(TIỂU LUẬN) ANH CHỊ hãy PHÂN TÍCH câu PHÁT BIỂU SAU dưới góc NHÌN của NGƯỜI làm MARKETING “ mồi câu PHẢI PHÙ hợp với KHẨU vị của cá CHỨ KHÔNG PHẢI PHÙ hợp với KHẨU vị của NGƯỜ i đi câu

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING  LỚP HỌC PHẦN: 2111702032604 BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN NGUYÊN LÝ MARKETING Giảng viên hướng dẫn: Ngô Vũ Quỳnh Thi Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Trà My - 2121011548 Nguyễn Thị Tuyết Ngân - 1921006303 Nguyễn Ngân Khanh - 2121012518 Thành phố Hồ Chí Minh - 2022 0 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING  LỚP HỌC PHẦN: 2111702032604 BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MÔN NGUYÊN LÝ MARKETING Giảng viên hướng dẫn: Ngô Vũ Quỳnh Thi Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Trà My - 2121011548 Nguyễn Thị Tuyết Ngân - 1921006303 Nguyễn Nhân Khanh Thành phố Hồ Chí Minh – 2022 0 - 2121012518 CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc   n BẢNG PHÂN CÔNG CƠNG VIỆC VÀ MỨC ĐỘ HỒN THÀNH CƠNG VIỆC NHĨM Nhóm trưởng: Nguyễn Thị Trà My Thư ký : Nguyễn Thị Tuyết Ngân Kết đánh giá thống tổng hợp sau: Mức độ hoàn STT Họ tên MSSV Phân công công việc thành Ký tên công việc (%) Nguyễn Thị Trà My Nguyễn Thị Tuyết Ngân Nguyễn Ngân Khanh Tìm ý phần I, hoàn thành 2121011548 câu 6,7,8 phần II, tổng hợp 100% My 100% Ngân 100% Khanh viết Tìm ý phần I, hồn thành câu 1,2 phần II Trình bày 1921006303 viết Tìm ý phần I, hồn thành 2121012518 câu 3,4,5 phần II Thư ký (ký ghi họ tên) Nhóm trưởng (ký ghi họ tên) Nguyễn Thị Tuyết Ngân Nguyễn Thị Trà My 0 LỜI CÁM ƠN Lời đầu tiên, chúng em xin gửi lời tri ân sâu sắc đến Cô ThS Ngô Vũ Quỳnh Thi Là giảng viên giảng dạy chúng em học phần Nguyên lý Marketing đồng thời cô người định hướng, dạy cho chúng em cách viết Tiểu luận kết thúc học phần môn Trong trình tìm hiểu học tập học phần Nguyên lý Marketing, chúng em nhận giảng dạy hướng dẫn tận tình, tâm huyết Cơ giúp chúng em tích lũy thêm nhiều kiến thức hay bổ ích từ sống Từ kiến thức mà cô truyền đạt, chúng em xin trình bày lại tìm hiểu, nghiên cứu doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm sữa TH TRUE MILK gửi đến cô Tuy nhiên, kiến thức học phần Nguyên lý Marketing chúng em hạn chế định Do đó, khơng tránh khỏi thiếu sót q trình hồn thành tiểu luận Mong xem góp ý để Tiểu luận chúng em hồn thiện Kính chúc cô hạnh phúc thành công nghiệp “trồng người” Kính chúc ln dồi sức khỏe để tiếp tục dìu dắt nhiều hệ học trò đến bến bờ tri thức Chúng em xin chân thành cảm ơn cơ! TP Hồ Chí Minh, ngày 02 tháng 01 năm 2022 Nhóm sinh viên thực 0 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… 0 MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH DANH MỤC BẢNG DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT I ANH/ CHỊ HÃY PHÂN TÍCH CÂU PHÁT BIỂU SAU DƯỚI GĨC NHÌN CỦA NGƯỜI LÀM MARKETING: “ MỒI CÂU PHẢI PHÙ HỢP VỚI KHẨU VỊ CỦA CÁ CHỨ KHÔNG PHẢI PHÙ HỢP VỚI KHẨU VỊ CỦA NGƯỜI ĐI CÂU ” II ANH/ CHỊ HÃY CHỌN MỘT SẢN PHẨM CỤ THỂ ĐANG ĐƯỢC KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM VÀ THỰC HIỆN CÁC YÊU CẦU 2.1.GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP TH TRUE MILK 2.1.1 Tên thông tin công ty 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 2.1.3 Tầm nhìn sứ mệnh a Tầm nhìn b Sứ mệnh 2.2 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG KINH DOANH SẢN PHẨM SỮA 2.3 MÔ TẢ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK 2.4 PHÂN TÍCH ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK TRÊN THỊ TRƯỜNG 2.4.1 Sơ đồ định vị sản phẩm 2.4.2 Định vị theo chất lượng giá 2.4.3 Định vị dựa vào đặc tính sản phẩm 11 0 2.5 PHÂN TÍCH CẤP ĐỘ SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK 12 2.5.1 Sản phẩm cốt lõi 12 2.5.2 Sản phẩm cụ thể 12 2.5.3 Sản phẩm tăng thêm 12 2.6 VẼ DANH MỤC DÒNG SẢN PHẨM VÀ CHO BIẾT CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA TH TRUE MILK 13 2.6.1 Danh mục dòng sản phẩm sữa TH true Milk 13 2.6.2 Chiến lược sản phẩm TH true Milk 14 2.6.2.1 Chiến lược nhãn hiệu 14 2.6.2.2 Chiến lược tập hợp sản phẩm 15 2.6.2.3 Chiến lược dòng sản phẩm 15 2.6.2.4 Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm 16 2.6.2.5 Chiến lược cho dịch vụ sản phẩm TH true Milk 17 2.7 THEO ANH/CHỊ SẢN PHẨM ĐANG TRONG GIAI ĐOẠN NÀO CỦA CHU KỲ SỐNG SẢN PHẨM? GIẢI THÍCH CỤ THỂ 17 2.8 ĐỀ XUẤT MỘT HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO CỤ THỂ CHO SẢN PHẨM THEO MƠ HÌNH 5M 19 2.8.1 Khái niệm 19 2.8.2 Đề xuất hoạt động quảng cáo 21 0 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Logo cơng ty TH true Milk Hình 2.2 Sơ đồ định vị chất lượng giá TH true Milk Hình 2.3 Bao bì sản phẩm sữa TH true Milk 17 Hình 2.4 Chu kỳ sống sản phẩm 18 Hình 2.5 Mơ hình 5M quảng cáo 20 Hình 2.6 Sữa tươi bổ sung ngũ cốc TH true Milk Light Meal 180m 22 Hình 2.7 Nhân viên văn phịng sử dụng sữa tươi bổ sung yến mạch vào lúc chiều công sở 24 0 DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 So sánh giá sữa tươi tiệt trùng TH True Milk với hãng khác 11 Bảng 2.2 Danh mục dòng sản phẩm sữa TH true Milk theo chiều dài – chiều rộng – chiều sâu 14 Bảng 2.3 Kế hoạch quảng cáo truyền hình TH true Milk 25 Bảng 2.4 Kế hoạch quảng cáo báo chí 25 0 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT KÝ HIỆU Ý NGHĨA SSI Trung tâm phân tích FMCG Hàng tiêu dùng nhanh ISO Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế BVQI Cục Veritas chất lượng quốc tế TVC Televison Video Commercialsloại hình quảng cáo hình ảnh video 0 dấu ấn riêng cho sản phẩm Ví dụ: Sữa TH tiệt trùng TH true Milk Hilo, sữa tươi bổ sung ngũ cốc True milk Light Meal… 2.6.2.2 Chiến lược tập hợp sản phẩm Hiện nay, thương hiệu TH True Milk mở r ộng tập hợp sản phẩm, cho đời nhiều dòng sản phẩm Các dòng sản phẩm phổ biến thương hiệu kể tới:  Sữa hạt: óc chó, macca;  Phomat: Phomat que Mozzarella  Bơ: bơ lạt tự nhiên chia theo khối lượng: 200g, 100g, 10g  Sữa tươi trùng: ngun chất đường, có đường chia theo dung tích  Sữa tươi tiệt trùng: hữu cơ, ngun chất, đường, có đường, hương dâu, socola  Sữa tươi công thức: hương dâu có đường Việc mở rộng danh mục sản phẩm theo chiều rộng chiều sâu đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng từ uống liền đến chế biến ăn… Nền tảng thành cơng TH True Milk s ự cam kết lâu dài hãng để đảm bảo quyền lợi cho khách hàng Hãng ln cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng 2.6.2.3 Chiến lược dòng sản phẩm TH true Milk phát triển thêm sản phẩm cụ thể dòng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng, trùng, sữa chua,… để đáp ứng nhu cầu thị hiếu đa dạng nhóm khách hàng Điển tháng 12 vừa qua, TH true Milk bổ sung sản phẩm Sữa tươi bổ sung Ngũ Cốc TH true Milk Light Meal 180ml, sữa tươi hữu cơ, dòng sản phẩm sữa tiệt trùng Việc bổ sung thêm đa dạng mặt hàng dịng sản phẩm có nhằm giúp TH true Milk tăng lợi nhuận, tăng thêm lựa chọn cho người tiêu dùng cản trợ phát triển đối thủ cạnh tranh lớn Vinamilk 15 0 2.6.2.4 Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm  Về chất lượng sản phẩm, để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng, công ty không ngần ngại đầu tư dây chuyền công nghệ đại Sản phẩm sữa sản xuất với công nghệ sản xuất đại vệ sinh  Sữa TH true Milk hoàn toàn từ thiên nhiên đem đến cho người dùng dòng s ữa thật tươi sạch, tinh túy Đảm bảo yếu tố mùi vị, độ độ nguyên chất…  TH true MILK vô tự hào cấp chứng quốc tế ISO 22000:2005 vệ sinh an toàn thực phẩm tổ chức BVQI nhiều chứng nhận uy tín khác chất lượng thương hiệu sản phẩm  Hiện TH True Milk sử dụng loại bao bì: Tetra Park Thụy Sĩ Combibloc Đức Việc s dụng nguồn cung từ hai nhà sản xuất để đảm bảo nhu cầu tăng lên đột ngột cố xảy trình sản xuất Bao bì đội ngũ marketing TH True Milk nghiên cứu phát triển với định vị thương hiệu Ngoài để chứa bảo quản sản phẩm, bao bì cịn phương tiện để doanh nghiệp truyền tải thông điệp tăng độ nhận diện, tính cách thương hiệu Có thể thấy, với chiến lược marketing mix TH True Milk, bao bì sản phẩm TH True Milk có phần so với đối thủ cạnh tranh từ màu sắc đơn giản, chủ đạo xanh trắng đến hống sữa chua thiết k ế cao đế tròn 16 0 Hình 2.3 Bao bì sản phẩm sữa TH true Milk  Khi thị trường sữa dần bão hòa với nhiều nhà sản xuất, đặc biệt với đối thủ lâu năm, nhiều kinh nghiệm, việc thiết kế bao bì với kiểu dáng khác biệt góp phần giúp khách hàng cảm thấy phần sang trọng chất lượng khác biệt so với sản phẩm sữa khác, tăng độ nhận diện TH True Milk thị trường 2.6.2.5 Chiến lược cho dịch vụ sản phẩm TH true Milk  Hướng dẫn bảo quản sử dụng: Sữa tươi sữa chua uống tiệt trùng bao bì hộp giấy có hạn sử dụng t – tháng, bảo quản nhiệt độ thường Sữa tươi tiệt trùng bổ sung dưỡng chất bao bì chai nhựa có hạn sử dụng tháng, bảo quản nhiệt độ thường  TH hỗ trợ giao hàng nhà cho đơn hàng có khoảng cách tối đa 5km tính từ cửa hàng TH truemart gần Đơn hàng có giá trị từ 300.000 VND s ẽ giao hàng miễn phí Các đơn hàng có giá trị thấp tính chi phí giao hàng 25.000 VND với đơn hàng 2.7 Theo anh/chị sản phẩm giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm? Giải thích cụ thể 17 0 Chu kỳ sống sản phẩm (Product Life Cycle) thuật ngữ mơ tả q trình mà sản phẩm phải trải qua từ đưa vào thị trường lần suy giảm bị loại bỏ khỏi thị trường Chu kỳ sống sản phẩm chia thành bốn giai đoạn: triển khai, tăng trưởng, bão hịa suy thối Hình 2.4 Chu kỳ sống sản phẩm TH true Milk đời bối cảnh xã hội công nghiệp, thu nhập tăng với việc hiểu biết lợi ích sữa khiến nhu cầu người tiêu dùng sữa ngày tăng cao, môi trường ngày trở nên nhiễm nhu cầu loại sữa lại thiết yếu, nên TH True Milk đáp ứng điều Dù đời 10 năm TH true Milk gặt hái nhiều thành công đáng kể thị trường sữa Việt Nam Hiện sản phẩm sữa tươi TH true Milk nằm “giai đoạn tăng trưởng” Cụ thể là:  Sau 10 năm mắt sản phẩm, tập đoàn TH giới thiệu thị trường 70 loại sản phẩm tảng sữa tươi Bên cạnh việc tạo dựng đường sữa tươi sạch, thực phẩm, đồ uống sạch, Tập đồn TH ghi nhận góp phần làm minh bạch thị trường sữa, làm rõ tiêu chuẩn sữa để người tiêu dùng có đủ thơng tin lựa chọn, đồng thời thúc đẩy đơn vị sản xuất theo hướng phát 18 0 triển bền vững, cạnh tranh với sở tiêu chuẩn, quy chuẩn quốc gia thông lệ quốc tế  Doanh số bán sữa tăng, lợi nhuận Tập đoàn TH tăng dần qua năm  Trong bối cảnh dịch bệnh năm 2020, nhờ việc doanh nghiệp sản xuất theo chuỗi khép kín cơng nghệ cao, lại tự chủ từ nguồn nguyên liệu đầu vào đến đầu cho sản phẩm, tập đoàn TH đứng vững đại dịch  Chính năm 2020 đầy biến động, TH giữ vững mức tăng trưởng hai số Người dân tăng cường sử dụng sữa tươi sữa chua để tăng khả miễn dịch thời kỳ dịch bệnh nhu cầu bị ảnh hưởng trường học tồn quốc phải đóng cửa gần tháng  Đầu năm 2021 vừa qua, TH True Milk hồn tất nhập đàn bị sữa cao sản 4500 con, đàn bò thứ 22, dự nâng tổng đàn bị ni tập trung lên 70.000 con, đến năm 2025 đạt quy mô đàn 400.000 con, đó, 200.000 ni tập trung, số cịn lại ni liên kết với nơng dân  Tóm lại, dẫn chứng nêu chứng tỏ sản phẩm sữa TH true Milk giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ Càng ngày khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm TH true Milk – thương hiệu sữa tươi “ sạch” mà khơng cần q nhiều chi phí khách hàng Lợi nhuận năm gần tăng trưởng nhanh chóng Ngồi cơng ty bắt đầu mở rộng hệ thống phân phối toàn quốc, mức độ cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp ngành như: Vinamilk, Mộc Châu… 2.8 Đề xuất hoạt động quảng cáo cụ thể cho sản phẩm theo mơ hình 5M 2.8.1 Khái niệm 19 0 Hình 2.5 Mơ hình 5M quảng cáo  Mission (mục tiêu) : Bất hoạt động, chiến dịch quảng cáo phải có sứ mệnh nhiệm vụ Trên thực tế quảng cáo hiệu có nhiều sứ mệnh Tuy nhiên sứ mệnh thường thấy quảng cáo là: - Informative: Cung cấp thơng tin thống cho khách hàng mục tiêu - Persuasive: Thu hút, thuyết phục thúc đẩy hành động mua sản phẩm/dịch vụ doanh nghiệp - Reminder: Nhắc nhở diện doanh nghiệp thị trường  Money ( ngân sách): Tập trung xây dựng ngân sách tổ chức yếu tố vô quan trọng kế hoạch truyền thông Điều mà doanh nghiệp cần làm đưa mức chi phí phù hợp với đề xuất hành động trình tổ chức kiện, bao gồm việc lường trước chi phí phát sinh  Message (Thơng điệp): Xác định thông điệp truyền thông cho hoạt động quảng cáo điều mà doanh nghiệp tổ chức phải quan tâm đến Bởi chúng gắn liền với tồn q trình sản phẩm/dịch vụ sản xuất tận tay người dùng, 20 0 sản phẩm khơng cịn doanh nghiệp sản xuất Đôi thông điệp sản phẩm/dịch vụ gây ấn tượng mạnh tới khách hàng, nhắc đến thông điệp sản phẩm/dịch vụ người ta nhớ đến thương hiệu  Media ( phương tiện truyền thơng): Sau hồn thành việc lên kế hoạch cho chiến dịch quảng cáo, xong cân đối ngân sách điều cần quan tâm doanh nghiệp lúc kênh truyền thông Tùy vào mục tiêu, phân khúc khách hàng cụ thể mà bạn có kênh truyền thơng phù hợp với đối tượng báo chí, mạng xã hội, TV, qua mail, radio, quảng cáo tĩnh trời,  Measurement ( đo lường, đánh giá): Bản kế hoạch truyền thông cần phải thực đo lường đánh giá hiệu sau chiến dịch Quy trình giúp cho bạn xác định thông điệp truyền thông mà bạn sử dụng có đánh vào đối tượng mong muốn hay khơng, họ tiếp cận thơng điệp nào, thơng điệp có tác động đến nhận thức định mua bán khách hàng Đo lường đánh giá chi tiết tạo sở quan trọng giúp doanh nghiệp xây dựng phương án dự phịng để trì kế hoạch truyền thông triển khai, giải phát sinh tìm hướng điều chỉnh thích hợp cho kế hoạch truyền thông 2.8.2 Đề xuất hoạt động quảng cáo Quảng cáo sữa TH True Milk – Sản phẩm sữa bổ sung Ngũ Cốc TH true Milk Light Meal vừa mắt tháng 12 21 0 Hình 2.6 Sữa tươi bổ sung ngũ cốc TH true Milk Light Meal 180m  Mục tiêu: + Xác định đối tượng mục tiêu: Trẻ em, thiếu nhi, bậc phụ huynh – người sẵn sàng mua sản phẩm cho em họ + Xác định mục tiêu quảng cáo: Vì TH true Milk cơng ty chuyên sản xuất loại hàng hoá, sản phẩm từ sữa nên lựa chọn hình ảnh dịng sữa làm hình ảnh đặc trưng, cốt lõi clip quảng cáo Bên cạnh hình ảnh bổ sung : cánh đồng yến mạch, hạt óc chó, Macca Mục tiêu cho quảng cáo cung cấp thông tin sản phẩm TH true Milk – sản phẩm sữa tươi bổ sung ngũ cốc dạng hạt Việt Nam  Thông điệp quảng cáo: Quảng cáo với thông điệp “ Sữa tươi bổ sung ngũ cốc – Hoàn toàn từ thiên nhiên ” 22 0 Ý tưởng quảng cáo – dẫn dắt giới thiệu đến sản phẩm : “ Nếu bạn say mê loại sữa hạt TH true Nut đồng thời tín đồ loại ngũ cốc chế độ ăn eat clean bạn tìm thấy tất ưu điểm vượt trơi từ tân binh nhà TH: Sữa tươi tiệt trùng bổ sung ngũ cốc TH true Milk Light Meal ” Truyền tải thông tin cho người xem biết đến sản phẩm với ưu điểm vượt trội TH true Milk Light Meal: + Chứa hạt yến mạch thật, tự nhiên, nguyên cám + Chứa dịch loại hạt cao cấp: Macca, óc chó + Ngọt nhẹ, đường + Hàm lượng lactose thấp, dễ tiêu hố Vì sản phẩm dành cho bữa ăn nhẹ nên lựa chọn thêm slogan : “ Bữa ăn nhẹ bổ dưỡng, sản phẩm từ thiên nhiên ” Xây dựng hình ảnh bữa sáng gia đình thời gian Covid 19 – tình trạng giãn cách xã hội, việc đóng cửa dịch vụ ăn uống bên ngoài, nhu cầu sử dụng bột ngũ cốc chế biến sẵn gia tăng đáng kể Xen kẽ hình ảnh người giao hàng tận nhà mùa dịch ( cần ngồi nhà có bữa ăn nhẹ từ ngũ cốc TH true Milk Light Meal ) Và hình ảnh nhân viên văn phòng sử dụng sữa tươi ngũ cốc vào lúc chiều để bổ sung bữa ăn nhẹ 23 0 Hình 2.7 Nhân viên văn phịng sử dụng sữa tươi bổ sung yến mạch vào lúc chiều công sở  Lựa chọn phương tiện truyền thông: Chiến dịch truyền thông đa phương tiện nhằm giúp người tiêu dùng hiểu rõ “ sản phẩm tươi, ngun chất, hồn tồn từ thiên nhiên ” lựa chọn hình thức quảng cáo truyền hình, quảng cáo báo + Quảng cáo truyền hình: Quảng cáo kênh VTV1, VTV3, HTV7, Thời gian thực hiện: 1/1 – 30/6/2022 Độ dài clip: 30 giây ( tháng 1-4) sau giảm dần 15 giây ( tháng5-6) Kế hoạch quảng cáo truyền hình Tháng - Tháng - 24 0 VTV3: 19h00, 19h45, 22h15 VTV3: 19h00 19h45 22h15 VTV1: 20h00 VTV1: 20h00 HTV7: 21h00 Độ dài: 15-20s Độ dài: 30s Bảng 2.3 Kế hoạch quảng cáo truyền hình TH true Milk + Quảng cáo báo chí: Mục tiêu tập trung: phụ nữ, doanh nhân, nhân viên công sở Tháng 1-2-3 Tháng 4-5-6 - Tuổi trẻ: Trang 10, in màu , nhật báo - Phụ nữ: Trang 3, in màu, nhật báo Quảng cáo tuần báo - Sài gòn tiếp thị: Trang 7, in màu, nhật báo - Hà Nội mới: Trang 8, in màu, nhật báo Bảng 2.4 Kế hoạch quảng cáo báo chí  Ngân sách: Lên kế hoạch chi phí quảng cáo cụ thể bao gồm: + Chi phí sản xuất TVC biên tập video 25 0 + Chi phí quay clip quảng cáo ( hình ảnh diễn viên ) + Chi phí phát sinh khác + Chi phí phát hành báo, in báo  Đo lường, đánh giá: + Đo lường: Sau phát hành quảng cáo, sản phẩm thu hút đông đảo khách hàng từ đối tưởng : trẻ em, phụ huynh chúng, hay người có chế độ ăn eat clean, dân văn phòng …bởi lạ, tiện ích sản phẩm Lúc đo cơng ty sử dụng công cụ đo lường như: Tần suất xuất truyền hình, báo chí ; Tương tác mạng Internet; Số bình luận tích cực, tiêu cực từ phía người tiêu dùng… + Đánh giá: Có thể giai đoàn đầu, quảng cáo thu hút nhiều người tiêu dùng tò mò hướng đến, lượt xem tăng Còn giai đoạn sau, mà người tiêu dùng biết đến sản phẩm sau thời gian tiếp nhận quảng cáo dùng thử sản phẩm số lượng người xem quảng cáo giảm 26 0 TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Marketing PGS.TS Vũ Thế Phú (2006) Website Công Ty TH true Milk: https://www.thmilk.vn/ Kênh truyền thông TH true Milk, from https://thgroupglobal.com/ Marketing Mix – Câu chuyện thành công TH true Milk (2021), from https://yourbusiness.vn/vi/marketing-mix-cau-chuyen-thanh-cong-cua-th-true-milk/ Phân tích chiến lược Marketing hiệu TH true Milk (2021), from https://amis.misa.vn/29236/chien-luoc-marketing-cua-th-true-milk/ Định vị sản phẩm gì? Quy trình chiến lược hiệu (2021), from https://tophuongloan.com/dinh-vi-san-pham/?fbclid=IwAR3sdTrjaFcmuhvRc6Xk0T8x1Idba-DdaJu_j1QJaVnajiWqfUrv7Aci20 Quy trình chăn ni đại (2021), from https://dairyvietnam.com.vn/vn/Giai-phapcho-cac-trang-trai-lon/Quy-trinh-chan-nuoi-hien-dai.html?fbclid=IwAR3sdTrjaFcmuhvRc6Xk0T8x1Idba-DdaJu_j1QJaVnajiWqfUrv7Aci20 Ba cấp độ sản phẩm Marketing bạn cần biết | Bài 117 (2021), from https://dinmarketing.com/3-cap-do-cua-san-pham-trongmarketing/?fbclid=IwAR3nnEpLG7dVOOpFugc2Y0qU1RShYrjYkJLr_T_G2OZCPw 7BSoOKYqGakOI 0 Chiến lược Marketing TH true Milk – Tài liệu text (2013), from https://123docz.net/document/559774-chien-luoc-marketing-cua-th-true-milk.htm Phân tích sản phẩm sữa TH true Milk thị trường Việt Nam (2021) | Sinh viên ngoại thương, from https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-ngoaithuong/kinh-te-kinh-doanh/phan-tich-th-truemilk-in-life-ktkd/20844830 Những ưu điểm vượt trội sữa tươi bổ sung yến mạch TH true Milk Light Meal | Báo sức khoẻ đời sống (03/12/2021), from https://suckhoedoisong.vn/nhung-uudiem-vuot-troi-cua-sua -tuoi-bo-sung-yen-mach-th-true-milk-light-meal169211203103711624.htm Dự án TH true Milk- tác giả Phan Trọng Nghĩa, from https://www.academia.edu/9281365/Du_an_TH_True_milk 0 BẢNG REPORT CHECK ĐẠO VĂN 0 ... 0 N? ?I DUNG I Anh/ chị phân tích câu phát biểu sau góc nhìn ngư? ?i làm marketing: “ M? ?i câu ph? ?i phù hợp v? ?i vị cá phù hợp v? ?i vị ngư? ?i câu ” Theo Philip Kotler: “ Marketing hoạt động ngư? ?i nhằm... DANH MỤC HÌNH DANH MỤC BẢNG DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT I ANH/ CHỊ HÃY PHÂN TÍCH CÂU PHÁT BIỂU SAU DƯ? ?I GĨC NHÌN CỦA NGƯ? ?I LÀM MARKETING: “ M? ?I CÂU PH? ?I PHÙ HỢP V? ?I KHẨU VỊ CỦA CÁ CHỨ KHÔNG PH? ?I PHÙ... đ? ?i ” Đặt góc nhìn ngư? ?i làm marketing, hiểu “ m? ?i câu ” sản phẩm mà doanh nghiệp đưa ra, ? ?cá? ?? - đ? ?i tượng khách hàng mà doanh nghiệp hướng đến, “ ngư? ?i câu ” thân doanh nghiệp, nhà sản xuất, người