(TIỂU LUẬN) HOẠCH ĐỊNH CHIẾN lược KINH DOANH CÔNG TY cổ PHẦN TRAPHACO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ NHÓM - ST3 (Tiết 1, 2, 3) HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƠNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO BÀI TẬP NHĨM Tháng 12 - 2020 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ Họ tên Võ Ngọc Minh Trang Nguyễn Thị Yến Nhi Lê Hoàng Nhựt Nguyễn Ngọc Tố Quyên Phạm Thị Mai Thảo Nguyễn Như Ý Nguyễn Kim Khánh HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO BÁO CÁO BÀI TẬP NHÓM HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC MÃ HỌC PHẦN: KT346 GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN LÊ TRUNG NGỌC PHÁT Tháng 12 - 2020 MỤC LỤC Trang MỤC LỤC I DANH SÁCH BẢNG III DANH SÁCH HÌNH IV CHƯƠNG GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO 1.1 Thông tin doanh nghiệp 1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.3 Ngành nghề địa bàn kinh doanh 1.3.1 Ngành nghề kinh doanh 1.3.2 Địa bàn kinh doanh 1.4 Tầm nhìn, sứ mệnh, GIÁ TRỊ CỐT LÕI 1.4.1 Tầm nhìn 1.4.2 Sứ mệnh 1.4.3 Giá trị cốt lõi 1.5 Mục tiêu chiến lược CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 Phân tích môi trường vĩ mô 2.1.1 Yếu tố trị pháp luật 2.1.2 Yếu tố kinh tế 2.1.3 Yếu tố văn hóa xã hội 2.1.4 Yếu tố công nghệ 2.1.5 Yếu tố tự nhiên 2.2 Phân tích mơi trường ngành 2.2.1 Khách hàng 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh 10 2.2.3 Đối thủ tiềm ẩn 11 2.2.4 Sản phẩm thay 11 2.2.5 Nguồn cung ứng nguyên vật liệu 12 i 2.3 Phân tích mơi trường nội 15 2.3.1 Cơ cấu nguồn nhân lực 15 2.3.2 Cơ cấu vốn 16 2.3.3 Tài sản vật chất 16 CHƯƠNG XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC .19 3.1 Xây dựng chiến lược 19 3.1.1 Ma trận SWOT 19 3.1.2 Ma trận IE 20 3.2 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 20 3.3 TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC 21 ii DANH SÁCH BẢNG Trang Bảng 2.1 Ma trận EFE 13 Bảng 2.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Traphaco Dược Hậu Giang 14 Bảng 2.3 Ma trận IFE 18 Bảng 3.1 Ma trận SWOT 19 Bảng 3.2 Ma trận QSPM 20 Bảng 3.3 Kế hoạch thực thi chiến lược chi tiết 22 iii DANH SÁCH HÌNH Trang Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức máy Cơng ty Cổ phần Traphaco 15 Hình 3.1 Ma trận IE 20 iv CHƯƠNG GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO 1.1 THÔNG TIN DOANH NGHIỆP Tên giao dịch: Cơng ty Cổ phần TRAPHACO Nhóm ngành: Dược phẩm Ngành: Sản xuất thuốc dược phẩm Mã cổ phiếu: TRA Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty Cổ phần Logo: Trụ sở: 75 Yên Ninh, Quán Thánh, Ba Đình, Hà Nội, Việt Nam Địa giao dịch: Ngõ 15, Đường Ngọc Hồi – Phường Hoàng Liệt – Quận Hoàng Mai – Thành phố Hà Nội Số điện thoại: 18006612 Website: https://traphaco.com.vn/ 1.2 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1972: Thành lập Tổ Sản xuất thuộc Ty Y tế Đường sắt 1994: Công ty Dược Thiết bị Vật tư Y tế Giao thông Vận tải (TRAPHACO) 1998: Nhà máy sản xuất thuốc Phú Thượng - đạt GMP miền Bắc 1999: Đại hội đồng Cổ đông sáng lập, Traphaco trở thành Doanh nghiệp Dược tiên phong cổ phần hóa 2001: Đổi tên thành Công ty Cổ phần Traphaco, với mục đích kinh doanh đa ngành nghề, phù hợp với xu hướng kinh tế 2002: Thành lập Công ty TNHH Thành viên Traphaco Sapa - Lào Cai 2004: Khánh thành đưa vào sử dụng Nhà máy sản xuất thuốc Hoàng Liệt - Hoàng Mai - Hà Nội 2006: Thành lập Công ty Cổ phần Công nghệ cao Traphaco (Traphaco CNC); Khánh thành Nhà máy Sản xuất thuốc Đông dược Văn Lâm - Hưng Yên theo tiêu chuẩn GMP-WHO 2008: Ngày 26/11/2008, mã cổ phiếu TRA Cơng ty thức giao dịch Sở Giao dịch Chứng khoán TP HCM (HOSE) với vốn điều lệ 80 tỷ đồng 2009: Ra mắt công ty TNHH MTV Traphaco Sapa Lào Cai, Traphaco thức sở hữu 100% vốn 2010: Kỷ niệm 10 năm cổ phần hóa Đón nhận danh hiệu Anh hùng Lao động 2012: Kỷ niệm 40 năm ngày truyền thống cơng ty, đón nhận Hn chương Lao động hạng Nhất 2014: Thay đổi sách bán hàng OTC dựa nguyên tắc đồng lợi; Áp dụng công nghệ thông tin quản trị hệ thống phân phối 2015: Khởi công xây dựng nhà máy sản xuất Dược Việt Nam với tổng giá trị ước tính 500 tỷ đồng 2016: Đại hội đồng Cổ đơng nhiệm kỳ 2016-2020 Traphaco xây dựng Chiến lược Công ty giai đoạn 2017-2020 2017: Công bố Chiến lược phát triển bền vững 2017-2020 Khánh thành Nhà máy Sản xuất thuốc Tân dược đại Việt Nam Kỷ niệm 45 năm Ngày truyền thống Công ty 2018: Doanh nghiệp liên tục trao tặng nhiều danh hiệu, giải thưởng cao quý: Giải Vàng Chất lượng Quốc gia, Giải thưởng Chất lượng Châu Á Thái Bình Dương, Top 10 Doanh nghiệp tiêu biểu trách nhiệm xã hội, Top 10 Sản phẩm Thương hiệu Việt tiêu biểu cho Boganic, … 1.3 NGÀNH NGHỀ VÀ ĐỊA BÀN KINH DOANH 1.3.1 Ngành nghề kinh doanh Công ty Traphaco hoạt động mảng: sản xuất kinh doanh dược phẩm, hóa chất vật tư y tế; Thu mua, gieo trồng, chế biến dược liệu; Pha chế thuốc theo đơn; Tư vấn sản xuất dược phẩm, mỹ phẩm; Kinh doanh xuất nhập nguyên, phụ liệu làm thuốc, sản phẩm thuốc; Sản xuất, buôn bán mỹ phẩm; Sản xuất, buôn bán thực phẩm; Tư vấn dịch vụ khoa học, chuyển giao công nghệ lĩnh vực y dược; Sản xuất, buôn bán rượu, bia, nước giải khát (không bao gồm kinh doanh quán bar); Xuất nhập mặt hàng Công ty kinh doanh Về sản phẩm chủ lực, tận dụng nguồn dược liệu phong phú y học cổ truyền lâu đời, Traphaco lựa chọn nghiên cứu sản xuất sản phẩm thuốc Đông Dược công nghệ cao Hai sản phẩm bật mang thương hiệu Traphaco Boganic – tăng cường chức gan Hoạt huyết dưỡng não, mang nguồn thu chủ yếu chiếm ½ tổng doanh thu Traphaco lựa chọn phân khúc kênh phân phối OTC (Hệ thống nhà thuốc) sản phẩm đông dược thường không bán bệnh viện Đây thị trường chủ lực Traphaco năm 2016 với 86% doanh thu hàng sản xuất phân phối độc quyền công ty đến từ thị trường 1.3.2 Địa bàn kinh doanh Trải dài khắp nước, chủ yếu miền Bắc đẩy mạnh phát triển miền Nam 1.4 TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, GIÁ TRỊ CỐT LÕI 1.4.1 Tầm nhìn Sáng tạo sản phẩm xanh chăm sóc sức khỏe người 1.4.2 Sứ mệnh Đến năm 2025 doanh nghiệp dược số Việt Nam tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận 1.4.3 Giá trị cốt lõi Trung thực Kết nối Đồng cảm Sáng tạo Chủ động Trách nhiệm 1.5 MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC Đến năm 2025, Traphaco có mặt tất tỉnh thành với 30.000 nhà thuốc toàn quốc Tiếp tục đại hóa chuỗi cung ứng dựa cơng nghệ đại, tiên tiến CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ 2.1.1 Yếu tố trị pháp luật Theo khoản điều Luật dược Lĩnh vực ưu tiên phát triển cơng nghiệp Dược có quy định ưu tiên nghiên cứu sản xuất nguyên liệu làm thuốc từ nguồn dược liệu có sẵn Việt Nam để phục vụ công nghiệp bào chế, sản xuất thuốc dược liệu, thuốc cổ truyền lợi cho công ty cơng ty có nơi sản xuất ngun liệu Việt Nam cung cấp cho việc sản xuất sản phẩm dược Traphaco có chứng nhận trồng khai thác dược liệu đạt chuẩn GACP-WTO, với dược liệu gồm: atiso, bìm bìm, đinh lăng (trồng) chè dây, rau đắng đất (khai thác tự nhiên) Traphaco có chứng chỉ, giấy tờ để sản xuất phân phối dược phẩm Khi luật Dược sửa đổi bổ sung năm 2016, việc kiểm soát dược phẩm chất lượng tiến hành chặt chẽ Traphaco hãnh diện doanh nghiệp sản xuất Dược phẩm có chất lượng tốt, không bị phản ánh chất lượng sản phẩm Nghị định 54/2017/NĐ-CP, ngày 08/05/2017 quy định chi tiết số điều biện pháp thi hành Luật dược Trong đó, Nghị định dành riêng Chương VIII để quy định cụ thể biện pháp quản lý giá thuốc kê khai bán theo giá niêm yết Và công ty Traphaco thực tốt quy định đưa niêm yết công khai tất sản phẩm dược công ty sản xuất bán với giá niêm yết Hiện nay, quy định thủ tục hành ngày rút ngắn hội để doanh nghiệp dễ dàng làm thủ tục cho sản phẩm mới, thời gian đưa sản phẩm thị trường ngắn Hiệp định thương mại tự Việt Nam – EU (EVFTA) ký kết có hiệu lực từ ngày 1/8/2020, vừa mang đến hội vừa mang đến thách thức cho ngành Dược nói chung doanh nghiệp Traphaco nói riêng EU loại bỏ thuế quan có hiệu lực toàn sản phẩm Dược phẩm tất sản phẩm từ động vật, nhuyễn thể, thực vật sử dụng để bào chế, sản xuất Dược phẩm, loại hóa chất, dụng cụ sử dụng cho Dược phẩm, Đây hội rộng mở cho thị trường Dược Việt Nam, nguyên liệu sản xuất Dược phẩm trở nên phong phú hơn, hội xuất nước tăng, hội tiếp xúc với nguồn vốn nước rộng mở Song song Việt Nam gỡ bỏ hàng rào thuế quan EU lĩnh vực Khi thực hiệp định EVFTA có nghĩa doanh nghiệp Dược Việt Nam cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp Dược EU mà Dược phẩm mạnh doanh nghiệp EU, thâm nhập sâu vào thị trường Dược Việt Nam, có nguy thay 2.3 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ 2.3.1 Cơ cấu nguồn nhân lực 2.3.1.1 Sơ đồ tổ chức máy Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức máy Công ty Cổ phần Traphaco 15 Số lượng nhân viên Tính đến 31/12/2019, Tổng số lao động 728 cán bộ, nhân viên 197 cộng tác viên, giảm 4,3% so với năm 2018 (do tinh giản cán bộ, nghỉ hưu theo nguyện vọng cá nhân người lao động) Tỷ lệ lao động nam chiếm 60% tỉ lệ lao động nữ chiếm 40% Cơ cấu tuổi đời độ tuổi trung niên (từ 30 đến 50 tuổi) có trình độ chun mơn vững vàng nhiều trải nghiệm thực tế chiếm 77,19%, lực lượng lao động trẻ 30 tuổi chiếm 14,70% đội ngũ lao động có tuổi đời 50 tuổi, giàu kinh nghiệm, có thâm niên gắn bó lâu năm với Traphaco chiếm 8,11% Năm 2019, tỷ lệ việc Traphaco 8,51% (điều chuyển 01 cán từ Công ty Traphaco sang làm việc Công ty Traphaco Hưng Yên; 17 người nghỉ hưu; 44 người thỏa thuận chấm dứt Hợp đồng lao động) tỉ lệ việc nam giới cao nữ giới Lao động 50 tuổi có xu hướng ổn định cao nên tỉ lệ việc thấp (0,13%) Trong đó, lao động 30 tuổi chiếm tỉ lệ việc 1,37% lao động độ tuổi từ 30 - 50 tuổi có tỉ lệ thơi việc cao (4,53%) Trình độ nhân viên Về trình độ, lực lượng lao động có trình độ đại học đại học chiếm tỉ lệ 47,93%, tăng 7,14% so với năm 2018 (và tăng 8,93% so với năm 2017) 2.3.2 Cơ cấu vốn Tổng nguồn vốn: Tính đến cuối năm 2019, tổng nguồn vốn công ty 1.571.511.988.088 đồng (Báo cáo tài hợp Cơng ty Cổ phần Traphaco, 2019) Trong tổng vốn chủ sở hữu 1.118.029.757.883 đồng, chiếm xấp xỉ 71,14% tổng nguồn vốn công ty Vốn chủ hữu chiếm 70% thể tính tự chủ độc lập tài Traphaco Tỷ lệ nợ: Theo Báo cáo tài hợp Cơng ty Cổ phần Traphaco năm 2019, nợ phải trả công ty năm 2019 453.482.230.205 đồng Tỷ lệ nợ công ty vào khoảng 28,86% tổng nguồn vốn công ty Với cấu trúc vốn Traphaco giai đoạn Nợ phải trả 30% Vốn chủ sở hữu 70%, Traphaco thể mức độ sử dụng địn bẩy tài tốt, đem lại hiệu kinh doanh tương đối cao 2.3.3 Tài sản vật chất Máy móc thiết bị Với việc ứng dụng công nghệ thông tin quản lý vận hành sản xuất, nhà máy đồng tự động hóa hồn tồn cho dây chuyền: Dây 16 chuyền thuốc nhỏ mắt – mũi công nghệ BFS đại ngành dược, dây chuyền thuốc viên với hệ thống thiết bị cơng nghệ tự động, liên hồn, vận hành nhờ cánh tay Robot đạt chuẩn châu Âu Các dây chuyền thuốc nước, siro cơng suất lớn hồn tồn đồng kết nối tự động, dựa nguyên tắc “No touch, No dust” sản xuất, toàn dây chuyền hạn chế đến mức thấp can thiệp người vào sản xuất Traphaco đầu tư công nghệ đại kỹ thuật cao đặc biệt dây chuyền sản xuất thuốc nhỏ mắt – nhỏ mũi sử dụng cơng nghệ BFS thổi rót hàn – kín hồn tồn, nhập từ Mỹ Với cơng nghệ này, lọ thuốc nhỏ mắt tạo trực tiếp từ hạt nhựa, tự động tiệt trùng vỏ lọ, tự động bơm dịch hàn kín lọ khu vực vô trùng cấp A (cấp cao nhất) Quá trình sản xuất cài đặt tự động, liên tục, khơng có can thiệp người Cơng nghệ kín sử dụng để sản xuất chế phẩm đa liều đặc biệt chế phẩm đơn liều không sử dụng chất bảo quản Công nghệ kín khơng sử dụng nhiệt để tiệt khuẩn tồn q trình sản xuất vơ trùng Nhà xưởng Đến thời điểm tại, Công ty Cổ phần Traphaco có nhà máy sản xuất thuốc đơng dược tân dược, trở thành đơn vị hàng đầu ngành dược nước cơng nghệ có sản phẩm đứng đầu người tiêu dung lựa chọn nhà máy công nghệ cao đạt chuẩn GMP-WHO: nhà máy TraphacoSapa đạt chuẩn GMPWHO chế biến dược liệu Việt Nam, nhà máy Hoàng Liệt cải tạo, nâng cấp thành nhà máy đạt chuẩn GMP-WHO thực phẩm chức năng, nhà máy Hưng Yên – nhà máy thông minh tiếp tục niềm tự hào công nghệ cao công ty, nhà máy Traphaco công nghệ cao sản xuất đông dược tiếp tục hồn thiện xứng danh với vị trí số nhà máy đông dược nước Nhà máy tân dược “thông minh” xây dựng diện tích 46.288m với tổng vốn đầu tư 477 tỉ đồng, gồm phân xưởng dây chuyền sản xuất Với việc ứng dụng công nghệ thông tin quản lý vận hành sản xuất, nhà máy đồng tự động hóa hồn tồn cho dây chuyền Hơn nữa, công ty ứng dụng thành công Robot dây chuyền sản xuất thuốc tân dược, trở thành nhà máy thông minh, đại bậc Việt Nam Với nhà máy này, công ty hướng tới đáp ứng tiêu chuẩn GMP-EU, sản phẩm sản xuất dây chuyền tự động, tối ưu chi phí, giá thành giảm so với trước Showroom 17 • Trung tâm Giới thiệu Sản phẩm Traphaco 74 Ngô Quyền, Quang Trung, Hà Đơng, Hà Nội • Quầy số 207 Tầng 2, Trung tâm Phân phối Dược phẩm Trang thiết bị Y tế Hapu, số Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội • Trung tâm Phân phối Sản phẩm Traphaco Long Biên số 295 đường Thanh An, Phường Thượng Thanh, Quận Long Biên, TP Hà Nội * MA TRẬN IFE Bảng 2.3 Ma trận IFE Các yếu tố S1 Thương hiệu uy tín S2 Chất lượng sản phẩm tốt S3 Hệ thống phân phối S4 Sản phẩm chủ lực, doanh thu lớn S5 Tài vững mạnh W1 Bộ máy cồng kềnh W2 Thương mại hóa sản phẩm chậm W3 Khai thác CSVC chưa hiệu W4 Quản lý theo chuỗi chưa hiệu Tổng điểm Nhận xét: Doanh nghiệp có lực cạnh tranh tốt, có khả cạnh tranh trội so với đối thủ Trong yếu tố “Chất lượng sản phẩm” yếu tố định lực cạnh tranh doanh nghiệp 18 CHƯƠNG XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 3.1 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 3.1.1 Ma trận SWOT Bảng 3.1 Ma trận SWOT MA TRẬN SWOT Điểm mạnh (S) S1: Thương hiệu uy tín, khách hàng tin dùng S2: Hệ thống phân phối mạnh, rộng, sâu, đại chuyên nghiệp S3: Nguồn cung ứng nguyên liệu trực tiếp Điểm yếu (W) W1: Bộ máy cồng kềnh, chưa tinh gọn W2: Trình độ tiếp cận cơng nghệ, ngoại ngữ, kiến thức, hội nhập cịn thấp W3: thương mại hóa sản phẩm chậm W4: Chưa khai thác hiệu sở vật chất (hệ thống nhà máy) 19 3.1.2 Ma trận IE Tổng số điểm quan trọng ma trận IFE Tổng số điểm quan trọng ma trận EFE 4,0 3,0 2,94 2,0 Hình 3.1 Ma trận IE Nhận xét: Doanh nghiệp nằm ô công thị trường, cơng ty cần triển khai chiến lược thâm nhập thị trường phát triển sản phẩm 3.2 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC Bảng 3.2 Ma trận QSPM Các yếu tố Các yếu tố bên trong: S1 Thương hiệu uy tín S2 Hệ thống phân phối mạnh, rộng, sâu, đại chuyên nghiệp S3 Sản phẩm chủ lực, doanh thu lớn 0,2 0,09 0,03 S4 Tài vững mạnh W1 Bộ máy cồng kềnh W2 Thương mại hóa sản phẩm chậm Các yếu tố bên ngồi: O1 Ứng dụng cơng nghệ thơng tin O2 Dân số già hóa O3 NTD có xu hướng sử dụng sản phẩm từ thiên nhiên, thân thiện môi trường O4 Tốc độ tăng trưởng ngành Dược cao T1 Chưa có biện pháp, ngăn chặn hàng nhái, hàng giả, chất lượng T2 Cạnh tranh ngành khốc liệt T3 Yêu cầu khách hàng ngày cao theo nhóm đối tượng Tổng điểm 3.3 TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC Mục tiêu dài hạn: thị phần miền Nam tăng thêm 15% sau năm 21 Bảng 3.3 Kế hoạch thực thi chiến lược chi tiết Năm Mục tiêu năm Mục tiêu phận Chính sách Sản xuất: tăng công suất sản xuất lên 1,5 lần - Công nhân sản xuất thưởng thêm tháng lương vắng mặt ngày/năm - Thưởng nơng dân 1% giá thu mua đầu vào vùng trồng nguyên liệu đảm bảo đủ chất lượng số lượng nguyên liệu đầu vào Tăng 4% thị phần Marketing bán hàng: tăng 1,5 lần số lượng sản phẩm phân phối nhà thuốc thị trường miền Nam - Quảng cáo banner, áp phích ngã đường, R&D: Cải tiến mẫu mã sản phẩm - Trích 10% quỹ khen thưởng phúc lợi thưởng cho nhà thuốc, tivi… - Chiết khấu 5% cho nhà thuốc miền Nam nhân viên có ý tưởng cải tiến sản phẩm khả thi Bộ phận nhân sự: - Hệ thống phân phối miền Nam phép trích 5% - Mở rộng số lượng saler trình dược viên để giới thiệu bán sản phẩm miền Nam - Số lượng tăng dự kiến 100 người 22 tổng doanh thu để thưởng cho nhân viên - Thưởng lương tháng 13 cho nhân viên đạt KPI Sản xuất: tăng công suất sản xuất lên 1,2 lần so với năm - Công nhân sản xuất thưởng thêm tháng lương vắng mặt ngày/năm - Thưởng nông dân 1% giá thu mua đầu vào vùng trồng nguyên liệu đảm bảo đủ chất lượng số lượng nguyên liệu đầu vào Marketing bán hàng: - Quảng cáo banner, áp phích ngã đường, - Tăng 1,7 lần số lượng sản phẩm Tăng 5% thị phần miền Nam phân phối nhà thuốc thị trường miền Nam so với năm 1; nhà thuốc, tivi… - Chiết khấu 5% cho nhà thuốc nhỏ lẻ - Chiết 7% cho bệnh viện - Đẩy mạnh phân phối vào bệnh viện thị trường miền Nam R&D: Cải tiến mẫu mã sản phẩm - Trích 10% quỹ khen thưởng phúc lợi thưởng cho nhân viên có ý tưởng cải tiến sản phẩm khả thi - Hệ thống phân phối miền Nam phép trích 5% Bộ phận nhân sự: - Mở rộng số lượng saler trình dược viên để giới thiệu bán sản phẩm miền Nam - Số lượng tăng dự kiến 50 người 23 tổng doanh thu để thưởng cho nhân viên - Thưởng lương tháng 13 cho nhân viên đạt KPI Sản xuất: tăng công suất sản xuất lên 1,2 lần so với năm - Công nhân sản xuất thưởng thêm tháng lương vắng mặt ngày/năm - Thưởng nông dân 1% giá thu mua đầu vào vùng trồng nguyên liệu đảm bảo đủ chất lượng số lượng nguyên liệu đầu vào Marketing bán hàng: - Tăng lần số lượng sản phẩm Tăng 6% thị phần miền Nam phân phối nhà thuốc thị trường miền Nam so với năm 2; - Quảng cáo banner, áp phích ngã đường, nhà thuốc, tivi… - Chiết khấu 5% cho nhà thuốc nhỏ lẻ - Chiết 7% cho bệnh viện - Tiếp tục đẩy mạnh phân phối vào bệnh viện thị trường miền Nam R&D: Cải tiến mẫu mã sản phẩm - Trích 10% quỹ khen thưởng phúc lợi thưởng cho nhân viên có ý tưởng cải tiến sản phẩm khả thi Bộ phận nhân sự: - Mở rộng số lượng saler trình dược viên để giới thiệu bán sản phẩm miền Nam - Số lượng tăng dự kiến 50 người - Hệ thống phân phối miền Nam phép trích 5% tổng doanh thu để thưởng cho nhân viên - Thưởng lương tháng 13 cho nhân viên đạt KPI 24 ... tổ chức máy Công ty Cổ phần Traphaco 15 Hình 3.1 Ma trận IE 20 iv CHƯƠNG GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO 1.1 THÔNG TIN DOANH NGHIỆP Tên giao dịch: Cơng ty Cổ phần TRAPHACO Nhóm... KHOA KINH TẾ Họ tên Võ Ngọc Minh Trang Nguyễn Thị Yến Nhi Lê Hoàng Nhựt Nguyễn Ngọc Tố Quyên Phạm Thị Mai Thảo Nguyễn Như Ý Nguyễn Kim Khánh HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO. .. đồng Cổ đông sáng lập, Traphaco trở thành Doanh nghiệp Dược tiên phong cổ phần hóa 2001: Đổi tên thành Cơng ty Cổ phần Traphaco, với mục đích kinh doanh đa ngành nghề, phù hợp với xu hướng kinh