Dự án Khoa học công nghệ: Smart bed giường ngủ thông minh cung cấp ác thiết bị, cảm biến, kết nối công nghệ, ID người dùng, biến chiếc giường ngủ cá nhân của người dùng thành những chiếc “giường ngủ thông minh”. Giường ngủ thông minh với đầy đủ các tính năng/ tính năng được lựa chọn. Mời các bạn cùng tham khảo dự án tại đây.
lOMoARcPSD|16911414 DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP NĂM 2020 SMART BED GIƯỜNG NGỦ THƠNG MINH Thuộc lĩnh vực: Khoa học, cơng nghệ NHÓM THỰC HIỆN: Phan Trung Hiếu Lê Nguyễn Văn Dương Lê Thị Thu Ngân Phan Văn Thịnh Võ Hữu Phúc ĐƠN VỊ : Trường Đại học Duy Tân Đà Nẵng, tháng 09 /2020 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Thông tin vắn tắt thành viên tham gia dự án: Họ tên trưởng nhóm: Lê Thị Thu Ngân Trường: Đại học Duy Tân Lớp: K23 KEU-QTH Sinh viên nă m 3 Số điện thoại liên hệ: 0792049447 Email: nganle.0203.99@gmail.com Danh sách thành viên nhóm (tên, trường, chuyên ngành học sinh viên, không 05 người) STT Họ tên Lê Thị Thu Ngân Phan Trung Hiếu Lê Nguyễn Văn Dương Phan Văn Thịnh Võ Hữu Phúc Trường Đại học Duy Tân Đại học Duy Tân Đại học Duy Tân Đại học Duy Tân Đại học Duy Tân Chuyên ngành Ngành Quản trị kinh doanh Ngành Điện- Điện tử Ngành Điện- Điện tử Ngành Quản trị kinh doanh Ngành Điện- Điện tử Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Tóm tắt dự án Ý tưởng dự án: Tùy thuộc vào nhu cầu người dùng cung cấp: - Các thiết bị, cảm biến, kết nối công nghệ, ID người dùng, biến giường ngủ cá nhân người dùng thành “giường ngủ thông minh” - Giường ngủ thơng minh với đầy đủ tính năng/ tính lựa chọn Mô tả sản phẩm, giá trị dự án: - Buông/ xếp tự động theo trạng thái ngủ/ thức người dùng - Đo đạc, đánh giá, lưu trữ, báo cáo thông số sức khỏe (nhịp tim, huyết áp, thân nhiệt, tần suất cử động) - Đánh giá chất lượng giấc ngủ, đưa số lời khuyên - Cảnh báo số bất thường kéo dài - Cảnh báo phát nguy đột tử chứng ngừng thở ngủ người dùng Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Nội dung dự án A Tổng quan đề án Mơ hình kinh doanh Canvas B Mô tả thêm sản phẩm, dịch vụ Tính cần thiết sản phẩm dịch vụ Tính khả thi Tính độc đáo, sáng tạo 10 Kế hoạch sản xuất, kinh doanh 10 Kết tiềm dự án 11 Nguồn lực thực hiện: 13 Các kênh truyền thông 15 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Nội dung dự án A Tổng quan đề án Mơ hình kinh doanh Canvas HOẠT ĐỘNG CHÍNH ĐỐI TÁC CHÍNH - Nghiên cứu phát triển - Nhà cung cấp (cảm công nghệ biến, khung màn) - Trung tâm y tế, công ty - Marketing - Kinh doanh dược phẩm - Các phương tiện truyền thông NGUỒN LỰC CHÍNH - Nguyên vật liệu, linh kiện - Nhân lực - Cơng nghệ - Tài CẤU TRÚC CHI PHÍ - Chi phí sản xuất Chi phí bán hàng Chi phí quản lí doanh nghiệp Chi phí R&D GIẢI PHÁP GIÁ TRỊ - Tiện lợi, thông minh - Cải thiện chất lượng giấc ngủ - Chủ động chăm sóc sức khỏe thân gia đình QUAN HỆ KHÁCH HÀNG - Hỗ trợ cá nhân - Xây dựng cộng đồng khách hàng - Chính sách hậu PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG - Các hộ gia đình Việt Nam có thu nhập bình quân đầu người 10 triệu /tháng trở lên KÊNH - Online: +Website +Truyền thơng xã hội - Offline: + Công ty, đại lý + Bệnh viện + Trung tâm y tế DÒNG DOANH THU - Doanh thu bán hàng - Doanh thu từ việc sửa chữa, thay nâng cấp sản phẩm - Doanh thu bán chéo sản phẩm Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 B Mô tả thêm sản phẩm, dịch vụ Tính cần thiết sản phẩm dịch vụ Dự án “Giường ngủ thơng minh” có sản phẩm mẫu 1.1 Mục tiêu sản phẩm: Đứng trước thực trạng Việt Nam: - Tỉ lệ mắc bệnh sốt xuất huyết Việt Nam năm gần diễn biến phức tạp, tháng đầu năm 2019 có đến 90.000 ca Nguyên nhân lớn dẫn đến tình trạng thói quen khơng bng ngủ người Việt (Tổng cục thống kê, Bộ y tế) - Tại Việt Nam, có gần 21 triệu người mắc tăng huyết áp tỉ lệ người dân Việt Nam biết bị tăng huyết áp tuân thủ điều trị chiếm 1/3 (GS Đỗ Doãn Lợi, nguyên Viện trưởng Viện Tim mạch quốc gia) - Việc chăm sóc giấc ngủ người Việt hời hợt, làm tăng nguy mắc bệnh tim mạch, đái tháo đường, cân nặng ung thư vú nữ giới, hay hội chứng ngừng thở ngủ - Đặc biệt, nguy đe dọa tính mạng người đột tử, trở thành vấn đề đáng lo ngại Mục tiêu sản phẩm: - Cung cấp hệ thống buông tự động, hạn chế tình trạng bị muỗi đốt ngủ, thơng qua giảm số lượng ca sốt xuất huyết Việt Nam - Thay đổi, tạo thói quen theo dõi thông số sức khỏe chất lượng giấc ngủ ngày, giúp người dùng phát bất thường để kịp thời phòng tránh, giảm thiểu bệnh nguy hại - Kịp thời phát nguy đột tử, ngừng thở ngủ để phòng tránh điều trị Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 1.2 Giá trị sản phẩm: - Mang đến tiện lợi, đại phù hợp với thời đại công nghệ 4.0 - Theo dõi thông số sức khỏe liên tục nhà, kịp thời phát dấu bất thường mà quan sát thường ngày phát - Nâng cao ý thức chăm sóc chất lượng giấc ngủ, sức khỏe ngày 1.3 Tầm nhìn sản phẩm: - Tiệm cận thời đại 4.0, đáp ứng nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày người Việt, sản phẩm thiết thực có thị trường bắt đầu kinh doanh - Định hướng phát triển sản phẩm: + Kết hợp Trí tuệ nhân tạo (AI): đưa biện pháp xử lý, điều trị chẩn đoán kết điều trị nhà + Phát triển dịch vụ (có thu phí) app điện thoại để kết nối người bệnh với bác sĩ người bệnh ngồi nhà 1.4 Đối tượng khách hàng quan trọng sản phẩm: - Các hộ gia đình có mức thu nhập trở lên ( từ 10 triệu VND/người/tháng) - Đây đối tượng có xu hướng quan tâm đến sức khỏe thân gia đình nhiều nhất, đặc biệt hộ gia đình có người 40 tuổi trẻ em từ 5-15 tuổi - Theo báo cáo tổng cục thống kê, năm 2018 Số người có thu nhập bình quân tháng từ 10 triệu VNĐ trở lên ( kể ngồi độ tuổi lao động = tính theo thu nhập bình quân đầu người từ hộ gia đình) chiếm 21% tương đương với 20.362.430 người ( 21% ×96.963.958 (dân số Việt Nam năm 2018, Nguồn: https://danso.org/viet-nam/)) Với cấu trung bình 3,7 nhân khẩu/hộ, ước tính có đến 5.000.000 hộ trở thành đối tượng khách hàng quan trọng bước vào giai đoạn kinh doanh 1.5 Lý chọn sản phẩm thay chọn sản phẩm khác So với sản phẩm giường ngủ thơng minh có thị trường nay, lợi sản phẩm chúng tôi: - Là sản phẩm kết hợp yếu tố chăm sóc sức khỏe lẫn tiện nghi - Phù hợp với điều kiện khí hậu, thói quen mức sống người Việt (do làm chủ công nghệ sản xuất Việt Nam) - Có thể phân tích cảnh báo số bất thường, đặc biệt nguy đột tử - Tạo sản phẩm thông minh giường ngủ cá nhân người dùng 1.6 Giá trị cộng đồng, xã hội: - Cải thiện chất lượng giấc ngủ, hỗ trợ theo dõi, chăm sóc sức khỏe người Việt ngày, góp phần phịng tránh bệnh nguy hại Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Tính khả thi 2.1 Khả thi cơng nghệ hệ thống - Các cảm biến (huyết áp, thân nhiệt, tần suất cử động ) có sẵn thị trường - Đã có tảng cơng nghệ kết nối thông số sức khỏe với tính “giường ngủ thơng minh” - Đã có sản phẩm mẫu thực tính bng tự động, đo đạc, báo cáo thông số sức khỏe 2.2 Khả thi kinh tế - Thị trường mở rộng, có xu hướng phát triển tiềm năng: Theo báo cáo trang Ingeneous Reports ( 2018) thị trường giường thơng minh giới có giá trị giá 2,6 tỷ USD năm 2016, dự đoán mở rộng với tốc độ 7,9% năm, đạt 4,8 tỷ USD năm 2024 Do đó, cho thấy sản phẩm giường ngủ thông minh dần chiếm thị trường dấu hiệu tốt cho nước phát triển thúc đẩy công nghệ Việt Nam 2.3 Khả thi tiến độ - Giai đoạn 1: Nghiên cứu hoàn thiện sản phẩm: 6-12 tháng ( Hiện đạt đến giai đoạn Sản phẩm mẫu bản) - Giai đoạn 2: Kiểm định chất lượng sản phẩm mẫu, hồn thành hồ sơ pháp lí, nhận phản hồi hoàn chỉnh: 6-9 tháng - Giai đoạn 3: Chuyển giao, sản xuất đại trà bán hàng cung cấp dịch vụ hậu 2.4 Khả thi nhân lực - Nguồn nhân lực sẵn có nhóm - Đội ngũ tiến sĩ, thạc sĩ giảng viên khoa Điện-Điện tử với trung tâm CEE trường Đại học Duy Tân - Đội ngũ marketing khoa Quản trị kinh doanh, trung tâm khởi nghiệp trường 2.5 Cơ cấu chi phí - Chi phí sản xuất ( Nguyên vật liệu, nhân công, sản xuất chung) Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 - Chi phí bán hàng ( Vận chuyển, marketing, nhân viên bán hàng, lắp ráp,…) - Chi phí quản lý doanh nghiệp - Chi phí nghiên cứu phát triển Giá thành tiêu thụ: 6.660.000 VNĐ (Xem chi tiết Bảng Phần 5) 2.6 Khó khăn - Huy động vốn - Kinh tế + Giáo dục thị trường + Tìm kiếm sử dụng nguồn nhân lực chất lượng 2.7 S TT Tính cạnh tranh: Tên sản Tính phẩm Đo nhịp tim, nhịp thở, báo cho người sử dụng biết thời điểm thích hợp để ngủ tương ứng với tình trạng sức khỏe Ghế massage, loa blutooth tích hợp,khe đọc thẻ SD, kết hợp bàn đọc sách, két sắt khu vực sạc pin thiết bị di động - Tự động làm ấm chân để họ chìm vào Adora SmartBed : Sleep Number 360 giấc ngủ nhanh Giá $ 1999 $70 - 5900 - Thay đổi nhiệt độ phù hợp với mức nhiệt độ môi trường xung quanh, vùng nhiệt độ người dùng yêu thích - Điều chỉnh hệ thống túi khí bên nệm để thay đổi độ cứng hình dạng nệm cho phù hợp với tư ngủ - Phát ngáy đưa đầu người ngủ cao thêm khoảng độ để làm giảm tượng Giường OHEA Tự động gấp thẳng chăn gối sau người sử dụng thức giấc $15 00 – 4000 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Tính độc đáo, sáng tạo - Tập trung thông minh “sức khỏe” kết hợp thơng minh “tiện ích” - Hệ thống bng tự động - Cảnh báo số bất thường, đặc biệt đột quỵ - Công nghệ bảo mật thông tin khách hàng khác biệt - Giá thấp, “kết hợp” nguồn lực sẵn có (cảm biến, giường ngủ cá nhân,.) Kế hoạch sản xuất, kinh doanh 4.1 Kế hoạch sản xuất: Đơn vị tính: Chiếc Quý Năm Quý 1 Quý 155 Quý 215 350 Quý 570 - Mục tiêu năm thứ nhất: 1400 sản phẩm Trên thực tế dựa vào phản ứng, nhu cầu khách hàng, quản lý tồn kho để điều chỉnh, lập kế hoạch sản xuất theo kỳ ( quý) 4.2 Đánh giá rủi ro: RỦI RO - Thất thoát nguồn nguyên liệu HƯỚNG GIẢI QUYẾT - Kiểm kê, quản trị đơn hàng, quản lí cơng việc bảo quản chặt chẽ - Ln có ngân sách dự phịng - Huy động vốn từ nhà đầu tư - Thương lượng với nhà cung cấp - Khó khăn giáo - Truyền thông mạnh mẽ, tiếp cận gần với dục thị trường đối tượng khách hàng - Số lượng hàng bán - Dự phịng ngân sách, phân tích nguyên không kế hoạch nhân, đưa giải pháp cho trường hợp cụ thể - Sự thay đổi giá, - Thỏa thuận, đưa điều lệ cụ thể với thay đổi từ đối tác hợp đồng (nhà cung cấp, ) - Không ngừng tìm kiếm đối tác tiềm năng, dự phịng cho tương lai - Thiếu vốn - Xuất đối thủ - Đăng kí quyền sản phẩm cạnh tranh thị trường - Đầu tư phát triển sản phẩm - Nhận phản hồi - Phản hồi nhanh chóng, xin lỗi đưa giải khơng tốt từ khách hàng pháp khắc phục ưu đãi cho khách hàng 10 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 4.3 Kênh phân phối hàng hóa - Kênh phân phối trực tiếp: Thơng qua website, văn phịng cơng ty - Kênh phân phối gián tiếp: Các đại lí 4.4 Phát triển, mở rộng thị trường - Phát triển, nâng cấp sản phẩm kết hợp trí tuệ nhân tạo - Mở rộng phân khúc thị trường: bệnh viện, viện dưỡng lão, khu chung cư trung cao cấp - Mở rộng thị trường nước Đông Nam Á Kết tiềm dự án 5.1 Các nguồn thu dự án bao gồm: - Doanh thu bán hàng - Doanh thu từ việc sửa chữa, thay nâng cấp sản phẩm 5.2 Dự kiến doanh thu Đơn vị: Triệu VNĐ Tháng Doanh thu bán hàng (Số lượng sản phẩm) Tháng 336 (40) Tháng 336 (40) Tháng 336 (40) Tháng 395 (47) Tháng 470,3 (56) Tháng 554,3 (66) Tháng 655,1 (78) Tháng 772,7 (92) 11 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 5.3 Tháng 907,1 (108) Tháng 10 1.075.1 (128) Tháng 11 1.268,3 (151) Tháng 12 1.495 (178) Tính tốn chi phí Bảng Chi phí STT I 1.1 1.2 Đơn vị: 1000 VNĐ LOẠI CHI PHÍ Định phí Định phí sản xuất Nhân cơng lắp ráp Chi phí sản xuất chung a Chi phí mặt b Xây dựng nhà xưởng c Chi phí R&D d Các chi phí khác (Khấu hao máy móc, điện, nước, ) Chi phí bán hàng a Chi phí quảng cáo b Lương nhân viên bán hàng c Chi phí phân bổ thiết bị bán hàng d Tiền mặt bằng, cửa hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp a Lương nhân viên quản lý, nhân viên phịng ban b Chi phí phân bổ thiết bị văn phịng c Chi phí th văn phịng ĐƠN VỊ Năm SỐ LƯỢNG Người Năm THÀNH TIỀN 1.680.000 850.000 180.000 670.000 180.000 90.000 250.000 150.000 Năm Năm Nhân viên Năm 1 440.000 180.000 180.000 20.000 Năm 60.000 Năm 390.000 Người 240.000 Năm 40.000 Năm Năm 1 60.000 50.000 12 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 II 1.1 d Chi phí khác Biến phí Biến phí sản xuất Nguyên vật liệu a Khung khí cố định treo giá b Màn treo c Dây điện, mạch điều khiển động buông động cơ, d Bộ xử lý trung tâm xử lý tín hiệu cảm biến gửi liệu lên WEB SERVER e Cảm biến Nguyên vật liệu phụ Sản phẩm 5.460 5.330 5.260 900 1 180 180 1.000 3.000 70 1.2 Biến phí bán hàng Sản phẩm 130 a Chi phí giao hàng b Lương nhân viên bán hàng c Lương nhân công lắp ráp 30 50 50 1.680.000.000 = 6.660.000 VNĐ Giá thành tiêu thụ: 5.460.000+ Giá bán: 8.399.000 VNĐ Lợi nhuận trước thuế: chiếm ~20% Điểm hòa vốn N= 5.4 Khả tăng trưởng, tác động xã hội dự án: 𝐶ℎ𝑖 𝑝ℎí 𝑐ố đị𝑛ℎ 𝑔𝑖á−𝑐ℎ𝑖 𝑝ℎí 𝑏𝑖ế𝑛 đổ𝑖 = 1.400 1.680.000.000 (8.399.000−6.660.000) = 996 (sản phẩm) Trong tương lai, kèm với định hướng phát triển kết hợp trí tuệ nhân tạo, sản phẩm tạo giá trị cao tiện ích lợi ích sức khỏe chẩn đoán tổng quan, đưa giải pháp ban đầu, kết nối người bệnh bác sĩ; đó, khả tăng trưởng tăng lên Nguồn lực thực hiện: - Hiện dự án chưa nhận hỗ trợ từ doanh nghiệp 13 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 6.1 Đánh giá nguồn nhân lực: 6.2 Cơ cấu tổ chức máy nhân sự: Gồm giai đoạn: - Giai đoạn nghiên cứu hoàn thiện sản phẩm: +Tập trung nhân lực vào mảng kĩ thuật: Đội ngũ kỹ thuật tham gia nghiên cứu hoàn thiện sản phẩm + Kinh doanh: Lên kế hoạch - Giai đoạn công bố sản phẩm bắt đầu kinh doanh: Giám đốc PGĐ Kinh doanh Tài kế tốn PGĐ sản xuất Kinh doanh tiếp thị R&D Hành nhân Kiểm sốt chất lượng Quản lý tồn kho 6.3 Các đối tác hỗ trợ triển khai dự án: Các nhà cung cấp thiết bị sẵn có thị trường 14 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Các phương tiện truyền thông online kết hợp Sự tư vấn, hỗ trợ từ bác sĩ, bệnh viện trung tâm y tế 6.4 Giải pháp huy động vốn: Mục tiêu nay: nhận hỗ trợ vốn để tiếp tục hoàn thiện sản phẩm, đưa 40 sản phẩm mẫu, thu thập phản hồi - Từ nguồn lực gia đình - Nguồn vốn sẵn có thành viên nhóm - Sự hỗ trợ đến từ trường đại học Duy Tân - Các thi khởi nghiệp cấp 6.5 Số vốn mong đợi là: - Giai đoạn (Nghiên cứu phát triển): Nhận hỗ trợ từ trường, nguồn lực sẵn có ( Tính đến bỏ 35 triệu cho việc nghiên cứu hoàn thiện sản phẩm demo) - Giai đoạn (Sản xuất sử dụng thử): 400 triệu VNĐ (300 triệu dành cho việc sản xuất 40 sản phẩm mẫu, 100 triệu cho việc hoàn thiện sản phẩm sau phân tích phản hồi) - Giai đoạn (Sản xuất kinh doanh): 12 tỷ VNĐ Các kênh truyền thông Sau chiến lược truyền thơng chúng tơi, tóm tắt mindmap Đây sơ lược Sẽ có kế hoạch chi tiết cho chiến dịch triển khai 15 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 16 Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) ... tắt dự án Ý tưởng dự án: Tùy thuộc vào nhu cầu người dùng cung cấp: - Các thiết bị, cảm biến, kết nối công nghệ, ID người dùng, biến giường ngủ cá nhân người dùng thành ? ?giường ngủ thông minh? ??... - Giường ngủ thông minh với đầy đủ tính năng/ tính lựa chọn Mơ tả sản phẩm, giá trị dự án: - Buông/ xếp tự động theo trạng thái ngủ/ thức người dùng - Đo đạc, đánh giá, lưu trữ, báo cáo thông. .. Á Kết tiềm dự án 5.1 Các nguồn thu dự án bao gồm: - Doanh thu bán hàng - Doanh thu từ việc sửa chữa, thay nâng cấp sản phẩm 5.2 Dự kiến doanh thu Đơn vị: Triệu VNĐ Tháng Doanh thu bán hàng (Số