TÌM HIỂU VỀ CÔNG TY ACECOOK VIỆT NAM

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TPHCM KHOA KINH TẾ TÌM HIỂU VỀ CƠNG TY ACECOOK VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn : Lớp Sinh viên thực : : MỤC LỤC LỜI NHẬN XÉT LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TRÌNH BÀY TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ CHỨC NĂNG CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP Tên công ty .5 Địa công ty Sứ mệnh, tầm nhìn giá trị cốt lỗi công ty Lĩnh vực hoạt động Dòng sản phẩm: CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING 4P CỦA CÔNG TY Chiến lược sản phẩm: .7 Chiến lược giá: Chiến lược phân phối: Chiến lược truyền thông xúc tiến 11 CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 22 LỜI NHẬN XÉT …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… ………………………… LỜI MỞ ĐẦU Trong xu xã hội phát triển nay, kinh tế nước giới có nhiều thay đổi Các doanh nghiệp phận trực tiếp chạy đua với thay đổi Có lý liên quan đến tồn phát triển doanh nghiệp chẳng hạn tăng trưởng thị phần, lợi nhuận, khiến doanh nghiệp không ngừng nỗ lực để vững vị trí thị trường Vấn đề nghiên cứu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp quan trọng cần thiết, để doanh nghiệp tạo dựng vị thương hiệu thị trường Doanh nghiệp ngày phải cạnh tranh gay gắt, chịu sức ép đến từ nhiều phía thị trường Muốn tồn phát triển thân doanh nghiệp phải tìm giải pháp riêng để đứng vững Và lý nhóm chúng em chọn thương hiệu khơng phải doanh nghiệp Nhật Bản tới Việt Nam có tiềm lực tài hùng mạnh, nguồn vốn quy mơ họ thành cơng “đất khách q người” Để có thành cơng Việt Nam, nhiều doanh nhân Nhật Bản phải lăn lộn tìm kiếm nhà tài trợ, tận dụng nguồn lực chỗ Câu chuyện kinh doanh Acecook Việt Nam học quý cho doanh nghiệp Việt Nam CHƯƠNG 1: TRÌNH BÀY TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ CHỨC NĂNG CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM Địa cơng ty: lơ số II-3, đường số 11, nhóm CN II, khu cơng nghiệp Tân Bình, phường Tây Thạnh, quận Tân Phú, TPHCM, Việt Nam Sứ mệnh, tầm nhìn giá trị cốt lỗi cơng ty:  Sứ mệnh: “Cung cấp sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao mang đến SỨC KHỎE- AN TOÀNAN TÂM cho khách hàng” Dựa sứ mệnh này, Acecook Việt Nam đặt ưu tiên hàng đầu chất lượng sản phẩm, đồng thời hỗ trợ truyền đạt thông tin đắn khoa học sản phẩm mì ăn liền để tạo an toàn an tâm cho khách hàng Những năm gần đây, Acecook Việt Nam tập trung sản phẩm sức khỏe, vừa để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, vừa nâng cao giá trị cho sản phẩm mì ăn liền  Tầm nhìn: “Trở thành doanh nghiệp sản xuất thực phẩm hàng đầu Việt Nam có đủ lực quản trị thích ứng với q trình tồn cầu hóa.”  Giá trị cốt lõi: “COOK HAPPINESS” Đây vừa slogan vừa giá trị công ty Acecook, điều thể cụ thể chữ HAPPY sau: (1) Happy Customers  Acecook Việt Nam nỗ lực để làm cho khách hàng, người sử dụng sản phẩm Acecook cảm thấy hạnh phúc Do đó, cơng ty ln sản xuất cung cấp sản phẩm thật ngon, thật chất lượng, an toàn – an tâm, đáp ứng nhu cầu khách hàng (2) Happy Employees Acecook Việt Nam nỗ lực để làm cho cán cơng nhân viên Acecook gia đình họ cảm thấy hạnh phúc (3) Happy Society Acecook Việt Nam nỗ lực để làm cho toàn xã hội cảm thấy hạnh phúc Cơng ty ln đóng góp vào phát triển ngành mì ăn liền nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung, hỗ trợ nhà cung cấp cải thiện chất lượng Bên cạnh đó, cơng ty tích cực tài trợ tổ chức hoạt động từ thiện, hoạt động mơi trường nhằm cống hiến cho xã hội Việt Nam ngày tốt đẹp Lĩnh vực hoạt động: Trên tảng công nghệ kỹ thuật đại, kỹ thuật tiên tiến, công ty Acecook Việt Nam biết đến doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam tong lĩnh vực sản xuất thực phẩm ăn liền với hệ thống 10 nhà máy, chi nhánh kinh doanh, 300 đại lý phân phối, phủ hàng 95% điểm bán hàng trải dài từ Bắc vào Nam Dịng sản phẩm: MÌ GÓI: Hảo Hảo, Siukay,Udon PHỞ-HỦ TIẾU-BÚN: Đệ phở, phở trộn, TƠ-LY-KHAY: mì ly handy Hảo Hảo, Mì ly morden, MIẾN: Miến phú hương, CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING 4P CỦA CƠNG TY Chiến lược sản phẩm: a Danh mục sản phẩm dòng sản phẩm: Acecook cơng ty chun sản xuất mì ăn liền với nhiều dòng sản phẩm khác Các dịng sản phẩm cơng ty bao gồm: - MÌ GÓI: Hảo Hảo, Siukay,Udon - PHỞ-HỦ TIẾU-BÚN: Đệ phở, phở trộn, - TƠ-LY-KHAY: mì ly handy Hảo Hảo, Mì ly morden, - MIẾN: Miến phú hương, Chiến lược mở rộng sản phẩm công ty:  Vào 22.06.2020, Cơng ty cổ phần Acecook Việt Nam mắt dịng sản phẩm Mỳ ly mini ăn liền Handy Hảo Hảo dành cho đối tượng giới trẻ nhân viên văn phịng, gồm hai hương vị Tơm chua cay hương vị Bò sa tế  Ngày 22.01.2021, Acecook Việt Nam mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm dịng sản phẩm mới, thơng qua việc cho mắt sản phẩm “Snack Mì Nà Ní” với hương vị gồm trứng muối truyền thuyết, phô mai thời thượng thơm lừng  Ngày 23/03/2020, công ty Cổ phần Acecook Việt Nam gửi thơng báo thức bày bán sản phẩm muối chấm Hảo Hảo hệ thống nhà phân phối Sản phẩm đóng gói với trọng lượng 120 gr/hũ, quy cách 24 hũ/thùng Sản phẩm bắt đầu xuất bán cho nhà phân phối từ ngày 09/04/2020 đến tay người tiêu dùng từ ngày 13/04/2020 c Chiến lượt thương hiệu : - Các sản phẩm công ty dùng chung thương hiệu ACECOOK 2021 Năm 2015, khởi điểm với mục tiêu mở chặng đường phát triển mới, tập đoàn Acecook triển khai thay đổi nhận diện với hình ảnh logo để phù hợp chiến lược đưa thương hiệu Acecook phát triển tồn Thế Giới.Nhận diện hình ảnh logo thương hiệu acocook Việt Nam Với thay đổi lần này, logo Acecook Việt Nam giữ đường nét với tone màu đỏ, trắng làm chủ đạo, logo có điều chỉnh thay đổi:  Thay đổi tên thương hiệu từ Vina Acecook thành Acecook để phù hợp với chiến lược phát triển toàn cầu  Câu slogan từ “Biểu tượng chất lượng” xây dựng thêm giá trị với câu “Cook happiness”  Thay đổi font chữ, điều chỉnh lại hình dạng elip để toát lên nét mềm mai, uyển chuyển tạo điểm nhấn, ấn tượng tính cách thương hiệu - Ý nghĩa :Qua hình ảnh nhận diện với logo câu slogan mới “Cook hapiness”, thương hiệu Acecook mong muốn mang đến cho khách hàng nhiều giá trị sản phẩm chất lượng mà cảm nhận bất ngờ, ngon miệng, an tâm cảm giác hạnh phúc thông qua định hướng phát triển không ngừng sáng tạo phát huy tính độc đáo sản phẩm - Điển hình nhãn hiệu dịng sản phẩm khác nhau:  Mì hảo hảo: Mang nhãn hiệu “Hảo Hảo”tên gọi dễ nhớ, ngắn gọn Dễ nhớ  Phở đệ nhất: mang nhãn hiệu “Đệ Nhất”  Mì ly MORDEN: mang nhãn hiệu “MORDEN”  Miến Phú Hương: mang nhãn hiệu “Phú Hương” d Chiến lượt bao bì: - Mì hảo hảo: với màu chủ đạo bao bì màu hồng, kết hợp thương hiệu ACECOOK nhãn hiệu mì Hảo Hảo màu đỏ Cộng thêm hình ảnh tơ mì có đầy đủ gia vị tôm bắt mắt Cách phân bố bao bì dễ nhìn, hợp lý, đầy đủ thơng tin để khách hàng dễ hiểu tin dùng - Phở đệ nhất: không giống với hảo hảo, phở đệ có đặc trưng riêng với phơng đỏ bật, thu hút người xem Sự kết hợp hòa quyện tên thương hiệu, nhãn hiệu phở đệ hình ảnh tơ phở bị nóng hổi với số gia vị đơn giản Đơn giản tinh tế, làm tăng khoái cảm cho người chưa biết đến - Mì ly MORDEN: với thiết kế bao bì dạng ly, phomg chủ đạo màu đỏ xen vàng trắng Bao bì mì MORDEN kết hợp thương hiệu nhãn hiệu riêng Phân bố màu sắc nhấn vào trọng tâm nhãn hiệu, dễ nhìn Và việc thiết kế bao bì dạng ly tiện lợi cho phần lớn học sinh, sinh viên người bận rộn công việc - Miến Phú Hương: phông chủ đạo màu hồng, kêt hợp thương hiệu ACECOOK nhãn hiệu miến Thêm vào hình ảnh tơ miến chỉnh chu đẹp mắt Đầy đủ thông tin vị Phân bố màu chưa hài hòa bật đầy đủ thông tin để người lựa chọn tiêu dùng muốn biết đến Chiến lược giá: - Chiến lược dẫn đầu giá - Định giá sản phẩm - Định giá theo dòng sản phẩm Chiến lược phân phối: a Kênh phân phối sản phẩm: Hiện công ty phân phối hàng trải khắp miền đất nước, văn phịng chi nhánh thành phố phân phối lớn Hà Nội, Đà Nẵng, Tp Hồ Chí Minh Với mạng lưới phân phối địa điểm:  Miền Bắc:  Chi nhánh Kinh doanh Hà Nội Tầng 18, Tòa tháp VCCI, số Đào Duy Anh, P Phương Mai, Q Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: (024) 3225 2770 - Fax: (024) 3225 2770  Chi nhánh Bắc Ninh KCN Tiên Sơn, xã Hoàn Sơn, huyện Tiên Du, tỉnh Bắc Ninh Điện thoại: (0222) 388 9717 - Fax: (0222) 388 9717  Chi Nhánh Hưng Yên Thị Trấn Như Quỳnh, Huyện Văn Lâm, Tỉnh Hưng Yên Điện thoại: (0221) 398 6279 - Fax: (0221) 398 6280  Miền Trung  Chi Nhánh Đà Nẵng Lơ D3, đường số 10, KCN Hồ Khánh, Q.Liên Chiểu, Tp Đà Nẵng Điện thoại: (0236) 373 4750 - Fax: (0236) 373 4748  Miền Nam:  Trụ sở công ty (Hồ Chí Minh) Lơ II-3, Đường số 11, Nhóm CN II, KCN Tân Bình, P.Tây Thạnh, Q Tân Phú, Tp.HCM Điện thoại: - Fax: (84-28) 38154064  Văn Phịng Chính (Hồ Chí Minh) Lơ II-2, Đường số 8, Nhóm CN II, KCN Tân Bình, P.Tây Thạnh, Q.Tân Phú, TP.HCM Điện thoại: (84-28) 38154064 - Fax: (84-28) 38154067  Chi nhánh Bình Dương Khu phố 1B, Phường An Phú, Thị xã Thuận An, Tỉnh Bình Dương Điện thoại: (0274) 371 1104 - Fax: (0274) 371 1103  Chi Nhánh Vĩnh Long Lơ số A3, QL 1A, KCN Hịa Phú, Ấp Phước Hòa, Xã Hòa Phú, Huyện Long Hồ, Tỉnh Vĩnh Long Điện thoại: (0270) 396 2703 - Fax: (0270) 396 2704 Ngoài ra, Vina Acecook tạo dựng kênh phân phối gián tiếp, thông qua hệ thống siêu thị tồn quốc có 700 đại lý cấp phân bố từ đồng đến vùng cao, vùng sâu Với cường độ kênh rộng rãi nơi đâu người tiêu dùng tiếp 10 cận sản phẩm Acecook Đó chưa nói đến sản phẩm hảo hảo cịn có hệ thống bán lẻ tốt quầy tạp hóa bán sản phẩm mì Hảo Hảo Cấp 2: khách hàng phân phối sản phẩm liên hệ trực tiếp với đại lý cấp Cấp kênh tiêu thụ bao gồm: - Các cửa hàng bán lẻ thực phẩm đồ hộp (shop) - Các nhà hàng ăn uống - Các tụ điểm vui chơi giải trí: khu du lịch, khu vui chơi, khách sạn, Tầm quan trọng trung gian cấp thu thập thơng tin phản hồi từ phía khách hàng, nắm bắt thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng thông báo lại phía nhà máy để có biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhà máy Các vấn đề kênh: Sau nhiều năm công ty hoạt động nhiều thành công đáng kể, sản phẩm công ty thị trường đông đảo người tin dùng, nhiên sách phân phối cơng ty cịn số vấn đề cần khắc phục Trong q trình phân phối hàng hóa mốt số vấn đề khác thường gặp là: mâu thuẫn thành viên kênh phân phối Công ty phải đối phó với phát sinh khơng đáng có thành viên kênh phân phối, làm ảnh hưởng đến uy tính cơng ty Các mâu thuẫn thường mâu thuẫn giá địa bàn kinh doanh Bên cạnh cịn lực quản lý, hoạt động số đại lý yếu dẫn đến việc phân phối sản phẩm gặp nhiều khó khăn Chiến lược truyền thơng xúc tiến a Quảng cáo: Chiến dịch quảng cáo công ty:  Chiến dịch quảng cáo Biển Chợ Acecook toàn quốc:  Nội dung: Với sản phẩm là phở, món ăn nổi tiếng không chỉ với người dân Việt Nam mà còn cả quốc tế biết đến nói về Việt Nam Acecool lựa chọn hình thức quảng cáo biển chợ để tiếp cận đến sát đối tượng bà nội trợ Biển chợ thường đặt vị trí có tầm nhìn rộng dễ quan sát nhất, lắp đặt cổng vào Đây nơi tập hợp lượng người xem đơng đúc khơng người tiêu dùng có nhu cầu đến chợ mà gồm người tham gia giao thông (thông thường chợ nằm bên cạnh tuyến đường lớn) Với kích thước lên đến vài chục mét, dù 11 khoảng cách xa người xem quan sát nội dung quảng cáo cách dễ dàng Một số chợ được Acecook lựa chọn để chạy cho chiến dịch quảng cáo “Phở Đệ Nhất”:  Chợ Hòa Hưng, quận 10, thành phố Hồ Chí Minh  Chợ Xóm Chiếu, quận 4, thành phố Hồ Chí Minh  Chợ Lãm Hà, quận Kiến An, thành phố Hải Phòng  Chợ Kép, huyện Lục Ngạn, tỉnh Bắc Giang  Chợ Xóm Mới, thành phố Nha Trang, tỉnh Khánh Hòa  Chợ Thanh Bình, thành phố Hải Dương  Chợ Thứa, huyện Mỹ Hào, tỉnh Hưng Yên  Chợ Vĩnh Tường, huyện Vĩnh Tường, tỉnh Vĩnh Phúc  Chợ Cầu Đông, thành phố Hà Tĩnh  Phương tiện truyền thông: pano quảng cáo, internet 12 Pano quảng cáo “Phở Đệ Nhất” tại chợ Hòa Hưng, quận 10, T.p Hồ Chí Minh  Đối tượng nhắm tới chiến dịch: Các bà nội trợ  Nhận xét chiến dịch Biển chợ: Điểm tốt: quảng cáo đơn giản, tiết kiệm chi phí, hình ảnh độc đáo sáng tạo đặt chợ- nơi đông người, nên dễ dàng thu hút người tiêu dùng đặc biệt bà nội trợ Điểm yếu: Chưa truyền thông rộng rãi đến đối tượng ngừơi tiêu dùng khác nhân viên văn phòng, học sinh, sinh viên Khả tiếp cận bị hạn chế Nguồn: Chiến dịch quảng cáo biển chợ của Acecook toàn quốc - (ilinkvietnam.com)  Chiến dịch quảng cáo grapcar “ Vị ngon bắt trọn giác quan”  Nội dung: Những xe dán hình ảnh quảng cáo Vina Acecook chạy xuyên suốt khắp tuyến đường, phố thành phố lớn Việt Nam Bằng cách này, người đường ghi nhớ ấn tượng với thương hiệu sau vài lần nhìn thấy Hai bên thân xe hình ảnh sản phẩm mì ăn liền mang nhãn hiệu Hảo Hảo : mì xào mì sa tế hành tím.  Thiết kế quảng cáo bắt mắt với bố cục rõ ràng màu sắc đặc trưng sản phẩm thu hút ý khách hàng.  Chiến dịch quảng cáo grabcar lần sử dụng thông điệp “Vị ngon bắt trọn giác quan” ngắn gọn, truyền tải đầy đủ sinh động thông tin sản phẩm  Phương tiện truyền thông: Poster, paner quảng cáo  Đối tượng nhắm đến chiến dịch: Mọi người dân thành phố  Hiệu chiến dịch: Hình ảnh thiết kế độc đáo, sáng tạo, chủ động xuất tầm mắt khách hàng, tạo dấu ấn tâm trí họ lúc nơi mà khơng cần lo lắng việc khách hàng chuyển kênh hay tắt với quảng cáo tivi, phát hay báo giấy, hình ảnh doanh nghiệp người tiêu dùng ghi nhớ nhiều lâu hơn, gia tăng doanh số bán hàng 13 Quảng cáo Grabcar kích thích khách hàng tìm mua sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo (Nguồn: CÙNG ACECOOK VIỆT NAM VÀ DRIVADZ “BẮT TRỌN MỌI GIÁC QUAN” VỚI CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO GRABCAR - driVadz)  Nhận xét chiến dịch quảng cáo grapcar “ Vị ngon bắt trọn giác quan” Điểm tốt: Quảng cáo rộng rãi đến người dân thành phố, poster bắt mắt dễ thu hút người tiêu dùng, chi phí tương đối thấp Điểm yếu: Phần lớn có nhiều người khơng dùng nhiều thời gian để đọc nên khả tiếp cận bị hạn chế b Khuyến mãi:  CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI “THƯỞNG THỨC PHÚ HƯƠNG, NHẬN QUÀ SƯƠNG SƯƠNG” 14  Nội dung:  Các sản phẩm khuyến mãi: Miến ăn liền miến Phú Hương hương vị Sườn Heo, Thịt bằm,Lẩu thái tôm, Thịt heo nấu măng miến Phú Hương Yến Tiệc  Khách hàng truy cập trang , mua 01 thùng sản phẩm chương trình khuyến mại điền đầy đủ thông tin mua hàng gồm: Họ tên, Email, Số điện thoại, Tỉnh/ thành phố, Quận/ huyện, Phường/ xã, Địa (Số nhà – Tên đường)  Khách hàng thực toán trực tuyến trang , có hình thức tốn: - Thanh tốn thẻ quốc tế: Visa, MasterCard, JCB - Thanh toán thẻ ATM nội địa/ Internet Banking (Miễn phí) - Thanh tốn ví điện tử Momo - Thanh tốn ví điện tử ZaloPay  Khi tốn thành công, khách hàng nhận thông báo qua hình website để tham gia vịng quay may mắn trang với giải thưởng giải liệt kê mục  Mỗi khách hàng tương ứng với số điện thoại mua hàng khách hàng mua hàng 01 lần, nhận 01 lượt tham gia vòng quay may mắn trúng 01 giải thưởng chương trình  Sau hình hiển thị kết phần thưởng trang , hệ thống phần mềm chương trình gửi tin nhắn thơng báo trúng thưởng vịng phút qua số điện thoại khách hàng cung cấp phần thông tin mua hàng  Những giải thưởng khách hàng nhận: - Trúng giải tiền điện thoại mệnh giá 50.000 VNĐ - Trúng giải E-voucher Got It trị giá 3.000.000 VNĐ - Trúng giải E-voucher Got It trị giá 5.000.000 VNĐ - Trúng giải E-voucher Got It trị giá 15.000.000 VNĐ  Phương tiện truyền thơng: TV, internet phạm vi tồn quốc qua trang hình thức mang tính chất may rủi  Đối tượng nhắm tới: tất người toàn quốc  Thời gian thực hiện: Chương trình bắt đầu bán sản phẩm cho khách hàng từ 00:00 ngày 15/11/2020 hạn cuối tham gia vòng quay may mắn 23:59 ngày 27/12/2020 15  Hiệu chiến dịch khuyến mãi: Số lượng sản phẩm tham gia chương trình khuyến mại 5.700 sản phẩm, hình thức mua trực tuyến, acecook thu hút số lượng đoong đảo khách hàng tham gia mua hàng, giúp làm tăng doanh thu đẩy nhanh sản phẩm không bị tồn  Nhận xét: Điểm mạnh: thu hút người chơi đông đảo, với giải thưởng giá trị giành tặng cho khách hàng Giúp khách hàng nhà tham gia tiện lợi qua internet Điểm yếu: làm hạn chế khách hàng vùng cao khó tiếp cận internet Với khách hàng khơng có sử dụng internet  CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI: “VẠN LỘC TẾT, GẮN KẾT YÊU THƯƠNG”  Nội dung: Cào nhập mã thẻ cào để xác định trúng thưởng  Các sản phẩm khuyến mãi: Hảo Hảo Hương Vị Mì Tơm Chua Cay, Vị Sườn Heo Tỏi Phi, Hương Vị Mì Gà Vàng, Sa Tế Hành Tím, Mì Xào Hương Vị Tơm Hành, Mì Xào Hương Vị Tơm Xào Chua Ngọt, Hảo Hảo Mì Chay Hương Vị Rau Nấm Tổng số sản phẩm khuyến mại 744,090,000 sản phẩm  Khi mua 01 sản phẩm khuyến mại, khách hàng có hội nhận 01 thẻ cào đặt bên sản phẩm khuyến mại Thẻ cào đặt ngẫu nhiên sản phẩm khuyến mại Tổng số thẻ cào phát hành là: 400,550 thẻ cào đưa ngẫu nhiên vào 744,090,000 sản phẩm khuyến mại 16  Khi khách hàng nhận thẻ cào phải suy cập vào trang web Truy cập vào website http://www.mihaohao.vn nhấp vào nút “Quay số trúng thưởng” để đăng ký tài khoản cá nhân bao gồm đầy đủ thông tin: Họ tên, Số điện thoại, Mật khẩu, Xác nhận mật Vòng quay bao gồm 09 phần, ghi nhận 03 Giải I, 03 Giải II 03 Giải III xen kẽ lẫn với cách thức hình ảnh bên cạnh  Phương thức truyền thông: sản phẩm khuyến quầy cửa hàng bán hàng ăn liền, internet  Đối tượng nhắm tới: người tiêu dùng lãnh thổ Việt Nam thời gian khuyến mại Trừ đối tượng người lao động công ty  Thời gian tổ chức: Từ 08:00 ngày 14/12/2020 đến 20:00 ngày 30/03/2021 (107 ngày)  Nhận xét: Điểm mạnh: thu hút người mua hàng với giải thưởng đặc sắc Điểm yếu: cịn hạn chế việc truyền thơng chưa rộng rãi đến người  Chương trình phát mẫu thử Miến Phú Hương miễn phí trực tuyến 2021: “PHÚ HƯƠNG NGÀY – VỊ NGẤT NGÂY”  Nội dung: hộp gồm loại sản phẩm miến Phú Hương loại như: Miến Phú Hương Hương Vị Thịt Bằm, Vị Thịt Heo Nấu Măng, Vị Sườn Heo, Vị Lẩu Thái Tôm, Vị Gà, Miến Trộn Phú Hương Hương Vị Xốt Cua Vị Bò Chua Ngọt 17 Với tổng giá trị mẫu thử: 483,000,000 (bằng chữ: Bốn tăm tám mươi ba triệu đồng chẵn) Chương trình phát mẫu thử miễn phí Khách hàng đăng ký nhận mẫu thử khơng phải trả chi phí đăng ký, chi phí mẫu thử chi phí vận chuyển  Khách hàng truy cập trang , điền đầy đủ thông tin nhận mẫu thử gồm: Họ tên, Email, Số điện thoại, Tỉnh/ thành phố, Quận/ huyện, Phường/ xã, Địa (Số nhà – Tên đường) bấm Đăng ký  Mỗi khách hàng tương ứng với 01 số điện thoại, email đăng ký nhận mẫu thử đăng ký 01 lần  Sau hình hiển thị kết đăng ký thành công, hệ thống phần mềm chương trình gửi tin nhắn xác nhận đơn đăng ký thành cơng vịng phút qua số điện thoại khách hàng cung cấp phần đăng ký nhận mẫu thử Bằng chứng xác định đăng ký thành cơng tin nhắn có nội dung sau: “PHU HUONG chuc mung ban da dang ki nhan mau thu cong vao dd/mm/yy Ban se duoc lien he nhan mau thu thoi gian som nhat Hotline: 18006720”  Số lượng sản phẩm tham gia chương trình phát mẫu thử 7.000 hộp sản phẩm (1 hộp bao gồm gói miến Phú Hương loại, tương đương 49.000 gói sản phẩm)  Phương thức truyền thơng: internet  Đối tượng nhắm tới: Mọi cá nhân sinh sống làm việc lãnh thổ Việt Nam Các đối tượng khơng tham gia chương trình phát mẫu thử: Người lao động làm việc cho công ty:Công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam;Công ty Cổ Phần Việt Nam VTP: thay mặt Công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam thực hoạt động liên quan vận hành truyền thông chiến dịch;Công ty Cổ Phần truyền thông GAPIT;Công ty Cổ phần Dịch vụ Giao Hàng Nhanh;  Thời gian tổ chức: 11/06/2021 – 08/08/2021  Hiệu quả: mang đến nguồn khách hàng tự nhiên ( tăng lượng Data KH) thông qua việc dùng thử sản phẩm c PR: “KHAI TRƯƠNG NHÀ HÀNG RINGER HUT AEON MALL TÂN PHÚ CELADON” Nội dung: Với mong muốn giúp cho thực khách yêu thích ẩm thực Nhật Bản thưởng thức trọn vẹn vị ngon nguyên mì Nhật Việt Nam, chuỗi cửa hàng mì 18 Champon số Nhật Bản – Ringer Hut tưng bừng khai trương chi nhánh Tầng 3, Aeon Mall Tân Phú Celadon, Tp.HCM Trong tuần đầu khai trương, nhà hàng Ringer Hut – Aeon Mall Tân Phú Celadon dành tặng riêng cho tất khách hàng chương trình ưu đãi Giảm giá 20% toàn thực đơn. Ngoài ra, tất thực khách dùng bữa nhà hàng thời gian nhận túi quà từ Acecook Việt Nam thưởng thức Bánh Pháp Macaron hoàn tồn miễn phí thực khách check-in nhà hàng trải nghiệm hai mì trứ danh Ringer Hut từ tỉnh Nagasaki, Nhật Bản – Champon Nagasaki Saraudon Nagasaki mà không cần phải xách vali du lịch đến đất nước mặt trời mọc  phương tiện truyền thông: poster nhà hàng, internet,… Nhà hàng Ringer Hut Tầng 3, Aeon Mall Tân Phú Celadon  Đối tượng nhắm đến: thực khách yêu thích ẩm thực Nhật Bản  Thời gian: từ ngày 16/08/2020 đến ngày 22/08/2020 19  Nhận xét: nhờ kiện Acecook quảng bá thêm hình ảnh thương hiệu công ty đến người tiêu dùng phân khúc khách hàng cao Ngoài ra, việc hợp tác với Ringer Hut việc  kết hợp kỹ thuật nghiên cứu phát triển ẩm thực lâu năm Acecook kỹ thuật chế biến Ringer Hut cịn sáng tạo nên ăn mang hương vị đặc trưng Việt Nam đầy lạ thu hút gây lên kích thích đến thực khách Việt Nam đam mê ẩm thực Nhật d Bán hàng cá nhân:  Thực trạng lực lượng bán hàng Công ty : - Nhân viên: + Đồng phục: Nhân viên bán hàng mặc áo phơng có màu vàng đỏ có logo cơng ty trước sau: + Kiến thức chun mơn: Có kiển thức công ty sản phẩm Nam nữ phải tốt nghiệp THPT trở lên, Có kĩ giao tiếp tốt, chăm chỉ, thật thà, có trách nhiệm với cơng việc, có kỹ bán hàng +Kỹ xã hội: Biết ý lắng nghe, biết chào hỏi, biết làm theo hướng dẫn, biết thu hút ý người, lịch sự, biết nói lời xin lỗi - Qui trình bán hàng cơng ty Bước 1: Chuẩn bị Bước 2: Tìm kiếm khách hàng tiềm Bước 3: Tiếp cận khách hàng Bước 4: Giới thiêu trình bày sản phảm Bước 5: Báo giá thuyết phục khách hàng Bước 6: Thống Bước 7: Chăm sóc khách hàng sau bán hàng  Nhận xét nhóm hoạt động bán hàng cơng ty: Sau đọc qui trình bán hàng cơng ty nhóm em cảm thấy qui trình bán hàng công ty đưa chi tiết hợp lí Phân nhiều giai đoạn cụ thể để bố trí nhân cho phù hợp với vị trí 20 ... thổ Việt Nam Các đối tượng không tham gia chương trình phát mẫu thử: Người lao động làm việc cho công ty :Công ty Cổ Phần Acecook Việt Nam ;Công ty Cổ Phần Việt Nam VTP: thay mặt Công ty Cổ Phần Acecook. .. Employees Acecook Việt Nam nỗ lực để làm cho cán công nhân viên Acecook gia đình họ cảm thấy hạnh phúc (3) Happy Society Acecook Việt Nam ln nỗ lực để làm cho tồn xã hội cảm thấy hạnh phúc Cơng ty ln... có thành cơng Việt Nam, nhiều doanh nhân Nhật Bản phải lăn lộn tìm kiếm nhà tài trợ, tận dụng nguồn lực chỗ Câu chuyện kinh doanh Acecook Việt Nam học quý cho doanh nghiệp Việt Nam CHƯƠNG 1: