Luận văn thạc sĩ UEB hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm gas hóa lỏng của công ty cổ phần gas petrolimex

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ =======*======= NGUYỄN THỊ ĐAN THANH HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM GAS HĨA LỎNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GAS PETROLIMEX Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số : 60 34 05 LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS VŨ PHƯƠNG THẢO Hà Nội - 2008 LỜI CẢM ƠN Trước hết, xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới Phó Giáo sư, Tiến sĩ Vũ Phương Thảo, người hướng dẫn bảo tận tình cho tơi q trình nghiên cứu hồn thành luận văn Tôi xin bày tỏ lời cảm ơn tới thầy cô Trường Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội quan tâm truyền thụ kiến thức quýý báu cho suốt q trình học tập trường, giúp tơi có tảng kiến thức để thực hiện, nghiên cứu hồn thành luận văn Tơi xin bày tỏ lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Gas Petrolimex bạn đồng nghiệp quan tâm, cung cấp thông tin, tài liệu hoạt động phân phối Cơng ty, giúp tơi có sở thực tế để nghiên cứu hoàn thành luận văn Cuối cùng, xin bày tỏ lời cảm ơn tới người thân gia đình quan tâm, cổ vũ, động viên tơi suốt q trình học tập, nghiên cứu hoàn thành luận văn MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA TRANG LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC SƠ ĐỒ DANH MỤC BIỂU ĐỒ DANH MỤC BẢNG MỞ ĐẦU CHƢƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI VÀ KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA CÁC CƠNG TY TRONG NGÀNH GAS HĨA LỎNG VIỆT NAM 14 1.1 Khái niệm kênh phân phối hệ thống phân phối 14 1.1.1 Kênh phân phối 14 1.1.2 Hệ thống phân phối 16 1.2 Trung gian phân phối tổ chức bổ trợ 18 1.2.1.Khái niệm trung gian phân phối 18 1.2.2 Các loại hình trung gian phân phối 18 1.2.2.1 Trung gian bán buôn 18 1.2.2.2 Trung gian thương mại bán lẻ 19 1.2.3 Các chức trung gian phân phối 20 1.2.4 Các tổ chức bổ trợ 22 1.3 Thiết kế kênh 23 1.3.1 Những tiêu chuẩn việc lựa chọn kênh phân phối 23 1.3.2 Các để thiết kế kênh 24 1.3.3 Các định thiết kế kênh 28 1.3.4 Quá trình thiết kế kênh 30 1.4 Quản trị hệ thống phân phối 32 1.4.1 Lựa chọn thành viên kênh 32 1.4.2 Khuyến khích thành viên kênh 33 1.4.3 Đánh giá trình thực 35 1.4.4 Thực điều chỉnh cần thiết với hệ thống phân phối .35 1.5 Khái quát chung hệ thống phân phối công ty ngành gas hóa lỏng Việt Nam 36 1.5.1 Nhóm thứ 36 1.5.2 Nhóm thứ hai 40 1.5.3 Nhóm thứ ba 43 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM GAS HĨA LỎNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GAS PETROLIMEX 44 2.1 Khái quát chung Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 44 2.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 44 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty 44 2.1.1.2 Cơ cấu máy tổ chức Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 46 2.1.2 Đặc điểm nguồn lực Công ty Cổ phần Gas Petrolimex .48 2.1.2.1 Đặc điểm nguồn nhân lực 48 2.1.2.1 Đặc điểm tài 49 2.1.2.1 Đặc điểm sở vật chất 50 2.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 50 2.1.3.1 Đặc điểm sản phẩm 50 2.1.3.2 Đặc điểm khách hàng 54 2.1.3.3 Địa bàn hoạt động thị phần 57 2.1.3.4 Khối lượng gas hóa lỏng bán giai đoạn 2000 - 2007 .59 2.2 Hệ thống phân phối Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 62 2.2.1 Các loại hình kênh phân phối 62 2.2.2 Quản lý dòng chảy hệ thống phân phối 69 2.3 Đánh giá hiệu hoạt động hệ thống phân phối Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 74 2.3.1 Những lợi nhược điểm hệ thống phân phối 74 2.3.1.1 Lợi 74 2.3.1.2 Nhược điểm 76 2.3.2 Đánh giá chung hệ thống phân phối gas hóa lỏng Cơng ty Cổ phần Gas Petrolimex 79 2.3.2.1 Chỉ tiêu đánh giá hệ thống phân phối 79 2.3.2.2 Đánh giá hệ thống phân phối 80 2.4 Những nhân tố ảnh hƣởng tới thực trạng hệ thống phân phối Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 82 2.4.1 Những nhân tố khách quan 82 2.4.1 Những nhân tố chủ quan 86 CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM GAS HĨA LỎNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GAS PETROLIMEX 91 3.1 Các nguyên tắc cần ý cơng tác hồn thiện hệ thống phân phối 91 3.1.1 Các giải pháp kênh phân phối phải lấy đặc điểm ngành hàng, chiến lược kinh doanh công ty làm 91 3.1.2 Thiết kế, quản lý kênh phân phối phải xuất phát từ phân đoạn thị trường khả Công ty 93 3.1.3 Kênh phân phối phải góp phần tạo cạnh tranh Công ty ngành hàng việc đáp ứng thị trường mục tiêu 94 3.1.4 Kênh phân phối phải thiết kế nhằm phát huy sức mạnh tổng hợp sở tận dụng mạnh khắc phục điểm yếu toàn hệ thống 94 3.1.5 Kênh phân phối phải giúp kiểm sốt thơng tin, giá việc thực thi sách Công ty 95 3.1.6 Kênh phân phối phải có khả tự thích ứng với thay đổi môi trường cách linh hoạt 95 3.1.7 Việc thiết kế hệ thống phân phối phải gắn với việc xây dựng hệ thống sở hạ tầng Công ty 96 3.1.8 Đảm bảo cạnh tranh lành mạnh kênh nội kênh phân phối cách hợp lý nhằm đẩy nhanh sản lượng bán 97 3.2 Thị trƣờng Gas hóa lỏng Việt nam mục tiêu kinh doanh Công ty Cổ phần Gas Petrolimex năm 2008 97 3.2.1 Thị trường Gas hóa lỏng Việt Nam 97 3.2.1.1 Cung 97 3.2.1.2 Cầu 99 3.2.1.3 Cạnh tranh 101 3.2.2 Dự báo môi trường ngành 101 3.2.3 Mục tiêu kinh doanh Công ty năm 2008 103 3.2.3.1 Định hướng chiến lược phát triển trung hạn - dài hạn 103 3.2.3.2 Mục tiêu sản xuất kinh doanh năm 2008 105 3.3 Một số giải pháp hồn thiện hệ thống phân phối Cơng ty Cổ phần Gas Petrolimex 106 3.3.1 Hình thành phận chuyên trách thiết kế, điều chỉnh quản lý hệ thống phân phối văn phịng cơng ty 106 3.3.2 Xây dựng chiến lược sách quán việc cung cấp sản phẩm tới thị trường mục tiêu 109 3.3.3 Hoàn thiện kênh phân phối tới khách hàng công nghiệp 111 3.3.4 Hoàn thiện kênh phân phối tới khách hàng dân dụng 113 3.3.5 Tăng cường sử dụng tiện ích Internet 117 3.3.6 Thiết lập củng cố quan hệ với tổ chức bổ trợ 117 KẾT LUẬN 119 PHỤ LỤC 121 TÀI LIỆU THAM KHẢO 130 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CHỮ VIẾT TẮT CÔNG TY LPG TIẾNG ANH Petrolimex Gas Joint- Stock Company TIẾNG VIỆT Công ty Cổ phần Gas Petrolimex Liquefied Petroleum Gas Gas húa lng DANH MụC SƠ Đồ S 1.1 Các mơ hình tổ chức kênh phân phối 16 Sơ đồ 2.1 Bộ máy quản lý Công ty Cổ phần Gas Petrolimex .48 Sơ đồ 2.2 Hệ thống phân phối Công ty Cổ phần Gas Petrolimex .62 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1 Thị phần Công ty Cổ phần Gas Petrolimex giai đoạn 2000 - 2007 Biểu đồ 2.2 Khối lượng LPG bán giai đoạn 2000 - 2007 Biểu đồ 3.1 Tổng nhu cầu tiêu thụ LPG Việt Nam giai đoạn 1999 - 2005 Bảng 1.1 Các tiêu Bảng 2.1 Thị phần Bảng 2.2 Khối lượ Bảng 2.3 Khối lượ 2000 - 2007 Bảng 2.4 Số lượng đơn vị cấu thành hệ thống phân phối Công ty Cổ phần Gas Petrolimex Bảng 2.5 Hệ thống Bảng 2.6 Đánh giá ty Cổ phần Gas Petrolimex Bảng 2.7 Đánh giá Petrolimex Bảng 2.8 Tiềm năn Bảng 2.9 Chương Bảng 3.1 Dung tích MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Phân phối sản phẩm giữ vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh việc trì sống cịn doanh nghiệp, đặc biệt với điều kiện kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt Do khả cung ứng hàng hoá thị trường doanh nghiệp ngày đa dạng, chất lượng thoả mãn nhu cầu khách hàng ngày cao, mức độ liệt cạnh tranh nên doanh nghiệp muốn tạo lợi cạnh tranh định khó, việc trì lợi cạnh tranh lâu dài lại khó khăn Các biện pháp sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán tạo lợi ngắn hạn, dễ dàng bị doanh nghiệp khác bắt chước làm theo nhanh chóng Do đó, doanh nghiệp buộc phải tập trung phát triển hệ thống phân phối để xây dựng trì lợi cạnh tranh dài hạn Công ty Cổ phần Gas Petrolimex trực thuộc Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam thành lập vào đầu năm 1999 Sau thành lập, sở kế thừa hệ thống phân phối xăng dầu trước đây, Công ty cố gắng cải tiến, đổi hình thành hệ thống tổng đại lý đại lý tư nhân cung cấp sản phẩm Gas hoá lỏng bên cạnh hệ thống Công ty đại lý ngành xăng dầu Bằng giải pháp này, đa dạng đối tượng thực hiện, hệ thống phân phối có chuyển biến theo hướng linh hoạt Song hạn chế khác tồn tại, đặc biệt mâu thuẫn mặt lợi ích kênh lại lên vấn đề cần giải Vấn đề tổ chức quản lý hệ thống phân phối để đảm bảo tính linh hoạt, tiết kiệm chi phí đặc biệt phối hợp đồng kênh phận kênh trở thành thách thức lớn với lãnh đạo Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 122 KẾT LUẬN Hệ thống phân phối có vai trị quan trọng công ty Vai trò trở nên cấp thiết Công ty Petrolimex Gas thành lập sở tiếp nhận ngành hàng Gas lỏng từ Tổng cơng ty xăng dầu Việt Nam Việc hình thành quản lý kênh phân phối hiệu tạo cho Công ty Petrolimex Gas sức mạnh Do đặc thù sản phẩm Gas lỏng tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường Việt Nam, hệ thống phân phối Công ty Petrolimex Gas cần phải thiết kế đa dạng, khác hẵn hệ thống phân phối nước công nghiệp phát triển Về mặt chiến lược mơ hình phân phối nước phát triển cần nghiên cứu để áp dụng phù hợp với phát triển Việt Nam Hệ thống phân phối công ty Petrolimex Gas góp phần quan trọng vào việc mở rộng sản xuất kinh doanh công ty bộc lộ nhược điểm như: xung đột kênh, xung đột nội kênh, hiệu so với kênh đối thủ cạnh tranh…Để khắc phục nhược điểm này, việc hoàn thiện hệ thống phân phối ngày cấp bách trước tiên cần tập trung vào việc hoàn thiện chế hoạt động mối quan hệ kênh phận cấu thành kênh Trong việc lựa chọn mơ hình cơng cụ tác động vào lợi ích vật chất phận cần quan tâm thoả đáng Việc hoàn thiện kênh cần đứng quan điểm thiết lập hệ thống phân phối đa dạng nhằm phát huy tối đa mạnh mạng lưới sở vật chất toàn ngành xăng dầu Song song với việc hoàn thiện hệ thống phân phối, đặc thù ngành hàng Công ty Petrolimex Gas cần có đầu tư thích hợp, dựa theo tiêu thức hiệu kinh tế để lựa chọn nhằm vừa đảm bảo hiệu kinh tế vừa tạo 123 lập sở vật chất ngành hàng khang trang đại, phục vụ đắc lực cho cơng tác phân phối hàng hố tới người tiêu dùng Trong khuôn khổ luận văn này, tác giả mô tả thực trạng, đo lường, đánh giá hệ thống kênh Công ty, phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kênh phân phối Tác giả vận dụng tư tưởng lý thuyết kênh nghiên cứu, khuyến nghị nhóm giải pháp để cải thiện hệ thống kênh Công ty Cho dù cố gắng, luận văn có khiếm khuyết từ góc nhìn khác nhau, tác giả mong nhận ý kiến góp ý thầy cơ, học giả, đồng nghiệp để có quan điểm khách quan toàn diện Tác giả xin chân thành cảm ơn thầy cô tham gia giảng dạy mơn học suốt khố học, đặc biệt, tác giả xin cảm ơn hướng dẫn tận tình, nghiêm khắc PGS - TS Vũ Phương Thảo Tác giả xin cảm ơn ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Gas Petrolimex, bạn đồng nghiệp chuyên gia ngành giúp đỡ tơi hồn thành luận văn 124 PHỤ LỤC 1: BẢNG CÂN ĐỐI K TON HP NHT Tới ngày 31 tháng 12 năm 2006 (Đơn vị tính: VND) TI SN A TI SN NGẮN HẠN (100=110+120+130+140+150) I Tiền Tiền II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Các khoản phải thu khác Dự phòng khoản phải thu khó địi IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho V Tài sản ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế giá trị gia tăng khấu trừ Các khoản phải thu Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác B TÀI SẢN DÀI HẠN (200=210+220+250+260) I Các khoản phải thu dài hạn Phải thu dài hạn khách hàng II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị hao mòn Tài sản cố định vơ hình - Ngun giá - Giá trị hao mịn Chi phí xây dựng dở dang III Các khoản đầu tư tài dài hạn Đầu tư vào công ty liên kết Đầu tư tài dài hạn khác IV Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế thu nhập hoãn lại Tài sản dài hạn khác TỔNG CỘNG TÀI SẢN (270=100+200) 125 PHỤ LỤC 1: BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN HỢP NHẤT (Tiếp theo) Tới ngày 31 tháng 12 năm 2006 (Đơn vị tính: VND) NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ (300=310+330) I Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả Các khoản phải trả, phải nộp khác II Nợ dài hạn Phải trả dài hạn khác Quỹ dự phòng trợ cấp việc làm B NGUỒN VỐN (400=410+430) I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Cổ phiếu quỹ Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phịng tài Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối II Nguồn kinh phí quỹ khác Quỹ khen thưởng, phúc lợi C LỢI ÍCH CỦA CỔ ĐÔNG THIỂU SỐ TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (440=300+400) 126 PHỤ LỤC 2: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH HỢP NHẤT Cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2006 CHỈ TIÊU Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ Doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ (10=01-02) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp từ bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Trong đó: Chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 11 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30=20+(21-22)-(24+25)) Thu nhập khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận từ hoạt động khác (40=31-32) 14 Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế (50=30+40) 15 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành 16 Chi phí thuế thuế thu nhập hoãn lại 17 18 Phần lỗ công ty liên kết Lợi nhuận sau thuế (60=50-51-52) Trong đó: Lợi ích cổ đơng Cơng ty Lợi ích cổ đơng thiểu số 19 Lãi cổ phiếu 127 PHỤ LỤC 3: BÁO CÁO LƢU CHUYỂN TIỀN TỆ HỢP NHẤT Cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2006 CHỈ TIÊU LƯU CHUYỂN TIỀN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Lợi nhuận trước thuế Điều chỉnh cho khoản: Khấu hao tài sản cố định Các khoản dự phòng (Lãi) chênh lệch tỷ giá đánh giá lại cuối kỳ (Lãi) từ lý tài sản cố định Chi phí lãi vay Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh trước thay đổi vốn lưu động (Tăng) khoản phải thu (Tăng)/Giảm hàng tồn kho Tăng/(Giảm) khoản phải trả (Giảm) khoản phải trả khác Giảm/(Tăng) tài sản ngắn hạn khác (Tăng) chi phí trả trước Tiền lãi vay trả Thuế thu nhập doanh nghiệp nộp Lưu chuyển tiền từ hoạt động kinh doanh LƯU CHUYỂN TIỀN TỪ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ Mua tài sản cố định đầu tư xây dựng Tiền thu lý tài sản cố định Tiền chi đầu tư góp vốn vào Cơng ty con, công ty liên kết Cho vay ngắn hạn Lưu chuyển tiền từ hoạt động đầu tư 128 PHỤ LỤC 5: BÁO CÁO LƢU CHUYỂN TIỀN TỆ HỢP NHẤT (Tiếp theo) Cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007 CHỈ TIÊU LƯU CHUYỂN TIỀN TỪ HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH Tiền thu từ phát hành cổ phiếu nhận vốn góp cổ đơng Tiền thu từ khoản vay ngắn hạn Tiền trả nợ gốc khoản vay ngắn hạn Chi từ quỹ Cổ tức trả cho cổ đông Lưu chuyển tiền từ hoạt động tài Tăng/(Giảm) lưu chuyển tiền năm Tiền tồn đầu năm Tiền tồn cuối năm 129 PHỤ LỤC 4: BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN HỢP NHẤT Tại ngày 31 tháng 12 năm 2007 (Đơn v ị: VND) TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN (100=110+120+130+140+150) I Tiền II Tiền Các khoản tương đương tiền Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Các khoản phải thu khác Dự phịng khoản phải thu khó địi IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho V Tài sản ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế giá trị gia tăng khấu trừ Các khoản phải thu Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác B TÀI SẢN DÀI HẠN (200=220+250+260) I Các khoản phải thu dài hạn Phải thu dài hạn khách hàng II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị hao mịn Tài sản cố định vơ hình - Ngun giá - Giá trị hao mịn Chi phí xây dựng dở dang III Các khoản đầu tư tài dài hạn Đầu tư vào công ty liên kết Đầu tư tài dài hạn khác IV Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế thu nhập hoãn lại Tài sản dài hạn khác TỔNG CỘNG TÀI SẢN (270=100+200) 130 PHỤ LỤC 4: BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN HỢP NHẤT (Tiếp theo) Tại ngày 31 tháng 12 năm 2007 NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ (300=310+330) I Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả Các khoản phải trả, phải nộp khác Dự phòng phải trả ngắn hạn Nợ dài hạn Nợ dài hạn Phải trả dài hạn khác Quỹ dự phòng trợ cấp việc làm II B NGUỒN VỐN (400=410+430) I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Cổ phiếu quỹ Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phịng tài Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối II Nguồn kinh phí quỹ khác Quỹ khen thưởng, phúc lợi C LỢI ÍCH CỦA CỔ ĐÔNG THIỂU SỐ TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 131 PHỤ LỤC 5: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH HỢP NHẤT Cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007 MẪU B 02-DN Đơn vị: VND CHỈ TIÊU Năm 2007 1.496.608.582.522 1.276.076.280.316 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 1.639.138.247 952.298.313 Các khoản giảm trừ 1.494.969.444.275 1.275.123.982.003 Doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ 1.310.603.591.324 1.123.555.924.286 (10=01-02) Giá vốn hàng bán 184.365.852.951 151.568.057.717 Lợi nhuận gộp từ bán hàng và23.072.555.172 cung cấp dịch vụ 11.878.095.764 13 Doanh thu hoạt động tài 19.656.123.885 Chi phí tài 4.164.140.576 Trong đó: Chi phí lãi vay 113.637.600.806 Chi phí bán hàng 30.239.543.750 Chi phí quản lý doanh nghiệp 43.905.139.682 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30=20+(21-22)-(24+25)) 12.394.508.700 Thu nhập khác 3.020.343.838 Chi phí khác 9.374.164.862 Lợi nhuận từ hoạt động khác (40=31-32) 14 Phần lãi công ty liên kết, liên doanh 10 11 12 15 16 17 18 19 Năm 2006 11.442.833.918 7.799.730.729 90.293.161.635 31.816.473.077 29.893.684.851 14.416.682.751 2.565.338.257 11.851.344.494 813.894.350 - Tổng lợi nhuận kế toán trước54.093.198.894 thuế 41.745.029.345 8.040.839.308 6.015.257.099 (680.119.503) Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành Chi phí thuế thuế thu nhập hỗn46.732.479.089 lại 1.716.237.573 (50=30+40+45) Lợi nhuận sau thuế (60=50-51-52) 46.061.029.917 Trong đó: 671.449.172 Lợi ích cổ đơng Cơng ty 1.974 Lợi ích cổ đông thiểu số Lãi cổ phiếu 132 34.013.534.673 34.063.224.521 (49.689.848) 1.975 PHỤ LỤC 6: BÁO CÁO LƢU CHUYỂN TIỀN TỆ HỢP NHẤT Cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007 MẪU B 03-DN Đơn vị: VND Error! Not a valid link 133 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Trương Đình Chiến (2004) Quản trị kênh phân phối NXB Thống kê, Hà nội Nguyễn Đình Thọ Nguyễn Thị Mai Trang (2003) Nguyên lý Marketing NXB Đại học Quốc gia TP Hồ Chí Minh Philip Kotler (1997) Quản trị Marketing NXB Thống kê, Hà nội Philip Kotler (1994) Những nguyên lý tiếp thị NXB Thành phố Hồ Chí Minh Trần Minh Đạo (2005) Giáo trình Marketing NXB Thống kê, Hà nội Trần Minh Đạo (2002) Giáo trình Marketing Quốc tế NXB Thống kê, Hà nội Nguyễn Cao Văn (2000) Marketing Quốc tế NXB Giáo dục, Hà nội Vũ Phương Thảo (2005) Giáo trình Nguyên lý Marketing NXB Đại học Quốc gia Hà nội Vũ Phương Thảo (2005) Marketing Quốc tế NXB Đại học Quốc gia Hà nội 10 Nguyễn Xuân Quang (2006) Giáo trình Marketing thương mại NXB Lao động - Xã hội, Hà nội 11 Nguyễn Viết Lâm (2004) Giáo trình nghiên cứu Markeiting NXB Thống kê, Hà nội 12 Ngô Trần Ánh (2003) Kinh tế Quản lý Doanh nghiệp NXB Thống kê, Hà nội 13 Các báo cáo Công ty Cổ phần Gas Petrolimex: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh hàng năm Phòng kinh doanh Công ty Cổ phần Gas Petrolimex Báo cáo kết hoạt động phân phối hàng năm Phòng kinh doanh Công ty Cổ phần Gas Petrolimex Nguồn số liệu Petrolimex (2005, 2006, 2007) Biểu đồ thông tin nhanh Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 134 TIẾNG ANH 14 Eric N Berkowitz; William.R.Roger (1994) Marketing management Irwin 15 Donald J Bowersox, Douglas M.Lambert (1994) Management in Marketing Chanels Mc Graw-Hill 16 Joel R Evans and Barry Berman (1994) Marketing Sixth edition Macmillan 17 Alexander Hiam and Charles D Schewe (1992) The Portable MBA in Marketing John Wiley and Sons 18 Philip Kotler (1997) Marketing Management Ninth edition, Prentice Hall 19 Philip Kotler (2003) Marketing Management Eleventh edition, Prentice Hall 20 Naresh, K Malhotra (1996) Marketing Research Prentice Hall 21 Dalem Lewison (1994) Retailing Fifth edition Macmillan 22 Bert Rosenbloom (1991) Marketing channels: A management view The Dryden Press, Fourth edition 23 McCarthy Shapiro (1995) Basic Marketing: A global management approach Irwin 24 Louis W Stern; Adel I.Elansary; Anne T.Coughlan (1996) Marketing Channels Fifth edition, Prentice Hall 25 E.Jerome McCarthy and William Perrearlt (1985) Essentials of Marketing Irwin, INC TRANG WEB 26 Trang web http://www pgas.com.vn 27 Trang web http://www vnexpress.net 28 Trang web http://www vietnamnet.vn 29 Trang web http://www vnnews.com 135 ... thứ ba Công ty Cổ phần Gas Petrolimex Hệ thống phân phối Cơng ty phân tích đầy đủ chương luận văn 44 CHƢƠNG THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM GAS HÓA LỎNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GAS PETROLIMEX. .. Cơ sở lý luận hệ thống phân phối khái quát chung hệ thống phân phối công ty ngành Gas hóa lỏng Việt Nam Chương 2: Thực trạng hệ thống phân phối sản phẩm Gas hóa lỏng Công ty Cổ phần Gas Petrolimex. .. giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm Gas lỏng Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 13 CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI VÀ KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA CÁC CƠNG TY TRONG