Một số Giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh ở Cty Dệt 8-3

Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại Một số Giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh ở Cty Dệt 8-3

LỜI MỞ ĐẦU

Nền kinh tế thế giới hiện nay đang có xu hướng toàn cầu hoá, vấn đề cạnh tranh trong thương mại không còn bó hẹp trong phạm vi một quốc gia nó đã mở rộng ra phạm vi quốc tế Cạnh tranh giữa các công ty của các quốc gia để tiêu thụ hàng hoá trở nên rất gay gắt Do đó, các doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường, để tồn tại và phát triển đòi hỏi các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nước phải đổi mới tư duy, nhanh nhạy trong nắm bắt thị trường, gắn chặt hoạt động kinh doanh với thị trường Do vậy, doanh nghiệp tất yếu phải chấp nhận cạnh tranh, chấp nhận những thử thách nghiệt ngã của thị trường thì các doanh nghiệp mới đứng vững trên thị trường và phát triển được Những năm gần đây, nền kinh tế nước ta đã có những chuyển biến rõ rệt từ cơ chế bao cấp sang kinh tế thị trường Việc phát triển ngành công nghiệp nhẹ mang ý nghĩa rất quan trọng đối với mục tiêu chiến lược phát triển kinh tế xã hội Một trong những ngành công nghiệp nhẹ Việt Nam có mức tăng trưởng khá là ngành công nghiệp dệt may, ngành thu hút khá đông lực lượng lao động, tạo công ăn việc làm cho nhiều người dân Đồng thời, ngành dệt may còn đáp ứng đ-ược nhu cầu trong nước và xuất khẩu Cùng với sự phát triển của khoa học kỹ thuật đã tạo ra những dây chuyền sản xuất hiện đại, chuyên môn hoá như hiện nay đã và đang thúc đẩy ngành dệt may Việt Nam phát triển mạnh mẽ và theo kịp các nước tiên tiến trên thế giới.

Trong bối cảnh toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, đặc biệt là sau khi Việt Nam gia nhập ASEAN và AFTA, tuy chúng ta có nhiều cơ hội để trao đổi hàng hoá, dịch vụ, thông tin tạo cơ sở và động lực cho tăng trưởng kinh tế song cũng đang đứng trước những khó khăn và thách thức lớn, đặc biệt là thách thức về cạnh tranh sẽ đặt ra gay gắt đối với các sản phẩm trong nước và ecác sản phẩm xuất khẩu Vì vậy, tiếp tục đổi mới kinh tế, đổi mới thể chế và chính sách

để nâng cao năng lực cạnh tranh và hiệu quả sản xuất của hàng hoá dệt may trên thị trường trong nước và quốc tế là sự cần thiết và có tính cơ bản để Việt Nam hội nhập một cách có hiệu quả vào nền kinh tế thế giới và khu vực

Qua thời gian thực tập tại Công ty S¶n xuÊt vµ dÞch vô dệt may , em chọn đề

tài : Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh ở Công ty DÖt 8/3

Đề tài gồm 3 phần : Phần I : Lý luận cơ bản về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh

Phần II : Đánh giá thực trạng khả năng cạnh tranh của Công ty

Phần III : Một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty

Với những kiến thức đã tiếp thu được trong quá trình học tập tại trường, với sự giúp đỡ tận tình của giáo viên hớng dẫn cô NguyÔn ThÞ Phîng và tập thể cán bộ công nhân viên Công ty Dệt 8/3 cùng với những cố gắng của bản thân em đã hoàn thành chuyên đề này.Do những hạn chế về kiến thức, hiểu biết và kinh nghiệm thực tế nên chuyên đề của em không thể tránh khỏi những thiếu sót Kính mong nhận được sự góp ý của các Thầy cô và các bạn.

Hà Nội 03/2003

Sinh viên: Mai Lê Hưng

PHẦN I: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẠNH TRANH VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP

I KHÁI NIỆM CẠNH TRANH VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH.

1 Cạnh tranh

1.1.Khái niệm:

Cạnh tranh xuất hiện từ khi có sự trao đổi hàng hoá, nhưng trong hình thức

trao đổi hàng hoá trực tiếp sẽ không phát huy cạnh lranh mà cạnh tranh chỉ xuất hiện trạng điều kiện trao đổi thông qua vật ngang giá là tiền Cạnh lranh đặc biệt phát triển cùng với sự phát triển của nền sản xuất hàng hoá tư bản chủ nghĩa: Theo" Mác, cạnh tranh tư bản chủ nghĩa là sự ganh đua, sự phấn đấu gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu lợi nhuận siêu ngạch Nghiên cứu sâu về nền sản xuất tư bản chủ nghĩa và cạnh tranh tư bản chủ nghĩa Mác đã phát hiện ra quy luật cơ bản của cạnh tranh tư bản chủ nghĩa là quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận bình quân, và qua đó đã hình thành nên hệ thống giá cả thị trường Quy luật này dựa trên sự chênh lệch giữa giá trị chi phí sản xuất và khả năng có thể bán hàng hoá dưới giá trị của nó nhưng vần thu được lợi nhuận Ngày nay, trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh là một điều kiện và yếu tố kinh doanh, là môi trường và động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, tăng năng suất lao động và sự phát

triển của xã hội nói chung.

Như vậy, cạnh tranh là một quy luật khách quan của nền sản xuất hàng hoá, nội dung cơ chế vận động của thị trường Còn thị trường là vũ đài của cạnh tranh là nơi gặp gỡ của đối thủ mà kết quả của cuộc đua sẽ đảm bảo không những sự tồn tại mà còn là sự phát triển chính họ.

1.2.Các loại hình cạnh tranh

1.2.1 Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường:

Cạnh tranh giữa người bán và người mua: là cuộc cạnh tranh mua rẻ bán đắt Nhưng giá cả cuối cùng được chấp nhận là giá cả thống nhất giữa người bán và người mua sau quá trình mặc cả với nhau.

Cạnh tranh giữa những ngời mua với nhau là cuộc cạnh tranh dựa sự tranh mua Cung nhỏ hơn cầu thì cuộc cạnh tranh trở nên quyết liệt, giá cả hàng hoá và dịch vụ sẽ tăng lên.

Cạnh tranh giữa những người bán với nhau: là cuộc cạnh tranh giữa doanh nghiệp, thủ tiêu lẫn nhau để giành khách hàng, thị trường, cuộc tranh này có lợi cho người mua.

1 2.2.Căn cứ theo phạm vi ngành kinh tế.

Cạnh tranh nội bộ ngành: là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng một ngành, sản xuất ra cùng một loại hàng hoá nhằm thu lợi nhuận siêu ngạch nhờ cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lợng sản phẩm Kết quả của cuộc cạnh tranh này làm cho kỹ thuật phát triển

Cạnh tranh giữa các ngành: là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hay đồng minh các doanh nghiệp trong các ngành kinh tế với nhau nhằm giành giật lợi nhuận cao nhất Trong quá trình này có sự phân bổ vốn đầu tư một cách tự nhiên giữa các ngành khác nhau, kết quả hình thành là tỷ suất lợi nhuận bình quân.

1.2.3 Căn cứ vào tính chân và mức độ cạnh tranh:

Cạnh tranh hoàn hảo: là hình thức cạnh tranh mà thị trường có nhiều ời bán và không có người nào có ưu thế để cung cấp một số lượng sản phẩm khả dĩ ảnh hưởng đến giá cả Các doanh nghiệp chủ yếu giảm chi phí và sản xuất một lượng sản phẩm giới hạn và tại đó chi phí cận biên bằng doanh thu cận biên.

ngư-Cạnh tranh không hoàn hảo: là cuộc cạnh tranh trên thị trường mà phần lớn các sản phẩm không đồng nhất với nhau Mỗi sản phẩm có hình ảnh uy tín nhãn hiệu riêng mặc dù sự khác biệt sản phẩm là không đáng kể Các doanh

nghiệp lụi kộo cỏc khỏch hàng bằng nhiều cỏch: quảng cỏo, tiếp thị Loại cạnh tranh này rất phổ biến trong giai đoạn hiện nay.

Cạnh tranh độc quyền: là cạnh tranh trờn thị trường ở đú cú một số người bỏn sản phẩm thuần nhất hoặc nhiều người bỏn một loại sản phẩm khụng đồng nhất Họ kiểm soỏt gần như loàn bộ lượng sản phẩm hay hàng ra Cạnh tranh giữa các nhà độc quyền xảy ra trờn thị trường độc quyền Điều kiện gia nhập hoặc rút khỏi thị trường độc quyền có nhiều trở vốn đầu tư lớn hoặc do bí quyết công nghệ Giá cả sản phẩm do một người bỏn toàn quyền quyết định.

2 Khả năng cạnh tranh:

Hiện nay, một doanh nghiệp muốn cú một vị trớ vững chắc trờn thị trường và thị trường ngày càng mở rộng thỡ cần phải cú một tiềm lực đủ mạnh để cú thể cạnh tranh trờn thị trường.

Đú chớnh là khả năng cạnh tranh của DN Khả năng cạnh tranh của DN là khả năng, năng lực mà DN cú thể tự duy trỡ vị trớ của mỡnh một cỏch lõu dài trờn thị trường cạnh tranh, đảm bảo thực hiện một mức lợi nhuận ớt nhất bằng tỉ lệ đũi hỏi cho việc thực hiện cỏc mục tiờu của DN.

Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện ở nhiều mặt: Cỏc doanh nghiệp phải luụn đa ra cỏc phương ỏn, cỏc giải phỏp tối ưu nhất để giảm CFSX từ đú giảm giỏ bỏn, ỏp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản phẩm, tổ chức tốt mạng lới bỏn hàng và biết chọn đỳng thời điểm bỏn hàng nhằm thu hỳt được khỏch hàng, mở rộng thị trường Chỉ tiờu tổng hợp nhất để đỏnh giỏ năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp là thị phần mà doanh nghiệp chiếm được Thị phần càng lớn thể hiện rừ khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp càng mạnh Để tồn tại và cú sức mạnh cạnh tranh, doanh nghiệp phải chiếm giữ được một phần thị trường bất kể nhiều hay ớt, điều này đó phản ỏnh được quy mụ tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Tăng khả năng cạnh tranh là một điều tất yếu của mỗi doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường Để tăng khả năng cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải thực hiện nghiêm ngặt một “chu trình chất lượng” và đảm bảo các yếu tố của chất lượng tổng hợp.

Mô hình các yếu tố chất lượng tổng hợp

II VAI TRÒ CỦA KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CAO:

Trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung trước đây, hầu như không còn tồn tại phạm trù cạnh tranh giữa các doanh nghiệp Doanh nghiệp sản xuất như thế nào và sản xuất với số lượng bao nhiêu là hoàn toàn do nhà nước quy định Sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra vẫn được bán trên thị trường, nhưng các doanh nghiệp không phải tự tìm khách hàng mà khách hàng phải tự tìm đến doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp hoạt động có lãi thì nộp vào ngân sách Nhà nước, ngược lại nếu doanh nghiệp bị thua lỗ thì Nhà nước sẽ bù lỗ Đây là cơ chế bị động nên doanh nghiệp không thể khai thác hết các tiềm năng sẵn có Các khái niệm về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh cao hầu như hoàn toàn xa lạ với các

Thoả mãn nhu cầu

Thời hạn giao hàng

Dịch vụ

Giá cả

doanh nghiệp Các doanh nghiệp không phải cạnh tranh với nhau mà chỉ có khách hàng cạnh tranh để mua hàng hoá.

Chuyển sang nền kinh tế thị trường với sự bung ra của hàng loạt các loại hình doanh nghiệp thì cạnh tranh giữa các doanh nghiệp mà đặ biệt là khả năng cạnh tranh cao có vai trò quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn có vai trò đối với người tiêu dùng cũng như nền kinh tế xã hội.

1 Đối với nền kinh tế quốc dân:

Cạnh tranh cao có ý nghĩa quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của lực lượng sản xuất, nâng cao tiến bộ khoa học kỹ thuật, hiện đại hoá nền sản xuất xã hội.

Khả năng cạnh tranh cao là môi trường, động lực thúc đẩy sự phát triển bình đẳng, cùng có lợi của mọi thành phần kinh tế trong nền kinh tế thị trường bất kể doanh nghiệp Nhà nước hay doanh nghiệpn tư nhân, DN nào tổ chức tốt, hoạt động có hiệu quả cao thì doanh nghiệp đó sẽ phát triển, ngược lại khả năng cạnh tranh thấp, kém hiệu quả thì doanh nghiệp sẽ tự bỏ, rút lui khỏi nền kinh tế thị trường Khả năng cạnh tranh cao đánh giá chính xác, đúng đắn năng lực cũng như hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, xoá bỏ những độc quyền bất hợp lý, xoá bỏ những bất bình đẳng trong kinh doanh.

Cạnh tranh cao góp phần gợi mở nhu cầu thông qua việc tạo ra nhiều sản phẩm mới, chất lượng cao đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của xã hội, kích thích nhu cầu phát triển, làm nảy sinh những nhu cầu mới, góp phần nâng cao đời sống xã hội và phát triển nền văn minh nhân loại.

Cạnh tranh cao còn đào tạo cho xã hội các nhà làm kinh tế tinh thần chủ động sáng tạo, dám nghĩ, dám làm, phát huy hết khả năng, năng lực chuyên môn, tạo ra một đội ngũ cán bộ, lực lượng lao động tốt cho xã hội.

2 Đối với doanh nghiệp:

Khả năng cạnh tranh cao quyết định sự phát triển hay diệt vong của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp xác định được con đường đúng đắn trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh thì doanh nghiệp đang trên đà phát triển Bởi vì khả năng cạnh tranh tác động trực tiếp tới khâu tiêu thụ sản phẩm, giai đoạn cuối cùng của quá trình hoạt động snả xuất kinh doanh, quyết định doanh nghiệp sẽ sản xuất cái gì, bán cho ai, vào thời điểm nào.

Khả năng cạnh tranh cao là động lực giúp cho danh nghiệp phát triển toàn diện Mỗi doanh nghiệp phải nghiên cứu tìm tòi, áp dụng các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp phải biết cân đối các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh, đánh giá đúng tiềm lực cạnh tranh của mình để có đưòng đi nước bước cho phù hợp Nếu doanh nghiệp thích ứng, hoà hợp với môi trường cạnh tranh thì đây là điều kiện cho sự tăng trưởng phát triển, nếu không doanh nghiệp sẽ rút lui, tự loại bỏ mình.

Cạnh tranh cao quyết định vị trí của doanh nghiệp trên thị trường, tỷ lệ thị phần tuyệt đối và thị phần tương đối mà doanh nghiệp nắm giữ Trong nền kinh tế thị trường, uy tín của mỗi doanh nghiệp trên thị là một trong những yếu tố quan trọng nhất Không phải tự nhiên mà nghiệp tạo được uy tín trên thị trường Đó là những cố gắng, nỗ lực trong một quá trình liên tục nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh Cạnh cao góp phần tăng tài sản vô hình - uy tín của doanh nghiệp, doanh nghiệp đứng vững tạo điều kiện cho sự phát triển doanh nghiệp trong tương lai.

Do khả năng cạnh tranh cao sẽ tạo ra một áp lực liên tục đối với doanh nghiệp về giá cả, chất lượng sản phẩm, các dịch vụ kèm theo nên buộc doanh nghiệp phải nhanh nhạy, ứng xử phù hợp với nhu cầu thị trường, thoả mãn một cách tốt nhất yêu cầu của ngời tiêu dùng Các doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm đến việc áp dụng những thành tựu của khoa học kỹ thuật, cải tiến phương pháp quản lý và phương pháp hoạt động sản xuất kinh doanh, đổi mới công

nghệ, hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm… làm không ngừng nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, phục vụ cho mục tiêu phát triển bền vững.

3 Đối với người tiêu dùng:

Trong nền kinh tế thị trường, khách hàng là người quyết định và có quyền lực tối cao trong hành vi tiêu dùng Ngời tiêu dùng có quyền tự do lựa chọn sản phẩm tiêu dùng, mua ở đâu, số lượng bao nhiêu, khi nào hoàn toàn theo ý muốn chủ quan Họ không còn phụ thuộc vào doanh nghiệp như trước kia Mà ngược lại, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng gay gắt, việc sản xuất ra các hàng hoá và dịch vụ phong phú, đa dạng có chất lượng cao hơn với mức giá phù hợp luôn là mục tiêu hàng đầu của doanh nghiệp Cũng chính nhờ có khả năng cạnh tranh cao mà người tiêu dùng thực sự được tôn trọng hơn, thúc đẩy và nâng cao các doanh nghiệp đảm bảo, làm thoả mãn lợi ích người mua hàng.

III CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP

1 Nhân tố khách quan:

1.1 Môi trường nền kinh tế quốc dân:

Bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động sản xuất kinh doanh bao giờ cũng gắn với môi trường kinh doanh và do vậy nó phải chịu sự tác động, ảnh hưởng của nhiều nhân tố thuộc về môi trường kinh doanh.

1.1.1 Các nhân tố kinh tế:

Nền kinh tế tăng trưởng tốc độ cao sẽ tác động đến môi trường kinh doanh của doanh nghiệp Bởi vì tăng trưởng làm thu nhập của các tầng lớp dân cư tăng lên nhanh chóng, khả năng thanh toán của họ cũng tăng lwn và nhu cầu mua hàng cũng tăng theo, môi trường kinh tế trở nên hấp dẫn Kinh tế tăng trưởng cao nghĩa kà hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp tăng (đây cũng là nhân tố ảnh hưởng tới tốc độ tăng trưởng nền kinh tế), khả năng tích tụ và tập trung vốn của

các doanh nghiệp cao (tích tụ từ nội bộ), nhu cầu đầu tư các loại hình doanh nghiệp tăng (doanh nghiưệp đầu tư mở rộng sản xuất), nhu cầu các sản phẩm mọi mặt tăng và môi trường kinh doanh hấp dẫn, nhiều cơ hội, ít rủi ro, khả năng cạnh tranh ngày càng cao.

Ngược lại, khi nền kinh tế suy thoái, tỷ lệ lạm phát tăng, giá cả tăng, sức mua bị giảm sút, doanh nghiệp tìm mọi cách để giữ khách hàng do đó sự cạnh tranh trên thị trường sẽ khốc liệt.

Lãi xuất cho vay của ngân hàng cũng là nhân tố quan trong ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Với mức lãi xuất đi vay cao, CPSX của doanh nghiệp tăng lên do phải trả tiền vay lớn dẫn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp cũng bị giảm đực biệt đối với các đối thủ có tiềm lực mạnh về tài chính.

Về tỷ giá hối đoái: Khi tỷ giá hối đoái giảm, khả năng ạnh tranh của doanh nghiệp tăng lên cả trên thị trường trong và ngoài nước vì giá bán của doanh nghiệp thấp hơn các đối thủ cạnh tranh Khi tỷ giá hối đoái tăng, giá bán của doanh nghiệp sẽ cao hơn đối thủ và như vậy sẽ làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

1.1.2 Các nhân tố chính trị, luật pháp:

Chính trị luật pháp là cơ sở nền tảng cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Chính trị ổn định luật pháp rõ ràng sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh có hiệu quả Chẳng hạn, bất kỳ sự ưu đãi nào về thuế xuất, thuế nhập khẩu cũng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

1.1.3 Các nhân tố về khoa học kỹ thuật

Nhóm nhân tố này tác động một cách quyết định đến hai yếu tố cơ nhất tạo nên khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường, đó là chất lượng và giá cả Khoa học công nghệ hiện đại sẽ làm cho chi phí cá biệt của các doanh nghiệp

giảm, chất lượng sản phẩm chứa hàm lượng khoa học công nghệ cao Để sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao mà giá cả hợp lý, doanh nghiệp chủ động trong việc ứng dụng các thành tựu khoa học tiên tiến vào sản xuất: mua dây chuyền công nghệ mới, xây dựng cơ sở vật chất hiện đại góp phần nâng cao ưu thế trong cạnh tranh Bên cạnh đó những thành tựu khoa học, công nghệ cũng tác động mạnh mẽ đến quá trình thu thập, xử lý lưu trữ và truyền đạt thông tin yếu tố quyết định cho việc đưa ra các quyết định kinh doanh chớp thời cơ để giành thắng lợi.

1.1.4 Nhóm nhân tố về văn hoá, xã hội:

Phong tục; tập quán, lối sống, thị hiếu, thói quen tiêu dùng tôn giáo, tín ngưỡng ảnh hưởng đến cơ cấu nhu cầu thị trường từ đó ảnh hưởng đến chính sách kinh doanh

của doanh nghiệp khi tham gia vào các thị trường khác nhau.

1.1.5 Các nhân tố tự nhiên:

Các nhân tố tự nhiên bao gồm tài nguyên thiên nhiên của đất nước, vị trí địa lý, môi trường thời tiết khí hậu Các nhân tố này ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp theo các hướng tích cực hay tiêu cực Chẳng hạn nếu tài nguyên thiên nhiên phong phú, vị trí địa lý thuận lợi sẽ giúp doanh nghiệp giảm được chi phí Bên cạnh đó, những khó khăn ban đầu do điều kiện tự nhiên gây ra sẽ làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

1.2 Môi trường cạnh tranh nội bộ ngành: 1.2.1 Khách hàng:

Trong cơ chế thị trường, khách hàng được xem là những thượng đế có thể làm tăng hoặc giảm lợi nhuận của doanh nghiệp bằng các yêu chất lượng sản phẩm cao hơn, hoặc dịch vụ nhiều hơn với giá giảm hơn Các nhà sản xuất đều mong muốn thoả mãn tốt nhất nhu cầu của người tiêu - điều đó gắn liền với tỷ lệ thị phần mà doanh nghiệp giành và duy trì Vấn đề thị hiếu và thu nhập của ngời

tiêu dùng cũng tác động đáng kể đến hoạt động cạnh tranh của doanh nghiệp: chủng loại, kênh phân phối sản phẩm.

2.2.Các đối thủ cạnh tranh hiện tại và các đối thủ tiềm ẩn.

Đây là một trong những yếu tố tác động mạnh nhất đến hoạt động và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Bởi vì, mỗi đối thủ đều mong muốn tận dụng đủ mọi cách để đáp ứng những đòi hỏi đa dạng của thị trường Họ tận dụng triệt để những lợi thế của doanh nghiệp mình, khai thác những điểm yếu của đối thủ, tận dụng thời cơ chớp nhoáng để giành thắng lợi thế trên thị trường Điều đó đòi hỏi một mặt doanh nghiệp phải ra sức củng cố và tạo những thế mạnh mới của mình, mặt khác phải có kế hoạch xây dựng các chiến lược phân tích thị trường, phân tích về đối thủ cạnh tranh của mình, dự báo thị trường một cách chuẩn xác Bên cạnh đó phải xem xét khả năng thâm nhập thị trường của các doanh nghiệp tiềm ẩn Đó là sự xuất hiện của các công ty mới tham gia vào thị trường nhưng có khả năng mở rộng sản xuất, chiếm lĩnh thị trường (thị phần) của các công ty khác Để hạn chế mối đe doạ này các nhà quản lý thường dựng lên các hàng rào như:

Mở rộng khôn sản xuất cửa công ty để giảm chi phí dị biệt hoá sản phẩm.Mở rộng khả năng cung cấp vốn.

Đổi mới công nghiệp, đổi mới hệ thống phân phối, tăng vốn đầu tư.Mở rộng các dịch vụ bổ sung.

Ngoài ra còn có sự hỗ trợ của Chính phủ, lựa chọn thị trường đầu vào, thị trường sản phẩm phù hợp.

1.2.3 Các nhà cung ứng:

Là nhân tố phản ánh mối tương quan giữa nhà cung cấp với công ty ở khía cạnh sinh lợi, tăng giá hoặc giảm giá, chất lượng hàng hoá khi tiến giao dịch công ty.

Nhà cung cấp có là cung cấp có thể chi phối đến công ty là do sự thống trị hoặc khả độc quyền của một số ít nhà cung cấp: Nhà cung cấp có thể đe doạ nhà

sản xuất di sự thay đổi chi phí của sản phẩm mà ngời mua phải nhận và tiến hành, đo sự đe doạ tiềm tàng, do liên kết của những người gây ra Để giảm bớt các tác động không tốt từ phía các nhà cung ứng, doanh nghiệp phải xây dựng và lựa chọn cho mình một hay nhiều nguồn cung ứng, nghiên cứu tìm sản phẩm thay thế, có chính sách dự trữ nguyên vật liệu hợp lý.

Các lực lượng điều khiển cuộc cạnh tranh trong ngành

1.2.4 Sức ép của sản phẩm thay thế:

Sự ra đời của các sản phẩm thay thế là một tất yếu nhằm đáp ứng sự biến động của nhu cầu thị trờng theo xu hướng ngày càng tăng, đa dạng, và cao cấp hơn và chính nó làm giảm khả năng cạnh tranh của thay thế Khi giá cả của sản phẩm, dịch vụ hiện tại tăng lên hàng có xu hướng sử dụng sản phẩm dịch vụ thay thế Đây là nhân tố đe doạ sự mất mát về thị trường của công ty Các công ty cạnh đưa ra thị trường những sản phẩm thay thế cókhả năng khác biệt hoá so với sản phẩm của công ty hoặc tạo ra các điều kiện ưu đãi hơn về các dịch vụ hay các điều khoản về tài chính.

2 Nhân tố chủ quan:

Các đối thủ tiềm năng

Sản phẩm thay thếQuyền thương

lượng của ngườicung ứng

Quyền thương lượng của người muaNguy cơ đe doạ từ những người mới vào cuộc

2.1 Nguồn nhân lực:

Đây chính là những người tạo ra sản phẩm một cách trực tiếp và gián tiếp Đội ngũ cán bộ quản lý doanh nghiệp sẽ là những người quyết định các hoạt động sản xuất kinh doanh: Sản xuất cái gì? Sản xuất cho ai? Sản xuất như thế nào? Khối lượng bao nhiêu? Mỗi một quyết định của họ có ý nghĩa hết sức quan trọng liên quan đến sự tồn tại, phát triển hay diệt vong của doanh nghiệp Chính họ là người quyết định cạnh tranh như thế nào, khả năng cạnh tranh của công ty sẽ tới mức bao nhiêu, bằng cách nào.

Cùng với máy móc thiết bị và công nghệ, công nhân là những người trực tiếp sản xuất ra sản phẩm Sản lượng cũng như chất lượng sản phẩm là do họ quyết định Trình độ tay nghề cao cùng với một lòng hăng say làm việc là cơ sở đảm bảo chất lượng sản phẩm và tăng năng suất lao động Đây là tiền đề để doanh nghiệp có thể tham gia cạnh tranh và đứng vững trên thị trường.

2.2 Máy móc thiên bị công nghệ:

Hiện trạng, trình độ máy móc thiết bị và công nghệ có ảnh hưởng rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Nó tác động trực tiếp đến chất lượng sản phẩm, tăng năng lực sản xuất của doanh nghiệp, giá thành, giá bán sản phẩm… doanh nghiệp có hệ thống máy móc trang thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến thì sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra sẽ có chất lượng cao, giá thành hạ, và như vậy thì khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp đó sẽ cao và ngược lại.

2.3 Khả năng tài chính của doanh nghiệp:

Một doanh nghiệp có đủ tiềm lực về tài chính có khả năng tài trợ vốn cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp như vốn đầu tư mua sắm thiết bị kỹ thuật công nghệ mới hay chi phí cho tu bổ sửa chữa máy móc thiết bị nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

2.4 Trình độ tổ chức quản lý:

Để doanh nghiệp ngày càng có khả năng cạnh tranh cao đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng cho mình một cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý gọn nhẹ nhưng vẫn đảm bảo thực hiện được các chức năng của công việc có hiệu quả cao Khi bộ máy quản lý hoạt động có hiệu quả sẽ tác động không chỉ đến các hoạt động khác trong doanh nghiệp mà ngay cả việc giảm chi phí quản lý không cần thiết, do đó khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ tăng.

IV CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦADOANH NGHIỆP

Các tiêu thức xác định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp được chia làm hai nhóm: Nhóm về số lượng gồm có giá thành, chi phí, tỷ suất lưọi nhuận, mức sinh lời của vốn đầu tư; Nhóm về chất lượng gồm có nền văn hoá doanh nghiệp, chất lượng phục vụ cho khách hàng, tính mềm dẻo và độ phản xạ thích nghi nhanh nhạy của doanh nghiệp với môi trường kinh doanh.

Nền văn hoá doanh nghiệp là yếu tố cạnh tranh lâu dài cho sự sống còn của doanh nghiệp Các tiêu thức về tài chính không phải là những tiêu chuẩn duy nhất được nêu lên trước tiên mà các tiêu chuẩn khác như vị trí của doanh nghiệp trên thị trường, mức tăng trưởng của doanh nghiệp, khả năng nghiên cứu và đổi mới còn quan trọng hơn Ngoài ra việc nắm bắt được sự thay đổi cầu thị trường, chất lượng hàng hoá, chất lượng dịch vụ là những tiêu chuẩn hết sức cần thiết.

Kết quả tổng hợp đánh giá các tiêu chuẩn, đánh giá chất lượng cạnh tranh của doanh nghiệp được phản ánh bằng qui mô tiêu thụ, vì vậy thị phần mà doanh nghiệp có được coi là chỉ số tổng hợp đo lường tính cạnh tranh của nó, để có sức cạnh tranh, một doanh nghiệp phải giữ được bộ phận có ý nghĩ kinh tế của thị trường, dù cho đó là thị trường địa phương, thị trường trong nước hay là thị trường quốc tế Qua chỉ số đồng nhất này mà người ta có thể đánh giá được thành tích của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh khác cũng như thắng lợi giữa các đối thủ cạnh tranh của nhau.

Một số chỉ tiêu tổng hợp đánh giá khả năng cạnh tranh của Doanh nghiệp

1 Thị phần của doanh nghiệp:

Doanh thu của doanh nghiệp Tổng DT tiêu thụ trên thị trường

Độ lớn của chỉ tiêu này nói lên mức độ lớn của thị trường và vai trò vị trí của doanh nghiệp Thông qua các biến động của những chỉ tiêu này ta có thể đánh giá mức độ hoạt động có hiệu quả hay không của doanh nghiệp bởi vì nếu như tiềm năng của thj trường đang tăng lên mà phần thị trường của doanh nghiệp vẫn không đổi thì nghĩa là doanh nghiệp đạt tốc độ tăng trưởng bằng tốc độ tăng trưởng của thị trường Lượng tuyệt đối của thị phần thị trường tăng lên nhưng lượng tuyệt đối không tăng Điều này chứng tỏ khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp đã bị giảm sút do các đối thủ khác đang thực hiện chiến lược tăng tốc, chính vì vậy doanh nghiệp luôn phải quan tâm đúng mức đến thị phần thị trường của doanh nghiệp bằng cách điều chỉnh các chính sách, chiến lược một cách phù hợp nhằm đạt hiệu quả kinh doanh cao Thị phần thị trường của doanh nghiệp phải luôn tăng cả về lượng tuyệt đối cũng như tương đối thì mới nâng cao được khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

2 Doanh thu của doanh nghiệp/ doanh thu của đối thủ cạnh tranh

Đây lµ chỉ tiêu phản ánh số tương đối doanh thu của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh Chỉ tiêu này cho phép doanh nghiệp có thể so sánh trực tiếp năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp với các doanh nghiệp khác nhằm định giá kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình Nếu chỉ tiêu trên buộc doanh nghiệp phải tìm hiểu điều tra một cách đầy đủ thị trường của các đối thủ cạnh tranh cùng loại sản phẩm thì chỉ tiêu này cho phép doanh nghiệp lựa chọn đối thủ cạnh tranh mạnh nhất hoặc phù hợp nhất về qui mô co cấu, so sánh rút ra những mặt mạnh, những tồn tại để khác phục trong thời gian tới Chỉ tiêu này đơn giản và dễ tính hơn, những thị phần mà những doanh nghiệp mạnh chiếm

=Thị phần của doanh nghiệp

giữ thường là khu vực thị trường có lợi nhuận cao và rất có thể doanh nghiệp cần phải chiếm lĩnh thị phần này Đây cũng là cơ hội để cho doanh nghiệp tìm hiểu sâu hơn về những đối thủ cạnh tranh chủ yếu Chẳng hạn các hãng sản xuất máy tính, phần mềm thường so sánh với công ty Microsoft gây áp lực cạnh tranh với công ty khổng lồ này.

Tuy nhiên chỉ tiêu này có hạn chế, doanh thu của công ty là toàn bộ kết quả hoạt động tổ chức kinh doanh của đơn vị chứ không phải một lĩnh vực nào đó nên chỉ tiêu không phản ánh được hết điểm mạnh, điểm yếu của công ty Vì vậy để tìm hiểu chính xác đòi hỏi doanh nghiệp phải đi sâu vào nhiều lĩnh vực khác nhau, mất nhiều công sức, chi phí và không có tính thời điểm.

3 Tỷ lệ lợi nhuận:

Lợi nhuận là mục tiêu kinh tế cao nhất, là điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Đây là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh toàn bộ kết quả và hiệu quả

của quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh kể từ lúc bắt đầu tìm kiếm nhu cầu

thị trường chuẩn bị và quá trình sản xuất kinh doanh cho đến tổ chức bán hàng và dịch vụ cho thị trường Nó phản ảnh cả về chất và mặt lượng sự cạnh tranh của doanh nghiệp Nếu chỉ tiêu này thấp thì mức độ cạnh tranh của thị trường rất

gay gắt, có quá nhiều doanh nghiệp trong thị trường này doanh nghiệp phải

không những nâng cao khả năng cạnh tranh nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận, ngược lại nếu chỉ tiêu này cao thì năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp mạnh doanh nghiệp nên phát huy lợi thế này và không ngừng đề phòng đối thủ cạnh tranh có thể thâm nhập thị trường bất cứ lúc nào do sự thu hút lợi nhuận cao.

4 Tỷ lệ chi phí marketing / tổng doanh thu

Tỷ suất lợi nhuận = Lợi nhuận của doanh nghiệpDoanh thu của doanh nghiệp

Chi phí cho marketing là một trong những công cụ hữu hiệu nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp, nó chiếm một tỷ lệ không nhỏ trong tổng số chi phí và doanh thu của doanh nghiệp nên tỷ lệ này càng cao thì chứngtỏ công ty rất quan tâm đến các hoạt động marketing và các hoạt động hỗ trợ khác thúc đẩy nghiên cứu thị trường, cải tiến mẫu mã hoàn thiện kênh phân phối của sản phẩm Nhưng để hoạt động này có hiệu quả thì doanh nghiệp phải biết cân đối hợp lý giữa chi phí bỏ ra và lợi nhuận đem lại Doanh thu phải bù đắp được chi phí hoạt động marketing Có như vậy mới đáp ứng được các mục tiêu và tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

V NỘI DUNG NGHIÊN CỨU VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH:

Cạnh tranh là một quy luật tất yếu buộc các doanh nghiệp phải chấp nhận và tuân thủ Thực chất của việc tăng khả năng cạnh tranh là tạo ra ngày một nhiều hơn các u thế về các mặt: giá cả, giá trị sử dụng của sản phẩm, uy tín tiêu thụ Vì vậy, cần phải xem xét đầy đủ các nội dung nghiên cứu về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, làm cho doanh nghiệp thích nghi với cơ chế mới, tốn tại đứng vững và phát triển trong tương lai.

1 Thị phần của doanh nghiệp / toàn bộ thị phần

Đây là một nội dung thường được nghiên cứu nhằm đánh giá khả năng của doanh nghiệp Khi xem xét về chỉ tiêu này, người ta thường xem xét về:

- Thị phần của Công ty so với toàn bộ thị trường Đó là tỷ lệ % giữa doanh số của Công ty so với toàn thị trường.

- Thị phần của Công ty so với phân khúc mà nó phục vụ: là tỷ lệ % giữa doanh số của Công ty so với doanh số của toàn phân khúc.

- Thị phần tương đối: là tỷ lệ so sánh về doanh thu của Công ty so với đối thủ cạnh tranh mới nhất Nó cho biết vị thế của Công ty trong thị trường Thông qua đó mà doanh nghiệp biết mình đang ở vị trí nào, và cần phải vạch ra chiến lược hành động như thế nào.

2 Nội dung về giá cả sản phẩm:

Giá cả sản phẩm được xác định trong quá trình người mua và người bán thương lượng với nhau Người bán thường chào giá cao hơn giá mà họ hy vọng được trả, người mua thì trả giá thấp hơn giá họ đã tính sẽ chấp nhận Sau khi mặc cả, cuối cùng họ đi tới thống nhất một giá mà cả hai bên đều nhận được Giá cả là một trong những yếu tố cơ bản quyết định lựa chọn của người mua Việc định giá cho sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yếu tố nhất là những mục tiêu mà doanh nghiệp đó đang theo đuổi như:

- Đảm bảo sống sót: Trong trường hợp trên thị trwờng có quá nhiều người sản xuất và sự cạnh tranh gay gắt tràn lan khắp nơi hay nhu cầu của khách hàng biến động mạnh thì để đảm bảo cho doanh nghiệp sống sót buộc doanh nghiệp phải định giá thấp với hy vọng sẽ có phản ứng đáp tốt của người tiêu dùng.

-Tăng tối đa lợi nhuận trước mắt: Dựa trên cơ sở đánh giá những nhu cầu và các chi phí cho các mức giá khác nhau và lựa chọn mức giá đảm bảo thu lợi nhuận trước mắt với tiền mặt tối đa và bù đắp các phí tổn Trong trường hợp nw vậy đối với doanh nghiệp thì chỉ tiêu tài chính trước mắt quan trọng hơn chỉ tiêu lâu dài

- Dành vị trí hàng đầu về các chỉ tiêu thị phần: Họ chấp nhận hạ giá tới mức tối thiểu có thể Phương án của mục tiêu này là cố gắng tăng thị phần cụ thể.

- Dành vị trí hàng đầu về các chỉ tiêu chất lượng hàng hoá: Điều này phải định giá cao cho hàng hoá để bù đắp các chi phí, đạt chất lượng cao và tiến hành công tác nghiên cứu thiết kế, thử nghiệm đắt tiền.

Sau đây là một số chính sách giá bán sản phẩm mà doanh nghiệp có thể dùng để giành thắng lợi trong cạnh tranh:

- Chính sách định giá thấp: Doanh nghiệp sử dụng chính sách này để thu hút

khách hàng nhiều hơn về phía mình so với các đối thủ cạnh tranh Thông ường nó được sử dụng trong những trường hợp muốn hạ giá để tăng nhanh

th-mức tiêu thụ hoặc trong trường hợp thị phần bị thu hẹp do áp lực cạnh tranh giá quyết liệt hay muốn giành vị trí khống chế thị trường.

- Chính sách định giá cao : Doanh nghiệp sử dụng chính sách này đối với những sản phẩm lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường khi mà người tiêu dùng chưa biết rõ chất lượng của nó nên chưa có cơ hội so sánh, xác định mức giá của sản phẩm này đắt hay rẻ Ngoài ra doanh nghiệp còn áp dụng trong trường hợp nhu cầu về loại sản phẩm này là quá lớn khi các doanh nghiệp không đủ sức đáp ứng đầy đủ các nhu cầu của khách hàng hoặc doanh nghiệp hoạt động trên thị trường độc quyền, hoặc những mặt hàng cao cấp, hoặc khách hang ít nhạy cảm về giá

- Chính sách ổn định về giá bán: Không thay đổi giá bán sản phẩm theo cung cầu của từng thời kỳ hoặc bán sản phẩm đó ở thị trường nào Cách này có thể giúp doanh nghiệp thâm nhập và mở rộng thị trường.

- Chính sách định giá theo thị trường: Giá bán sản phẩm được xác định xoay quanh mức giá thị trường của sản phẩm đó Ở đây không sử dụng giá làm đòn bẩy kích thích nên để tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp cần phải tăng cường công tác tiếp thị.

-Chính sách bán phá giá: Giá bán thấp hơn so với giá thị trường, thậm chí còn thấp hơn giá thành thường được sử dụng trong trường hợp hàng hóa bị tồn đọng quá nhiều, lạc hậu hoặc mang tính thời vụ với mục đích là tối thiểu hoá rủi ro hay thua lỗ hoặc trong trường hợp doanh nghiệp muốn đánh bại đối thủ, loại đối thủ ra khỏi thị trường nhưng với điều kiện doanh nghiệp phải có thế mạnh về tiềm lực tài chính Việc bán phá giá chỉ nên thực hiện trong một thời gian nhất định và trong trường hợp hết sức cần thiết vì nó cực kỳ nguy hiểm đối với các doanh nghiệp như ảnh hưởng tới sản phẩm của doanh nghiệp.

- Chính sách giá phân biệt: Vì có sự khác biệt ở người tiêu dùng, ở hàng hoá ở địa phương các doanh nghiệp thường điều chỉnh giá cả của mình Khi xác

định giá phân nghiệp bán hàng theo hai hay nhiều giá khác nhau mà không để khác biệt về chi phí Việc xác định giá phân biệt được thực hiện dưới nhiều hình thức: khối lượng mua, chất lượng, thời gian

3 Chất lượng sản phẩm:

Chất lượng sản phẩm là một nội dung cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Ngời tiêu dùng thường quan tâm đến chất lượng khi lựa chọn một sản phẩm nào đó Họ sẵn sàng trả giá cao hơn một chất l-ượng sản phẩm tốt hơn Chất lượng sản phẩm càng cao thì mức độ thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng càng tăng và có điều kiện để tăng sản lượng tiêu thụ Do đó khả năng thắng thế trong cạnh tranh của doanh nghiệp tăng lên Chất lượng sản phẩm cao sẽ nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.

Chất lượng sản phẩm là tổng thể những chỉ tiêu thuộc tính làm thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng Nhưng chất lượng sản phẩm không chỉ dừng lại ở độ bền hiện nay ngời ta còn xem xét chất lượng sản phẩm ở những khía cạnh khác như nhãn hiệu, bao bì, mẫu mã, tmh hữu dụng Nếu mẫu mã của sản phẩm đẹp, mang lính độc đáo mới lạ thì càng cuốn hút khách hàng Ngoài ra khách hàng luôn thích những sản phẩm thuận tiện và đa năng trong sử dụng Thấy được vai trò quan trọng của chất lượng, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đ-ược ngày càng phải nâng cao chất

sản phẩm.

4 Mạng lới kênh tiêu thụ sản phẩm:

Là lập hợp các kênh đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ Theo nghĩa đơn giản kênh tiêu thụ của mỗi doanh nghiệp là con đường mà hàng hoá được lưu thông từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng Kênh liêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được chia thành bốn kiểu như sơ đồ sau:

SƠ ĐỒ CÁC KÊNH TIÊU THỤ

Kênh cấp O (kênh Marketing trực tiếp): Gồm các nhà sản xuất bán trực tiếp cho người tiêu dùng BA phương thức bán trực tiếp là bán hàng lưu động, bán qua bưu điện và bán qua cửa hàng của các nhà sản xuất Loại kênh tiêu thụ này thường được áp dụng cho các sản phẩm như:

- Sản phẩm mang tính đơn chiếc giá trị cao, chu kỳ sản xuất dài, hoặc những sản phẩm có chất lượng đặc biệt, yêu cầu phức tạp đòi hỏi phải có hướng dẫn cụ thể.

- Những loại sản phẩm thuộc những loại hàng hoá chậm lưu chuyển, thường là hàng hoá của những doanh nghiệp tự sản xuất tự bán cho người tiêu dùng cuối cùng.

Người sản

Người sản xuất Người bán lẻ Người tiêu dùng

buôn

Kênh cấp I: Bao ggồm một người trung gian, trên các thị trường tiêu dùng, người trung gian này thường là người bán lẻ Còn trên thị trường hàng tư liệu sản xuất thì người trung gian thường là các đại lý tiêu thụ hay người môi giới.

Kênh tiêu thụ cấp II: Bao gồm hai người trung gian Trên thị trường người tiêu dùng, người trung gian thường là những người bán sỉ và bán lẻ, còn trên thị trường hàng tư liệu sản xuất thì có thể là người phân phối hay đại lý công nghiệp Loại kênh tiêu thụ này được áp dụng cho trường hợp snả xuất tại một nơi hoặc một số nơi nhưng doanh nghiệp phải cung cấp cho người tiêu dùng ở nhiều nơi.

Kênh tiêu thụ cấp III: Bao gồm ba người trung gian Ví dụ trong công nghiệp chế biến thịt giữa người bán sỉ và người bán lẻ thường là một người bán sỉ nhỏ Những người bán sỉ nhỏ thường là những người mua hàng của những người bán sỉ lớn để bán lại cho những cửa hàng bán lẻ nhỏ mà thông thường là những người bán sỉ lứon không phục vụ Loại kênh tiêu thụ này được áp dụng như trong những trường hợp như kên tiêu thụ cấp hai cấp Phần lớn các doanh nghiệp áp dụng kênh tiêu thụ này thường là các doanh nghiệp có quy mô sản xuất tương đối lớn.

- Các dịch vụ sau bán hàng: hướng dẫn sử dụng các ấn phẩm, lắp đặt, bảo hành… nhằm tạo cho khách hàng thấy yên tâm hơn khi tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp.

- Các hoạt động quảng cáo, tham dự các hội chợ triển lãm nhằm giới thiệu sản phẩm và thuyết phục khách hàng.

PHẦN 2: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KHẢ NĂNGCẠNH TRANH CỦA CÔNG TY DỆT 8-3

I- GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY DỆT 8-3:

1 Quá trình hình thành và phát triển:

Tên Công ty: Công ty dệt 8-3

Địa chỉ : 460 Minh khai quận Hai Bà Trưng thành phố Hà Nội

Điện thoại : 04.8624460Fax: 04.8624463

Công ty dệt 8-3 nằm trên một khu đất rộng 24 ha phía Nam thành phố Hà Nội

Phạm vi hoạt động của công ty bao gồm:

• Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm sợi, vải và hàng may mặc.

• Thực hiện các công việc phụ trợ khác liên quan đến việc sản xuất và phối sản phẩm

• Nhập khẩu (hoặc mua lại thị trường trong nước nếu có sẵn) các nguyên vật liệu để sản xuất các sản xuất sản phẩm.

• Trực tiếp hoặc gián tiếp xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài hoặc cung cấp các sản phẩm như nguyên liệu chính cho các cơ sở in nhuộm hoặc may mặc trong nước để sản xuất các sản phẩm xuất khẩu có giá trị.

• Trực tiếp hoặc gián tiếp tiêu thụ sản phẩm trên thị trường trong nước hoặc cung cấp các sản phẩm nơ là nguyên liệu thay thế hàng nhập khẩu cho các cơ sở nhuộm hoặc may mặc để sản xuất các sản phẩm tiêu thụ nội địa có giá trị cao.

Qúa trình hình thành và phát triển của công ty:

Đầu năm 1959, Chính phủ nước Việt Nam dân chủ cộng hoà ra quyết định thành lập Nhà máy liên hiệp Sợi-dệt-nhuộm ở Hà Nội trong bối cảnh miền Bắc xây dựng Chủ nghĩa xã hội nên được sự giúp đỡ rất lớn của Trung Quốc Năm

1960, Nhà máy được chính thức đa vào hoạt động xây dựng với đội ngũ CBCNV bước đầu khoảng 1000 người Nhà máy vừa tiến hành xây dựng, vừa tiến hành lắp đặt thiết bị máy móc Năm 1963 dây chuyền sản xuất được đưa vào sử dụng: Những sản phẩm đầu tiên đã góp phần không nhỏ vào công cuộc xây dựng XHCN ở miền Bắc lúc bấy giờ Ngày 8-3-1965 Nhà máy dệt cắt băng khánh

thành và để kỷ niệm ngày quốc tế Phụ nữ 8-3, Xí nghiệp Liên hiệp

Sợi-dệt-nhuộm được đổi tên thành tên Liên hiệp Dệt 8-3 với đội ngũ CBCNV lên tới 5278 người Sau khi thành lập, Nhà máy có nhiệm vụ thực hiện sản xuất theo các chỉ tiêu Nhà nước giao Theo công suất thiết kế, Nhà máy có hai dây chuyền sản xuất chính:

- Dây chuyền sản xuất sợi bông

- Dây chuyền sản xuất vải và bao tải đay

Nhà máy được chia làm 4 phân xưởng sản xuất chính là sợi, dệt, nhuộm, phân xưởng sản xuất phụ trợ là động lực, cơ khí, thoi suất.

Trong những năm 1965-1975, miền Bắc chịu chiến tranh phá hoại của đế quốc Mỹ nên việc vận chuyển nguyên liệu phục vụ cho sản xuất gặp rất khó khăn Để khắc phục tình trạng này, Nhà mảy đã chuyển phân xưởng đay xuống Hưng Yên thành lập nên nhà máy Tam Hưng để gần với nguyên liệu thuận lợi cho sản xuất

Năm 1969, trên mặt bằng nhà máy thuộc phân xưởng đay, Bộ Công Nghiệp đã cho xây dựng dây chuyền kéo sợi chải kỹ 1800 cụm sợi thuộc Xí nghiệp Sợi I của xí nghiệp Sợi hiện nay Sau khi dây chuyền khánh thành đã tăng công suất của nhà máy lên rất nhiều lần, góp phần không nhỏ vào công cuộc xây dựng đất nước.

Đến năm 1985, với sự chuyển đổi sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trường, Nhà máy mở rộng sản xuất: Lắp đặt thêm hai dây chuyền may và thành lập phân xưởng may để khép kín chu kỳ sản xuất từ bông đến may.

Tháng 12/1990, Nhà máy sát nhập 2 phân xưởng sợi A và B thành phần xưởng Sợi Sau gần 4 năm sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trường, Nhà máy đã phát huy tốl vai trò của mình, đứng vững và phát triển thích nghi với cơ chế sản xuất mới.

Cuối năm 1991, theo quyết địnhcủa Bộ Công Nghiệp để phù hợp với tình chung của toàn doanh nghiệp, Nhà máy dệt 8-3 đổi tên thành Liên dệt 8-3.

Tháng 7/1 994, để thích hợp hơn nữa với việc sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trường, Bộ Công nghiệp đã quyết định đổi tên Nhà máy liên hiệp dệt 8-3 thành Công ty dệt 8-3, tiến hành sắp xếp đang ký lại doanh nghiệp Nhà nước theo quyết định số 830/ QĐ-TCLĐ.

Cho đến nay, Công ty Dệt 8-3 vẫn thuộc loại hình doanh nghiệp Nhà nước hoạt động trong khuôn khổ Luật doanh nghiệp Nhà nớc Đây là một công ty lớn, là thành viên của Tổng công ty dệt may Việt Nam Với cương vị đó Công ty dệt 8-3 chịu sự điều hành trực tiếp của công ty về các mặt sản xuất kinh doanh Tuy vậy, Công ty vẫn hoạt động theo cơ chế hạch toán độc lập và tự chủ trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng Công ty Dệt may Việt Nam đã tạo điều kiện cho Công ty vươn ra thị trường nước ngoài về xuất nhập khẩu và mua nguyên vật liệu Về mặt liên doanh liên kết hiện nay Công ty vẫn chưa có một liên doanh nào trong và ngoài nước.

Năm 1989- 1991 nhà máy đầu tư thêm một số thiết bị và cải tạo xí nghiệp sợi B bằng nguồn vốn ấn Độ (20.000.000 rupi), 20 máy dệt CTS của Liên Xô, 30 máy dệt của Hàn Quốc, cải tạo máy dệt 1511 M khổ hẹp cũ của Trung Quốc, đa khổ vải từ 0,9m lên thành l,25m Đến năm 2000 công ty dệt 8-3 đầu tư nâng cấp và mở rộng 19 máy dệt hiện đại của Thụy Sĩ máy mài vải của Đài Loan nâng năng lực Xí nghiệp may lên 3 lần (xấp xỉ 500 máy may)

Công ty dệt 8-3 là một nhà máy dệt vải hoàn tất từ khâu kéo sợi đến khâu dệt, nhuộm, in công suất thiết kế là hơn 35 triệu mét vải thành phẩm một năm Năm 1990 vốn cố định từ 18,3 tỷ đồng lên 30,8 tỷ đồng (năm 1991).

Công ty dệt 8-3 là một doanh nghiệp lớn, số công nhân năm 1999 gần 3300 công nhân, tổng tài sản của năm 2001 là 321,690 tỷ đồng và công ty có 7 xí nghiệp thành viên

Công ty Dệt 8-3 đã góp phần vào sự ổn định, phát triển của thị trường dệt may Việt Nam qua hơn 30 năm nhất là thời kỳ chuyển đổi nền kinh tế sang cơ chế thị trường Công ty đã hai lần được công nhận là lá cờ đầu của ngành Dệt may Việt Nam, được Nhà nước trao tặng huân chương lao động hạng ba Công ty cũng đã giành được nhiều danh hiệu cao quý, tại các hội chợ, triển lãm tiêu dùng trong cả nước, đã tạo được hàng ngàn công ăn việc làm cho người lao động góp phần vào việc ổn định xã hội Với tất cả những gì đạt được trong hơn 30 năm, Công ty Dệt 8-3 đã và sẽ khẳng định vị thế của mình trong ngành dệt may Việt Nam.

2 Chức năng và nhiệm vụ:

2.1 Công ty Dệt 8-3 'là doanh nghiệp Nhà nước có chức năng sản xuất và cung ứng cho thị trường các sản phẩm dệt, may, sợi, nhuộm in hoa đảm bảo các yêu cầu tiêu chuẩn do Nhà nước đặt ra đáp ứng thị trường nội địa, phục vụ xuất khẩu được người tiêu dùng chấp nhận.

2.2 Công ty Dệt 8-3 có nhiệm vụ chính:

Đóng góp vào sự phát triển của ngành dệt may và nền kinh tế quốc dân, sự phát triển của Công ty Dệt 8-3 sẽ góp phần quan trọng thúc đẩy ngành dệt may Việt Nam phát triển Điều này thể hiện ở các hoạt động nh chuyển giao công nghệ mới, xâm nhập vào thị trường quốc tế, tạo thêm các cơ hội vệ tinh cho công ty

Bình ổn thị trường của các Doanh nghiệp Nhà nước khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trường Để thực hiện nhiệm vụ này, Công ty Dệt 8-3 và các đơn vị thuộc Tổng Công ty Dệt may Việt Nam thực hiện chính sách quản lý thị trư-ờng của Nhà nước như bình ổn giá cả, quản lý chất lượng sản phẩm, chống hàng giả, hàng nhái mẫu, thực hiện hỗ trợ các doanh nghiệp địa phương về nguyên liệu, tiêu thụ sản phẩm trong những lúc khó khăn.

Tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, góp phần ổn định xã hội Do quy mô lớn của Công ty, đặc điểm của ngành Dệt may là cần nhiều lao động, những năm qua Công ty đã tạo hàng ngàn chỗ làm việc cho người lao động đặc biệt là sinh viên mới ra trường, góp phần làm giảm tỷ lệ thất nghiệp, giảm các tệ nạn xã hội do tình trạng thất nghiệp gây ra

Nhiệm vụ đóng góp cho ngân sách Nhà nớc là nghĩa vụ chung của các doanh nghiệp trong nền kinh tế Hiện nay Công ty Dệt 8-3 đã tiến hành hạch toán độc lập, Nhà nước chỉ cấp lượng vốn nhỏ khoảng 20% phần còn lại Công ty phải tự huy động từ nguồn khác.

3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý:

Để thực hiện tốt nhiệm vụ sản xuát kinh doanh, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng đều phải có bộ máy tổ chức quản lý với chức năng nhiệm vụ cụ thể để điều hành các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình Công ty Dệy 8-3 đã thành lập bộ máy quản lý và sản xuất như sau:

BIỂU 1: SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY DỆT 8-3

Tổng giám đốc

P TGĐ Kỹ thuật

P.TGĐ Điều hành SXKD

P.TGĐ Điều hành TC-LĐ

Phòng kỹ thụât

TT TN&KT chất

Phòng tiêu thụ

Phòng Xuất Nhập Khẩu

Phòng kế toán

Phòng tổ chức

hành chính

Phòng bảo vệ

XN

Sợi A

XN

Sợi B

XN

Sợi II

Ban giám đốc: gồm 1 Tổng giám đốc và 3 Phó Tổng giám đốc

• Tổng giám đốc: là người nắm quyền hành cao nhất chịu trách nhiệm điều hành chung về các hoạt động sản xuất kinh doanh trong công ty, chịu trách nhiệm trước cấp trên về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty; Ba Phó Tổng giám đốc có nhiệm vụ giúp việc cho Tổng giám đốc trong công tác điều hành và quản lý Công ty.

• Phó Tổng giám đốc kỹ thuật: có nhiệm vụ chỉ huy theo sự phân công của Tổng giám đốc về mặt kỹ thuật công nghệ sản xuất hoặc cố vấn cho Tổng giám đốc trong việc đưa ra quyết định có liên quan đến kỹ thuật máy móc thiết bị.

• Phó Tổng giám đốc điều hành sản xuất kinh doanh: là người có quyền điều hành tương đương Phó tổng giám đốc kỹ thuật chịu trách nhiệm về tiêu thụ sản phẩm và sản xuất.

• Phó Tổng giám đốc điều hành TC-LĐ: là người có quyền tương đương với hai phó tổng giám đốc trên phụ trách việc đào tạo lao động và an ninh trật tự trong công ty.

Các phòng chức năng:

• Phòng kế hoạch tiêu thụ: có nhiệm vụ sử dụng kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty, trực tiếp triển khai nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty, căn cứ vào các hợp đồng đã ký kết với khách hàng, nguồn lực của công ty, sau đó trình lên Tổng giám đốc

• Phòng tổ chức hành chính: chịu trách nhiệm về quản lý tiền lương, bảo hộ lao động, hành chính quản trị giai quyết chế độ công nhân viên chức • Phòng Kế toán tài chính : Sau khi có kế hoạch sản xuất được duyệt, phòng

này chịu trách nhiệm hạch toán thu chi, lãi lỗ

• Phòng xuất nhập khẩu: phụ trách xuất khẩu sang các nước khác sản phẩm của công ty, đồng thời cũng chịu trách nhiệm nhập dây truyền công nghệ tiên tiến của các nước trên thế giới bao gồm máy móc thiết bị phụ tùng và nguyên vật liệu phục vụ trực tiếp và gián tiếp cho sản xuất cũng như hoạt động khác của công ty.

• Trung tâm thí nghiệm và kiểm tra chất lượng (KCS) : với chức năng kiểm tra chất lượng sản phẩm nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm trước khi đưa ra tiêu thụ Đồng thời là nơi thí nghiệm chất lượng sản phẩm mới trước khi đưa vào sản xuất hàng loạt.

• Phòng bảo vệ: Do yêu cầu thực tiễn của công ty về mặt quy mô cũng như

thời gian làm việc (24 giờ một ngày đêm) phòng có chức năng đảm bảo an ninh cho công ty, phòng chống cháy nổ.

• Các xí nghiệp sợi A, B và sợi II: với chức năng nhiệm vụ sản xuất các mặt hàng sợi để cung cấp sợi cho xí nghiệp dệt và bán ra thị trường

• Xí nghiệp Dệt: có chức năng trực tiếp dệt các loại vải theo đơn đặt hàng Cung cấp các loại vải mộc cho xí nghiệp nhuộm và các đơn vị thi công • Xí nghiệp Nhuộm: Đây là khâu hoàn tất các sản phẩm vải như làm bóng,

nhuộm màu, in hoa để cung cấp cho dây chuyền may, tiêu thụ trong

n-ước và xuất khẩu

• Xí nghiệp May có nhiệm vụ sản xuất các mặt hàng may mặc tiêu thụ trong nước và xuất khẩu, gia công theo đơn đặt hàng về may.

• Xí nghiệp cơ điện: chịu trách nhiệm điện sinh hoạt và sản xuất, đồng thời sản xuất các chi tiết, phụ tùng cơ khí phục vụ cho việc sửa chữa thiết bị máy móc trong công ty

• Xí nghiệp địch vụ: chịu trách nhiệm phục vụ ăn uống cho công nhân viên của công ty, thực hiện các dịch vụ khác, công tác mặt bằng và xây dựng nhỏ.

Ta thấy trong cơ cấu tổ chức của Công ty Tổng giám đốc là người có quyền hành cao nhất Tổng giám đốc có quyền quyết định các vấn đề như: duyệt mẫu mã, định giá sản phẩm và có nhiệm vụ điều chỉnh cơ cấu sản xuất hợp lý Như vậy, vai trò của người đứng đầu Công ty có ý nghĩa rất quan trọng Việc vạch ra đư-ờng lối chủ trương của ban lãnh đạo Công ty có ý nghĩa sống còn, ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình sản xuất kinh doanh cung như khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Đối với Công ty dệt 8/3,

quá trình sản xuất diễn ra ở nhiều công đoạn, hơn nữa với một số lượng công nhân không nhỏ đòi hỏi những người đứng đầu Công ty phải có năng lực phân công giải quyết công việc một cách khoa học, chính xác.

Nhờ có tầm nhìn xa trông rộng, Ban lãnh đạo Công ty đã tìm kiếm, nghiên cứu thị trường, thấy được những lỗ hổng trong thị trường dệt vải Việt Nam, tập trung vào những thế mạnh truyền thống và phát triển những sản phẩm mặt hàng mới thoả mãn lợi ích người tiêu dùng Ban lãnh đạo Công ty thấy rằng, vải mộc khổ rộng là một trong những sản phẩm ưu thế nhất, Việt Nam lại có rất ít các doanh nghiệp sản xuất mặt hàng này nên công ty đã mạnh dạn đầu tư, mua sắm

thêm các loại máy dệt vải khổ rộng hiện đại của Thuỵ Sĩ Nhờ đó mà sản phẩm

sản xuất ra đã được tiêu thụ

nhanh, được ngời tiêu dùng chấp nhận, mang lại những lợi thế cạnh tranh không nhỏ cho Công ty Cũng qua nghiên cứu kiểm tra, Ban lãnh đạo Nhà máy cũng thấy tình trạng thừa thãi, lãng phí nguyên liệu một cách phổ biến, do vậy Công ty đã sắm thêm hai máy OE của Cộng hoà Séc đã làm giảm một số công đoạn trong quá trình sản xuất, tiết kiệm được thời gian và chi phí nhân công Giá thành sản phẩm giảm đáng kể do Công ty đã tận dụng được phế liệu, đưa vào tái sản xuất sản phẩm mà vẫn đảm bảo chất lượng.

Đó chỉ là những dẫn chứng nhỏ minh hoạ cho năng lực bộ máy quản lý của Công ty, những người đã tiết kiệm chi phí, làm tăng lợi nhuận cũng như hiệu

quả hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường Nhờ có nhũng thay đổi về nhân sự hợp lý trong những năm gần đây, công ty đã đi đúng hướng, thúc đẩy sự phát triển toàn diện, tạo một không khí phấn khởi yên lâm lao động của ngời công nhân Do các kế hoạch được đặt ra từ trước nên đa số các đơn hàng, nhiệm vụ đều hoàn thành đúng hạn, nâng được uy tín cũng như vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Tuy nhiên con đường trớc mắt còn nhiều chông gai đòi hỏi sự nỗ

lực của ban lãnh đạo nói riêng và toàn thể công nhân viên nói chung nhằm đưa nhà máy đi lên Trong đó vai trò của ban giám đốc cũng rất quan trọng, quyết định đường lối chiến lược chính sách chủ trơng của toàn công ty, đưa công ty vào xu thế hội nhập và phát triển chung của toàn ngành dệt may Việt Nam.

4 Cơ cấu sản xuất của Công ty:

Biểu 2: CƠ CẤU SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY DỆT 8-3

Nguyên liệuXí Nghiệp SợiNhập kho sợi

thành phẩm Bán sợi thành phẩm

Xí nghiệp dệtNhập kho vải

Xí nghiệp nhuộmNhập kho vải

hoàn tất

Bán vải hoàn tất

Xí nghiệp mayNhập kho sản

phẩm cuối cùng

Bán sản phẩm may

Công ty Dệt 8/3 là một công ty sản xuất và kinh doanh các mặt hàng sợi vải và các sản phẩm may mặc phục vụ cho người tiêu dùng trong nước và xuất khẩu Công nghệ sản xuất của công ty là chuyên môn hoá theo kiểu liên tục Các nguyên liệu được xử lý theo từng bước công nghệ khác nhau và được kết hợp lại để cho ra sản phẩm cuối cùng Công ty Dệt 8/3 với tổ chức sản xuất bao gồm các dây chuyền sợi-dệt-nhuộm-may:

• Bộ phận sợi gồm XN sợi A, XN sợi B, XN sợi II với tổng diện tích 22.000 m2 với 1650 công nhân với nhiệm vụ sản xuất sợi để bán và cung cấp cho bộ phận dệt.

• Bộ phận dệt là XN dệt với diện tích 14.600 m2, 800 công nhân với nhiệm vụ sản xuất vải mộc dùng để xử lý hoàn tất bán hoặc bán vải mộc

• Bộ phận nhuộm có một XN nhuộm, điện tích 14.800 m2, 350 công nhân với nhiệm vụ đóng kiện vải mộc bán hoặc nhuộm sợi, nhuộm vải, in hoa, tẩy trắng vải cho may hoặc bán.

• Bộ phận may có một XN may với 500 máy, 500 công nhân (đi một ca), nhiệm vụ may các sản phẩm để bán

5 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Dệt 8-3 trong thời gian qua:

Trong những năm gần đây, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nói chung là khá tốt Nhưng hoạt động trong nền kinh tế thị trường luôn có sự cạnh tranh gay gắt giữa các công ty, do đó buộc công ty phải xác định cho mình một chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp với khả năng của mình Mặc dù trải qua không ít khó khăn, nhưng trong thời gian qua công ty đã đạt được những thành công nhất định.

BIÊU 3: BẢNG KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 1999-2002

1 Tổng doanh thu Trđ 168.960 181.476 192.242 233.000 Trong đó

2.Doanh thu XK Trđ 5.113 7.370 12.300 18.3243.Lợi nhuận Trđ 10.112 12.172 15.177 22.300

4 Sản phẩm chủ yếu

- Sợi toàn bộ Tấn 5.000 5.320 5.719 6.073

- Vải mộc 1000m 11.531 10.085 11.000 11.313- Vải thành phẩm 1000m 11.854 11.068 11.676 14.218- Vải XK 1000m 2.028 2.536 2.000 2.500

5.Tổng số lao động người 3.452 3.233 3.225 3.1506.Mức thu nhập BQ 1000đ 450 520 650 700

II ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY

Đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty

1.1Đặc điểm về sản phẩm của công ty.

Trong hoạt động cạnh tranh và tiêu thụ sản phẩm, công ty luôn luôn cố gắng tập trung sản xuất đáp ứng tiêu dùng cá nhân phục vụ tư liệu sản xuất cho công nghiệp.

Khi chuyển sang cơ chế mới, công ty tập trung nghiên cứu thị trường, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng và các nhà sản xuất.

Công ly dệt 8-3 sản xuất cung ứng cho thị trờng các loại sản phẩm sợi vải hàng may Các loại sợi là bán thành phẩm của công ty là đầu vào cho một số các doanh nghiệp khác trong toàn quốc như: Công ty dệt vải công nghiệp, Dệt

19-5 các loại vải thành phẩm đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng cá nhân trong và ngoài nước, phục vụ cho sản xuất như may bảo hộ lao động.

Các sản phẩm may của Công ty từ khi ra đời tới nay đã phát triển khá nhanh, nắm bắt thị hiếu thời trang cửa thị trường, dần dần tạo được uy tín trên thị trường Sản phẩm luôn đa dạng phong phú luôn cố gắng đổi mới cho phù hợp nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng, cạnh tranh được với các sán phẩm cùng loại trên thị trường, tăng doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả loạt động sản xuất kinh doanh.

Là một doanh nghiệp may mặc, công ty xác định con đường phương hướng và điều kiện để phát triển các loại hình tổ chức sản xuất là chuyên môn hoá và đa dạng hoá sản phẩm Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện ay, trong thị trường may mặc mà đặc biệt là may mặc xuất khẩu công ty đã khéo léo phát triển chuyên môn hoá và đa dạng hoá Bản thân các sản phẩm chuyên môn hoá của công ty phải luôn hoàn thiện, cải tiến về hình thức nội dung, tăng các kiểu cách mẫu mã đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Đây là một trong những điều kiện đảm bảo cho công ty có được vị thế cạnh tranh và phát triển thị trường của

mình Công ty muốn đa dạng hoá sản phẩm nên tận dụng năng lực sản xuất dẳ

thừa trên cơ sở các điều kiện vậtt chất kỹ thuật của sản phẩm chuyên môn hoá, giảmặtợc nhu cầu đầu tư, thoả mãn nhu cầu thị tẳờng, nâng cao hiệu quả và giảm bớt rủi ro kinh doanh.

Công ly dệt 8-3 xác định chuyên môn hoá là hạt nhân trọng tâm và là phương hướng chỉ đạo trong phát triển sản xuất kinh doanh của công ty Bên cạnh đó công ty cũng thực hiện kết hợp chuyên môn hoá với đa dạng sản phẩm

1.2Đặc điểm về Vốn

Do công ty dệt 8/3 được xây dựng trong thời kỳ đất nước đang phục hồi nền kinh tế nên máy móc thiết bị của nhà máy được trang bị rất thô sơ, lạc hậu, hiện nay đã qua thời gian khấu hao và hay bị hỏng hóc Máy móc thiết bị chủ yếu là

của Liên Xô, Trung Quốc nhập từ những năm 1960, 1970 Vì thế có thể thấy rằng đây là một trong những nguyên nhân hết sức cơ bản và quan trọng làm cho năng xuất lao động, chất lượng sản phẩm của Công ty thấp dấn đến khả năng cạnh tranh của Công ty kém trên thị trường Trong hơn 20 năm trước do nhiều ràng buộc của cơ chế cũ nên Công ty đã không trang bị thêm và đổi mới máy móc thiết bị Thế nhưng trong vòng hơn 10 năm qua, kể từ khi Công ty được giao quyền chủ động sản xuất kinh doanh, Công ty đã đầu tư đổi mới tài sản cố định của mình Công ty đã thực hiện đầu tư máy móc thiết bị nhằm nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh chung của toàn Công ty.

Biểu 4: TÀI SẢN CỐ ĐỊNH VÀ CƠ CẤU TÀI SẢN CỐ ĐỊNH CỦA CÔNG TY DỆT 8/3

Qua biểu trên ta thấy giá trị máy móc thiết bị của Công ty chiếm một tỷ lệ rất lớn, khoảng gần 78% tổng tài sản cố định Đây là điều kiện tốt vì công ty có thể khai thác tài sản cố định có hiệu quả hơn Để trang thiết bị hiện đại hoá dây chuyền sản xuất, Công ty đã nhập thêm nhiều máy mới của Thuỵ Sĩ, Nhật Bản

… mà đặc biệt là trong 2/2001, Công ty đã khánh thành xí nghiệp may với gần

500 máy móc thiết bị các loại Đó là một phần trong chương trình mục tiêu của Tổng Công ty dệt may Việt Nam nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu và tăng khả năng cạnh tranh của Công ty Trong thời gian tới Công ty còn tiếp tục nhập thêm

một số thiết bị khác phục vụ cho sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng mở rộng của Công ty.

Biểu 5: CƠ CẤU VỐN CỦA CÔNG TY DỆT 8/3

Đơn vị: Triệu đồng

Tỷ lệ vốn cố định và vốn lưu động của Công ty trong những năm gần đây là tương đối ổn định, khoảng gần 50 % Từ đó Công ty có thể an tâm tiến hành ký kết các hợp đồng và xây đựng các chiến lược kinh doanh dài hạn Tuy nhiên đối với một doanh nghiệp Nhà nước như thế thì vốn kinh doanh không phải là lớn Do nhu cầu mở rộng sản xuất ngày càng cao nên đòi hỏi Công ty phải có biện pháp để sử dụng vốn hợp lý và luôn bổ xung vốn để sản xuất kinh doanh Công ty cũng nên huy động từ các nguồn như: tín dụng ngân hàng Việt Nam, vốn vay trực tiếp nước ngoài, vốn tín dụng nước ngoài ưu đãi nhằm tăng khả năng sản xuất và cạnh tranh trên thị trường Để đánh giá trình độ trang bị kỹ thuật của Công ty căn cứ vào các chỉ tiêu sau:

Mức trang bị TSCĐ, MMTB = Tình hình TSCĐ của Công ty dệt 8/3:

Năm 2000: Nguyên giá TSCĐ: 140.291 trđ Lao động bình quân 3.225 ngườiNăm 2001: Nguyên giá TSCĐ: 152.886 trđ Lao động bình quân 3.150 người