HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢCKINH DOANH của CÔNG TY sữa VINAMILK NGÀNH sữa nươc

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY SỮA VINAMILK NGÀNH SỮA NƯỚC Môn: Quản Trị Học GV: Nguyễn Thị Minh Trâm Nhóm : MTD PHẦN 1: NHẬN DIỆN VẤN ĐỀ 1.Quá trình hình thành phát triển công ty Vinamilk 2.Nhận diện vấn đề 3.Xác định mục tiêu 1.Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY VINAMILK - Tiền thân Công ty Sữa, Cafe miền Nam, thành lập năm 1976 - Năm 2003, đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam với tên viết tắt Vinamilk - Năm 2009, Vinamilk có nhà máy dọc theo đất nước Cho đến nay, số lên tới 13 - Năm 2010, Vinamilk doanh nghiệp Việt Nam lọt vào danh sách “Best under a billion” - 200 doanh nghiệp tốt khu vực châu Á tạo chí Forbes Asia bình chọn - Năm 2011,mở rộng vùng nguyên liệu nước - 2012 – 2013 ,khánh thành nhiều nhà máy sữa - 2014 – ,tiếp tục khẳng định 2.NHẬN DIỆN VẤN ĐỀ 2.1.Khách hàng mục tiêu Vinamilk chia khách hàng mục tiêu thành hai nhóm: - Nhóm khách hàng cá nhân - Nhóm khách hàng tổ chức 2.2.CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Đối với ngành sữa nước,Vinamilk lựa chọn chiến lược tập trung toàn thị trường với đoạn thị trường đối tượng khách hàng có sản phẩm phù hợp 3.XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU -Chiến lược phát triển dài hạn Vinamilk trở thành 50 công ty sữa lớn giới,mục tiêu giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức doanh số tỷ USD -Vinamilk đặt mục tiêu chiếm 60% thị phần sữa Việt Nam -Trở thành tập đồn thực phẩm nước giải khát có lợi cho sức khỏe hàng đầu Việt Nam PHẦN 2:CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC 1.MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 2.MÔI TRƯỜNG NGÀNH 3.KẾT LUẬN Môi trường kinh tế Môi trường dân số Mơi trường văn hóa Mơi trường vĩ mơ Mơi trường khoa học – kĩ thuật Môi trường tự nhiên Mơi trường trị - pháp luật 1.1.MƠI TRƯỜNG KINH TẾ -2007: +.Việt Nam gia nhập WTO + Việt Nam xếp vào hàng quốc gia có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao khu vực - Năng suất lao động Việt Nam liên tục tăng thời gian qua, bình quân đạt 3,7%/năm giai đoạn 2005 – 2014 - Trong năm 2015, Việt Nam sớm thực cam kết theo Hiệp định ký kết - GDP giai đoạn 2013-2014 5,42%-5,98% - Kinh tế phát triển, đời sống người dân ngày nâng cao 1.3.MƠI TRƯỜNG VĂN HĨA -Đa số người dân Việt Nam chưa có thói quen uống sữa -Cùng với xu hướng nâng cao tuổi thọ, thức bảo vệ sức khỏe trọng, hình thành nên thói quen uống sữa -Dân số Việt Nam dân số trẻ -Có sách khuyến khích dùng sữa ý 1.4.MƠI TRƯỜNG TỰ NHIÊN - Chăn ni bị sữa nguồn sữa tươi nguyên liệu Việt Nam chủ yếu dựa vào nông hộ với quy mô sản xuất nhỏ - Tốc độ tăng trưởng đàn bò chậm - Đa số nguyên liệu để sản xuất sữa nước nhập từ nước - Nhu cầu thức ăn xanh cho bò chưa đáp ứng đầy đủ 1.5.MƠI TRƯỜNG CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT -Chế độ trị ổn định, hệ thồng pháp luật thơng thống -Chính sách giảm thuế nhập xuống 0% cho sản phẩm sữa -Sữa ngoại nhập có điều kiện thâm nhập vào thị trường Việt Nam -Áp dụng sách mở cửa để phát triển kinh tế -Thiết lập quan hệ ngoại giao với 171 quốc gia 1.6.MÔI TRƯỜNG KHOA HỌC – KĨ THUẬT -Tỷ lệ đóng góp khoa học cơng nghệ (KHCN) vào giá trị gia tăng nông nghiệp đạt khoảng 30% tỷ lệ đóng KHCN vào giá trị gia tăng ngành sữa gấp hai đến ba lần -Ứng dụng công nghệ cao chăn nuôi sản xuất sữa tươi chất lượng cao ĐỐI THỦ CẠNH TRANH NHÀ CUNG ỨNG MÔI TRƯỜNG NGÀNH KHÁCH HÀNG SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ THAY THẾ 2.1.ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 2.2.SẢN PHẨM – DỊCH VỤ THAY THẾ 2.3.KHÁCH HÀNG 2.4.NHÀ CUNG ỨNG • • 2.4.NHÀ CUNG ỨNG PERSTIMA BINH DUONG, HOOGWEGT INTERNATIONAL BV, TETRA PARK INDOCHINA - Perstima Binh Duong, Hoogwegt International BV, Tetra park Indochina VINAMILK ĐÃ HẠN CHẾ ĐƯỢC ÁP LỰC TỪ NHÀ CUNG ỨNG BẰNG CÁCH LỰA CHỌN NHIỀU NHÀ CUNG CẤP, VÀ TỰ CHỦ -Lựa NGUYÊN chọn nhiều nhà cung THUỘC tự chủVÀO ĐƯỠNG LIỆU SỮA TƯƠI MÀcấp, CHỈ PHỤ NGUYÊN SỮA BỘT đươc LIỆU nguyên liệu sữa tươi mà phụ thuộc vào nguyên liệu sữa bột 3.KẾT LUẬN CƠ HỘI (O) O1 :Thu nhập người tiêu dùng tăng O2: Nền kinh tế VN tăng trưởng ổn định, tình hình trị xã hội tốt O3: Nhu cầu sử dụng sản phẩm sữa tăng O4: Sự suy yếu đối thủ cạnh tranh vấn đề chất lượng sữa THÁCH THỨC (T) T1 :Nhiều đối thủ cạnh tranh lớn Dutch Lady, Nestle, Mead Johson, T2 : Tâm lý thích sử dụng hàng ngoại người tiêu dùng VN T3: Đây lĩnh vực kinh doanh ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng O5: Việt Nam có cấu dân số trẻ (trẻ em T4 : Khả đáp ứng nguyên liệu chiếm 36%) vùng nội địa PHẦN 3: ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA CÔNG TY 1.NĂNG LỰC NỘI TẠI CỦA CÔNG TY -Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt nam sản phẩm sữa sản phẩm từ sữa - Sản phẩm công ty đa dạng - Quy trình cơng nghệ : Sử dụng cơng nghệ sản xuất đóng gói đại - Về nguồn lực : cơng ty có 4000 cơng nhân viên đông đảo ĐIỂM MẠNH(S) 2.KẾT LUẬN ĐIỂM YẾU (W) S1.Thiết bị công nghệ sản xuất đại W1.Vẫn phụ thuộc viêc nhập chất lượng nguyên liệu sữa bột từ nước S2.Có nguồn nhân lực giỏi, động, tri thức cao nhiều kinh nghiệm W2.Chính sách thu mua sữa bị từ hộ gia đình nước chưa đạt hiệu tốt S3.Thương hiệu uy tín lâu đời W3.Một số mặt hàng chưa marketing rộng rãi S4.Quan hệ với đối tác nhà cung cấp tốt S5.Mạng lưới nhà máy trang trại rộng lớn S6.Hệ thống phân phối khắp nước S7.Sản phẩm tốt , đa dạng đạt tiêu chuẩn S8.Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm theo nhu cầu tiêu dùng W4.Thị trường sữa cịn yếu chưa có tính cạnh tranh với nước W5.Hoạt động marketing tập trung chủ yếu miền Nam MA TRẬN SWOT CƠ HỘI ( O )   Nền kinh tề VN tăng trưởng ổn định, tình hình trị xã hội tốt Thu nhập người tiêu dùng ngày tăng Nhu cầu sử dụng sản phẩm sữa ngày tăng Giá sản phẩm sữa giới ngày tăng, Việt Nam có lợi xuất Nhận thức tầm quan trọng dinh dưỡng ngày tăng   ĐIỂM MẠNH (S) Chiến lược S-O THÁCH THỨC ( T)   Khả đáp ứng nguyên liệu vùng nội địa Nhiều đối thủ cạnh tranh lớn Dutch Lady, Nestle, Tỷ giá hối đối khơng ổn định, đồng Việt Nam liên tục rớt giá Nhiều đối thủ gia nhập ngành Thị trường xuất nhiều sản phẩm thay từ sữa   S1+S3+S5+S6+ Thương hiệu mạnh, thị phần lớn Cơ sở hạ tầng tốt, máy móc đạt O1+O3+O4+ O5 : chuẩn quốc tế Chiến lược thâm Mạng lưới phân phối rộng Tiềm lực tài vững nhập thị trường: Sản phẩm đa dạng, giá cạnh   tranh   Chiến lược Marketing bán hàng hiệu   Chiến lược S-T - S2+S3+S4+ T1+T4 : Chiến lược hội nhập phía sau   - S4+S6+T2+T3+T5 : Chiến lược giá MA TRẬN SWOT CƠ HỘI ( O )   Nền kinh tề VN tăng trưởng ổn định, tình hình trị xã hội tốt Thu nhập người tiêu dùng ngày tăng Nhu cầu sử dụng sản phẩm sữa ngày tăng Giá sản phẩm sữa giới ngày tăng, Việt Nam có lợi xuất Nhận thức tầm quan trọng dinh dưỡng ngày tăng   ĐIỂM YẾU ( W) Hoạt động marketing tập trung chủ yếu miền Nam Chính sách thu mua sữa bị từ hộ gia đình chưa đạt hiệu tốt Các dịng sản phẩm khác ngồi sữa khơng ưa chuộng mong đợi : bia Zorok, cà phê Moment, trà xanh Vfresh   THÁCH THỨC ( T)   Khả đáp ứng nguyên liệu vùng nội địa Nhiều đối thủ cạnh tranh lớn Dutch Lady, Nestle, Tỷ giá hối đoái không ổn định, đồng Việt Nam liên tục rớt giá Nhiều đối thủ gia nhập ngành Thị trường xuất nhiều sản phẩm thay từ sữa Chiến lược W-O - W1+W2+W3+O2+O3+ O4 : Chiến lược thâm nhập thị trường: Đẩy mạnh Marketing vào thị trường miền Bắc Trung   CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE !!!!!! ... trình hình thành phát triển công ty Vinamilk 2.Nhận diện vấn đề 3.Xác định mục tiêu 1.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY VINAMILK - Tiền thân Công ty Sữa, Cafe miền Nam, thành lập... 3.XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU -Chiến lược phát triển dài hạn Vinamilk trở thành 50 công ty sữa lớn giới,mục tiêu giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức doanh số tỷ USD -Vinamilk đặt mục tiêu chiếm 60% thị phần sữa. .. MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA CÔNG TY 1.NĂNG LỰC NỘI TẠI CỦA CÔNG TY -Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt nam sản phẩm sữa sản phẩm từ sữa - Sản phẩm công ty đa dạng - Quy trình cơng nghệ : Sử dụng cơng