(LUẬN VĂN THẠC SĨ) Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm gas hóa lỏng của Công ty cổ phần gas Petrolimex

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ =======*======= NGUYỄN THỊ ĐAN THANH HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM GAS HĨA LỎNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GAS PETROLIMEX Chuyên ngành: Mã số Quản trị kinh doanh : 60 34 05 LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS VŨ PHƯƠNG THẢO Hà Nội - 2008 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com LỜI CẢM ƠN Trước hết, xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới Phó Giáo sư, Tiến sĩ Vũ Phương Thảo, người hướng dẫn bảo tận tình cho tơi q trình nghiên cứu hồn thành luận văn Tơi xin bày tỏ lời cảm ơn tới thầy cô Trường Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội quan tâm truyền thụ kiến thức qý báu cho tơi suốt q trình học tập trường, giúp tơi có tảng kiến thức để thực hiện, nghiên cứu hoàn thành luận văn Tôi xin bày tỏ lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Gas Petrolimex bạn đồng nghiệp quan tâm, cung cấp thông tin, tài liệu hoạt động phân phối Công ty, giúp tơi có sở thực tế để nghiên cứu hồn thành luận văn Cuối cùng, tơi xin bày tỏ lời cảm ơn tới người thân gia đình quan tâm, cổ vũ, động viên tơi suốt q trình học tập, nghiên cứu hồn thành luận văn TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA TRANG LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC SƠ ĐỒ DANH MỤC BIỂU ĐỒ DANH MỤC BẢNG MỞ ĐẦU CHƢƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI VÀ KHÁI QUÁT CHUNG VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA CÁC CÔNG TY TRONG NGÀNH GAS HÓA LỎNG VIỆT NAM 14 1.1 Khái niệm kênh phân phối hệ thống phân phối 14 1.1.1 Kênh phân phối 14 1.1.2 Hệ thống phân phối 16 1.2 Trung gian phân phối tổ chức bổ trợ 18 1.2.1.Khái niệm trung gian phân phối 18 1.2.2 Các loại hình trung gian phân phối 18 1.2.2.1 Trung gian bán buôn 18 1.2.2.2 Trung gian thương mại bán lẻ 19 1.2.3 Các chức trung gian phân phối 20 1.2.4 Các tổ chức bổ trợ 22 1.3 Thiết kế kênh 23 1.3.1 Những tiêu chuẩn việc lựa chọn kênh phân phối 23 1.3.2 Các để thiết kế kênh 24 1.3.3 Các định thiết kế kênh 28 1.3.4 Quá trình thiết kế kênh 30 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 1.4 Quản trị hệ thống phân phối 32 1.4.1 Lựa chọn thành viên kênh 32 1.4.2 Khuyến khích thành viên kênh 33 1.4.3 Đánh giá trình thực 35 1.4.4 Thực điều chỉnh cần thiết với hệ thống phân phối 35 1.5 Khái quát chung hệ thống phân phối công ty ngành gas hóa lỏng Việt Nam 36 1.5.1 Nhóm thứ 36 1.5.2 Nhóm thứ hai 40 1.5.3 Nhóm thứ ba 43 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM GAS HĨA LỎNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GAS PETROLIMEX 44 2.1 Khái quát chung Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 44 2.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 44 2.1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 44 2.1.1.2 Cơ cấu máy tổ chức Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 46 2.1.2 Đặc điểm nguồn lực Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 48 2.1.2.1 Đặc điểm nguồn nhân lực 48 2.1.2.1 Đặc điểm tài 49 2.1.2.1 Đặc điểm sở vật chất 50 2.1.3 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 50 2.1.3.1 Đặc điểm sản phẩm 50 2.1.3.2 Đặc điểm khách hàng 54 2.1.3.3 Địa bàn hoạt động thị phần 57 2.1.3.4 Khối lượng gas hóa lỏng bán giai đoạn 2000 - 2007 59 2.2 Hệ thống phân phối Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 62 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 2.2.1 Các loại hình kênh phân phối 62 2.2.2 Quản lý dòng chảy hệ thống phân phối 69 2.3 Đánh giá hiệu hoạt động hệ thống phân phối Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 74 2.3.1 Những lợi nhược điểm hệ thống phân phối 74 2.3.1.1 Lợi 74 2.3.1.2 Nhược điểm 76 2.3.2 Đánh giá chung hệ thống phân phối gas hóa lỏng Cơng ty Cổ phần Gas Petrolimex 79 2.3.2.1 Chỉ tiêu đánh giá hệ thống phân phối 79 2.3.2.2 Đánh giá hệ thống phân phối 80 2.4 Những nhân tố ảnh hƣởng tới thực trạng hệ thống phân phối Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 82 2.4.1 Những nhân tố khách quan 82 2.4.1 Những nhân tố chủ quan 86 CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM GAS HÓA LỎNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GAS PETROLIMEX 91 3.1 Các nguyên tắc cần ý cơng tác hồn thiện hệ thống phân phối 91 3.1.1 Các giải pháp kênh phân phối phải lấy đặc điểm ngành hàng, chiến lược kinh doanh công ty làm 91 3.1.2 Thiết kế, quản lý kênh phân phối phải xuất phát từ phân đoạn thị trường khả Công ty 93 3.1.3 Kênh phân phối phải góp phần tạo cạnh tranh Công ty ngành hàng việc đáp ứng thị trường mục tiêu 94 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 3.1.4 Kênh phân phối phải thiết kế nhằm phát huy sức mạnh tổng hợp sở tận dụng mạnh khắc phục điểm yếu toàn hệ thống 94 3.1.5 Kênh phân phối phải giúp kiểm sốt thơng tin, giá việc thực thi sách Cơng ty 95 3.1.6 Kênh phân phối phải có khả tự thích ứng với thay đổi mơi trường cách linh hoạt 95 3.1.7 Việc thiết kế hệ thống phân phối phải gắn với việc xây dựng hệ thống sở hạ tầng Công ty 96 3.1.8 Đảm bảo cạnh tranh lành mạnh kênh nội kênh phân phối cách hợp lý nhằm đẩy nhanh sản lượng bán 97 3.2 Thị trƣờng Gas hóa lỏng Việt nam mục tiêu kinh doanh Công ty Cổ phần Gas Petrolimex năm 2008 97 3.2.1 Thị trường Gas hóa lỏng Việt Nam 97 3.2.1.1 Cung 97 3.2.1.2 Cầu 99 3.2.1.3 Cạnh tranh 101 3.2.2 Dự báo môi trường ngành 101 3.2.3 Mục tiêu kinh doanh Công ty năm 2008 103 3.2.3.1 Định hướng chiến lược phát triển trung hạn - dài hạn 103 3.2.3.2 Mục tiêu sản xuất kinh doanh năm 2008 105 3.3 Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 106 3.3.1 Hình thành phận chuyên trách thiết kế, điều chỉnh quản lý hệ thống phân phối văn phịng cơng ty 106 3.3.2 Xây dựng chiến lược sách quán việc cung cấp sản phẩm tới thị trường mục tiêu 109 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 3.3.3 Hoàn thiện kênh phân phối tới khách hàng cơng nghiệp 111 3.3.4 Hồn thiện kênh phân phối tới khách hàng dân dụng 113 3.3.5 Tăng cường sử dụng tiện ích Internet 117 3.3.6 Thiết lập củng cố quan hệ với tổ chức bổ trợ 117 KẾT LUẬN 119 PHỤ LỤC 121 TÀI LIỆU THAM KHẢO 130 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CHỮ VIẾT TẮT CÔNG TY LPG TIẾNG ANH Petrolimex Gas Joint- Stock Company TIẾNG VIỆT Công ty Cổ phần Gas Petrolimex Liquefied Petroleum Gas Gas húa lng DANH MụC SƠ Đồ Sơ đồ 1.1 Các mơ hình tổ chức kênh phân phối 16 Sơ đồ 2.1 Bộ máy quản lý Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 48 Sơ đồ 2.2 Hệ thống phân phối Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 62 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1 Thị phần Công ty Cổ phần Gas Petrolimex giai đoạn 2000 - 2007 59 Biểu đồ 2.2 Khối lượng LPG bán giai đoạn 2000 - 2007 60 Biểu đồ 3.1 Tổng nhu cầu tiêu thụ LPG Việt Nam giai đoạn 1999 - 2005 100 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Các tiêu chí chọn lựa kiểu kênh phân phối 27 Bảng 2.1 Thị phần công ty LPG Việt Nam 58 Bảng 2.2 Khối lượng LPG bán giai đoạn 2000 - 2007 60 Bảng 2.3 Khối lượng LPG bán theo kênh phân phối giai đoạn 2000 - 2007 61 Bảng 2.4 Số lượng đơn vị cấu thành hệ thống phân phối Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 68 Bảng 2.5 Hệ thống cửa hàng bán lẻ Gas Petrolimex Hà nội 69 Bảng 2.6 Đánh giá hệ thống phân phối sản phẩm gas hóa lỏng Cơng ty Cổ phần Gas Petrolimex 80 Bảng 2.7 Đánh giá chi phí bán hàng Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 81 Bảng 2.8 Tiềm dầu khí Việt Nam 82 Bảng 2.9 Chương trình cắt giảm thuế nhập LPG 83 Bảng 3.1 Dung tích kho bể 17 Cơng ty kinh doanh LPG 98 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Phân phối sản phẩm giữ vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh việc trì sống cịn doanh nghiệp, đặc biệt với điều kiện kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt Do khả cung ứng hàng hoá thị trường doanh nghiệp ngày đa dạng, chất lượng thoả mãn nhu cầu khách hàng ngày cao, mức độ liệt cạnh tranh nên doanh nghiệp muốn tạo lợi cạnh tranh định khó, việc trì lợi cạnh tranh lâu dài lại khó khăn Các biện pháp sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán tạo lợi ngắn hạn, dễ dàng bị doanh nghiệp khác bắt chước làm theo nhanh chóng Do đó, doanh nghiệp buộc phải tập trung phát triển hệ thống phân phối để xây dựng trì lợi cạnh tranh dài hạn Công ty Cổ phần Gas Petrolimex trực thuộc Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam thành lập vào đầu năm 1999 Sau thành lập, sở kế thừa hệ thống phân phối xăng dầu trước đây, Công ty cố gắng cải tiến, đổi hình thành hệ thống tổng đại lý đại lý tư nhân cung cấp sản phẩm Gas hoá lỏng bên cạnh hệ thống Công ty đại lý ngành xăng dầu Bằng giải pháp này, đa dạng đối tượng thực hiện, hệ thống phân phối có chuyển biến theo hướng linh hoạt Song hạn chế khác tồn tại, đặc biệt mâu thuẫn mặt lợi ích kênh lại lên vấn đề cần giải Vấn đề tổ chức quản lý hệ thống phân phối để đảm bảo tính linh hoạt, tiết kiệm chi phí đặc biệt phối hợp đồng kênh phận kênh trở thành thách thức lớn với lãnh đạo Công ty Cổ phần Gas Petrolimex TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 3.3.5 Tăng cƣờng sử dụng tiện ích Internet Như nói, ngày nhiều trung gian thương mại, khách hàng công nghiệp khách hàng dân dụng tìm kiếm thơng tin Internet Do đó, Cơng ty cần tận dụng triệt để xu hướng này, đẩy mạnh hoạt động: Thường xuyên cập nhật thông tin có chọn lọc, có định hướng marketing lên trang Web Công ty Quảng cáo số trang Web phổ biến như: Vietnamnet, vnexpress, dantri… Tăng cường thư chào hàng, thư ngỏ đến hộp thư khách hàng công nghiệp, chủ đầu tư, trung tâm kiểm định 3.3.6 Thiết lập củng cố quan hệ với tổ chức bổ trợ Các tổ chức bổ trợ cần phải Công ty tăng cường quan hệ Chẳng hạn tổ chức vận tải có ảnh hưởng đáng kể đến dịng vận động vật chất dịng thơng tin Nếu quan hệ tốt với hãng vận tải, sản phẩm Công ty ưu tiên vận chuyển tình khan cục phương tiện vận tải, sản phẩm bảo quản tốt trình đường… Cần phải trì quan hệ với chủ hãng vận tải đội ngũ lái xe, việc tiếp đón, bốc xếp hàng lên phương tiện vận chuyển kho nhà máy thực cách văn minh, lịch tạo ấn tượng tốt đẹp tâm trí người lái xe Họ truyền tải ấn tượng đến trung gian phân phối người tiêu dùng Ngược lại, người lái xe trân trọng, họ cung cấp cho Công ty thông tin thị trường (nhu cầu khách hàng, hoạt động đối thủ cạnh tranh) hữu ích Tương tự vậy, ngân hàng, hãng bảo hiểm, công ty truyền thông cần Cơng ty quan tâm xúc tiến để có tác động tốt đến dịng chảy kênh 121 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 122 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com KẾT LUẬN Hệ thống phân phối có vai trị quan trọng cơng ty Vai trị trở nên cấp thiết Công ty Petrolimex Gas thành lập sở tiếp nhận ngành hàng Gas lỏng từ Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Việc hình thành quản lý kênh phân phối hiệu tạo cho Công ty Petrolimex Gas sức mạnh Do đặc thù sản phẩm Gas lỏng tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường Việt Nam, hệ thống phân phối Công ty Petrolimex Gas cần phải thiết kế đa dạng, khác hẵn hệ thống phân phối nước cơng nghiệp phát triển Về mặt chiến lược mơ hình phân phối nước phát triển cần nghiên cứu để áp dụng phù hợp với phát triển Việt Nam Hệ thống phân phối cơng ty Petrolimex Gas góp phần quan trọng vào việc mở rộng sản xuất kinh doanh công ty bộc lộ nhược điểm như: xung đột kênh, xung đột nội kênh, hiệu so với kênh đối thủ cạnh tranh…Để khắc phục nhược điểm này, việc hoàn thiện hệ thống phân phối ngày cấp bách trước tiên cần tập trung vào việc hoàn thiện chế hoạt động mối quan hệ kênh phận cấu thành kênh Trong việc lựa chọn mơ hình cơng cụ tác động vào lợi ích vật chất phận cần quan tâm thoả đáng Việc hoàn thiện kênh cần đứng quan điểm thiết lập hệ thống phân phối đa dạng nhằm phát huy tối đa mạnh mạng lưới sở vật chất toàn ngành xăng dầu Song song với việc hoàn thiện hệ thống phân phối, đặc thù ngành hàng Cơng ty Petrolimex Gas cần có đầu tư thích hợp, dựa theo tiêu thức hiệu kinh tế để lựa chọn nhằm vừa đảm bảo hiệu kinh tế vừa tạo 123 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com lập sở vật chất ngành hàng khang trang đại, phục vụ đắc lực cho cơng tác phân phối hàng hố tới người tiêu dùng Trong khuôn khổ luận văn này, tác giả mô tả thực trạng, đo lường, đánh giá hệ thống kênh Công ty, phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kênh phân phối Tác giả vận dụng tư tưởng lý thuyết kênh nghiên cứu, khuyến nghị nhóm giải pháp để cải thiện hệ thống kênh Công ty Cho dù cố gắng, luận văn có khiếm khuyết từ góc nhìn khác nhau, tác giả mong nhận ý kiến góp ý thầy cơ, học giả, đồng nghiệp để có quan điểm khách quan toàn diện Tác giả xin chân thành cảm ơn thầy cô tham gia giảng dạy mơn học suốt khố học, đặc biệt, tác giả xin cảm ơn hướng dẫn tận tình, nghiêm khắc PGS - TS Vũ Phương Thảo Tác giả xin cảm ơn ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Gas Petrolimex, bạn đồng nghiệp chuyên gia ngành giúp đỡ tơi hồn thành luận văn 124 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC 1: BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN HỢP NHẤT Tới ngày 31 tháng 12 năm 2006 (Đơn vị tính: VND) MẤU B 01-DN TÀI SẢN A TÀI SẢN NGẮN HẠN (100=110+120+130+140+150) I Tiền Tiền Mã số Thuyết minh 100 31/12/2006 31/12/2005 375.982.661.340 319.886.270.134 110 111 22.838.362.038 22.838.362.038 38.328.990.649 38.328.990.649 II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn 120 121 72.300.000.000 72.300.000.000 33.700.000.000 33.700.000.000 III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Các khoản phải thu khác Dự phòng khoản phải thu khó địi 130 131 132 135 139 195.504.417.472 203.475.530.739 1.298.513.374 6.168.025.303 (15.437.651.944) 194.100.947.836 205.641.127.031 801.535.302 2.295.512.975 (14.637.227.472) IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 140 141 149 80.162.443.171 80.181.671.693 (19.228.522) 50.702.305.124 50.702.305.124 - V Tài sản ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế giá trị gia tăng khấu trừ Các khoản phải thu Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác 150 151 152 154 158 5.177.438.659 485.592.534 3.653.431.485 699.404.140 339.010.500 3.054.026.525 1.371.503.193 34.991.730 1.647.531.602 - B TÀI SẢN DÀI HẠN 200 314.331.619.915 298.865.650.353 210 211 185.454.000 185.454.000 - 178.339.042.026 161.567.406.742 270.621.630.098 (109.054.223.356) 164.400.446.496 156.658.645.571 248.687.879.947 (92.029.234.376) 2.299.073.120 3.625.219.171 (1.326.146.051) 14.472.562.164 3.677.356.867 4.998.655.754 (1.321.298.887) 4.064.444.058 12 20.378.747.667 19.087.450.011 1.291.297.656 15.428.260.235 13.656.017.824 1.772.242.411 13 14 115.428.376.222 115.120.358.040 95.518.182 212.500.000 119.036.943.622 117.112.687.867 1.811.755.755 112.500.000 690.314.281.255 618.751.920.487 (200=210+220+250+260) I Các khoản phải thu dài hạn Phải thu dài hạn khách hàng II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị hao mòn 220 221 222 223 Tài sản cố định vơ hình - Ngun giá - Giá trị hao mịn Chi phí xây dựng dở dang 227 228 229 230 III Các khoản đầu tư tài dài hạn Đầu tư vào công ty liên kết Đầu tư tài dài hạn khác 250 252 258 IV Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế thu nhập hoãn lại Tài sản dài hạn khác 260 261 262 268 TỔNG CỘNG TÀI SẢN (270=100+200) 270 10 125 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC 1: BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN HỢP NHẤT (Tiếp theo) Tới ngày 31 tháng 12 năm 2006 (Đơn vị tính: VND) MẤU B 01-DN NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ (300=310+330) I Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả Các khoản phải trả, phải nộp khác Mã số 300 310 311 312 313 314 315 316 319 II Nợ dài hạn Phải trả dài hạn khác Quỹ dự phòng trợ cấp việc làm 330 333 336 B NGUỒN VỐN (400=410+430) 400 I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Cổ phiếu quỹ Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phịng tài Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối II Nguồn kinh phí quỹ khác Quỹ khen thưởng, phúc lợi Thuyết minh 410 411 412 414 417 418 420 15 16 17 18 19 430 431 C LỢI ÍCH CỦA CỔ ĐƠNG THIỂU SỐ TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (440=300+400) 440 19 31/12/2006 31/12/2005 341.836.515.022 364.072.442.841 261.034.366.016 21.666.531.485 113.156.307.199 887.360.347 14.949.039.796 6.669.985.538 563.404.237 103.141.737.414 256.987.643.594 148.679.212.720 94.694.701.247 480.191.307 4.816.630.313 5.768.703.651 597.420.697 1.950.783.659 80.802.149.006 80.567.971.021 234.177.985 89.668.116.307 89.668.116.307 - 337.490.245.640 254.679.477.646 335.243.996.771 200.000.000.000 27.500.000.000 (45.570.000) 73.678.959.322 7.157.000.000 26.953.607.449 254.287.468.640 150.000.000.000 9.740.617.582 500.000.000 94.046.851.058 2.246.248.869 2.246.248.869 392.009.006 392.009.006 10.987.520.593 17.416.682.940 690.314.281.255 618.751.920.487 126 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC 2: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH HỢP NHẤT Cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2006 MẪU B 02-DN Đơn vị: VND CHỈ TIÊU Mã Thuyết số minh Năm 2006 Năm 2005 1.276.076.280.316 1.123.304.928.491 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 01 Các khoản giảm trừ 02 952.298.313 562.529.125 Doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ (10=01-02) Giá vốn hàng bán 10 1.275.123.982.003 1.122.742.399.366 11 1.123.555.924.286 982.395.264.567 Lợi nhuận gộp từ bán hàng cung cấp dịch vụ 20 151.568.057.717 140.347.134.799 Doanh thu hoạt động tài 21 11.878.095.764 5.330.785.041 Chi phí tài 22 11.442.833.918 8.492.805.687 23 7.799.730.729 7.039.467.480 Chi phí bán hàng 24 90.293.161.635 85.937.241.141 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 31.816.473.077 42.734.625.098 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30=20+(21-22)-(24+25)) 11 Thu nhập khác 30 29.893.684.851 8.513.247.914 14.416.682.751 84.803.511.565 12 Chi phí khác 32 2.565.338.257 932.084.442 13 Lợi nhuận từ hoạt động khác (40=31-32) 40 11.851.344.494 83.871.427.123 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40) 50 41.745.029.345 92.384.675.037 15 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành 51 23 6.015.257.099 - 16 Chi phí thuế thuế thu nhập hoãn lại 52 23 1.716.237.573 (1.810.601.185) 17 Phần lỗ công ty liên kết 18 Lợi nhuận sau thuế (60=50-51-52) 53 60 34.013.534.673 655.982.176 93.539.294.046 34.063.224.521 (49.689.848) 94.387.406.329 (848.112.283) 1.975 6.292 Trong đó: Chi phí lãi vay 31 21 22 Trong đó: Lợi ích cổ đơng Cơng ty Lợi ích cổ đơng thiểu số 19 Lãi cổ phiếu 70 24 127 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC 3: BÁO CÁO LƢU CHUYỂN TIỀN TỆ HỢP NHẤT Cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2006 MẪU B 03-DN Đơn vị: VND Mã số CHỈ TIÊU Năm 2006 Năm 2005 41.745.029.345 92.384.675.037 LƯU CHUYỂN TIỀN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Lợi nhuận trước thuế Điều chỉnh cho khoản: 01 Khấu hao tài sản cố định 02 22.786.625.433 18.027.425.849 Các khoản dự phòng 03 800.424.472 14.637.227.472 (Lãi) chênh lệch tỷ giá đánh giá lại cuối kỳ 04 (154.207.417) (204.039.230) (Lãi) từ lý tài sản cố định Chi phí lãi vay 05 07 (258.657.735) (390.096.215) 7.799.730.729 7.039.467.480 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh trước thay đổi vốn lưu động 08 72.718.944.827 131.494.660.393 (Tăng) khoản phải thu 09 (2.389.348.108) (37.691.492.822) (Tăng)/Giảm hàng tồn kho Tăng/(Giảm) khoản phải trả 10 11 (29.460.138.047) 7.481.539.859 131.059.403.657 (46.200.333.071) (1.015.785.609) (74.315.071.516) (Giảm) khoản phải trả khác Giảm/(Tăng) tài sản ngắn hạn khác (2.123.412.134) (15.282.997.549) (Tăng) chi phí trả trước 12 3.608.567.400 9.187.604.401 Tiền lãi vay trả 13 (7.671.257.401) (7.039.467.480) Thuế thu nhập doanh nghiệp nộp 14 (3.654.524.251) - Lưu chuyển tiền từ hoạt động kinh doanh 20 161.072.450.334 (32.365.557.785) Mua tài sản cố định đầu tư xây dựng 21 Tiền thu lý tài sản cố định 22 (17.589.574.807) 695.849.506 (14.277.690.174) (6.231.131.803) Tiền chi đầu tư góp vốn vào Công ty con, công ty liên kết 23 (33.505.539) 729.285.714 (41.600.000.000) (29.700.000.000) LƯU CHUYỂN TIỀN TỪ HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ Cho vay ngắn hạn Lưu chuyển tiền từ hoạt động đầu tư 30 (58.527.230.840) (49.479.536.263) 128 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC 5: BÁO CÁO LƢU CHUYỂN TIỀN TỆ HỢP NHẤT (Tiếp theo) Cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007 MẪU B 03-DN Đơn vị: VND Mã số CHỈ TIÊU Năm 2006 Năm 2005 33.479.349.267 - LƯU CHUYỂN TIỀN TỪ HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH Tiền thu từ phát hành cổ phiếu nhận vốn góp cổ đơng Tiền thu từ khoản vay ngắn hạn 31 33 454.096.015.317 571.137.554.069 Tiền trả nợ gốc khoản vay ngắn hạn 34 (581.108.696.552) (469.226.511.907) Chi từ quỹ 35 (2.952.460.137) (2.118.241.602) Cổ tức trả cho cổ đông 36 (21.550.056.000) (18.000.000.000) Lưu chuyển tiền từ hoạt động tài 40 (118.035.848.105) 81.792.800.560 Tăng/(Giảm) lưu chuyển tiền năm 50 (15.490.628.611) (52.293.488) Tiền tồn đầu năm 60 38.328.990.649 38.381.284.137 Tiền tồn cuối năm 70 22.838.362.038 38.328.990.649 129 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC 4: BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN HỢP NHẤT Tại ngày 31 tháng 12 năm 2007 (Đơn v ị: VND) MẤU B 01-DN TÀI SẢN Thuyết Mã số minh 31/12/2007 31/12/2006 466.081.828.063 375.982.661.340 A TÀI SẢN NGẮN HẠN (100=110+120+130+140+150) 100 Tiền Tiền Các khoản tương đương tiền 110 111 112 51.045.819.732 51.045.819.732 - 22.838.362.038 22.838.362.038 - II Các khoản đầu tư tài ngắn hạn Đầu tư ngắn hạn 120 121 88.000.000.000 88.000.000.000 72.300.000.000 72.300.000.000 III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Các khoản phải thu khác Dự phòng khoản phải thu khó địi 130 131 132 135 139 212.104.861.321 223.567.962.926 2.532.143.544 2.316.619.759 (16.311.864.908) 195.504.417.472 203.475.530.739 1.298.513.374 6.168.025.303 (15.437.651.944) IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 140 141 149 104.223.074.593 104.223.074.593 - 80.162.443.171 80.181.671.693 (19.228.522) V Tài sản ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế giá trị gia tăng khấu trừ Các khoản phải thu Nhà nước Tài sản ngắn hạn khác 150 151 152 154 158 10.708.072.417 288.695.160 9.877.375.055 24.298.301 517.703.901 5.177.438.659 485.592.534 3.653.431.485 699.404.140 339.010.500 B TÀI SẢN DÀI HẠN (200=220+250+260) 200 377.001.203.011 314.331.619.915 210 211 - 185.454.000 185.454.000 186.600.750.397 146.612.790.959 275.692.720.739 (129.079.929.780) 2.318.560.728 3.657.819.171 (1.339.258.443) 37.669.398.710 178.339.042.026 161.567.406.742 270.621.630.098 (109.054.223.356) 2.299.073.120 3.625.219.171 (1.326.146.051) 14.472.562.164 10 12 55.455.983.051 21.873.704.769 33.582.278.282 20.378.747.667 19.087.450.011 1.291.297.656 134.944.469.563 133.790.431.878 775.637.685 378.400.000 115.428.376.222 115.120.358.040 95.518.182 212.500.000 843.083.031.074 690.314.281.255 I I Các khoản phải thu dài hạn Phải thu dài hạn khách hàng II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá - Giá trị hao mịn Tài sản cố định vơ hình - Ngun giá - Giá trị hao mịn Chi phí xây dựng dở dang 220 221 222 223 227 228 229 230 III Các khoản đầu tư tài dài hạn Đầu tư vào công ty liên kết Đầu tư tài dài hạn khác 250 252 258 IV Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế thu nhập hoãn lại Tài sản dài hạn khác 260 261 262 268 TỔNG CỘNG TÀI SẢN (270=100+200) 11 13 270 130 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC 4: BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN HỢP NHẤT (Tiếp theo) Tại ngày 31 tháng 12 năm 2007 MẤU B 01-DN Đơn vị: VND NGUỒN VỐN A NỢ PHẢI TRẢ (300=310+330) I Nợ ngắn hạn Vay nợ ngắn hạn Phải trả người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả Các khoản phải trả, phải nộp khác Dự phòng phải trả ngắn hạn Mã số 300 310 311 312 313 314 315 316 319 320 II Nợ dài hạn Nợ dài hạn Phải trả dài hạn khác Quỹ dự phòng trợ cấp việc làm 330 322 333 336 B NGUỒN VỐN (400=410+430) 400 I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Thặng dư vốn cổ phần Cổ phiếu quỹ Quỹ đầu tư phát triển Quỹ dự phịng tài Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối II Nguồn kinh phí quỹ khác Quỹ khen thưởng, phúc lợi Thuyết minh 410 411 412 414 417 418 420 430 431 14 15 16 17 17 C LỢI ÍCH CỦA CỔ ĐƠNG THIỂU SỐ TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 440 31/12/2007 31/12/2006 295.806.883.019 341.836.515.022 232.717.055.827 18.574.145.328 180.353.877.988 1.508.368.503 13.778.724.961 8.642.066.820 2.137.152.568 7.435.352.124 287.367.535 261.034.366.016 21.666.531.485 113.156.307.199 887.360.347 14.949.039.796 6.669.985.538 563.404.237 103.141.737.414 - 63.089.827.192 62.656.026.079 433.801.113 80.802.149.006 80.567.971.021 234.177.985 535.617.178.290 337.490.245.640 532.285.445.447 250.000.000.000 145.188.119.554 (45.570.000) 83.513.614.424 7.757.000.000 45.872.281.469 335.243.996.771 200.000.000.000 27.500.000.000 (45.570.000) 73.678.959.322 7.157.000.000 26.953.607.449 3.331.732.843 3.331.732.843 2.246.248.869 2.246.248.869 11.658.969.765 10.987.520.593 843.083.031.074 690.314.281.255 131 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC 5: BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH HỢP NHẤT Cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007 MẪU B 02-DN Đơn vị: VND CHỈ TIÊU Mã Thuyết số minh Năm 2007 Năm 2006 1.496.608.582.522 1.276.076.280.316 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 01 Các khoản giảm trừ 02 1.639.138.247 952.298.313 Doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ 10 (10=01-02) Giá vốn hàng bán 11 1.494.969.444.275 1.275.123.982.003 1.310.603.591.324 1.123.555.924.286 184.365.852.951 151.568.057.717 19 Lợi nhuận gộp từ bán hàng cung cấp dịch vụ 20 Doanh thu hoạt động tài 21 21 23.072.555.172 11.878.095.764 Chi phí tài 22 22 19.656.123.885 11.442.833.918 23 4.164.140.576 7.799.730.729 Chi phí bán hàng 24 113.637.600.806 90.293.161.635 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 30.239.543.750 31.816.473.077 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30=20+(21-22)-(24+25)) 11 Thu nhập khác 30 43.905.139.682 29.893.684.851 12.394.508.700 14.416.682.751 12 Chi phí khác 32 3.020.343.838 2.565.338.257 13 Lợi nhuận từ hoạt động khác (40=31-32) 40 9.374.164.862 11.851.344.494 14 Phần lãi công ty liên kết, liên doanh 45 813.894.350 - Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 15 (50=30+40+45) 50 54.093.198.894 41.745.029.345 16 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành 51 8.040.839.308 6.015.257.099 17 Chi phí thuế thuế thu nhập hoãn lại 52 (680.119.503) 1.716.237.573 18 Lợi nhuận sau thuế (60=50-51-52) 60 46.732.479.089 34.013.534.673 46.061.029.917 671.449.172 34.063.224.521 (49.689.848) 1.974 1.975 Trong đó: Chi phí lãi vay 31 20 23 Trong đó: Lợi ích cổ đơng Cơng ty Lợi ích cổ đơng thiểu số 19 Lãi cổ phiếu 70 24 132 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC 6: BÁO CÁO LƢU CHUYỂN TIỀN TỆ HỢP NHẤT Cho năm tài kết thúc ngày 31 tháng 12 năm 2007 MẪU B 03-DN Đơn vị: VND Error! Not a valid link 133 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Trương Đình Chiến (2004) Quản trị kênh phân phối NXB Thống kê, Hà nội Nguyễn Đình Thọ Nguyễn Thị Mai Trang (2003) Nguyên lý Marketing NXB Đại học Quốc gia TP Hồ Chí Minh Philip Kotler (1997) Quản trị Marketing NXB Thống kê, Hà nội Philip Kotler (1994) Những nguyên lý tiếp thị NXB Thành phố Hồ Chí Minh Trần Minh Đạo (2005) Giáo trình Marketing NXB Thống kê, Hà nội Trần Minh Đạo (2002) Giáo trình Marketing Quốc tế NXB Thống kê, Hà nội Nguyễn Cao Văn (2000) Marketing Quốc tế NXB Giáo dục, Hà nội Vũ Phương Thảo (2005) Giáo trình Nguyên lý Marketing NXB Đại học Quốc gia Hà nội Vũ Phương Thảo (2005) Marketing Quốc tế NXB Đại học Quốc gia Hà nội 10 Nguyễn Xuân Quang (2006) Giáo trình Marketing thương mại NXB Lao động - Xã hội, Hà nội 11 Nguyễn Viết Lâm (2004) Giáo trình nghiên cứu Markeiting NXB Thống kê, Hà nội 12 Ngô Trần Ánh (2003) Kinh tế Quản lý Doanh nghiệp NXB Thống kê, Hà nội 13 Các báo cáo Công ty Cổ phần Gas Petrolimex: - Báo cáo kết hoạt động kinh doanh hàng năm Phịng kinh doanh Cơng ty Cổ phần Gas Petrolimex - Báo cáo kết hoạt động phân phối hàng năm Phịng kinh doanh Cơng ty Cổ phần Gas Petrolimex - Nguồn số liệu Petrolimex (2005, 2006, 2007) - Biểu đồ thông tin nhanh Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 134 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com TIẾNG ANH 14 Eric N Berkowitz; William.R.Roger (1994) Marketing management Irwin 15 Donald J Bowersox, Douglas M.Lambert (1994) Management in Marketing Chanels Mc Graw-Hill 16 Joel R Evans and Barry Berman (1994) Marketing Sixth edition Macmillan 17 Alexander Hiam and Charles D Schewe (1992) The Portable MBA in Marketing John Wiley and Sons 18 Philip Kotler (1997) Marketing Management Ninth edition, Prentice Hall 19 Philip Kotler (2003) Marketing Management Eleventh edition, Prentice Hall 20 Naresh, K Malhotra (1996) Marketing Research Prentice Hall 21 Dalem Lewison (1994) Retailing Fifth edition Macmillan 22 Bert Rosenbloom (1991) Marketing channels: A management view The Dryden Press, Fourth edition 23 McCarthy Shapiro (1995) Basic Marketing: A global management approach Irwin 24 Louis W Stern; Adel I.Elansary; Anne T.Coughlan (1996) Marketing Channels Fifth edition, Prentice Hall 25 E.Jerome McCarthy and William Perrearlt (1985) Essentials of Marketing Irwin, INC TRANG WEB 26 Trang web http://www pgas.com.vn 27 Trang web http://www vnexpress.net 28 Trang web http://www vietnamnet.vn 29 Trang web http://www vnnews.com 135 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ... THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM GAS HÓA LỎNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GAS PETROLIMEX 44 2.1 Khái quát chung Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 44 2.1.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Gas Petrolimex. .. hệ thống phân phối Công ty Cổ phần Gas Petrolimex 68 Bảng 2.5 Hệ thống cửa hàng bán lẻ Gas Petrolimex Hà nội 69 Bảng 2.6 Đánh giá hệ thống phân phối sản phẩm gas hóa lỏng Cơng ty Cổ. .. skknchat@gmail.com Hệ thống phân phối sản phẩm Gas hoá lỏng Công ty Cổ phần Gas Petrolimex * Phạm vi nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu hoạt động phân phối sản phẩm Gas hố lỏng Cơng ty Cổ phần Gas Petrolimex