Tiền tố và kết quả của sự khiếm nhã của khách hàng

Tạp chí Phát triển Khoa học Cơng nghệ – Kinh tế-Luật Quản lý, 6(1):2234-2246 Bài nghiên cứu Open Access Full Text Article Tiền tố kết Sự khiếm nhã khách hàng: Nghiên cứu Tp.HCM Ngô Quang Huân, Nguyễn Viết Bằng* , Nguyễn Mỹ Phúc TÓM TẮT Use your smartphone to scan this QR code and download this article Mục tiêu viết đánh giá tiền tố kết Sự khiếm nhã khách hàng Tp.HCM Dựa sở tổng quan nghiên cứu khiếm nhã khách hàng, nghiên cứu xây dựng mơ hình tiến tố kết Sự khiếm nhã khách hàng Bài viết sử dụng phương pháp nghiên cứu định lượng Một tập hợp mẫu thu thập từ 477 nhân viên tuyến đầu tổ chức dịch vụ (nhà hàng, khách sạn) thành phố Hồ Chí Minh, thành phố lớn Việt Nam khoảng thời gian từ tháng năm 2020 đến tháng năm 2020, liệu phân tích thơng qua mơ hình cấu trúc Kết nghiên cứu cho thấy: Hành vi khiếm nhã khách hàng chịu tác động: Định hướng dịch vụ, kiến thức, Sự khiếm nhã nhân viên Kết nghiên cứu cho thấy: hành vi khiếm nhã khách hàng có ảnh hưởng đến Tha thứ, Trả thù nhân viên tuyến đầu Ngoài ra, kết cịn tìm thấy Sự tha thứ nhân viên có tác động đến hành động khách hàng; Trả đũa có tác động đến hành động lệch lạc họ Các kết thức đề xuất cho hàm ý quản trị thông qua việc xây dựng, củng cố định hướng dịch vụ chuẩn mực cho tổ chức nhà hàng, khách sạn đào tạo, huấn luyện nhân viên tuyến đầu dịch vụ cách cụ thể, sâu sắc vai trò cốt lõi họ việc tương tác với khách hàng; từ góp phần giảm thiểu thiếu văn minh, khiếm nhã từ khách hàng đồng thời nâng cao chất lượng, hiệu dịch vụ Từ khoá: Sự khiếm nhã, khiếm nhã khách hàng, tiền tố, kết quả, Tp.HCM GIỚI THIỆU Trường ĐH Kinh tế Tp.HCM, Việt Nam Liên hệ Nguyễn Viết Bằng, Trường ĐH Kinh tế Tp.HCM, Việt Nam Email: bangnv@ueh.edu.vn Lịch sử • Ngày nhận: 05-8-2021 • Ngày chấp nhận: 14-01-2022 • Ngày đăng: 03-02-2022 DOI : 10.32508/stdjelm.v6i1.902 Bản quyền © ĐHQG Tp.HCM Đây báo công bố mở phát hành theo điều khoản the Creative Commons Attribution 4.0 International license Bộ phận dịch vụ khơng đóng vai trị cốt lõi thành bại tổ chức, doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa quan trọng việc thúc đẩy tăng trưởng kinh tế toàn cầu Đáng ý theo thống kê từ UN , ngành dịch vụ đóng có đóng góp đến ba phần tư tổng GDP hầu hết quốc gia phát triển phần hai nước phát triển Việc đẩy mạnh xây dựng phát triển ngành dịch vụ nói chung lĩnh vực nhà hàng, khách sạn nói riêng có ý nghĩa thiết yếu để cải thiện kinh tế ngày lớn mạnh khu vực giới Để làm điều này, doanh nghiệp dịch vụ cần có nổ lực việc nâng cao lòng trung thành khách hàng, hầu hết tổ chức đua khắc nghiệt để cải thiện chất lượng dịch vụ thông qua việc gia tăng hiệu suất công việc nhân viên Theo Balaji Al-Hawari , nhân viên tuyến đầu (NVTD) hay nhân viên thường xuyên tiếp xúc trực tiếp với khách hàng xem phận quan trọng việc thể định hướng dịch vụ doanh nghiệp, giữ chân khách hàng cách trực tiếp thu hút niềm tin họ Tuy nhiên, NVTD có xu hướng thường xuyên phải hứng chịu hành động thô lỗ thái độ thiếu văn minh từ khách hàng điển hình phận dịch vụ lĩnh vực bao gồm lĩnh vực nhà hàng khách sạn Sự khiếm nhã khách hàng định nghĩa phổ biến biết đến cách đối xử không tốt kèm với chất lượng cá nhân với nhau, trường hợp hành vi từ khách hàng nhân viên dịch vụ 6,7 Trong lĩnh vực dịch vụ, đặc biệt ngành khách sạn, hiệu ’khách hàng thượng đế’ hay ’khách hàng ln đúng’ góp phần tạo gánh nặng tiềm tàng NVTD việc cố gắng làm hài lòng khách hàng đáp ứng nhu cầu họ 8,9 Do đó, nghiên cứu thực nghiệm trước cho thấy thô lỗ khách hàng làm ảnh hưởng tiêu cực lên NVTD, ví dụ làm giảm gắn bó cơng việc, cản trở sáng tạo lực việc thực tốt nhiệm vụ giao khả ứng xử tốt với khách hàng, từ khiếm nhã khách hàng trở thành đề tài ưa chuộng, theo đuổi nhà nghiên cứu tiếng Cheng 10 , Han Cho , Sliter Jones 11 , Torres 12 , Zhu 13 Các nghiên cứu trước cho thấy có nhiều cách khác NVTD việc phản hồi lại hành vi khiếm nhã khách hàng bao gồm tha thứ báo thù 11,14 , từ tạo tiền đề dẫn đến hành vi khách hàng hành vi lệch lạc NVTD 15,16 Hiểu phản ứng Trích dẫn báo này: Huân N Q, Bằng N V, Phúc N M Tiền tố kết Sự khiếm nhã khách hàng: Nghiên cứu Tp.HCM Sci Tech Dev J - Eco Law Manag.; 6(1):2234-2246 2234 Tạp chí Phát triển Khoa học Công nghệ – Kinh tế-Luật Quản lý, 6(1):2234-2246 NVTD thiếu văn minh hành vi khách hàng có ý nghĩa quan trọng nhà cung cấp dịch vụ việc củng cố định hướng tảng nâng cấp chất lượng dịch vụ tổ chức 16,17 Bên cạnh đó, việc phát yếu tố trực tiếp tạo khiếm nhã khách hàng khuyến khích đáng kể cho doanh nghiệp nhằm giải trạng 11 Tuy nhiên, tính đến thời điểm này, chưa tồn nghiên cứu thức có vai trò cầu nối tiền tố hệ khiếm nhã khách hàng mơ hình mở rộng Với mục tiêu lấp đầy khoảng trống nêu trên, nghiên cứu khám phá mối liên hệ nguyên nhân dẫn đến khiếm nhã khách hàng hệ nó) Phần viết cấu trúc sau: phần trình bày tổng quan lý thuyết; phần trình bày phương pháp nghiên cứu; phần kết nghiên cứu, phần trình bày thảo luận kết nghiên cứu, phần kết luận hàm ý nghiên cứu TỔNG QUAN LÝ THUYẾT Sự khiếm nhã khách hàng Andersson Pearson 18 có định nghĩa với nhiều lượt trích dẫn rộng rãi khiếm nhã nơi làm việc Họ nhìn nhận hành vi khiếm nhã hành vi lệch lạc với cường độ không lớn nhằm mục tiêu gây tổn thương cho đối phương vi phạm quy tắc, chuẩn mực tôn trọng lẫn môi trường làm việc Những hành vi thiếu văn minh mô tả hành động thô lỗ, thiếu tôn trọng bất lịch với mục tiêu làm tổn hại người khác 19 Sự thiếu văn minh nơi làm việc thường nghiên cứu dựa quan điểm tương tác nhân viên với khách hành đồng thời tượng thô lỗ, khiếm nhã thường xảy khách hàng thủ phạm NVTD nạn nhân 20 Tính đến thời điểm có nhiều nghiên cứu khiếm nhã khách hàng, xem nhánh nghiên cứu khiếm nhã nơi làm việc 18 , nghiên cứu ngày tập trung vào ngành dịch vụ, đặc biệt phạm vi nhà hàng, khách sạn mà NVTD thường xuyên phải làm việc môi trường căng thẳng cao độ, xuất phát từ hành vi lịch thiệp từ khách hàng 10,21 Hành vi khiếm nhã khách hàng bao gồm thô lỗ, không phù hợp, lạm dụng lời nói, thơng qua lời nhận xét xúc phạm yêu cầu khắt khe, gây hại trực tiếp đến nhân viên dịch vụ 9,11 Hiện tượng lĩnh vực dịch vụ gây hậu quả, hệ lụy vô nghiêm trọng cho NVTD lẫn tổ chức dịch vụ 13,21 có khả 2235 ràng buộc, áp đặt lên nhân viên phải chịu đựng đáp ứng u cầu khách hàng cho dù có đơi lúc qua giới hạn cho phép 8,9 Sự khiếm nhã khách hàng xem hành vi ngược đãi từ khách hàng, kỹ giao tiếp, tương tác người với người mà trường hợp hành vi từ khách hàng nhân viên suốt trình dịch vụ Điều kiểm chứng tuyệt đối xác đứng góc độ NVTD lĩnh vực nhà hàng, khách sạn 8,12,17 Nghiên cứu xem xét cân nhắc việc lựa chọn thô lỗ, khiếm nhã khách hàng trở thành biến trung gian mô hình 2.2 Các tiền tố tác động đến khiếm nhã khách hàng Theo nghiên cứu Sliter Jones 11 , có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến khiếm nhã khách hàng, nhiên sau cân nhắc mức độ tác động trọng yếu khảo sát sơ phương pháp vấn nhanh quản lý nhà hàng năm nhân viên tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nghiên cứu định sâu vào ba tiền tố tiềm bao gồm định hướng dịch vụ, đào tạo/kiến thức khiếm nhã nhân viên Định hướng dịch vụ Theo lý thuyết trước đây, thang đo xây dựng tương đối đầy đủ cho định hướng dịch vụ bao gồm 10 thành phần: lãnh đạo nhân viên, tầm nhìn dịch vụ, cách đối xử với khách hàng, trao quyền cho nhân viên, đào tạo dịch vụ, phần thưởng dịch vụ, ngăn ngừa lỗi dịch vụ, phục hồi dịch vụ, công nghệ dịch vụ giao tiếp tiêu chuẩn dịch vụ 22 Theo Homburg cộng 23 , nhận thức sách, chiến lược tổ chức, định hướng dịch vụ cịn xem xét thơng qua đặc điểm quản trị nội Định hướng dịch vụ cho NVTD yếu tố tiềm ẩn dẫn đến khiến nhã khách hàng, khái niệm hóa biến tiền tố nhằm nâng cao ý, khả đáp ứng nhu cầu khách hàng 11 Các nghiên cứu trước định hướng dịch vụ ủng hộ lập luận nhân viên có định hướng dịch vụ cao có cách ứng xử, hành vi chuẩn mực khách hàng họ, điều góp phần làm giảm mức độ thô lộ hành động thiếu văn minh từ khách hàng Trong nghiên cứu Lytle Timmerman 24 , Homburg 23 , Lytle cộng 22 , NVTD bị xem chuyên nghiệp họ có hành vi phớt lờ khách hàng chăm chăm nhìn vào đối phương trả lời khách hàng mà không nở nụ cười Nếu với định hướng dịch vụ cao rõ ràng từ doanh nghiệp nhân viên dịch vụ có nhìn Tạp chí Phát triển Khoa học Công nghệ – Kinh tế-Luật Quản lý, 6(1):2234-2246 cụ thể, tảng vứng chắc, ổn định góp phần làm hài lịng khách hàng loại bỏ cảm giác tiêu cực vơ tình xảy đến với khách hàng suốt trình tương tác dịch vụ Do đó, giả thuyết đề xuất sau: Giả thuyết 1: Định hướng dịch vụ ảnh hưởng tiêu cực đến khiếm nhã khách hàng Đào tạo/Kiến thức Kiến thức tảng then chốt cho giá trị cốt lõi xã hội loài người giới vật chất 25 Trong thời đại cách mạng số lên ngôi, trạng ‘bùng nổ tri thức’ xem sản phẩm hiển nhiên loài người, kết xu hướng tồn cầu hóa nâng cấp cơng nghệ 26 Bên cạnh đó, có nhiều cách tiếp cận tri thức thơng qua phương pháp đào tạo khác góp phần thúc đẩy hàm lượng kiến thức phản ánh thực tiễn trình học tập 27 Đối với chiến lược đào tạo, nhằm mục tiêu nâng cao kiến thức, Dodgson 28 cho trình học tập bao gồm cấp độ khác (cá nhân, nhóm cơng ty) Thêm vào đó, đa số xem xét việc đào tạo truyền đạt kiến thức chuẩn mực 29 cách quan trọng nhằm nuôi dưỡng chuyển giao xây dựng kiến thức 27 Theo nghiên cứu trước đây, công tác đào tạo cho nhân viên dịch vụ đóng vai trò quan trọng việc cải thiện kỹ mềm nhân viên, góp phần giảm bớt bất mãn, khơng hài lịng hành vi thơ lỗ bất thường khách hàng, đồng thời giảm thiểu hay ngăn ngừa sai sót vơ ý việc đáp trả lại khách hàng NVTD Sliter Jones 11 khẳng định chương trình đào tạo liên quan đến công việc NVTD để mang lại nhiều hội giúp họ hấp thụ lĩnh hội kiến thức chuyên môn lẫn kỹ xã hội Câu trả lời cho vấn đề ’tại khách hàng lại cư xử thiếu văn minh trở nên khiếm nhã’ NVTD thiếu đào tạo lực cần có, điều góp phần đẩy NVTD trở thành người có cách cư xử thiếu chuyên nghiệp q trình dịch vụ 11,30 Cuối cùng, cơng tác đào tạo từ tổ chức đóng vai trị thiết yếu việc nâng cao kiến thức học thuật cải thiện kỹ thiếu cho đường nghiệp nhân viên, nhờ ủng hộ việc nâng cao chất lượng dịch vụ hạn chế tối đa trường hợp khách hàng có hành động thơ lỗ, thiếu văn minh Do đó, giả thuyết đề xuất sau: Giả thuyết 2: Đào tạo/kiến thức ảnh hưởng tiêu cực đến khiếm nhã khách hàng Sự khiếm nhã nhân viên Sự khiếm nhã hành vi sai sót nhân viên dịch vụ gây cho khách hàng vơ tình tạo đáp trả thông qua hành động thơ lỗ, thiếu văn minh đến từ khách hàng họ 18 Một dẫn chứng điển hình cho khái niệm nêu lên nghiên cứu Sliter Jones 11 tượng xảy NVTD có ngơn ngữ thể khơng phù hợp tương tác với khách hàng (ví dụ khơng giao tiếp mắt, khơng cười cố tình nhếch mép), phớt lờ thái độ khách hàng (ví dụ lướt điện thoại di động tương tác với khách) hành vi thơ lỗ (ví dụ lên giọng với khách hàng) Theo học thuyết tiếng, hành vi nhân viên dịch vụ bao gồm ngơn ngữ phi ngơn ngữ, có vai trị thúc đẩy tác động lên nhận thức khách hàng 31 Riêng cảm xuất tiêu cực NVTD liên quan đến hai giai đoạn: kìm nén cảm xúc tiêu cực giả mạo cảm xúc tích cực 32 , gây hành vi không phù hợp khách hàng gia tăng khiếm nhã khách hàng nghiên cứu Sliter 20 Bên cạnh đó, nghiên cứu Walker 21 cho thấy thiếu văn minh khách hàng dễ dàng nảy sinh thúc đẩy cảm xúc khó chịu, tiêu cực để sau lại kết thúc tương tác, hành vi thiếu văn minh khác NVTD Khi NVTD có hành vi khơng tốt khách hàng họ (ví dụ đối xử với khách hàng không lịch thiệp, thiếu văn minh), khách hàng trở nên thơ lỗ có ý định phản kháng lại khiếm nhã nhân viên phục vụ Điều có nghĩa thơ lỗ từ NVTD vơ tình tạo nên hành vi khó đốn khách hàng 11,18 Nhìn chung, NVTD biểu thái độ tồi tệ, thiếu chuyên nghiệp khách hàng dễ tiếp nhận từ đáp trả nhiều hành vi, cử khiếm nhã, thiếu văn minh Do đó, giả thuyết đề xuất sau: Giả thuyết 3: Sự khiếm nhã nhân viên ảnh hưởng tích cực đến khiếm nhã khách hàng 2.3 Các kết gây khiếm nhã khách hàng Tha thứ trả đũa Tha thứ phạm trù văn hóa sẵn có nhân loại người có xu hướng liên kết với loạt hành vi thái độ ý nghĩa cá thể khác, xác định thông qua việc cân nhắc hành động khứ đối phương để vượt qua giận cảm giác bất mãn mình, từ xem xét tương tác trở lại với cá nhân sai phạm 33 Dựa tài liệu tâm lý học, có bùng nổ mặt lý thuyết phát triển khái niệm tha thứ xã hội loài người suốt hai thập kỷ qua 34,35 Theo Worthington 36 , tha thứ đồng cảm xác định xuất từ vùng não người có mối tương quan ngược chiều so với lo lắng, 2236 Tạp chí Phát triển Khoa học Cơng nghệ – Kinh tế-Luật Quản lý, 6(1):2234-2246 tha thứ xem chìa khóa chủ chốt để chữa lành xung đột gay gắt sống mưu sinh khắc nghiệt Tha thứ xem xét trình nội quan trọng ngành dịch vụ nhằm loại bỏ tức giận bất bình khách hàng, người có cư xử thiếu chuẩn mực Để đạt mục tiêu tổ chức, nhà cung cấp dịch vụ nên trì lịng vị tha xem xét yếu tố quan trọng trình phục vụ khách hàng; từ đó, NVTD có ý định tiếp tục phục vụ tốt với khách hàng khiếm nhã 16 Cuối cùng, thái độ thô lỗ, hành vi thiếu văn minh khách hàng thường xem yếu tố gây căng thẳng bậc cho nhân viên dịch vụ nguyên nhân tạo kết tiêu cực cơng việc 21 đồng thời góp phần xây dựng tinh thần bác ái, vị tha NVTD khách hàng 16 Do đó, giả thuyết đề xuất sau: Giả thuyết 4: Sự khiếm nhã khách hàng ảnh hưởng tiêu cực đến tha thứ NVTD Trả đũa phần thiếu tâm hồn, lương tâm người; vậy, hành vi báo thù xem phổ biến hiển nhiên sống nhân sinh 37 Tuy nhiên, theo Jon Elster 38 , trả thù định nghĩa nỗ lực, với số chi phí rủi ro thân để áp đặt thống khổ cho người gây tổn thương hay làm đau khổ Nhìn chung, lập luận hành vi báo thù hay trả đũa giúp ngăn chặn kẻ xấu ngừng giảm thiểu hành vi không đắn tương tự họ làm khứ 39 Ngoài ra, theo Kim Smith 40 , trả thù thường liên quan đến giá trị thân cá nhân ban đầu họ bị xúc phạm, đồng thời người với quyền lực tay có khả tìm cách trả đũa kẻ xấu xa có quyền lực mình, hành động báo thù phải trả giá đắt sau Sự trả đũa định nghĩa suy nghĩ cảm xúc NVTD khách hàng thiếu văn minh nhận thấy hành vi khiếm nhã hành động sai trái họ Với mục tiêu bộc lộ lòng tự trọng thân nhân viên dịch vụ, họ có ý định hành động để trả thù nhận thức suy nghĩ theo cách khác 16 Trong nhiều NVTD hạ kiểm soát tốt thân cách xem xét nặng nhẹ, cân giá trị lợi ích dài lâu người khác định chọn phương án trả đũa, chẳng hạn đối xử hăng hay thô lỗ với khách hàng khiếm nhã họ 41,42 Do đó, giả thuyết đề xuất sau: Giả thuyết 5: Sự khiếm nhã khách hàng ảnh hưởng tích cực đến trả đũa NVTD 2237 Hành động khách hàng hành vi lệch lạc Hành động khách hàng mơ tả kiểu định hướng hành động doanh nghiệp cho nhân viên dựa nhu cầu khách hàng hoạch định thiết kế chiến lược thức cơng ty 43 niềm tin để thu hút quan tâm khách hàng nhằm nâng cao lợi ích bền vững tổ chức 44 Do đó, hành động hướng tới khách hàng hay hành động khách hàng đề cập đến cách cư xử cụ thể mà nhân viên thể tồn q trình tương tác dịch vụ gặp gỡ khách hàng, góp phần thúc đẩy độ thỏa mãn, hài lòng họ 45 Hành động khách hàng thể yếu tố quan trọng việc xây dựng, định hướng thị trường, đồng thời định nghĩa NVTD sẵn sàng biểu tùy chỉnh hành vi trình cung cấp dịch vụ cho khách hàng theo nhu cầu địi hỏi họ 46 Theo Bettencourt Brown 47 , Balaji 16 , hành động khách hàng bao gồm ba thành phần: quan tâm cách thể đồng cảm khả đáp ứng nhu cầu khách hàng; lịch cách khơng thể tức giận, khó chịu hay kiêu ngạo thái độ phớt lờ khách hàng; tương tác, giao thiệp thân mật cách nở nụ cười để thể niềm vui nhiệt tình với khách hàng Thơng qua quan điểm Chow cộng 48 , NVTD đóng vai trị chủ chốt việc giải thích cung cấp phản hồi thiếu đến khách hàng, hành động khách hàng xem công cụ quan trọng NVTD tiếp xúc trực tiếp với khách hàng 49 Bởi nhiều lý do, NVTD lựa chọn tha thứ cho khách hàng q trình tương tác, vai trị thiết yếu hành động khách hàng khuyến khích tăng hiệu suất công việc họ 16 Do đó, giả thuyết đề xuất sau: Giả thuyết 6: Sự tha thứ từ NVTD ảnh hưởng tích cực đến hành động khách hàng Hành động lệch lạc nhân viên dịch vụ định nghĩa hành động vi phạm chuẩn mực cách hành xử 16 ứng xử liên quan đến việc vi phạm tiêu chuẩn dịch vụ NVTD gặp gỡ, tương tác họ khách hàng Các hành vi lệch lạc NVTD khách hàng bao gồm lạm dụng lời nói la hét, lăng mạ bạo lực hành động hành hung, đe dọa 50 Kết là, hành động lệch lạc NVTD không ảnh hưởng tiêu cực đến thân nhân viên mà cịn gây thiệt hại trực tiếp cho tổ chức dịch vụ 16 Theo tảng lý thuyết khác, hành động lệch lạc nhân viên gây trở ngại cho thân Tạp chí Phát triển Khoa học Công nghệ – Kinh tế-Luật Quản lý, 6(1):2234-2246 nhân viên đó, đặc biệt việc cản trở họ khỏi mục tiêu định hướng ban đầu tổ chức đề 51 , đồng thời việc vi phạm tiêu chuẩn, chuẩn mực ngành dịch vụ góp phần gia tăng hệ tiêu cực lên NVTD, dẫn đến giảm hiệu công việc họ tổ chức dịch vụ 52,53 Ở nghiên cứu trước đây, đặc biệt Balaji 16 cho thấy phủ nhận cảm xúc tiêu cực, thái độ sai trái hình thành từ suy nghĩ thù hận NVTD sau họ nhận đối xử bất công từ phía khách hàng, trường hợp NVTD thay cam chịu, vị tha, họ định trả đũa hành vi chống đối cách không kiểm sốt Do đó, giả thuyết đề xuất sau: Giả thuyết 7: Sự trả đũa từ NVTD ảnh hưởng tích cực đến hành động lệch lạc Từ đó, mơ hình đề xuất cho nghiên cứu phát thảo Hình PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Bảng hỏi sử dụng cho nghiên cứu bảng song ngữ (tiếng Việt tiếng Anh) Các câu hỏi ban đầu tiếng Anh kế thừa từ nghiên cứu trước cơng bố tạp chí uy tín giới Sau chuyển ngữ sang tiếng Việt 02 người Việt xứ thông thạo tiếng Anh Sau đó, vấn nhóm thực với tham gia nhà quản lý 10 nhân viên trực tiếp tiếp xúc với khách hàng phòng họp Khoa Quản trị Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM để điều chỉnh câu chữ, ngữ nghĩa Và sau lại chuyển ngữ trở lại tiếng Anh 02 người Việt xứ thông thạo tiếng Anh nhằm đảm bảo tương thích với bảng tiếng Việt tiếng Anh để tiến hành vấn Tám khái niệm sử dụng bao gồm: định hướng dịch vụ, đào tạo/kiến thức, khiếm nhã nhân viên, khiếm nhã khách hàng, tha thứ, hành động khách hàng, trả đũa, hành động lệch lạch Định hướng dịch vụ đo lường 05 biến quan sát, đào tạo/kiến thức đo lường 03 biến quan sát, khiếm nhã nhân viên đo lường 05 biến quan sát; biến điều chỉnh từ nghiên cứu Sliter Jones 11 ; khiếm nhã khách hàng đo lường 04 biến quan sát kế thừa từ nghiên cứu Walker 21 ; tha thứ đo lường 03 biến quan sát, hành động khách hàng đo lường 04 biến quan sát, trả đũa đo lường 04 biến quan sát, hành động lệch lạch đo lường 05 biến quan sát; biến kế thừa từ nghiên cứu Balaji 16 Bảng hỏi bao gồm 02 nội dung chính: phần 1: mơ tả đặc điểm nhân học người trả lời giới tính, hệ, trình độ học vấn, loại hình kinh doanh; phần 2: mô tả chi tiết 08 khái niệm nghiên cứu thông qua 34 biến quan sát Tất biến đo thang đo Likert 05 mức độ với – Rất không đồng ý – Rất đồng ý Về mẫu phương pháp lấy mẫu Để kiểm định mơ hình giả thuyết nghiên cứu, nghiên cứu thực thông qua khảo sát 600 nhân viên tiếp xúc trực tiếp với khách hàng làm việc nhà hàng khách sạn địa bàn Tp.HCM Theo Hair cộng 54 , cở mẫu tối thiểu cần thu thập phải gấp lần số biến quan sát (N=5*34=170), 600 phù hợp với mơ hình nghiên cứu.Thông qua kết nối cá nhân lãnh đạo Khoa Quản trị - Trường ĐH Kinh Tế Tp.HCM, nghiên cứu tiếp cận tổ chức nhà hàng khách sạn tham gia vấn Ngồi ra, cơng tác lấy mẫu thuận tiện thực Các bảng câu hỏi phát cho người trả lời, kèm theo hướng dẫn cách hoàn thành Các hướng dẫn nhấn mạnh nghiên cứu tập trung vào ý kiến cá nhân Khơng có câu trả lời hay sai người tham gia trả lời nhận quà lưu niệm nhỏ Bên cạnh đó, thư cam kết gửi bảng khảo sát để giải thích mục tiêu nghiên cứu, người trả lời đảm bảo tính bảo mật ẩn danh câu trả lời họ Để tránh thiên vị tiềm ẩn xuất phát từ ‘giống nhau’ suy nghĩ người làm việc tổ chức, trình khảo sát thực không 05 nhân viên môt tổ chức Người trả lời yêu cầu hoàn thành bảng câu hỏi tự quản lý chỗ vòng khoảng 15 phút Tổng cộng 600 bảng câu hỏi phân phát khoảng thời gian từ tháng năm 2020 đến tháng năm 2020 Trong số 600 bảng câu hỏi phát ra, có 477 bảng câu hỏi hoàn thành trả lại sử dụng cho nghiên cứu Các bảng câu hỏi khơng đầy đủ bị loại trừ Nhìn chung, tỷ lệ phản hồi 79,5% Về kỹ thuật xử lý liệu Bài nghiên cứu sử dụng phần mềm AMOS phiên 20.0 quy trình kỹ thuật xử lý liệu gồm bước: (1) Kiểm định độ tin cậy thang đo thơng qua phân tích Cronbach’s Alpha; (2) Đánh giá thang đo thơng qua phân tích nhân tố khẳng định CFA (3) Kiểm định mơ hình giả thuyết nghiên cứu thơng qua mơ hình cấu trúc SEM KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU Kết thống kê mô tả mẫu nghiên cứu Kết thống kê mô tả mẫu nghiên cứu Bảng cho thấy: Trong 477 phiếu trả lời hợp lệ có: 192 nhân 2238 Tạp chí Phát triển Khoa học Cơng nghệ – Kinh tế-Luật Quản lý, 6(1):2234-2246 Hình 1: Mơ hình nghiên cứu đề xuất Bảng 1: Kết thống kê mô tả mẫu nghiên cứu Thông tin đáp viên Giới tính Thế hệ Trình độ học vấn Loại hình kinh doanh Tần suất Phần Trăm (%) Nam 192 40,3 Nữ 285 59,7 Thế hệ Z 306 64,2 Thế hệ trước Z 171 35,8 Dưới đại học 313 65,6 Đại học đại học 164 34,4 Khách sạn 237 49,7 Nhà hàng 240 50,3 viên nam (chiếm 40,3%), 218 nữ (chiếm 59,7%); 306 nhân viên hệ Z (chiếm 64,2%), 171 nhân viên trước hệ Z (chiếm 35,8%); 313 nhân viên có trình độ đại học (chiếm 65,6%), 164 nhân viên có trình độ đại học đại học (chiếm 34,4%); 237 nhân viên làm việc khách sạn (chiếm 49,7%), 240 nhân viên làm việc nhà hàng (chiếm 50,3%) Kết đánh giá thang đo Bài báo đánh giá độ tin cậy thang đo hệ số Alpha độ tin cậy tổng hợp Giá trị Alpha nằm khoảng từ 0,805 đến 0,898 (Đáp ứng tiêu chí từ 0,7 trở lên theo Nunnally & Burnstein (1994); giá trị độ tin cậy tổng hợp nằm khoảng từ 0,805 đế 0,899 (Đáp ứng tiêu chí từ 0,7 trở lên theo Hair cộng 54 ) Bài báo đánh giá tính hội tụ thang đo thơng qua hệ số tải nhân tố chuẩn hố phương sai trích trung bình Hệ số tải nhân tố chuẩn hố có giá trị 2239 khoảng từ 0,573 đến 0,920 nên có giá trị cao tiêu chuẩn khuyến nghị 0,5 (Hair cộng 54 ) Phương sai trích trung bình có giá trị nằm khoảng từ 0,509 đến 0,690 đáp ứng tiêu chí 0,5 trở lên (Hair cộng 54 ) Thêm vào đó, khái niệm nghiên cứu có tương quan với nhỏ 1, với giá trị p < 0,05 điều đảm bảo giá trị phân biệt (Hair cộng 54 ) Kết đánh giá chất lượng thang đo trình bày Bảng Bảng Tạp chí Phát triển Khoa học Cơng nghệ – Kinh tế-Luật Quản lý, 6(1):2234-2246 Bảng 2: Kết đánh giá độ tin cậy tính hội tụ thang đo Constructs SFL Định hướng dịch vụ (SO) Mean (SD) = 3,224 (0,832) Tôi nghĩ tương tác với khách hàng thú vị 0,758 Tơi quan trọng việc khách hàng thỏa mãn 0,829 Nhân viên nơi làm việc đối đãi tử tế với khách 0,732 hàng Khách hàng thể tôn trọng 0,785 Vào cao điểm, thường bận nên đối đãi 0,764 thật chu đáo với khách hàng Đào tạo/Kiến thức (TK) Mean (SD) = 2,394 (0,922) Việc đào tạo tổ chức trang bị tốt cho công việc 0,782 Tôi đào tạo đầy đủ để làm tốt cơng việc 0,784 Tơi có kiến thức cần cho cơng việc 0,813 Sự khiếm nhã nhân viên (SR) Mean (SD) = 2,687 (0,785) Có lúc, tơi lên giọng với khách hàng 0,749 thờ với khách hàng 0,785 nói lớn tiếng với khách hàng 0,783 có cư gườm, trợn mắt, v.v để thể thiếu 0,730 kiên nhẫn với khách hàng xúc phạm khách hàng 0,708 Sự khiếm nhã khách hàng (CI) Mean (SD) = 2,620 (0,406) Khách hàng nói chuyện cách tức giận với 0,707 Khách hàng dùng giọng điệu khó chịu nói chuyện với 0,747 tơi Khách hàng đặt câu hỏi đầy giận (vd: Thật sao? Bạn 0,706 đùa ư?) Khách hàng nói chuyện cộc lơc với 0,733 Tha thứ (FG) Mean (SD) = 3.299 (0.889) Khi khách hàng cư xử khiếm nhã với tôi, tự loại bỏ cảm xúc tiêu cực 0,785 tự loại bỏ ốn giận 0,762 tha thứ cho họ 0,736 Trả đũa (VG) Mean (SD) = 3,447 (0,924) Khi khách hàng cư xử khiếm nhã với tôi, cảm thấy nên làm đáp trả 0,871 nghĩ đến việc trả thù 0,764 nghĩ đến việc làm họ phải hối hận 0,817 nghĩ việc đáp trả họ vô quan trọng 0,867 Hành động khách hàng (CB) Mean (SD) = 3,207 (0,904) Khi khách hàng cư xử khiếm nhã với tôi, cố gắng lắng nghe điều họ nói 0,806 giải thỏa đáng khiếu nại họ 0,787 làm thứ khả để thõa mãn đòi hỏi họ 0,803 trả lời xác câu hỏi họ 0,807 Hành động lệch lạch (DE) Mean (SD) = 2,786 (0,342) Khi khách hàng cư xử khiếm nhã với tôi, kéo dài thời gian việc phục vụ họ 0,559 cố tình phục vụ khơng xác 0,576 Alpha CR AVE 0,882 0,882 0,600 0,836 0,836 0,630 0,866 0,866 0,565 0,814 0,814 0,523 0,805 0,805 0,579 0,898 0,899 0,690 0,877 0,877 0,641 0,856 0,857 0,509 Continued on next page 2240 Tạp chí Phát triển Khoa học Cơng nghệ – Kinh tế-Luật Quản lý, 6(1):2234-2246 Table continued cố tình phục vụ chậm cố tình khơng hiểu điều họ mong muốn làm ngơ họ lúc đổ thừa cho họ lỗi gây 0,573 0,920 0,806 0,764 Ghi chú: Mean: trung bình; SFL (Standardized Factor Loading): hệ số tải nhân tố chuẩn hoá, CR (Composite Reliability): độ tin cậy tổng hợp, AVE (Average Variance Extracted) phương sai trích trung bình Bảng 3: Kết tương quan khái niệm nghiên cứu SO TK SR CI FG VG CB DE SO 0,775 TK 0,113*** 0,794 SR -0,307*** -0,148*** 0,752 CI -0,138*** -0,065*** 0,169*** 0,723 FG 0,340*** 0,167*** -0,347*** -0,171*** 0,761 VG -0,112*** -0,076* 0,118*** 0,074*** -0,173*** 0,831 CB 0,437*** 0,240*** -0,479*** -0,219*** 0,506*** -0,240*** 0,801 DE -0,134*** -0,043** 0,124*** 0,063*** -0,151*** 0,064*** -0,192*** 0.713 Ghi chú: *: mức ý nghĩa 10%; ** mức ý nghĩa 5%; ***: mức ý nghĩa 1% Giá trị in đậm đường chéo ảng giá trị bậc AVE; Hình 2: Kết mơ hình nghiên cứu Bảng 4: Kết kiểm định giá thuyết nghiên cứu Giả thuyết Mối quan hệ Hệ số ước lượng Giá trị p Kết H1 SO → CI -0,437 *** Chấp nhận H2 TK → CI -0,118 0,009 Chấp nhận H3 SR → CI 0,532 *** Chấp nhận H4 CI → FG -0,805 *** Chấp nhận H5 CI → VG 0,239 *** Chấp nhận H6 FG → CB 0,851 *** Chấp nhận H7 VG → DE 0,168 *** Chấp nhận 2241 Tạp chí Phát triển Khoa học Công nghệ – Kinh tế-Luật Quản lý, 6(1):2234-2246 Kết kiểm định mơ hình giả thuyết nghiên cứu Kết kiểm định mơ hình nghiên cứu Kết kiểm định mức độ phù hợp mơ hình trình bày Hình cho thấy: mơ hình có giá trị Chi2 = 1246,968; bậc tự df = 520 chi bình phương/bậc tự = 2,398; số TLI = 0,909; CFI = 0,915 RMSEA = 0,054 Điều cho thấy: mơ hình phù hợp với liệu thu thập từ thị trường Kết kiểm định giả thuyết nghiên cứu Kết trình bày thông qua việc lựa chọn hệ số ước lượng chuẩn hóa Bảng cho thấy: Hành vi khiếm nhã khách hàng chịu tác động bởi: Định hướng dịch vụ (hệ số = -0.437 với giá trị = 0.000), Đạo tạo/kiến thức (hệ số = -0,118 với giá trị = 0.009), ự khiếm nhã nhân viên (hệ số = 0,532 với giá trị = 0.000) Vì vậy, giả thuyết H1, H2, H3 chấp nhận Theo kết kiểm định, tiền tố khiếm nhã nhân viên có tác động thuận chiều ảnh hưởng mạnh mẽ lên khiếm nhã khách hàng, xem phù hợp mối quan hệ nhân xét bối cảnh văn hóa Việt Nam Kết nghiên cứu cho thấy: Hành vi khiếm nhã khách hàng tác động đến Tha thứ (hệ số = -0,805 với giá trị = 0.000), Trả thù (hệ số = 0,239 với giá trị = 0.000) Vì giả thuyết H4 H5 chấp nhận Kết cịn tìm thấy mối liên hệ Sự tha thứ Hành động khách hàng (hệ số = -0,805 với giá trị = 0.000); Trả đũa Hành động lệch lạc (hệ số = 0,168 với giá trị = 0.000) Vì vậy, giả thuyết H6 H7 chấp nhận Mối quan hệ nhận thức vị tha hành động khách hàng nhận thức trả thù hành động lệch lạc nhân viên cho hồn tồn phù hợp với hầu hết mơi trường xã hội có thành phố Hồ Chí Minh THẢO LUẬN KẾT QUẢ Bài nghiên cứu mang đến ba đóng góp cho lý thuyết khiếm nhã khách hàng thực tiễn mặt quản trị Đầu tiên, phát nghiên cứu ủng hộ mạnh mẽ tác động tất tiền tố đề cập dẫn đến khiếm nhã khách hàng Nói cách khác, định hướng dịch vụ, đào tạo/kiến thức khiếm nhã nhân viên ba yếu tố cốt lõi gây nên trạng Thứ hai, việc tái thẩm định nhằm xác nhận lại mối quan hệ khiếm nhã khách hàng định cảm xúc NVTD bao gồm tha thứ hay trả đũa Nhìn chung, nhân viên dịch vụ dễ rơi vào mong muốn báo thù vị tha nhận nhiều cử chỉ, hành vi thô lỗ, thiếu văn minh từ khách hàng trình giao tiếp, tương tác dịch vụ Cuối cùng, bới lựa chọn cho việc nên tha thứ hay trả đũa khách hàng, NVTD vào mà hoạch địch cách hành xử hành động khách hàng hay hành động lệch lạc Kết nghiên cứu cho thấy, NVTD lĩnh vực nhà hàng, khách sạn định tha thứ cho hành vi khiếm nhã nói có xu hướng cao việc hành động mực, phù hợp với định hướng ban đầu tổ chức họ định trả thù họ dễ dàng cư xử khơng phải phép KẾT LUẬN VÀ HÀM Ý QUẢN TRỊ Phát nghiên cứu cung cấp số hiểu biết quan trọng chiến lược thực tế cho nhà quản trị nhà hàng, khách sạn nhằm giải vấn đề liên quan đến khiếm nhã khách hàng Đầu tiên, theo kết nhận được, thô lỗ, thiếu lịch thiệp nhân viên dịch vụ xem yếu tố quan trọng dẫn đến hành vi khiếm nhã khách hàng, từ doanh nghiệp đề nghị nên xây dựng, tổ chức thêm nhiều buổi tập huấn, hội thảo học nhằm đào tạo, nâng cao kiến thức kỹ mềm cho NVTD việc hành xử, đối đãi với khách hàng Thứ hai, kết cho thấy NVTD có xu hướng thể hành vi hịa giải khách hàng họ chọn tha thứ cách đáp trả thái độ, hành vi tiêu cực khách hàng Vì vậy, tổ chức nên khuyến khích nhân viên chào đón cởi mở đồng thời biết quan tâm, đồng cảm vị tha ứng phó với vị khách khó tính nhằm xây dựng trạng thái hài hịa, khơng khí tích cực tương tác dịch vụ Cuối cùng, nhà quản lý nhà hàng khách sạn khuyến khích đẩy mạnh triển khai định hướng rõ ràng đến nhân viên dịch vụ vai trò thân việc va chạm, tiếp xúc với khách hàng ngày, từ góp phần tối thiểu hóa suy nghĩ lệch lạc dẫn tới hành vi thiếu chuẩn mực lên khách hàng Bên cạnh đóng góp đề cập, nghiên cứu khơng tránh khỏi hạn chế q trình thực giúp định hướng cho nghiên cứu khác tương lai Đầu tiên, khảo sát với 477 đáp viên tiếp cận dẫn đến kết có độ xác chưa cao Vì thế, nghiên cứu tương lai khuyến khích mở rộng quy mô nghiên cứu cách thu thập liệu với cỡ mẫu lớn thành phần tham gia đến từ nhiều khu vực nước quốc gia phát triển khác Việt Nam Thêm vào đó, nghiên cứu chưa kiểm định đầy đủ 2242 Tạp chí Phát triển Khoa học Cơng nghệ – Kinh tế-Luật Quản lý, 6(1):2234-2246 tiền tố kế thừa từ nghiên cứu Sliter Jones 11 chưa sâu vào phân tích mối quan hệ kiểm sốt biến nhân học, điều góp phần dẫn đường cho khám phá việc phân tích đầy đủ tập trung vào yếu tố bao gồm giới tính, độ tuổi, trình độ học vấn hay xa với biến thu nhập, tình trạng nhân tơn giáo Cuối cùng, nghiên cứu cân nhắc lựa chọn văn hóa tổ chức trở thành biến điều tiết cho mối quan hệ khiến nhã khách hàng định hướng hành động định hướngcủa NVTD nghiên cứu Balaji 16 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT NVTD: Nhân viên tuyến đầu Tp.HCM: Thành Phố Hồ Chí Minh CFA: Phân tích nhân tố khẳng định (Confirmatory factor analysis) SEM: Phương trình cấu trúc tuyến tính (Structural Equation Modeling) SO: Định hướng dịch vụ (Service orientation) TK: Đào tạo/Kiến thức (Training/knowledge ) SR: Sự khiếm nhã nhân viên (Service representative incivility) CI: Sự khiếm nhã khách hàng (Customer incivility) FG: Tha thứ (Forgiveness) VG: Trả đũa (Vengeance) CB: Hành động khách hàng (Customer-oriented behavior) DE: Hành động lệch lạch (Dysfunctional employee behavior) SFL: Hệ số tải nhân tố (Standardized Factor Loading) CR: Độ tin cậy tổng hợp (Composite Reliability) VE: Phương sai trích (Variance Extracted) ML: Maximum likelihood TLI Tucker-Lewis fit index CFI Comparative fit index RMSEA The root mean square error of approximation XUNG ĐỘT LỢI ÍCH Nhóm tác giả xin cam đoan khơng có xung đột lợi ích cơng bố báo ĐĨNG GĨP CỦA CÁC TÁC GIẢ Nhóm tác giả thực toàn nghiên cứu viết thảo chỉnh sửa theo góp ý phản biện TÀI LIỆU THAM KHẢO Bani-Melhem S What mitigate and exacerbate the influences of customer incivility on frontline employee extra-role behaviour? Journal of Hospitality and Tourism Management 2020 Sep 1;44:38-49;Available from: https://doi.org/10.1016/j jhtm.2020.05.005 2243 UN World economic situation and prospects New York United Nations 2018; Al-Hawari MA, Bani-Melhem S, Quratulain S Do frontline employees cope effectively with abusive supervision and customer incivility? Testing the effect of employee resilience Journal of Business and Psychology 2020 Apr;35(2):22340;Available from: https://doi.org/10.1007/s10869-019-096212 Balaji MS, Roy SK, Quazi A Customers’ emotion regulation strategies in service failure encounters European Journal of Marketing 2017 May 8;Available from: https://doi.org/10 1108/EJM-03-2015-0169 Frey-Cordes R, Eilert M, Büttgen M Eye for an eye? Frontline service employee reactions to customer incivility Journal of Services Marketing 2020 May 19;Available from: https://doi org/10.1108/JSM-07-2019-0270 Boukis A, Koritos C, Daunt KL, Papastathopoulos A Effects of customer incivility on frontline employees and the moderating role of supervisor leadership style Tourism Management 2020 Apr 1;77:103997;Available from: https://doi.org/10.1016/ j.tourman.2019.103997 Koopmann J, Wang M, Liu Y, Song Y Customer mistreatment: A review of conceptualizations and a multilevel theoretical model Mistreatment in organizations 2015 Jun 2;Available from: https://doi.org/10.1108/s1479-355520150000013002 Han SJ, Bonn MA, Cho M The relationship between customer incivility, restaurant frontline service employee burnout and turnover intention International Journal of Hospitality Management 2016 Jan 1;52:97-106;Available from: http://dx.doi org/10.1016/j.ijhm.2015.10.002 Yang FX, Lau VM Evil customers, an angel boss and coopetitive coworkers: Burnout of frontline employees International Journal of Hospitality Management 2019 Oct 1;83:10;Available from: https://doi.org/10.1016/j.ijhm.2019.04.004 10 Cheng B, Dong Y, Zhou X, Guo G, Peng Y Does customer incivility undermine employees’ service performance? International Journal of Hospitality Management 2020 Aug 1;89:102544;Available from: https://doi.org/10.1016/j.ijhm 2020.102544 11 Sliter M, Jones M A qualitative and quantitative examination of the antecedents of customer incivility Journal of occupational health psychology 2016 Apr;21(2):208;Available from: https://doi.org/10.1037/a0039897 12 Torres EN, van Niekerk M, Orlowski M Customer and employee incivility and its causal effects in the hospitality industry Journal of Hospitality Marketing & Management 2017 Jan 2;26(1):48-66;Available from: https://doi.org/10 1080/19368623.2016.1178620 13 Zhu JN, Lam LW, Lai JY Returning good for evil: A study of customer incivility and extra-role customer service International Journal of Hospitality Management 2019 Aug 1;81:6572;Available from: https://doi.org/10.1016/j.ijhm.2019.03.004 14 Joireman J, Grégoire Y, Tripp TM Customer forgiveness following service failures Current Opinion in Psychology 2016 Aug 1;10:76-82;Available from: https://doi.org/10.1016/ j.copsyc.2015.11.005 15 Aquino K, Tripp TM, Bies RJ Getting even or moving on? Power, procedural justice, and types of offense as predictors of revenge, forgiveness, reconciliation, and avoidance in organizations Journal of applied psychology 2006 May;91(3):653;Available from: https://doi.org/10.1037/00219010.91.3.653 16 Balaji MS, Jiang Y, Singh G, Jha S Letting go or getting back: How organization culture shapes frontline employee response to customer incivility Journal of Business Research 2020 Apr 1;111:1-1;Available from: https://doi.org/10.1016/j jbusres.2020.02.007 Tạp chí Phát triển Khoa học Cơng nghệ – Kinh tế-Luật Quản lý, 6(1):2234-2246 17 Kim H, Qu H The effects of experienced customer incivility on employees’ behavior toward customers and coworkers Journal of Hospitality & Tourism Research 2019 Jan;43(1):5877;Available from: https://doi.org/10.1177/1096348018764583 18 Andersson LM, Pearson CM Tit for tat? The spiraling effect of incivility in the workplace Academy of management review 1999 Jul 1;24(3):452-71;Available from: https://doi.org/ 10.2307/259136 19 Loh JM, Loi N Tit for tat: Burnout as a mediator between workplace incivility and instigated workplace incivility Asia-Pacific Journal of Business Administration 2018 Apr 3;Available from: https://doi.org/10.1108/APJBA-11-2017-0132 20 Sliter M, Jex S, Wolford K, McInnerney J How rude! Emotional labor as a mediator between customer incivility and employee outcomes Journal of occupational health psychology 2010 Oct;15(4):468;Available from: https://doi.org/10 1037/a0020723 21 Walker DD, Van Jaarsveld DD, Skarlicki DP Exploring the effects of individual customer incivility encounters on employee incivility: The moderating roles of entity (in) civility and negative affectivity Journal of Applied Psychology 2014 Jan;99(1):151;Available from: https://doi.org/10.1037/ a0034350 22 Lytle RS, Hom PW, Mokwa MP SERV∗ OR: A managerial measure of organizational service-orientation Journal of retailing 1998 Sep 1;74(4):455-89;Available from: https://doi.org/ 10.1016/S0022-4359(99)80104-3 23 Homburg C, Hoyer WD, Fassnacht M Service orientation of a retailer’s business strategy: Dimensions, antecedents, and performance outcomes Journal of Marketing 2002 Oct;66(4):86-101;Available from: https://doi.org/10.1509/jmkg.66.4.86.18511 24 Lytle RS, Timmerman JE Service orientation and performance: an organizational perspective Journal of Services Marketing 2006 Feb 1;Available from: https://doi.org/10.1108/ 08876040610657066 25 McHugh P, Merli G, Wheeler WA Beyond business process reengineering: towards the holonic enterprise Wiley; 1995 Feb 21; 26 Davenport TH, Prusak L Working knowledge: How organizations manage what they know Harvard Business Press; 1998;Available from: https://doi.org/10.1145/348772.348775 27 Hwang AS Training strategies in the management of knowledge Journal of knowledge management 2003 Aug 1;Available from: https://doi.org/10.1108/13673270310485659 28 Dodgson M Organizational learning: a review of some literatures Organization studies 1993 May;14(3):375-94;Available from: https://doi.org/10.1177/017084069301400303 29 Cunningham DJ Beyond educational psychology: Steps toward an educational semiotic Educational psychology review 1992 Jun;4(2):165-94;Available from: https://doi.org/10 1007/BF01322343 30 Liu J, Washburn I, Qu H A conceptual and methodological investigation of a multilevel model of customer incivility International Journal of Hospitality Management 2019 May 1;79:168-78;Available from: https://doi.org/10.1016/ j.ijhm.2019.01.011 31 Testa MR Organizational commitment, job satisfaction, and effort in the service environment The Journal of Psychology 2001 Mar 1;135(2):226-36;Available from: https://doi.org/10 1080/00223980109603693 32 Glomb TM, Tews MJ Emotional labor: A conceptualization and scale development Journal of Vocational Behavior 2004 Feb 1;64(1):1-23;Available from: https://doi.org/10.1016/ s0001-8791(03)00038-1 33 Wuthnow R How religious groups promote forgiving: A national study Journal for the scientific study of religion 2000 Jun;39(2):125-39;Available from: https://doi.org/10.1111/ 0021-8294.00011 34 Enright RD, Fitzgibbons RP Helping clients forgive: An empirical guide for resolving anger and restoring hope American Psychological Association; 2000;Available from: https:// doi.org/10.1037/10381-000 35 Fincham FD The kiss of the porcupines: From attributing responsibility to forgiving Personal relationships 2000 Mar;7(1):1-23;Available from: https://doi.org/10.1111/j.14756811.2000.tb00001.x 36 Worthington Jr EL, O’Connor LE, Berry JW, Sharp C, Murray R, Yi E Compassion and forgiveness: Implications for psychotherapy EVERETT L WORTHINGTON, Jr, LYNN E O’CONNOR, JACK W: Implications for psychotherapy InCompassion 2005 Jul (pp 180-204) Routledge;PMID: 16114158 Available from: https://doi.org/10.4324/9780203003459-10 37 Mocan NH Vengeance National Bureau of Economic Research; 2008 Jun 17;Available from: https://doi.org/10.3386/ w14131 38 Elster J Norms of revenge Ethics 1990 Jul 1;100(4):86285;Available from: https://doi.org/10.1086/293238 39 Cota-McKinley AL, Woody WD, Bell PA Vengeance: Effects of gender, age, and religious background Aggressive Behavior: Official Journal of the International Society for Research on Aggression 2001 Sep;27(5):343-50;Available from: https: //doi.org/10.1002/ab.1019 40 Kim SH, Smith RH Revenge and conflict escalation Negot J 1993;9:37;Available from: https://doi.org/10.1007/ BF01000414 41 Bedi A, Schat AC Employee revenge against uncivil customers Journal of Services Marketing 2017 Sep 11;Available from: https://doi.org/10.1108/JSM-01-2016-0003 42 Hongbo L, Waqas M, Tariq H From victim to saboteur: Testing a moderated mediation model of perceived undermining, state hostility, and service sabotage Journal of Service Theory and Practice 2019 May 10;Available from: https://doi.org/10 1108/JSTP-02-2018-0030 43 Saura IG, Contri GB, Taulet AC, Velazquez BM Relationships among customer orientation, service orientation and job satisfaction in financial services International journal of service industry management 2005 Dec 1;Available from: https://doi org/10.1108/09564230510625787 44 Hartline MD, Maxham III JG, McKee DO Corridors of influence in the dissemination of customer-oriented strategy to customer contact service employees Journal of marketing 2000 Apr;64(2):35-50;Available from: https://doi.org/10.1509/jmkg 64.2.35.18001 45 Farrell AM, Souchon AL, Durden GR Service encounter conceptualisation: employees’ service behaviours and customers’ service quality perceptions Journal of Marketing Management 2001 Jun 1;17(5-6):577-93;Available from: https://doi.org/10.1362/026725701323366944 46 Lanjananda P, Patterson PG Determinants of customeroriented behavior in a health care context Journal of Service Management 2009 Mar 13;Available from: https://doi.org/10 1108/09564230910936832 47 Bettencourt LA, Brown SW Role stressors and customeroriented boundary-spanning behaviors in service organizations Journal of the academy of Marketing Science 2003 Oct;31(4):394-408;Available from: https://doi.org/10 1177/0092070303255636 48 Chow IH, Lo TW, Sha Z, Hong J The impact of developmental experience, empowerment, and organizational support on catering service staff performance International Journal of Hospitality Management 2006 Sep 1;25(3):478-95;Available from: https://doi.org/10.1016/j.ijhm.2005.03.002 49 Dimitriades ZS The influence of service climate and job involvement on customer-oriented organizational citizenship behavior in Greek service organizations: a survey Employee relations 2007 Aug 21;Available from: https://doi.org/10.1108/ 01425450710776290 50 Griffin RW, Lopez YP ”Bad behavior” in organizations: A review and typology for future research Journal of management 2005 Dec;31(6):988-1005;Available from: https://doi org/10.1177/0149206305279942 51 Robinson SL, O’Leary-Kelly AM Monkey see, monkey do: 2244 Tạp chí Phát triển Khoa học Công nghệ – Kinh tế-Luật Quản lý, 6(1):2234-2246 The influence of work groups on the antisocial behavior of employees Academy of management journal 1998 Dec 1;41(6):658-72;Available from: https://doi.org/10.2307/256963 52 Cole MS, Walter F, Bruch H Affective mechanisms linking dysfunctional behavior to performance in work teams: a moderated mediation study Journal of Applied Psychology 2008 Sep;93(5):945;Available from: https://doi.org/10.1037/ 0021-9010.93.5.945 2245 53 Felps W, Mitchell TR, Byington E How, when, and why bad apples spoil the barrel: Negative group members and dysfunctional groups Research in organizational behavior 2006 Jan 1;27:175-222;Available from: https://doi.org/10.1016/s01913085(06)27005-9 54 Hair Jr JF Multivariate Data Analysis Joseph F Hair Jr William C Black Barry J Babin Rolph E Anderson Seventh Edition; Science & Technology Development Journal – Economics - Law and Management, 6(1):2234-2246 Research Article Open Access Full Text Article Examination of the antecedents and outcomes of Customer Incivility: A case study in Ho Chi Minh City Huan Quang Ngo, Bang Nguyen-Viet* , Phuc My Nguyen ABSTRACT Use your smartphone to scan this QR code and download this article The purpose of this study is to test the antecedents and outcomes of customer incivility in Ho Chi Minh city Based on a literature review on Customer Incivility studies, this study investigates the antecedents and outcomes of customer incivility in a case study of the Vietnamese hospitality industry The paper follows a quantitative approach A collection sample was gathered from a sample of 477 customers facing employees working in hospitality organizations (hotel and restaurant) in Ho Chi Minh City, the biggest city of Vietnam from June 2020 to August 2020, data were analyzed through structural equation modeling The results of this study suggest that customer incivility is primarily predicted by service orientation, training/knowledge, and service representative incivility In addition, the results of this study also show that customer incivility was found to have a significant effect on forgiveness and vengeance These official results help offer several managerial implications via cementing and upgrading a better service orientation for hotels, restaurants as well as training much more comprehensive to employees about their role in confront with customers, which support to minimize customer incivility and enhance service quality Key words: incivility, customer incivility, antecedents, outcomes, HCM City University of Economics Ho Chi Minh City, Vietnam Correspondence Bang Nguyen-Viet, University of Economics Ho Chi Minh City, Vietnam Email: bangnv@ueh.edu.vn History • Received: 05-8-2021 • Accepted: 14-01-2022 • Published: 03-2-2022 DOI : 10.32508/stdjelm.v6i1.902 Copyright © VNUHCM Press This is an openaccess article distributed under the terms of the Creative Commons Attribution 4.0 International license Cite this article : Ngo H Q, Nguyen-Viet B, Nguyen P M Examination of the antecedents and outcomes of Customer Incivility: A case study in Ho Chi Minh City Sci Tech Dev J - Eco Law Manag.; 6(1):2234-2246 2246 ... hành vi, cử khiếm nhã, thiếu văn minh Do đó, giả thuyết đề xuất sau: Giả thuyết 3: Sự khiếm nhã nhân viên ảnh hưởng tích cực đến khiếm nhã khách hàng 2.3 Các kết gây khiếm nhã khách hàng Tha thứ... với khách hàng 0,749 thờ với khách hàng 0,785 nói lớn tiếng với khách hàng 0,783 có cư gườm, trợn mắt, v.v để thể thiếu 0,730 kiên nhẫn với khách hàng xúc phạm khách hàng 0,708 Sự khiếm nhã khách. .. vực nhà hàng, khách sạn 8,12,17 Nghiên cứu xem xét cân nhắc việc lựa chọn thô lỗ, khiếm nhã khách hàng trở thành biến trung gian mơ hình 2.2 Các tiền tố tác động đến khiếm nhã khách hàng Theo