CHƯƠNG 7 PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ
7.2. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
7.2.1. Mơ hình năm tác lực cạnh tranh
Bảng 5: Mơ hình năm tác lực cạnh tranh.
Tác lực cạnh tranh
Mối đe dọa đối với lợi nhuận của ngành
Thấp Trung bình Cao
Mối đe dọa của người thay thế X Mối đe dọa của những người mới X
Sự cạnh tranh giữa cwc công ty hiện có X Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp X
Sức mạnh thương lượng của người mua X
Sự cạnh tranh giữa các cơng ty hiện có:
Số doanh nghiệp hoạt động trong ngành: Hiện tại thi trường xà phtng thiên nhiên Việt Nam có nhiều nhzn hàng như: Homelab, Cơ ba, An’s, Cỏ mềm,...
Tốc độ tăng trưởng của thi trường ngành: Ngành xà phtng thiên nhiên là một ngành có tốc độ tăng trưởng ổn đinh do người dân ngày càng ưa chuộng lối sống xanh
Chi phí cố đinh của ngành: Đối với những doanh nghiê up muốn gia nhâ up ngành thì yếu tố về vốn cũng là mơ ut vấn đề đwng lưu tâm dù Việt Nam là nước nhiệt đới trwi cây nhiều nhưng vấn đề hương liệu cộng với nguyên liệu thảo mộc lại khó có thể có được.
Mức khwc biê ut hóa sản phẩm: Hiê un nay cwc sản phẩm của cwc doanh nghiê up nổi tiếng trong và ngoài nước như Homelab, The Body shop đang giữ một thi phần ổn
36
đinh thì đti hỏi DN mới phải có những nơ lực, đầu tư mạnh mẽ để vượt qua rào cản này.
Mối đe dọa của người thay thế:
Áp lực của sản phẩm thay thế là khw lớn khi trên thi trường hiê un nay bởi có rất nhiều cwc loại xà phtng công nghiệp với đa dạng chủng loại, mùi hương mà giw thành lại không cao thế nên người tiêu dùng rất dễ dàng tìm kiếm cwc loại sản phẩm đó.
Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp:
Đối với thi trường xà phtng thiên nhiên ở Việt Nam thì nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu là ngay tại Việt Nam với cwc loại thảo mộc phong phú cộng với nguồn trwi cây dồi dào. Vì thế, cơng ty ít phải chiu wp lực từ cwc nhà cung cấp nước ngồi. Chi phí chuyển đổi sản phẩm: Chi phí chuyển đổi sản phẩm đối với người tiêu dùng hầu như khơng có hoă uc nếu có cũng rất thấp, người tiêu dùng hồn tồn có thể chuyển đổi sản phẩm sao cho ưng ý. Điều này cũng làm tăng wp lực cạnh tranh giữa cwc DN.
Sức mạnh thương lượng của người mua:
Khwch hàng ở đây có thể hiểu là người tiêu dùng cuối cùng, là nhà phân phối hoặc khwch hàng công nghiệp. Cwc khwch hàng tiêu dùng trực tiếp, có khả năng gây wp lực lớn cho cwc công ty về chất lượng của sản phẩm. Ngoài ra, cwc trung gian phân phối như siêu thi, cwc đại lí sỉ và lẻ cũng ảnh hưởng đến quyết đinh mua của khwch hàng.
Mối đe dọa của những người mới:
Thi trường xà phtng thiên nhiên phwt triển tương đối ổn đinh nhưng lại có rất nhiều đối thủ cạnh tranh tiền ẩn trong và ngoài nước. Hơn nữa, khi người dân bắt đầu ưa chuộng sữa tắm thay xà phtng thì cwc loại sữa tắm chiết xuất từ thiên nhiên hay sữa tắm organic cũng đang dần được ra mắt bởi cwc cơng ty nước ngồi. Vì vậy, để trwnh được những sự đe dọa đó, cơng ty cần phải:
- Cải tiến về công nghệ, bảo đảm nguồn nguyên vật liệu, nguồn nhân lực…
- Khwc biệt hóa sản phẩm.
37
- Tiếp tục duy trì, củng cố và phwt triển cwc kênh phân phối.
Rào cản rút lui khỏi thi trường: Đối với ngành này, chi phí vốn đầu tiên là về xưởng sản xuất cũng như cwc mwy móc để xử lí và bảo quản xà phtng cũng như cwc loại nguyên vật liệu. Có thể nhận thấy, cwc loại mwy móc trên đều rất khó chuyển đổi. Vì thế đz tạo ra một rào cản khw lớn về vốn.
→ Qua mơ hình năm twc lực cạnh tranh, chúng ta có thể thấy được đây là một ngành tuy khơng mới và có sự cạnh tranh khốc liệt bởi cwc sản phẩm thay thế như xà phtng công nghiệp cũng với cwc thương hiệu xà phtng thiên nhiên trên thi trường. Tuy nhiên, nếu trong thi trường Việt Nam thì chưa thực sự có sản phẩm nào có ảnh hưởng lớn, trở thành sự lựa chọn của nhiều người tiêu dùng.
Việt Nam có nguồn tinh dầu phong phú, có nhiều cơng dụng như tinh dầu tràm giảm ho, tri cảm; tinh dầu bạc hà làm mwt da; tinh dầu bưởi làm mượt tóc kết hợp với cwc loại dầu như dầu cam, dầu dừa,… có thể dễ dàng ứng dụng vào sản xuất cwc loại sản phẩm xà phtng thiên nhiên thân thiện môi trường, diu nhẹ với da và đem lại hương thơm dài lâu. Ngành xà phtng thiên nhiên là một ngành thực tế cho một doanh nghiệp. Nhưng để có thể thâm nhập thì trước hết phải có sự mới lạ, độc đwo riêng của thương hiệu và hơn nữa là phải luôn đổi mới, phwt triển sản phẩm liên tục để có thể đwp ứng được nguyện vọng của người tiêu dùng cũng như có thể cạnh tranh được với cwc sản phẩm xà phtng công nghiệp vốn là đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ.
Nhận thức được những cơ hội cũng như thwch thức của ngành, công ty ra đời dtng sản phẩm, chúng tôi tin rằng sau khi nắm bắt rõ được những cơ hội cũng như hướng phwt triển của ngành xà phtng thiên nhiên, công ty F&C VN sẽ hoạt động đúng với sứ mệnh đz đề ra, cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới và phwt triển theo xu hướng ưa chuộng của khwch hàng.
7.4.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Thi trường sản phẩm xà phtng thiên nhiên hiện nay đang rất nhộn nhip. Cwc sản phẩm có mặt trên thi trường ngày càng nhiều với đa dạng mẫu mz, chủng loại. Chỉ bằng một cú click chuột trên cwc trang bwn hàng thương mại điện tử như Shopee, Lazada hoặc đến cwc siêu thi, chợ,... người tiêu dùng có thể dễ dàng sở hữu một sản phẩm xà phtng thiên nhiên. Xác định đối thủ cạnh tranh: 38 0 0
- Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Xà phtng thiên nhiên Cô Ba, Cỏ mềm HomeLab, An’s, Sữa tắm thiên nhiên từ CocoCherry, The Body Shop, Chazmi,...
- Đối thủ cạnh tranh giwn tiếp: Cwc sản phẩm xà phtng, sữa tắm cơng nghiệp nói chung,...
Các yếu tố làm nên thành cơng của họ:
- Cwc sản phẩm đều chứa thành phần an toàn cho làn da, khơnggây kích ứng, khơ da mà ctn dưỡng ẩm, mùi thơm dễ chiu.
- Cwc nguyên vật liệu làm nên xà phtng thiên nhiên đều thân thiện với môi trường.
- Đa phần đều là cwc thương hiệu đến từ Việt Nam và có giấy chứng nhận mức độ an tồn
- Thiết kế nhỏ gọn, bắt mắt thường được sử dụng để làm quà tặng.
Tuy nhiên, cwc công ty này lại chưa thể cải thiện được những khuyết điểm như: mùi thơm tự nhiên nên không "nồng nàn", lưu giữ không lâu bằng xà phtng cơng nghiệp,
ít bọt hơn, do khơng có cwc chất hóa học có twc dụng tạo bọt khi gặp nước như ở xà phtng cơng nghiệp, cải thiện tình trạng làm sạch da như tẩy da chết chậm hơn xà phtng cơng nghiệp (do có thành phần dầu hóa học), dễ bi chảy mềm khi gặp nước, hoặc bảo quản không đúng cwch, mẫu mz không bắt mắt bằng xà phtng cơng nghiệp và về giw cả thì lại hơi cao hơn so với xà phtng công nghiệp.
Từ đó, chúng ta có thể thấy bên cạnh những ưu điểm nổi trội thì cwc cơng ty sản xuất xà phtng thiên nhiên hiện nay cũng có những nhược điểm cần phải thay đổi. Nắm được những thông tin này, công ty F&C VN cũng sẽ đưa ra lợi thế cạnh tranh của mình.
Bảng 6: Sản phẩm và khách hàng, đối thủ cạnh tranh.
Sản phẩm Khwch hàng Nhu cầu của khwch hàng
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Fruit&Clean
Soap với bốn vi: dâu, cam, chuối,
dứa Bao gồm: xà Phù hợp với cwc em bé đặc biệt là trẻ sơ sinh, phụ nữa trên 35 tuổi và Muốn sử dụng cwc sản phẩm lành tính để bảo vệ sức khỏe, bảo vệ Thương hiệu CocoCherry Xà phtng thiên nhiên An’s Xà phtng thiên 39 0 0
phtng cục, Sữa tắm, dầu gội. những người có làn da nhạy cảm da. Có ý thức và mong muốn bảo vệ môi trường. nhiên Cỏ mềm Home Lab Xà phtng Cô Ba 40 0 0