Mục tiêu nghiên cứu
Nghiên cứu này nhằm phân tích và đánh giá các dự án gọi vốn thành công trong chương trình Thương vụ bạc tỷ - Shark Tank Việt Nam mùa 3 Bài viết sẽ xem xét các đặc điểm nổi bật của những dự án này và lý do các Shark quyết định đầu tư vào chúng.
Nghiên cứu này cung cấp cho các nhà quản trị cái nhìn tổng quát về định hướng ý tưởng và hình thành các dự án khởi nghiệp hiệu quả, góp phần thúc đẩy thành công của các start-up và sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam Các mục tiêu cụ thể của nghiên cứu bao gồm việc nâng cao hiệu quả khởi nghiệp và hỗ trợ sự phát triển bền vững trong môi trường kinh doanh.
Mục tiêu thứ nhất: Xác định, đánh giá thông tin cơ bản về founder và dự án.
Mục tiêu thứ hai: Phân tích, đánh giá một số vấn đề cốt lõi của dự án.
Mục tiêu thứ ba: Phân tích, đánh giá các thông số giá trị của dự án (doanh thu, chi phí, lợi nhuận, định giá).
Mục tiêu thứ tư: Phân tích, đánh giá lí do gọi vốn thành công.
Mục tiêu thứ nhất: Xác định, đánh giá thông tin cơ bản về founder và dự án
Thông tin của founder
Bảng 1: Giới tính của các fouder trong Shark Tank mùa 3
Giới tính Số người Tỷ lệ (%)
Trong Shark Tank mùa 3, 28 dự án thành công đã thu hút sự tham gia của 43 founder, trong đó có 31 nam (72,09%), 11 nữ (25,58%) và 1 founder giới tính thứ 3 (2,33%) Sự chiếm ưu thế của nam founder thường liên quan đến những phẩm chất như mạo hiểm, quyết đoán và tự tin, đặc trưng của các nhà lãnh đạo Tuy nhiên, không thể không nhắc đến những nữ founder tài năng, những người đầy đam mê và cống hiến Trong bối cảnh xã hội hiện đại, cộng đồng LGBT ngày càng được chấp nhận và trở thành một lực lượng lao động quan trọng, với quyền bình đẳng trong việc khởi nghiệp nếu đủ điều kiện và nắm bắt cơ hội.
Bảng 2: Trình độ học vấn của founder
Dưới đại học 4 Đại học 6
Nghiên cứu cho thấy 14 founder đã đề cập đến trình độ học vấn của mình, trong đó có 4 người đang học dưới đại học, bao gồm Steven Nguyễn (Luxstay), Nguyễn Đình Minh (Perfect), Vũ Thanh Long (eDoctor) và Nguyễn Hữu Đức (R2Y) Sự đam mê và nhiệt huyết đã khiến họ từ bỏ việc học để tập trung vào công việc Bên cạnh đó, 6 founder đã tốt nghiệp đại học với các chuyên ngành đa dạng như Quản trị kinh doanh, Marketing, Tài chính, Kế toán, và Kỹ sư Trong số này, 4 người đã hoàn thành chương trình cử nhân và tiếp tục học cao học, trong đó 3 người đạt trình độ Thạc sĩ về các lĩnh vực vận hành, Quản trị kinh doanh và Tài chính – Kế toán Huỳnh Phước Thọ (eDoctor) là người có trình độ cao nhất với bằng Tiến sĩ y sinh Nanyang Tóm lại, mặc dù các founder có trình độ học vấn khác nhau, nhưng điều này không phải là yếu tố quyết định cho sự thành công của họ; niềm đam mê và khát vọng phát triển công việc mới là yếu tố cốt lõi.
Kết luận về các founder của dự án cho thấy không có nguyên tắc hay khuôn mẫu nào quyết định sự thành bại khi kêu gọi vốn Giới tính và trình độ học vấn chỉ là những yếu tố nhỏ trong bức tranh tổng thể của một người lãnh đạo Niềm đam mê, sự sáng tạo, và quyết tâm theo đuổi những gì họ tin tưởng mới là điều quan trọng nhất Các founder đến từ nhiều hoàn cảnh khác nhau nhưng đều có chung mục tiêu kêu gọi đầu tư từ những Shark tài giỏi Câu chuyện của họ không chỉ là bộ mặt của dự án mà còn tạo ra sự khâm phục và đồng cảm từ cả các Shark lẫn khán giả.
Tổng quát về 28 dự án và nhà đầu tư
Bảng 3: Dự án và Shark đầu tư
Tên các Shark Số dự án Tên dự án đầu tư đầu tư
Shark Liên 10 R2Y, Làng Chài, Lamita,Việc có, Ống hút cỏ-Green Joy,
Behome, Printgo, Boom Potty, Lô tô, Revival Waste Shark Việt 7 Luxstay, Tuabin gió, eDoctor, Triip, Guốc Việt (Guốc Mộc),
Dalat Foodie, Tối nay ăn gì Shark Dũng 6 Telepro, eDoctor, Bảo hiểm tình yêu, Việc có, Edu2Review,
Liberzy Shark Hưng 6 Luxstay, Astra, Revex, Lamita, VuFood, Datbike
Shark Bình 4 Perfect, eDoctor, Printgo, Edu2Review
Shark Thủy 4 Luxstay, Bảo hiểm tình yêu, MathMap Academy , Damacca
Sau khi tổng kết chương trình Shark Tank mùa 3, có 28 dự án gọi vốn thành công Shark Liên dẫn đầu với 10 dự án đầu tư, tiếp theo là Shark Việt với 7 dự án Shark Dũng và Shark Hưng cùng có 6 dự án đầu tư, trong khi Shark Bình và Shark Thủy có ít nhất với 4 dự án Ngoài các thương vụ riêng lẻ, một số dự án được đầu tư chung như Luxstay và eDoctor, mỗi dự án có sự tham gia của 3 Shark Các dự án khác có số lần lặp là 2 bao gồm Bảo hiểm tình yêu-Miin, Lamita, Việc có, Printgo, và Edu2Review, cho thấy sự hợp tác đa dạng giữa các Shark trong mùa này.
Bảng 4: Giá trị các Shark cam kết đầu tư cho các dự án gọi vốn thành công trong Shark Tank mùa 3
Giá trị cam kết đầu tư Tổng tiền đầu
Shark đầu tư Dự án (USD) tư (USD)
Các dự án Shark Bình Perfect 1200000,00 1200000,00 14107240,21 được 1 shark Shark Dũng Telepro 1000000,00 1110000,00
Làng Chài 431685,73 Ống hút cỏ 172674,29
1682710,98 Boom potty 128642,35 đầu tư Lô tô 43168,57
Dalat Foodie 215842,87 Tối nay ăn gì 107921,43
Các dự án Hưng+Việt+Thủy Luxstay 6000000,00
Shark được nhiều Dũng+Bình+Việt eDoctor 700000,00 8347528,60 shark góp vốnShark Liên+Bình Printgo 215842,87 đầu tư
Shark Bình+Dũng Edu2Review 200000,00
Shark Dũng + Liên Việc có 300000,00
Theo dữ liệu của Ngân Hàng Nhà Nước Việt Nam, tỷ giá trung tâm giữa Đô la Mỹ và Đồng Việt Nam vào ngày 9/10/2021 là 1 USD = 23,165 VND Tỷ giá này được áp dụng cho các giao dịch quy đổi tiền tệ trong các bảng 12 và 13.
Mùa 3 của Shark Tank chứng kiến 28 thương vụ thành công với tổng vốn đầu tư đạt 22 triệu USD Dự án nhận được cam kết đầu tư cao nhất từ các Shark là Luxstay.
Dự án tuabin gió có tổng mức đầu tư lên đến 6 triệu đô la, trong đó Lô tô và Revival Waste là hai dự án được đầu tư với số tiền thấp nhất, khoảng 1 tỷ đồng cho mỗi dự án.
Trong số các dự án gọi vốn thành công, có 7 dự án được 2 đến 3 Shark cùng đầu tư, bao gồm Miin, Luxstay, eDoctor, Printgo, Lamita, Edu2Review và Việc Có, với tổng giá trị cam kết đầu tư lên tới 8.347.528,60 USD, chiếm hơn 37% tổng vốn Shark Dũng là người đồng hành nhiều nhất với các Shark khác, tham gia đầu tư vào 4 dự án Mặc dù hầu hết các dự án đã hoàn tất thỏa thuận đầu tư, dự án Việc Có vẫn đang chờ Shark Liên quyết định Trong số các thương vụ độc lập, Shark Liên dẫn đầu với 7 dự án và tổng giá trị gần 1,7 triệu USD, trong khi Shark Việt đầu tư vào 5 dự án nhưng với số tiền lên đến hơn 7 triệu USD, gấp 4 lần Shark Liên Điều này có thể do các dự án của Shark Liên có giá trị nhỏ, từ 43.168,57 đến 647.528,60 USD, trong khi Shark Việt đã cam kết 6 triệu USD cho dự án Tuabin gió Đặc biệt, trong Shark Tank mùa 3, Shark Linh không tham gia đầu tư do chưa tìm được dự án phù hợp.
Shark Dũng, Shark Thủy và Shark Bình không chỉ đầu tư theo hình thức cổ phần thông thường mà còn thực hiện các khoản vay Cụ thể, Shark Dũng đã đầu tư 100.000 USD với 5% cổ phần dưới dạng khoản vay chuyển đổi cho dự án Edu2Review và 300.000 USD dưới dạng trái phiếu chuyển đổi cho dự án Việc có Trong tổng số 405.910,62 USD mà Shark Thủy đã đầu tư cho MathMap Academy, khoảng 215.842,87 USD (5 tỷ đồng) đã được chuyển đổi thành trái phiếu Bên cạnh đó, Shark Bình đã đầu tư 1,2 triệu USD không chuyển đổi cho dự án Perfect.
Thông tin cơ bản về dự án
1.3.1 Loại hình sản phẩm/ dịch vụ
Bảng 5: Kinh doanh sản phẩm dịch vụ
Sản phẩm/dịch vụ Tần số Tỷ lệ (%) Dự án
App công nghệ eDoctor, R2Y, Việc có, Tối nay
(thức ăn, telesales, dịch vụ y tế , ) 7 25 ăn gì
Datbike,Guốc Việt, Poom Potty, Đồ dùng, thiết bị 5 17,7 Perfect, Vufood
DaLat Foodie, Damacca, Ống hút
Sản phẩm sạch 3 10,7 cỏ Ứng dụng công nghệ về du lịch 3 10,7 Triip, Astra, Liberzy
Nền tảng giáo dục 2 7,1 Edu2Review, MathMap Academy
Dịch vụ bảo hiểm 1 3,6 Miin
Năng lượng sạch 1 3,6 Tuabin gió
Nền tảng số cho hệ thống phòng tập nhảy 1 3,6 Lamita
Khôi phục văn hóa địa phương 1 3,6 Làng Chài
Trò chơi Lô tô online và offline 1 3,6 Lô tô
Nền tảng công nghệ in ấn 1 3,6 Printgo dịch vụ xử lí rác thải 1 3,6 Revival Waste
Dựa trên kết quả thu thập, phân tích từ 28 dự án thành công, các dự án được chia thành
Trong thời kỳ công nghiệp hóa 4.0, chuyển đổi số là mục tiêu quan trọng đối với doanh nghiệp công nghệ và các start up tại Việt Nam Các dự án thành công trong Shark Tank mùa 3 cho thấy 25% (7 dự án) chọn kinh doanh qua nền tảng công nghệ, như Luxstay và Telepro Tiếp theo, 17,7% (5 dự án) tập trung vào đồ dùng thiết bị, cung cấp sản phẩm tiện ích cho cuộc sống, ví dụ như Boom Potty Bên cạnh đó, 10,7% (3 dự án) hướng đến sản phẩm sạch, thân thiện với môi trường, như DaLat Foodie và Ống hút cỏ.
Trong lĩnh vực khởi nghiệp, các dự án du lịch như Triip, Astra và Liberzy chiếm tỷ lệ 10,7% Hai nền tảng giáo dục, Edu2Review và MathMap Academy, đóng góp 7,1% Các dự án khác, bao gồm dịch vụ bảo hiểm (Miin), năng lượng sạch (Tuabin gió), nền tảng cho hệ thống phòng tập nhảy (Lamita), văn hóa địa phương (Làng Chài), trò chơi Lô tô online và offline (Lô tô), hệ thống homestay (Behome), công nghệ in ấn (Printgo) và xử lý rác (Revival Waste), mỗi dự án chiếm 3,6%.
1.3.2 Mô hình hoạt động/ Khách hàng mục tiêu
Bảng 6: Mô hình kinh doanh/ Khách hàng mục tiêu
Mô hình Tần Dự án kinh doanh số
B2B 8 Tuabin gió, Telepro, VuFood, Việc có, Ống hút cỏ, Damacca, Revival
Waste, Guốc Mộc B2C 20 Luxstay, Perfect, Astra, Revex, R2Y, Triip, MathMap Academy , Làng
Chài, Lamita, Behome, Dalat Foodie, Printgo, Edu2Review, Liberzy, Tối nay ăn gì, Boom Potty, DATBIKE, eDoctor, Miin
Sau khi phân tích 28 dự án từ Shark Tank mùa 3, nghiên cứu chỉ ra hai mô hình kinh doanh chính: B2B và B2C Trong đó, có 8 dự án hoạt động theo mô hình B2B, phục vụ các khách hàng như nhà máy, doanh nghiệp và đối tác nhập khẩu Ngược lại, 20 dự án còn lại hoạt động theo mô hình B2C, nhắm đến cá nhân có nhu cầu sử dụng sản phẩm và dịch vụ Mỗi dự án xác định khách hàng mục tiêu dựa trên loại hình hoạt động và nền tảng phù hợp Ví dụ, Luxstay, dự án mở màn mùa 3, kết nối chủ nhà với khách thuê ngắn hạn, nhắm đến đối tượng yêu thích du lịch và công nghệ, chủ yếu là giới trẻ Các dự án khác như Revex cũng có những khách hàng mục tiêu riêng biệt, tùy thuộc vào tính chất sản phẩm và dịch vụ mà họ cung cấp.
Dự án Liberzy hướng đến 15 nhóm mục tiêu, đặc biệt là những người trẻ tuổi từ 18-24, những người đam mê đầu tư bất động sản và yêu thích du lịch.
1.3.3 Đối tác chính của dự án
Bảng 7: Đối tác chính của dự án Đối tác chính Tần số Tỷ lệ (%)
Nhà cung cấp chính 17 60,71 Đối tác nhượng quyền 2 7,14
Nhà cung cấp các dịch vụ bổ sung 2 7,14 Đội ngũ nhân viên có tay nghề 1 3,57
Các đơn vị đào tạo 1 3,57
Trong 28 thương vụ thành công ở Shark Tank mùa 3, nhà cung cấp chính là đối tác được các founder lựa chọn nhiều nhất khi có đến 17 thương vụ, chiếm 60,71% Những đối tác với tần số lặp lại ít chỉ có một lần như đội ngũ nhân viên có tay nghề cao (3.57%), khách hàng (3.57%), các đơn vị đào tạo (3.57%) Ngoài ra, còn có những đối tác chính như đối tác nhượng quyền (7.14%), nhà cung cấp dịch vụ bổ sung (7.14%) Tuy nhiên yếu tố đối tác không phải là vấn đề duy nhất mà các Shark quyết định đầu tư vì theo số liệu từ bảng 1.3.3, có đến 4 dự án chiếm 14,29% không đề cập đến đối tác nhưng vẫn được các Shark rót vốn để tiếp tục phát triển lớn mạnh trong tương lai.
1.3.4 Quan hệ khách hàng Đa số các dự án không đề cập đến vấn đề quan hệ khách hàng Tuy nhiên Astra - dự án app công nghệ về du lịch đã có chiến lược rằng sau khi khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ du lịch có thể quay lại đánh giá những điều đã được trải nghiệm, những bài được cộng đồng đánh giá cao, lượt tương tác nhiều, người tạo nội dung sẽ nhận được điểm thưởng tương xứng về những review đã chia sẻ.
Kênh kinh doanh Tần số Tỷ lệ (%)
Qua các trang mạng xã hội 10 35,71
Qua các địa điểm kinh doanh, trung tâm cố định 9 32,14
Phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng 3 10,71
Trong 28 thương vụ thành công, các kênh kinh doanh được lựa chọn nhiều nhất là qua các trang mạng xã hội và các địa điểm kinh doanh, trung tâm cố định: kinh doanh qua các trang mạng xã hội được 10 thương vụ sử dụng chiếm 35,71% trên tổng số 28 thương vụ. Theo sau là 9 thương vụ chiếm 32,14% với kênh kinh doanh truyền thống qua các địa điểm kinh doanh và trung tâm cố định Trong thời đại công nghệ phát triển mạnh mẽ, nền tảng app công nghệ cũng trở nên phổ biến với 6 trên 28 thương vụ sử dụng, chiếm 21.43% Kênh kinh doanh được ít sử dụng nhất là phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng chỉ có 3 thương vụ sử dụng chiếm 10,71% Phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng ít được sử dụng khi số lượng phân phối ít, nhỏ, lẻ nên không được phổ biến Tuy nhiên, kênh kinh doanh không phải là tất yếu bởi lẽ đây không phải là yếu tố quan trọng nhất để nâng tầm thương vụ vì có đến 8 thương vụ được chốt deal thành công nhưng không đề cập đến các kênh kinh doanh hiện tại.
Kết luận, các dự án gọi vốn thành công trong Shark Tank mùa 3 thể hiện sự đa dạng về loại hình kinh doanh, với mô hình hoạt động phù hợp và tập trung vào các khách hàng mục tiêu cụ thể Mỗi dự án đều có các đối tác chiến lược, kênh phân phối riêng và xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng, tạo nên cái nhìn tổng quan hấp dẫn cho các nhà đầu tư khi đánh giá tiềm năng của từng dự án.
Mục tiêu thứ hai: Phân tích, đánh giá một số vấn đề cốt lõi của dự án
Hoạt động sản xuất cốt lõi
Bảng 9: Hoạt động sản xuất cốt lõi
Hoạt động sản xuất cốt lõi Tần số Tỷ lệ (%) Dự án
Sản xuất, cung cấp dịch vụ 5 16,67 Bảo hiểm tình yêu-Miin, Guốc Việt,
Trung gian kết nối các bên 4 16,67 Telepro, Revex, Triip, Printgo,
Astra Trên nền tảng app, công 4 13,33 Dalat Foodie, Tối nay ăn gì, nghệ, web Liberzy, Edu2Review
Kinh doanh ( nhà hàng, sản 4 13,33 Làng Chài, Damacca, Boom Potty, phẩm) DATBIKE
Nghiên cứu, phân tích 2 6,67 Perfect, Revival Waste
Show diễn 2 6,67 Làng Chài, Lô tô
Thu mua 2 6,67 Ống hút cỏ, Damacca Đào tạo ngành nghề 2 6,67 R2Y, Lamita
Thuê, kí hợp đồng 1 3,33 Behome
Trung tâm dạy, chuyển giao 1 3,33 MathMap Academy đại lý
Không đề cập 1 3,33 Tuabin gió
Trong mùa 3 của Shark Tank, 28 dự án đã được phân loại thành 12 hoạt động sản xuất cốt lõi Hoạt động phổ biến nhất là sản xuất và cung cấp dịch vụ, chiếm 16,67% với tần số 5 (Bảo hiểm tình yêu - Miin, Guốc Việt, Luxstay, eDoctor, R2Y) Tiếp theo là hoạt động trung gian kết nối các bên với tần số 4, cũng chiếm 16,67% (Telepro, Revex, Triip, Printgo, Astra) Các hoạt động trên nền tảng công nghệ, app, web chiếm 13,33% (Dalat Foodie, Tối nay ăn gì, Liberzy, Edu2Review), trong khi kinh doanh truyền thống cũng giữ tỷ lệ 13,33% (Làng Chài, Damacca, Boom Potty, DATBIKE) Bốn hoạt động nghiên cứu, show diễn, thu mua để kinh doanh lại, và đào tạo ngành nghề có tần số 2, chiếm 6,67% Cuối cùng, ba hoạt động chế tạo, thuê, ký hợp đồng và trung tâm dạy, chuyển giao đại lý chỉ có tần số 1, chiếm 3,33% Đặc biệt, Tuabin gió không đề cập đến hoạt động sản xuất cốt lõi trong quá trình kêu gọi vốn đầu tư.
Nguồn lực cốt lõi
Bảng 10: Nguồn lực cốt lõi
Nguồn lực cốt lõi Tần số Tỷ lệ (%)
Nền tảng công nghệ số (app, web, ) 13 46,43
Cơ sở vật chất (nhà máy, phân xưởng, phòng tập, ) 12 42,86 Đội ngũ nhân viên có tay nghề 8 28,57
Công nghệ Blockchain 3 10,71 Ý tưởng sáng chế 2 7,14
Công nghệ sản xuất tự động hóa 1 3,57
Mùa 3 Shark Tank thành công rực rỡ khi có 28 thương vụ được rót vốn đầu tư nâng tầm phát triển Dựa trên bảng thu thập và phân tích số liệu, nhóm nghiên cứu nhận thấy một dự án có thể có một hoặc nhiều nguồn lực cốt lõi, trong đó nguồn lực cốt lõi được sử dụng nhiều nhất là app công nghệ và cơ sở vật chất Cụ thể như sau: 13 thương vụ sử dụng app công nghệ làm nguồn lực cốt lõi, chiếm 46,43%; 12 thương vụ có cơ sở vật chất (nhà máy, phân xưởng, phòng tập, ) Các nguồn lực cốt lõi ít dự án sở hữu nhất bao gồm công nghệ sản xuất tự động hóa và dây chuyền sản xuất với cùng tỷ lệ 3,57% Bên cạnh đó, 28,57% dự án có nguồn lực cốt lõi là đội ngũ công nhân lành nghề, 10,71% nguồn lực đến từ blockchain và7,14% tương ứng với 2 dự án có nguồn lực cốt lõi xuất phát từ ý tưởng sáng chế Đáng chú ý,những thương vụ sử dụng nhiều nguồn lực có thể điểm qua như: R2Y có nguồn lực cốt lõi bao gồm đội ngũ nhân viên có tay nghề chuyên môn cao, máy móc, thiết bị tự sản xuất và app tự viết; Edu2Review có nguồn lực cốt lõi bao gồm: đội ngũ chuyên viên được đào tạo,nền tảng công nghệ;…
Giá trị sản phẩm/dịch vụ (Tính độc đáo của sản phẩm)
Bảng 11: Giá trị sản phẩm/dịch vụ (Tính độc đáo của sản phẩm)
ST Giá trị sản phẩm/dịch vụ Tần số Tần suất Dự án
T (Tính độc đáo của sản phẩm) (%)
11 22,92 eDoctor, R2Y, Lamita, Việc có, Ống hút cỏ, Behome, Dalat Foodie,
Có giá trị xã hội (tạo công ăn Damacca, Tối nay ăn gì, Lô tô,
1 việc làm, LGBT, giáo dục ) Edu2Review
Là nền tảng/ trung gian kết nối 7 14,58 Tuabin gió, Telepro,Revex,
Thuận tiện, tiết kiệm thời gian 5 10,42 R2Y, Bảo hiểm tình yêu - Miin,
4 8,33 Làng Chài, Behome, Guốc Mộc, Lô
4 Giữ gìn bản sắc văn hóa tô
Cho phép khách hàng cá nhân 3 6,25 Liberzy, Triip, DATBIKE
6 Đầu vào sản phẩm chất lượng 3 6,25 VuFood, Ống hút cỏ, Dalat Foodie Thân thiện, hướng đến môi 3 6,25 Ống hút cỏ, Boom Potty, Revival
8 Công nghệ Block chain hiện đại 2 4,17 Triip, Dalat Foodie
9 Hệ thống thông minh 2 4,17 VuFood, Việc có
Sản phẩm, dịch vụ chưa có trên 2 4,17 Tuabin gió, Astra
12 Sản phẩm đầu tiên ở Việt Nam 2 4,17 Perfect, DATBIKE
13 Bảo mật thông tin 1 2,08 Triip
14 Công nghệ độc quyền 1 2,08 Perfect
15 Phương pháp mới 1 2,08 MathMap Academy
16 Sản phẩm đa năng 1 2,08 VuFood
Giá trị độc đáo của sản phẩm/dịch vụ là yếu tố quan trọng thu hút sự chú ý và quyết định thành công của các dự án trong Shark Tank mùa 3 Nghiên cứu chỉ ra 16 yếu tố thể hiện giá trị này, với 48 lần lặp Các dự án thành công thường mang những điểm độc đáo riêng, trong đó giá trị xã hội (như tạo việc làm, hỗ trợ LGBT, giáo dục) chiếm tỉ lệ cao nhất với 22,92% Tiếp theo là giá trị nền tảng kết nối (14,58%), tính thuận tiện và tiết kiệm thời gian (10,42%), và giữ gìn bản sắc văn hóa (8,33%) Bên cạnh đó, các yếu tố như cá nhân hóa sản phẩm, chất lượng đầu vào và thân thiện với môi trường cũng xuất hiện với tỷ lệ 6,25% Các đặc điểm nổi bật như công nghệ Blockchain hiện đại cũng góp phần tạo nên sự độc đáo cho các dự án thành công.
Dự án có cơ hội thu hút sự đồng ý góp vốn từ các Shark nhờ vào những điểm nổi bật như hệ thống thông minh, sản phẩm và dịch vụ độc đáo chưa có trên thế giới, hoặc là sản phẩm đầu tiên tại Việt Nam Bên cạnh đó, các yếu tố thành công còn bao gồm bảo mật thông tin, công nghệ độc quyền, phương pháp mới và sự đa dạng của sản phẩm.
Kết luận: Các dự án gọi vốn thành công trong chương trình Thương vụ bạc tỷ - Shark
Tank mùa 3 nổi bật với những đặc trưng độc đáo trong hoạt động và nguồn lực, tạo nên thương hiệu riêng cho từng dự án Các hoạt động sản xuất và cung cấp dịch vụ được áp dụng rộng rãi để thu hút sự đầu tư từ các Shark, đặc biệt là thông qua nền tảng công nghệ như app và web Công nghệ hiện nay là yếu tố cốt lõi mà doanh nghiệp cần nắm bắt để phát triển bền vững Các dự án thành công thường mang trong mình những điểm độc đáo riêng, phù hợp với tầm nhìn và giá trị xã hội, văn hóa, môi trường, giáo dục và bảo tồn bản sắc Những yếu tố này là mấu chốt quyết định việc Shark có đầu tư hay không.
Mục tiêu thứ ba: Phân tích, đánh giá các thông số giá trị của dự án (doanh thu, chi phí, lợi nhuận, định giá)
Doanh thu
Các dự án trên Shark Tank thường công bố doanh thu theo từng khoảng thời gian khác nhau, như theo quý hoặc theo năm, và một số chỉ đưa ra doanh thu dự kiến Trong số 28 thương vụ thành công ở mùa 3, Luxstay nổi bật với doanh thu cao nhất, đạt 174 triệu USD nhờ vào dịch vụ chia sẻ căn hộ và phòng ở qua Internet.
Năm 2019, Luxstay đã cung cấp dịch vụ độc đáo, thu hút đối tác địa phương tại các quốc gia có lượng khách du lịch lớn đến Việt Nam như Hàn Quốc, Nhật Bản và Indonesia, đồng thời hợp tác với các nhà đầu tư bất động sản Triip ghi nhận doanh thu 1,4 triệu USD, trong khi Perfect đạt doanh thu 112 tỷ đồng trong năm 2018 Mặc dù các dự án khác có doanh thu thấp hơn, nhưng vẫn đóng góp vào sự phát triển chung.
Nhiều dự án hiện đang có doanh thu từ 10 đến 25 tỷ đồng, với tiềm năng tăng trưởng lớn hơn trong tương lai Dự án có doanh thu thấp nhất là Revival Waste với chỉ 125 triệu đồng Một số dự án như Tuabin gió và Revex vẫn chỉ dừng lại ở ý tưởng mà chưa có doanh thu thực tế Trong khi đó, một số dự án khác như Triip dự kiến đạt doanh thu 15 triệu USD vào cuối năm 2022, và Bảo hiểm tình yêu dự kiến 1 triệu USD đến tháng 12/2019.
Chi phí
Hầu hết các dự án không công bố chi phí, nhưng trong số 8 dự án nêu rõ, Luxstay là dự án có chi phí cao nhất với 1,1 triệu USD, thuộc top 28 dự án thành công của Shark Tank Để vận hành một dự án quy mô lớn như vậy, mức chi phí này là cần thiết Làng Chài đứng thứ hai với chi phí đất và đầu tư lên đến 100 tỷ đồng, trong khi sáu dự án còn lại có chi phí thấp hơn, dao động từ vài trăm triệu đến 10 tỷ đồng.
Lợi nhuận
Có đến 4 dự án vẫn chưa thu về lợi nhuận, đó là Luxstay, Tuabin gió, Astra và Revex.
Nhiều dự án hiện tại vẫn đang trong quá trình hoàn thiện, do đó lợi nhuận chưa phải là ưu tiên hàng đầu Một số dự án gặp khó khăn về ngân sách, như Bảo hiểm tình yêu (lỗ 26%), eDoctor (lỗ 4 tỷ đồng trong 6 tháng đầu 2019) và Revival Waste (lỗ 700 triệu đồng) Việc chi tiêu vượt mức trong khi doanh thu chưa cao đã dẫn đến tình trạng thâm hụt Dự án có doanh thu cao nhất là Perfect, nhưng lợi nhuận chỉ chiếm 8-9% doanh thu (20 tỷ đồng) Vì vậy, không phải tất cả các dự án đều tập trung vào việc tối đa hóa lợi nhuận; một số dự án như Làng Chài và Revival Waste còn hoạt động với mục đích tạo ra giá trị xã hội.
Định giá công ty
Bảng 12: Giá trị công ty trước và sau khi chốt deal
ST Giá trị công ty trước Giá trị công ty sau khi % giá trị
Tên dự án khi chốt deal chốt deal tăng/giảm
15 Việc có 4000000 2500000 -37,50 Ống hút cỏ - Green
Trong mùa 3 của Shark Tank, 28 thương vụ thành công thì có đến 26 dự án bị định giá thấp hơn giá trị gọi vốn ban đầu của các founder, chiếm gần 92,86% Các dự án này bao gồm: Luxstay, Tuabin gió, Perfect, Astra, Telepro, Revex, eDoctor, R2Y, Bảo hiểm tình yêu, Triip, MathMap Academy, Làng Chài, Lamita, VuFood, Việc có, Guốc Việt (Guốc Mộc), Behome, Printgo, Damacca, Edu2Review, Liberzy, Tối nay ăn gì, Boom Potty, và DATBIKE.
Một số dự án đầu tư, mặc dù thành công trong việc kêu gọi vốn, đã chứng kiến sự giảm giá trị đáng kể sau khi chốt deal, với mức giảm lên đến 80% như Edu2Review (-80%), Lô tô (-83,33%), R2Y (-83,68%), Perfect (-85%), và Guốc Việt (-86,67%) Đặc biệt, Tối nay ăn gì và Tuabin gió ghi nhận mức giảm kỷ lục gần 100% so với định giá ban đầu trong số 28 dự án thành công của Thương vụ bạc tỷ mùa 3 Trong khi đó, Dalat Foodie giữ nguyên giá trị đề xuất ở mức 1.079.214,332 USD, và Ống hút cỏ - Green Joy Straw là dự án duy nhất có giá trị tăng 21,21%, từ 431.686 USD lên gần 523.255 USD.
Bảng 13: Cổ phần chuyển đổi trước và sau khi chốt deal của các dự án gọi vốn thành công trong Shark Tank mùa 3
ST Dự án Giá trị gọi vốn founder đề nghị Giá trị gọi vốn sau khi chốt deal
T Tiền (USD) Cổ phần (%) Tiền (USD) Cổ phần (%)
Theo thống kê, trong 28 thương vụ gọi vốn thành công, có 26 dự án nhận được đầu tư từ các Shark và chuyển đổi thành cổ phần, trong khi 2 dự án Perfect và Việc Có nhận đầu tư dưới hình thức khoản vay Cụ thể, founder của dự án Perfect đã gọi vốn 1,2 triệu USD cho 15% cổ phần, nhưng cuối cùng Shark Bình đã đầu tư bằng khoản vay Đối với dự án Việc Có, founder đã dự định từ đầu là nhận đầu tư dưới dạng cho vay chuyển đổi thành trái phiếu.
Các dự án được in đậm trong bảng thể hiện sự chênh lệch giữa số vốn kêu gọi ban đầu của các founder và số tiền đầu tư của các Shark sau thỏa thuận Cụ thể, các dự án như Luxstay, eDoctor, Ống hút cỏ, Printgo, và DATBIKE đều nhận được cam kết đầu tư và tỷ lệ cổ phần cao hơn so với đề nghị ban đầu của founder Ngược lại, dự án Telepro lại có số tiền đầu tư và cổ phần của Shark thấp hơn sau khi thỏa thuận được chốt.
Dự án Tuabin gió và Guốc Việt thu hút sự chú ý khi Shark đầu tư với số tiền thấp hơn nhưng lại có tỷ lệ cổ phần chuyển đổi cao hơn, nhờ vào sự nhạy bén trong việc sử dụng các công cụ tài chính để tối ưu hóa chi phí và nâng cao lợi nhuận Nguyên nhân khác có thể là do các founder đã định giá quá cao cho các dự án khởi nghiệp, dẫn đến những đề nghị không hợp lý Trong hầu hết các dự án, giá trị cổ phần mà các Shark nắm giữ thường cao hơn so với đề xuất của founder Đặc biệt, trong dự án "Tối nay ăn gì", có sự chênh lệch rõ rệt giữa tỷ lệ cổ phần trước (1%) và sau khi chốt deal (36%) Các dự án như Liberzy và Revival cũng cho thấy xu hướng tương tự.
Sau khi thỏa thuận, số cổ phần của Waste và R2Y tăng gấp 4-6 lần so với ban đầu Đặc biệt, dự án Dalat foodie là trường hợp duy nhất có số cổ phần không thay đổi trước và sau khi chốt giao dịch, với số vốn giữ nguyên mà người sáng lập đã kêu gọi.
Kết luận, doanh thu, chi phí và lợi nhuận không phải là yếu tố quyết định duy nhất trong việc rót vốn của các nhà đầu tư Các Shark thường xem xét nhiều yếu tố, trong đó trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp được đánh giá cao Nghiên cứu cho thấy hầu hết các dự án bị định giá thấp hơn giá trị gọi vốn ban đầu của founder, chỉ có một dự án được định giá như cũ và một dự án cao hơn Điều này phản ánh sự thận trọng và cân nhắc hợp lý giữa đầu tư và lợi nhuận của các Shark Hơn nữa, phần lớn các dự án có giá trị cổ phần mà các Shark nắm giữ cao hơn so với đề nghị của founder, nhằm đảm bảo quyền quản lý, đặc biệt là với các công ty mới thành lập.
Mục tiêu thứ tư: Phân tích, đánh giá lí do gọi vốn thành công
ST Tần số xuất Tỷ lệ
T Lý do đầu tư dự án hiện lí do (%) Dự án
1 Phù hợp thế mạnh, tiềm lực 13 26 Luxstay (1), Tuabin gió (1), và hướng đi của Shark eDoctor (2), Bảo hiểm tình yêu -
Miin (2), R2Y (1), VuFood (1), Ống hút cỏ (1), Dalat Foodie (1), Printgo (1), Damacca (1), Liberzy
2 Ý nghĩa nhân văn, xã hội 7 14 Tuabin gió (1), Lamita (1), Việc có (môi trường, sức khỏe, ) (1), Ống hút cỏ (1), Behome (1),
3 Hứng thú với tiềm năng của 6 12 Telepro (1), eDoctor (2), Bảo hiểm dự án tình yêu- Miin (1), VuFood (1),
4 Ý tưởng hay, dự án được 5 10 MathMap Academy (1), Làng Chài xây dựng và quản lý tốt (1), Guốc Mộc (1), Tối nay ăn gì
5 Khâm phục tài năng và thái 4 8 Perfect (1), Dalat Foodie (1), độ của founder Edu2Review (1), Boom Potty (1)
6 Dự án mang văn hóa, tinh 3 6 Luxstay (2), Làng Chài (1) thần dân tộc (đại diện thương hiệu Việt Nam)
7 Thúc đẩy ý chí và đam mê Guốc Mộc (1), Behome (1), của founder 3 6 Edu2Review (1)
8 Là vấn đề Shark quan tâm 2 4 Astra (1), Damacca (1)
9 Phù hợp với sở thích, ý 2 4 Lamita (1), Boom Potty (1) muốn cá nhân của Shark
10 Thích mạo hiểm 2 4 Tuabin gió (1), Triip (1)
11 Đồng cảm với founder 2 4 Edu2Review (1), Lô tô (1)
12 Ấn tượng vì sự khác biệt 1 2 Luxstay (1)
Mùa 3 Shark Tank đã ghi nhận 28 dự án gọi vốn thành công và nhận được sự đầu tư từ các Shark Qua phân tích, nhóm nghiên cứu phát hiện 12 lý do chính khiến các Shark quyết định đầu tư, với tổng số lần lặp lại lên tới 50 Đặc biệt, lý do được các Shark nhấn mạnh nhiều nhất là sự phù hợp với thế mạnh của dự án.
Shark đầu tư vào các dự án vì nhiều lý do, trong đó 27% liên quan đến tiềm lực và hướng đi của dự án 14% là do dự án mang ý nghĩa nhân văn, xã hội Hơn nữa, 12% Shark bị thu hút bởi tiềm năng của dự án, trong khi 10% đánh giá cao ý tưởng và sự quản lý tốt 8% Shark khâm phục tài năng và thái độ của người sáng lập Cả hai lý do là dự án thể hiện văn hóa, tinh thần dân tộc và việc thúc đẩy đam mê của người sáng lập chiếm 6% Ngoài ra, 4% Shark đầu tư vì dự án phù hợp với sở thích cá nhân hoặc vấn đề họ quan tâm Đôi khi, quyết định đầu tư còn dựa vào tính mạo hiểm hoặc sự đồng cảm với người sáng lập, chiếm 4% Cuối cùng, 2% quyết định dựa trên ấn tượng về sự khác biệt của dự án.
Kết luận: Các Shark quyết định đầu tư vào mỗi dự án dựa trên nhiều lý do khác nhau Họ nhận thấy sự phù hợp giữa bản thân và dự án, nhờ vào các hệ sinh thái mà Shark sở hữu trong lĩnh vực mà dự án đang hoạt động hoặc hướng đến, điều này tạo cơ hội cho cả hai bên cùng hỗ trợ và phát triển bền vững.
Nghiên cứu chỉ ra rằng lý do quan trọng nhất để các Shark đầu tư là tiềm năng phát triển cao của dự án Các dự án khác biệt, mới lạ và được quản lý tốt bởi những founder tài năng thường thu hút sự quan tâm lớn từ các Shark Qua chương trình Shark Tank mùa 3, nhóm nghiên cứu nhận thấy rằng các dự án có định hướng xã hội được đánh giá cao, cho thấy các Shark chú trọng đến giá trị đóng góp cho xã hội, từ văn hóa đến môi trường Những dự án tạo công ăn việc làm, cải thiện môi trường, hỗ trợ cộng đồng LGBT và bảo tồn bản sắc dân tộc đều được ưu tiên Bên cạnh đó, quyết định đầu tư còn phụ thuộc vào sở thích cá nhân của Shark, khi họ tìm kiếm những dự án phù hợp với vấn đề mà họ quan tâm Đôi khi, sự táo bạo của dự án cũng có thể khiến các Shark quyết định mạo hiểm đầu tư.
KẾT LUẬN, HẠN CHẾ VÀ ĐỀ XUẤT HƯỚNG NGHIÊN CỨU TIẾP
Hạn chế của nghiên cứu
Một trong những hạn chế của bài nghiên cứu là một số bảng code chứa thông tin trùng lặp, khiến người đọc phải chắt lọc giữa các thông tin về sản phẩm, dịch vụ và giá trị của chúng, dẫn đến kết quả nghiên cứu chưa thực sự ngắn gọn và rõ ràng Thêm vào đó, phương pháp thu thập thông tin từ nhiều nhóm khác nhau không đảm bảo tính thống nhất và chính xác, buộc nhóm nghiên cứu phải dành nhiều thời gian để kiểm tra và xem xét trước khi thực hiện các bước phân tích phức tạp tiếp theo.
Thời gian nghiên cứu hạn chế là một trong những yếu tố quan trọng, khiến cho việc hoàn thành bài nghiên cứu với nhiều thông tin trở nên khó khăn Do đó, nghiên cứu chưa thể khai thác sâu hơn vào các vấn đề tiềm ẩn liên quan đến những nội dung đã được đề cập.
Đề xuất cho những nghiên cứu tiếp theo
Nhóm nghiên cứu khuyến nghị rằng các nghiên cứu tiếp theo nên được thực hiện theo một quy trình thống nhất, với thông tin được thu thập và tổng hợp bởi một nhóm duy nhất, nhằm tránh lãng phí thời gian vào việc kiểm tra lỗi của các nhóm khác Hơn nữa, việc áp dụng nhiều phương pháp thu thập dữ liệu sẽ giúp giảm thiểu những hạn chế đã gặp phải trong các nghiên cứu trước.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
Ngày càng nhiều người đam mê khởi nghiệp mặc dù có nhiều lời khuyên không nên làm điều đó Xu hướng này cho thấy sự thay đổi trong tư duy và mong muốn tự do tài chính của giới trẻ Khởi nghiệp không chỉ mang lại cơ hội phát triển bản thân mà còn góp phần tạo ra giá trị cho xã hội Những thách thức và rủi ro không ngăn cản được niềm đam mê khởi nghiệp, mà ngược lại, nó thúc đẩy sự sáng tạo và đổi mới.
Sbv.gov.vn 2021 [online] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Bà Ngoại Đưa Offer Khiến Shark Hưng Sang Chấn Tâm Lý | Thương
Vụ Bạc Tỷ Tập 13 | Mùa 3 [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Bỏ Dở Giấc Mơ Mỹ Tại Silicon Valley, Nhân Tài Đất Việt Hồi Hương Khởi Nghiệp | Thương Vụ Bạc Tỷ [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Cá Mập Nội Chiến, Bà Ngoại Chiến Đấu Không Khoan Nhượng Để Giành Green Joy | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập 8 [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng
TV Hub, 2019 Cay Đắng Gì Bằng Mất Niềm Tin Nhưng Shark Việt Vẫn Đặt Niềm Tin Đầu Tư Cho Dalat Foodie [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Chúc Mừng Startup Màn Gọi Vốn Của Đội Lô tô Tân Thời Làm Lay Động Shark Đỗ Liên | Thương Vụ Bạc Tỷ [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Đầu Tư Ngành – Người, Shark Thủy Rót Ngay 9 Tỷ Cho Nhóm
Founder Chuyên Toán | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập 5 [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm
TV Hub, 2019 Luxstay Gọi Vốn 12.000.000 $ Tại Shark Tank Và Cái Kết Bất Ngờ |
@Shark Tank Vietnam Sub [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Mỹ Nhân Chuyển Giới Được Bà Ngoại Đầu Tư Vì Cộng Đồng LGBT
| Thương Vụ Bạc Tỷ Tập 7 | Mùa 3 [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Nền Tảng Mạng Xã Hội Du Lịch Đầu Tiên Trên Thế Giới Trả Thưởng Cho Người Dùng Gọi Vốn 1 Triệu USD [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Nền Tảng Mua Bất Động Sản - Từ Bây Giờ Lương 5 Triệu Đã Có Thể Mua Nhà | Shark Tank Việt Nam Tập 15 [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Nền Tảng Uber Cho Telemarketing Khiến 2 Shark Tranh Nhau Đầu
Tư | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập 13 | Mùa 3 [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng
TV Hub, 2019 Nhà khoa Học Chứng Minh Cả Thế Giới Sai Gọi Vốn 6 Triệu USD | Shark Tank Việt Nam Tập 11 | Mùa 3 [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng
Năm 2019, chương trình "Thương Vụ Bạc Tỷ" đã phát sóng tập 3 mùa 3 với sự xuất hiện của nữ CEO nổi bật, người đã chinh phục các nhà đầu tư trong "Bà Ngoại Cá Mập" bằng năng lượng tích cực của mình Để xem video, truy cập tại: (Ngày truy cập: 09 tháng 10 năm 2021).
TV Hub, 2019 Quyết Bán Nhà Nếu Thất Bại, Startup Khiến Shark Phải Rót Ngay Tiền Đầu Tư | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập 3 [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng
TV Hub, 2019 Shark Bình Chưa Tìm Được “Long Mạch” Nhưng Vẫn "Liều" Đầu Tư Cho Startup | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập 7 [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Shark Bình Ké Chiêu Dụ Startup Bằng Long Mạch Tăng Tỷ Suất Lợi Nhuận | Shark Tank Việt Nam Tập 15 [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Shark Bình Lại Xin Can Startup “Làm Tiếp Là Bán Nốt Nhà” |
Thương Vụ Bạc Tỷ Tập 8 | Mùa 3 [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng
TV Hub, 2019 Shark Thủy Rót 5 Tỷ Đầu Tư Vào Dự Án Macca "Made In Việt Nam"
| Thương Vụ Bạc Tỷ Tập 4 | Mùa 3 [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Startup Bảo Hiểm Tình Yêu Gọi Vốn Nửa Triệu USD Tại Shark Tank
| Thương Vụ Bạc Tỷ Tập 14 | Mùa 3 [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Startup "Ở Đợ ” Khởi Nghiệp Từ Năm 14 Tuổi, Mới Học Lớp 5
Gọi Vốn 15 tỷ | Shark Tank Việt Nam Tập 11 [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
In the 12th episode of Shark Tank Vietnam Season 3, the startup TV Hub seeks to secure 7 billion VND in funding to dominate the market For more insights, watch the video [here](https://www.youtube.com/watch?v=CgJIU0T_oR4), accessed on October 9, 2021.
TV Hub, 2019 Startup khiến Shark Bình Và Bà Ngoại Cá Mập Từ Đối Đầu
Thành Liên Minh | Shark Tank Việt Nam Tập 15 [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Tham Vọng Thay Đổi Nền Nông Nghiệp Việt Nam, Startup Định Giá Công Ty 250 Tỷ | Thương Vụ Bạc TỶ [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Tiến Sỹ Y Sinh NanYang Sáng Chế Máy Đo Sức khoẻ 4.0 | Shark Tank Việt Nam | Thương Vụ Bạc Tỷ Mùa 3 [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 Truyền Nhân Thương Hiệu Perfect Nổi Tiếng Gọi Vốn 28 Tỷ |
Thương Vụ Bạc Tỷ Tập 8 | Mùa 3 [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng
TV Hub, 2019 Tuyên Bố Đầu Tư Không Cần Lợi Nhuận, Shark Đỗ Liên Rót Tiền Để Cùng Revival Waste Giải Cứu Rác Chết [video] Truy cập tại:
[Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021].
TV Hub, 2019 4 Cá Mập Từ Chối, Shark Liên Đánh Rơi 10 Tỷ Nhẹ Tựa Lông Hồng |
