HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO TẬP ĐÒAN KINH ĐÔ

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO TẬP ĐỒN KINH ĐƠ Giới thiệu cơng ty Mơi trường ngồi cơng ty Kinh Đơ Mơi trường kinh tế Mơi trường trị hệ thống pháp luật Mơi trường văn hóa xã hội Môi trường dân số Môi trường tự nhiên Môi trường khoa học cơng nghệ Mơi trường tồn cầu MƠI TRƯỜNG KINH TẾ Tăng trưởng GDP tháng đầu năm (5,18%) cao kỳ năm trước (4,93% 4,9%) Kiềm chế lạm phát mức thấp (6 tháng năm tăng 1,38%) Lãi suất giảm khoảng từ 1-2%/năm MƠI MƠI TRƯỜNG TRƯỜNG CHÍNH CHÍNH TRỊ TRỊ VÀ VÀ HỆ HỆ THỐNG THỐNG PHÁP PHÁP LUẬT LUẬT   Mơi trường trị ổn định Hệ thống pháp luật ngày hoàn thiện  Gỡ bỏ hoàn toàn thuế quan khu vực ASEAN vào năm 2015 MÔI MÔI TRƯỜNG TRƯỜNG VĂN VĂN HÓA HÓA VÀ VÀ XÃ XÃ HỘI HỘI đề n vấ nh si m ệ tâ v n ẩm àn ua ph Q to an th ực a gi h lịc => Du ng hu n tă c cá ng ực ă h t t u ầ c Dân số đông Tập trung nông thôn Di cư vào thành phố MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN Giáp Giáp với với nhiều nhiều quốc quốc gia gia Đường Đường biển biển dài dài Khí Khí hậu hậu gió gió mùa mùa ĐIỂM ĐIỂM YẾU YẾU (W) (W)    W1: W1: Chưa Chưa khai khai thác thác triệt triệt để để hiệu hiệu quá máy máy móc móc thiết thiết bị bị W2: W2: Bộ Bộ máy máy tổ tổ chức chức còn rườm rườm rà, rà, thiếu thiếu linh linh hoạt hoạt W3: W3: Phân Phân khúc khúc thị thị trường trường chưa chưa đều cho cho các dòng dòng sản sản phẩm phẩm W4: W4: Chưa Chưa đứng đứng vững vững trên thị thị trường trường nước nước ngoài W5: W5: Hoạt Hoạt động động kinh kinh doanh doanh còn mang mang tính tính mùa mùa vụ vụ W6: W6: Phong Phong cách cách quản quản lý lý kiểu kiểu gia gia đình đình vẫn cịn cịn tốn tốn tại W7: W7: Quản Quản lý lý nguyên nguyên vật vật liệu liệu tồn tồn kho kho chưa chưa hiệu hiệu quả W8: W8: Hoạt Hoạt động động Marketing Marketing hiệu hiệu quả chưa chưa cao cao W9: W9: Chưa Chưa chủ chủ động động được nguồn nguồn nguyên nguyên vật vật liệu( liệu( nhập nhập khẩu hầu hầu hết hết lượng lượng bột bột mì mì thế giới) giới) CHIẾN LƯỢC SO: CHIẾN LƯỢC ST:  S1+S2+S6+S7+O2+O3+O7: Chiến lược thâm nhập thị trường T1+T2+T5+T6+S2+S4+S7: Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm S3+S4+S8+O5+O7+O8: Chiến lược mở rộng kênh phân phối T3+T7+S3+S7: Phát triển đa dạng hóa dịng sản phẩm, kác biệt hóa sản phẩm Xây dựng nhiều chương trình S2+S7+O1+O2: Chiến lược phát triển cơng nghệ khuyến T8+S5+S7: Chiến lược tăng lương, phúc lợi, bảo hiểm xã hội cho nhân viên Tạo sân chơi hoạt động ngoại S5+O4: Chiến lược phát triển lực quản lý chất lượng nguồn nhân lực khóa cho nhân viên CHIẾN LƯỢC WO: CHIẾN LƯỢC WT: W1+W7+O1+O2+O3: Chiến lược nâng cao lực sản xuất W1+W4 + T1 +T5+ T6+ T9: Phát triển thêm dòng sản phẩm mới, mở rộng thị trường nước W2+W6+W8+O4+O8: Chiến lược nâng cao lực quản lí  W6 + W7 +W9+ T2 + T7 : Tăng cường quản lí chất lượng dòng sản phẩm nguyên vật liệu đầu vào W3+W4+O6+O7+O8: Chiến lược phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường W7+W9+O5+O7+O8: Chiến lược mở rộng nhà cung cấp, mở rộng thị trường nước chặt chẽ  W2+W6 +T8: Chiến lược tăng cường vấn đề an sinh xã hội cho nhân viên, sách thu hút nguồn nhân lực W2+W4+W6+O7+O8: Chiến lược liên doanh liên kết  W3+W5+W8+T1+T2+T3+T5: Chiến lược khác biệt hóa dịng sản phẩm Đẩy mạnh hoạt động Marketing VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN TRONG Lợi cạnh tranh(CA) Sức mạnh tài chính(FS) Biến Điểm Biến Điểm • Doanh lợi đầu tư cao • Thị phần dẫn đầu nước -1 • Địn cân nợ • Lòng trung thành khách hàng -1 • Khả tốn cao • Trình độ cơng nghệ cao, dây chuyền sản xuất đại -1 • Rủi ro kinh doanh • Chu kỳ sống sản phẩm   • Vốn luân chuyển • Hệ thống phân phối đa dạng rộng toàn quốc đẩy mạnh xuất -2 • Lưu thơng tiền mặt • Lượng hàng tồn kho Trung bình nước ngồi • Hoạt động quản lý chất lượng thực nghiêm ngặt, đảm bảo chất -2  -2 lượng tốt Trung bình -1,5 VỊ TRÍ CHIẾN LƯỢC BÊN NGỒI Sức mạnh ngành(IS) Sự ổn định mơi trường(ES) Biến Biến Điểm Điểm • Lãi suất có xu hướng giảm -1 • Mức tăng trưởng tiềm ngành cao • Sự chuyển dịch thói quen tiêu dùng -1 • Lực lượng lao động Việt Nam trẻ, dồi dào, chi phí thấp bánh kẹo ngày   • Cạnh tranh ngày khốc liệt  -2 • Việt Nam gia nhập AFTA, WTO, AEC, mở cửa kinh tế, tích cực giao -2 thương • Hiện tượng hàng giả ngày tăng Trung bình   phát triển đại • Qui mơ vốn • Quan tâm vào đầu tư công nghệ, trang thiết bị  4 -3 Trung bình -1,5 3,5 FS TẤN CƠNG (+2,+1,5) IS CA ES Ma trận SPACE công ty Kinh Đô Ma Ma trận trận BCG BCG Ma Ma trận trận BCG BCG SBU Bánh Trung thu: SBU Bánh quy ngọt: • Liên kết với nhà cung cấp nguyên liệu • • • Đa dạng hóa sản phẩm Mở rộng thị trường Tăng cường phát triển sản phẩm, đa dạng • Khác biệt hóa sản phẩm • Giữ vững lịng tin khách hàng SBU Bánh mì tư ơi: : ợc l n ế i ch u t hị l m hiên g e n K i, U SB u mã m mẫ • triển n h p há t Đ ẩ y mạ sở vật all’s: W t i ua lạ hiếu ng m g n ữ danh tiế h n v g n m ụ ẩ d T ận sả n p h • độ phủ i, ố h p h ân thống p ệ h , t ấ h c nh ạnh tra c c ứ s o ca để nâng • • • • Tiếp tục giữ vững thị phần Đa dạng hoá sản phẩm Mở rộng kênh ph ân phối Cạnh tranh giá SBU Bánh bơng lan: • • • Giữ vững thị phần có Ổn định nâng cao chất lượng sản phẩm Tiến hành đa dạng hoá hương vị QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MA TRẬN QSPM Các yếu tố quan trọng Hệ Các chiến lược thay số Thâm nhập TT Cơ sở số điểm hấp dẫn Phát triển SP Phát triển TT  AS  TAS  AS  TAS 12 12    AS Thu nhập người dân gia tăng dân 4  TAS 12   -Dân số 90 triệu người GDP tăng qua năm số Nhu cầu thức ăn nhanh, bánh kẹo tăng Tình hình tiêu thụ bánh kẹo theo tính thời - Đời sống nâng cao - Du lịch phát triển 16 12 12 - Lễ tết, trung thu… vụ Cạnh tranh ngày khốc liệt - Đối thủ nước nước - Đối thủ tiềm ẩn Hiện tượng hàng giả ngày tăng - - - - - Hàng giả - Hàng nhập lậu Tăng trưởng kinh tế tăng, lãi suất có xu 6 hướng giảm Nhu cầu người tiêu dùng ngày đa - Lãi suất giảm 1% - 2% 3 12 dạng khắt khe Ảnh hưởng từ thị trường giới - Kiềm chế lạm phát mức 1,38% - Nhu cầu chất lượng, dinh dưỡng, an toàn vệ sinh - Kiểu dáng, thẩm mỹ,… 2 4 - Biến động giá - Tỉ giá, lãi suất Môi trường hội nhập toàn cầu 12 - Hội nhập WTO - AEC Tiềm thị trường lớn 12 12 12 - Dân số đông, lượng tiêu thụ bánh kẹo lớn Các chiến lược có t hể thay t hế Các yếu tố quan trọng Hệ số Thị phần lớn, thương hiệu mạnh Thâm nhập TT Phát triển SP Cơ sở số điểm hấp dẫn Phát triển TT    AS  TAS  AS  TAS  AS  TAS   12 16 - Chiếm 35% thị phần bánh kẹo - Đứng đầu số phân khúc Hệ thống phân phối rộng khắp nước 4 16 12 12 -Hơn 30.000 kênh phân phối lạnh gần 160.000 điểm bán lẻ - Hệ thống siêu thị Kinh Đơ Bakery Ban lãnh đạo có tầm nhìn chiến lược, đầu tư 9 đào tạo, phát triển nhân viên Nguồn lực tài mạnh - Thành lập trung tâm đào tạo KDC - Chính sách nhân phù hợp mục tiêu cơng ty 16 16 - Doanh thu năm 2013 đặt 4516 tỷ USD - Tổng tài sản 7908, 64 tỷ Cơ sở vật chất, máy móc thiết bị công nghệ 16 12 - Dây chuyền, thiết bị đại (nhiều dây chuyền đứng đầu Đông Nam Á) 4 16 12 - Hơn 150 dòng sản phẩm đa dạng đại   Sản phẩm đa dạng, đảm bảo chất lượng dinh dưỡng an toàn vệ thực phẩm đáp ứng - Đầu tư phát triển sản phẩm đảm bảo nhu cầu ngày tăng tốt nhu cầu thị trường Đảm bảo công tác quản lý chất lượng Quy 12 16 12 trình sản xuất kiểm soát chặt chẽ - ISO 9001:2008 - Hệ thống quản lý an toàn thực phẩm ISO 22.000:2005   Xây dựng tốt chuỗi cung ứng 12 16 12 - Nhiều nhà cung ứng, quản lý chặt chẽ nguyên liệu đầu vào Đầu tư cho phận R&D 3 12 - Đầu tư cho phận R&D Chính sách giá phù hợp 12   - Chính sách giá theo phân khúc, có tính cạnh tranh.  TỔNG CỘNG     170   227   200