CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ CỦA COCA ĐỂ PHÙ HỢP VỚI KHÁCH HÀNG

CHIẾN LƯỢC VỀ GIÁ CỦA COCA ĐỂ PHÙ HỢP VỚI KHÁCH HÀNG Giá số tiền khách hàng trả cho sản phẩm Giá quan trọng định lợi nhuận sau sống cịn cơng ty Điều chỉnh giá có tác động sâu sắc đến chiến lược marketing, tùy thuộc vào độ co giãn giá sản phẩm, thường ảnh hưởng đến nhu cầu doanh số Nhờ vào đa dạng của sản phẩm, giá bán Coca-Cola điều chỉnh phù hợp theo phân khúc thị trường địa lý Mỗi nhãn hàng Coca-Cola có chiến lược giá khác Chiến lược dựa việc định dạng đối thủ cạnh tranh, Pepsi đối thủ trực tiếp lớn thương hiệu Coke Thị trường đồ uống độc quyền (số lượng người bán ít), cơng ty ký với hợp đồng thỏa thuận để tạo cân giá bán sản phẩm Sản phẩm Coca-Cola định giá cách xem nhận thức người mua giá trị khơng phí người bán Các chiến lược giá Coca Cola Coca cola theo đuổi chiến lược định giá 3P 3A nhằm giành lợi phục vụ người tiêu dùng tốt Chiến lược 3P: • • Price to value (từ giá đến giá trị): người tiêu dùng khả mua coca cola mà cịn có lợi ích từ sản phẩm Pervasiveness (lan tỏa): người tiêu dùng mua coca – cola khắp nơi • Preference (sự ưa thích/ưu tiên): làm cho người tiêu dùng khơgn u thích sản phẩm mà đảm bảo Coca lựa chọn hàng đầu họ tìm đến nước giải khát Chiến lược 3A: • • • Affordability (khả chi trả): giá bán Coca Cola đảm bảo phù hợp với đối tượng, mua Availability (tính sẵn có): người tiêu dùng phải mua Coca đâu Acceptability (sự chấp nhận): Coca Cola phải làm cho khách hàng yêu thích chấp nhận sản phẩm, cảm thấy vui vẻ sử dụng sản phẩm Bên cạnh việc định giá tương đối thấp để thâm nhập thị trường, Coca định giá chiết khấu, điều chỉnh giá để thưởng cho khách hàng toán trước thời hạn mua sản phẩm với số lượng lớn Ngồi ra, Coca-Cola cịn sử dụng chiến lược phân biệt giá theo loại sản phẩm Thực tế suốt thời gian qua, chiến lược 3A 3P Coca-Cola liên tiếp mang lại thành công định, tạo cho Coca-Cola vị vững Đó tảng vững để Coca-Cola đưa chiến lược giá hiệu Trước bắt đầu thâm nhập vào thị trường (ban đầu thị trường nội địa, Coca-Cola mở rộng quy mơ tồn cầu), Coca-Cola sử dụng sử dụng chiến lược “giá bám thị trường” - ấn định mức giá sản phẩm Coke truyền thống thấp nhằm theo đuổi mục tiêu giành chỗ đứng thị trường lợi nhuận dài hạn Khi họ nhận lòng trung thành lượng lớn khách hàng Coca-Cola sau từ từ nâng giá sản phẩm Đây bước đắn Coca-Cola từ đầu, nhà lãnh đạo tập đoàn dự đốn sản phẩm Coca-Cola truyền thống có tuổi thọ dài, đồng thời với lợi vốn đầu tư, họ khai thác tính “hiệu theo quy mô” nên dù giá thấp, họ đạt lợi nhuận mong muốn thị phần họ tiếp tục gia tăng nhanh chóng Chiến lược “giá bám thị trường” Coca-Cola tiếp tục trì đến thâm nhập vào thị trường Hiện Hoa Kỳ Việt Nam, Coca-Cola định giá theo mức giá hành hay nói cách khác thực sách bám sát giá đối thủ, mà điển hình Pepsi Ví dụ Hoa Kỳ nay, với chai nhựa PET 500ml, Coca-Cola Pepsi cạnh tranh mức giá Ở khu vực định, Pepsi bán lẻ với giá USD chai 500ml, Coca-Cola áp dụng giá tương tự Chính sách áp dụng tương tự Việt Nam, nhiên Việt Nam, so với mặt chung thị trường nước có ga giá sản phẩm CocaCola cao chút đỉnh Tính theo đơn vị lon 330ml, giá bán lẻ Coca-Cola trung bình 8000 VND, Pepsi 7000 VND, Sting khoảng 6000 – 6500 VND, Xá Xị Chương Dương 5000 VND Ở Hoa Kỳ, Coca-Cola dần đa dạng hóa dịng Coke với nhiều sản phẩm mang hương vị khác Coca-Cola Classic, Diet Coke (hay gọi Coca-Cola light), Caffeine-free Coca-Cola, Coca-Cola Zero, Coca-Cola Life, Coca-Cola Cherry, Coca-Cola Vanilla Với loại sản phẩm thuộc dịng nước có ga cola này, Coca-Cola sử dụng sách giá Tuy nhiên, khu vực khác nhau, Coca-Cola áp dụng giá bán khác khu vực Theo thống kê trang web so sánh giá sản phẩm toàn cầu www.humuch.com giá chai Coca-Cola 500ml 50 quốc gia, tiểu bang khu vực khác Hoa Kỳ, trung bình chai trị giá 1.51 USD Trong riêng Hoa Kỳ, giá niêm yết bang Washington 1.05 USD, bang California 1.55 USD, bang Virginia 1.31 USD Tuy nhiên, khác biệt văn hóa tiêu dùng nên thâm nhập vào thị trường Việt Nam, Cola-Cola áp dụng thêm chiến lược định giá chiết khấu Ở Hoa Kỳ, ta không ta mua lon Coca máy bán hàng tự động đặt khắp nơi, từ đường phố, trạm xá, tàu điện ngầm,… trường học, khu vui chơi, rạp chiếu phim Tuy nhiên Việt Nam, hệ thống máy bán hàng tự động không áp dụng kể từ Việt Nam ngưng phát hành tiền xu Đặc biệt, người tiêu dùng Việt Nam lại có thói quen mua nước có ga đại lý, tiệm tạp hóa, siêu thị, quán xá, Vì vậy, Coca-Cola phải tạo hệ thống phân phối thơng qua trung gian bán sỉ lẻ Với khách hàng mua số lượng lớn, Coca-Cola áp dụng chiến lược định giá chiết khấu Chiến lược định giá chiết khấu nhằm mục đích thưởng cho khách hàng toán trước thời hạn hay mua hàng khối lượng lớn, cụ thể: Thứ nhất, chiết khấu phương thức toán – tiền mặt: Hình thức chiết khấu giảm giá cho người mua toán sớm, điều giúp cải thiện tính khoản người bán giảm nợ khó địi cho cơng ty Ngồi ra, Coca-Cola thu hút đại lý độc quyền sách hấp dẫn tiền chiết khấu độc quyền, đưa điều kiện số lượng mua hàng cơng nợ hạn mức, khuyến khích đại lý trở thành đối tác chiến lược Hiện nay, chiết khấu tiền mặt/ tổng tiền toán 3.300đ/két 8.200đ/thùng (tương đương 4.8%) Thứ hai, chiết khấu theo số lượng Coca-Cola Việt Nam giảm giá cho khách hàng mua số lượng lớn Hình thức áp dụng cho khách hàng, đặc biệt đại lý cấp 1, mua số lượng nhiều chiết khấu lớn, điều thúc đẩy việc bán hàng, giảm phí tổn tăng tổng lợi nhuận cho công ty Coca-Cola khôn khéo quy đổi số tiền chiết khấu sang sản phẩm, giúp cho việc bán hàng hiệu Ngồi việc tích cực thay đổi chiến lược marketing vào dịp lễ, Coca-Cola cịn có nhiều sách đãi ngộ chiết khấu nhà phân phối, đại lý nhằm đẩy mạnh việc trưng bày, giới thiệu sản phẩm, tăng doanh số, thực có quy mơ kèm theo mức giá hấp dẫn Ngoài ra, Việt Nam, Coca-Cola áp dụng chiến lược định giá theo loại sản phẩm Nếu Hoa Kỳ, sản phẩm thuộc dịng Coke Coca-Cola áp dụng chung mức giá Tuy nhiên Việt Nam, Coca-Cola lại định giá khác cho loại sản phẩm Sau ví dụ giá Coke Coke light thị trường Việt Nam có chênh lệch sau: Bảng giá Coca-Cola – gồm 10%VAT (Đơn vị tiền: VND) Két/ thùng/ lốc Chai/ lon K24 Chai thủy tinh Coca-Cola 68.000 3.500 330ml Th12 Chai nhựa Coca-Cola 1,5l 177.000 14.750 Th24 Chai Coca-Cola nhựa 390ml 145.000 6.200 Th24 Lon Coca-Cola 330ml 174.000 7.250 Th24 Lon Coca-Cola Light 330ml 176.000 7.500 (Nguồn: http://sieuthitt.com/bang-gia/bang-gia-nuoc-ngot)