Đang tải... (xem toàn văn)
PowerPoint Presentation ` KẾ HOẠCH MARKETING CỦA VINAMILK http www inbound vnPowerPoint Dep Dich Vu Thiet Ke http www inbound vnPowerPoint Dep Dich Vu Thiet Ke Giới thiệu chung về công ty Vinami.PowerPoint Presentation ` KẾ HOẠCH MARKETING CỦA VINAMILK http www inbound vnPowerPoint Dep Dich Vu Thiet Ke http www inbound vnPowerPoint Dep Dich Vu Thiet Ke Giới thiệu chung về công ty Vinami.
KẾ HOẠCH MARKETING CỦA VINAMILK ` http://www.inbound.vn/PowerPoint-Dep-Dich-Vu-Thiet-Ke NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH Giới thiệu chung cơng ty Vinamilk Các bước tiến hành kế hoạch Marketing Vinamilk Giới thiệu chung cơng ty Vinamilk • Vinamilk tên viết tắt Công ty cổ phần sữa Việt Nam • Thành lập năm 1976 • Trụ sở Số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh Giới thiệu chung cơng ty Vinamilk • Tính theo doanh số sản lượng, Vinamilk nhà sản suất sữa hàng đầu Việt Nam • Sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột • Vinamilk bình chọn nhóm “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến năm 2007 Các bước tiến hành kế hoạch Các bước tiếncủa hànhVinamilk kế hoạch Marketing Marketing Vinamilk Bước 1: Tầm Nhìn, Sứ Mệnh, Mục Tiêu Của CT Vinamilk Bước Phân Tích Tình Huống Bước : Khảo sát thị trường Bước 4: Các mục tiêu marketing Bước 5: Chiến lược Marketing cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng nguyên chất 100% Bước 1: Tầm Nhìn, Sứ Mệnh, Mục Tiêu Của Cơng Ty Vinamilk 1.1 Tầm nhìn : “ Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Châu Á sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người.” 1.2 Sứ mệnh : “Vinamilk cam kết mang đến cho người sản phẩm hàng đầu dinh dưỡng sức khỏe ” 1.3.Mục Tiêu : • Đến năm 2030, chiếm lĩnh thị trường châu Á sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe khoảng 30% thị phần • Năm 2020 xây dựng 30 chi nhánh thị trường lớn châu • Năm 2025 xây dựng 15 nhà máy sản xuất Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan, • Năm 2030 xây dựng xong 500 nghìn điểm phân phối khu vực châu Bước Phân Tích Tình Huống : 2.1 Phân Tích Pest Của Cơng Ty Vinamilk Phân Tích Swot Của Cơng Ty Vinamilk 2.1 Phân Tích Pest Của Cơng Ty Vinamilk Thể chế trị Kinh tế Xã hội Cơng nghệ 2.1 Phân Tích Pest Của Cơng Ty Vinamilk Thể chế trị • u cầu vệ sinh an tồn thực phẩm nghiêm ngặt • Nền trị ổn định thuận lợi cho việc kinh doanh công ty • Chính phủ ban hành sách ưu đãi Kinh tế • Nền kinh tế tăng trưởng nhanh Việt Nam có tác động tích cực tới sức mua nước • Gia nhập WTO gây áp lực cạnh tranh cho doanh nghiệp • Thuế nhập sản phẩm sữa giảm • Lạm phát tăng, xăng dầu tăng, Giá bị giống tăng 2.1 Phân Tích Pest Của Cơng Ty Vinamilk Xã hội • • • Mức sống người dân ngày nâng cao Nhu cầu nâng cao sức khỏe làm đẹp ngày tăng Tỉ lệ trẻ em suy dinh dưỡng cịn cao Vùng nơng thơn, vùng núi khơng có điều kiện uống sữa Người Việt cịn tâm lý ưa chộng sữa ngoại Cơng nghệ • • • • CN sản xuất sữa bột sấy phun từ công nghệ “gõ” sang công nghệ “thổi khí”… CN chiết lon sữa bột Thiết bị đại CN quản lý chất lượng sản phẩm… 2.2 Phân Tích Swot Của Cơng Ty Vinamilk Cơ hội Điểm mạnh - Thương hiệu mạnh , thị phần lớn (75%) - Mạng Lưới phân phối rộng khắp (64 tỉnh thành) - Sản phẩm đa dạng, giá cạnh tranh - Dây chuyền sản xuất tiên tiến in here - BanText lãnh đạo có lực quản lý tốt - Danh mục sản phẩm đa dạng mạnh - Quan hệ bền vững với đối tác - Đội ngũ tiếp thị nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm - - - Các sách ưu đãi phủ ngành sữa Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định Gia nhập WTO : mở rộng thị trường kinhhere doanh, Text, in học hỏi kinh nghiệm Dân số VN dân số trẻ nên thị trường tiềm Lợi cạnh tranh doanh nghiệp nội địa lớn ngành 2.2 Phân Tích Swot Của Cơng Ty Vinamilk Điểm yếu - - Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường nước Giá chưa có tính cạnh tranh cao Vẫn cịn phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập từ nước Thách thức - Nền kinh tế không ổn định ( lạm phát khủng hoảng kinh tế ) - sữa ngoại thao túng thị trường nước -Giá thành nguyên liệu đầu vào ngày tăng gây nên áp lực tăng giá, giảm sức cạnh tranh -Dòng sữa tươi sữa nước có sản phẩm thay nước uống có ga, nước tăng lực Bước : Khảo sát thị trường Một số hình ảnh cơng ty Điểm mạnh hay điểm yếu Nhận biết hội để cải tiến 1.“Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” điểm mạnh • Tạo điều kiện để phát triển thị phần,, ưu cạnh tranh Giá cao so với điểm yếu • Cần chủ động nguyên liệu đầu vào để hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh điểm mạnh • Thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng điểm mạnh • Nâng cao uy tín thương hiệu điểm yếu • Nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng sản phẩm nội địa khác 3.Danh mục sản phẩm phong phú ( khoảng 150 loại) 4.Chất lượng tốt đảm bảo an toàn thực phẩm 5.Dịch vụ chăm sóc khách hàng chưa tốt Bước 4: Các mục tiêu marketing : Mở rộng thị trường nội địa thị trường xuất Nâng cao hình ảnh cơng ty hài lịng khách hàng thời gian tới Nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng Ln thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cạnh tranh Bước 5:Chiến lược Marketing cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng nguyên chất 100% Xác định thị trường mục tiêu Nâng cao hài lòng khách hàng Thị trường mục tiêu sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Vinamilk trẻ em từ 5-14 tuổi Đây độ tuổi phát triển nhanh, cần nhiều chất dinh dưỡng, mặt khác bậc phụ huynh dành quan tâm đặc biệt cho trẻ gian đoạn này, nên nhu cầu sử dụng sữa tươi tiệt trùng cao nhiều giai đoạn khác Nâng cao hài lịng khách hàng thơng qua chất lượng sản phẩm, giá cạnh tranh, chương trình tri ân, chăm sóc khách hàng Bước 5: Chiến lược Marketing cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng nguyên chất 100% Xây dựng kênh phân phối sản phẩm • • • • Tăng cường hoạt động xúc tiến trưng bày địa điểm bán,… Tiếp tục mở rộng thị trường nội địa đến người tiêu dùng thông qua kênh: Truyền thống: nhà phân phối → điểm bán lẻ → người tiêu dùng Hiện đại: Dựa vào hệ thống siêu thị cung cấp đến tay người tiêu dùng Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt vung nơng thôn đô thị nhỏ Bước 5: Chiến lược Marketing cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng nguyên chất 100% Đầu tư cho quảng bá hình ảnh sản phẩm - Chiến dịch quảng cáo: Thường xuyên thay đổi nội dung, hình thức quảng cáo để lơi kéo ý quan tâm người tiêu dùng Là công ty chuyên sản xuất sản phẩm làm từ sữa, mà nguồn cung ứng sữa chủ yếu từ sữa bị nên hình ảnh bị sữa coi hình ảnh đặc trưng, cốt lõi clip quảng cáo sản phẩm Vinamilk - Chiến dịch PR: Vinamilk tập đoàn khởi xướng quỹ sữa “vươn cao Việt Nam” hay “6 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo” nhận nhiều ủng hộ quần chúng phủ Thank you! ... 1995 đến năm 2007 Các bước tiến hành kế hoạch Các bước tiếncủa hànhVinamilk kế hoạch Marketing Marketing Vinamilk Bước 1: Tầm Nhìn, Sứ Mệnh, Mục Tiêu Của CT Vinamilk Bước Phân Tích Tình Huống Bước... Phân Tích Pest Của Cơng Ty Vinamilk Phân Tích Swot Của Cơng Ty Vinamilk 2.1 Phân Tích Pest Của Cơng Ty Vinamilk Thể chế trị Kinh tế Xã hội Cơng nghệ 2.1 Phân Tích Pest Của Cơng Ty Vinamilk Thể...NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH Giới thiệu chung cơng ty Vinamilk Các bước tiến hành kế hoạch Marketing Vinamilk Giới thiệu chung cơng ty Vinamilk • Vinamilk tên viết tắt Công ty cổ phần sữa Việt Nam