TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI Phòng đào tạo Sau Đại học MÃ CHV 0121012 0121013 0121014 0121015 0121017 0121018 0121019 0121020 HỌ VÀ TÊN 11 Lê Thị Hương Ly 12 Đỗ Thị Mai 13 Trần Hữu Nam 14 N.MỞ ĐẦU2CHƯƠNG I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG.21.2. Lĩnh vực kinh doanh, sản phẩm và thị trường chính của công ty:31.3. Tầm nhìn và sứ mệnh:31.3.1. Tầm nhìn:31.3.2. Sứ mệnh:41.4. Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty:4CHƯƠNG II. PHÂN TÍCH NỘI DUNG PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC CỦA RẠNG ĐÔNG42.1. Phân tích môi trường42.1.1. Môi trường vĩ mô:42.1.2. Môi trường ngành:82.2. Phân tích nguồn lực doanh nghiệp112.2.1. Tài chính112.2.2. Nhân lực162.2.3. Cơ sở vật chất và kỹ thuật, công nghệ162.2.4. Tài sản vô hình172.3. Vị thế cạnh tranh của Rạng Đông:172.4. Mô hình chuỗi giá trị của Rạng Đông:192.5. Mô hình SWOT của Rạng Đông202.6. Thực trạng chiến lược của Rạng Đông:212.6.1. Chiến lược cấp công ty (Corporate Strategy)212.6.2. Chiến lược cấp kinh doanh (Business Strategy)222.6.3 Chiến lược cấp chức năng (Functional Strategy)24CHƯƠNG III. ĐÁNH GIÁ NỘI DUNG PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC CỦA RẠNG ĐÔNG263.1. Sự gắn kết giữa chiến lược và sứ mệnh của Rạng Đông263.2. Mức độ phù hợp của chiến lược với các yếu tố trong môi trường ngành:263.3. Mức độ phù hợp của chiến lược với nguồn lực doanh nghiệp273.4. Tính hiệu quả của chiến lược ở Rạng Đông283.5. Đề xuất điều chỉnh chiến lược của Rạng Đông29KẾT LUẬN29TÀI LIỆU THAM KHẢO29
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI Phòng đào tạo Sau Đại học ************* BÀI THẢO LUẬN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Tình số 12: Phát triển chiến lược kinh doanh Rạng Đông thời kỳ cách mạng công nghệ 4.0 (Sách BT tình QTCL tr 83 – tr 93) Câu hỏi: Phân tích đánh giá nội dung phát triển chiến lược Rạng Đông Giảng viên hướng dẫn: TS Phan Đình Quyết Lớp mơn học: QUCL28AN6 Nhóm học viên: Nhóm – CH28AMTM HỌ VÀ TÊN 11 Lê Thị Hương Ly 12 Đỗ Thị Mai 13 Trần Hữu Nam 14 Nguyễn Hồng Ngọc 16 Bùi Quang Thành 17 Nguyễn Thị Thu Thảo 18 Nguyễn Việt Trung 19 Võ Thu Hiền MÃ CHV - 0121012 - 0121013 - 0121014 - 0121015 - 0121017 - 0121018 - 0121019 - 0121020 HÀ NỘI THÁNG 12 NĂM 2022 BIÊN BẢN ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HỌP NHĨM THẢO LUẬN MƠN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC LỚP: QUCL28AN6 ; NHÓM: 02 S TT Họ Tên HV 11 Lê Thị Hương Ly 12 Đỗ Thị Mai 13 Trần Hữu Nam 14 16 17 Nguyễn Hồng Ngọc Bùi Quang Thành Nguyễn Thị Thu Thảo 18 Trần Việt Trung 19 Võ Thu Hiền Mã Học Viên Lớp 22AM 01210 12 CH28 AMT M 22AM 01210 13 22AM 01210 14 22AM 01210 15 22AM 01210 17 22AM 01210 18 22AM 01210 19 22AM 01210 20 CH28 AMT M CH28 AMT M CH28 AMT M CH28 AMT M CH28 AMT M CH28 AMT M CH28 AMT M Tên nhóm thảo luận Số buổi họp nhóm thảo luận Số buổi Ký họp tên nhóm 2 2 2 2 2 2 2 Điểm tự đánh giá cá nhân Điểm Ký tên Điểm trưởng nhóm chấm GV kết luận Ghi MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BĨNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐƠNG 1.2 Lĩnh vực kinh doanh, sản phẩm thị trường cơng ty: 1.3 Tầm nhìn sứ mệnh: 1.3.1 Tầm nhìn: 1.3.2 Sứ mệnh: 1.4 Sơ đồ tổ chức máy công ty: CHƯƠNG II PHÂN TÍCH NỘI DUNG PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC CỦA RẠNG ĐƠNG4 2.1 Phân tích mơi trường .4 2.1.1 Môi trường vĩ mô: 2.1.2 Môi trường ngành: 2.2 Phân tích nguồn lực doanh nghiệp .11 2.2.1 Tài 11 2.2.2 Nhân lực 16 2.2.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ 16 2.2.4 Tài sản vơ hình 17 2.3 Vị cạnh tranh Rạng Đông: .17 2.4 Mơ hình chuỗi giá trị Rạng Đông: 19 2.5 Mơ hình SWOT Rạng Đơng 20 2.6 Thực trạng chiến lược Rạng Đông: .21 2.6.1 Chiến lược cấp công ty (Corporate Strategy) .21 2.6.2 Chiến lược cấp kinh doanh (Business Strategy) 22 2.6.3 Chiến lược cấp chức (Functional Strategy) 24 CHƯƠNG III ĐÁNH GIÁ NỘI DUNG PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC CỦA RẠNG ĐÔNG26 3.1 Sự gắn kết chiến lược sứ mệnh Rạng Đông .26 3.2 Mức độ phù hợp chiến lược với yếu tố môi trường ngành: 26 3.3 Mức độ phù hợp chiến lược với nguồn lực doanh nghiệp 27 3.4 Tính hiệu chiến lược Rạng Đông 28 3.5 Đề xuất điều chỉnh chiến lược Rạng Đông 29 KẾT LUẬN 29 TÀI LIỆU THAM KHẢO 29 MỞ ĐẦU Chiến lược kinh doanh đóng vai trị vơ quan trọng phát triển doanh nghiệp Bước vào kỷ nguyên cách mạng công nghệ 4.0, bùng nổ khoa học công nghệ tạo hội thách thức doanh nghiệp giới nói chung Việt Nam nói riêng Để nắm bắt hội ứng biến với khó khăn thách thức địi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược phù hợp, nắm bắt xu thời đại Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng doanh nghiệp lâu đời Việt Nam, tồn từ thời kỳ bao cấp đến Trong trình hình thành phát triển mình, Rạng Đơng gặp khơng khó khăn chí cịn có lúc đứng bên bờ vực phá sản Tuy nhiên, với nỗ lực phát triển chiến lược kinh doanh không ngừng nghỉ mình, Rạng Đơng vượt qua khó khăn tồn đến ngày hơm Trong thời kỳ cách mạng công nghệ 4.0 phát triển vũ bão nay, Rạng Đơng có chiến lược nhằm nắm bắt xu thời đại Nhóm tìm hiểu thay đổi chiến lược kinh doanh Rạng Đông để hiểu rõ doanh nghiệp Để từ đó, nhóm đưa số đề xuất điều chỉnh chiến lược Rạng Đơng CHƯƠNG I GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN BĨNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐƠNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển: Cơng ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng khởi cơng xây dựng từ năm 1958, 13 nhà máy thành lập theo định Chính phủ, đặt móng cho Cơng nghiệp Việt Nam thời kỳ đầu xây dựng Chủ nghĩa Xã hội Đến năm 1961, Nhà máy Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng thức thành lập Năm 1972, Nhà máy bị máy bay Mỹ ném bom Giai đoạn 1987 - 1989, công ty đứng bên bờ vực bị phá sản Trong giai đoạn 1990 – 1993, Công ty tổ chức lại sản xuất, xếp lại lao động, thực hạch toán kinh tế nội đổi chế điều hành, khai thác tối đa sở cũ Cuối năm 80 công ty phải đối mặt với chiến hàng ngoại, hàng Trung Quốc nhập lậu tràn vào Việt Nam Năm 1990 công ty làm ăn thua lỗ Giai đoạn 1998 - 2004, Rạng Đơng thực hiện đại hóa công ty, chuẩn bị hội nhập kinh tế quốc tế Đến năm 2004, Rạng Đông chuyển sang công ty Cổ phần Năm 2008, công ty bắt đầu nghiên cứu sản xuất đèn Led Tháng 3/2011, Công ty thành lập Trung tâm Nghiên cứu & phát triển Chiếu sáng Rạng Đông Áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến theo tiêu chuẩn châu Âu (EFQM) Rạng Đông doanh nghiệp thành lập Trung tâm R&D chuyên ngành chiếu sáng Việt Nam Năm 2014, công ty thành lập xưởng Led - Điện tử & Thiết bị chiếu sáng, thực sản xuất đèn Led quy mô công nghiệp, thực liên minh hợp tác với nhà cung cấp hàng đầu LED, linh kiện điện tử Samsung, nichia, citizen, everlight, fairchild, Toshiba, Texas instruments… Giai đoạn 2016 - 2019, Rạng Đông chuyển từ công ty công nghệ sang công ty công nghệ cao Năm 2020, cơng ty thức bước vào pha đổi II với chiến lược chuyển đổi số giai đoạn 2020 - 2025, tầm nhìn 2030 Trong suốt trình hình thành phát triển, Rạng Đông đạt nhiều giải thưởng như: - - 28/04/2000: Danh hiệu “Anh hùng lao động thời kỳ mới” Từ 2012 đến 2017: Top 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam Từ 2012 đến 2017: Top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam TOP 1000 doanh nghiệp nộp thuế thu nhập doanh nghiệp lớn Việt Nam liên tục năm liền (2012 đến 2017) TOP 500 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh Việt Nam liên tục năm liền (2013 đến 2017) TOP 50 công ty niêm yết tốt Việt Nam liên tục năm liền (2013 đến 2017) 22 năm liên tiếp Người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao Liên tục từ năm 2005: Được Thủ tướng Chính phủ tặng Cờ thi đua hoàn thành xuất sắc, toàn diện nhiệm vụ SX-KD dẫn đầu Ngành Công thương Được Chủ tịch nước tặng Huân chương Độc lập Hạng Nhất (Lần 2) có thành tích đặc biệt xuất sắc cơng tác, góp phần vào nghiệp xây dựng Chủ nghĩa Xã hội bảo vệ Tổ Quốc 28 năm liên tục Rạng Đơng đạt thành tích tăng trưởng liên tục, ổn định với tốc độ cao, có chất lượng hiệu quả, khẳng định phát triển bền vững cơng ty Ngồi giải thưởng trên, Rạng Đơng đạt nhiều danh hiệu giải thưởng cao quý khác 1.2 Lĩnh vực kinh doanh, sản phẩm thị trường cơng ty: Cơng ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm bóng đèn, vật tư thiết bị điện, dụng cụ chiếu sáng, sản phẩm thủy tinh loại phích nước Bên cạnh đó, cơng ty cịn kinh doanh ngành nghề như: Dịch vụ khoa học kỹ thuật chuyển giao công nghệ; Xuất nhập trực tiếp; Tư vấn thiết kế chiếu sáng dân dụng, công nghiệp (khơng bao gồm dịch vụ thiết kế cơng trình); Sửa chữa lắp đặt thiết bị chiếu sáng dân dụng, công nghiệp; Dịch vụ quảng cáo thương mại; Dịch vụ vận chuyển hàng hoá; Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng thuê; Tư vấn, môi giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất Cơng ty cung cấp nhóm sản phẩm là: Nhóm sản phẩm chiếu sáng (Nhà thơng minh, đèn Led, đèn Led chuyên dụng, thiết bị điện, ), nhóm sản phẩm phích nước (Phích cầm tay, phích trà - cà phê, bình đựng nước, Bên cạnh đó, Rạng Đơng cịn cung cấp giải pháp (giải pháp nhà thông minh, giải pháp chiếu sáng văn phịng, ) Rạng Đơng cung cấp sản phẩm 65 tỉnh thành nước 40 quốc gia giới 1.3 Tầm nhìn sứ mệnh: 1.3.1 Tầm nhìn: Cơng ty CP bóng đèn phích nước Rạng Đơng đề tầm nhìn chung cơng ty sau: “Đến năm 2025 trở thành doanh nghiệp công nghệ cao dẫn đầu thị trường chiếu sáng Việt Nam; tiên phong lĩnh vực cung cấp Hệ sinh thái 4.0 Năm 2030 trở thành doanh nghiệp tầm tỷ đô, đưa thương hiệu Rạng Đông lên tầm khu vực Con đường phát triển Khoa học công nghệ/ Đổi sáng tạo Sự tử tế Xây dựng Cơng ty có mơi trường làm việc ln sáng tạo, văn hóa hơn, chuyên nghiệp hạnh phúc (thu nhập BQ đến năm 2025 đạt 2000 USD/người/tháng).” 1.3.2 Sứ mệnh: Sứ mệnh Rạng Đông trở thành “Doanh nghiệp tiên phong cung cấp hệ thống giải pháp đồng dựa cơng nghệ lõi Chiếu sáng IoT, góp phần kiến tạo nhà thông minh, thành phố thông minh, Nơng nghiệp Cơng nghệ cao Nơng nghiệp xác, thúc đẩy sống hòa hợp với thiên nhiên - thông minh - hạnh phúc - Thân thiện môi trường; Gia tăng giá trị cho cổ đông, nhân viên khách hàng; đồng hành dân tộc xây dựng Việt Nam Phồn vinh Thịnh vượng.” 1.4 Sơ đồ tổ chức máy công ty: Nguồn: Website Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng CHƯƠNG II PHÂN TÍCH NỘI DUNG PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC CỦA RẠNG ĐƠNG 2.1 Phân tích mơi trường 2.1.1 Mơi trường vĩ mơ: ● Yếu tố kinh tế : 11/1/2007 Việt Nam thức gia nhập WTO, nhiều hãng nước xâm nhập vào thị trường, họ xây dựng sở lắp ráp, sản xuất nước ta cạnh tranh với sản phẩm công ty Trong năm 2008 giá nguyên vật liệu đầu vào tăng đặc biệt vật tư linh kiện công ty nhập từ Trung Quốc Giá đầu vào tăng cao giá bán sản phẩm nước không tăng thuế xuất nhập sản phẩm loại theo lộ trình cắt giảm thuế quan CEPTAFTA năm 2007 giảm xuống mức thấp 0-5% (trong năm đầu 40-50%) [1] Cuối năm 2007 đến đầu năm 2008, ảnh hưởng khủng hoảng giới thị trường xuất gặp khó khăn, bên cạnh kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng nghiêm trọng Đây thời kỳ mà doanh nghiệp đối mặt với nhiều khó khăn việc tiêu thụ hàng hóa việc thu hồi khoản nợ từ việc bán hàng xuất cho Cuba Lạm phát: Vào cuối năm 2007 đầu năm 2008 lạm phát gia tăng nhanh chóng làm giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao hạn chế sức tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp Vì vậy, để đối phó với tình hình cơng ty cần phải có kế hoạch dự trữ hàng tồn kho thích hợp, mặt khác phải có biện pháp tiết kiệm chi phí, dự báo xác khả tiêu thụ thị trường để có kế hoạch sản xuất cho phù hợp Lãi suất : Lạm phát gia tăng ngân hàng nhà nước liên tục điều chỉnh lãi suất tăng khiến cho lãi suất vay ngân hàng tăng cao Cụ thể năm 2008 ngân hàng nhà nước nhiều lần điều chỉnh lãi suất bản,cao lên đến 14% làm cho lãi suất cho vay có lúc lên đến 21% khiến cho việc sử dụng vốn vay công ty gặp nhiều khó khăn Khơng đối mặt với đại dịch, Rạng Đơng cịn đứng trước tốn vơ hóc búa, làm để tạo động lực tăng trưởng mới, mạnh mẽ, đủ sức giúp Công ty bứt phá phát triển bền vững, thích ứng với thay đổi thời đại cách mạng công nghiệp 4.0, kinh tế số chuyển dịch hành vi khách hàng tồn cầu Rạng Đơng hoàn thành tiêu chiến lược năm 2015 - 2020 sớm trước năm, bối cảnh vừa xảy cố hỏa hoạn vào tháng 8/2019 - cố hy hữu, ý muốn, gây thiệt hại to lớn vật chất lẫn tinh thần Bốn tháng sau hỏa hoạn, Rạng Đông tạo doanh thu cao 1,67 lần so với tháng trước Kết thúc năm 2020, Cơng ty đón nhận kết khả quan Doanh thu năm 2020 tăng trưởng 15,6% so với năm 2019, riêng quý IV/2020, doanh thu tăng 20% so với kỳ Nối dài đà tăng trưởng, quý I/2021, doanh thu Rạng Đông tăng 38,4%, kim ngạch xuất tăng 70%, nộp ngân sách tăng 78,1%, lợi nhuận tăng 45,7% so với quý I/2020 Đặc biệt, sau cổ phần hóa niêm yết sàn giao dịch chứng khốn, Rạng Đơng nằm “tầm ngắm” cho thương vụ mua bán - sáp nhập (M&A) nhiều tổ chức, quỹ đầu tư, “đại gia” nước Nhưng, điều khơng xảy ra, Rạng Đơng đặc biệt quan tâm tới vai trò làm chủ thực người lao động ● Yếu tố Văn hóa - Xã hội : Tốc độ phát triển ngành công nghiệp chiếu sáng phụ thuộc vào tốc độ đô thị hoá đất nước Hiện nay, tốc độ thị hóa Việt Nam cịn chậm so với nước khác khu vực châu Á (26,7% dân số dân thành thị) Thêm vào đó, xu phát triển chung thị trường Việt Nam thị trường giới tiêu thụ sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế tính tiết kiệm điện, tính thẩm mỹ, an tồn cho người tiêu dùng xã hội (về môi trường, sức khỏe) Vì vậy, tiềm phát triển ngành chiếu sáng năm tới lớn Hơn nữa, xu hướng tập đoàn chiếu sáng, thiết bị điện giới chuyển dịch hướng sang nước phát triển, có nhiều lợi quốc gia ngun liệu, chi phí nhân cơng.v.v ; Việt Nam đối tượng tiếp nhận đầu tư mới, cơng ty phải cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp ngành nước xuất thị trường Việt Nam Cùng với trình phát triển nhanh đô thị Việt Nam, nhu cầu chiếu sáng đô thị nói riêng chiếu sáng cơng cộng nói chung có bước tăng trưởng mạnh mẽ Nếu đầu năm 90, số đô thị lớn Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phịng, Huế Đà Nẵng đầu tư xây dựng hệ thống chiếu sáng với quy mơ cịn khiêm tốn đến nay, hệ thống chiếu sáng công cộng (CSCC) đầu tư xây dựng 646 đô thị nước, có thành phố lớn, 82 thành phố, thị xã 560 thị trấn[1] Với nhóm sản phẩm chủ yếu cơng ty loại nguồn sáng, thiết bị chiếu sáng sản phẩm phích nước (những sản phẩm thiết yếu sản xuất, đời sống, phục vụ cho đối tượng) hội để cơng ty có nguồn đầu ổn định ● Yếu tố Chính trị - Pháp luật: Trong năm 2006 theo lịch trình ưu đãi thuế quan CEPT-AFTA thuế suất thuế nhập mặt hàng loại sản phẩm công ty giảm 0%-5% có nhiều sản phẩm hãng nước xâm nhập vào thị trường nước ta GE, National, Philip, Toshiba khiến cho việc giữ vững thị phần cơng ty khó khăn Tuy nhiên cơng ty có lợi am hiểu thị trường nước hẳn đối thủ nước ngồi gia nhập Trường hợp cơng ty RAL thuộc đối tượng hưởng ưu đãi thuế Thu nhập doanh nghiệp (TNDN) theo quy định điểm Điều 36 Nghị định số 164/2003/NĐ-CP ngày 22-12-2003 Chính phủ, miễn thuế thu nhập doanh nghiệp năm (năm 2005 năm 2006), giảm 50% số thuế phải nộp cho 03 năm (năm 2007, năm 2008 năm 2009) công ty tiến hành cổ phần hóa Mặt khác, cơng ty có chứng khốn niêm yết lần đầu vào ngày 25-12-2006 cơng ty giảm 50% số thuế TNDN phải nộp năm tiếp theo, tổng hợp lại, công ty miễn thuế TNDN 100% ba năm (năm 2006, 2007, năm 2008) Chính trị pháp luật thời kỳ 4.0 đến ổn định khơng bị ảnh hưởng ● Yếu tố Công nghệ: - Thời gian trước, Công ty Rạng Đông gặp khó khăn lớn với sản phẩm chủ lực truyền thống Cơng ty đèn dây tóc, đèn huỳnh quang đèn huỳnh quang Đèn CLF bị lấn át dòng sản phẩm LED phát triển vũ bão thay sản phẩm truyền thống thị trường Việt Nam thị trường xuất - Khi CMCN 4.0 bùng nổ khắp giới, xem hội đặt thách thức to lớn DN Việt - Thế giới bước vào công nghiệp 4.0 điều kiện ngành công nghiệp 3.0 tương đối phát triển toàn diện Đối với VN, khoảng cách xa Rạng Đơng khơng nằm ngồi thách thức - Nhận diện hội nhiều thách thức ẩn chứa, Rạng Đông đặt mục tiêu thúc đẩy nhanh chuyển đổi số nhằm tạo động lực phát triển mạnh mẽ thích ứng với thời đại 4.0 kinh tế số hóa - Cơng ty phải xác định chủ động tham gia cách mạng công nghệ 4.0 tiến hành chuyển đổi số với khát vọng tới năm 2030, Rạng Đông vươn lên hàng doanh nghiệp tỷ đô ● Yếu tố Môi trường sinh thái: - Giải pháp chiếu sáng lấy người làm trung tâm sức khoẻ hạnh phúc người - Ánh sáng tín hiệu điều khiển nhịp sinh học đồng hoạt động thể 90% thời gian người sinh sống làm việc chịu tác động ánh sáng nhân tạo - Chiếu sáng cách giúp người làm việc xác khoẻ mạnh - Ánh sáng phù hợp nhịp sinh học Có thể thay đổi theo thời gian thực theo nhu cầu người dùng Cải thiện giấc ngủ, bảo vệ thị lực, nâng cao hiệu làm việc, thư giãn hỗ trợ nhịp sinh học người - Một khơng khí lành cảnh báo người dùng trước tác động trực tiếp từ nhiệt độ độ ẩm - Ngoài ra, ánh sáng phù hợp phát thông báo chất lượng khơng khí sụt giảm, bảo vệ đường hơ hấp bạn khỏi nguy đến từ tác nhân gây ô nhiễm 2.1.2 Môi trường ngành: *Sức ép từ nhà cung cấp: Nguồn nguyên liệu công ty sử dụng doanh nghiệp nước cung cấp, có số nhà cung cấp nước ngồi có số nguyên liệu nước chưa sản xuất Tuy nhiên từ dây chuyền công nghệ sản xuất thủy tinh khơng chì vào hoạt động , công ty tự chủ thủy tinh dùng sản xuất, giảm chi phí nhập từ nước ngoài, giảm sức ép từ nhà cung cấp, đồng thời xuất sang nhiều nước giới Hàn Quốc, Malaysia, nước Trung Đông Các nguyên liệu đầu vào cơng ty cung cấp theo hình thức lựa chọn nhà cung cấp với mức giá hợp lý Một số nhà cung cấp lớn đối tác có mối quan hệ lâu năm ổn định với công ty Hơn nữa, số lượng mua vào Rạng Đông lớn, chiếm tỷ trọng lớn sản lượng nhà cung cấp, yếu tố đầu vào cơng ty dễ thay Do đó, quyền lực nhà cung cấp khơng cao, nguồn nguyên liệu đầu vào tương đối ổn định, kéo theo ổn định sản lượng đầu STT TÊN NHÀ CUNG CẤP MẶT HÀNG CUNG CẤP Cơng ty Hữu hạn Shell Gas Hải Phịng Gas Công ty Xăng dầu khu vực I Dầu Công ty TNHH Tân Thanh Quyền Thép Công ty Hoá chất Bộ Thương mại Các loại hoá chất Công ty cát Vân Hải Cát Công ty TNHH Thành Cơng Bao bì Cơng ty TNHH Nhựa Tây Hà Nhựa 2.2.2 Nhân lực * Nguồn nhân lực Cơng ty có đội ngũ cán lãnh đạo với 20 năm kinh nghiệm hoạt động ngành, bên cạnh với lực lượng lao động 2000 người nhân tố quan trọng định đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Để khuyến khích nhân viên lao động tốt cơng ty có nhiều sách khen thưởng sách thưởng cổ phiếu với giá sổ sách mà ĐHĐCĐ 2006 Bên cạnh đó, cơng ty cịn có đội ngũ 500 nhân viên thị trường am hiểu thị trường, phủ khắp toàn quốc, đào tạo chuyên nghiệp kỹ bán hàng, kiến thức sản phẩm, công nghệ, quản trị Công ty cịn ứng dụng cơng cụ số ERP, CRM, DMS, Call center vào hoạt động bán dịch vụ khách hàng 2.2.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ - Để cung cấp sản phẩm cho khách hàng nước, khách hàng mục tiêu cơng ty, RAL có hệ thống với 5.000 cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm phủ khắp 64 tỉnh thành nước Cơng ty có 04 văn phịng phía Bắc có chức hỗ trợ tiêu thụ, chăm sóc khách hàng thực hoạt động giám sát, theo dõi thị trường tìm hiểu thơng tin đối thủ cạnh tranh; 04 chi nhánh khu vực miền Trung Nam chức tương tự văn phòng khác kiêm thêm chức bán hàng phân phối sản phẩm - Trong năm 2006 công ty triển khai đầu tư sở hạ tầng thiết bị Cơ sở II Quế Võ Bắc Ninh, việc đầu tư giúp giảm chi phí tiêu hao nhiên liệu, góp phần giảm giá thành sản phẩm, tạo điều kiện giải phóng mặt chật hẹp Hà Nội giảm chi phí th mặt kho bãi - Các sản phẩm chiến lược mũi nhọn đầu tư dây chuyền đại, lị thủy tinh bóng ống xây dựng năm 2007 giúp giảm chi phí sử dụng dầu FO, từ giúp cơng ty giảm giá thành nâng cao sức cạnh tranh Bên cạnh đó, việc xây dựng xưởng sản xuất ống thủy tinh khơng chì vào hoạt động năm 2008, giúp giảm nhập năm hàng trăm thủy tinh trị giá hàng trăm ngàn USD Thủy tinh khơng chì cịn loại vật liệu nên giúp cho số loại nguồn sáng Rạng Đông sản xuất đạt hiệu cao tăng sức cạnh tranh với công ty khác ngành 17 Sản phẩm Rạng Đông nghiên cứu thiết kế Việt Nam, người Việt nam làm chủ công nghệ sản xuất Năng lực sản xuất lớn, Rạng Đông đạt được: - 100 triệu sản phẩm LED/năm - triệu sản phẩm đèn bàn thiết bị chiếu sáng trên/năm - 32 triệu sản phẩm phích ruột phích/năm Các sản phẩm nghiên cứu chế tạo 40 nhà khoa học đầu ngành trung tâm R&D chiếu sáng Rạng Đông, Trung Đông R&D công nghệ số Được sản xuất dựa dây chuyền tự động, tích hợp hệ thống quản lý chất lượng ISO online Hệ thống kiểm soát chất lượng online, hệ thống cảnh báo sớm chất lượng QEWS hệ thống điều hành sản xuất ERP đảm bảo kiểm soát chất lượng sản phẩm tốt nhất, đạt độ tin cậy cao Công nghệ chiếu sáng : :”May đo” sản phẩm theo cơng trình, diện tích nhu cầu sử dụng khác Có thể tạo từ kịch bản, công chiếu sáng khác nhau, đem lại cho người sống tiện nghi, đại bảo vệ sức khỏe tốt 2.2.4 Tài sản vơ hình Trong chiến lược phát triển mình, Rạng Đơng ln đề cao đổi sáng tạo Từ 20 năm trước, Công ty triển khai áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001, quản lý môi trường theo tiêu chuẩn ISO 14001 Bắt đầu từ năm 2016 Công ty tiếp cận áp dụng công cụ cải tiến vào sản xuất : 5s, Lean, Kaizen, Sigma BSC.(Thẻ điểm cân bằng) TMP (Mơ hình suất tổng thể Viện Năng suất Việt Nam triển khai từ nguồn hỗ trợ Bộ Công Thương 2.3 Vị cạnh tranh Rạng Đông: Năng lực sản xuất - Đèn LED: Công ty tập trung nâng cao lực sản xuất đèn LED đạt 100 triệu SP/năm - Đèn Compact: 15 triệu SP/năm - Đèn Huỳnh quang: 25 triệu SP/năm - Loại khác: 10 triệu SP/năm Phích nước: sản phẩm phích nước Công ty đạt tiêu chuẩn chất lượng cao xuất nhiều nước giới So sánh với đối thủ cạnh tranh Điện Quang 18 Rạng Đông giảm quy mô sản xuất đèn compact huỳnh quang, có lực sản xuất đèn LED vượt trội Điện Quang Điện Quang đầu tư 600 tỷ xây dựng nhà máy LED nhằm nâng công suất sản xuất đèn LED lên 40 triệu bóng đèn LED/năm Nguyên vật liệu đầu vào Rạng Đông đối tác chiến lược với nhà cung cấp linh kiện lớn Công ty đẩy mạnh hợp tác với nhiều nhà cung cấp linh kiện lớn uy tín giới, mục tiêu đặt nhằm tiếp cận công nghệ giảm giá nguyên vật liệu Nguyên vật liệu sản xuất đèn LED chip LED Rạng Đơng sử dụng Chip LED Samsung đảm bảo chất lượng Kênh phân phối Hệ thống bán hàng rộng khắp toàn quốc định hướng xuất Hệ thống phân phối sản phẩm công ty gồm 400 đại lý 7000 cửa hàng bán lẻ toàn quốc Cơng ty có chi nhánh phân phối khu vực miền Bắc, chi nhánh miền Trung miền Nam, trung tâm dịch vụ tư vấn chiếu sáng Bên cạnh đó, cơng ty xuất 40 quốc gia Thế Giới Nghiên cứu phát triển sản phẩm Thành lập trung tâm R&D từ tháng 3/2011, tập trung xây dựng tảng công nghệ điện tử, phát triển sản phẩm LED cho Rạng Đông Hiện cơng ty cung cấp 27 dịng sản phẩm LED khác nhau, phù hợp với nhiều không gian mục đích sử dụng Rạng Đơng giải mã nhiều cơng nghệ tiên tiến, qua đáp ứng nâng cao nhiều yêu cầu kỹ thuật sản phẩm tăng độ chiếu sáng, tăng tuổi thọ chiếu sáng từ 4.000 lên 8.000 - 10.000 giờ… Đầu tư dây chuyền sản xuất LED đại Rạng Đông dần làm chủ cơng nghệ, tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệu bắt đầu sản xuất đại trà sản phẩm LED, đầu tư phần mềm thiết kế quản lý nhiệt ANSYS ICE PAK phục vụ cho sản xuất đèn LED Hiện dây chuyền sản xuất đèn LED Công ty đạt sản lượng 100 triệu sản phẩm/năm Thiết kế sản phẩm đa dạng, giá cạnh tranh Trung bình giá bán sản phẩm đèn LED Rạng Đơng giảm 30% vịng năm giá số sản phẩm chủ lực đèn LED thấp so với đối thủ cạnh tranh Điện Quang Về mặt hàng, thiết kế sản phẩm đa dạng hơn, sản phẩm làm từ nhiều vật liệu khác nhau, thiết kế nhiều mức công suất chiếu sáng khác để khách hàng có thêm nhiều lựa chọn Các sản phẩm có kết hợp thêm nhiều tính thơng minh cảm biến, đổi màu 19 2.4 Mơ hình chuỗi giá trị Rạng Đông: Các hoạt động chủ yếu Các hoạt động bổ trợ Khâu tạo giá trị Đánh giá Các hoạt động đầu vào Chất lượng cao, thân thiện môi trường Vận hành Dây chuyền đại, vận hành ổn định, an tồn lao động, thân thiện mơi trường Các hoạt động đầu Chuyên nghiệp, thân thiện đảm bảo tính sẵn sàng Marketing bán hàng Là doanh nghiệp lâu đời có danh tiếng thương hiệu tốt nhiên chưa có nhiều chiến dịch nhằm nâng tầm thương hiệu, chưa tập trung marketing truyền thông cho đối tượng khách hàng trẻ, đối tượng tiềm tương lai Dịch vụ hậu Sẵn sàng nhanh chóng, sách hướng đến lợi ích khách hàng Cấu trúc hạ tầng Hệ thống thơng tin xác, kịp thời, minh bạch Hình ảnh chuyên nghiệp, gắn bó với cộng đồng Quản trị nguồn nhân lực Chuyên nghiệp, theo khuynh hướng tiến 20 Công nghệ Thành lập trung tâm R&D tập trung xây dựng tảng công nghệ điện tử, phát triển sản phẩm LED Hiện công ty cung cấp 27 dịng sản phẩm LED khác Rạng Đơng giải mã nhiều cơng nghệ tiên tiến, qua đáp ứng nâng cao nhiều yêu cầu kỹ thuật sản phẩm tăng độ chiếu sáng, tăng tuổi thọ chiếu sáng từ 4.000 lên 8.000 10.000 giờ… Đầu tư dây chuyền sản xuất LED đại, làm chủ công nghệ Mua sắm Nhà cung cấp Chip chất lượng cao, ổn định, an tồn từ Samsung Tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệu bắt đầu sản xuất đại trà sản phẩm LED, đầu tư phần mềm thiết kế quản lý nhiệt ANSYS ICE PAK phục vụ cho sản xuất đèn LED 2.5 Mơ hình SWOT Rạng Đông Ma trận SWOT O – Những hội T – Những nguy - Nhu cầu sản phẩm chiếu sáng tăng - Thuế nhập thấp 0% => cạnh - Thị trường xuất mở rộng tranh gay gắt thị trường nội địa - Các chương trình cải tạo hệ thống chiếu - Nhiều sản phẩm đến giai đoạn bão hoà sáng trường học, bệnh viện, doanh nghiệp,… - Hình thành nhu cầu sản phẩm đồng 21 S – Những điểm mạnh - Dây chuyền sản xuất đại, đồng - Hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm hiệu - Uy tín tốt, thương hiệu mạnh - Giá hợp lý cạnh tranh - Tình hình tài lành mạnh, ổn định - Bộ phận cung cấp dịch vụ tư vấn – thiết kế - thi cơng khuyến khích sử dụng đồng sản phẩm W – Những điểm yếu - Hoạt động marketing yếu thiếu chuyên nghiệp - Kênh phân phối chưa bao phủ thị trường - Hạn chế kinh nghiệm lực xuất - Chưa coi hoạt động liên kết kinh tế hợp tác kinh doanh 2.6 Thực trạng chiến lược Rạng Đông: 2.6.1 Chiến lược cấp công ty (Corporate Strategy) Về định hướng dài hạn, Rạng Đông thúc đẩy nhanh chuyển đổi số nhằm tạo động lực phát triển mạnh mẽ thích ứng với thời đại I-4.0 kinh tế số hóa, thực thành công đột phá chiến lược đưa công ty phát triển nhanh bền vững trạng thái bình thường Đến 2025, doanh thu sản phẩm LED đạt tăng gần 2-3 lần 2018, suất lao động tăng lần, tỷ lệ nội địa hóa 50-60%, tỷ lệ xuất đạt 25-30% Thời điểm đó, Rạng Đông trở thành doanh nghiệp công nghệ cao, dẫn đầu thị trường chiếu sáng Việt Nam tiên phong lĩnh vực cung cấp Hệ sinh thái LED 4.0 thực hóa khát vọng “Made in Viet Nam” Đến năm 2030, Rạng Đông trở thành doanh nghiệp tầm tỷ đô, đưa thương hiệu Rạng Đông lên tầm khu vực Đồng thời, xây dựng cơng ty có mơi trường làm việc ln sáng tạo, văn hóa hơn, văn minh hơn, chuyên nghiệp hạnh phúc (thu nhập bình quân đến năm 2025 đạt 2000 USD/người/tháng) Với định hướng trên, Rạng Động đề mục tiêu cụ thể sau: - Chuyển thành công ty công nghệ cao, cung cấp Hệ sinh thái LED 4.0 (bao gồm Connected Smart Lighting - CSL, Human Centric Lighting - HCL, Hi-tech Agriculture Lighting - HTAL, đèn LED tích hợp Pin lượng mặt trời, thiết bị Y tế, Điện tử y sinh), tích hợp với hệ thống Smart Home, Smart City, Nông nghiệp thông minh sản phẩm chiếu sáng LED hiệu suất cao, chất lượng cao đạt tiêu chuẩn G7, G20 - Xây dựng đưa vào vận hành Nhà máy LED đại “Made in Vietnam" vào năm 2023: Đến năm 2025, hoàn thành chuyển đổi số khối sản xuất thực với 70% - 80% liệu kết nối, tự động xử lý, phân tích hệ thống thống nhất; Đến 2030 hồn thành Nhà máy thơng minh - Chuyển từ mơ hình kinh doanh truyền thống sang mơ hình kinh doanh mới, cung cấp sản phẩm dịch vụ Hệ sinh thái LED 4.0, trọn gói đồng tảng số thương mại điện tử, phát triển hệ sinh thái kinh doanh sáng tạo 22 - Tạo môi trường làm việc sáng tạo mở (Open Innovation), chuyên nghiệp, học tập suốt đời Đưa tri thức sáng tạo trở thành động lực chủ yếu thúc đẩy phát triển giải phóng nguồn nhân lực 2.6.2 Chiến lược cấp kinh doanh (Business Strategy) Rạng Đông đứng Top thị phần chiếu sáng phích nước với 400 Nhà phân phối, 16.000 Điểm bán, 500 Nhân viên thị trường, 10 Văn phòng chi nhánh, 04 Trung tâm DV-TV chiếu sáng, 01 Trung tâm phát triển hệ sinh thái LED Để giữ vững thương hiệu lớn lĩnh vực sản xuất đèn LED, thiết bị chiếu sáng phích nước, Rạng Đơng lựa chọn chiến lược phát triển bản, lấy uy tín chất lượng lên hàng đầu Hàng năm, Rạng Đông dành 2% doanh thu cho đầu tư thiết bị công nghệ đại 20% lợi nhuận sau thuế cho phát triển khoa học công nghệ, phối hợp chặt chẽ với chuyên gia hàng đầu lĩnh vực chiếu sáng nước nước để nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới, nâng cao trình độ tự động hóa tồn Cơng ty, ứng dụng cơng nghệ thông tin, phát triển thương mại điện tử Chiến lược Phân xưởng LED Ơng Nguyễn Hồng Kiên - Quản đốc Phân xưởng LED, Cơng ty Bóng đèn phích nước Rạng Đông cho biết, phong trào sáng kiến cải tiến lãnh đạo công ty trọng từ nhiều năm trước Trong chiến lược phát triển Công ty cho mục tiêu doanh nghiệp hàng đầu công nghệ chiếu sáng hệ mới, thích ứng với CMCN 4.0 chuyển đổi số, Công ty dành nhiều đầu tư cho đổi công nghệ để nâng cao suất chất lượng sản phẩm, hướng tới thương hiệu chiếu sáng tầm cỡ quốc tế tương lai gần Sau thời gian dài chiếm lĩnh thị trường sản phẩm chiếu sáng truyền thống (FL, CFL, IL), đến tháng 1/2012, Rạng Đơng thức trình làng sản phẩm LED thị trường đón nhận Sản lượng LED tăng nhanh qua năm, vừa bán thị trường nội địa vừa xuất Năm 2017, Công ty xuất 98 tỉ sản phẩm LED & Điện tử tới thị trường Trung Quốc, Cuba, Hàn Quốc, Trung Đông, Sri Lanka, Mỹ Tại Việt Nam, sản phẩm đèn LED Rạng Đông trở thành sản phẩm đỗi quen thuộc hướng đến tệp khách hàng thị trường B2B: - Thứ khách hàng tổ chức, văn phịng, nhà xưởng,… có nhu cầu mua sản phẩm để chiếu sáng nơi làm việc, tổ chức kiện,… Tiêu biểu dòng sản phẩm thuộc phận chao, máng đèn, đèn, đèn LED trang trí - Thứ hai khách hàng thuộc quan nhà nước bệnh viện, trường học,… Tiêu biểu sản phẩm đèn cao áp, đèn huỳnh quang Hệ thống phân phối Rạng Đông thị trường B2B kênh phân phối trực tiếp: Công ty Rạng Đông ⇒ Các dự án chiếu sáng Kênh cung cấp sản phẩm cho cơng trình tồ nhà, văn phịng, trường học, bệnh viện, trung tâm mua sắm, siêu thị, khu trưng bày, cửa hàng,… chi nhánh, văn phòng đại diện bán theo hợp đồng dài hạn ngắn hạn Để sản xuất đèn LED có chất lượng cao, Rạng Đông đầu tư nghiên cứu sản xuất LED Rạng Đông doanh nghiệp chiếu sáng Việt Nam đầu tư phần mềm thiết kế quản lý nhiệt ANSYS ICE PAK phục vụ cho sản xuất đèn LED Đây phần mềm 23 tiếng Mỹ mà chuyên dùng thiết kế mô nhiệt sản phẩm phức tạp ô tô, máy bay Rạng Đông đầu tư hệ thống đánh giá độ tin cậy sản phẩm nước G7, đầu tư thiết bị đánh giá LED theo tiêu chuẩn LM80, đầu tư thiết bị kiểm tra đánh giá độ tương thích điện từ EMC, thiết bị kiểm tra đánh giá tuổi thọ nhanh Mỹ, đầu tư dây chuyền đại hồn tự động, độ xác cao giúp nâng cao độ tin cậy, chất lượng sản phẩm LED Các sản phẩm LED Rạng Đông sử dụng chip Led samsung đạt tiêu chuẩn an toàn quang sinh học IEC 62778; IEC 62471, đảm bảo tỷ lệ ánh sáng xanh giúp tạo mơi trường ánh sáng thân thiện, an tồn thị lực Bên cạnh đầu tư nghiên cứu khoa học, ứng dụng công nghệ mới, Rạng Đông tập trung đầu tư áp dụng hệ thống, công cụ quản trị tiên tiến đại Công ty áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015, công cụ quản trị LEAN Sigma, 5S, TPM, hợp tác với trường đại học ngoại thương xây dựng hệ thống quản trị chiến lược, hợp tác với chuyên gia nước áp dụng công cụ tiên tiến cải tiến sản xuất, quản lý sản xuất, hợp tác với trường đại học bách khoa, đại học công nghiệp Hà Nội đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao Rạng Đông phối hợp chặt chẽ với chuyên gia nước nước để đào tạo đội ngũ KHCN lẫn khoa học quản trị Để phục vụ cho việc phát triển nguồn sáng thông minh, chiếu sáng hạnh phúc người, Rạng Đơng phối hợp với Hội, bao gồm Hội Tự động hóa Việt Nam, Hội Khoa học công nghệ sử dụng lượng tiết kiệm hiệu Việt Nam, Hội Điện lực Việt Nam, Hội Chiếu sáng Việt Nam Hội Điện lực sử dụng lượng tiết kiệm hiệu chiếu sáng Việt Nam Sự kết hợp hội sở để Rạng Đông thu hút nguồn nhân lực, tạo điều kiện để nghiên cứu phát triển nguồn sáng chất lượng cao Chiến lược Phân xưởng Phích nước Tương tự Phân xưởng LED, Phân xưởng Phích nước có cơng trình cải tiến thay đổi diện mạo Cơng ty mà trước Công ty chưa nghĩ đến Đó lị nấu thuỷ tinh Phân xưởng lị nấu nhiên liệu hóa thạch Nhưng áp dụng công cụ cải tiến suất, lãnh đạo Cơng ty có góc nhìn khác, đầu tư cơng nghệ hồn tồn mới, lò nấu thuỷ tinh điện, sản xuất xanh, bảo vệ mơi trường Dây chuyền sản xuất phích nước đại Việt Nam với lực sản xuất 18,5 triệu sản phẩm/năm, vừa phục vụ tiêu thụ thị trường nội địa vừa xuất sang thị trường nước Nhật Bản, Hongkong, Trung quốc, Indonesia, Braxin, Pakistan, nước Trung Đơng, Ơng Mai Hữu Đại - Quản đốc Phân xưởng Phích nước cho biết, năm 2019, Cơng ty đầu tư 02 lò thuỷ tinh nấu điện với cơng nghệ khơng ống khói Ngay lập tức, hiệu suất sử dụng lượng từ 25% tăng lên 95% Từ công nhân đến quản lý phải học lại cách vận hành máy, vòng 02 tháng, đội ngũ CBCNV Phân xưởng làm chủ cơng nghệ vận hành bình thường đưa vào hiệu Ông Đại cho biết, từ chuyển sang dùng lò điện, chất lượng sản phẩm đồng ổn định, hiệu suất nấu tăng, trước lò 20m3 nấu 25 thuỷ tinh, lị 18m3 nấu 36 thuỷ tinh, số cho thấy rõ tính hiệu việc đầu tư lị nấu thuỷ tinh điện Tại Phân xưởng Phích nước, tinh thần lựa chọn thiết bị chủ lực định suất dây chuyền để làm điểm, sau nhân rộng, thời gian ngắn triển khai Mơ hình suất tổng thể, đến 20/09/2020, suất lao động khâu sản xuất ruột nối thân tăng 15% so với quý 4/2019 Phân xưởng sản xuất sản phẩm 2545; 3545 có đường kính lớn 24 (165mm), biên dạng khó Bên cạnh đó, cải tiến góp phần giảm giá thành cơng xưởng 5% so quý 4/2019, giá số nguyên liệu đầu vào tăng cao bạc, điện, Ở khâu phích hồn chỉnh, suất lao động tăng 10% so với quý 4/2019 Riêng khâu ép nhựa tăng 12%, giảm giá thành công xưởng 5% so với quý 4/2019, hồn thành việc bố trí hợp lý hố mặt sản xuất khâu ép nhựa, sản xuất vỏ lắp ráp phích Nhờ vào đó, chất lượng sản phẩm phích nước Rạng Đơng ngày ổn định, Cơng ty trì xuất phích vào thị trường khó tính Nhật Bản, châu Âu, châu Mỹ, Môi trường làm việc cải thiện đảm bảo sẽ, thống mát, khơng ồn, khơng bụi, an tồn cho người lao động 2.6.3 Chiến lược cấp chức (Functional Strategy) Cuộc cách mạng Công nghiệp lần thứ (I - 4.0) làm thay đổi môi trường nhân loại xuất thêm không gian số Đối thủ cạnh tranh ngành LED với gần 6.000 nhà cung cấp LED Việt Nam gây bất đối xứng với sức mạnh công nghệ lôi kéo mạnh mẽ khách hàng Rạng Đơng Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt đó, chuyển đổi số phải tạo lực thích ứng với mơi trường điều kiện cạnh tranh Về sản xuất Rạng Đơng tích cực đẩy mạnh việc ứng dụng công cụ số vào quản lý hệ thống phân phối sản phẩm công ty Đặc biệt, công ty sử dụng tập trung công nghệ, ứng dụng 03 bước: Trước sản xuất (tăng cường hoạt động nghiên cứu phát triển (R&D): tập trung vào việc thiết kế sản phẩm, mở rộng, tạo hệ sinh thái sản phẩm 4.0); sản xuất (tự động hoá, hình thành số, làm chủ, tạo sản phẩm Make in Viet Nam); sau sản xuất (tăng cường hoạt động marketing, nâng cao trải nghiệm khách hàng, hoàn thiện, sử dụng hệ sinh thái 4.0, sử dụng tảng) Rạng Đông chuyển từ nhà sản xuất sản phẩm sang nhà cung cấp Sản phẩm & Dịch vụ, phát triển lĩnh vực Smarthome, Smart City & Smart Farm Hệ sinh thái SP/DV – 4.0 Rạng Đông thương mại hoá, người tiêu dùng Việt Nam đánh giá cao nhận giải thưởng xếp hạng sao, lĩnh vực: “Giải pháp Chiếu sáng G-S-HCL Tòa nhà/ Căn hộ Thông minh”; Xếp hạng sao, lĩnh vực: “Giải pháp Chiếu sáng thông minh cho đường phố Thành phố Thông minh”; Giải pháp Chiếu sáng Thông minh Nơng nghiệp xác Nơng nghiệp Cơng nghệ cao xuất sắc công nhận “Giải thưởng Sao Khuê 2021” Năm 2022 Rạng Đông xếp hạng TOP 50 doanh nghiệp lợi nhuận xuất sắc Việt Nam- giải thưởng PROFIT 500 (do Việt Nam Report Báo Vietnamnet bình chọn) Về kinh doanh Chuyển đổi số Rạng Đơng q trình thay đổi mang tính chiến lược, hành trình với chuẩn bị từ sớm qua lần chuyển đổi tầng công nghệ, đầu tư khoa học công nghệ, đổi sáng tạo thực từ 30 năm thông qua kỳ thi đua sáng tạo Công ty, kết hợp đội ngũ tinh hoa Công ty với nguồn tri thức bên ngoài, thực Open innovation với việc kết hợp, hợp tác với tập đồn cơng nghệ, đối tác cơng nghệ ngồi nước Amazon Web service, FPT, VNPT, Viettel… viện, trường đại học Bên cạnh 25 tri thức tham khảo từ mơ hình chuyển đổi số giới Siemens, Microsofts, mơ hình kinh doanh số DBM (Đại học MIT), tảng công nghệ số Gartner… Rạng Đông thực nội dung: Chuyển đổi số áp dụng nguyên lý nguyên tắc; Chuyển đổi số vào cốt lõi gồm tái cấu trúc chất lượng sản phẩm tái cấu trúc mơ hình kinh doanh; Có cách làm lộ trình phù hợp Trong nội dung chuyển đổi số áp dụng hai nguyên lý là: chuyển đổi số q trình tự thay đổi cách hệ thống; chuyển đổi số trình đổi sáng tạo liên tục dựa liệu kết nối nguyên tắc: Tổng thể tồn diện; Đồng thời kỳ có trọng tâm trọng điểm, đột phá; Chính chủ lãnh đạo Mơ hình kinh doanh số DBM Rạng Đơng Rạng Đơng thực có nghề, thấu hiểu lý thuyết, hoàn cảnh thực tế Việt Nam lựa chọn cách làm, lộ trình phù hợp, làm thực mang lại kết thiết thực Gần năm thực chiến lược Chuyển đổi số cịn mẻ, chưa có mơ hình mẫu Việt Nam, Rạng Đông đã lập mặt tăng trưởng Năm 2015-2020 tăng trưởng bình quân 8-10%/năm; Năm 2020-2022 hình thành mặt tăng trưởng 15-20%/năm; Năm 2020 tăng trưởng 15,6%, năm 2021 tăng trưởng 16%; kết thúc tháng năm 2022 Rạng Đông đạt tăng trưởng 18,9% Đến nay, chuyển đổi số Rạng Đông vượt qua xác suất thất bại bước đầu thành công (vượt qua xác suất thất bại 50-70% doanh nghiệp Chuyển đổi số) 26 2022 Rạng Đông thiết lập mặt tăng trưởng CHƯƠNG III ĐÁNH GIÁ NỘI DUNG PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC CỦA RẠNG ĐÔNG 3.1 Sự gắn kết chiến lược sứ mệnh Rạng Đông Sứ mệnh Rạng Đông trở thành “… dựa công nghệ lõi Chiếu sáng IoT, góp phần kiến tạo ngơi nhà thông minh, thành phố thông minh, Nông nghiệp Công nghệ cao Nơng nghiệp xác…” Cịn định hướng chiến lược Rạng Đông chuyển đổi số, điều hoàn toàn phù hợp sứ mệnh, với chiến lược dài hạn công ty Hơn thế, gắn kết chặt chẽ, ta thấy phận quản lý lấy việc tập trung vào khâu then chốt chuyển đổi theo hướng công nghệ 4.0 chuyển đổi mơ hình kinh doanh truyền thống sang mơ hình kinh doanh để tối ưu hóa quy trình cung cấp sản phẩm dịch vụ Hệ sinh thái LED 4.0, trọn gói đồng tảng số thương mại điện tử, phát triển hệ sinh thái kinh doanh sáng tạo giúp công ty nắm bắt xu thế giới, tăng sức cạnh tranh cho công ty Do vậy, xét gắn kết sứ mệnh trình thực thi chiến lược công ty hướng, ý tưởng hành động hỗ trợ rõ ràng 3.2 Mức độ phù hợp chiến lược với yếu tố môi trường ngành: Đối thủ cạnh tranh ngành Led với gần 6.000 nhà cung cấp LED Việt Nam gây bất đối xứng với sức mạnh công nghệ lôi kéo mạnh mẽ khách hàng Rạng Đông Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt đó, chuyển đổi số phải tạo lực thích ứng với môi trường điều kiện cạnh tranh Chuyển đổi số Rạng Đơng q trình thay đổi mang tính chiến lược, hành trình với chuẩn bị từ sớm qua lần chuyển đổi tầng công nghệ, đầu tư khoa học công nghệ, đổi sáng tạo thực từ 30 năm thông qua kỳ thi đua sáng tạo Công ty, kết hợp đội ngũ tinh hoa Công ty với nguồn tri thức bên ngoài, thực Open innovation với việc kết hợp, hợp tác với tập đoàn cơng nghệ, đối tác cơng nghệ ngồi nước Amazon Web service, FPT, VNPT, Viettel… viện, trường đại học Bên cạnh 27 tri thức tham khảo từ mơ hình chuyển đổi số giới Siemens, Microsofts, mơ hình kinh doanh số DBM (Đại học MIT), tảng công nghệ số Gartner Rạng Đông thực có nghề, thấu hiểu lý thuyết, hồn cảnh thực tế Việt Nam lựa chọn cách làm, lộ trình phù hợp, làm thực mang lại kết thiết thực Gần năm thực chiến lược Chuyển đổi số cịn mẻ, chưa có mơ hình mẫu Việt Nam, Rạng Đông đã lập mặt tăng trưởng Năm 2015-2020 tăng trưởng bình quân 8-10%/năm; Năm 2020-2022 hình thành mặt tăng trưởng 15-20%/năm; Năm 2020 tăng trưởng 15,6%, năm 2021 tăng trưởng 16%; kết thúc tháng năm 2022 Rạng Đông đạt tăng trưởng 18,9% Đến nay, chuyển đổi số Rạng Đông vượt qua xác suất thất bại bước đầu thành công (vượt qua xác suất thất bại 50-70% doanh nghiệp Chuyển đổi số) Rạng Đông chuyển từ nhà sản xuất sản phẩm sang nhà cung cấp Sản phẩm & Dịch vụ, phát triển lĩnh vực Smarthome, Smart City & Smart Farm Hệ sinh thái SP/DV – 4.0 Rạng Đơng thương mại hố, người tiêu dùng Việt Nam đánh giá cao Như nói, thơng qua việc đầu tư, nghiên cứu, sản xuất sản phẩm theo dây chuyền mới, công nghệ mới, chuyển đổi số giúp cho Rạng Đông sản xuất sản phẩm LED chất lượng cao đáp ứng nhu cầu thị trường ngày khắt khe cạnh tranh khốc liệt nước quốc tế Tuy nhiên, trước ảnh hưởng mạnh mẽ từ biến động cách mạng cơng nghệ 4.0 chiến lược cấp chức Rạng Đông chưa thực đáp ứng Rạng Đơng chưa có chiến lược marketing, nhân R&D phù hợp với xu thời đại 3.3 Mức độ phù hợp chiến lược với nguồn lực doanh nghiệp Theo báo cáo tài năm 2022 cơng ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng, nguồn vốn mà doanh nghiệp sở hữu 6, 283 tỷ đồng Trong đó, quỹ đầu tư phát triển rơi vào khoảng 531 tỷ đồng Đối với yếu tố nguồn lực tài chính, chiến lược kinh doanh Rạng Đơng hồn tồn đáp ứng với nguồn vốn đầu tư Sự đa dạng nguồn vốn điều kiện thuận lợi giúp doanh nghiệp thoải mái việc cân nhắc sử dụng chiến lược kinh doanh bao gồm quảng cáo, chăm sóc khách hàng bán hàng trực tiếp, Đối với nguồn nhân lực, đội ngũ cán lãnh đạo với 20 năm kinh nghiệm hoạt động ngành, bên cạnh với lực lượng lao động 2000 người việc thực thi chiến lược kinh doanh khó khăn cơng ty Rạng Đơng Tuy nhiên, nhân viên phận, phòng ban quản lý chiến lược nên có đội ngũ riêng để tập trung phát triển để xuất ý tưởng nhằm đổi thích nghi với khách hàng Có thể nói, nguồn nhân lực số yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến phù hợp chiến lược kinh doanh công ty Rạng Đông Cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ cơng ty bóng đèn phích nước Rạng Đơng có hệ thống với 5.000 cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm phủ khắp 64 tỉnh thành nước Cơng ty có 04 văn phịng phía Bắc có chức hỗ trợ tiêu thụ, chăm sóc khách hàng thực hoạt động giám sát, theo dõi thị trường tìm hiểu thơng tin đối thủ cạnh tranh; 04 chi nhánh khu vực miền Trung Nam chức tương tự văn phòng khác kiêm thêm chức bán hàng phân phối sản phẩm Với hệ 28 thống cửa hàng sở vật chất đại, cơng ty hồn tồn cho phép chiến lược kinh doanh phạm vi nước thời điểm nhằm chăm sóc khách hàng nhanh hiệu Các sản phẩm chiến lược mũi nhọn đầu tư dây chuyền đại, lị thủy tinh bóng ống xây dựng năm 2007 giúp giảm chi phí sử dụng dầu FO, từ giúp cơng ty giảm giá thành nâng cao sức cạnh tranh Qua yếu tố trên, chiến lược kinh doanh Rạng Đơng phù hợp với thân doanh nghiệp Tuy nhiên, để chiến lược đạt hiệu tốt nhất, Rạng Đông cần phân bổ tận dụng nguồn lực cách hợp lý tránh lãng phí nguồn tài nguyên doanh nghiệp Đầu tư vào phòng ban để phát triển riêng chiến lược kinh doanh, tính tốn kỹ lượng vốn đầu tư vào chiến lược cho phù hợp Đối với sở vật chất cơng nghệ doanh nghiệp nên khơng ngừng tìm tịi đổi để giảm thiểu thời gian sản xuất bán hàng đến tay khách hàng 3.4 Tính hiệu chiến lược Rạng Đông Hiệu chiến lược Rạng Đông mang đến thành công lo lớn cho Doanh nghiệp, sản lượng tăng theo năm doanh thu từ sản phẩm tăng gấp gấp lần so với năm trước Áp dụng chiến lược đó, Rạng Đơng trở thành Doanh nghiệp đẫn đầu thị trường “Công nghệ chiếu sáng” Việt Nam, đạt thành tựu đẩy mạnh tỷ lệ xuất lên 2030% Khẳng định vị thị trường nước, đưa sản phẩm vào dự án lớn, kiện lớn đạt danh hiệu “Top 50 Doanh nghiệp đạt Lợi nhuận xuất sắc Việt Nam, Top 500 Doanh nghiệp lớn Việt Nam, v.v ” Nhờ thương mại hóa thành cơng 60 sản phẩm GTGT sản phẩm thuộc Hệ sinh thái sản phẩm 4.0, tổng doanh thu sản phẩm LED năm 2021 tăng 910 tỷ sản phẩm giá trị gia tăng cao sản phẩm tăng 1.930 tỷ Sản phẩm Hệ sinh thái 4.0 Rạng Đông vinh dự nhiều giải thưởng danh giá Từ thành cơng từ chiến lược đó, Rạng Đơng có bước đột phá chuyển từ cung cấp sản phẩm thông thường sang sản phẩm cao cấp có hàm lượng tri thức cao cơng nghệ kỹ thuật số, kèm theo dịch vụ đồng bộ, trọn gói nhằm khỏi cạnh tranh số lượng, giá quy mô, nhằm gia tăng giá trị Rạng Đông thực nội dung: Chuyển đổi số áp dụng nguyên lý nguyên tắc; Chuyển đổi số vào cốt lõi gồm tái cấu trúc chất lượng sản phẩm tái cấu trúc mô hình kinh doanh; Có cách làm lộ trình phù hợp Trong nội dung chuyển đổi số áp dụng hai ngun lý là: chuyển đổi số q trình tự thay đổi cách hệ thống; chuyển đổi số trình đổi sáng tạo liên tục dựa liệu kết nối nguyên tắc: Tổng thể toàn diện; Đồng thời kỳ có trọng tâm trọng điểm, đột phá; Chính chủ lãnh đạo Nếu thực thi phần kế hoạch hành động chắn mang lại hiệu tích cực Cơng ty cạnh tranh theo định hướng sản phẩm tốt nhất, kế hoạch đề đẩy mạnh khâu sáng tạo, cải tiến tiên phong tạo sản phẩm mới, tận dụng tối đa cơng cơng nghệ, máy móc, Do vậy, chắn tạo ấn tượng tốt thị trường Kèm theo đó, việc hồn thiện quy trình sản xuất theo tiêu chuẩn giúp sản phẩm rẻ, suất cao Kế hoạch mở rộng đại lý đội vận tải đưa sản phẩm nhanh chóng, mở rộng thị phần khơng khu vực Hà Nội mà tỉnh lân cận 29 3.5 Đề xuất điều chỉnh chiến lược Rạng Đông Do thời gian có hạn nên nhóm đề xuất số điều chỉnh chiến lược dựa nội dung đánh nhóm phân tích Trong giai đoạn từ 2023 - 2027: Mở rộng thị phần, vươn tầm khu vực giới Nâng cao hình ảnh thương hiệu sản phẩm (công ty) môi trường số với đa dạng sản phẩm hợp xu thời đại Để đạt điều này, Rạng Đông cân nhắc đề xuất sau đây: ● Đầu tư đào tạo nhân lực: thuê chuyên gia nước đào tạo cử học nước ngồi ● Nghiên cứu, nhập cơng nghệ tiên tiến từ nước ● Đầu tư phát triển phận R&D để tập trung nghiên cứu phát triển, cải tiến sản phẩm tiên tiến, đại, phù hợp thị hiếu người dùng thời đại ● Phân bổ tài cách phù hợp trọng vào hoạt động marketing nhằm nâng cao hình ảnh thương hiệu, đặc biệt marketing môi trường số ● Phân phối sản phẩm qua trang thương mại điện tử B2C B2B KẾT LUẬN Quản trị chiến lược có ý nghĩa lớn thành công doanh nghiệp, công ty CP Bóng đèn Phích nước Rạng Đơng Trong trình hình thành phát triển mình, đặc biệt q trình chuyển thời kỳ cơng nghệ 4.0 bùng nổ phát triển mạnh mẽ tồn cầu, chiến lược mà Rạng Đơng áp dụng giúp DN vượt qua nhiều khó khăn, thách thức từ môi trường Từ doanh nghiệp đứng bên bờ vực bị phá sản chiến lược đắn, đáp ứng yêu cầu tất yếu thời kỳ cách mạng công nghệ 4.0, Rạng Đông trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất sản phẩm thiết bị chiếu sáng, thuộc Top 50 thương hiệu giá trị Việt Nam năm 2020 Những chiến lược Rạng Đông thể gắn kết với sứ mệnh mục tiêu Bên cạnh đó, nguồn lực doanh nghiệp đáp ứng chiến lược đề Tuy nhiên với lực DN Rạng Đơng hồn tồn đầu tư phát triển chiến lược lớn mở trung tâm nghiên cứu phát triển sản phẩm, đầu tư vào hoạt động marketing… Trước chuyển biến ảnh hưởng mạnh mẽ cách mạng công nghệ 4.0 chiến lược đề Rạng Đơng đáp ứng tốt biến động Tuy nhiên doanh nghiệp cần phát triển chiến lược cấp chức phù hợp tồn cầu hóa nữa, đặc biệt hoạt động marketing R&D TÀI LIỆU THAM KHẢO Website công ty: https://rangdong.com.vn/ Cách làm, hướng phân tích nội dung: https://www.academia.edu/2331242/PH%C3%82N_T %C3%8DCH_V%C3%80_%C4%90%C3%81NH_GI%C3%81_CHI%E1%BA%BEN_L %C6%AF%E1%BB%A2C_KINH_DOANH_C%E1%BB%A6A_C%C3%B4ng_ty_CPTV_Thi %E1%BA%BFt_K%E1%BA%BF_X%C3%A2y_D%E1%BB%B1ng_v%C3%A0_Th %C6%B0%C6%A1ng_M%E1%BA%A1i_MUN 30 31 ... ngày hôm Trong thời kỳ cách mạng công nghệ 4.0 phát triển vũ bão nay, Rạng Đông có chiến lược nhằm nắm bắt xu thời đại Nhóm tìm hiểu thay đổi chiến lược kinh doanh Rạng Đông để hiểu rõ doanh nghiệp... trưởng CHƯƠNG III ĐÁNH GIÁ NỘI DUNG PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC CỦA RẠNG ĐÔNG 3.1 Sự gắn kết chiến lược sứ mệnh Rạng Đông Sứ mệnh Rạng Đông trở thành “… dựa công nghệ lõi Chiếu sáng IoT, góp phần kiến... động cách mạng cơng nghệ 4.0 chiến lược cấp chức Rạng Đông chưa thực đáp ứng Rạng Đơng chưa có chiến lược marketing, nhân R&D phù hợp với xu thời đại 3.3 Mức độ phù hợp chiến lược với nguồn lực doanh