ÁP DỤNG MA TRẬN MCKINSEY, GSM và QSPM TRONG lựa CHỌN CHIẾN lược của CÔNG TY VINAMILK

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -  - TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Đề tài: ÁP DỤNG MA TRẬN MCKINSEY, GSM VÀ QSPM TRONG LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY VINAMILK Nhóm thực hiện: Nhóm Lớp học phần: D01 GVHD: TS Nguyễn Phúc Quý Thạnh Tp Hồ Chí Minh, 10/2022 MỤC LỤC Lời mở đầu GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP VINAMILK Lịch sử hình thành Vinamilk Sứ mệnh triết lý kinh doanh Vinamilk 2.1 Tầm nhìn sứ mệnh 2.2 Giá trị cốt lõi 2.3 Triết lý kinh doanh 3.Thành tựu Vinamilk đạt 3.1 Đối với nước 3.2 Thành tích quốc tế 4.Mục tiêu Vinamilk MA TRẬN MCKINSEY Mục đích việc sử dụng ma trận Mckinsey gì? Về ma trận Mckinsey 2.1 Khái niệm mục tiêu ma trận Mckinsey 12 2.2 Cấu trúc ma trận McKinsey 12 Ứng dụng ma trận Mckinsey vào doanh nghiệp Vinamilk 3.1 Tăng trưởng thị phần sản phẩm Vinamilk 13 3.1.1 Thị phần sản phẩm 3.1.2 Cơ cấu doanh thu 3.2 Xây dựng ma trận McKinsey 15 3.2.1 Sức hấp dẫn thị trường 3.2.2 Vị cạnh tranh 3.3 Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường 19 3.3.1 Quảng cáo 3.3.2 Khuyến 3.3.3 Bán hàng cá nhân 3.3.4 Quan hệ công chúng 3.4 Nhận xét 27 3.4.1 Ưu điểm áp dụng ma trận McKinsey 3.4.2 Hạn chế áp dụng McKinsey MA TRẬN GSM 28 Về ma trận GSM 1.1 Ma trận GSM gì? .28 1.2 Tại chọn ma trận GSM? 29 1.3 Sử dụng ma trận nào? 29 Ứng dụng ma trận GSM vào doanh nghiệp Vinamilk 2.1 Xác định vị trí Sbu Sữa nước 31 2.1.1 Tốc độ tăng trưởng 2.1.2 Vị cạnh tranh 2.2 Xác định chiến lược cho SBU sữa nước 34 2.2.1 Chiến lược đa dạng hoá theo chiều ngang: 2.2.2 Chiến lược liên doanh 2.3 Kết hạn chế vận dụng ma trận GSM 37 MA TRẬN QSPM .37 Về ma trận QSPM 1.1 Khái niệm 37 1.2 Các bước lập ma trận QSPM 37 Xây dựng ma trận QSPM cho chiến lược Vinamilk 2.1 Thành lập ma trận QSPM công ty Vinamilk 2.2 Phân tích yếu tố: 2.2.1 Các yếu tố bên 41 2.2.2 Các yếu tố bên 44 2.3 Tổng kết điểm đánh giá chiến lược .46 2.4 Nhận xét đánh giá trình thành lập ma trận QSPM 46 KẾT LUẬN 47 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT ASEAN: Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á APEC: Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á – Thái Bình Dương M&A: Mua bán sát nhập TVC: Television Commercials USDA: Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ VNM: Vinamilk WTO: Tổ chức Thương mại Thế giới DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM STT Lời mở đầu Từ hội nhập vào kinh tế giới khối ASEAN, thành viên APEC WTO, Việt Nam có bước chuyển rõ ràng: mức sống người dân ngày nâng cao người dân ngày quan tâm sức khỏe, điều thể qua thái độ cân nhắc trước định mua sản phẩm Có thể nói, hàng hóa người dân mua nhiều thực phẩm nước uống Khi nhắc đến sản phẩm từ sữa người tiêu dùng liền nhớ đến Vinamilk Điều cho thấy Vinamilk cần hoạch định cho chiến lược kinh doanh, tạo khung hướng dẫn tư hành động, hướng tới thực mục tiêu cụ thể mà công ty đặt ra, tồn phát triển thị trường Quản trị chiến lược giúp công ty Vinamilk ln có chiến lược tốt, thích nghi với mơi trường Từ mà mang đến tiến trình khoa học cho để thực hiệu định hướng phát triển doanh nghiệp Việc xây dựng chiến lược phải dựa sở phân tích mơi trường yếu tố xung quanh Ma trận McKinsey, ma trận GSM ma trận QSPM số cơng cụ phân tích lựa chọn chiến lược hữu ích nhà quản trị sử dụng rộng rãi Chính nhóm định nghiên cứu đề tài: “Áp dụng ma trận McKinsey, GSM QSPM lựa chọn chiến lược công ty Vinamilk” Nội dung phân tích đề tài bao gồm phần chính: Giới thiệu tổng quan cơng ty Vinamilk Phân tích, đánh giá ma trận McKinsey, GSM, QSPM Kết luận, nhận xét GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP VINAMILK Cơng ty Vinamilk có tên đầy đủ Cơng ty cổ phần Sữa Việt Nam, tên gọi khác: Vinamilk Đây doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Theo thống kê Chương trình Phát triển Liên Hợp Quốc, công ty lớn thứ 15 Việt Nam vào năm 2007 Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam, bắt đầu vào hoạt động từ năm 1976 Vinamilk xuất 43 nước, mang thương hiệu sưa Việt đến nhiều quốc gia giới Lịch sử hình thành Vinamilk Ngày 20/08/1976, Vinamilk thành lập dựa sở tiếp quản nhà máy sữa chế độ cũ để lại, gồm: - Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân nhà máy Foremost) - Nhà máy sữa Trường Thọ (tiền thân nhà máy Cosuvina) - Nhà máy sữa Bột Dielac (tiền thân nhà máy sữa bột Nestle') (Thụy Sỹ) Năm 1995, Vinamilk thức khánh thành Nhà máy sữa Hà Nội Từ năm 2001, Vinamilk liên tục mở rộng sản xuất với nhiều nhà máy đặt Cần Thơ, Bình Định, Nghệ An, Năm 2010, Vinamilk liên doanh vơi công ty chuyên san xuât bôt sưa nguyên kem tai New Zealand dây chun cơng suất 32,000 tấn/năm Ngồi ra, Vinamilk cịn đầu tư sang Mỹ mở thêm nhà máy nhiều quốc gia, kim ngạch xuất chiếm 15% doanh thu tiếp tục tăng cao Năm 2015, Vinamilk thức mắt thương hiệu Vinamilk Myanmar, Thái Lan mở rộng hoạt động khu vực ASEAN Năm 2016, công ty tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp Việt Nam với sản phẩm Sữa tươi Vinamilk Organic chuẩn USDA Năm 2019: Vào Top 200 cơng ty có doanh thu tỷ tốt Châu Á Thái Bình Dương (Best over a billion) Danh sách tạp chí Forbes Châu Á lần cơng bố Trong đó, Vinamilk đại diện Việt Nam ngành thực phẩm, "sánh vai” tên tuổi lớn kinh tế khu vực Năm 2021: Công bố Công ty liên doanh thị trường Philippines Tháng 8/2021, Vinamilk công bố đối tác liên doanh Philippines Del Monte Philippines, Inc (DMPI) công ty Del Monte Pacific Limited doanh nghiệp thực phẩm đồ uống hàng đầu Philippines Sứ mệnh triết lý kinh doanh Vinamilk Tầm nhìn sứ mệnh Tầm nhìn: Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người Sứ mệnh: Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội 2.2 Giá trị cốt lõi “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người “ CHÍNH TRỰC: Liêm chính, Trung thực ứng xử tất giao dịch TƠN TRỌNG: Tơn trọng thân, Tôn trọng đồng nghiệp, Tôn trọng Công ty, Tôn trọng đối tác, Hợp tác tôn trọng CƠNG BẰNG: Cơng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp bên liên quan khác ĐẠO ĐỨC: Tôn trọng tiêu chuẩn thiết lập hành động cách đạo đức liệu sữa tươi đặt mục tiêu chiến lược xây dựng Mộc Châu thành thủ phủ bị sữa cơng nghệ cao Việt Nam, đóng góp cho phát triển ngành sữa nước nhà Với đồng thuận cao từ Hội đồng Quản trị (HĐQT) GTNfoods Mộc Châu Milk, bắt đầu kể từ ngày 01/01/2020, nhân Vinamilk tham gia vào Ban Điều hành GTNfoods Mộc Châu Milk 2.3 Kết hạn chế vận dụng ma trận GSM Cũng nhiều ma trận khác, ma trận chiến lược hàm chứa nhiều ưu điểm nhược điểm Ưu điểm ma trận chiến lược lựa chọn mang tính khách quan có hỗ trợ tăng cường lẫn Tuy nhiên, ma trận không cho thấy nhiều yếu tố tương lai mối quan hệ thị phần lợi nhuận ngành khác Một nhược điểm ma trận chiến lược ma trận tập trung chủ yếu vào khả tài mà bỏ qua giá trị khác doanh nghiệp (SBU) MA TRẬN QSPM Về ma trận QSPM 1.1 Khái niệm Là ma trận hoạch định chiến lược định lượng (Quantitatives Strategic Planning Matrix - QSPM) Ma trận QSPM sử dụng liệu đầu vào từ phân tích bước hình thành IFE EFE để giúp chiến lược gia định khách quan chiến lược số chiến lược có khả thay chiến lược hấp dẫn xứng đáng để doanh nghiệp theo đuổi nhằm thực thành công mục tiêu 1.2 Các bước lập ma trận QSPM Bước 1: Liệt kê hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu (lấy thơng tin từ phân tích IFE EFE) Bước 2: Tính hệ số phân loại (trọng số) cho nhóm yếu tố bên bên Các yếu tố tầm quan trọng tới ngành SBU mà doanh nghiệp kinh doanh (yếu 37 tố bên ngoài) tầm quan trọng yếu tố tới thành cơng SBU (yếu tố bên trong) Tổng trọng số cho yếu tố phải Bước 3: Kiểm tra lại ma trận (MCKinsey, GSM) xác định phương án chiến lược mà tổ chức cần cân nhắc thực Bước 4: Xác định số điểm hấp dẫn (AS - Attractiveness Score) chiến lược yếu tố bên bên ngồi: – Yếu tố khơng hấp dẫn – Yếu tố hấp dẫn – Yếu tố hấp dẫn – Yếu tố hấp dẫn Bước 5: Tính tổng số điểm hấp dẫn (TAS) cách nhân trọng số với AS Bước 6: Tính tổng điểm hấp dẫn cho chiến lược cách cộng tổng lại yếu tố Chiến lược có tổng điểm cao hấp dẫn Xây dựng ma trận QSPM cho chiến lược Vinamilk Thành lập ma trận QSPM cơng ty Vinamilk 38 MA TRẬN QSPM CỦA CƠNG TY VINAMILK Yếu tố chủ yếu Yếu tố bên Cơ hội Tiềm thị trường lớn Thu nhập bình quân đầu người tăng, tốc độ tăng dân số nhanh Khoa học công nghệ ngày phát triển Việt Nam thời kỳ cấu vàng Tiêu thụ sữa bình quân đầu người tăng Thị trường xuất khả quan Tốc độ tăng trưởng ngành sữa cao Được khuyến khích nhà nước Thách thức Nhiều dịch bệnh ảnh hưởng đến đàn bò 10 Đối thủ cạnh tranh nước nước ngày gay gắt 11 Áp lực từ sản phẩm thay 12 Việt Nam gia nhập WTO, khiến giá sản phẩm nhập giảm 13 Giá nguyên liệu sữa giới ngày áp lực lên ngành sữa Việt Nam 39 14 Tình hình lạm phát 15 Người Việt Nam có xu hướng dùng hàng ngoại 16 Cạnh tranh gay gắt giá xuất Tổng trọng số Yếu tố bên Điểm mạnh Uy tín thương hiệu bền vững Chiếm lĩnh thị phần nước Tài vững mạnh Trang thiết bị đại công nghệ cao Mạng lưới cửa hàng phân phối rộng khắp nước máy trải rộng liên kết với Sở hữu mạng lưới nhà trang trại Marketing bản, chuyên nghiệp phát triển sản phẩm theo Năng lực nghiên cứu nhu cầu thị trường tốt Nguồn nhân đào tạo tốt, có trình độ cao Điểm yếu 10 Thị phần sữa bột tốt chưa chiếm ưu cao 40 11 Còn phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập 12 Hệ thống bán lẻ phân phối chưa kiểm soát tốt 13 Quản lý chất lượng sản phẩm chưa hợp lý 14 Các kênh phân phối nước ngồi cịn hạn chế 15 Chi phí Marketing cịn cao Tổng trọng số Tổng điểm đánh giá 2.2 Phân tích yếu tố: 2.2.1 Các yếu tố bên Tiềm thị trường cịn lớn: mức tiêu thụ sữa bình qn người Việt Nam thấp nhiều so với nước lân cận (23,2 kg người hàng năm so với 31,7 kg Thái Lan 43,7 kg Hàn Quốc) Với triệu trẻ em đời năm, dư địa ngành sữa Việt Nam nói chung Vinamilk nói riêng cịn nhiều tiềm tăng trưởng dài hạn GDP tăng: đối mặt với Covid năm, GDP Việt Nam tăng 2,91% vào năm 2020 2,58% vào năm 2021 dự báo tăng trưởng mạnh 8,2% (theo cafef.vn) năm 2022 Khoa học công nghệ ngày phát triển: Trong thời đại 4.0, công nghệ ngày phát triển, Vinamilk tận dụng hội để phát triển hệ thống trồng trọt chăn nuôi: Ra đời trang trại Vinamilk Green Farm: - Áp dụng khoa học vào quản lý canh tác sử dụng đất đai, tối ưu hóa việc sử dụng phân ưu tiên sử dụng phân hữu thay cho phân vô Đồng thời năm gần Vinamilk áp dụng công nghệ canh tác tiên tiến Nhật Bản giúp đất đai màu mỡ 41 - Quản lý nguồn nước chặt chẽ nhờ hệ thống xử lý nước xử lý, tiết kiệm đồng thời tránh ô nhiễm nguồn nước - Sử dụng nguồn lượng tái tạo (năng lượng mặt trời) vừa giúp tiết kiệm chi phí vừa giúp bảo vệ môi trường - Tiên phong việc sử dụng công nghệ 4.0 vào quản lý trang trại chăn ni bị sữa đạt chuẩn Global G.A.P: Hệ thống quản lý phần ăn, hệ thống kiểm soát hoạt động sức khỏe đàn bị, hệ thống chuồng ni, chăm sóc vắt sữa đại Thị trường sữa động, mức độ tiêu thụ lớn: Trong hai năm 2020 - 2021, khó khăn dịch bệnh doanh thu thị trường sữa Việt Nam năm 2020 ước tính đạt 113.700 tỷ đồng năm 2021 ước đạt 119.300 tỷ đồng Hàng năm, sản lượng sữa trì đà tăng trưởng: theo Tổng cục Thống kê, sản lượng sữa nước nước năm 2021 ước đạt 1.770,1 triệu lít, tăng 4,5% so với kỳ năm 2020 Sản lượng sữa bột tính chung năm 2021 đạt 151,5 nghìn tấn, tăng 13,1% so với kỳ năm 2020 Mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người 27 lít/người/năm Dự báo mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người hàng năm tiếp tục tăng 7-8% Đối thủ cạnh tranh nước nước ngày gay gắt: Mặc dù dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam với 40% thị phần nhiên, phần cịn lại phục thuộc vào nhập khiến doanh nghiệp khác tìm cách xâm nhập phân khúc Các đối thủ cạnh tranh nước Vinamilk phân khúc gồm có: - TH true Milk: Ngay từ thành lập TH true Milk đặt mục tiêu chiếm đến 50% thị trường sữa tươi vào 2020 Tập đoàn rút “hầu bao” 1,2 tỷ USD nhiều nhân lực nhằm xây dựng dự án trang trại để chăn ni bị sữa lớn châu Á nhà máy chế biến sữa lớn Đông Nam Á - Nutifood: Ngồi việc tập trung vào phân khúc sữa bột, theo xu hướng người tiêu dùng với bệ đỡ thương hiệu, Nutifood nhắm tới phân khúc sữa nước với nhiều kế hoạch táo bạo, có việc hợp tác với Hồng Anh Gia Lai (HAGL) để xây dựng vùng nguyên liệu sữa tươi ngun chất với gần 120.000 bị sữa, có khả cung cấp lên đến 1,2 triệu lít sữa/ngày 42 Doanh nghiệp khác: Ngoài đối thủ mạnh TH true Milk hay Nutifood phân khúc sữa nước hấp dẫn nhiều doanh nghiệp Nestle, CTCP Sữa Quốc tế (IDP) Áp lực từ sản phẩm thay thế: (trà sữa, sữa thực vật, sữa hạt, trà, nêu số lượng tiêu thụ xu hướng sống healthy người VN nay) Các sản phẩm thay sữa Vinamilk kể đến sữa từ loại hạt (sữa đậu nành, sữa óc chó, sữa hạt macca…) ngũ cốc, nước giải khát pha sữa… Tuy nhiên nói, sản phẩm từ sữa thường chịu đe dọa từ sản phẩm thay tính thiết yếu yếu tố dinh dưỡng, phổ biến mang lại Dù có thức uống lạ đời mặt hàng sữa đặc biệt sữa Vinamilk không bị lãng quên 43 2.2.2 Các yếu tố bên Uy tín thương hiệu bền vững: Trong lĩnh vực "Thực phẩm đồ uống”, năm 2022 Vinamilk lại tiếp tục "lập kỉ lục mới” gia tăng giá trị thương hiệu 18%, đạt 2,8 tỷ USD, vươn lên vị trí thương hiệu tiềm ngành sữa tồn cầu Đây điểm nhấn báo cáo năm nay, thương hiệu sữa đến từ Việt Nam đạt kết Trong ngành sữa, Vinamilk có bước tiến bảng xếp hạng quan trọng Cụ thể thương hiệu 2,8 tỷ đô tiến lên vị thứ Top 10 thương hiệu sữa giá trị toàn cầu tiếp tục góp mặt Top thương hiệu sữa mạnh tồn cầu với vị trí thứ Đáng ý Vinamilk đại diện từ Đông Nam Á, xếp sau thương hiệu đến từ thị trường lớn nhì giới Ấn Độ sức mạnh thương hiệu Tài vững mạnh: Cả năm 2021, tổng doanh thu hợp Vinamilk lần đầu vượt mốc 60.000 tỷ đồng, cụ thể đạt 61.012 tỷ đồng, tăng 2,2% so với kỳ năm 2020 Kỷ lục doanh thu đóng góp tăng trưởng từ mảng: Nội địa, xuất chi nhánh nước Mạng lưới phân phối rộng khắp nước: Hệ thống phân phối nội địa Vinamilk có chuỗi 430 cửa hàng "Giấc Mơ Sữa Việt" gần 251.000 điểm bán lẻ siêu thị, cửa hàng tiện lợi nước, giúp đưa sản phẩm Vinamilk đến tay người tiêu dùng cách tiện lợi nhanh chóng Hoạt động bán hàng phủ sóng rộng khắp 63 tỉnh thành, đa dạng kênh phân phối sản phẩm, gia tăng dấu ấn giá trị thương hiệu Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm tốt: Theo ông Phan Minh Tiên – Giám đốc Điều hành Marketing Vinamilk, sữa nước ngành hàng chủ lực Vinamilk trọng đầu tư Bên cạnh việc đảm bảo chất lượng giá trị dinh dưỡng cao cho sản phẩm, Vinamilk tập trung việc đa dạng hóa dịng sản phẩm sữa nước để phù hợp với khách hàng thuộc độ tuổi, phân khúc phát triển cách có chọn lọc dịng sản phẩm cao cấp Các sản phẩm liên tiếp giới thiệu Vinamilk với nhiều cải tiến độc đáo phủ tất phân khúc từ trung đến cao cấp Có thể kể đến sản phẩm "đình đám” 44 như: Sữa tươi 100%, Sữa tươi Organic, Sữa tươi tiệt trùng có chứa Tổ Yến hay Sữa tươi Vinamilk Green Farm Bên cạnh mắt thêm sản phẩm mới, Vinamilk cho thấy tập trung để củng cố dịng sản phẩm mạnh, mang tính "thương hiệu” Sữa tươi Vinamilk 100% việc đổi bao bì, đa dạng hương vị, mắt dịng đường, tách béo… phù hợp với xu hướng, thị hiếu thị trường Còn phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu: Nguyên liệu sữa Vinamilk nhập để sản xuất sữa bột có xuất xứ/nguồn gốc từ nước Mỹ, Úc, New Zealand, EU Nhật Bản Ngành sữa Việt Nam nói chung Vinamilk nói riêng phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nước Thống kê thị trường Việt Nam cho thấy sản xuất sữa nguyên liệu Việt Nam đáp ứng khoảng 40% nhu cầu tiêu thụ nước Việc ảnh hưởng không tốt đến giá sữa Việt Nam giá thị trường giới biến đổi Bằng chứng gần năm 2022 giá sữa nguyên liệu giới tăng 60% khiến doanh nghiệp nước tăng giá tìm cách cân đối chi phí Là ơng lớn đầu ngành sữa, Vinamilk cho biết, tháng đầu năm giá sữa nguyên liệu tăng 60-70%, chí có nhóm tăng 100% Cùng với đó, thức ăn chăn ni, giá cước vận chuyển tăng phi mã góp phần đẩy chi phí sản xuất lên cao Chi phí marketing cịn cao: Cụ thể, giai đoạn 2016 - 2019, năm Vinamilk chi khoảng 2.000 tỷ đồng cho chi phí quảng cáo Tuy nhiên đến năm 2020 2021, hai năm dịch COVID-19 bùng phát, Vinamilk mạnh tay cắt giảm chi phí này, với số tiền quảng cáo năm 2020 1.440 tỷ (giảm 30% so với giai đoạn trước) năm 2021 1.233 tỷ (giảm gần 50% so với 2019), chi phí dành cho khuyến tăng cao, khoảng 9.800 tỷ đồng vào năm 2020 9.200 tỷ đồng vào năm 2021 45 2.3 Tổng kết điểm đánh giá chiến lược Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm theo chiều ngang với tổng điểm đánh giá 5.87, chiến lược thâm nhập thị trường với tổng điểm đánh giá 5.89 hai chiến lược có điểm số sát hấp dẫn so với chiến lược liên doanh liên kết (tổng điểm 4.72) Từ nhóm đề xuất Vinamilk tiếp tục đẩy mạnh đầu tư vào chiến lược đa dạng hóa sản phẩm theo chiều ngang thâm nhập phát triển thị trường: phát triển, nghiên cứu, ứng dụng công nghệ để sản xuất sản phẩm đa dạng, nhiều chủng loại, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng toàn diện cho người dùng Đồng thời phát triển chương trình xúc tiến nhằm giúp sản phẩm Vinamilk tiếp cận phục vụ tốt đa dạng khách hàng 2.4 Nhận xét đánh giá trình thành lập ma trận QSPM Ưu điểm: - Nghiên cứu nhiều chiến lược khác không hạn chế số chiến lược đánh giá 46 - Nghiên cứu sử dụng đầy đủ yếu tố bên trong/bên ngồi, điểm mạnh/điểm yếu ứng dụng nhiều quy mô khác - Thông tin đa số cơng khai có số liệu tham khảo Nhược điểm: - Các tiêu chí liệt kê dựa nguồn số liệu thơng tin giới hạn tìm - Thơng tin chưa qn, nhiều thơng tin mang tính chất chung chung, chưa đào sâu, nghiên cứu kỹ lưỡng - Điểm số dựa thông tin nên cịn thơ, chưa chi tiết, mang tính chất đánh giá chủ quan, khơng có sở rõ ràng để phân định số điểm, dựa quán tính chủ yếu - Khơng có thẩm định chun gia nên độ tin cậy chưa cao, nhiều sai sót KẾT LUẬN Một doanh nghiệp ln cần có chiến lược để thực mục tiêu mà doanh nghiệp đề Với công ty lớn Vinamilk, có mục tiêu lớn lao đội ngũ quản trị phải trọng việc xác định chiến lược đường cho doanh nghiệp Qua q trình phân tích ma trận: McKinsey, GSM, QSPM trên, thấy ma trận có ưu nhược điểm nó, mang tính chất tham khảo Nhà quản trị khơn khéo phải nhìn xa trơng rộng, tận dụng kết hợp hay để tạo giá trị tốt cho doanh nghiệp Vinamilk làm điều đó, với phát triển, đổi đất nước, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam – Vinamilk có bước tiến vượt bậc Hơn 46 năm phát triển, Vinamilk dành trì vị dẫn đầu ngành nước nhà, đạt nhiều thành tích đáng nể thị trường quốc tế 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Báo cáo thường niên Vinamilk năm 2020 2.Báo cáo thường niên Vinamilk năm 2021 CTCP Chứng khoán kiến thiết Việt Nam, Báo cáo công ty cổ phần sữa Việt Nam (10/2020), 4.FPT Securities: VNM_Valuation Rpt_July2020 5.Mục truyền thông website Vinamilk, < https://www.vinamilk.com.vn/vi> Nam Nguyen (2022), Các chiến lược quảng cáo Vinamilk Việt Nam, < https://marketingtrips.com/digital/chien-luoc-quang-cao-cua-vinamilk-tai-viet-nam/> Ovidijus Jurevicius (2021), GE McKinsey Matrix, Phân tích chiến lược Marketing 4P Vinamilk, < https://mekongsoft.com.vn/tin- tuc/kien-thuc-kinh-doanh/phan-tich-chien-luoc-marketing-4p-cua-vinamilk-a1030> Tạ Minh Quân (2020), Phân tích định giá VNM cho mục tiêu dài hạn, 10 Think Insights (October 17, 2022) GE McKinsey Matrix, Retrieved from, < https://thinkinsights.net/strategy/ge-mckinsey-matrix/> 48 ... cho chiến lược cách cộng tổng lại yếu tố Chiến lược có tổng điểm cao hấp dẫn Xây dựng ma trận QSPM cho chiến lược Vinamilk Thành lập ma trận QSPM công ty Vinamilk 38 MA TRẬN QSPM CỦA CÔNG TY VINAMILK. .. SBU MA TRẬN GSM Về ma trận GSM 1.1 Ma trận GSM gì? Ma trận GSM cơng cụ phổ biến để hình thành chiến lược có khả lựa chọn Các phận kinh doanh công ty định vị vùng ma trận Sự hình thành ma trận. .. quanh Ma trận McKinsey, ma trận GSM ma trận QSPM số cơng cụ phân tích lựa chọn chiến lược hữu ích nhà quản trị sử dụng rộng rãi Chính nhóm định nghiên cứu đề tài: ? ?Áp dụng ma trận McKinsey, GSM QSPM