BÀI tập NHÓM ĐỊNH TÍNH PHÂN TÍCH CASE SHARK TANK mùa 3

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU TRONG KHOA QUAN TRỊ ~~~~~~ QUAN TRỊ BÀI TẬP NHÓM ĐỊNH TÍNH - PHÂN TÍCH CASE SHARK TANK MÙA Giảng viên: Cao Quốc Việt Mã lớp học phần: 21C1MAN50200801 Danh sách thành viên: Nhóm - AD001 S Họ tên Lê Thị Hồng Hạnh Đỗ Hồ Kim Kha Trần Thị Mỹ Lệ Phạm Thị Nguyệt Minh Mai Bảo Ngọc Phạm Nguyễn Song Nhớ Ngu ễn Thị Tuyết MSSV 3120102167 3120102109 31201021122 31201021173 3120102121 3120102344 3120102239 Mức độ đóng 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% TP HỒ CHÍ MINH - 2021 MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .5 GIỚI THIỆU PHẦN MỞ ĐẦU Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng, phạm vi nghiên cứu phương pháp nghiên cứu KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Tổng quan liệu điều tra Mục tiêu thứ nhất: Xác định, đánh giá thông tin founder dự án 1.1 Thông tin founder .8 1.1.1 Giới tính 1.1.2 Trình độ học vấn 1.2 Tổng quát 28 dự án nhà đầu tư .10 1.3 Thông tin dự án .12 1.3.1 Loại hình sản phẩm/ dịch vụ 12 1.3.2 Mơ hình hoạt động/ Khách hàng mục tiêu .14 1.3.3 Đối tác dự án 15 1.3.4 Quan hệ khách hàng: .15 1.3.5 Kênh kinh doanh 15 Mục tiêu thứ hai: Phân tích, đánh giá số vấn đề cốt lõi dự án 16 2.1 H oạt động sản xuất cốt lõi 16 2.2 Nguồn lực cốt lõi 18 2.3 Giá trị sản phẩm/dịch vụ (Tính độc đáo sản phẩm) 19 Mục tiêu thứ ba: Phân tích, đánh giá thơng số giá trị dự án (doanh thu, chi phí, lợi nhuận, định giá) .21 3.1 Doanh thu .21 3.2 Chi phí 21 3.3 Lợi nhuận .21 3.4 Định giá công ty .22 Mục tiêu thứ tư: Phân tích, đánh giá lí gọi vốn thành cơng 26 KẾT LUẬN, HẠN CHẾ VÀ ĐỀ XUẤT HƯỚNG NGHIÊN CỨU TIẾP THEO 30 Kết luận 30 Hạn chế nghiên cứu 31 Đề xuất cho nghiên cứu 31 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 31 DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1: Giới tính fouder Shark Tank mùa Bảng 2: Trình độ học vấn founder Bảng 3: Dự án Shark đầu tư 10 Bảng 4: Giá trị Shark cam kết đầu tư cho dự án gọi vốn thành công Shark Tank mùa .11 Bảng 5: Kinh doanh sản phẩm dịch vụ 13 Bảng 6: Mơ hình kinh doanh/ Khách hàng mục tiêu 14 Bảng 7: Đối tác dự án 15 Bảng 8: Kênh kinh doanh 16 Bảng 9: Hoạt động sản xuất cốt lõi .17 Bảng 10: Nguồn lực cốt lõi 18 Bảng 11: Giá trị sản phẩm/dịch vụ (Tính độc đáo sản phẩm) .19 Bảng 12: Giá trị công ty trước sau chốt deal 22 Bảng 13: Cổ phần chuyển đổi trước sau chốt deal dự án gọi vốn thành công Shark Tank mùa .24 Bảng 14: Lý đầu tư dự án Shark DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ST T Từ viết tắt B2B Diễn giải Business to Business Doanh nghiệp đến Doanh nghiệp B2C Business To Consumer Doanh nghiệp đến Người tiêu dùng GIỚI THIỆU Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam hội nhập mạnh mẽ với kinh tế giới, khởi nghiệp chủ đề nhận nhiều quan tâm Việt Nam “Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Đề án “Hỗ trợ hệ sinh thái khởi nghiệp đổi sáng tạo quốc gia đến năm 2025” Mục tiêu Đề án tạo lập môi trường thuận lợi để thúc đẩy, hỗ trợ trình hình thành phát triển loại hình doanh nghiệp có khả tăng trưởng nhanh dựa khai thác tài sản trí tuệ, cơng nghệ, mơ hình kinh doanh.” (Phương Chi, 2016) Trong Chương trình Thương vụ bạc tỷ - Shark Tank Việt Nam đời nhằm hỗ trợ, thúc đẩy thêm phong trào khởi nghiệp, khởi sự, Startup Việt Nam, thúc đẩy tư tưởng đổi mới, đối đầu thách thức, ươm mầm hoài bão cho bạn trẻ Vì ngày có nhiều dự án khởi nghiệp hình thành với kỳ vọng tạo tăng trưởng kinh tế, đóng góp tích cực vào phát triển kinh tế - xã hội dựa khai thác tài sản trí tuệ, cơng nghệ, mơ hình kinh doanh, góp phần đáp ứng nhu cầu ngày tăng cao đa dạng xã hội, tạo nhiều việc làm cho cộng đồng Bài nghiên cứu tập trung vào phân tích dự án kêu gọi vốn thành cơng chương trình Thương vụ bạc tỷ - Shark Tank Việt Nam mùa Song song đó, nghiên cứu hướng đến đánh giá tổng quan đặc điểm dự án để từ lý khiến cho dự án kêu gọi vốn thành cơng Nhóm nghiên cứu hi vọng từ phân tích, đánh giá mang đến góc nhìn mẻ, đem lại hiệu quả, ý nghĩa quản trị cho start up trình ấp ủ, hình thành phát triển dự án, giúp cho dự án mong muốn chinh phục thành công Shark học hỏi, phát huy ngày tiến Qua đó, giúp cho phát triển kinh tế Việt Nam mạnh mẽ đường hội nhập quốc tế PHẦN MỞ ĐẦU Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu tổng quát nghiên cứu phân tích, đánh giá dự án gọi vốn thành cơng chương trình Thương vụ bạc tỷ - Shark Tank Việt Nam mùa Đánh giá đặc điểm dự án thành công lý Shark đầu tư Từ nghiên cứu giúp nhà quản trị có nhìn tổng quát định hướng ý tưởng hình thành dự án khởi nghiệp ngày hiệu góp phần thúc đẩy thành cơng start up nói riêng phát triển kinh tế Việt Nam nói chung Nghiên cứu tiến hành nhằm đạt mục tiêu cụ thể sau: Mục tiêu thứ nhất: Xác định, đánh giá thông tin founder dự án Mục tiêu thứ hai: Phân tích, đánh giá số vấn đề cốt lõi dự án Mục tiêu thứ ba: Phân tích, đánh giá thông số giá trị dự án (doanh thu, chi phí, lợi nhuận, định giá) Mục tiêu thứ tư: Phân tích, đánh giá lí gọi vốn thành cơng Đối tượng, phạm vi nghiên cứu phương pháp nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Các dự án gọi vốn thành cơng chương trình Thương vụ bạc tỷ - Shark Tank Việt Nam mùa Phạm vi nghiên cứu: Các video, clip dự án thành công chương trình Thương vụ bạc tỷ - Shark Tank Việt Nam mùa Youtube Phương pháp nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu định tính lựa chọn để thực đề tài nghiên cứu kết hợp với kỹ thuật phân tích định tính nhóm nghiên cứu áp dụng để làm rõ mục tiêu nghiên cứu đề KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Tổng quan liệu điều tra Nhóm nghiên cứu thực thu thập liệu sơ cấp dạng định tính qua phương pháp quan sát không tham gia Áp dụng phương pháp này, nhóm nghiên cứu quan sát 28 video chương trình Thương vụ bạc tỷ - Shark Tank Việt Nam mùa Youtube (tham khảo Danh mục tài liệu tham khảo) Nhóm nghiên cứu thu 28 kết từ 28 dự án gọi vốn thành cơng Sử dụng kết nhận được, nhóm thực phân tích nội dung để đưa nhận xét đánh giá tập trung vào việc làm rõ mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu thứ nhất: Xác định, đánh giá thơng tin íounder dự án 1.1Thơng tin íounder 1.1.1 Giới tính Bảng 1: Giới tính íouder Shark Tank mùa Giới tính Số người Tỷ lệ (%) Nam 31 72,09 Nữ 11 25,58 Giới tính thứ 2,33 Tổng 43 100 28 dự án thành công Shark Tank mùa có tất 43 founder Trong 31 nam founder chiếm 72,09%, 11 nữ founder chiếm 25,58% founder giới tính thứ chiếm 2,33% Các founder nam chiếm đa số phẩm chất thích mạo hiểm, quyết, tự tin kiên định nhà lãnh đạo thường có người nam Bên cạnh đó, khơng thể khơng kể đến founder nữ, người phụ nữ tài xã hội, đam mê nhiệt huyết cống hiến Đặc biệt xã hội đại ngày nay, cộng đồng LGBT ngày người chấp nhận phát triển thành lực lượng lao động quan trọng xã hội Họ có quyền bình đẳng bao người khác nên bắt đầu start up đủ điều kiện nắm bắt thời 1.1.2 Trình độ học vấn Trình độ Dưới đại học Đại học Sau đại học Tổng Bảng 2: Trình độ học vấn founder Tần số 14 Thơng qua nghiên cứu, nhóm nghiên cứu nhận thấy 14 founder đề cập đến trình độ học vấn Trong đó, có founder trình độ đại học: Steven Nguyễn Luxstay, Nguyễn Đình Minh Perfect, Vũ Thanh Long eDoctor Nguyễn Hữu Đức R2Y Có thể thấy rõ niềm đam mê nhiệt huyết founder khiến họ từ bỏ việc học cao mà tiến hành ln vào cơng việc Ngồi ra, có founder hồn thành chương trình đại học, người tốt nghiệp chuyên ngành khác lĩnh vực từ Quản trị kinh doanh, Marketing, Tài chính, Kế tốn Kĩ sư Hải Bình Revival Waste tốt nghiệp trường xã hội nhân văn Có 14 founder tốt nghiệp cử nhân tiến hành học cao học Trong đó, founder Thạc sĩ vận hành, Quản trị kinh doanh Tài - Kế tốn Huỳnh Phước Thọ eDoctor đạt trình độ học vấn cao Tiến sĩ y sinh Nanyang Tóm lại, founder dự án có trình độ học vấn khác nhau, nhìn chung trình độ học vấn khơng phải vấn đề cốt yếu dẫn đến thành công người, họ có niềm đam mê với cơng việc muốn phát triển Kết luận: founder dự án, nhóm nghiên cứu khơng có ngun tắc hay khuôn mẫu để thông tin cá nhân founder định thành bại kêu gọi vốn Giới tính hay trình độ học vấn yếu tố nhỏ tranh tổng quan người lãnh đạo dự án Điều quan trọng người founder niềm đam mê, sáng tạo, tâm nhiệt huyết, cố gắng theo đuổi không ngừng điều họ tin tưởng Họ xuất thân từ nhiều hồn cảnh khác nhau, đến chương trình với mục tiêu kêu gọi đầu tư từ người Shark tài giỏi Những người founder với câu chuyện họ mang lại mặt dự án, tạo nên khâm phục đồng cảm đến cho không Shark mà khán giả theo dõi họ 1.2 Tổng quát 28 dự án nhà đầu tư Bảng 3: Dự án Shark đầu tư Tên Shark Shark Liên Số dự án đầu tư 10 Shark Việt Shark Dũng R2Y, Làng Chài, Lamita,Việc có,án ơng húttưcỏ-Green Joy, Tên dự đầu Behome, Printgo, Boom Potty, Lô tô, Revival Waste Luxstay, Tuabin gió, eDoctor, Triip, Guốc Việt (Guốc Mộc), Dalat Foodie, Tối ăn Telepro, eDoctor, Bảo hiểm tình yêu, Việc có, Edu2Review, Liberzy Luxstay, Astra, Revex, Lamita, VuFood, Datbike Perfect, eDoctor, Printgo, Edu2Review Shark Hưng Shark Bình Shark Thủy 4 (4,17%), hệ thống thông minh (4,17%), sản phẩm, dịch vụ chưa có giới (4,17%) hay sản phẩm Việt Nam (4,17%) nét riêng giúp dự án có hội Shark đồng ý góp vốn Ngồi ra, điểm độc đáo bật dự án thành công bao gồm bảo mật thông tin (2,08), công nghệ độc quyền (2,08), phương pháp (2,08) sản phẩm đa dạng (2,08) Kết luận: Các dự án gọi vốn thành công chương trình Thương vụ bạc tỷ - Shark Tank mùa có nét đặc trưng, thú vị hoạt động, nguồn lực độc đáo riêng làm nên thương hiệu nhận diện cho dự án Hoạt động mà dự án áp dụng nhiều để Shark rót vốn vào sản xuất cung cấp dịch vụ, Cùng với phát triển cơng nghệ hoạt động tảng công nghê, app, web áp dụng nhiều Nguồn lực cốt lõi sử dụng nhiều app công nghệ sở vật chất Từ phân tích mơ tả trên, thấy thời điểm cơng nghệ vấn đề cốt lõi mà doanh nghiệp muốn nắm bắt để phát triển bền vững Bên cạnh đó, dự án thành công chứa đựng điểm độc đáo bật riêng tùy theo hướng phát triển tầm nhìn riêng giá trị xã hội văn hóa, mơi trường, việc làm xã hội, giáo dục, bảo tồn sắc văn hóa, liên quan đến xu hướng giới bứt phá cơng nghệ Tóm lại yếu tố nên trọng xem xét bới mấu chốt Shark lựa chọn có rót vốn vào đầu tư hay không Mục tiêu thứ ba: Phân tích, đánh giá thơng số giá trị dự án (doanh thu, chi phí, lợi nhuận, định giá) 3.1 Doanh thu Các dự án đưa mức doanh thu theo khoảng thời gian khác (theo quý năm) Một số dự án đưa doanh thu dự kiến Trong 28 thương vụ Shark Tank thành cơng mùa 3, dự án có doanh thu cao Luxstay với dịch vụ chia sẻ hộ, phòng qua Internet Dự án có doanh thu lên đến 174 triệu USD tính tới thời điểm năm 2019 Luxstay cung cấp dịch vụ độc đáo, thu hút đối tác địa phương quốc gia có nhiều khách du lịch tới Việt Nam như: Hàn Quốc, Nhật Bản, Indonesia, đồng thời kết hợp với nhà đầu tư bất động sản Kế tiếp Triip có mức doanh thu 1,4 triệu USD hay Perfect với doanh thu 112 tỷ đồng năm 2018 Các dự án lại dù doanh thu nhỏ hơn, nằm khoảng xấp xỉ từ 10 đến 25 tỷ đồng, có tiềm đạt mức lớn nhiều so với Dự án có doanh thu nhỏ Revival Waste, 125 triệu đồng Một số dự án dừng lại việc đưa ý tưởng, chưa có doanh thu thật, như: Tuabin gió, Revex Một số dự án đưa mức doanh thu dự kiến tương lai, Triip dự kiến 15 triệu USD đến hết năm 2022 hay Bảo hiểm tình yêu triệu USD đến tháng 12/2019 3.2 Chi phí Hầu hết dự án khơng đề cập đến chi phí Trong dự án nêu rõ chi phí, Luxstay dự án với mức chi phí cao 28 dự án thành cơng Shark Tank với chi phí 1,1 triệu USD Với quy mô lớn, việc chi tiêu số vận hành dự án cách tốt Dự án có mức chi phí cao thứ hai Làng Chài, chi phí đất đầu tư lên đến 100 tỷ đồng Sáu dự án cịn lại tốn chi phí hơn, dao động từ vài trăm triệu đến 10 tỷ đồng 3.3 Lợi nhuận Có đến dự án chưa thu lợi nhuận, Luxstay, Tuabin gió, Astra Revex Vì dự án q trình hồn thiện hơn, nên việc tìm kiếm lợi nhuận chưa đặt lên hàng đầu Một số dự án bị thâm hụt ngân sách, dẫn đến lỗ: Bảo hiểm tình yêu (lỗ 26%), eDoctor (lỗ tỷ đồng tháng đầu 2019) hay Revival Waste (lỗ 700 triệu đồng) Việc chi tiêu nhiều chưa có nguồn doanh thu cao dẫn tới bị thâm hụt Dự án có doanh thu cao Perfect mức lợi nhuận chiếm 8-9% doanh thu (20 tỷ đồng) Do đó, khơng phải dự án tập trung vào tối đa hóa lợi nhuận Một vài dự án không hướng đến lợi nhuận mà hoạt động với mục đích tạo ý nghĩa cho xã hội (Làng Chài, Revival Waste) 3.4 Định giá công ty Bảng 12: Giá trị công ty trước sau chốt deal Giá trị công ty sau % giá trị Giá trị công ty trước ST Tên dự án tăng/giảm chốt deal T chốt deal (USD) (%) (USD) Luxstay 60000000 35356511,49 -41,07 Tuabin gió Perfect Astra 120000000 431685,7328 -99,64 8000000 10000000 1200000 Giai đoạn 1: 3000000 -85,00 -70 Telepro Revex eDoctor R2Y Miin Bảo hiểm tình yêu 1 1 21 31 41 81 92 02 12 22 32 42 52 62 72 Triip MathMap Academy Làng Chài Lamita VuFood Việc có Ống hút cỏ - Green Joy Straw Guốc Việt (Guốc Mộc) Behome Dalat Foodie Printgo Damacca Edu2Review Liberzy Tối ăn Boom Potty DATBIKE Lơ tơ Revival Waste 50000 00 100000 Giai đoạn 2: 8500000 20000 00 40000 -15 60,0 - 0050000 00 80941 00 32110 00 1320958,3 60,0 35,7 - 07 33333 33 100000 0032472 42 83,6 40,0 0- 20000 00 7575757,5 76 2029553,1 85 46647 27 86337 06 2029553,1 06 2877904,8 15 21584 29 35000 85 1233387,8 08 972222,22 00 40000 00 431686 22 25000 00 523255,43 37 12950 57 14389 52 10792 172674,29 31 719476,22 13 1079214,3 14 863371 10792 14 100000 32 719476,22 13 599563,51 0011000 00 107921 4310792 14 100000 78 2.000.000 275000 299781,75 89 359738,11 24,2 37,5 56,4 66,6 42,8 72,2 37,5 21,21 86,6 750,0 0,00 16,6 44,4 80,0 75,0 97,2 - 002590 07 60000 00 431685,73 66,6 40,0 - 114 4316 86 28 88099,129 14 83,3 79,5 Trong tổng số 28 thương vụ thành công Shark Tank mùa 3, có 26 dự án bị định giá thấp giá trị gọi vốn ban đầu founder, chiếm gần 92,86%, gồm dự án có tên sau: Luxstay, Tuabin gió, Perfect, Astra, Telepro, Revex, eDoctor, R2Y, Bảo hiểm tình yêu, Triip, MathMap Academy , Làng Chài, Lamita, VuFood, Việc có, Guốc Việt (Guốc Mộc), Behome, Printgo, Damacca, Edu2Review, Liberzy, Tối ăn gì, Boom Potty, DATBIKE, Lơ tơ Revival Waste Một số dự án thành công kêu gọi đầu tư bị giảm giá trị đáng kể sau chốt deal Điển hình dự án có giá trị cơng ty giảm từ 80% trở lên so với mức kêu gọi ban đầu như: Edu2Review (-80%), Lô tô (-83,33%), R2Y (-83,68%), Perfect (-85%), Guốc Việt (-86,67%) Đặc biệt, Tối ăn Tuabin gió ghi nhận mức giảm kỷ lục số 28 dự án thành công Thương vụ bạc tỷ mùa 3, giảm gần 100% giá trị so với định giá founder kêu gọi Một dự án đạt giá trị founder đề xuất thuộc Dalat Foodie với mức định giá 1079214,332 USD không đổi Đáng ý, ông hút cỏ Green Joy Straw dự án nhà đầu tư đánh giá cao, với giá trị dự án tăng gần 21,21% so với mức định giá ban đầu, từ 431686 USD lên gần 523255 USD Bảng 13: Cổ phần chuyển đổi trước sau chốt deal dự án gọi vốn thành công Shark Tank mùa ST D Giá trị gọi vốn founder đề nghị Giá trị gọi vốn sau chốt deal T Tiền (USD) Cổ phần (%) Tiền (USD) Cổ phần (%) Luxstay 600000 6000000 16,97 Tuabin gió 1200000 215842,87 50 Perfect 1200000 15 1200000 10 11 Astra 1000000 10 Telepro Revex eDoctor R2Y Miin Triip 1000000 1000000 500000 647528,60 500000 500000 20 10 10 15 MathMap 405910,62 12,5 233236,33 431685,73 431685,73 350000 5 20 10 Academy 12 Làng Chài 13 Lamita 14 VuFood 15 Việc Có 4000000 Giai đoạn 1: 150000 Giai đoạn 1: Giai đoạn 2: Giai đoạn 2: 10 850000 300000 1000000 700000 647528,60 500000 500000 15 25 21,8 49 25 6,6 405910,62 20 431685,73 431685,73 350000 2500000 15 35 36 16 17 18 19 20 21 22 23 ông hút cỏ Green Joy Straw Guốc Việt Behome Dalat Foodie Printgo Damacca Edu2Revie w Liberzy 25 26 Tối ăn Boom Potty DATBIKE 27 Lô tô 24 28 Revival Waste 86337,15 20 172674,29 33 259011,44 215842,87 20 15 86337,15 215842,87 50 30 215842,87 20 215842,87 20 172674,29 215842,87 100000 110000 20 20 10 215842,87 215842,87 100000 110000 30 36 40 107921,43 107921,43 36 107921,43 50000 10 05 107921,43 60000 30 431685,73 20 43168,57 10 43168,57 10 43168,57 10 43168,57 49 Qua kết thống kê, nhóm nghiên cứu nhận thấy 28 thương vụ gọi vốn thành cơng có 26 dự án Shark đầu tư chuyển đổi thành cổ phần dự án Perfect Việc Có Shark đầu tư dạng khoản vay Trước chốt deal, founder dự án Perfect gọi vốn 1,2 triệu USD cho 15% cổ phần sau trình thỏa thuận Shark Bình đầu tư khoản vay Với dự án Việc Có, founder có ý định đầu tư dạng cho vay chuyển đổi thành trái phiếu từ lúc ban đầu Các dự án in đậm bảng dự án có chênh lệch số vốn fouder kêu gọi ban đầu số tiền đầu tư Shark sau thỏa thuận Trong đó, dự án Luxstay, eDoctor, ơng hút cỏ, Printgo, DATBIKE có giá trị cam kết đầu tư cổ phần nắm giữ sau Shark cao với đề nghị lúc đầu founder Dự án Telepro có số tiền đầu tư cổ phần Shark sau chốt deal thấp Đặc biệt, dự án Tuabin gió Guốc Việt với số tiền đầu tư Shark thấp số cổ phần chuyển đổi lại cao Nguyên nhân nhạy bén linh hoạt Shark việc sử dụng cơng cụ tài giúp Shark tối thiểu hóa chi phí bỏ đồng thời nâng cao lợi nhuận đạt Một nguyên nhân khác founder định giá dự án start up cao dẫn đến việc đưa đề nghị chưa hợp lí Nhìn chung phần lớn dự án, giá trị cổ phần Shark nắm giữ cao với số cổ phần founder đề nghị Cụ thể, dự án có giá trị cam kết đầu tư Shark với số vốn founder kêu gọi ban đầu, dự án Tối ăn có chênh lệch lớn số cổ phần trước chốt deal (1%) sau chốt deal (36 %) Các dự án Liberzy, Revival Waste R2Y có số cổ phần sau thỏa thuận gấp 4-6 lần số cổ phần ban đầu Bên cạnh đó, dự án Dalat foodie dự án có số cổ phần trước sau chốt deal với số vốn lúc ban đầu founder gọi Kết luận: Doanh thu, chi phí, lợi nhuận khơng phải yếu tố định việc rót vốn nhà đầu tư Để đến định cuối cùng, Shark cần xem xét cân nhắc nhiều yếu tố, yếu tố trách nhiệm xã hội doanh nghiệp đánh giá cao Về định giá doanh nghiệp, nhóm nghiên cứu nhận thấy hầu hết dự án bị định giá thấp giá trị gọi vốn ban đầu founder, có dự án định cũ dự án đánh giá cao Shark ln thận trọng cân nhắc hợp lí đầu tư sinh lợi Bên cạnh đó, phần lớn dự án, giá trị cổ phần shark nắm giữ cao với số cổ phần founder đề nghị để Shark bảo đảm quyền quản lý mình, đặc biệt cơng ty cịn non trẻ Mục tiêu thứ tư: Phân tích, đánh giá lí gọi vốn thành công ST T Bảng 14: Lý đầu tư dự án Shark Tần số Tỷ lệ xuất Lý đầu tư dự án (%) lí Dự án Phù hợp mạnh, tiềm lực hướng Shark 13 Ý nghĩa nhân văn, xã hội (môi trường, sức khỏe, ) 14 Hứng thú với tiềm dự án 12 Ý tưởng hay, dự án xây dựng quản lý tốt 10 Khâm phục tài thái độ founder 6 01 11 Dự án mang văn hóa, tinh thần dân tộc (đại diện thương hiệu Việt Nam) Thúc đẩy ý chí đam mê founder Là vấn đề Shark quan tâm Phù hợp với sở thích, ý muốn cá nhân Shark Thích mạo hiểm Đồng cảm với founder Ản tượng khác biệt 26 Luxstay (1), Tuabin gió (1), eDoctor (2), Bảo hiểm tình u Miin (2), R2Y (1), VuFood (1), Ơng hút cỏ (1), Dalat Foodie (1), Printgo (1), Damacca (1), Liberzy (1), DATBIKE (1) Tuabin gió (1), Lamita (1), Việc có (1), Ơng hút cỏ (1), Behome (1), Revival Waste (1), Lô tô (1) Telepro (1), eDoctor (2), Bảo hiểm tình yêu- Miin (1), VuFood (1), Damacca (1) MathMap Academy (1), Làng Chài (1), Guốc Mộc (1), Tối ăn (1), Revival Waste (1) Perfect (1), Dalat Foodie (1), Edu2Review (1), Boom Potty (1) Luxstay (2), Làng Chài (1) Guốc Mộc (1), Behome (1), Edu2Review (1) 2 4 2 4 Tuabin gió (1), Triip (1) Edu2Review (1), Lô tô (1) Luxstay (1) Astra (1), Damacca (1) Lamita (1), Boom Potty (1) Mùa Shark Tank ghi nhận có 28 dự án gọi vốn thành công nhận đầu tư Shark Trong phần bình luận nhận xét Shark, nhóm nghiên cứu nhận thấy có 12 lý Shark lại chọn đầu tư cho dự án Những lí lặp lại với tần số khác tổng số 50 lần lặp Trong đó, lý Shark đề cao phù hợp mạnh, tiềm lực hướng Shark (26%) Lý xuất nhiều thứ hai dự án có ý nghĩa nhân văn, xã hội xuất hiện( 14%) Các lí để Shark đầu tư cịn có Shark hứng thú với tiềm dự án(12%), dự án có ý tưởng hay, xây dựng quản lý tốt (10%), khâm phục tài thái độ founder (8%) Hai lý do: dự án mang văn hóa, tinh thần dân tộc (đại diện thương hiệu Việt Nam) Shark muốn thúc đẩy ý chí đam mê founder chiếm 6% Ngoài Shark định đầu tư nhận thấy dự án vấn đề quan tâm (4%), phù hợp với sở thích, ý muốn cá nhân Shark (4%) Đơi lí đầu tư Shark Shark thích mạo hiểm (4%) hay góc nhìn tình cảm Shark đồng cảm với founder (4%) Cuối cùng, định Shark dựa vào ấn tượng khác biệt dự án (2%) Kết luận: Có nhiều lý để Shark định đầu tư cho dự án Các Shark nhận thấy dự án có phù hợp để hợp tác Shark có hệ sinh thái lĩnh vực mà dự án hoạt động hay hướng đến giúp hai bên hỗ trợ cho tăng trưởng - lí quan trọng theo nghiên cứu Bên cạnh đó, dự án có tiềm phát triển cao nằm tầm ngắm đầu tư Shark Những dự án có khác biệt, lạ, ý tưởng hay, xây dựng quản lý tốt founder tài thu hút Shark chi số tiền lớn để đầu tư Khi quan sát chương trình Shark Tank mùa nhìn nhận dự án đầu tư, nhóm nghiên cứu thấy dự án có định hướng xã hội thường Shark đánh giá cao chọn lựa Điều cho thấy Shark quan tâm giá trị đóng góp cho xã hội mà dự án mang lại từ văn hóa, xã hội đến mơi trường Bao gồm dự án hướng đến tạo công ăn việc làm cho người dân, cải thiện môi trường, phù hợp với phát triển bền vững, hay dự án quan tâm hỗ trợ đến cộng đồng LGBT, dự án góp phần lưu giữ sắc dân tộc, đại diện thương hiệu Việt Nam chứa đựng ý nghĩa nhân văn sâu sắc Ở khía cạnh khác, lý chọn đầu tư đến từ góc độ cá nhân Shark dự án đề cập đến vấn đề mà Shark quan tâm, phù hợp với sở thích, ý muốn cá nhân Shark xem việc đầu tư dự án đồng thời quà dành cho người thân Là doanh nhân thành công, thận trọng đầu tư dự án điều thiếu, dự án đủ táo bạo khiến Shark mạo hiểm đầu tư KẾT LUẬN, HẠN CHẾ VÀ ĐỀ XUẤT HƯỚNG NGHIÊN CỨU TIẾP THEO Kết luận Qua kết thực nghiên cứu định tính ,nhóm nghiên cứu phân tích trình bày rõ mục tiêu nghiên cứu đề Thứ nhất, nghiên cứu xác định thông tin dự án tên dự án, thơng tin người founder, từ đưa nhận xét đánh giá bước đầu hình thành dự án Những thông tin founder bao gồm: giới tính trình độ học vấn Nhìn chung, tỷ lệ founder nam chiếm tỷ lệ cao nữ cao gấp khoảng ba lần Trình độ người đa dạng từ trình độ sau đại học đến đại học thầm chí đại học bỏ học trở thành founder dự án Mỗi người có hồn cảnh niềm đam mê riêng với dự án Vì vậy, họ có ý tưởng sáng tạo, cấp thiết, giúp ích nhiều cho xã hội chí táo bạo, liều để thay đổi sống, thay đổi số phận Tuy nhiên sản phẩm (dịch vụ) có tính độc đáo giá trị riêng điều lí mà Shark định rót tiền đầu tư vào Thứ hai, nghiên cứu đánh giá đặc điểm cách thức hoạt động số vấn đề cốt lõi dự án Mỗi dự án mang màu sắc, đặc điểm riêng, điều nâng giá trị dự án Tuy nhiên, nhìn chung đa số dự án hướng tới công nghệ tiên tiến đại, hình thức online, qua việc truy cập lên app hay web, điều khơng làm đa dạng hình thức hoạt động mà cịn tăng thêm khả tiếp cận đến khách hàng đến đối tượng họ nhắm đến Một số dự án trọng đến việc đem lại nhiều giá trị cho xã hội tạo công ăn việc làm cho người dân, đầu tư giáo dục, cải thiện môi trường Đây đặc điểm Shark quan tâm Thứ ba, nghiên cứu phân tích đánh giá thông số giá trị (giá trị đầu tư, chi phí , ) dự án Nhóm nghiên cứu thấy doanh thu, chi phí lợi nhuận khơng định thành công kêu gọi vốn dự án khơng có mối liên lệ yếu tố với số tiền rót vào dự án Thứ tư, nghiên cứu góp phần xác định lí Shark định rót tiền đầu tư, đưa đánh giá yếu tố khiến dự án kêu gọi vốn thành công nhận đồng tình ủng hộ từ Shark Một dự án phù hợp mạnh, tiềm lực hướng Shark dự án có tỷ lệ thành cơng cao Cùng với đó, dự án có ý nghĩa mặt nhân văn, xã hội ( môi trường, sức khỏe, ) Shark quan tâm trọng Tính sáng tạo khác biệt dự án gây ấn tượng mạnh, yếu tố để Shark định đầu tư Tóm lại, thông qua kết thu thập phân tích, nhóm nghiên cứu đưa số đề xuất cho founder tham gia Shark Tank mùa sau: Một, startup nên tự tin vào đam mê hướng mình, khơng quan trọng cấp giới tính, Những điều Shark ghi nhận founder tài nỗ lực Hai, ý tưởng nên theo hướng công nghệ số, phù hợp với triết lý kinh doanh Shark nói riêng kinh tế chuyển đổi số Việt Nam nói chung Ba, dự án nên tập trung vào phát triển kinh tế bền vững, đề cao phối hợp yếu tố: lợi nhuận, xã hội mơi trường Bốn, tìm hiểu mạnh vấn đề quan tâm Shark để đưa chiến lược đánh trúng tâm lý nhà đầu tư Hạn chế nghiên cứu Hạn chế đầu tiên, số bảng code cịn mang tính trùng lặp thơng tin, khiến người đọc phải biết chắt lọc, thông tin sản phẩm/ dịch vụ giá trị sản phẩm/ dịch vụ lồng ghép vào Do kết nghiên cứu chưa thực ngắn gọn, rõ ràng Hạn chế thứ hai, phương pháp thu thập thông tin lấy từ nhiều nhóm nên khơng đảm bảo độ thống tính xác Do đó, nhóm nghiên cứu phải nhiều thời gian để kiểm tra, xem xét lại đến bước phân tích phức tạp phía sau Hạn chế cuối cùng, thời gian nghiên cứu có hạn, nghiên cứu nhiều thơng tin thời lượng để hồn thành ngắn, đó, nghiên cứu chưa thể sâu vào nhiều vấn đề tiềm ẩn xoay quanh vấn đề đề cập Đề xuất cho nghiên cứu Nhóm nghiên cứu đề xuất cho nghiên cứu cần thực theo quy mô thống nhất, xuyên suốt thông tin nhóm thu thập tổng hợp nghiên cứu, tránh thời gian kiểm tra lại lỗi sai nhóm khác Ngồi ra, nghiên cứu cần phải sử dụng thêm nhiều cách thức thu thập liệu để giảm hạn chế trước DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Phương Chi, 2016 Vì ngày nhiều người thích startup dù thiên hạ khuyên đừng? [online] Cafef.vn Truy cập tại: [Truy cập ngày 09 tháng 10 năm 2021] Sbv.gov.vn 2021 [online] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Bà Ngoại Đưa Offer Khiến Shark Hưng Sang Chấn Tâm Lý | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập 13 | Mùa [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Bỏ Dở Giấc Mơ Mỹ Tại Silicon Valley, Nhân Tài Đất Việt Hồi Hương Khởi Nghiệp | Thương Vụ Bạc Tỷ [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Cá Mập Nội Chiến, Bà Ngoại Chiến Đấu Không Khoan Nhượng Để Giành Green Joy | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Cay Đắng Gì Bằng Mất Niềm Tin Nhưng Shark Việt Vẫn Đặt Niềm Tin Đầu Tư Cho Dalat Foodie [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Chúc Mừng Startup Màn Gọi Vốn Của Đội Lô tô Tân Thời Làm Lay Động Shark Đỗ Liên | Thương Vụ Bạc Tỷ [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Đầu Tư Ngành - Người, Shark Thủy Rót Ngay Tỷ Cho Nhóm Founder Chun Tốn | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Luxstay Gọi Vốn 12.000.000 $ Tại Shark Tank Và Cái Kết Bất Ngờ | @Shark Tank Vietnam Sub [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Mỹ Nhân Chuyển Giới Được Bà Ngoại Đầu Tư Vì Cộng Đồng LGBT | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập | Mùa [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Nền Tảng Mạng Xã Hội Du Lịch Đầu Tiên Trên Thế Giới Trả Thưởng Cho Người Dùng Gọi Vốn Triệu USD [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Nền Tảng Mua Bất Động Sản - Từ Bây Giờ Lương Triệu Đã Có Thể Mua Nhà | Shark Tank Việt Nam Tập 15 [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Nền Tảng Uber Cho Telemarketing Khiến Shark Tranh Nhau Đầu Tư | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập 13 | Mùa [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Nhà khoa Học Chứng Minh Cả Thế Giới Sai Gọi Vốn Triệu USD | Shark Tank Việt Nam Tập 11 | Mùa [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Nữ CEO Chinh Phục Bà Ngoại Cá Mập Bằng Năng Lượng Tích Cực | Thương Vụ Bạc Tỷ Tâp | Mùa [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Quyết Bán Nhà Nếu Thất Bại, Startup Khiến Shark Phải Rót Ngay Tiền Đầu Tư | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Shark Bình Chưa Tìm Được “Long Mạch” Nhưng Vẫn "Liều" Đầu Tư Cho Startup | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Shark Bình Ké Chiêu Dụ Startup Bằng Long Mạch Tăng Tỷ Suất Lợi Nhuận | Shark Tank Việt Nam Tập 15 [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Shark Bình Lại Xin Can Startup “Làm Tiếp Là Bán Nốt Nhà” | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập | Mùa [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Shark Thủy Rót Tỷ Đầu Tư Vào Dự Án Macca "Made In Việt Nam" | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập | Mùa [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Startup Bảo Hiểm Tình Yêu Gọi Vốn Nửa Triệu USD Tại Shark Tank | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập 14 | Mùa [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Startup "Ở Đợ ” Khởi Nghiệp Từ Năm 14 Tuổi, Mới Học Lớp Gọi Vốn 15 tỷ | Shark Tank Việt Nam Tập 11 [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Startup Gọi Vốn Tỷ Để Dominate Thị Trường | Shark Tank Việt Nam Tập 12 | Mùa [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Startup khiến Shark Bình Và Bà Ngoại Cá Mập Từ Đối Đầu Thành Liên Minh | Shark Tank Việt Nam Tập 15 [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Tham Vọng Thay Đổi Nền Nông Nghiệp Việt Nam, Startup Định Giá Công Ty 250 Tỷ | Thương Vụ Bạc TỶ [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Tiến Sỹ Y Sinh NanYang Sáng Chế Máy Đo Sức khoẻ 4.0 | Shark Tank Việt Nam | Thương Vụ Bạc Tỷ Mùa [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Truyền Nhân Thương Hiệu Perfect Nổi Tiếng Gọi Vốn 28 Tỷ | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập | Mùa [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Tuyên Bố Đầu Tư Không Cần Lợi Nhuận, Shark Đỗ Liên Rót Tiền Để Cùng Revival Waste Giải Cứu Rác Chết [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Cá Mập Từ Chối, Shark Liên Đánh Rơi 10 Tỷ Nhẹ Tựa Lông Hồng | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập | Mùa [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] TV Hub, 2019 Cá Mập Từ Chối, Startup Guốc Mộc Được Shark Việt “Cứu Vớt” Vào Phút 89 | Thương Vụ Bạc Tỷ Tập [video] Truy cập tại: [Ngày truy cập 09 tháng 10 năm 2021] ... 80941 00 32 110 00 132 0958 ,3 60,0 35 ,7 - 07 33 333 33 100000 0 032 472 42 83, 6 40,0 0- 20000 00 7575757,5 76 20295 53, 1 85 46647 27 8 633 7 06 20295 53, 1 06 2877904,8 15 21584 29 35 000 85 1 233 387,8 08... tô Ống hút cỏ, Damacca 1 6,67 3, 33 3 ,33 3, 33 R2Y, Lamita Vufood Behome MathMap Academy 3, 33 Tuabin gió Trong tổng số 28 dự án Shark Tank mùa 3, nhóm nghiên cứu phân loại vào 12 hoạt động sản... 972222,22 00 40000 00 431 686 22 25000 00 5 232 55, 43 37 12950 57 1 438 9 52 10792 172674,29 31 719476,22 13 1079214 ,3 14 8 633 71 10792 14 100000 32 719476,22 13 5995 63, 51 0011000 00 107921 431 0792 14 100000