(TIỂU LUẬN) dự án sản XUẤT KINH DOANH xà PHÒNG TRÁI cây

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING  DỰ ÁN: SẢN XUẤT KINH DOANH XÀ PHỊNG HƯƠNG TRÁI CÂY NHĨM KHỞI NGHIỆP ST T HỌ VÀ TÊN MSSV Trương Thúy Hiền 1821000696 Trương Trúc Mai 1821003696 Nguyễn Thảo Phương 1921001091 Thành phố Hồ Chí Minh – Năm 2021 0 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING BÀI TIỂU LUẬN MÔN: KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI GVHD: DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP: DỰ ÁN SẢN XUẤT KINH DOANH XÀ PHÒNG HƯƠNG TRÁI CÂY Số điện thoại: (+84) 38206020 NHỮNG NGƯỜI HOẠCH ĐỊNH: Địa chỉ: Đường Huỳnh Văn Bánh, Quận Phú Nhuận, Tp Hồ Chí Minh Trương Thúy Hiền Trương Trúc Mai Nguyễn Thảo Phương 0 Thành phố Hồ Chí Minh – Năm 2021 0 MỤC LỤ MỤC LỤC i DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIỂU iv DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT v CHƯƠNG TÓM TẮT 1.1 TÓM TẮT 1.2 BỐI CẢNH 1.3 XEM XÉT BA KHÍA CẠNH: MƠI TRƯỜNG, KINH TẾ VÀ XÃ HỘI? 1.4 DỰ ÁN TÁC ĐỘNG VỚI CÁC BÊN LIÊN QUAN VÀ MÔI TRƯỜNG? CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 2.1 HÌNH THỨC KINH DOANH 2.1.1 Kinh doanh chun mơn hóa .5 2.1.2 Công ty TNHH thương mại 2.1.3 Cấu trúc tổ chức 2.1.4 Phần mềm quản lý ERP BRAVO 2.2 MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP 2.3 SỨ MẠNG CỦA DOANH NGHIỆP 10 2.4 TẦM NHÌN CỦA DOANH NGHIỆP 11 2.5 TRIẾT LÍ KINH DOANH 11 2.6 ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ CỐNG HIẾN 11 CHƯƠNG XÁC ĐỊNH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG .12 3.1 CƠ HỘI .12 3.2 THỊ TRƯỜNG NHIỀU TIỀM NĂNG .12 3.3 SẢN PHẨM VIỆT GIÁ HỢP LÝ .13 3.4 DƯỠNG CHẤT TINH TÚY HOÀN TOÀN TỪ THIÊN NHIÊN 13 3.5 LƯỢNG CẦU 13 CHƯƠNG SÁNG TẠO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP 14 4.1 Ý TƯỞNG KINH DOANH 14 4.2 HÀNH TRÌNH KHỞI NGHIỆP .15 4.3 ƯU THẾ SẢN PHẨM 15 4.3.1 Về sản phẩm .15 4.3.2 Về truyền thông 16 4.4 VẤN ĐỀ ĐƯỢC GIẢI QUYẾT .16 i 0 4.4.1 Xà phtng công nghiê up giw tri 16 4.4.2 Cwc bênh u da vấn đề lzo hóa 17 4.4.3 Vấn đề tồn đọng nông sản 17 4.5 MÔ TẢ SẢN PHẨM 17 4.6 SO SÁNH SẢN PHẨM CỦA NHÓM VỚI SẢN PHẨM CỦA ĐTCT 18 4.7 VỊ TRÍ .19 4.8 PHÂN PHỐI .19 4.9 NGƯỜI TIÊU DÙNG CHÍNH 20 4.9.1 Phân khúc theo nhân học 20 4.9.2 Phân khúc theo khu vực đia lý 21 4.9.3 Phân khúc theo tâm lí học 21 4.9.4 Phân khúc theo hành vi 21 4.10 GIÁ BÁN 22 4.11 THỊ PHẦN 23 4.11 DỰ BÁO BÁN HÀNG .23 CHƯƠNG PHÂN TÍCH KHẢ THI 24 CHƯƠNG XÁC ĐỊNH MƠ HÌNH KINH DOANH 26 6.1 ĐỐI TÁC CHÍNH .26 6.2 HOẠT ĐỘNG CHÍNH .27 6.3 NGUỒN LỰC CHÍNH .27 6.4 GIÁ TRỊ ĐỀ XUẤT 27 6.5 MỐI QUAN HỆ KHÁCH HÀNG 27 6.6 CÁC KÊNH PHÂN PHỐI 28 6.7 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG 28 6.8 CẤU TRÚC CHI PHÍ .28 6.9 DÒNG DOANH THU 28 CHƯƠNG PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ 29 7.1 PHÂN TÍCH CƠ CẤU NGÀNH XÀ PHÒNG THIÊN NHIÊN 29 7.1.1 Phân tích nhu cầu người tiêu dùng 29 7.1.2 Phân tích SWOT 30 7.2 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 31 7.2.1 Mơ hình năm twc lực cạnh tranh 31 7.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 33 CHƯƠNG LẬP KẾ HOẠCH kinh doanh 35 8.1 KẾ HOẠCH MARKETING .35 ii 0 8.1.1 Chiêu thi .35 8.1.2 Lich trình chiến lược truyền thơng 36 8.2 XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ 38 8.2.1 Xây dựng mối quan hệ với khwch hàng .38 8.2.2 Xây dựng mối quan hệ với trung gian phân phối 39 8.3 KẾ HOẠCH KINH DOANH 40 8.3.1 Dự kiến doanh thu 40 8.3.2 Bwo cwo lzi lô .41 8.4 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 42 8.4.1 Nguồn vốn khởi nghiệp .42 8.4.2 Chi phí khởi nghiệp 43 CHƯƠNG KẾ HOẠCH VÀ PHƯƠNG THỨC GỌI VỐN 48 9.1 PHƯƠNG THỨC GỌI VỐN 48 9.2 RỦI RO CỦA DOANH NGHIỆP .48 CHƯƠNG 10 PHỤ LỤC a 10.1 BẢNG KHẢO SÁT a 10.2 KẾT QUẢ KHẢO SÁT c 10.3 HỒ SƠ NHÓM f KẾT LUẬN I TÀI LIỆU THAM KHẢO II BÁO CÁO ĐẠO VĂN III iii 0 DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIỂU Hình 1: Cơ cấu chức tổ chức Bảng 1: Mục tiêu Bảng 2: Bảng giw sản phẩm 22 Bảng 3: Bảng phân tích tính khả thi 24 Bảng 4: Mơ hình khởi nghiệp tinh gọn Canvas 26 Bảng 5: Mơ hình năm twc lực cạnh tranh .31 Bảng 6: Sản phẩm khwch hàng, đối thủ cạnh tranh 34 Bảng 7: Bảng chiến lược truyền thông 36 Bảng 8: Bảng Kế hoạch kinh doanh tính đến mốc 42 thwng .40 Bảng 9: Bwo cwo lzi lơ (Đơn vi tính: triệu đồng), 41 Bảng 10: Bảng Chi phí khởi nghiệp tính đến mốc 42 thwng 45 iv 0 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Ký hiệu viết tắt Ý nghĩa CRM DN ĐTCT F&C Fruit&Clean PGD Phó giwm đốc GRDP GTGT KD Kinh doanh MXH Mạng xz hội 10 PR 11 SP/DV 12 13 TP TP HCM 14 TNHH 15 TVC Television Commercial 16 VND Việt Nam đồng 17 XPCN Xà phtng công nghiệp 18 XPTN Xà phtng thiên nhiên Customer Relationship Management Doanh nghiệp Đối thủ cạnh tranh Gross Regional Domestic Product Giw tri gia tăng Public Relations Sản phẩm/Dich vụ Thành phố Thành phố Hồ Chí Minh Trwch nhiệm hữu hạn v 0 CHƯƠNG TĨM TẮT 1.1 TĨM TẮT Hiện nay, vấn đề nhiễm môi trường nhận quan tâm hàng đầu từ người dân Môi trường ô nhiễm twc động trực tiếp đến sức khỏe người; sóng cơng nghiệp mạnh mẽ, chạy theo lợi nhuận đz kéo đến hậu khơn lường, khiến hai từ “ hóa chất” trở thành nôi sợ hzi nhắc đến cwc sản phẩm tiêu dùng Chính mà thời buổi công nghiệp đại, người căng hướng tới thiên nhiên, xu hướng cwc sản phẩm sinh học, organic ngày phwt triển mạnh mẽ Khwc với xu hướng “sớm chống tàn”, sống xanh đz dần trở thành lựa chọn hàng đầu mà nhiều người hướng tới, đặc biệt cwc bạn trẻ Nhìn thấy nhu cầu sử dụng người thông qua lối sống xanh, từ chúng tơi đz cho đời dtng sản phẩm Fruit&Clean Soap với chiết xuất hồn tồn từ thiên nhiên với cơng nghệ sản xuất tiên tiến, cam kết sản phẩm thân thiện với mơi trường, an tồn cho sức khỏe thích hợp với loại da Loại hình kinh doanh: “Cơng ty TNHH Thương mại F&C Việt Nam” Tóm tắt công ty: “Công ty TNHH Thương mại F&C Việt Nam” đơn vi kinh doanh theo hướng chuyên môn how chuyên cung cấp cwc sản phẩm xà phtng thiên nhiên “Natural Soap” làm từ trwi sử dụng để rửa mặt, tắm, rửa tay  Sứ mạng doanh nghiệp: Góp phần đinh hình phwt triển suy nghĩ, thói quen sống xanh mơi người Việt Nam Nâng cao chất lượng sống, đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng, góp chút sức lực nhỏ bé giúp trwi đất trở nên tốt đẹp Mang đến cho khwch hàng sản phẩm xà phtng hoàn toàn từ thiên nhiên, phù hợp với loại da (đặc biệt da nhạy cảm)  Tầm nhìn doanh nghiệp: Trở thành doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh cwc dtng sản phẩm hữu chiết suất từ thiên nhiên Việt Nam  Triết lí kinh doanh: 0 Sức khỏe người quý giw, kết tinh môi cw thể người riêng biệt Đó giw tri cốt lõi hoạt động chúng tôi, liên tục nghiên cứu đổi mới, khwch hàng lan tỏa lối sống xanh, lối sống tích cực Quản lý: - Trương Thúy Hiền: Giwm đốc điều hành Có kinh nghiệm làm việc năm vi trí trưởng phtng kinh doanh, có khả vạch chiến lược KD hiệu - Trương Trúc Mai: Trưởng phtng Marketing Có kinh nghiệm năm làm việc vi trí trưởng phtng Marketing, có khả việc vạch cwc chiến lược marketing hiệu - Nguyễn Thảo Phương:Trưởng phtng kế town Có kinh nghiệm làm việc năm vi trí kế town nên có khả tính town tốt, hô trợ đắt lực cho doanh nghiệp Sản phẩm / Dịch vụ cạnh tranh: Fruit&Clean Soap bao gồm: xà phtng cục, Sữa tắm, dầu gội với bốn hương: dâu, cam, chuối, dứa Tiền yêu cầu: Tổng số tiền dự tính để khởi nghiệp 1.200.000.000 VNĐ (Bằng chữ: tỷ hai trăm triệu đồng) - Vốn chủ sở hữu: 1.700.000.000 VNĐ (Bằng chữ: bảy trăm triệu đồng) Bao gồm: Trương Thúy Hiền (100m2 đất Tiền Giang tri giw tỷ đồng), Trương Trúc Mai (350 triệu tiền mặt), Nguyễn Thảo Phương (350 triệu tiền mặt) - Số tiền vay: 500.000.000 VNĐ (Bằng chữ: năm trăm triệu đồng) chấp 100m2 đất công ty năm ngân hàng Vietcombank Tài sản chấp: 100m2 đất Tiền Giang tri giw tỷ đồng Trương Thúy Hiền Sử dụng tiền thu được: Twi sản xuất, đầu tư, phan chia lợi nhuận, Phần tài kế hoạch kinh doanh đinh cwch sử dụng tiền cụ thể 0 Một số trang thiết bị, văn phịng phẩm (nếu có nhu cầu thêm): - Bàn ghế làm việc: bàn tiếp khwch, bàn họp, bàn làm việc - Tủ: tủ đựng hồ sơ sổ swch, tủ đựng đồ cw nhân - Mwy vi tính: mwy bàn (ngồi sử dụng laptop cw nhân) - Mwy photocopy, mwy scan - Điện thoại cố đinh - Trang thiết bi mạng - Văn phtng phẩm khwc: cwc loại giấy in, bút, sổ swch, cwc tập kẹp hồ sơ, - Những đồ dùng khwc như: nước uống, ly chén,  Chi phí hành - chi phí quản lJ doanh nghiê p: K - Tiền lương, cwc khoản phụ cấp, cwc khoản trích theo tiền lương phải trả cho cwn bô u nhân viên làm viêc uở cwc phtng ban doanh nghiê up (khoảng 12 người) - Chi phí khấu hao tài sản cố đinh dùng cho bơ uphânuquản lý trích vào chi phí - Cwc dich vụ công dùng cho công twc quản lý như: Tiền điê nu nước, wifi, sữa chữa tài sản cố đinh, - Cwc khoản thuế, lê u phí phải nơpunhà nước như: Thuế đất, thuế mơn bài, lê u phí giao thơng, tiền lzi vay chấp, - Chi phí phwt sinh hội nghi, tiếp khwch, chi cho lao động nữ, chi cho nghiên cứu, đào tạo, chi nộp phí tham gia hiệp hội chi phí khwc - Cwc khoản dự phtng như: Dự phtng nợ phải thu khó đti → Cwc khoản chi phí theo dõi, quản lý chă ut chẽ tiết kiêm u chi phí tính hợp lý hạch town xwc đinh kết kinh doanh Bảng 10: Bảng Chi phí khởi nghiệp tính đến mốc 42 tháng NỘI DUNG SL ĐƠN GIÁ (VND) 51 0 CHI PHÍ Chi phí 12 tháng đầu: 1.200.000.000 VND CHI PHÍ TRƯỚC PHẪU THUẬT 485.000.000 Hợp đồng trước thành lập DN 5.000.000 5.000.000 Chi phí trước thành lập DN Mặt văn phtng Tiền thuê 12 thwng 20.000.000/thwng 240.000.000 Tiền cọc thwng 20.000.000 20.000.000 Nguyên vật liệu Trwi cwc loại 75.000.000 Hương liệu 75.000.000 Mwy móc, thiết bi bổ sung 50.000.000 Trang thiết bi, văn phtng phẩm CHI PHÍ HÀNH CHÍNH - CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP Lương nhân viên 20.000.000 515.000.000 Tùy vi trí, lực Chi phí Marketing 150.000.000 150.000.000 Chi phí phân phối Chi phí phwt sinh khwc: chi phí dich vụ cơng (điện , nước, wifi), Chi phí lại khảo swt, Chi phí khấu hao, 60.000.000 15.000.000 Lzi vay ngân hàng Vietcombank 12 thwng 7,7%/năm CHI PHÍ DỰ PHỊNG 138.197.222 200.000.000 Chi phí từ tháng 13 - tháng 24: 1.000.000.000 VND NỘI DUNG SL ĐƠN GIÁ (VND) CHI PHÍ CỐ ĐỊNH CHI PHÍ 410.000.000 Mặt văn phtng Tiền thuê 12 thwng 20.000.000/thwng 240.000.000 Tiền cọc thwng 20.000.000 20.000.000 Nguyên vật liệu Trwi cwc loại 75.000.000 Hương liệu CHI PHÍ HÀNH CHÍNH - CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP Lương nhân viên 75.000.000 390.000.000 Tùy vi trí, lực 150.000.000 Chi phí Marketing 80.000.000 Chi phí phân phối 50.000.000 Chi phí phwt sinh khwc 15.000.000 Lzi vay ngân hàng Vietcombank 12 thwng 10%/năm CHI PHÍ DỰ PHỊNG 93.750.000 200.000.000 Chi phí từ tháng 25 - tháng 42: 1.200.000.000 VND NỘI DUNG SL ĐƠN GIÁ (VND) 52 0 CHI PHÍ CHƯƠNG PHÂN TÍCH KHẢ THI Bảng 3: Bảng phân tích tính khả thi Yếu (-1) Trung bình (0) Mạnh (+1) Phần 1: Sức mạnh ý tưởng kinh doanh Mức độ mà ý tưởng: Tận dụng xu hướng môi trường Mạnh Giải vấn đề - Giải khoảng trống (GAP) thi trường - Tính kip thời việc gia nhập thi trường - Mức độ mà ý tưởng tăng thêm giw tri cho người mua người dùng cuối Trung bình - Mức độ hài ltng khwch hàng cwch cạnh tranh cwc sản phẩm đz có sẵn Hài ltng trung bình - Mức độ mà ý tưởng yêu cầu khwch hàng thay đổi cwc hành vi hành vi Rất kip thời Ít khơng thay đổi Phần 2: Các vấn đề liên quan đến ngành - Số lượng đối thủ cạnh tranh - Giai đoạn vtng đời ngành Phwt triển - Tốc độ tăng trưởng ngành - Tầm quan trọng cwc sản phẩm dich vụ ngành với khwch hàng Phwt triển TB - Lợi nhuận hoạt động ngành 0 Phần 3: Thị trường mục tiêu vấn đề liên quan đến khách hàng Nhiều Thấp Phải có Xwc đinh - Xwc đinh thi trường mục tiêu cho DN - Khả tạo cwc rào cản gia nhập với cwc đối thủ cạnh tranh Có thể khơng - Sức mua khwch hàng Trung bình - Dễ khiến khwch hàng biết đến sản phẩm dich vụ - Tiềm tăng trưởng thi trường mục tiêu Thấp Trung bình 28 0 Phần 4: Các vấn đề liên quan đến người sáng lập - Người swng lập người swng lập kinh nghiệm ngành Có kinh nghiệm - Người swng lập cwc kĩ họ họ liên quan đến sản phẩm dich vụ liên doanh đề xuất Có kĩ - Mức độ người swng lập, mạng lưới xz hội chuyên nghiệp liên quan ngành - Trung bình Trung bình Mức độ mà doanh nghiệp mạo hiểm đề xuất đwp ứng cho người swng lập, mục tiêu, nguyện vọng cw nhân Rất có khả Khả nhóm kết hợp để khởi động phwt triển doanh nghiệp mạo hiểm Phần 5: Vấn đề tài - Thấp - Đầu tư vốn ban đầu - Số lượng tài xế doanh thu (cwch mà công ty kiếm tiền) - Thời gian hta vốn - Hiệu tài cwc doanh nghiệp tương tự - Khả tài trợ cho việc phwt triển sản phẩm ban đầu và/ chi phí khởi nghiệp ban đầu từ quĩ cw nhân thông qua bootstrapping Một >2 năm Trung bình Mạnh Tiềm tổng thể ý tưởng kinh doanh dựa phần Tiềm tổng thể Phần 1: Sức mạnh ý tưởng kinh doanh Tiềm cao Phần 2: Cwc vấn đề liên quan đến ngành Tiềm vừa Phần 3: Cwc vấn đề liên quan đến thi trường khwch hàng Tiềm vừa Phần 4: Người swng lập Cwc vấn đề liên quan Tiềm cao Phần 5: Vấn đề tài Tiềm vừa Đánh giá tổng thể Tiềm vừa 0 29 CHƯƠNG XÁC ĐỊNH MƠ HÌNH KINH DOANH Bảng 4: Mơ hình khởi nghiệp tinh gọn Canvas Hoạt động (Key Activities) - Nghiên cứu phwt triển - Bwn hàng Giá trị đề xuất (Value 0Propositions) - Xà phtng thiên nhiên diệt khuẩn Mối quan hệ khách hàng (Customer Relationship) - Hô trợ cw nhân trọn vẹn Phân khúc khách hàng (Customer Segments) Đối tác (Key partners) - Nhà ứng - Chăm sóc khwch hàng cung Nguồn lực - Đối twc phân phối (Key Resources) - Nguồn hàng - Nhân lực - Tài - Cơng nghệ làm đẹp da - Chiết xuất trwi an toàn với loại da, giữ ẩm làm mềm mại da tay - Với hương trwi diu nhẹ, mùi thơm thoải mwi giúp người dùng thư gizn tinh thần Cấu trúc chi phí Chi phí sản xuất - Nghiên cứu phwt triển - Tiếp thi bwn hàng - Quản lý điều hành Thi trường đại chúng Các kênh phân phối Khwch hàng mục tiêu: Những bà mẹ (Channels) có nhỏ - Social Media người có Marketing da nhạy - Whosales, nhà cảm bwn lẻ, siêu thi - Đại lý phân phối D”ng doanh thu (Cost Structure) - - Cộng đồng (Revenue Streams) - Bwn hàng - Chiết khấu đại lý 6.1 ĐỐI TÁC CHÍNH - Nhà cung cấp chính: nơng dân - Nguồn lực có từ cwc đối twc: nhà cung ứng cung cấp nguyên liệu, nhà phân phối cung cấp đơn hàng - Hoạt động mà đối twc thực hiện: nhà cung ứng thực sản xuất trwi cung cấp cho công ty, nhà phân phối thực tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thi phần 30 0 6.2 HOẠT ĐỘNG CHÍNH - Những hoạt động làm đề xuất giw tri công ty: nghiên cứu phwt triển sản phẩm, bwn hàng chăm sóc khwch hàng - Kênh phân phối thực vận chuyển, trưng bày bwn sản phẩm, giúp công ty đạt doanh thu mục tiêu lợi nhuận - Mối quan hệ với khwch hàng thiết lập thông qua tư vấn, bwn hàng hơ trợ chăm sóc khwch hàng - Nguồn doanh thu công ty đến từ hoạt động bwn hàng sỉ lẻ, tổ chức workshop trải nghiê um làm xà phtng thiên nhiên, nhận đóng gói quà, in tên lên sản phẩm xà phtng theo yêu cầu chiết khấu đại lý 6.3 NGUỒN LỰC CHÍNH - Những nguồn lực quan trọng để đề xuất giw tri công ty gồm nguồn ngun liệu, nhân lực, tài cơng nghệ - Kênh phân phối công 0ty gồm cwc đại lý phân phối, Whosales (nhà bwn buôn kinh doanh nhiều loại hàng hóa kể sản phẩm đối thủ cạnh tranh), nhà bwn lẻ, cwc đia điểm tiêu thụ lớn Big C, Lotte… - Mối quan hệ với khwch hàng xử lý nhân viên tư vấn, nhân viên bwn hàng tổ chăm sóc khwch hàng 6.4 GIÁ TRỊ ĐỀ XUẤT - Giw tri cung cấp cho khwch hàng xà phtng thiên nhiên chiết xuất từ trwi giúp diệt khuẩn làm đẹp da, với hương trwi diu nhẹ, mùi thơm thoải mwi giúp người dùng thư gizn tinh thần - Công ty giúp giải vần đề làm làm đẹp da tay khwch hàng, đwp ứng nhu cầu bảo vệ da tay, giữ ẩm làm mềm mại da tay 6.5 MỐI QUAN HỆ KHÁCH HÀNG - Để có phwt triển khwch hàng, cơng ty đz xây dựng đội ngũ nhân viên tư vấn, bwn hàng chăm sóc khwch hàng 31 0 - Cơng ty khơng ngừng tương twc để trì khwch hàng cũ tăng trung thành khwch hàng thơng qua hơ trợ cw nhân, khảo swt, tích điểm khwch hàng, - Công ty thiết lập mối quan hệ đối twc với khwch hàng, tiếp nhận ý kiến đóng góp họ để phwt triển sản phẩm, đwp ứng nhiều nhu cầu NTD 6.6 CÁC KÊNH PHÂN PHỐI - Công ty tiếp cận khwch hàng thông qua cwc đại lý phân phối, Social Media Marketing, PR, Whosales, nhà bwn lẻ, siêu thi… - Những kênh làm việc tốt đại lý phân phối Social Media Marketing - Kênh có chi phí hiệu Social Media Marketing 6.7 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG - Cơng ty tạo giw tri cho tồn cộng đồng - Khwch hàng quan trọng công ty trẻ em phụ nữ từ 35 tuổi (khi da đz bắt đầu trở nên lzo hóa) người có da nhạy cảm Trong đó, cwc bà mẹ người sẵn sàng chi trả cho sản phẩm chất lượng, an toàn cho dù giw thành sản phẩm cao Ctn người có da nhạy cảm đối tượng có nhu cầu lớn sử dụng sản phẩm thiên nhiên để bảo vệ da 6.8 CẤU TRÚC CHI PHÍ - Cwc chi phí quan trọng cho mơ hình KD cơng ty gồm chi phí cho sản xuất, nghiên cứu phwt triển SP, tiếp thi bwn hàng, quản lý điểu hành, - Nguồn lực quan trọng, đắt tiền nhân lực - 0 Hoạt động đắt tiền sản xuất 6.9 DÒNG DOANH THU - Giw tri khwch hàng sẵn sàng trả giw tri sản phẩm 32 - Công ty sử dụng mơ hình doanh thu bwn hàng, tổ chức workshop trải nghiê um 0 làm xà phtng thiên nhiên, nhận đóng gói quà, in tên lên sản phẩm xà phtng theo yêu cầu chiết khấu đại lý - Công ty sử dụng chiến lược giw thâm nhập thi trường, chiến lược giw theo giw tri sản phẩm chiến lược giw theo nhóm sản phẩm 33 0 CHƯƠNG PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ 7.1 PHÂN TÍCH CƠ CẤU NGÀNH XÀ PHỊNG THIÊN NHIÊN Khi sống ngày phwt triển, chất lượng sống nâng lên, người dần ý tới việc chăm sóc sức khỏe thân, sống sạch, sống xanh Họ bắt đầu tìm hiểu tới cwc sản phẩm có xuất xứ từ thiên nhiên, thân thiện với môi trường Và từ đó, xà phtng Handmade từ thiên nhiên hay gọi tắt xà phtng thiên nhiên xuất Vào năm 2016, xà phtng thiên nhiên đz tạo nên sốt thi trường, nhà nhà đua tìm kiếm cwc sản phẩm khơng nước mà ctn cwc quốc gia khwc Thwi, Mĩ, Úc tìm hiểu kỹ xà phtng thiên nhiên đz có 1930 – 1940 với sản phẩm xà “Cô Ba” – mặt thi trường Việt Nam từ năm làm từ dầu dừa, xút hương liệu tạo mùi thơm lâu Năm 1961, công ty Lan Hỏa cho đời dtng sản phẩm Thorakao nhanh chóng người dân ưa chuộng Qua đó, ta thấy thi trường xà phtng thiên nhiên đz có chơ đứng đinh thi trường Việt Nam quốc tế → Đây ngành có khả tiếp cận, nói cwch khwc ngành thâm nhập, có hội cho doanh nghiệp khởi nghiệp Bởi lẽ dù đz có mặt thi trường từ lâu xà phtng trwi chưa quw đa dạng chưa thể thật chinh phục khwch hàng 7.1.1 Phân tích nhu cầu người tiêu dùng Hiện nay, người tiêu dùng dễ dàng sở hữu bwnh xà phtng công nghiệp với mức giw từ 20.000 – 30.000đ/sản phẩm Theo bwo cwo Viện Nghiên cứu Sức khỏe An toàn Lao động Hoa Kỳ, xà phtng cơng nghiệp có chứa tới 900 chất độc hại Hơn nữa, tìm hiểu kĩ sản phẩm thực chất chất tẩy rửa nguyên liệu mỡ thừa động vật, thêm hương liệu chất bảo quản tạo thành bwnh xà phtng rẻ, bắt mắt lại dễ gây kích ứng, khơ da đặc biệt gây hại tới môi trường sống xung quanh Với chất lượng sống ngày nâng cao cộng với ý thức môi người dân việc bảo vệ môi trường ngày tăng lên, người tiêu dùng có xu hướng tìm đến cwc sản phẩm khơng lợi ích mà ctn có quan tâm đến việc sản phẩm có gây hại cho môi trường không Tuy sản phẩm xà phtng công nghiệp tràn lan thi trường lại gây độc hại môi trường sống xung quanh Người tiêu dùng muốn sản phẩm vừa an toàn, đem lại hiệu cho da 34 0 ctn phải góp phần bảo vệ mơi trường Vì thế, cơng ty mắt sản phẩm Fruit&Clean Soap đwp ứng nhu cầu người tiêu dùng vừa làm da, an toàn cho da mà ctn thân thiện với mơi trường, góp phần chung tay bảo vệ mơi trường sống xung quanh 7.1.2 Phân tích SWOT  Điểm mạnh (Strength): - Sản phẩm thân thiện môi trường, an toàn cho da - Đội ngũ nhân trẻ trung, có nhiệt huyết - Có nguồn nguyên liệu phong phú, đa dạng - Hệ thống nhân viên biết cwch sử dụng cwc phương tiện truyền thông để quảng bw cho thương hiệu - Ln biết cwch thích ứng với cwi mới, nắm bắt nhu cầu khwch hàng - Có cơng xưởng riêng để tự sản xuất sản phẩm  Điểm yếu (Weakness): - Thiếu nhạy bén chiều sâu quản lí - Khơng có khả huy động vốn cần điều chỉnh chiến lược - Cơng nghệ sản xuất ctn gặp nhiều khó khăn - 0 Là startup nên kiến thức, kinh nghiệm thực tế ctn chưa nhiều ... NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI GVHD: DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP: DỰ ÁN SẢN XUẤT KINH DOANH XÀ PHÒNG HƯƠNG TRÁI CÂY Số điện thoại: (+84) 38206020 NHỮNG NGƯỜI HOẠCH ĐỊNH: Địa chỉ: Đường Huỳnh Văn Bánh, Quận Phú Nhuận,... sản phẩm với mẫu mz, mùi hương lạ giữ chất lành tính vốn có sản phẩm xà phtng thiên nhiên 4.11 DỰ BÁO BÁN HÀNG Lượng sản phẩm doanh nghiệp dự kiến sản xuất tung thi trường năm khoảng 18.000 sản. .. khwch hàng sản phẩm xà phtng hoàn toàn từ thiên nhiên, phù hợp với loại da (đặc biệt da nhạy cảm) 2.4 TẦM NHÌN CỦA DOANH NGHIỆP Trở thành doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh cwc dtng sản phẩm