ĐỀ tài PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING MIX của THƯƠNG HIỆU SSSTUTTER

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA THƯƠNG HIỆU SSSTUTTER GVHD: THS TRẦN THU THẢO LỚP HỌC PHẦN: DHMK17FTT – 422000149918 SINH VIÊN THỰC HIỆN: NHĨM Danh sách thành viên nhóm 3: STT HỌ VÀ TÊN Lê Quý Duy Nguyễn Thị Thảo Huyền Nguyễn Trương Thu Ngân (Nhóm trưởng) Phạm Võ Hồng Thơng Nguyễn Ngọc Vân Thư (Thư ký) Trần Trọng Tiến Nguyễn Nhật Trường Lê Anh Tú TP Hồ Chí Minh, Tháng 11 năm 2021 20 LỜI NÓI ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam đà phát triển từ hình thành nên thị trường thương mại vơ phong phú đa dạng Đi với thị trường đa dạng môi trường cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp, để tồn phát triển vấn đề khơng dễ dàng SSSTUTTER số thương hiệu thời trang tiếng không ngoại lệ Để xây dựng cho vị trí đứng thị trường thân thương hiệu cần phải nâng cao lực cạnh tranh thơng qua sách chiến lược phát triển mặt Đối với thương hiệu thời trang, tồn hay khơng phần lớn phụ thuộc vào lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều hay Ngày chiến lược marketing coi yếu tố định đến thành cơng thương hiệu Nó sợi dây liên kết sản phẩm doanh nghiệp với thị trường người tiêu dùng Với mục tiêu phát triển lâu bền SSStutter đưa chiến lược Marketing – Mix cho sản phẩm Nhận thấy tầm quan trọng đễ tìm hiểu sâu chiến lược Marketing – Mix thương hiệu nhóm định chọn đề tài: “PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CỦA THƯƠNG HIỆU SSSTUTTER” làm chủ đề cho tiểu luận nhóm Thơng qua việc nghiên cứu phân tích thành viên nhóm có thêm cho hiểu biết chiến lược marketing, coi nguồn kiến thức quý giá cần thiết cho sống sau 20 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU DANH MỤC HÌNH ẢNH NỘI DUNG Giới thiệu công ty 1.1 Công ty SSStutter 1.2 Lịch sử hình thành Phân tích mơi trường 2.1 Môi trường SWOT 2.2 Môi trường vi mô (Porter’s Five Forces) 2.3 Môi trường vĩ mô Chiến lược thị trường 10 3.1 Segmentation 10 3.2 Targeting 11 3.3 Positioning 12 Chiến lược Marketing 13 4.1 Product 13 4.2 Price 15 4.3 Place 16 4.4 Promotion 17 KẾT LUẬN 22 NGUỒN THAM KHẢO 23 BÁO CÁO 24 BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN 28 20 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Logo thương hiệu Hình 2: Biểu đồ định vị thương hiệu 13 Hình 3: Sản phẩm thương hiệu 13 Hình 4: Đồng hồ Curnon 16 Hình 5: Trang Facebook thương hiệu 18 Hình 6: Trang Instagram thương hiệu 19 Hình 7: Trang Youtube Ninh Tito 19 Hình 8: BST “COVY COLLECTION – Những ngày không quên” 20 Hình 9: Chính sách thúc đẩy hành động thương hiệu 21 20 NỘI DUNG Giới thiệu công ty Hình 1: Logo thương hiệu 1.1 Cơng ty SSStutter SSStutter khởi nguồn từ mong muốn thay đổi lối sống giới trẻ, thương hiệu thời trang Việt Nam phát triển dựa mong muốn xây dựng văn hóa sống tinh tế gọn gàng “Tinh gọn”tính từ kết hợp hai từ Tinh tế gọn gàng thương hiệu thể sưu tập lấy làm định hướng suốt chiều dài phát triển Với tiêu chí thương hiệu đặt ra: Tìm kiếm tinh tế từ điều nhất, SSStutter chọn cho thân lối cẩn thận chậm rãi việc phát triển sản phẩm thương hiệu Cái tên SSStutter có ý nghĩa vơ đặc biệt Chữ S có ý nghĩa thơng thái công việc bạn, chữ S thứ hai Share - chia sẻ niềm văn hóa cho người Chữ S cuối Success - thành công chắn đến Bên cạnh ý nghĩa đó, theo lời chia sẻ anh Thư Lê: “Về lý anh đặt tên thương hiệu có chữ S phần lúc bé anh bị chứng nói lắp nên lý có đến chữ S” 1.2 Lịch sử hình thành Ra đời từ năm 2014, phong cách thời trang giới trẻ chưa phát triển Khi đó, người mua quần áo nhập từ nước láng giềng, không vừa vặn có chất lượng trung bình Trong suốt thời gian đó, với nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực thời trang, ngày nay, nhà thiết kế kiêm người sáng lập SSStutter, Thư Lê đặt móng cho thương hiệu thời trang Việt Nam phát triển chúng theo nhu cầu người Việt Nam 20 Năm 2019, không mắt thêm thời trang dành cho nữ, SSStutter thương hiệu Việt Nam hoi vượt qua tiêu chuẩn khắt khe với người Nhật để hoạt động trung tâm thương mại AEON Mall Hà Đông Sau nhiều năm, từ cửa hàng nhỏ ngõ Nguyễn Lương Bằng, Hà Nội, đến hơm nay, SSStutter có tổng cộng chi nhánh gồm chi nhánh Hà Nội chi nhánh TP Hồ Chí Minh Hà Nội: o 167 Cầu Giấy o 70 Tô Hiến Thành o 105 - D6 Ngõ 4B Đặng Văn Ngữ o 46 Đơng Các, Quận Đống Đa TP Hồ Chí minh: o Lầu 1, số 25 Nguyễn Trãi, Quận o 152 Nguyễn Gia Trí, Bình Thạnh o Lầu 1, 42/8 Tôn Thất Thiệp, P Bến Nghé, Quận 1, TP HCM Phân tích mơi trường 2.1 Mơi trường SWOT Điểm mạnh o Bán quần áo theo xu hướng bắt kịp thời trang đại, lứa tuổi mặc áo thun trơn, sơ mi trơn (có thể mặc ngày)… o Hợp tác với nhiều KOL Ninh Tito (212k followers), Phương Hà (104k followers), Mailovesbeauty (49,6k followers) để thu hút nhiều khách hàng o Dân số ngày phát triển làm cho nhu cầu thời trang tăng lên o Chất lượng sản phẩm tốt o Đội ngũ nhân viên trẻ, động, nhiệt tình Điểm yếu o Mức độ nhận diện thương hiệu chưa cao o Chi nhánh phần lớn Hà Nội nên tệp khách hàng TP HCM chưa nhiều người biết đến 20 Cơ hội o Chuyên ngành thời trang làm đẹp nhu cầu phổ biến khách hàng nên SSStutter có tiềm phát triển thời gian dài o Hiện phong cách Hàn Quốc đặc biệt phong cách đơn giản, nhẹ nhàng, nhã nhặn cổ điển xu hướng giới trẻ phù hợp với xu hướng thời trang thương hiệu o SSStutter không chuyên phong cách đơn giản lịch tinh tế mà mở rộng thêm phong cách khác làm cho quần áo nữ trở nên quyến rũ, dễ thương không quên tinh tế bên trong, hội để SSStutter mở rộng thêm phân khúc khách hàng Thách thức o Vì phong cách tinh tế nhã nhặn xu hướng thời trang phổ biến nên xuất nhiều doanh nghiệp thời trang tương tự → nhiều đối thủ cạnh tranh o Dịch Covid – 19 ảnh hưởng đến kinh tế nước nên hoạt động mua sắm diễn khó khăn, với người dân có xu hướng thắt chặt chi tiêu sau dịch bệnh o Sự đòi hỏi cao chất lượng mẫu mã người tiêu dùng phải kèm với giá tiền hợp lý 2.2 Môi trường vi mô (Porter’s Five Forces) Đối thủ tiềm Kho Nhà Mình cửa hàng bán đồ “secondhand” tiếng vào thời điểm tại, quần áo, giày dép, phụ kiện thời trang hướng theo phong cách cổ điển đặc biệt đằng sau sản phẩm có câu chuyện riêng Đặc biệt quần áo “secondhand” nên giá rẻ phù hợp với khả chi trả cho lứa tuổi, cách bố trí cửa hàng bắt mắt, phù hợp với thị hiếu nên cửa hàng gần nơi sống ảo cho tín đồ mua sắm khắp mạng xã hội TikTok, Facebook, Instagram… Có khả đối thủ tiềm SSStutter thời gian tới Cạnh tranh ngành 20 Routine biết đến với đồ dành cho nam nữ với phong cách cổ điển Hàn Quốc giống với SSStutter, bên cạnh chất lượng giá có điểm tương đồng với SSStutter lượng followers Instagram Routine lên tới 43k followers chứng tỏ mức độ tiếng tin dùng khách hàng sản phẩm hãng thời trang Routine tương đối cao Ngoài Mr Simple đối thủ cạnh tranh trực tiếp với SSStutter thiết kế đồ Mr Simple ln biết cách “chiêu đãi” tín đồ thời trang với thiết kế ấn tượng, mang tính ứng dụng, đơn giản, cổ điển đầy tinh tế, với cách bày trí cửa hàng bắt mắt với màu sắc trung tính, đơn sắc, đồ trình bày mang ý nghĩa riêng, đem đến gần gũi cảm giác thoải mái cho khách hàng, đặc biệt khu vực cửa hàng xếp cách hợp lý giúp khách hàng dễ dàng tìm sản phẩm mà tìm kiếm u thích Áp lực nhà cung cấp Nhà cung cấp SSStutter phải đảm bảo sản phẩm bán chất lượng, giá hợp lý để thu hút khách hàng cạnh tranh với thương hiệu có sản phẩm tương tự rẻ Áp lực người mua Khó thu hút khách hàng muốn có sản phẩm chất lượng cao với giá rẻ học sinh, sinh viên, nhân viên văn phịng khơng có điều kiện kinh tế Ngày nay, cạnh tranh ngày gay gắt, khách hàng trở nên thông thái nhạy cảm nhiều không vấn đề giá cả, chất lượng mà cịn nằm hình ảnh cơng ty, thương hiệu sản phẩm, uy tín thơng tin… Áp lực từ sản phẩm thay Có thể nói sản phẩm thời trang phải chịu áp lực từ sản phẩm thay nhu cầu người tiêu dùng ngày “khó chịu” xu hướng thời trang thay đổi liên tục Hiện nay, hàng may mặc Trung Quốc Taobao với giá thành rẻ mẫu mã đa dạng, phù hợp với thị hiếu thời trang người Việt Nam dần chiếm lĩnh thị trường may mặc nội địa 2.3 Môi trường vĩ mô Kinh tế 20 Ngành dệt may Việt Nam ngành hàng xuất chủ lực giữ vai trò quan trọng tăng trưởng kinh tế, chiếm 12 - 16% tổng kim ngạch xuất nước Theo Bộ Công Thương Việt Nam, tình hình xuất ngành dệt may năm gần thấy rằng, tăng trưởng xuất ngành dệt may Việt Nam biến động theo xu hướng xuất chung nước Đáng ý, bối cảnh dịch bệnh xuất toàn ngành dệt may cho thấy tăng trưởng nhảy vọt tháng năm 2021 (tăng trưởng hình chữ V), có kết ngành dệt may Việt Nam nỗ lực không ngừng để bắt kịp với xu hướng giới Trong đó, bật chủ động doanh nghiệp Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam chủ động nâng cao lực sản xuất; nâng cao trình độ tay nghề; chuyển hướng sản xuất từ hình thức nhận gia cơng sang hình thức tự chủ nguồn nguyên liệu, tự thiết kế hoàn thành sản phẩm; đặc biệt, việc doanh nghiệp tiếp tục đầu tư vào thiết bị, cơng nghệ tự động hóa yếu tố góp phần tạo tảng để ngành dệt may chống chịu áp lực thị trường chất lượng, điều kiện giao hàng nhanh… (Nguồn: moit.gov.vn) SSStutter tọa lạc trung tâm thành phố, mặt đường lớn nơi tập hợp khách hàng có thu nhập ổn định nên sức mua chi tiêu tỉ lệ thuận theo Đối với khách hàng Trung bình sản phẩm có giá từ 300.000 cho trang phục đơn giản tầm giá 500.000 cho sản phẩm có chất liệu tốt thiết kế tỉ mỉ Bên cạnh có chương trình ưu đãi giảm giá vào dịp lễ lớn cho khách hàng có thẻ thành viên Đối với thương hiệu Sử dụng khoảng 60% kinh phí cho việc quảng bá khoảng 40% cho hoạt động lại Thương hiệu dồn sức quảng cáo liên tục cho năm dù kinh doanh không đem lại lãi (Nguồn: cafebiz.vn) Văn hóa 20 20 vật liệu chất lượng cao, cho phép bạn loại bỏ hoàn toàn nghi ngờ chất lượng loại vải sản phẩm Ngồi ra, khâu đóng gói SSStutter vơ cẩn thận đẹp mắt, mua đem về, sản phẩm có ba lớp bảo quản sản phẩm, lớp sản phẩm xếp ngăn nắp bọc ni lon nhựa, sau bỏ vào hộp giấy có in logo cửa hàng cuối bỏ hộp giấy vào túi thiết kế riêng để tiện lợi việc đem → Sản phẩm không bảo quản trạng thái tốt mà cịn đẹp mặt hình thức Sản phẩm mở rộng SSStutter ln đưa sách ưu đãi 10% cho khách hàng lần đầu đặt hàng qua website khuyến 10% “pre – order” sản phẩm vòng - 10 ngày Để thu hút thêm khách hàng Facebook web siết chặt vấn đề bán hàng, shop cung cấp dịch vụ giao hàng tận nơi nội thành ngoại thành với giá phải chăng, niêm phong cẩn thận thùng hàng để đảm bảo chất lượng sản phẩm q trình vận chuyển Khơng vậy, đơn hàng, thương hiệu ln có kèm theo tờ giấy giới thiệu sản phẩm, giúp dễ dàng việc phối trang phục hàng ngày Chu kỳ sống sản phẩm Sản phẩm giai đoạn bão hòa chiến lược SSStutter lúc hướng theo củng cố thương hiệu nhóm khách hàng chủ yếu trung thành o Chiến lược Marketing – Mix SSStutter giai đoạn này: Sản phẩm: cải thiện đặc tính chất lượng sản phẩm Giá cả: tùy theo mức độ cạnh tranh mà SSStutter có phương pháp định giá khác Phân phối: SSStutter tiếp tục sử dụng hệ thống phân phối tạo dựng giai đoạn khác bao gồm chiều dài chiều rộng Xúc tiến: chủ yếu SSStutter tạo khác biệt so với đối thủ cạnh tranh khác o Chiến lược thị trường: SSStutter20 xây dựng kế hoạch, định hướng vào việc xây dựng kênh tiktok ln tích lũy khách hàng, người xem ngày thông qua nội dung mà SSStutter muốn truyền đạt đến ⇒ Để cải thiện tình trạng bão hịa SSStutter, tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng giảm giá, có sản phẩm tặng kèm, mắt sưu tập mới,… 14 20 4.2 Price Phương pháp định giá: SSStutter định giá sản phẩm dựa giá trị khách hàng Thương hiệu xem nhận thức khách hàng giá trị chìa khóa để định giá khơng dùng chi phí người bán để định giá Thương hiệu tiếp cận nhận thức xây dựng giá trị tâm trí khách hàng thơng qua việc sử dụng yếu tố chi phí giá Marketing – Mix Giá định vào giá trị cảm nhận Chiến lược ấn định giá Với chiến lược thâm nhập thị trường, SSStutter thiết lập mức giá không cao không thấp cho sản phẩm ban đầu thương hiệu để thâm nhập thị trường, với mong muốn thu hút số lượng lớn khách hàng đạt thị phần cao Định giá theo loại sản phẩm SSStutter thường sản xuất nhiều kiểu quần áo mặt hàng thứ Chúng khác biệt thiết kế, hình thức, kích cỡ, chất liệu, tính năng… chúng định giá mức độ khác Chiến lược điều chỉnh giá o Định giá khấu trừ giảm giá: sách cấp thẻ thành viên hưởng thêm nhiều ưu đãi nhằm hồi đáp lại khách hàng thường xuyên ủng hộ thương hiệu o Định giá theo tâm lý: ví dụ thay áo giá trịn 300.000 đồng SSStutter lại định giá cho áo 299.000 đồng, ᴠì phần lớn tâm lý khách hàng ѕẽ dựa ᴠào ѕố giá để đến quуết định mua hàng Theo cách định giá SSStutter làm tăng thêm nhu cầu khách hàng cách tạo ảo giác ᴠề giá trị gia tăng cho người tiêu dùng o Định giá khuyến mại: Các chương trình khuyến mà SSStutter triển khai có mục đích nhất: Trao giá trị SSStutter ln áp dụng sách ưu đãi giảm giá cho khách hàng để tạo hội giúp nhiều khách hàng tiếp cận sản phẩm sâu xa phải kích thích hành vi mua hàng họ o Định giá cho chi phí giao hàng: để phục vụ cho khách hàng xa đến trực tiếp cửa hàng để mua sắm, SSStutter có áp dụng COD tồn quốc 15 20 khách hàng miễn phí vận chuyển đơn toán đạt đến mức giá định Hiện nay, giá sản phẩm SSStutter không cao so với thương hiệu thời trang khác thị trường Việt Nam Có thể thấy SSStutter định giá sản phẩm vừa, hướng tới đối tượng khách hàng có thu nhập ổn định 4.3 Place Cấu trúc o Chiều dài: kênh phân phối cấp SSStutter hàng tự thiết kế nên sản phẩm sau thiết kế sản xuất đến trực tiếp người tiêu dùng o Chiều rộng: phân phối độc quyền Hành vi tổ chức 20 o Hành vi: hợp tác với thương hiệu Curnon (chuyên đồng hồ) để tạo o o Hành vi: hợp tác với thương hiệu Curnon (chuyên đồng hồ), để tạo sưu tập tinh tế đơn giản Hình 4: Đồng hồ Curnon Tổ chức: hệ thống phân phối dọc Thị trường: khách hàng tiêu dùng thường cá nhân với số lượng không nhiều Họ thường mua hàng với quy mô đơn hàng nhỏ Sản phẩm: sản phẩm quần áo thương hiệu có giá trị khơng cao, chúng sử dụng thường xuyên, khó bị hư hỏng Trung gian: thông qua kênh thương mại điện tử Shopee, Lazada Đây hai kênh thương mại uy tín, nhiều người biết đến với khả cung cấp dịch vụ đa dạng Kênh phân phối: SSStutter sử dụng kênh phân phối trực tiếp phân phối thông qua trang thương mại điện tử (trung gian) 16 20 o Phân phối trực tiếp: Bán hàng trực tiếp qua cửa hàng, website trang mạng xã hội Lợi ích việc phân phối trực tiếp không thông qua nhà phân phối giúp cho thương hiệu kiểm sốt hồn tồn doanh số bán hàng mình, đồng thời giảm bớt chi phí phụ thơng qua kênh phân phối gián tiếp Tuy nhiên thông qua nhà phân phối lớn giúp sản phẩm đưa đến người tiêu dùng rộng rãi thương hiệu nhiều người biết đến o Doanh nghiệp: với kinh nghiệm quản lý nguồn tài thương hiệu đảm nhận điều hành phân phối thông qua hệ thống cửa hàng riêng o Cạnh tranh: Ngày nay, khơng dừng lại website hay mạng xã hội, cửa hàng từ lớn đến bé tập trung vào phân phối sản phẩm sàn thương mại điện tử Vì việc SSStutter mở rộng thêm kênh phân phối tảng điều cần thiết o Phân phối thông qua trang thương mại điện tử: Shopee Lazada (cạnh tranh) Nhận thấy tăng trưởng mạnh mẽ đầy tiềm hàng loạt trang thương mại điện tử nay, SSStutter mở gian hàng bán sản phẩm Lazada Shopee Không vậy, để tận dụng triệt để hiệu kênh bán hàng này, SSStutter thực chương trình khuyến để thu hút quan tâm khách hàng, tăng doanh thu bán sản phẩm Việc bán hàng thông qua trang thương mại điện tử cho khách hàng có thêm lựa chọn kênh mua sắm phần giúp kích thích khách hàng mua hàng thường có đợt sale vào 20 tháng, có voucher giảm giá Bên cạnh cịn hạn chế việc xếp hàng chờ đợi đông đúc vào dịp lễ tình hình dịch Covid ngày việc mua sắm online trở nên quen thuộc tiện lợi với khách hàng Chiến lược phân phối: SSStutter sử dụng phân phối độc quyền qua Shopee, Lazada 4.4 Promotion Sử dụng chiến lược Truyền thơng tích hợp (IMC): Quảng cáo, PR tảng mạng xã hội SSStutter thật làm tốt việc quảng bá thương hiệu sản phẩm đến giới trẻ với tiêu chí “Tinh - Gọn: Tinh tế - Gọn gàng” 17 20 SSStutter thể không qua thiết kế Bộ sưu tập mà cịn từ hình ảnh qua kênh truyền thơng o Facebook: Định hướng SSStutter tảng tối ưu doanh số bán hàng xây dựng cộng đồng riêng thương hiệu, nội dung phù hợp hình ảnh trực quan sản phẩm để tối ưu bán hàng o Hình 5: Trang Facebook thương hiệu Instagram, Tiktok: Với hai tảng mạng xã hội này, SSStutter muốn tối ưu việc xây dựng thương hiệu vì: Instagram kênh tập trung hình ảnh phong cách sống nên nội dung xây dựng chia sẻ dạng kiến thức kể chuyện (Storytelling) thơng qua hình ảnh Instagram thương hiệu bày trí xếp vô bắt mắt đẹp đẽ, gam màu trung tính tạo nên tổng thể nhẹ nhàng hài hịa 20 18 20 Hình 6: Trang Instagram thương hiệu Cuối năm 2020, SSStutter thức đổ vào tảng TikTok nhằm mục đích phát triển nhận thức thương hiệu Trên TikTok, nội dung tập trung vào việc chia sẻ kiến thức kể chuyện video ngắn 60 giây để tăng giá trị thương hiệu, từ giúp khách hàng thêm tin tưởng yêu thích sản phẩm thương hiệu (Nguồn: theinfluencer.vn) KOL, Influencers Marketing: SSStutter kết hợp với nhân vật có sức ảnh hưởng đến giới trẻ Ninh Tito, Blogger, Youtuber có 212k lượt theo dõi Instagram 820N người đăng ký YouTube nhằm mục đích tăng độ nhận diện thương hiệu Khơng vậy, giới trẻ người có xu hướng mua hàng tin tưởng đánh giá từ người họ yêu thích ngưỡng mộ, nên việc kết hợp với họ giúp tăng thêm lòng tin từ khách hàng sản phẩm thương hiệu Hình 7: Trang Youtube Ninh Tito 19 20 Hợp tác với thương hiệu khác: Bên cạnh quảng bá mạng xã hội, SSStutter hợp tác với thương hiệu khác Curnon - hãng đồng hồ thiết kế người Việt Nam cho mắt sản phẩm SSStutter x Curnon nhằm mục đích tăng lượng khách hàng mới, doanh thu củng cố thêm niềm tin khách hàng mở rộng thị phần kinh doanh Thông điệp truyền thông (khơi dậy cảm xúc): Nhấn mạnh giá trị thương hiệu với slogan: “Refined from Inside - Bảnh bao từ bên trong” thể đề cao phong cách, lối sống “Tinh tế - Gọn gàng” khách hàng Mỗi ngày trôi qua, SSStutter cố gắng phát triển văn hóa Tinh Gọn ngày lớn mạnh Chiến dịch AIDA tháng 7/2020 o Đánh thức khách hàng: Như biết, năm 2020 năm giới trở nên chao đảo đại dịch Covid - 19 Trước tình hình dịch bệnh này, SSStutter nhanh chóng nắm bắt xu hướng cho sưu tập “COVY COLLECTION - Những ngày khơng qn” để hưởng ứng chiến dịch phịng chống dịch nước 20 Hình 8: BST “COVY COLLECTION – Những ngày khơng qn” o Kích thích thích thú: SSStutter kết hợp với nhiều gương mặt tiếng mạng xã hội như: Ninh Tito, Mailovebeauty, Phương Hà, hay 20 20 VJ Schannel: Cuội, Minh Thư, Hải Sơn, để thu hút ý người tiêu dùng, tạo trào lưu o Kích thích sở hữu: Có truyền tải thông điệp việc “Wearing it - Sharing it”, nói lên nỗi lịng người bị mắc covid nhớ nhung họ cách ly (14 ngày) hay lan truyền thơng điệp tích cực ý thức bảo vệ mình, đeo trang, rửa tay, không khỏi nhà không cần thiết (thông điệp theo dạng khơi dậy cảm xúc lý trí) Việc mặc sản phẩm mang tính xu hướng theo thời điểm thể thân người sở hữu người đắn tuân thủ theo quy định đồng thời thể cảm thơng nên sản phẩm SSStutter kích thích việc mua hàng người tiêu dùng nhiều o Thúc đẩy hành động: Các sản phẩm SSStutter giảm giá đặc biệt từ “249k/áo - mua áo trở lên giá 199k/áo” cam kết 10% doanh thu áo dùng để đóng góp vào quỹ phịng chống dịch Covid - 19 Hình 9: Chính sách thúc đẩy hành động thương hiệu (Nguồn: kenh14.vn, covy.ssstutter.com) Tóm lại, với việc lấy “Tinh Gọn” làm20tônchỉ hoạt động, SSStutter thành công việc truyền thông cách quán, tinh tế thể tinh gọn cách vận ... lược Marketing – Mix cho sản phẩm Nhận thấy tầm quan trọng đễ tìm hiểu sâu chiến lược Marketing – Mix thương hiệu nhóm định chọn đề tài: “PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CỦA THƯƠNG HIỆU SSSTUTTER? ??... hành động thương hiệu 21 20 NỘI DUNG Giới thiệu cơng ty Hình 1: Logo thương hiệu 1.1 Công ty SSStutter SSStutter khởi nguồn từ mong muốn thay đổi lối sống giới trẻ, thương hiệu thời trang... giá Marketing – Mix Giá định vào giá trị cảm nhận Chiến lược ấn định giá Với chiến lược thâm nhập thị trường, SSStutter thiết lập mức giá không cao không thấp cho sản phẩm ban đầu thương hiệu