BÁO CÁO ĐỀ XUẤT TÍN DỤNG(Vv: Cấp hạn mức tín dụng đối với Công ty Cổ phần Ô tô Con đường mới)

1 Báo cáo đề xuất NEW STYLE docx NGÂN HÀNG TMCP ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM CHI NHÁNH Bằng Lăng PHÒNG KHDN CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập Tự do Hạnh phúc Hà Nội, ngày 07 tháng 05 năm 201.

NGÂN HÀNG TMCP ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM CHI NHÁNH Bằng Lăng CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc PHÒNG KHDN Hà Nội, ngày 07 tháng 05 năm 2018 BÁO CÁO ĐỀ XUẤT TÍN DỤNG (V/v: Cấp hạn mức tín dụng Cơng ty Cổ phần Ơ tơ Con đường mới) Kính trình: Giám đốc Chi nhánh MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng Căn hồ sơ, tài liệu Cơng ty Cổ phần Ơ tơ Con đường cung cấp Trên sở đề nghị Công ty Cổ phần Ơ tơ Con đường (“NEW STYLE”), Phòng KHDN báo cáo Giám đốc nội dung sau: I THƠNG TIN KHÁCH HÀNG: - Tên Khách hàng: Cơng ty Cổ phần Ơ tơ Con đường - Tên viết tắt: AUTONEW STYLE.,JSC - Mã CIF: 9297400 - Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh nghiệp số xxx đăng ký lần đầu ngày xxx; đăng ký thay đổi lần thứ ngày xxx - Địa trụ sở chính: xxx - Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chính: Bán lẻ ô tô loại (loại 12 chỗ ngồi trở xuống) - Vốn Điều lệ đăng ký: xxx.000.000 đồng - Vốn đầu tư chủ sở hữu theo báo cáo tài 2017 (nộp quan thuế): xxx.000.000 đồng - Người đại diện theo pháp luật: ông xxx Chức vụ: Chủ tịch Hội đồng Quản Trị - Xếp hạng tín dụng: Hạng AA (theo báo cáo tài nộp quan thuế năm 2017) - Thầm quyền phê duyệt: Phó Tổng giám đốc QLRR II ĐỀ XUẤT CỦA KHÁCH HÀNG: - Đề nghị Doanh nghiệp Giấy đề nghị vay vốn - Đề xuất cấp hạn mức tín dụng 2018: TT Hạn mức tín dụng Cho vay Bảo lãnh Tổng cộng HMTD cấp HMTD đề nghị cấp lần 20.000.000.000 40.000.000.000 20.000.000.000 40.000.000.000 - Mục đích: Cho vay, bảo lãnh, mở L/C,… phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh - Thời hạn hạn mức: 12 tháng - Biện pháp bảo đảm tín dụng: Cấp tín dụng khơng tài sản bảo đảm kết hợp quản chấp hồ sơ tài sản III ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KHÁCH HÀNG 1 Tư cách lực pháp lý, lực điều hành quản lý SXKD khách hàng: 1.1 Lịch sử hoạt động khách hàng: Cơng ty Cổ phần Ơ tơ NEW STYLE thành lập năm 2010 từ ông XXX số người bạn Hoạt động kinh doanh ban đầu buôn bán xe ô tô qua sử dụng, cung cấp dịch vụ sửa chữa, bảo dưỡng ô tô chất lượng cao Tháng 10/2015, New Style thức trở thành đại lý phân phối hãng cho thương hiệu xe tơ Chevrolet General Motors Việt Nam, địa bàn kinh doanh tập trung Hà Nội tỉnh lân cận với việc đầu tư hệ thống showroom xxx phố xxx Cùng với phát triển mức độ ưa chuộng thị trường xe Việt Nam thương hiệu Chevrolet năm gần đây, hoạt động kinh doanh New Style có tăng trưởng nhanh, doanh số bán xe năm 2017 đạt 1.078 xe, bình quân khoảng 80 - 100 xe/tháng Sau chuyển sang làm đại lý phân phối cho thương hiệu Chevrolet (từ cuối năm 2015), New Style đánh giá bốn đại lý bán hàng tốt GM Việt Nam thị trường miền Bắc 1.2 Tư cách lực pháp lý: Hồ sơ pháp lý doanh nghiệp cung cấp đầy đủ, hợp pháp, ngành nghề kinh doanh quy định, Doanh nghiệp có đủ tư cách lực pháp lý theo quy định luật doanh nghiệp Doanh nghiệp cung cấp cho Ngân hàng Hợp đồng đại lý bán hàng dịch vụ với General Motors Việt Nam (chủ sở hữu thương hiệu Chevrolet), nêu rõ New Style đại lý ủy quyền GM Việt Nam phân phối dòng xe mang thương hiệu Chevrolet 1.3 Mơ hình tổ chức: - Cơ cấu cổ đông: Stt Tên thành viên 10 11 12 Cộng Giá trị phần vốn góp (đồng) 8.250.000.000 400.000.000 990.000.000 3.500.000.000 80.000.000 400.000.000 300.000.000 289.000.000 145.000.000 150.000.000 100.000.000 500.000.000 15.104.000.000 Tỷ lệ 54.62% 2.65% 6.55% 23.17% 0,53% 2.65% 1,99% 1,91% 0.96% 0.99% 0.66% 3.31% 100% Mối quan hệ cổ đông/Chức vụ Công ty Chủ tịch HĐQT Cổ đông độc lập; Cổ đông độc lập; Tổng giám đốc Cổ đông độc lập Cổ đông độc lập Cổ đông độc lập Cổ đông độc lập Cổ đông độc lập Cổ đông độc lập Cổ đơng độc lập Phó Tổng Giám đốc Doanh nghiệp có vốn điều lệ đăng ký 15.104 triệu đồng Vốn đầu tư chủ sở hữu ghi nhận báo cáo tài năm 2017 15.104 triệu đồng Trên thực tế, hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp bà X quản lý điều hành; Kế toán trưởng bà Z - Bộ máy lãnh đạo: + Người đại diện theo pháp luật: ông Y Chức vụ: Chủ tịch HĐQT Ngày sinh: 22/07/1973 CMTND số 011650774 CA Hà Nội cấp ngày 21/01/2005 Hộ thường trú: Tổ 2, cụm 1, P Vĩnh Hưng, Q Hoàng Mai, Hà Nội + Tổng giám đốc: bà X Ngày sinh: 10/10/1978 CMTND số xxx Cục CS QLHC TTXH cấp ngày xxx Hộ thường trú: xxx Ngày bổ nhiệm gần nhất: 06/06/2014 Trình độ: Cử nhân tài + Kế tốn trưởng: bà Z Ngày sinh: 01/09/1986 CMTND số XXX CA TP Nam Định cấp ngày xxx Hộ thường trú: Nam Định Ngày bổ nhiệm gần nhất: xxx Trình độ: Cử nhân tài - Cơ cấu tổ chức: Hoạt động kinh doanh NEW STYLE gắn liền với showroom Chevrolet New Style địa xxx, quận Đống Đa, Hà Nội Chevrolet New Style showroom hãng đạt tiêu chuẩn 3S (Bán hàng; Dịch vụ, sửa chữa bảo hành; Phụ tùng hãng) Tổng số cán cơng nhân viên (bao gồm hợp đồng có thời hạn, cộng tác viên) thời điểm 31/12/2017 68 người Bên cạnh mơ hình tổ chức thơng thường cơng ty cổ phần thông thường (Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị, Ban Kiểm soát, Ban Tổng giám đốc), NEW STYLE phân chia làm phòng chức năng, bao gồm: + Phòng Kinh doanh (phụ trách bán hàng): Tại thời điểm 31/12/2017, NEW STYLE có 05 nhóm kinh doanh, nhóm bao gồm 01 trưởng phận tối đa 03 nhân viên kinh doanh Nhân viên kinh doanh quản lý theo mơ hình KPI (trả lương theo sản phẩm) thông thường đại lý bán xe ô tô Qua trao đổi với ban lãnh đạo Công ty, bên cạnh cán quản lý kinh doanh cấp trung gắn bó với Cơng ty từ ngày đầu thành lập, số lượng cán nhân viên kinh doanh trực tiếp cịn lại khơng cố định; việc lựa chọn nhân có tính cạnh tranh cao nhằm đẩy mạnh hiệu bán hàng + Xưởng Dịch vụ (phụ trách xưởng dịch vụ): NEW STYLE có hai xưởng dịch vụ đặt 183 Yên Lãng Đống Đa Hồi Đức Tại thời điểm 31/12/2017, NEW STYLE có 46 kỹ thuật viên, chủ yếu xuất thân từ trường đào tạo nghề; tổ trưởng lựa chọn kỹ thuật viên có trình độ kinh nghiệm lĩnh vực sửa chữa, lắp ráp Ngoài ra, số thời điểm nhu cầu sử dụng dịch vụ khách hàng tăng, Doanh nghiệp tăng cường đội ngũ cộng tác viên từ xưởng sửa chữa nhỏ lẻ khác + Phòng nghiệp vụ khác (Phòng Tài Kế tốn; Tổ chức hành chính): Phụ trách cơng tác tài chính, kế tốn, nhân cơng tác hành tổng hợp khác Nhìn chung, doanh nghiệp hoạt động với máy gọn nhẹ phân công công tác tương đối tốt Đánh giá hoạt động kinh doanh khách hàng: 2.1 Đánh giá chung thị trường ô tô Việt Nam năm 2018: - Về doanh số: Năm 2017, lượng xe bán doanh nghiệp thuộc VAMA đạt 250.619 xe, giảm 8% so với năm 2016 Kể từ 01/01/2018, thuế tiêu thụ đặc biệt số dịng tơ dung tích nhỏ giảm, thuế nhập ô tô từ nước khu vực ASEAN mức 0% (với điều kiện tỉ lệ nội địa hóa xe đạt từ 40%) Dự báo xe nhập từ Indonesia Thái Lan tăng cao nước có nhiều mẫu xe đáp ứng tỉ lệ nội địa hóa 40% Nhờ sách giảm thuế theo cam kết Việt Nam tham gia hiệp định thương mại, giá xe năm 2018 dự kiến giảm khơng nhiều cịn nhiều vướng mắc liên quan đến thủ tục thơng quan để hưởng sách ưu đãi thuế Tuy nhiên, xét toàn thị trường cầu xe tơ lớn - Về thị phần: Chiếm thị phần lớn năm gần Toyota Thaco (Kia, Mazda, xe tải, bus,…) với mức chia sẻ 23.7% 35.8% Như vậy, lần hãng lắp ráp phân phối ô tô Việt Nam chiếm lĩnh ngơi đầu Toyota dịng xe du lịch Cụ thể, doanh số tỉ trọng đánh giá Hiệp hội nhà sản xuất Ô tô Việt Nam (VaMa) thời điểm 31/12/2017 28/02/2018 sau: + Doanh số tỉ trọng năm 2017: + Doanh số tỉ trọng tháng đầu năm 2018 so với kỳ 2017: 2.2 Đánh giá đơn vị chuỗi kinh doanh Công ty NEW STYLE: Cơng ty Cổ phần Ơ tơ (NEW STYLE) đại lý phân phối hãng trực thuộc Công ty TNHH General Motors Việt Nam - đơn vị quản lý, kinh doanh thương hiệu Chevrolet Tập đoàn General Motors (Hoa Kỳ) Việt Nam Thông tin đơn vị chuỗi kinh doanh NEW STYLE sau: a) Tập đoàn General Motors: Công ty Chevrolet Motor thành lập năm 1911, khởi nghiệp từ gara Flint, công ty cộng tác tay đua xe người Bỉ tên Louis Chevrolet William Durant, doanh nhân, người sáng lập General Motor Chevrolet thương hiệu tơ tồn cầu, với doanh số bán hàng năm 4.250.000 xe 130 quốc gia Chevrolet mang đến cho người tiêu dùng loại xe tiết kiệm nhiên liệu, an toàn đáng tin cậy với chất lượng cao, thiết kế ấn tượng, đem đến cảm hứng giá trị đích thực cho người sử dụng Các dịng xe mang thương hiệu Chevrolet bao gồm dịng xe mang tính biểu tượng Corvette Camaro; dòng xe bán tải, xe thể thao đa dụng SUV đáng tin cậy lâu bền Silverado Suburban; dòng xe sedan crossover trao giải thưởng Spark, Cruze, Malibu, Equinox Traverse b) Công ty TNHH General Motors Việt Nam: - Lịch sử thành lập: Tháng 12/1993, Công ty ô tô Việt Nam Daewoo (VIDAMCO) thức thành lập hình thức Liên doanh Cơng ty Daewoo Motor (Hàn Quốc) Xí nghiệp Liên hiệp Cơ khí 7893 thuộc Bộ Quốc Phòng với tổng số vốn đầu tư 32 triệu USD, vốn pháp định 10 triệu USD Thời gian hoạt động 30 năm Tháng 3/1996, hoàn thành xây dựng nhà máy với dây truyền sản xuất xe thức vào hoạt động với công suất thiết kế 10,000 xe/ năm Tháng 10/2002, General Motor (Mỹ) định mua lại Công ty Daewoo Motor – Hàn Quốc mắt công ty với tên gọi Công ty ô tô công nghệ GM Daewoo (GMDAT) GM Daewoo công ty xây dựng sở kết hợp sức mạnh Tập đồn sản xuất tơ hàng đầu giới mạng lưới sản xuất toàn cầu – General Motor với nguồn lực tốt Daewoo Motor trước Như vậy, VIDAMCO trở thành thành viên GMDAT nằm mạng lưới sản xuất tồn cầu General Motor Ngày 11/7/2011, Vidamco thức đổi tên thành GM Việt Nam, thành viên GM Global Các sản phẩm GM Việt Nam sản xuất theo tiêu chuẩn GM toàn cầu với nhãn hiệu Chevrolet danh tiếng giới Đây bước chuyển biến có tầm quan trọng đặc biệt, nhằm phục vụ khách hàng Việt Nam tốt với sản phẩm chất lượng hãng xe số giới - Hệ thống bán hàng: Tổng số showroom GM Việt Nam 22; phân bố ba miền Bắc, Trung, Nam 8; 11 Tại địa bàn Hà Nội, có showroom gồm Chevrolet Hà Thành, Chevrolet New Style, Chevrolet Hà Nội, Chevrolet Thăng Long, Chevrolet Giải Phóng - Kết kinh doanh: Doanh số bán xe năm 2017 GMV đạt 10.576 xe, tăng 8,7% so với năm 2016 Tiếp nối đà tăng trưởng năm 2017, tháng đầu năm 2018, tổng doanh số xe bán GMV đạt 1.622 xe nhờ góp cơng lớn mẫu xe cỡ nhỏ Chevrolet Cruze, Spark Van đặc biệt dòng xe bán tải Colorado Chevrolet Colorado mẫu xe bán tải ưa chuộng thị trường, doanh số năm 2017 lên đến 3.082 xe Chevrolet Colorado giữ vững vị trí thứ phân khúc xe bán tải Việt Nam năm 2017 Doanh số Chevrolet Colorado tăng gấp ba lần từ năm 2014 đến 2015 tăng gấp đôi giai đoạn 2015 - 2016 Trong năm 2018 năm tiếp theo, dự kiến doanh số Chevrolet Việt Nam tiếp tục có tăng trưởng tốt nhờ thương hiệu khẳng định, người tiêu dùng tín nhiệm, giá hợp lý chế độ hậu chuyên nghiệp - Các dịng sản phẩm chính: Trong số mẫu xe mang thương hiệu Chevrolet, Spark, Cruze xe dược người tiêu dùng ưa chuộng Dòng xe Giá niêm yết 2017 Tình hình kinh doanh Aveo Từ 459 đến 495 triệu đồng Mẫu xe hạng nhỏ Chevrolet thức mắt Việt nam vào tháng 09/2013 Xuất muộn Việt nam với kích thước dung tích động tương tự đối thủ Toyota Vios, Honda City, Aveo tập trung vào phân khúc khách hàng cá nhân công ty vận tải với lợi giá rẻ Tuy vậy, đánh giá chung xe sơ sài, động yếu sử dụng công nghệ cũ, kèm khả tiết kiệm nhiên liệu chưa tốt thương hiệu Nhật Bản Cruze Từ 589 đến 699 triệu đồng Mẫu xe hạng C đối thủ Toyota Altis, Honda CIvic, Ford Focus, Cruze có phiên tự động số sàn với dung tích động 1.8 1.6 05 màu lựa chọn bạc, trắng, đen, vàng kim, đỏ Captiva 879 triệu đồng Mẫu xe SUV tạo nên sốt vào Việt Nam, nằm phân khúc Toyota Fortuner, Mazda CX5, Honda CRV Sử dụng động 2.4 công suất 165HP, hộp số tự động cấp nhiều tính vận hành đại chía khóa thơng minh, điều hịa tự động vùng ion, hệ thống chống trượt, hỗ trợ xuống dốc, cửa sổ trời Colorado Từ 619 đến 839 triệu đồng Mẫu xe bán tải tiếng giới phân phối Việt nam với phiên máy dầu, bao gồm 02 phiên LTZ động 2.8 02 phiên động 2.5 Orlando Từ 639 - 699 triệu đồng Đây mẫu xe 07 chỗ với thiết kế đại tiện nghi với khởi động thơng minh Smart Key, điều hịa tự động, hộp số tự động cấp êm Xe có 06 màu lựa chọn :bạc, đen, đỏ, vàng kim, xám, trắng Spark Từ 279 đến 339 triệu đồng Chevrolet Spark thuộc dòng xe mini hatchback hạng A sở hữu kiểu dáng cá tính bật nên khách hàng trẻ tuổi đặc biệt u thích dịng xe cỡ nhỏ Chevrolet Spark xuất lần đầu vào năm 2009 nhanh chóng thị trường Mỹ Châu Âu đón nhận với lượng tiệu thụ triệu kể từ ngày mắt Tính đến Chevrolet Spark có mặt 82 quốc gia Spark mẫu xe bán chạy dòng sản phẩm xe mini cỡ nhỏ Chevrolet Trax Từ 679 - 769 triệu đồng Chervolet Trax thuộc dòng xe miniSUV hạng B GM, trang bị động 1.4L, hướng tới phân khúc khách hàng 30 – 35 tuổi có nhu cầu phục vụ cho gia đình, lại thị Kết luận: GM Việt Nam có tăng trưởng ấn tượng kể từ trở lại thị trường Việt Nam Điểm mạnh dòng xe Chevrolet GM theo đánh giá người tiêu dùng VAMA tổng kết năm 2017 tiết kiệm nhiên liệu giá hợp lý Với tiềm phát triển thị trường ô tô Việt Nam thời gian tới, tốc độ tăng trưởng GM thời gian vừa qua (đặc biệt dịng xe phổ thơng Cruze, Spark); hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2018 GM Việt Nam tiếp tục trì số tăng trưởng ấn tượng 2.3 Đánh giá tình hình kinh doanh Cơng ty NEW STYLE: a) Quy trình kinh doanh xe tơ: - Khách hàng mua xe ký kết hợp đồng mua bán với NEW STYLE đặt cọc số tiền định (từ 10 đến 50 triệu đồng, tùy thuộc vào giá trị xe) - Hàng tháng, NEW STYLE dự kiến số lượng xe cần đặt sở hợp đồng ký kết với người mua phần mục tiêu doanh số bán xe kế hoạch tháng Sau có số lượng cần đặt, NEW STYLE gửi đặt đơn hàng với GM Việt Nam Việc đặt hàng, xác nhận đơn hàng thực theo phương thức điện tử - Trong khoảng thời gian từ - 10 ngày (tùy vào dòng xe), GM Việt Nam thông báo chuyển xe cho NEW STYLE; đồng thời NEW STYLE phải chuyển trả 100% giá trị đơn hàng trước nhận hàng Hồ sơ xe bàn giao với xe - Khách hàng mua xe tốn giá trị cịn lại; nhận xe hồ sơ xe; đồng thời NEW STYLE phát hành hóa đơn đầu cho khách hàng - Đối với số xe chưa có khách mua đặt trước, NEW STYLE thực lưu phần kho doanh nghiệp KCN Lai Xá – Kim Chung – Hoài Đức – Hà Nội (kho 3000 m2) showroom xxx (kho 1000 m2) để bán tháng, lượng xe lưu kho bình quân khoảng 50-70 xe (tương đương khoảng 27 – 30 tỷ đồng), thời gian luân chuyển hàng tồn kho doanh nghiệp nhanh (khoảng 14-16 ngày), số dịng xe ưa chuộng (Captiva, Orlando, Trax) có thời gian lưu kho lâu không tháng b) Năng lực kinh doanh: - Hoạt động Công ty NEW STYLE gắn liền với hoạt động bán hàng showroom Chevrolet New Style đặt địa xxx Chevrolet New Style xây dựng diện tích 2000 m2 Được thiết kế đại sang trọng với: khu trưng bày đầy đủ dòng xe hành, khu tiếp khách dịch vụ riêng biệt, khu trưng bày phụ kiện đa dạng, xưởng dịch vụ sửa chữa với hệ thống máy móc trang thiết bị đại đạt tiêu chuẩn Cục đăng kiểm Việt Nam Ngồi ra, cơng ty cịn có trung tâm sửa chữa KCN Lai Xá – Kim Chung – Hoài Đức – Hà Nội với diện tích 4.000 m2, chia thành khoang sửa chữa riêng biệt, đảm bảo mang đến dịch vụ tiêu chuẩn tốt  tất đại lý GMV Xưởng dịch vụ bao gồm: Khu Cố vấn dịch vụ, Khu vực sửa chữa máy, gầm, điện. Khu vực gò, sơn. Khu vực dọn nội thất, rửa xe. Khu vực cung cấp phụ tùng hãng - Trong sách quản lý nhân Công ty phận bán hàng trực tiếp đầu tư lớn từ khâu tuyển chọn nhân đến chế độ lương thưởng theo doanh thu Qua thẩm định trực tiếp, cán QLKH nhận thấy, trẻ trung, nhiệt tình khéo léo điểm mạnh đội ngũ bán hàng showroom Chevrolet New Style Phân tích hoạt động triển vọng khách hàng: CHỈ TIÊU Sản phẩm, dịch vụ Kênh phân phối Thị trường ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU Mức độ cạnh tranh lớn đến từ Chevrolet dần trở thành sản phẩm Toyota, Ford, Mazda, thương hiệu quen thuộc thị Kia, Huyndai Đây đặc thù trường xe Việt Nam với phân khúc ngành công nghiệp ô tô, tồn giá hợp lý suốt lịch sử phát triển ngành Mơ hình sản xuất kinh doanh phân phối đơn giản Chi phí bán hàng tương đối thấp CƠ HỘI THÁCH THỨC - Mức độ cạnh tranh nội showroom tương đối lớn Hiện Hà Nội, GM Việt Nam có Việt Nam coi showroom, bao gồm: Chevrolet Hà thị trường ô tô tăng trưởng nhanh Thành, Chevrolet New Style, khu vực Châu Á Hơn nữa, với tốc độ Chevrolet Hà Nội, Chevrolet Thăng tăng trưởng thu nhập người dân qua Long, Chevrolet Giải Phóng năm gần đây, đặc biệt - Các cam kết Việt Nam thành phố lớn, thị trường ô tô Việt Nam ngành ô tô tham gia Cộng đồng nhiều dư địa tiềm lớn Kinh tế ASEAN tác động không nhỏ đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trên sở phân tích đánh giá nêu thấy triển vọng phát triển Công ty thời gian tới sau: + Ngắn hạn: Doanh nghiệp phát triển tốt năm 2018-2019 + Trung dài hạn: Phát triển mức độ trung bình tương đối vững - năm tới Phân tích tình hình quan hệ với ngân hàng: 4.1 Quan hệ với MÙA XUÂN XINH ĐẸP: New Style bắt đầu có quan hệ tín dụng với MÙA XUÂN XINH ĐẸP Chi nhánh Bằng Lăng từ tháng 12/2016 Trong q trình quan hệ tín dụng, doanh nghiệp ln vay trả hạn Chi tiết tình hình dư nợ Cơng ty Chi nhánh đến thời điểm sau: - Hạn mức tín dụng ngắn hạn năm 2016 (đã hết hạn tháng 12/2017): Đơn vị: triệu đồng Hạn mức tín dụng ngắn hạn cấp Dư nợ vay ngắn hạn HM sử dụng 20.000 1.552 Đã hết hạn hạn mức Trong thời gian quan hệ tín dụng Chi nhánh Bằng Lăng, Doanh nghiệp thực tốt cam kết theo Hợp đồng tín dụng hạn mức ký Dịng tiền doanh nghiệp trì tốt Doanh nghiệp chưa phát sinh nợ hạn, nợ cấu Chi nhánh Bằng Lăng - Báo cáo lợi ích khách hàng năm 2017 (khách hàng phát sinh vay ngày 29/12/2016) lũy kế tháng đầu năm 2018: Chỉ tiêu I/HUY ĐỘNG VỐN - Dư tiền gửi cuối kỳ - Số dư tiền gửi bình quân II/CHO VAY - Dư nợ ngắn hạn cuối kỳ - Dư nợ ngắn hạn bình qn III/THU NHẬP RỊNG - Thu rịng Tín dụng - Thu rịng Huy động vốn - Thu ròng Dịch vụ Đơn vị: triệu đồng Năm 2017 Đến 31/03/2018 1.078 742 733 1.179 19.255 11.067 287 198 35 54 1.552 5.997 43 27 14 4.2 Quan hệ với tổ chức tín dụng khác: Theo thơng tin CIC cung cấp, dư nợ MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng, doanh nghiệp có dư nợ MÙA BÁNH TRUNG THU Thanh Xuân 17.636 triệu đồng (HMTD cấp 45.000 triệu đồng), dư nợ ngắn hạn 16.337 triệu đồng (bổ sung vốn lưu động) dư nợ trung hạn 1.299 triệu đồng (vay đầu xe trưng bày) Khách hàng không phát sinh nợ q hạn vịng năm gần nhất; khơng phát sinh nợ cần ý 12 tháng gần IV PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA KHÁCH HÀNG Đánh giá kết hoạt động kinh doanh Theo báo cáo tài 2016, 2017 Cơng ty cung cấp (báo cáo thuế), kết kinh doanh doanh nghiệp sau: - Doanh thu, lợi nhuận: Đơn vị: Triệu VND CHỈ TIÊU Năm 2015 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài - Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 79.311 74.340 4.971 411 411 1.132 3.456 1.021 995 960 Năm 2016 Năm 2017 318.601 302.653 15.948 2.347 2.347 9.861 6.071 2.892 569 455 595.330 553.033 42.297 15 3.334 3.334 33.368 10.006 5.907 1.510 1.197 - Trước ngày 18/9/2015, Doanh nghiệp kinh doanh showroom ô tô cũ với hoạt động chủ yếu thương mại sửa chữa Sau chấp thuận trở thành đại lý Chevrolet, Doanh nghiệp tạm dừng hoạt động kinh doanh ô tô cũ tập trung nguồn lực để phát triển thị trường dòng xe Chevrolet - Sau chuyển đổi hoạt động kinh doanh sang làm đại lý phân phối dòng xe Chevrolet, kết kinh doanh năm 2016 2017 có tăng trưởng tốt với tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận sau thuế năm 2017 đạt 87% 163% Doanh thu năm 2017 ghi nhận mức 595.330 triệu đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 1.197 triệu đồng Doanh số bán xe năm 2017 đạt 1.078 xe, đạt 160% kế hoạch kinh doanh năm 2017 Doanh nghiệp đặt kế hoạch doanh số xe 2018 bán 1.300 xe - Tỷ lệ lợi nhuận gộp đạt khoảng 7-9% doanh thu Đây mức phù hợp doanh nghiệp thương mại Qua trao đổi với NEW STYLE, tỷ lệ chiết khấu bình quân GM Việt Nam áp dụng doanh nghiệp dao động từ 3% đến 7%; tùy thuộc vào dòng xe; doanh số bán hàng sách bán hàng GM Việt Nam thời kỳ - Doanh số bán hàng theo sản phẩm: Đơn vị: Loại xe Năm 2016 Năm 2017 Aveo 75 135 Cruze 160 218 60 32 Colorado 103 365 Orlando 13 25 229 287 Captiva Spark Trax Cộng 16 640 1.078 Doanh số bán hàng có tăng trưởng tốt năm 2016 năm 2017; 10 dịng xe bán chạy Colorado Spark Kết luận: Công ty NEW STYLE đại lý ủy quyền thức GM Việt Nam, xếp số doanh số bán hàng số 22 đại lý GM Việt Nam đại lý xuất sắc Đơng Nam Á GM Tồn cầu Tương tự doanh nghiệp bán lẻ xe ô tô khác, tốc độ tăng trưởng NEW STYLE hai năm gần phần lớn thừa hưởng từ thương hiệu tiếng toàn cầu GM Chevrolet Bên cạnh đó, với tiêu chuẩn showroom 3S đại, dịch vụ sau bán hàng Công ty NEW STYLE đánh giá cao diễn đàn trao đổi, mua bán xe ô tô Sự lớn mạnh thương hiệu Chevrolet Chất lượng dịch vụ bán hàng tốt hai yếu tố để khẳng định tiềm tăng trưởng NEW STYLE thời gian tới Đánh giá tình hình tài Căn báo cáo tài thuế năm 2016 2017, tình hình tài doanh nghiệp cụ thể sau: Đơn vị: triệu đồng TT I II I Chỉ tiêu TỔNG TÀI SẢN TSNH Tiền khoản tương đương tiền Các khoản phải thu ngắn hạn - Phải thu khách hàng - Trả trước cho người bán - Các khoản phải thu khác Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác TSDH TSCĐ - TSCĐ hữu hình - TSCĐ vơ hình Chi phí trả trước dài hạn TỔNG NGUỒN VỐN NỢ PHẢI TRẢ Nợ ngắn hạn - Vay nợ ngắn hạn - Phải trả người bán - Người mua trả tiền trước - Thuế khoản phải nộp Nhà nước - Phải trả người lao động - Chi phí phải trả - Các khoản phải trả, phải nộp NH khác - Dự phòng phải trả ngắn hạn Nợ dài hạn - Vay nợ dài hạn Năm 2015 GT TT 39.753 100.00% 33.751 84.90% 5.121 12.88% 11.149 28.05% 10.460 26.31% 688 1.73% 0.00% 16.206 40.77% 1.275 3.21% 6.002 15.10% 5.234 13.17% 5.234 13.17% 0.00% 768 1.93% 39.753 100.00% 25.896 65.14% 23.323 58.67% 20.074 50.50% 1.719 4.32% 1.140 2.87% 35 0.09% 178 0.45% 0.00% 177 0.45% 2.573 2.573 6.47% 6.47% Năm 2016 GT TT 59.998 100.00% 53.783 89.64% 8.775 14.63% 18.779 31.30% 14.380 23.97% 4.398 7.33% 0.00% 25.703 42.84% 526 0.88% 6.215 10.36% 5.526 9.21% 5.526 9.21% 0.00% 689 1.15% 59.998 100.00% 45.686 76.15% 43.582 72.64% 37.344 62.24% 2.248 3.75% 1.920 3.20% 884 1.47% 460 0.77% 198 0.33% 528 0.88% 2.104 2.104 3.51% 3.51% Năm 2017 GT TT 72.985 100.00% 65.621 89.91% 4.791 6.56% 23.216 31.81% 21.815 29.89% 1.400 1.92% 0.00% 37.381 51.22% 233 0.32% 7.364 10.09% 6.366 8.72% 6.117 8.38% 249 0.34% 998 1.37% 72.985 100.00% 55.372 75.87% 52.939 72.53% 39.652 54.33% 5.351 7.33% 1.051 1.44% 318 0.44% 4690 6.43% 0.00% 252 0.35% 1625 2.23% 2.433 3.33% 2.433 3.33% 11 II VỐN CHỦ SỞ HỮU - Vốn đầu tư CSH - LNST chưa phân phối 13.857 13.000 857 34.86% 32.70% 2.16% 14.312 13.000 1.312 23.85% 21.67% 2.19% 17.613 15.104 2.509 24.13% 20.69% 3.44% 2.1 Cơ cấu tổng tài sản - nguồn vốn: - Quy mô tài sản – nguồn vốn tăng nhanh năm 2016 2017; phản ánh hợp lý chuyển đổi hoạt động kinh doanh tăng trưởng doanh số bán hàng năm gần Hoạt động doanh nghiệp sau chuyển đổi chiến lược kinh doanh từ thương mại xe ô tơ cũ sang thương mại theo hình thức đại lý Chevrolet khơng có biến động lớn Doanh nghiệp có kinh nghiệm nhiều năm hoạt động lĩnh vực thương mại xe ô tô; việc chuyển đổi mơ hình dễ dàng, tài cơng ty đảm bảo mức tốt Tổng tài sản doanh nghiệp tính đến hết năm 2017 đạt 72.985 triệu đồng - Tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn tổng tài sản với giá trị bình quân năm gần 88% Trong cấu nguồn vốn, doanh nghiệp có tỷ lệ tự tài trợ cao với tỷ trọng vốn chủ sở hữu bình quân khoảng 30% - Về cân đối tài sản – nguồn vốn: Bảng cân đối tài sản dài hạn – nguồn vốn dài hạn: Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu A- TÀI SẢN DÀI HẠN 1.   Các khoản phải thu dài hạn 2.   Tài sản cố định 3.   Bất động sản đầu tư 4.   Các khoản ĐTTC dài hạn 5.   Tài sản dài hạn khác B - NGUỒN VỐN DÀI HẠN 1.   Nợ dài hạn 2.   Vốn chủ sở hữu VLĐ thường xuyên (B-A) 2015 2017 2016 6.002 5.234 768 16.430 2.573 13.857 10.428 6.215 5.526 689 16.416 2.104 14.312 10.201 7.364 6.117 998 20.046 2.433 17.613 12.682 Như vậy, vốn lưu động ròng doanh nghiệp năm 2015, 2016 2017 dương tăng dần qua thời điểm, đảm bảo cho doanh nghiệp có đủ nguồn vốn lưu động thường xuyên đáp ứng nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh 2.2 Đánh giá số số tài chính: STT I II III Chỉ tiêu Các tiêu khoản Khả toán hành (lần) Khả toán nhanh (lần) Khả toán tức thời (lần) Các tiêu hoạt động Vòng quay vốn lưu động (vòng) Vòng quay hàng tồn kho (vòng) Vòng quay khoản phải thu (vòng) Hiệu suất sử dụng TSCĐ Các tiêu đòn cân nợ Năm 2016   Năm 2017   1.23 0.64 0.20   7.28 21.29 14.44 59.22   1.24 0.53 0.09   9.97 28.35 17.53 100.13   12 IV V 0.76 3.19   90% 10%   5.01% 3.23% 0.91% Tổng nợ phải trả/Tổng tài sản Nợ phải trả/NVốn chủ sở hữu Cơ cấu tài sản Tài sản ngắn hạn/Tổng tài sản Tải sản dài hạn/Tổng tài sản Các tiêu thu nhập Lợi nhuận gộp/Doanh thu LN sau thuế/VCSH bình quân (ROE) LN sau thuế/Tổng TS bình quân (ROA) 0.76 3.14   90% 10%   7.10% 7.50% 1.80% Nhận xét: - Các nhóm tiêu quan trọng đánh giá cao nhóm tiêu khoản, tiêu hoạt động; tiêu cân nợ; ROS, ROA Vốn lưu động rịng trì dương, bảo đảm khả toán - Lợi nhuận gộp lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh phù hợp với thực tế Tỷ lệ ROE 2017 đạt 7.50% , ROA đạt 1.80% Nhìn chung, tiêu tài doanh nghiệp phản ánh hợp lý hoạt động doanh nghiệp đại lý kinh doanh bán lẻ xe ô tô Doanh nghiệp hoạt động có lãi bảo đảm khả tốn 2.3 Các khoản mục tài trọng yếu: - Các khoản phải thu: Giá trị khoản phải thu cuối năm 2017 23.216 triệu đồng, tăng 4.437 triệu đồng tương ứng 24% so với năm 2016, bao gồm khoản phải thu ngắn hạn khách hàng 21.815 triệu đồng trả trước cho người bán 1.400 triệu đồng (chủ yếu Công ty TNHH General Motors Việt Nam số đối tác cung cấp linh phụ kiện) Chi tiết số khoản phải thu ngắn hạn khách hàng sau: Đơn vị: triệu đồng Stt Tên khách hàng Nợ ĐK Có ĐK PS nợ PS có Nợ CK Có CK Cơng ty TNHH General Motors Việt Nam 30 2.561 -4.857 7.448 Các khoản phải thu khác (Phải thu người mua xe) 14.350 1.920 661.618 660.732 14.367 1.050 Cộng 14.380 1.920 664.179 655.875 21.815 1.050 Như vậy, công nợ phải thu doanh nghiệp chủ yếu khoản phải thu mang tính chất thời điểm từ khách hàng mua xe Đặc điểm hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp người mua xe phải toán 100% giá trị hợp đồng có bảo lãnh tốn ngân hàng uy tín giao xe Do vậy, thời gian thu hồi cơng nợ ngắn với thời gian bình quân năm 2016 khoảng 25 ngày; năm 2017 khoảng 32 ngày, thời gian thu hồi công nợ doanh nghiệp có cải thiện rõ rệt Bên cạnh đó, phát sinh khoản phải thu khách hàng mua xe phải đặt cọc trước (thể qua số dư phát sinh có) nên rủi ro khơng tốn gần khơng có Đến hết năm 2017, qua theo dõi chi tiết khoản phải thu báo cáo tài chính, doanh nghiệp phát sinh giao dịch với 2.000 khách hàng, chủ yếu khách hàng cá nhân Người mua trả tiền trước: Phản ánh số tiền đặt cọc khách hàng mua xe Mức đặt cọc thường từ 10 – 30 triệu đồng, tùy dòng xe Bên cạnh điều kiện đặt cọc, người mua 13 xe phải toán lần nhận bàn giao xe - Hàng tồn kho: Giá trị hàng tồn kho thời điểm 31/12/2017 đạt 37.381 triệu đồng; số ngày tồn kho bình quân năm 2016 14 ngày; số ngày tồn kho bình quân năm 2017 18 ngày Cùng với doanh số dòng xe Chevrolet tăng trưởng tốt năm 2017, tốc độ luân chuyển hàng hóa doanh nghiệp đẩy nhanh so với năm 2016 Hàng tồn kho hạch toán xe giao showroom xuất toán hoàn tất thủ tục bàn giao xe kèm hồ sơ xe cho khách hàng Đây khoảng thời gian để khách hàng thu xếp tài để tốn tiền mua xe cho NEW STYLE Qua trao đổi với doanh nghiệp, doanh nghiệp trì kho lượng xe bình quân khoảng 50-70 xe (tương đương khoảng 27 – 30 tỷ đồng) để đáp ứng nhu cầu bán xe - Vay nợ ngắn hạn: Doanh nghiệp có hạn mức tín dụng 20 tỷ MÙA XN XINH ĐẸP Bằng Lăng (đã hết hạn) 45 tỷ MÙA BÁNH TRUNG THU Thanh Xuân phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh kỳ (nhập xe từ GM Việt Nam) Dư nợ thời điểm 31/12/2017 MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng xxx triệu đồng MÙA BÁNH TRUNG THU Thanh Xuân 20.397 triệu đồng - Phải trả người bán: Tại thời điểm 31/12/2017, giá trị khoản phải trả người bán 5.351 triệu đồng, phần lớn cơng nợ đơn vị cung cấp vật tư phục vụ dịch vụ bảo dưỡng, sửa chữa xe đơn vị quảng cáo với giá trị tương đối nhỏ (bình quân khoảng 200 triệu đồng) - Vốn chủ sở hữu: Tháng 3/2017, chủ sở hữu công ty góp thêm vốn điều lệ để nâng vốn điều lệ từ 13.000 triệu đồng lên 15.104 triệu đồng Vốn chủ sở hữu thời điểm 31/12/2017 doanh nghiệp đạt 17.613 triệu đồng Kết luận: Báo cáo tài phản ánh hợp lý tình hình tài hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, phản ánh đặc thù kinh doanh đại lý bán lẻ xe ô tô Chất lượng tiêu tài đánh giá cao; cấu tài sản - nguồn vốn hợp lý Giá trị khoản phải thu doanh nghiệp mang tính chất thời điểm có độ rủi ro thấp Doanh nghiệp thực giao xe tốn 100% có bảo lãnh tốn tổ chức tín dụng có uy tín Thời gian luân chuyển hàng tồn kho đánh giá tốt; thể lực bán hàng doanh nghiệp V THẨM ĐỊNH PHƯƠNG ÁN KINH DOANH CỦA KHÁCH HÀNG: Kế hoạch kinh doanh năm 2018: Kế hoạch kinh doanh năm 2017 Doanh thu 370.500 - Doanh thu bán xe 360.000 - Doanh thu từ dịch vụ, 10.500 cung cấp phụ kiện Lợi nhuận trước thuế 1.111 Chỉ tiêu Thực năm 2017 595.330 566.251 29.079 1.510 Đơn vị: triệu đồng Kế hoạch kinh doanh 2018 720.000 680.000 40.000 2.000 Doanh nghiệp thực năm 2017 vượt kế hoạch đặt ra, đạt 160% kế hoạch Năm 2018, doanh nghiệp dự kiến doanh số bán xe 1.300 xe với mức doanh thu ước khoảng 14 700.000 triệu đồng, tương ứng với mức tăng trưởng 20% so với doanh thu bán xe thực năm 2017 Ngoài ra, doanh nghiệp đặt kế hoạch doanh thu từ dịch vụ, cung cấp phụ kiện năm 2018 40.000 triệu đồng Tính đến hết 28/02/2018, doanh số bán xe doanh nghiệp 226 xe, đạt 17% kế hoạch năm 2018 Trên sở kết kinh doanh năm 2017, tiềm tăng trưởng Chevrolet thời gian tới, đồng thời cân nhắc đến yếu tố biến động bất thường thị trường, kế hoạch kinh doanh năm 2018 doanh nghiệp đánh giá khả thi thực Nhu cầu cấp tín dụng doanh nghiệp năm 2018: Đơn vị: triệu đồng STT Chỉ tiêu Doanh thu dự kiến Lợi nhuận trước thuế Khấu hao dự kiến Thuế thu nhập doanh nghiệp Tổng nhu cầu VLĐ cần thiết Vòng quay VLĐ dự kiến Nhu cầu VLĐ cho vịng quay Vốn tự có tham gia Tổng nhu cầu vay VLĐ 10 Vay TCTD khác 11 Nhu cầu vay VLĐ MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng Giá trị Đánh giá phịng KHDN Căn tình hình thực KHKD doanh nghiệp năm 2017 tăng 60% so với năm 2016, năm 2018 thị trường xe ô tô có nhiều biến động từ việc giảm thuế xe nhập từ nước Đông Nam Á Lợi nhuận năm 2017 doanh nghiệp 1.510 triệu đồng tăng 35% so với năm 2016, Khấu hao tài sản năm 2016, 2017 doanh nghiệp 1.675 jvòng quay vốn lưu động bình qn 2016, 2017 8.6 vịng VLĐ ròng doanh nghiệp thời điểm 31/12/2017 doanh nghiệp 12.682 triệu đồng (7)-(8) Doanh nghiệp MÙA BÁNH TRUNG THU Thanh Xuân cấp HMTD 45 tỷ đồng (dư nợ BQ năm 2017 doanh nghiệp MÙA BÁNH TRUNG THU khoảng 20 tỷ đồng) (10)-(11) Nhận xét: Trên sở đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, kế hoạch kinh doanh khách hàng xây dựng, thực tế hoạt động khách hàng, tình hình quan hệ với MÙA XUÂN XINH ĐẸP Phòng KHDN đánh giá nhu cầu vay vốn bảo lãnh doanh nghiệp MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng năm 2018 40.000 triệu đồng phù hợp, đáp ứng nhu cầu vốn khách hàng VII CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG CỦA MÙA XUÂN XINH ĐẸP; RỦI RO VÀ PHƯƠNG THỨC QUẢN LÝ TÍN DỤNG ĐẶC THÙ ÁP DỤNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP: 15 Chính sách tín dụng MÙA XUÂN XINH ĐẸP: Doanh nghiệp xếp hạng tín dụng AA; Hệ số nợ thời điểm 31/12/2017 3,15 lần Theo sách cấp tín dụng hành khách hàng doanh nghiệp, Doanh nghiệp MÙA XUÂN XINH ĐẸP áp dụng sách sau: - Định hướng cấp tín dụng: Ưu tiên cấp tín dụng - Chính sách tài sản bảo đảm đối cam kết cho vay ngắn hạn bảo lãnh: Doanh nghiệp xếp hạng AA, thuộc nhóm đối tượng 2, cơng ty MÙA XN XINH ĐẸP xem xét cho vay vốn lưu động, cấp bảo lãnh, phát hành cam kết toán đáp ứng tỷ lệ tài sản bảo đảm tối thiểu 20% Chính sách khách hàng theo Cơng văn 9090/MÙA XN XINH ĐẸP-KHDNNVV ngày 12/12/2017 việc triển khai sản phẩm tài trợ đại lý KHDNNVV mua xe ô tô 2.1 Mức độ đáp ứng sách STT I Điều kiện theo MÙA XUÂN XINH ĐẸP Mức độ đáp ứng Thuyết minh Đáp ứng Doanh nghiệp đại lý cấp Công ty TNHH General Motors Việt Nam Nằm phụ lục quy định Công văn 9090 Đối tượng áp dụng KHDN đại lý cấp Công ty sản xuất, kinh doanh xe ô tô Việt Nam theo danh sách Phụ lục 01/OTO đính kèm Công văn 9090 II Điều kiện chung Đáp ứng điều kiện cấp tín dụng theo quy định pháp luật, NHNN Việt Nam MÙA XUÂN XINH ĐẸP Đáp ứng Được phân loại nợ nhóm 1; XHTDNB từ BB+ trở lên theo tiêu có đủ BCTC XHTDNB từ BB trở lên theo tiêu chưa có đủ BCTC Đối với khách hàng XHTDNB BB theo tiêu chưa có đủ BCTC phải đáp ứng điều kiện bổ sung: tối thiểu 01 thành viên Ban Lãnh đạo doanh nghiệp (HĐQT, Hội đồng thành viên, Ban Tổng Giám đốc/Ban Giám đốc Công ty) có kinh nghiệm điều hành hoạt động kinh doanh xe ô tô từ 01 năm trở lên Đáp ứng Doanh nghiệp có XHTD AA theo tiêu có đủ BCTC Trong 01 năm gần khơng có nợ q hạn từ 10 ngày trở lên, nợ cấu MÙA XN XINH ĐẸP, khơng có nợ nhóm TCTD; 03 năm gần khơng có nợ xấu, nợ ngoại bảng, nợ bán VAMC 03 năm TCTD Đáp ứng Khách hàng khơng có nợ q hạn, nợ xấu, nợ nhóm TCTD, thông tin theo CIC cung cấp 16 Sản xuất kinh doanh có lãi, khơng có lỗ lũy kế, không âm vốn chủ sở hữu báo cáo tài năm trước liền kề thời điểm cấp tín dụng Đáp ứng Xe tơ 100%, xuất xứ từ nước G7/Hàn Quốc; Xe ô tơ phải có đầy đủ giấy tờ chứng minh nguồn gốc rõ ràng, hợp pháp theo quy định pháp luật; Xe ô tô phải mua bảo hiểm tài sản theo quy định giao dịch bảo đảm MÙA XUÂN XINH ĐẸP (ưu tiên mua BIC) Đáp ứng III Căn báo cáo tài thuế doanh nghiệp cung cấp Điều kiện khác Chuyển trực tiếp toàn Hồ sơ xe cho MÙA XUÂN XINH ĐẸP không chậm thời hạn bàn giao Hồ sơ xe quy định Hợp đồng/Phụ lục Hợp đồng mua bán xe; Nội dung phải thể Hợp đồng/Phụ lục Hợp đồng mua bán cụ thể ký Đại lý Công ty và/hoặc Biên thống phương thức phối hợp tài trợ Đại lý kinh doanh xe ô tô Đại lý, Công ty MÙA XUÂN XINH ĐẸP (Mẫu số 01/OTO) Cam kết khác văn Công ty Đáp ứng Đã thể hợp đồng hợp tác bên MÙA XUÂN XINH ĐẸP, GM Việt Nam New Style Hoàn trả đầy đủ số tiền toán (bao gồm vốn vay từ MÙA XUÂN XINH ĐẸP vốn tự có Đại lý) nhận từ Đại lý và/hoặc MÙA XUÂN XINH ĐẸP vào tài khoản Đại lý mở MÙA XUÂN XINH ĐẸP tương ứng với số lượng xe không Công ty bàn giao đủ số lượng theo Hợp đồng mua bán Công ty Đại lý Các cam kết phải thể nội dung Hợp đồng/Phụ lục Hợp đồng mua bán cụ thể ký Đại lý Công ty và/hoặc Biên thống phương thức phối hợp tài trợ Đại lý kinh doanh xe ô tô Đại lý, Công ty MÙA XUÂN XINH ĐẸP (Mẫu số 01/OTO) Đáp ứng Đã thể hợp đồng hợp tác bên MÙA XUÂN XINH ĐẸP, GM Việt Nam New Style Hợp đồng mua bán xe ô tô ký Đại lý bên mua xe có nội Đáp ứng 17 dung quy định tài khoản toán tài khoản Đại lý mở Chi nhánh MÙA XUÂN XINH ĐẸP tài trợ cho lơ xe 🡪 Khách hàng đáp ứng đầy đủ điều kiện cấp tín dụng theo Cơng văn xxx/MÙA XUÂN XINH ĐẸP-KHDNNVV ngày xxx 2.2 Đề xuất phương án quản lý tín dụng đặc thù: Qua thực tế giao dịch phát sinh quan hệ tín dụng năm qua, đặc thù hoạt động khách hàng, Phòng KHDN đề xuất phương thức quản lý tín dụng cụ thể khách hàng sau: Nội dung Khó khăn, rủi ro q trình cấp tín dụng Đề xuất phương thức quản lý tín dụng Phòng KHDN Tài sản bảo đảm - Thực tế TSBĐ đại lý, tài sản hình thành từ vốn vay, địa điểm kinh doanh chủ yếu th, tài sản ngồi khơng có Trong đó, nhiều đại lý có hoạt động kinh doanh tốt, vòng quay vốn nhanh nên để tài trợ cho nhóm đối tượng cần phải có chế sách riêng phù hợp với đặc thù hoạt động khách hàng - Doanh nghiệp chưa đủ điều kiện để cấp tín dụng không cần bảo đảm tài sản (khách hàng xếp hạng AA chưa đáp ứng hệ số nợ, hệ số nợ theo BCTC 2017 3,15 > 2,5 so với quy định) Do dặc thù ngành nghề kinh doanh đại lý xe ô tô sản phẩm áp dụng tương tự, Phịng KHDN đề xuất trình Hội sở cấp tín dụng khơng cần bảo đảm tài sản khách hàng, Tuy nhiên, để hạn chế rủi ro cho Ngân hàng, áp dụng bổ sung biện pháp bảo đảm sau: - Trường hợp chấp tài sản hình thành từ vốn vay theo quy định thông thường MÙA XUÂN XINH ĐẸP, việc định giá tài sản, nhập kho, xuất kho hồ sơ TSBĐ MÙA XUÂN XINH ĐẸP tối thiểu cần (chưa kể vấn đề phức tạp phát sinh từ việc di chuyển trụ sở hai bên; việc ký kết văn kiện chấp có lượng hồ sơ lớn) Việc dẫn đến người mua xe phải chờ đợi (có thể phải khoảng tiếng từ thời điểm họ hoàn tất việc nộp tiền) lấy hồ sơ xe, ảnh hưởng đến uy tín Đại lý phong cách phục vụ khách hàng; gây bất tiện cho Doanh nghiệp phải ký kết nhiều hồ sơ chấp Ngoài ra, tần suất xuất nhập hồ sơ khách hàng liên tục (khoảng 2-3 hồ sơ/ngày) nên với thời gian xử lý hồ sơ khoảng tiếng nêu không đáp ứng yêu cầu khách hàng việc giải tỏa hồ sơ + Ký kết hợp đồng chấp hàng hóa hình thành từ vốn vay thời điểm cấp Hạn mức tín dụng; đăng ký GDBĐ chung theo quy định (không cần đăng ký GDBĐ cho lần giải ngân Ngân hàng cầm hồ sơ gốc lô xe) - NEW STYLE, MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng GM Việt Nam ký kết thỏa thuận v/v GM Việt Nam chuyển trực tiếp gốc hồ sơ xe cho MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng vòng 05 ngày làm việc kể từ ngày GM Việt Nam nhận khoản tiền tốn cho lơ xe - NEW STYLE trả nợ tương ứng cho xe ô tô mà NEW STYLE muốn giải chấp (nguyên tắc tiền vào – hàng ra) thay biện pháp bảo đảm khác Ngân hàng chấp thuận - Qua năm quan hệ tín dụng, doanh nghiệp ln tn thủ nguyên tắc ''tiền vào – 18 hàng ra'', Ngân hàng thực thu nợ trước trả hồ sơ xe sau nên rủi ro Rủi ro từ việc khách hàng mua xe bỏ tiền đặt cọc, hủy hợp đồng dẫn đến việc tiêu thụ xe chậm Rủi ro từ việc GMV khơng có khả hồn trả tiền ứng trước trường hợp không giao xe hồ sơ xe Do nhu cầu thị trường ô tô giai đoạn phát triển nên rủi ro Ngân hàng không thu hồi khoản vay thấp; bên cạnh đó, số lượng khách hàng mua xe hủy hợp đồng không nhiều (do NEW STYLE yêu cầu tiền đặt cọc) Tuy nhiên, rủi ro xảy điều gây khó khăn cho Ngân hàng việc xác định thời hạn cho vay - Tại thời điểm giải ngân, NEW STYLE cung cấp Hợp đồng đầu với số lượng tối thiểu 50% số lượng xe tồn lơ hàng chứng từ chứng minh người mua xe đặt cọc tiền xe Hợp đồng đầu nêu rõ tài khoản thụ hưởng tiền bán xe tài khoản NEW STYLE mở MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng Tỷ lệ đặt cọc NEW STYLE cho GM Việt Nam theo sách bán hàng tương đối lớn, 100% giá trị xe trước GM Việt Nam giao xe hồ sơ xe cho New Way - GM Việt Nam đơn vị liên doanh quy mơ lớn, có thương hiệu xây dựng toàn cầu với bề dày truyền thống Hoạt động kinh doanh GM Việt Nam có tăng trưởng tốt nhờ cầu thị trường ô tô Việt Nam giai đoạn tăng trưởng Do vậy, rủi ro xảy mức thấp chấp nhận - Yêu cầu NEW STYLE tham gia vốn tự có (bao gồm phần vốn đặt cọc người mua xe) lô hàng với số tiền tối thiểu 20% - Bổ sung vào hợp đồng tín dụng ký với NEW STYLE nội dung: “Vì lý mà GM Việt Nam hoàn trả lại khoản tiền NEW STYLE MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng toán, MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng có quyền tự động trích nợ tài khoản NEW STYLE để thu nợ tương ứng XII ĐỀ XUẤT CỦA PHỊNG KHDN: Cơng ty Cổ phần Ơ tơ Con đường đại lý bán hàng nằm top thị trường toàn quốc GMV; tốc độ phát triển nhanh tiềm tăng trưởng đánh giá khả quan thời gian tới Với tốc độ tăng trưởng doanh thu GMV qua năm, tình hình ngành ơtơ Việt Nam, đồng thời ngành ôtô ngành ưu tiên tài trợ MÙA XUÂN XINH ĐẸP, Chi nhánh Bằng Lăng đề xuất cần có sách mở rộng quan hệ cấp tín dụng doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực Qua đánh giá sách toán, nhu cầu đại lý, Chi nhánh Bằng Lăng nhận thấy, việc cấp tín dụng cho khách hàng cần tập trung giải vấn đề thủ tục vay vốn, tài sản bảo đảm đặc thù lãi suất vay vốn Trên sở đánh giá tiềm phát triển cơng ty lợi ích khách hàng mang lại tương lai, Phịng Khách hàng doanh nghiệp kính trình Giám đốc nội dung sau: Đồng ý cấp hạn mức tín dụng năm 2018 Cơng ty CP Ô tô Con đường 19 theo sản phẩm tài trợ đại lý KHDNNVV mua xe ô tô Công văn 9090/MÙA XUÂN XINH ĐẸP-KHDNNVV ngày 12/12/2017, cụ thể sau - Tổng giới hạn tín dụng ngắn hạn bao gồm cho vay, bảo lãnh, mở L/C tối đa 40.000.000.000 đồng (bằng chữ: Bốn mươi tỷ đồng chẵn) - Thời hạn hiệu lực hạn mức ngắn hạn: 01 năm kể từ ngày ký hợp đồng hạn mức - Mục đích: Phục vụ hoạt động kinh doanh xe ô tô 100% mua trực tiếp từ GM Việt Nam - Chính sách khách hàng lãi suất, phí: Theo quy định MÙA XUÂN XINH ĐẸP Chi nhánh Bằng Lăng thời kỳ - Chính sách tài sản bảo đảm: Thế chấp tài sản hình thành từ vốn vay - Điều kiện cấp tín dụng: + Doanh nghiệp chuyển tồn doanh thu từ lơ xe MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng cho vay tài khoản Doanh nghiệp mở MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng; Đồng thời chuyển doanh thu khác bảo đảm tỷ lệ doanh thu chuyển MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng/tổng doanh thu tương ứng với tỷ lệ tài trợ vốn MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng/tổng tài trợ vốn tổ chức tín dụng + Yêu cầu Doanh nghiệp định kỳ hàng tháng cung cấp báo cáo tình hình tiêu thụ xe, xuất nhập kho tồn Doanh số cho vay tháng MÙA XUÂN XINH ĐẸP tối đa không vượt 80% doanh số tiêu thụ xe bình quân tháng ba tháng liền trước + Yêu cầu Doanh nghiệp mua loại bảo hiểm (tài sản lưu kho/ tài sản đường vận chuyển/ ) theo quy định MÙA XUÂN XINH ĐẸP cho lô xe MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng tài trợ vốn + Điều kiện khác: Theo quy định MÙA XUÂN XINH ĐẸP Chi nhánh Bằng Lăng thời kỳ Phương thức quản lý tín dụng áp dụng khách hàng, kính trình Giám đốc chấp thuận trình Ngân hàng TMCP Mùa Xuân Xinh Đẹp Việt Nam nội dung sau: - Chính sách tài sản bảo đảm: Thế chấp tài sản hình thành từ vốn vay, nhiên để phù hợp với tình hình thực tế hoạt động doanh nghiệp, chi nhánh đề xuất quản lý tài sản sau: + Ký kết hợp đồng chấp hàng hóa hình thành từ vốn vay thời điểm cấp Hạn mức tín dụng; đăng ký giao dịch bảo đảm lần giải ngân theo quy định; định giá định kỳ hàng quý hạch toán BDS theo quy định + NEW STYLE, MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng GM Việt Nam ký kết thỏa thuận ba bên việc GM Việt Nam chuyển trực tiếp gốc hồ sơ xe cho MÙA XUÂN 20 XINH ĐẸP Bằng Lăng vòng 05 ngày làm việc xe lắp ráp nước 07 ngày làm việc xe nhập nguyên kể từ ngày GM Việt Nam nhận khoản tiền tốn cho lơ xe + Thời điểm giải chấp hồ sơ thời điểm sau: ● NEW STYLE thực trả nợ tương ứng giá trị xe ô tô (MÙA XUÂN XINH ĐẸP cho vay) mà NEW STYLE muốn giải chấp, MÙA XUÂN XINH ĐẸP thực giải chấp tài sản chấp ô tô tương ứng ● NEW STYLE đổi chấp hồ sơ xe khác có giá trị tối thiểu tương đương với giá trị xe cần đổi chấp tính khả mại MÙA XUÂN XINH ĐẸP Bằng Lăng đánh giá tương ứng ● NEW STYLE cung cấp bảo lãnh toán (hoặc hình thức khác tương tự) ngân hàng uy tín việc trả thay người mua xe; bên thụ hưởng bảo lãnh NEW STYLE + Sau Chi nhánh nhận gốc hồ sơ xe, Chi nhánh soạn thảo tờ trình tiếp nhận tài sản xe tơ hình thành từ vốn vay trình cấp có thẩm quyền phê duyệt + Sau doanh nghiệp đủ điều kiện để giải chấp hồ sơ, sở đề nghị doanh nghiệp (bằng văn email cán có thẩm quyền doanh nghiệp), Chi nhánh soạn thảo tờ trình giao trả hồ sơ kèm Đề nghị thu nợ có xác nhận phận Quản trị tín dụng/Hồ sơ xe khác sử dụng để đổi chấp/Bảo lãnh tốn cho người mua xe, trình cấp có thẩm quyền phê duyệt + Sau chấp thuận Bộ phận QLKH thực giao trả tài sản bảo đảm cho người đại diện Doanh nghiệp - Giao chi nhánh xây dựng phương án quản lý hồ sơ xe đảm bảo an tồn, phịng ngừa rủi ro, phù hợp với đặc thù Chi nhánh Trong thời gian trình Hội sở phê duyệt nội dung mục XII nêu trên, phịng KHDN kính trình Giám đốc chi nhánh phê duyệt cấp hạn mức tín dụng năm 2018 khách hàng theo nội dung đề xuất mục 1.XII Phịng KHDN kính trình PHỊNG KHDN Cán QLKH Phịng KHDN Ý KIẾN CỦA PHĨ GIÁM ĐỐC PHỤ TRÁCH 21 ☐Đồng ý ☐Đồng ý bổ sung điều kiện ☐Không đồng ý ☐Ý kiến khác Hà Nội, ngày … tháng … năm 2018 22 ... quan hệ cổ đông/Chức vụ Công ty Chủ tịch HĐQT Cổ đông độc lập; Cổ đông độc lập; Tổng giám đốc Cổ đông độc lập Cổ đông độc lập Cổ đông độc lập Cổ đông độc lập Cổ đông độc lập Cổ đông độc lập Cổ đơng... định mua lại Công ty Daewoo Motor – Hàn Quốc mắt công ty với tên gọi Công ty ô tô công nghệ GM Daewoo (GMDAT) GM Daewoo công ty xây dựng sở kết hợp sức mạnh Tập đoàn sản xuất ô tô hàng đầu giới... hình dư nợ Công ty Chi nhánh đến thời điểm sau: - Hạn mức tín dụng ngắn hạn năm 2016 (đã hết hạn tháng 12/2017): Đơn vị: triệu đồng Hạn mức tín dụng ngắn hạn cấp Dư nợ vay ngắn hạn HM sử dụng 20.000