Đang tải... (xem toàn văn)
TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO CUỐI KỲ MÔN NGUYÊN LÝ MARKETING ĐỀ TÀI CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM GIÀY ANANAS TRACK 6 Khoa Quả[.]
TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO CUỐI KỲ MÔN NGUYÊN LÝ MARKETING ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM GIÀY ANANAS TRACK Khoa: Quản trị kinh doanh Ngành: Marketing Lớp: 20070461 Nhóm: N6 GVHD: Hồ Hoàng Diệu NHA TRANG 04/2022 DANH SÁCH THÀNH VIÊN TT Họ tên MSSV Phân cơng Tỷ lệ đóng góp Chỉnh sửa word Phạm Thanh Nhã 72001385 Tạo bảng,bìa,mục lục 100% Làm nội dung chương phần 5.3 Làm nội dung chương Dương Tưởng Đình Huy 72001350 Thuyết trình chương 100% Sửa format Làm nội dung chương mục 4.2, Lương Phương Thảo 02000814 Y Đăt Mlô 7200137 Lê Hải Minh 72001185 Làm nội dung chương phần 2.2, Thuyết trình chương 100% Nguyễn Hoàng Mỹ Ánh 72001319 Làm nội dung chương mục 3.1,3.2,3.3 100% Nguyễn Thùy Dương 72001331 Bùi Nguyễn Phương Kha 72001352 Nguyễn Bảo Ngọc Anh 72001158 Làm nội dung chương mục 3.4,3.5,4; thuyết trình chương 100% 10 Nguyễn Quỳnh Hương 72001349 Làm chương mục 4.4,4.5;làm ppt 100% Nhóm M.M.K Làm ppt chương Làm chương phần 2.1 Làm ppt chương Làm nội dung chương phần 4.1,4.3 Thuyết trình chương Làm nội dung chương mục 5.1,5.2 Thuyết trình chương Chiến lược Marketing Mix Ananas Track 100% 100% 100% 100% MỤC LỤC DANH SÁCH THÀNH VIÊN MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 1.1 Tổng quan Ananas 1.2 Lịch sử 1.3 Tầm nhìn - sứ mệnh - văn hóa - thơng điệp 1.4 Giới thiệu dòng sản phẩm Ananas Track 1.5 Kết kinh doanh CHƯƠNG : PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING 2.1 Mơi trường vĩ mơ 10 10 10 2.1.1 Mơi trường trị 10 2.1.2 Môi trường kinh tế 11 a Nguồn thu nhập: 12 b Về khoản nợ, tiết kiệm vay tiền, tỷ lệ lạm phát: 12 2.1.3 Mơi trường văn hóa xã hội 13 2.1.4 Môi trường tự nhiên 14 2.1.5 Văn hóa 14 2.1.6 Mơi trường cơng nghệ 15 2.2 Môi trường vi mô 16 2.2.1 Nhân lực 16 2.2.2 Nhà cung ứng 17 2.2.3 Đối thủ cạnh tranh 17 2.2.4 Cộng đồng ( truyền thơng) 19 Nhóm M.M.K Chiến lược Marketing Mix Ananas Track Chương 3: Chiến lược STP phân tích SWOT 20 3.1 Phân khúc khách hàng: 20 3.2 Khách hàng mục tiêu: 21 3.3 Định vị thương hiệu Ananas: 23 3.3.1 Mục tiêu Tầm nhìn thương hiệu 23 3.3.2 Định vị thương hiệu sản phẩm Ananas 24 3.3.3 Đánh giá định vị thương hiệu sản phẩm 25 3.3.4 Định hướng xây dựng chiến lược định vị thương hiệu sản phẩm giai đoạn 2020-2025 26 3.4 Phân tích SWOT 27 3.4.1 Strengths: 27 3.4.2 Weaknesses: 28 3.4.3 Opportunities: 29 3.4.4 Threats: 29 3.5 Chiến lược marketing (4P) 30 3.5.1 Product: 30 3.5.2 Price: 31 3.5.3 Place: 32 3.5.4 Promotion 33 CHƯƠNG 4: 4P MARKETING MIX 4.1 Mục tiêu Marketing 34 34 4.1.1 Mục tiêu phân phối 35 4.1.2 Mục tiêu truyền thông 35 4.1.3 Mục tiêu quản lý mối quan hệ: 36 Nhóm M.M.K Chiến lược Marketing Mix Ananas Track 4.2 Kế hoạch sản phẩm (Product) 36 4.2.1 Về tên thương hiệu: Vẫn giữ nguyên tên gọi cũ “Ananas” 36 4.2.2 Về tên sản phẩm: 36 4.2.3 Đa dạng sản phẩm: 37 4.2.4 Chất lượng: 45 4.2.5 Thiết kế: 45 4.2.6 Đóng gói: 46 4.3 Kế hoạch giá (Price) 46 4.3.1 Định giá: 47 4.3.2 Phương thức toán: 47 4.3.3 Danh sách giá sản phẩm 47 4.3.4 Chính sách giảm giá: 50 4.4 Kế hoạch quảng cáo 52 4.4.1 Thúc đẩy bán hàng 52 4.4.2 Quảng cáo khác biệt 53 4.4.3 Khuyến 53 4.4.4 Quan hệ công chúng 54 4.4.5 Marketing trực tiếp: 55 4.5 Kế hoạch phân phối 56 4.5.1 Kênh social : 56 4.5.2 Các cửa hàng: 57 4.6 Quản trị rủi ro chiến lược: Chương 5: Ngân sách quản trị kế hoạch Marketing 5.1 Ngân sách Marketing Nhóm M.M.K Chiến lược Marketing Mix Ananas Track 60 61 61 5.1.1 Internet Marketing 61 5.1.2 Ngân sách nghiên cứu thị trường: 62 5.1.3 Sales Promotion: 63 5.1.4 Chi phí phát sinh 66 5.2 Quản trị kế hoạch marketing 66 5.2.1 Quản trị rủi ro 66 5.2.2 Giải pháp khắc phục 66 5.3 Kết luận Nhóm M.M.K 67 Chiến lược Marketing Mix Ananas Track 6 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM 1.1 Tổng quan Ananas ● Tên Công ty: Công Ty CP HAZZA ● Loại hình Cơng ty: Thương Mại ● Thị trường chính: Tồn quốc ( Việt Nam) ● Ngành nghề kinh doanh: - Giày dép - Đại lý, cửa hàng, shop bán giày dép - Quần áo - Bán buôn, bán sỉ quần áo ● Tên quốc tế: ANANAS CO.,LTD ● Trụ sở chính: 94 Chu Văn An, P 26, Q Bình Thạnh,Tp Hồ Chí Minh ● Điện thoại: (028) 66828974 ● Email: info@ananas.vn ● Website: www.ananas.vn Công Ty CP HAZZA với thương hiệu ANANAS thành lập năm 2018, doanh nghiệp đăng ký quyền sở hữu thương hiệu Giày Ananas Bn bán hàng hóa may mặc Mơi giới hợp đồng hàng hóa chứng khốn 1.2 Lịch sử Sau nhiều sóng gió kể từ có mặt lần đầu thị trường vào năm 2010, đến năm 2017, Ananas quay trở lại với tên gọi cũ, cách làm chọn năm làm cột mốc cho hành trình Ananas chia sẻ bước sau thất bại, Ananas sẵn sàng cống hiến, mang lại giá trị cho cộng đồng để phát triển thương hiệu bền vững, thay chạy theo lợi nhuận trước mắt Chính thế, Ananas theo đuổi định hướng phát triển “chậm mà chắc”, hướng tới xây dựng văn hố nhân mang tính cách điềm tĩnh, không vội vàng Cho đến nay, sau năm hoạt động trở lại, thương hiệu giày thời trang ngày phát triển mạnh mẽ tiếp tục mở rộng chuỗi cửa hàng tồn quốc để đơng đảo người tiêu dùng biết đến sản phẩm Nhóm M.M.K Chiến lược Marketing Mix Ananas Track Thị trường sản phẩm: Hiện Ananas có cửa hàng thành phố Hồ Chí Minh ấp ủ dự định mở rộng thị trường khắp nước Sản phẩm đa dạng hình thức chủng loại, giày, áo thun, nón, Các sản phẩm sản xuất tiêu chí: vừa tốt, vừa đẹp, vừa ví tiền, bên cạnh Ananas hướng đến tỉ mỉ, đầu tư riêng mong muốn khách hàng cảm nhận tận tâm, chân thành tích cực 1.3 Tầm nhìn - sứ mệnh - văn hóa - thơng điệp ● Tầm nhìn: Về tầm nhìn, trước hết Ananas mong muốn thành cơng thị trường Sài Gịn, mở rộng khắp Việt Nam, khu vực giới ● Sứ mệnh: Cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm giày dép với chất lượng tốt, giá thành hợp lý ● Văn hóa: Ananas quan niệm việc xây dựng văn hoá thương hiệu “bên trong” khơng thấy khơng thể lan tỏa văn hố bên ngồi Ananas mang văn hố lên sản phẩm qua hai hiệu “Be Positive” “Be Honest” “Be Positive” lạc quan, tâm Ananas đứng trước khó khăn, cịn “Be Honest” trung thực, chân thành mà Ananas dành cho khách hàng ● Thông điệp: “DiscoverYOU” Với niềm tin rằng: dù bạn ai, mang người dòng máu hay giới tính nào; bạn xứng đáng nhận cơng thể quan điểm mình, Ananas gửi gắm đến người tiêu dùng thông điệp: DiscoverYOU (khám phá thân bạn) Ananas hiểu bạn trẻ (đặc biệt Việt Nam) thường rơi vào trạng thái mơng lung khơng biết muốn gì, điều xuất phát từ việc bạn chưa hiểu rõ người Do đó, DiscoverYOU thơng điệp mà Ananas muốn nhắc nhở người rằng: “Làm cần phải hiểu thân hiểu thân muốn gì” Càng hiểu rõ người định xác DiscoverYOU lời Ananas nói với khách hàng, Ananas nói với Ananas, bạn tự nói với thân Hiện tại, Ananas Nhóm M.M.K Chiến lược Marketing Mix Ananas Track hành trình tìm kiếm đường cho riêng mình, cố gắng để ngày hiểu rõ thân để làm việc hoàn hảo 1.4 Giới thiệu dòng sản phẩm Ananas Track Với cảm hứng từ Retro Sneakers âm nhạc giai đoạn 1970s, Ananas Track đời với danh hiệu mẫu giày Cold Cement Ananas - thương hiệu giày Vulcanized Chất liệu Storm Leather đáng giá "càn quét" toàn bề mặt upper chi tiết thiết kế đặc trưng mang nhiều ý nghĩa Dòng sản phẩm Ananas Track dòng sản phẩm “cao cấp” Ananas, có tới 11 mẫu thiết kế khác nhau, đa dạng phong cách Và dịng sản phẩm bán chạy Ananas Nhóm M.M.K Chiến lược Marketing Mix Ananas Track 1.5 Kết kinh doanh Trong năm đầu từ giai đoạn 2017-2020, việc Ananas liên tục có sản phẩm cải tiến, chất lượng Basas, Urbans, gần lột xác thị trường giày Việt Nam nói chung thị trường thành phố Hồ Chí Minh nói riêng mang đến lượng doanh thu lớn có 300 tỷ doanh thu vào năm 2017 1100 tỷ doanh thu vào 2020 với gần 2,3 triệu đôi giày 280 tỷ đồng lợi nhuận Tuy nhiên tình tình hình dịch bệnh mà giai đoạn từ 2020-2021 có cửa hàng phải đóng cửa, nhà máy ngừng sản xuất nguồn cung kham nhu cầu người tiêu dùng giảm đáng kể mà doanh thu giày Ananas giảm 60%, Ananas chủ yếu bán sản phẩm tồn kho cho dịng sản phẩm Track Lợi nhuận bị ảnh hưởng nặng nề CHƯƠNG : PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING 2.1 Mơi trường vĩ mơ 2.1.1 Mơi trường trị Chính trị Việt Nam đánh giá tương đối ổn định, thị trường lý tưởng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh yên tâm đầu tư, hoạt động phát triển Những quy định pháp luật an toàn chất lượng sản phẩm với nhãn hàng mang thương hiệu riêng khiến cho mặt hàng giả, hàng nhái bị kiểm soát hơn, giúp cho thương hiệu uy tín có ưu phát triển thị trường Quy định hàng rào thuế quan sản phẩm nhập ảnh hưởng trực tiếp đến khả cạnh tranh sản phẩm nội địa so với hàng ngoại nhập, đòi hỏi doanh nghiệp sản xuất nước phải có sách định giá phù hợp Mỗi ngành nghề kinh doanh có văn điều chỉnh pháp luật riêng, luật mang tính chất định hướng quy định hoạt động phải tuân theo pháp luật Những quy định pháp luật an toàn chất lượng sản phẩm với nhãn hàng mang thương hiệu riêng khiến cho mặt hàng nhái giả danh Ananas bị đào thải Hơn nữa, nhà nước ban hành Luật thuế đánh vào sản phẩm cao nhà kinh doanh phải tăng giá bán sản phẩm lên cao có mặt hàng Ananas , làm ảnh hưởng đến sức mua Nhóm M.M.K Chiến lược Marketing Mix Ananas Track 10 ... quản lý mối quan hệ: 36 Nhóm M.M.K Chiến lược Marketing Mix Ananas Track 4.2 Kế hoạch sản phẩm (Product) 36 4.2.1 Về tên thương hiệu: Vẫn giữ nguyên tên gọi cũ ? ?Ananas? ?? 36 4.2.2 Về tên sản phẩm: ... 57 4 .6 Quản trị rủi ro chiến lược: Chương 5: Ngân sách quản trị kế hoạch Marketing 5.1 Ngân sách Marketing Nhóm M.M.K Chiến lược Marketing Mix Ananas Track 60 61 61 5.1.1 Internet Marketing 61 ... Dòng sản phẩm Ananas Track dòng sản phẩm “cao cấp” Ananas, có tới 11 mẫu thiết kế khác nhau, đa dạng phong cách Và dòng sản phẩm bán chạy Ananas Nhóm M.M.K Chiến lược Marketing Mix Ananas Track