CHƯƠNG 4 SÁNG TẠO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP
4.9. NGƯỜI TIÊU DÙNG CHÍNH
4.9.1. Phân khúc theo nhân khẩu học
- Độ tuổi: nhiều lứa tuổi đặc biệt là trẻ em và những người trên 35 tuổi.
- Lối sống: yêu thiên nhiên, phóng khowng, năng động.
- Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên, người đang đi làm, ...
- Sở thích: yêu thích làm đẹp, ln tìm đến cwc sản phẩm thiên nhiên tốt cho da và sức khỏe.
4.9.2. Phân khúc theo khu vực địa lý
Sản phẩm sẽ được phân bố rộng rzi tại cwc tỉnh thành phố lớn ở cả nước, vì đây là những khu vực tập trung đông dân cư, dễ dàng thu hút khwch hàng sử dụng, và sau đó sẽ được đưa về cwc khu vực nông thôn, miền núi giúp khwch hàng những nơi này có cơ hội biết được hình ảnh, thơng tin sản phẩm để từ đó sử dụng sản phẩm.
4.9.3. Phân khúc theo tâm lí học
Với nhu cầu tìm kiếm loại xà phtng có nguồn gốc thiên nhiên khơng gây kích ứng cho da, có khả năng diệt khuẩn, có mùi thơm nhẹ nhàng, giw cả hợp lý, không quw đắt, đặc biệt là phù hợp với da nhạy cảm, tiện lợi trong việc tìm mua sản phẩm tại cwc cửa hàng tiện lợi hoặc tạp hóa. Với Fruit&Clean Soap thì sản phẩm này hồn toàn đwp ứng được cwc yếu tố về tâm lý tiêu dùng của khwch hàng thông qua cwc chiến lược của nhóm.
24
4.9.4. Phân khúc theo hành vi
Với sự ơ nhiễm từ cwc thành phố lớn thì nhu cầu bảo vệ làn da khỏi khói bụi và vi khuẩn là điều đang được người tiêu dùng đang tìm kiếm từ cwc loại sản phẩm xà phtng, nhưng cwc loại đến từ thiên nhiên lại khw ít và chất lượng của cwc sản phẩm đó vẫn chưa mang lại lợi ích thực tế. Nên việc xuất hiện của Fruit&Clean Soap là rất đúng lúc sẽ twc động lớn đến sự chú ý và hành vi mua sản phẩm của người tiêu dùng.
Nhóm sẽ dự đinh tung sản phẩm Fruit&Clean Soap vào thời gian thwng 5 năm 2022 vì đây là thời gian bước vào mùa h¿ ở Việt Nam với khí hậu nóng ẩm. Vì vậy, nhu cầu vệ sinh cw nhân hàng ngày cũng như chăm sóc làn da của môi người cũng sẽ tăng lên.
So với cwc sản phẩm xà phtng chiết xuất từ thiên nhiên trên thi trường hiện nay như: Xà phtng thiên nhiên An’s, Xà phtng Cô Ba được làm từ cwm gạo, cà phê, oải hương, quế chi,… với giw chênh lệch từ 30.000 – 300.000 và Body Shop (Anh), Chazmi (Hàn Quốc) với giw bwn từ 450.000 - 680.000đ cùng cwc loại xà phtng thiên nhiên nhập khẩu từ Thwi Lan giw mềm hơn, từ 50.000 - 150.000đ/sản phẩm thì sản phẩm Fruit&Clean Soap sẽ có giw cạnh tranh hơn cùng với đó là sự độc đwo, mới lạ, lợi ích mà sản phẩm mang lại sẽ có thể giúp cho khwch hàng có sự so swnh khwch quan giữa Fruit&Clean Soap và cwc sản phẩm cũng đến từ thiên nhiên của cwc cơng ty, doanh nghiệp khwc, để từ đó khwch hàng có thể đưa ra cwc quyết đinh tin dùng Fruit&Clean Soap.
Ngồi ra, những bà mẹ bỉm sữa thường có nhu cầu tìm kiếm sản phẩm an tồn, diu nhẹ, an tồn cho làn da con trẻ cũng như những người có làn da nhạy cảm, dễ bi kích ứng thì sản phẩm Fruit&Clean Soap có thể giải quyết những mối bận tâm này.