúc lợi lớn Vấn đề chỗ đặc mức ln bảo đảm tồn giá trị thặng dư Cách hoạt động: Kinh doanh theo phương thức đa cấp hoạt động kinh doanh sử dụng mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh, đó, người tham gia hưởng hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác từ kết kinh doanh người khác mạng lưới.’ Bán hàng đa cấp hình thức bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng thông qua mạng lưới nhà phân phối gồm nhiều tầng, nhiều nhánh Các nhà phân phối trả hoa hồng/thu nhập từ kết bán hàng thân họ kết bán hàng người họ bảo trợ Bán hàng đa cấp “biến tướng”: bên cạnh đặc điểm bán hàng đa cấp nói chung, bán hàng đa cấp bất cịn có thêm đặc điểm hàm chứa yếu tố “ bất ” Đó việc doanh nghiệp thực hành vi trái pháp luật nhằm thu lợi bất từ việc tuyển người tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp Đối tượng làm việc kinh doanh MLM sản phẩm, cịn đối tượng hình tháp ảo tiền, cho dù thường quy đổi thành sản phẩm, hay dịch vụ định hình tháp ảo số lượng sản phẩm tiêu thụ tương xứng với số người tham gia (đối với hình thức chân chính, số lượng sản phẩm lưu chuyển tùy thuộc vào khả nội người) Khi đó, cơng ty hình tháp ảo, sử dụng thuật ngữ “đa cấp” ám việc người khởi xướng phát động hệ thống (nằm đỉnh tam giác – kim tự tháp) lợi dụng bóc lột thành viên bên (đáy tam giác) Thực trạng: Bán hàng đa cấp pháp luật Việt Nam công nhận loại hình kinh doanh hợp pháp Tuy nhiên lợi dụng kẽ hở từ pháp luật, nhiều công ty biến tướng hình thức đa cấp Những hình thức đa cấp biến tướng, lừa đảo người dân nhiều, quan báo chí, truyền thơng lên án Tuy nhiên, trải qua bao thăng trầm nhiều người ủng hộ Các công ty đa cấp chân nhiều người tin tưởng ủng hộ Bán hàng đa cấp phát triển xem giải pháp cho vấn đề việc làm Tại Việt Nam nay, bán hàng đa cấp có khoảng 7.000 mặt hàng khác nhau, thực phẩm chức năng, thực phẩm tăng cường vi chất dinh dưỡng, thực phẩm bổ sung, mỹ phẩm, hàng điện tử, thiết bị trị liệu, thiết bị tập luyện… chủ yếu có nguồn gốc, xuất xứ từ nước ngồi; 80% thực phẩm chức Tuy nhiên, nhiều sản phẩm khơng đảm bảo chất lượng có giá thành cao nhiều so với chi phí sản xuất Tính đến tháng 6/2011, theo báo cáo Bộ Cơng Thương, nước Việt Nam có 63 doanh nghiệp cấp giấy đăng ký tổ chức bán hàng đa cấp Trong đó, Hà Nội đầu với 30 doanh nghiệp, thành phố Hồ Chí Minh 29 doanh nghiệp cịn lại thuộc tỉnh Đồng Nai (2 doanh nghiệp), Bình Dương Hải Dương Tính tới năm 2013, Việt Nam có triệu người bán hàng đa cấp Việt Nam nằm Top thị trường giới tăng doanh thu bán hàng đa cấp nhanh năm 2019 Số người bán hàng đa cấp đứng thứ Đông Nam Á, sau Indonesia; Thái Lan; Philippines Malaysia Số lượng doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh bán hàng đa cấp năm 2020 giảm 67% 22 doanh nghiệp có giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp hoạt động hợp pháp, so với 67 doanh nghiệp đầu năm 2016. Số lượng người tham gia bán hàng đa cấp giai đoạn 2016-2020 đạt mức trung bình 800 nghìn người, năm 2018 ghi nhận số lượng người tham gia cao mức gần triệu 250 nghìn người Tuy nhiên, ngược lại với xu hướng giảm mạnh số lượng doanh nghiệp, tổng doanh thu bán hàng đa cấp tồn thị trường tính đến hết năm 2020 đạt khoảng 15.400 tỷ đồng, tăng 22% so với tổng doanh thu năm 2019 Mặt tốt mơ hình Thứ nhất, doanh nghiệp kinh doanh theo phương thức đa cấp Một, doanh nghiệp kinh doanh theo phương thức đa cấp giảm chi phí nhiều so với cách thức kinh doanh truyền thống Bởi lẽ, bán hàng đa cấp hình thức bán hàng trực tiếp, khơng thông qua cửa hàng mà thông qua người bán hàng trực tiếp mạng lưới phân phối đa cấp Nghĩa là, sản phẩm từ nhà sản xuất thông qua tư vấn viên, người bán hàng đến tay người tiêu dùng, cơng ty tiết kiệm chi phí th, mua mặt để làm cửa hàng Đối với việc bán hàng hóa, sản phẩm, có tư vấn thông tin trực tiếp nên doanh nghiệp kinh doanh đa cấp tiết kiệm chi phí quảng cáo, quảng bá sản phẩm thương hiệu tới khách hàng người tiêu dùng Tiếp nữa, với người tham gia mạng lưới bán hàng, công ty trả lương cho việc họ mang hàng bán mà người bán hàng trích hoa hồng từ lợi nhuận họ tạo ra… Cơng ty tiết kiệm chi phí tổ chức máy nhân hành Ngồi ra, cơng ty khơng chi phí lưu kho hay nợ đọng Bởi mạng lưới tham gia bán hàng, người trực tiếp lấy hàng, lưu hàng để chủ động việc mang bán Khi người bán hàng lấy sản phẩm cơng ty phải đặt cọc số tiền tương đương với giá trị hàng hóa đó, doanh nghiệp kiểm sốt lưu lượng vốn hàng hóa lưu thơng Tuy nhiên, cơng ty bán hàng theo hình thức truyền thống, sản phẩm họ muốn tới tay người tiêu dùng phải qua nhiều công đoạn, từ nhà sản xuất qua nhiều khâu trung gian đến tay khách hàng Vì vậy, cơng ty kinh doanh đa cấp tiết kiệm đáng kể chi phí coi lớn mà công ty kinh doanh theo hình thức truyền thống phải bỏ Hai, quy mô mạng lưới BHĐC phát triển nhanh so với bán hàng truyền thống Bằng kinh nghiệm sử dụng sản phẩm, người tham gia giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng khác giới thiệu họ đến với hội tham gia hoạt động kinh doanh đa cấp Với phương thức này, doanh nghiệp mở rộng mạng lưới phân phối cách nhanh chóng có thị trường tiêu thụ mạnh, hiệu quả; có hội tích lũy vốn để đầu tư cho doanh nghiệp ngày lớn mạnh Giúp doanh nghiệp, doanh nghiệp vừa nhỏ tiếp cận người tiêu dùng nhanh chóng thơng qua hệ thống người bán hàng độc lập Thứ hai, xét góc độ lao động, việc làm Với chế mở rộng mạng lưới bán hàng không giới hạn, BHĐC tạo nên công ăn việc làm, thu nhập cho nhiều người lao động Những quy định không khắt khe đối tượng tham gia mạng lưới bán hàng, hình thức hoạt động như: không giới hạn độ tuổi, không yêu cầu chuyên môn, cấp,… người tham gia BHĐC tạo điều kiện cho nguồn lao động dư thừa chun mơn, trình độ, sức khỏe khơng tốt độ tuổi cao (trên 45 tuổi) khơng có điều kiện xin việc tham gia bán hàng theo phương thức đa cấp Năm 2018, số lượng người tham gia BHĐC Việt Nam 1.246.195 người, tăng khoảng 43% so với cuối năm 2017 Đây số không nhỏ mà doanh nghiệp BHĐC tạo cơng ăn việc làm cho xã hội Ngồi ra, nguồn thu nhập từ kinh doanh đa cấp không đến từ sản phẩm mà hệ thống Vì vậy, xây dựng hệ thống vững mạnh, phát triển tốt, lợi nhuận mang đến cho tham gia mạng lưới cao Đây ưu điểm bật hình thức kinh doanh Thứ ba, nhu cầu tiêu dùng xã hội Đời sống nhu cầu tiêu dùng người dân Việt Nam ngày nâng cao Người dân biết hưởng thụ, làm đẹp nhiều hơn, biết phòng bệnh xu hướng sử dụng sản phẩm tốt cho sức khỏe Các công ty kinh doanh lĩnh vực đa cấp thường kinh doanh mặt hàng mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, mặt hàng thời trang, vật lý trị liệu, dụng cụ thể thao… hướng tới nhu cầu Sản phẩm công ty đa cấp chất lượng đảm bảo, phong phú, giá thành hợp lý đáp ứng nhu cầu tiêu dùng người dân Người tiêu dùng sử dụng sản phẩm chất lượng tốt giá thành rẻ Thứ tư, kinh doanh đa cấp góp phần thúc đẩy kinh tế, đóng góp vào ngân sách nhà nước Theo báo cáo hoạt động BHĐC năm 2017, tính đến tháng 3/2018 số lượng doanh nghiệp giảm xuống 33 doanh nghiệp Theo số liệu báo cáo doanh nghiệp, tổng doanh thu BHĐc năm 2017 đạt khoảng 8.000 tỷ đồng, tăng 330 tỷ đồng so với doanh thu năm 2016[2] Trong báo cáo tổng kết công tác quản lý BHĐC, năm 2018, số lượng doanh nghiệp số lượng người tham gia giảm, doanh thu ngành BHĐC lại có xu hướng gia tăng Giai đoạn từ năm 2016 đến năm 2017, doanh thu toàn ngành đạt khoảng 8.000 tỷ đồng/năm Năm 2018 đạt tới 10.782 tỷ đồng/năm, tăng 2.700 tỷ đồng (tăng 30% so với năm 2017), đóng góp cho ngân sách nhà nước 1.365 tỷ đồng[3] Trong tháng đầu năm 2019, doanh thu 23 doanh nghiệp đạt 5.800 tỷ đồng (tăng 25% so với kỳ năm 2018) Theo số liệu báo cáo doanh nghiệp, tổng số thuế nộp ngân sách nhà nước năm 2018 ước đạt 1.365,317 tỷ đồng, thuế giá trị gia tăng chiếm 33,29%, thuế xuất nhập chiếm 34,434%, thuế thu nhập cá nhân người lao động 4,28%, thuế thu nhập cá nhân nộp hộ cho người tham gia BHĐC chiếm 9,331%, thuế thu nhập doanh nghiệp chiếm 11,268%, loại thuế khác 2,1% Tổng số thuế nộp ngân sách nhà nước tháng năm 2019 886,196 tỷ đồng Tổng số hoa hồng lợi ích kinh tế khác mà doanh nghiệp BHĐC chi trả cho người tham gia BHĐC đạt khoảng 1.921 tỷ đồng, chiếm khoảng 36,2% tổng doanh thu (doanh thu chưa bao gồm VAT) Trong đó, giá trị khuyến mại quy đổi thành tiền đạt 39,450 tỷ đồng, chiếm khoảng 2% tổng giá trị hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế.[4] Mặt xấu mơ hình bị lợi dụng Đối với doanh nghiệp kinh doanh đa cấp “Tiếng lành đồn gần, tiếng đồn xa”, doanh nghiệp có hành vi kinh doanh đa cấp bất làm vấy bẩn mặt doanh nghiệp kinh doanh chân Do ngày nhiều người tham gia bị dụ dỗ, bị lửa đảo để trở thành nạn nhân kinh doanh đa cấp bất tiếng xấu kinh doanh đa cấp ngày tăng Thêm vào tâm lý e ngại, dè chừng người tiêu dùng doanh nghiệp đa cấp sản phẩm doanh nghiệp, với tâm lý vơ nắm không cần phân biệt doanh nghiệp kinh doanh đa cấp chân hay bất hữu đa số người tiêu dùng Chính vậy, doanh nghiệp kinh doanh đa cấp khó khăn việc tạo niềm tin với người tiêu dùng, nay, gặp tiếng xấu lại khó khăn Khơng vậy, hành vi bất doanh nghiệp cịn làm cho mơi trường cạnh tranh trở nên không lành mạnh, doanh nghiệp kinh doanh chân tạo dựng thương hiệu thơng qua việc không ngừng tiếp thị rộng rãi nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp bất lại phá hủy thành đó, khơng vậy, cịn tạo tiếng xấu, gây nhầm lẫn hiểu sai phương thức kinh doanh chân Đối với người tham gia, tiêu dùng Hơn hết, người tham gia người bị thiệt hại trực tiếp, người tham gia người khơng khoản tiền lớn để trở thành thành viên mạng lưới Đối với người nông dân, khoản tiền từ mồ hôi, nước mắt thu nhập lớn lao họ, nên đi, họ cố gắng lấy lại vốn cách lôi kéo người khác; họ đâu có biết rằng, người khác bị lừa Không niềm tin mắt bạn bè, người thân, người bị dụ dỗ vào hình thức bất mà cịn bị mang tiếng lừa đảo, lừa đảo dụ dỗ lơi kéo người thân quen gian dối về thơng tin sai lầm công dụng sản phẩm người tham gia bị doanh nghiệp cung cấp cách khơng xác Tiền mất, tật mang mà người tham gia công ty kinh doanh đa cấp bất phải hứng chịu, họ trách thân tin, hám lợi hay doanh nghiệp tinh vi, xảo quyệt Với người tiêu dùng, doanh nghiệp bất thường tập trung vào việc dụ dỗ người tham gia việc nâng cao chất lượng sản phẩm Vì cho nên, việc xuất doanh nghiệp kinh doanh đa cấp bất làm cho người tiêu dùng hoang mang chất lượng sản phẩm dùng, thêm vào hàng chất lượng, khơng với tiếp thị xuất ngày nhiều, việc người tiêu dùng bỏ hàng trăm, hàng triệu hàng chục triệu để mua hàng không tương xứng với mức tiền chuyện thường tình Việc doanh nghiệp đưa thông tin gian dối để ngưởi tiêu dùng mua sản phẩm hành vi lừa đảo, hành vi ngày tinh vi với nhiều chiêu thức, vậy, khơng phải người tiêu dùng đủ thơng minh, đủ kiến thức trình độ để phân biệt không trở thành nạn nhân hành vi kinh doanh đa cấp bất Đối với xã hội Bất tượng tiêu cực xuất tồn xã hội phải gánh chịu hậu Kinh doanh đa cấp bất vậy, hành vi làm phá vỡ mối quan hệ tốt đẹp xã hội, kinh doanh đa cấp bất mà bạn bè, người quen chí người thân gia đình có khơng thèm nhìn mặt Con người ln trạng thái hoài nghi, niềm tin với người xung quanh, gây tâm lý lo sợ tham gia vào mối quan hệ xã hội Không thế, nhiều cách thức khác nhau, với thủ đoạn lừa dối tinh vi kinh doanh đa cấp bất làm gia tăng số nạn nhân, số thiệt hại gia số tội phạm lừa đảo chiếm đoạt tài sản, quảng cáo gian dối…làm cho xã hội vốn bất ổn nhiều bất ổn Tóm lại, kinh doanh đa cấp bất hành vi tiêu cực ảnh hưởng xấu đến sống người, từ cá nhân, tổ chức đến toàn xã hội Hành vi xuất ngày nhiều, xâm lấn môi trường kinh doanh nước giới nói chung Việt Nam nói riêng Chính việc ngăn chặn xử lý kịp thời hành vi bất vô thiết yếu, để bảo vệ quyền lợi cho doanh nghiệp, người tiêu dùng toàn xã hội Do việc coi sản phẩm phương tiện nhằm thu lợi, nên loại hàng hóa chất lượng hàng hóa khơng thực cần thiết bị ấn vào tay người tiêu dùng thơng qua hình thức ép mua để tham gia mạng lưới kinh doanh Ở góc độ này, hàng hóa tiêu dùng bình thường tác hại dừng lại mức độ người tiêu dùng tiền oan Một số công ty đa cấp cho người len lỏi vào sàn giao dịch địa ốc dụ dỗ người mua nhà đất đầu tư tiền vào kinh doanh đa cấp Hiện có cơng ty có gói kinh doanh trị giá gần chục tỷ đồng, dấu hiệu đáng sợ cho thị trường vốn. Ngồi tác hại nói trên, nhiều tác hại khác kinh doanh đa cấp, ví dụ làm kiệt quệ sức dân tầng lớp dân nghèo, góp phần đẩy mạnh bần hóa phận người dân. Về mặt xã hội, tạo bất hịa đồn kết người thân thích, anh em bà dòng họ, người ta dụ dỗ nhau, lừa dối để bán hàng đa cấp Kiểu kinh doanh góp phần khơi dậy độc ác người Vì lỡ đem tiền đưa vào kinh doanh, trước nguy vốn, người ta sẵn sàng nhắm mắt dụ dỗ tiếp người thân trở thành nạn nhân. Các hình thái đa cấp Đa cấp biến tướng hãi hùng Mơ hình tốt vậy, hà cớ kinh doanh đa cấp lại bị lên án, lại bị khinh miệt đến mức nói đến đa cấp nói đến lừa đảo Thì trước tiên phải khẳng định mơ hình kinh doanh đa cấp tự chất không xấu, không gian dối Vấn đề tiêu cực nảy sinh q trình ứng dụng mơ hình vào việc phân phối sản phẩm, người sản xuất chi phối tính tốn từ đầu hịng để trục lợi ta gọi “đa cấp biến tướng” với nhiều hình thái khác thường núp bóng danh nghĩa “bán hàng online” Hình thái thứ “lợi dụng chất lượng sản phẩm”: Sản phẩm A chất lượng, người tiêu dùng sử dụng khơng chê vào đâu Chi phí sản xuất sản phẩm A hết ngàn quảng cáo tiếp thị bán qua kênh phân phối trung gian phải nâng giá thành 10 ngàn có lãi Nhưng bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cần ngàn nhà sản xuất có lãi Vấn đề nảy sinh chỗ nhà sản xuất lại muốn có lãi nhiều hơn, bán nhiều hàng mà khơng phải nhiều chí phí Và nhà sản xuất (F0) đặt mức giá sản phẩm A 10 ngàn đồng tương đương với mặt hàng chủng loại thị trường, tiếp xây dựng hệ thống đa cấp bán hàng Nhóm khách hàng F1 cắt 30% giá trị sản phẩm tương đương ngàn sản phẩm, nhập với số lượng lớn giảm tới 50% “phong” làm nhà phân phối Cứ nhà phân phối (Team) triển khai tìm kiếm xây dựng tổng đại lý (F2), tổng đại lý xây dựng đại lý cấp (F3, F4, F5…, bán bn, bán lẻ, cộng tác viên (Fn) đủ kiểu dựa số lượng hàng nhập lần mà nâng cấp trích phần trăm hoa hồng Mơ hình đem lại lợi nhuận cho nhà sản xuất (Boss) nhẩm tính, tiền hoa hồng mua nhiều sản phẩm tiền khơng phải biết Hình thái thứ hai “nâng khống công dụng sản phẩm”: Thực tế sản phẩm A giá trị sử dụng bình thường, chất lượng bình thường, để nâng giá bán nhà sản xuất gắn cho hàng cơng dụng, biến thành kem đa năng, thực phẩm thần tiên hỗ trợ điều trị đủ chứng bệnh Sản phẩm A sản xuất đơn giản chi phí hết ngàn F0 lại gắn giá sản phẩm 10 ngàn Và tương tự hình thái trên, nhóm F1 cắt 30% giá trị sản phẩm tương đương ngàn sản phẩm, nhập với số lượng lớn giảm tới 60% “phong” làm nhà phân phối Cứ nhà phân phối (Team) triển khai tìm kiếm xây dựng hệ thống từ F2 đến Fn nhằm để hưởng hoa hồng sản phẩm Hình thái nở rộ khiến nhiều người hám lợi muốn bước trở thành nhà phân phối Hình thái đem lại cho nhà sản xuất (Boss) lợi nhuận nhanh chóng nhà phân phối F1 (Team) đơi cịn có lợi nhuận cao Boss Hình thái thứ ba “bán sản phẩm ảo”: Hình thái đa dạng phức tạp không dễ nhận diện Bởi lẽ sản phẩm hình thái thực thực ảo ảo, người mua không mà lần Chỉ xin nêu ví dụ minh họa tạm thời để nhận diện Đó cá nhân mà thường nhóm tổ chức (F0) tạo sản phẩm ảo, ví dụ tạo trang mạng kiểu chứng khoán nhằm bán cổ phần A.B.C Lucky chẳng hạn, cổ phiếu có giá 100đ, kèm với lời có cánh hứa hẹn tương lai tươi sáng cho nhà đầu tư giá trị cổ phiếu tăng cao việc chia cổ tức khủng khiếp Đồng thời mua nhiều cổ phiếu khuyến Giả dụ mua 1000 cổ phiếu bạn tặng thêm 100 cổ phiếu Một thời gian sau nhà đầu tư thấy giá trị cổ phiếu tăng lên nhanh chóng, tháng chia cổ tức lần đem lại tiền chuyển thẳng vào tài khoản Thấy kiếm ăn ngon lành F1 tiếp tục đầu tư giá cổ phiếu tiếp tục tăng, cổ tức tăng khủng khiếp bạn lại tiếp tục đầu tư kêu gọi người thân, bạn bè, đồng nghiệp (F2) vào đầu tư để hưởng thêm phần trăm hoa hồng giới thiệu Đến lúc A.B.C Lucky tuyên bố phá sản cổ phiếu bạn theo bốc Hình thái khó nhận diện F2 đầu tư trở thành F1 khơng xuất khơng cộng đồng mạng Hình thái thứ tư “huy động vốn trả lãi ngay”: Hình thái nghe cũ rich lỗi thời thực tế âm ỉ gặm nhấm khơng vùng q n bình Cách thức thực đơn giản huy động vốn nhàn rỗi người dân trả lãi cao F0 cần vẽ lý để đầu tư xây phòng khám, bệnh viện, khu vui chơi giải trí nhằm thuyết phục mồi Đặc biệt, F0 trả lãi cao lúc F1 giao tiền, 10 triệu cho vay cắt triệu tức 10% lãi tháng Thấy lãi cao, F1 hám lời vay tiền F2 đem cho F0 vay, lúc F0 thay đổi chiến thuật, viết giấy biên nhận F0 trả F1 10% lãi tháng tùy số tiền vay cịn khơng viết giấy biên nhận, thỏa thuận miệng F0 trả 20% lãi lập tức, chí 20-30% lãi khoản vay lớn F1 bị lời lãi làm u mê nên kết xã hội đầy rẫy gương tày liếp mà có lẽ nơi có, chẳng cần nêu dẫn chứng Đa cấp biến tướng với đủ hình thái cơng mạnh mẽ vào hoạt động sản xuất phân phối sản phẩm Tuy nhiên nhận thấy chúng thường nhắm vào người phụ nữ nhàn rỗi nghỉ hưu hay nuôi Để tránh dị nghị hay nhận diện, “đa cấp biến tướng” có tên thường gọi “bán hàng online” đánh trực diện vào tâm lý khẳng định thân, muốn độc lập tài lịng tham nhóm phụ nữ Những nhà sản xuất (Boss) thường tổ chức chương trình hồnh tráng nhằm khuyếch trương thương hiệu hịng lơi kéo nhiều phụ nữ “nhất mẹ bỉm sữa” tham gia vào hệ thống để cuối kết lại câu chuyện dở khóc dở cười Tổng kết lại đánh giá mơ hình phát triển tương lai Đánh giá: Mặc dù, hoạt động kinh doanh đa cấp thời gian qua có tăng trưởng mạnh doanh thu, gia tăng mức đóng góp thuế vào ngân sách nhà nước với tớc đợ tăng bình qn cao, nhiên, kinh doanh bán hàng đa cấp Việt Nam cịn nhiều khoảng tới Cụ thể: Bên cạnh doanh nghiệp hoạt đợng thớng, cịn có khơng doanh nghiệp lợi dụng hình thức kinh doanh theo phương thức đa cấp để thu hút đầu tư, hoạt động bất hợp pháp Bên cạnh đó, có nhiều người tham gia bán hàng đa cấp thành công, có thu nhập cao song có một bộ phận không nhỏ người dân chưa hiểu rõ bán hàng đa cấp, bị dẫn dụ tham gia vào hình thức đa cấp biến tướng, chịu tổn thất sức khoẻ tiền bạc Theo đánh giá, kinh doanh đa cấp chưa phải mơ hình kinh doanh phổ biến Đa số người Việt Nam thường có nhìn khơng thiện cảm đới với mơ hình kinh doanh theo mạng Ngồi ra, cơng tác quản lý bán hàng đa cấp Việt Nam gặp nhiều khó khăn, hạn chế Việc xử lý đối với cá nhân, tổ chức kinh doanh theo phương thức đa cấp không phép chưa đủ mạnh; tổ chức, cá nhân thường tìm cách lách luật bất chấp quy định pháp luật để kiếm lời bất chính… Sự phát triển tương lai: Theo dự báo, kinh doanh đa cấp Việt Nam nhiều tiềm để phát triển, dân số Việt Nam đạt gần 100 triệu dân, đời sống người dân cải thiện, thu nhập có xu hướng tăng, đặc biệt tầng lớp trung lưu Việt Nam nằm Top thị trường giới có doanh thu bán hàng đa cấp tăng nhanh năm 2019… Bên cạnh đó, doanh nghiệp đối diện nhiều hội tham gia kinh doanh đa cấp, hình thức kinh doanh bán hàng pháp luật thừa nhận; khơng chi phí đầu tư, khơng cần mặt bằng, không cần ôm hàng, không áp lực doanh số, không ràng buộc thời gian… Doanh nghiệp có thể tham gia dễ dàng, khơng phân biệt trình độ học vấn, nơi sống có thể tạo một kênh kiếm tiền tự động Tuy nhiên, để hoạt động bán hàng đa cấp Việt Nam phát triển, vào nề nếp, chất, mang lại hiệu kinh tế thiết thực việc nâng cao chất lượng quản lý hoạt động kinh doanh đa cấp cần có thêm tảng pháp lý phù hợp hiệu Xử lý nghiêm minh hành vi vi phạm pháp luật bán hàng đa cấp, đặc biệt hành vi kinh doanh theo phương thức đa cấp trái phép Trong đó tập trung sửa đổi, bổ sung một số quy định Nghị định 40/2018/ NĐ-CP ngày 12/3/2018 Chính phủ quản lý hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp văn pháp luật xử lý vi phạm lĩnh vực bán hàng đa cấp theo hướng minh bạch, phù hợp với yêu cầu công tác quản lý ngành Tăng cường công tác tra, kiểm tra xử lý vi phạm hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp, đặc biệt công tác tra, kiểm tra, xử lý vi phạm địa phương cần triển khai đồng bợ bao qt tồn bợ địa bàn địa phương Đẩy mạnh hướng đến tối đa hóa ứng dụng công nghệ thông tin công tác quản lý hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp nhằm tiết kiệm thời gian nguồn lực cho quan quản lý doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp kinh doanh đa cấp chân cần chủ động công tác tuyên truyền phối hợp với quan, đơn vị chức để tuyên truyền cho người tham gia người tiêu dùng phân biệt rõ quy định pháp luật mô hình biểu bất Xây dựng kế hoạch phân phối đào tạo người tham gia một cách chuyên nghiệp có biện pháp triển khai giám sát chặt chẽ Đầu tư xây dựng hệ thống cảnh báo để kịp thời thông tin phát trường hợp sai phạm, cá nhân không tuân thủ nguyên tắc kinh doanh bán hàng đa cấp gây ảnh hưởng đến chất giá trị ngành bán hàng đa cấp, từ đó kiến nghị phối hợp với quan chức xem xét xử lý đảm bảo hành lang pháp lý minh bạch, nghiêm túc Đối với người tham gia vào hình thức kinh doanh đa cấp cần tìm hiểu doanh nghiệp đa cấp trước tham gia tiêu chí: Giấy chứng nhận đăng ký hoạt đợng; lịch sử hình thành hoạt động đa cấp doanh nghiệp; phương thức bán hàng doanh nghiệp Đặc biệt, người tham gia có quyền yêu cầu doanh nghiệp cung cấp tài liệu chứng từ chứng minh nguồn gốc, tiêu chất lượng hàng hóa Tìm hiểu kỹ chương trình trả thưởng, hoa hồng doanh nghiệp Lợi ích người tham gia có bán hàng hóa, từ việc lôi kéo, dụ dỗ người khác tham gia mạng lới đa cấp ... nghiệp kinh doanh theo phương thức đa cấp Một, doanh nghiệp kinh doanh theo phương thức đa cấp giảm chi phí nhiều so với cách thức kinh doanh truyền thống Bởi lẽ, bán hàng đa cấp hình thức bán...1 Giới thiệu đa cấp: thời gian xuất hiện, ý nghĩa, cách hoạt động, thực trạng? ? Thời gian xuất hiện: Sự đời ngành Marketing đa cấp (MLM - Multi-level Marketing)... dùng doanh nghiệp đa cấp sản phẩm doanh nghiệp, với tâm lý vơ nắm không cần phân biệt doanh nghiệp kinh doanh đa cấp chân hay bất hữu đa số người tiêu dùng Chính vậy, doanh nghiệp kinh doanh đa cấp
Ngày đăng: 27/12/2022, 11:01
Xem thêm:
