KDQT2 TIEU LUAN CUOI KY docx BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ MARKETING TIỂU LUẬN CÁ NHÂN Môn Kinh doanh quốc tế 2 Họ và tên Đinh Huỳnh Minh Huy MSSV 3119102[.]
BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING TIỂU LUẬN CÁ NHÂN Môn: Kinh doanh quốc tế Họ tên : Đinh Huỳnh Minh Huy MSSV : 31191026284 Email : huydinh.31191026284@st.ueh.edu.vn Lớp : 21C1BUS50300505 GVHD : Th.S Trương Thị Minh Lý Tp Hồ Chí Minh, Tháng 10 năm 2021 PHẦN I CÁC ĐỀ MỤC NỘI DUNG CHÍNH I Giới thiệu doanh nghiệp: Tổng quan doanh nghiệp: Cà phê Trung Nguyên trực thuộc quản lý Công ty Cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên Ra đời từ năm 1996, Trung Nguyên thương hiệu cà phê bắt đầu có mặt Việt Nam, đến cà phê Trung Nguyên tạo dựng tiếng vang trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc với người tiêu dùng toàn giới Chỉ 10 năm, khởi nguồn từ công ty cà phê nhỏ nằm thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên phát triển thành công ty lớn mạnh với công ty thành viên: Công ty Cổ phần Công ty Cổ phần Trung Nguyên Cà phê, Công ty TNHH Cà phê Trung Nguyên, Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ G7 Công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG), ngành nghề gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh chè, cà phê; nhượng quyền thương mại dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Năm 2000 đánh dấu bước ngoặt để thâm nhập vào Nhật Bản thông qua nhượng quyền thương mại bắt đầu kinh doanh quốc tế Không dừng lại đó, năm 2001, Trung Nguyên tiếp tục mở rộng quyền nhượng quyền Singapore, Campuchia Thái Lan Hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp: Tập đoàn Trung Nguyên Legend tập trung đầu tư mở rộng thị trường quốc tế 80 quốc gia vùng lãnh thổ, đặc biệt thị trường trọng điểm: Trung Quốc, Mỹ, Hàn Quốc, Nga châu Âu…G7, loại cà phê lượng, hoàn toàn chinh phục thị trường khó tính Mỹ, Hàn Quốc bày bán hệ thống siêu thị hàng đầu nước Costco, Lotte Mart, Emart, cửa hàng tiện lợi kênh thương mại điện tử G7 nhận chào đón nồng nhiệt hội chợ triển lãm quốc tế châu Âu Tại thị trường Trung Quốc, sản phẩm cà phê lượng G7 Trung Nguyên nhận ưa chuộng người yêu cà phê có mặt tất trang mạng bán hàng lớn, uy tín Alibaba, Taobao.com, tmall.com, Yihaodian.com, jd.com… 1.000 siêu thị Trung Quốc Tại Mỹ, nhu cầu tiêu thụ cà phê tương đối ổn định, khoảng triệu năm Tất thương hiệu cà phê Việt Nam Mỹ chiếm khoảng 10% đến 15% sản lượng 6% giá trị Đặc biệt, Trung Nguyên không chiếm thị phần lớn, với lượng xuất hàng năm khiêm tốn Tuy vậy, tháng 4.2019, 100 container cà phê G7 có mặt quầy kệ chuỗi siêu thị bán lẻ hàng đầu Costco với gần 800 điểm bán hàng II Phân tích phương thức thâm nhập thị trường: Trong phần em chọn Trung Quốc làm quốc gia đại diện để phân tích phương thức thâm nhập Trung Nguyên Phân tích mơi trường vĩ mơ: - Chính trị pháp luật sách: + Quyền sở hữu trí tuệ (SHTT): Các sách sở hữu trí tuệ xây dựng theo quy định nghị định hành lĩnh vực nhãn hiệu, quyền sáng chế Điều tạo khuôn khổ pháp lý toàn diện để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ Trung Quốc cơng ty nước kinh doanh Khung pháp lý để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ Trung Quốc dựa ba luật quốc gia: Luật Bằng sáng chế, Luật Nhãn hiệu Luật Bản quyền + Chính sách thuế: Doanh nghiệp nước ngồi doanh nghiệp có vốn đầu tư nước miễn thuế kinh doanh việc chuyển giao công nghệ Bắt đầu từ ngày 1/12/2010, doanh nghiệp nước ngoài, doanh nghiệp tài trợ nước ngoài, cá nhân nước bắt đầu trả tiền bảo trì xây dựng thị, thuế phụ phí giáo dục + Luật an tồn thực phẩm: Năm 2008, Trung Quốc ban hành luật an toàn thực phẩm nhằm tăng cường quản lý an toàn thực phẩm Mục đích luật việc sử dụng xác thực phẩm, nguồn thực phẩm, phụ gia thực phẩm sản phẩm liên quan, chẳng hạn thùng chứa, vật liệu đóng gói, đặc tính hóa lý vấn đề khác - Kinh tế: Trung Quốc kinh tế hỗn hợp, cần có tham gia giám sát phủ Do đó, phủ đưa sách mới, cơng ty gặp nhiều rủi ro Trung Nguyên phải cập nhật liên tục thay đổi sách phủ Trung Quốc để có phản ứng kịp thời Mơ hình kinh tế Trung Quốc mơ hình kinh tế Việt Nam có số điểm tương đồng như: cấu sở hữu đa dạng (kinh tế nhiều thành phần), mở cửa thu hút đầu tư nước ngoài, thúc đẩy sản xuất, hướng xuất Điều giúp Trung Nguyên bớt bỡ ngỡ thâm nhập thị trường Trung Quốc Tiêu thụ cà phê Trung Quốc tăng với tốc độ hàng năm 30% Ngược lại, tiêu thụ cà phê toàn cầu tăng với tốc độ hàng năm 2% Trong tương lai, Trung Quốc dự đoán trở thành nước tiêu thụ cà phê lớn - Văn hóa - Xã hội: Thói quen uống rượu người Trung Quốc: Do khí hậu khác nhau, thói quen uống rượu nơi khác Có mùa đơng lạnh phía bắc, chẳng hạn Bắc Cực, khí hậu ơn đới khí hậu nhiệt đới phía nam Vì vậy, người miền Bắc thường có thói quen uống đồ nóng để làm ấm thể vào mùa đơng, cịn người miền Nam lại thích đồ uống lạnh Do đó, cà phê miền nam cơng ty cung cấp nhiều đường miền bắc nên uống lạnh cần Thư pháp nghệ thuật viết chữ Hán truyền thống, đặc biệt dịp lễ hội Khi xuất cà phê sang Trung Quốc, mẫu mã cần thay đổi để phù hợp với thị hiếu người Trung Quốc Do đó, dựa vào đặc điểm để phát triển sản phẩm cà phê có chất lượng, chủng loại, giá cả, mẫu mã khác để phục vụ đối tượng khác - Khoa học - Công nghệ: Trung Quốc có trình độ phát triển cơng nghệ cao tiên tiến bậc giới Tháng 6/2016, Với hệ thống máy tính Sunway TaihuLight, Trung Quốc vượt mặt Mỹ, Nhật, Đức, Pháp để trở thành quốc gia sở hữu siêu máy tính mạnh hành tinh Trung Quốc thống trị "lĩnh vực kỹ thuật số" với công nghệ nước Trung Quốc nhà đầu tư áp dụng công nghệ kỹ thuật số lớn giới, với 1/3 số công ty khởi nghiệp kỳ lân giới Trung Quốc đầu mơ hình kinh doanh kỹ thuật số thương mại hóa nhanh chóng, với thị trường tiêu dùng nội địa khổng lồ, trẻ trung nhiều hình thức lợi kỹ thuật số Ba gã khổng lồ Internet Trung Quốc đẳng cấp giới - Baidu, Alibaba, Tencent - gọi BAT, xây dựng hệ sinh thái kỹ thuật số đa ngành, đa lĩnh vực ảnh hưởng đến khía cạnh sống người tiêu dùng Phân tích mơi trường vi mơ: a) Phân tích SWOT: Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội Thách thức - Trung Nguyên doanh nghiệp lớn, quản lý nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lượng nên sản phẩm tốt, hương cà phê đậm chất, vượt qua tiêu chuẩn khắt khe FDA Hoa Kỳ, người dùng tin tưởng - Trung Nguyên sở hữu công thức phương pháp chế biến riêng - Hệ thống nhà máy lớn, dây chuyền thiết bị đại, đảm bảo công suất chất lượng đầu ổn định - Hệ thống phân phối rộng khắp đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng Việt Nam quốc gia giới - Chưa có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực cafe take-away so với đối thủ lớnkhác Highlands Coffee, Starbucks… - Sự khác biệt sản phẩm không rõ rệt, người dùng phổ thơng khó phân biệt lựa chọn - Chất lượng cung cách phục vụ quán Trung Nguyên trở nên không đồng nhiều mặt - Mức độ đầu tư cho trí khơng gian có chênh lệch lớn - Vì Việt Nam số quốc gia có sản lượng cà phê xuất lớn giới, Trung Nguyên thương hiệu tiếng dẫn đầu thị phần nước Bên cạnh Nhu cầu cà phê giới Đặc biệt nhu cầu tiêu thụ Trung Quốc ngày tăng cao với mức độ 30% năm Vì có nhiều hội lợi để thu hút vốn đầu tư nước phát triển thị trường - Đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh nước Starbucks Nestle đối thủ lớn với tài lực mạnh mẽ kèm thương hiệu quốc tế thành công Trung Quốc Nhất cạnh tranh lĩnh vực - Trung Nguyên tồn nguy bị giảm uy tín thương hiệu đại lý nhượng quyền không thực cam kết, thỏa thuận nhượng quyền thương mại b) Phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh: Nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán họ ngành, doanh nghiệp Hiện nay, Trung Nguyên có hệ thống sản xuất hoạt động vô hiệu Khi mà nguồn nguyên liệu dùng cho q trình sản xuất cafe hịa tan loại cafe khác, bắt nguồn từ nơng trại trồng cafe Trung Ngun đầu tư quản lý Hay nói cách khác Trung Nguyên nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào cho việc sản xuất Vì vậy, áp lực cạnh tranh từ nhà cung cấp vấn đề mà Trung Nguyên đối mặt Khách hàng: Khách hàng loại áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất vận hành toàn ngành Đối với mặt hàng cà phê hòa tan, coi mặt hàng tiện lợi, động lực nên khách hàng có khả thương lượng thấp Các đối thủ cạnh tranh ngành: - Luckin Coffee: Kể từ thành lập, chưa đầy năm, đến Luckin Coffee mở 2.300 cửa hàng Sự tăng trưởng mạnh mẽ Luckin cho thấy người tiêu dùng Trung Quốc khơng cịn coi cà phê đồ uống cao cấp mà sản phẩm cần thiết phổ biến ngày - Starbucks: Đây hãng cà phê lâu đời từ Mỹ, quản lý chuỗi cửa hàng cà phê lớn Trung Quốc Các sản phẩm thay thế: Tại Trung Quốc thị trường F&B ngày phát triển mạnh mẽ Ngoài sản phẩm cà phê, sản phẩm nước tăng lực chiếm thị phần không nhỏ khối lượng tiêu dùng Các sản phẩm Redbull, Lipovitan hay Monster có khả thay sản phẩm cà phê Trung Nguyên Các đối thủ tiềm tàng: Hiện lĩnh vực F&B Trung Quốc có cạnh tranh gay gắt nhiều nhãn hàng khác Mặc dù có thương hiệu tiếng nước, Trung Nguyên cần phải dè chừng nhiều đối thủ tiềm tàng khác Phương thức thâm nhập Trung Nguyên: a) Thâm nhập thông qua xuất thông thường: Năm 2017, Trung Nguyên thức thâm nhập thị trường việc khai trương văn phòng đại diện Thượng Hải Chỉ sau năm, Trung Nguyên phát triển mạnh mẽ mạng lưới phân phối chuyên nghiệp với 20 nhà nhập 100 đại lý phân phối Trung Nguyên đẩy mạnh xuất theo đường ngạch, mở rộng mạng lưới phân phối xuất gián tiếp thông qua nhà phân phối, đại lý Tập đoàn Trung Nguyên Legend ký thỏa thuận hợp tác chiến lược với Công ty TNHH Thương mại Shanghai Qinzhou, công ty phân phối hàng tiêu dùng nhanh lớn Đồng sông Trường Giang Công ty TNHH Thương mại Shanghai Qinzhou vinh danh "Nhà phân phối vàng" thị trường 10 năm liên tiếp Nó có hệ thống phân phối khổng lồ mạnh mẽ kênh bán hàng truyền thống (GT) trực tuyến, bao gồm đại siêu thị Carrefour, Lotus, Auchan, Metro, Tesco trang web điện tử JD.com, Amazon, RT-Mart, Century Mart, Missfresh.com, womai.com, Qinzhou mang sản phẩm cà phê lượng huyền thoại Zhongruan, đặc biệt cà phê hòa tan G7, đến với người tiêu dùng thị trường phía đơng chí tồn thị trường Trung Quốc Trong năm 2016 2017, doanh thu thị trường đông dân giới bao gồm Hồng Kông Đài Loan (Trung Quốc) ước tính vượt 30 triệu USD Thị trường Trung Quốc có lượng tiêu thụ cà phê tăng trưởng đạt tốc độ bình qn hàng năm khoảng 20% quy mơ thị trường cà phê dự báo đạt tới 600 tỷ nhân dân tệ vào năm 2025 Không dừng lại đó, năm 2020, Zhongruan Legend Group đầu tư vào cửa hàng hàng đầu Zhongruan Legend Thượng Hải, trung tâm kinh tế hàng đầu Trung Quốc Đây nơi giới thiệu cà phê lượng thơm ngon đến người tiêu dùng Trung Quốc, đặc biệt cà phê sữa đá tiếng Việt Nam, tất sản phẩm cà phê Zhongruan Legend, G7, Zhongruan Hiện tại, sản phẩm cà phê tăng lực Trung Nguyên Legend bán 29.000 điểm bán, bao gồm siêu thị, đại siêu thị Wal-Mart, Carrefour, chuỗi siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi quầy hàng chợ đầu mối lớn Trung Quốc b) Thâm nhập thông qua nhượng quyền thương mại: Công ty Rice Field (Mỹ) thức nhận làm đại lý Trung Nguyên vào năm 2003 Năm 2006, Công ty cà phê Trung Nguyên vừa thức khai trương quán cà phê nhượng quyền Trung Quốc đặt thành phố Nam Ninh Đây quán cà phê nước áp dụng hệ thống chuẩn hóa nhượng quyền Trung Nguyên, quán cà phê nước áp dụng hệ thống chuẩn hóa nhượng quyền Trung Nguyên Bằng động sáng tạo, Trung Nguyên xây dựng hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp nước với phong cách thưởng thức cà phê riêng Cà phê Việt Nam xuất sang 59 nước vùng lãnh thổ, tập trung nhiều nước EU, Singapore, Hồng Kông, Nhật Bản Hoa Kỳ Là đơn vị đầu việc áp dụng mơ hình kinh doanh nhượng quyền Việt Nam Hiện nay, Trung Nguyên có khoảng 1,000 quán cà phê nhượng quyền nước quán nước như: Mỹ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina Trung Nguyên thực sách phí nhượng quyền đồng, đối tác Trung Nguyên E-Coffee cung cấp đa dạng quyền lợi cho gói hợp tác chia sẻ tồn diện chương trình đào tạo chuyên nghiệp, giải pháp vận hành kinh doanh tối ưu Trung Nguyên không bỏ vốn mở quán mà cho mượn thương hiệu, chủ quán lấy hàng công thức pha chế để kinh doanh Hình thức nhiều hãng nước ngồi áp dụng tạo nên thành cơng thị trường Trung Quốc III Những vấn đề doanh nghiệp cần giải để đẩy mạnh hoạt động thâm nhập thị trường: Theo em Trung Nguyên gặp phải số vấn đề sau: - Đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn giới Starbucks, Nestle, Luckin Coffee Maccoffee Nestlé thương hiệu cà phê hòa tan hàng đầu giới với lịch sử 70 năm Nestlé Coffee thương hiệu toàn cầu mà Nestlé xây dựng thành công nhiều năm qua trở thành thương hiệu thực phẩm hàng đầu giới FES công ty tiên phong việc phát triển thành cơng cà phê hịa tan ba Hiện tại, loại cà phê hòa tan đánh giá thức uống hàng ngày ưa chuộng giới Starbucks cửa hàng cà phê lớn giới, với 17.800 cửa hàng cà phê 49 quốc gia, 11.068 cửa hàng Hoa Kỳ Đây ba thương hiệu đa quốc gia tiếng mà người tiêu dùng Mỹ quen thuộc họ có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực cà phê Các thương hiệu thành lập nhiều chi nhánh, nhiều điểm bán hàng, số lượng lớn nhân viên đội ngũ phát triển sản phẩm có kinh nghiệm trình độ - Cần phải thay đổi để thích nghi với mơi trường gồm chuyển biến kinh tế, trị, luật pháp, văn hóa - xã hội nước - Đối với phương thức thâm nhập thông qua mô hình nhượng quyền kinh doanh, cụ thể G7 - Mart Trung Ngun E-Coffee Mỹ Mơ hình nhượng quyền hiệu phát triển mạnh Việt Nam Do cần đảm bảo đồng chất lượng cung cách phục vụ, quản lý chất lượng sản phẩm cửa hàng nhượng quyền thương hiệu IV Kiến nghị nhằm nâng cao hoạt động KDQT doanh nghiệp: - Phải trọng vào chất lượng sản phẩm dù kinh doanh quốc tế hay kinh doanh thị trường nội địa vấn đề chất lượng sản phẩm ưu tiên hàng đầu thương hiệu - Mỗi doanh nghiệp bước đầu thâm nhập vào thị trường mới, cần tìm hiểu kỹ nhu cầu người tiêu dùng, cần điều tra kỹ thị trường mức độ phù hợp sản phẩm người tiêu dùng nước ngồi Tiếp đó, cần xác định phương thức thâm nhập thị trường phù hợp - bước quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến thành công doanh nghiệp kinh doanh quốc tế thị trường, sản phẩm có phương thức thâm nhập phù hợp khác - Các doanh nghiệp cần thích nghi hóa sản phẩm cho phù hợp thị hiếu người tiêu dùng Việc làm tốn chi phí rủi ro cao bù lại, chiếm nhiều thị phần lợi nhuận lớn đáp ứng nhu cầu riêng biệt Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần mềm dẻo linh hoạt việc vận hành quản lý để nâng cao khả thích ứng phát triển, khơng nên q cứng nhắc khác biệt thị trường gây cản trở nhiều đến hoạt động kinh doanh quốc tế Tuy nhiên, “hịa nhập khơng hịa tan”, doanh nghiệp cần giữ cho nét đặc sắc riêng thương hiệu - Cần xác định nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh mình, từ đó, nhận lợi cạnh tranh lực cốt lõi thân để phát huy tiềm lực Khi có lực cạnh tranh khả bị bắt chước bị cạnh tranh đối thủ khác giảm đi, từ bảo vệ thương hiệu giảm thiểu rủi ro trình kinh doanh quốc tế PHẦN II DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo Nhân Dân (2021) Retrieved 28 September 2021, from https://nhandan.vn/tin-tuc-kinh-te/ca-phe-viet-nam-tham-nhap-thi-truong-trung-quoc-3 10150 Cà phê Trung Nguyên nhượng quyền thương hiệu Doanh nhân đương thời (2021) Retrieved 28 September 2021, from https://doanhnhanduongthoi.com/ca-phe-trung-nguyen-nhuong-quyen-thuong-hieu-913679.html Cà phê Trung Nguyên 'đánh chiếm' thị trường Trung Quốc VietnamFinance (2021) Retrieved 28 September 2021, from https://vietnamfinance.vn/ca-phe-trung-nguyen-quyet-danh-chiem-thi-truong-trung-quo c-20171124012242356.htm Những khoản chi tăng đột biến Trung Nguyên giai đoạn biến động quyền điều hành vietnambiz (2021) Retrieved 28 September 2021, from https://vietnambiz.vn/nhung-khoan-chi-tang-dot-bien-cua-trung-nguyen-trong-giai-doa n-bien-dong-quyen-dieu-hanh-71792.htm Ra mắt thương hiệu cà phê Trung Nguyên Legend Trung Quốc VOV.VN (2021) Retrieved 28 September 2021, from https://vov.vn/kinh-te/doanh-nghiep/ra-mat-thuong-hieu-ca-phe-trung-nguyen-legend-ta i-trung-quoc-854530.vov Trung Nguyên Legend khai trương văn phòng đại diện Thượng Hải Nhịp sống kinh tế Việt Nam & Thế giới (2021) Retrieved 28 September 2021, from https://vneconomy.vn/trung-nguyen-legend-khai-truong-van-phong-dai-dien-tai-thuong -hai.htm Trung Nguyên mở văn phòng đại diện Trung Quốc vietnambiz (2021) Retrieved 28 September 2021, from https://vietnambiz.vn/trung-nguyen-mo-van-phong-dai-dien-o-trung-quoc-38257.htm Trung Nguyên mở văn phòng Trung Quốc vnexpress.net (2021) Retrieved 28 September 2021, from https://vnexpress.net/trung-nguyen-mo-van-phong-tai-trung-quoc-3673885.html What has Trung Nguyen achieved in the US? - News VietNamNet English.vietnamnet.vn (2021) Retrieved 28 September 2021, from http://english.vietnamnet.vn/fms/business/118504/what-has-trung-nguyen-achieved-in-t he-us-.html (2021) Retrieved 28 September 2021, from https://vietnamcoffee.vn/vi/ca-phe/trung-nguyen/trung-nguyen-legend-day-manh-chinh -phuc-thi-truong-trung-quoc-273.html Cà phê Trung Nguyên 'đánh chiếm' thị trường Trung Quốc VietnamFinance (2021) Retrieved 28 September 2021, from https://vietnamfinance.vn/ca-phe-trung-nguyen-quyet-danh-chiem-thi-truong-trung-quo c-20171124012242356.htm doanh, T (2021) Tập đoàn Trung Nguyên Legend đẩy mạnh phát triển thị trường Trung Quốc Báo Thanh Niên Retrieved 28 September 2021, from https://thanhnien.vn/tai-chinh-kinh-doanh/tap-doan-trung-nguyen-legend-day-manh-ph at-trien-thi-truong-trung-quoc-966114.html doanh, T (2021) Tập đoàn Trung Nguyên Legend khẳng định vị thương hiệu toàn cầu Báo Thanh Niên Retrieved 28 September 2021, from https://thanhnien.vn/tai-chinh-kinh-doanh/tap-doan-trung-nguyen-legend-khang-dinh-vi -the-thuong-hieu-toan-cau-1169264.html hợp, L (2021) chiến lược xuất cà phê trung nguyên sang mỹ Tài liệu đại học Retrieved 28 September 2021, from https://www.tailieudaihoc.com/3doc/1184138.html?fbclid=IwAR0JvvYBtD99RfEZPL ZwlJJ6XHB7a8ylW5OOBCs_GuYdM2N-KUFw5LzOZF0 ONLINE, T (2021) Cà phê Trung Nguyên nhượng quyền Trung Quốc TUOI TRE ONLINE Retrieved 28 September 2021, from https://tuoitre.vn/ca-phe-trung-nguyen-nhuong-quyen-tai-trung-quoc-122687.htm Rurouni, R (2021) Chiến Lược Thâm nhập thị trường Mỹ Cà phê Trung Nguyên Academia.edu Retrieved 28 September 2021, from https://www.academia.edu/9104399/Chi%E1%BA%BFn_L%C6%B0%E1%BB%A3c_ Th%C3%A2m_nh%E1%BA%ADp_th%E1%BB%8B_tr%C6%B0%E1%BB%9Dng_ M%E1%BB%B9_c%E1%BB%A7a_C%C3%A0_ph%C3%AA_Trung_Nguy%C3%A An Trung Nguyên tái chiến nhượng quyền nhipcaudautu.vn (2021) Retrieved 28 September 2021, from https://nhipcaudautu.vn/kinh-doanh/trung-nguyen-tai-chien-nhuong-quyen-3330158/ Vietnam, B (2021) Trung Ngun tính lớn nước ngồi Brands Vietnam Retrieved 28 September 2021, from https://www.brandsvietnam.com/14235-Trung-Nguyen-tinh-lon-o-nuoc-ngoai References chủ, T., Cáo, L., & lý, K (2021) chiến lược kênh phân phối cà phê trung nguyên 123docz.net Retrieved 28 September 2021, from https://123docz.net//document/2242988-chien-luoc-kenh-phan-phoi-cua-ca-phe-trung-n guyen.htm Doanh nghiệp Trung Nguyên thành công thị trường Mỹ prezi.com (2021) Retrieved 28 September 2021, from https://prezi.com/x oo5ibdy4l/doanh-nghiep-trung-nguyen-thanh-cong-o-thi-truong-m y/ Nghi, T (2021) Phân tích đánh giá chiến lược phân phối tập đoàn cà phê Trung Nguyên (1) Academia.edu Retrieved 28 September 2021, from https://www.academia.edu/33435019/Ph%C3%A2n_t%C3%ADch_v%C3%A0_%C4% 91%C3%A1nh_gi%C3%A1_chi%E1%BA%BFn_l%C6%B0%E1%BB%A3c_ph%C3 %A2n_ph%E1%BB%91i_t%E1%BA%A1i_t%E1%BA%ADp_%C4%91o%C3%A0n_ c%C3%A0_ph%C3%AA_Trung_Nguy%C3%AAn_1_ Trung Nguyen Coffee US Trung Nguyen US (2021) Retrieved 28 September 2021, from https://trungnguyenus.com/ Phân tích số vấn đề văn hóa tập đoàn cà phê trung nguyên thâm nhập thị trường trung quốc - | XEMTAILIEU xemtailieu.net (2021) Retrieved 28 September 2021, from https://text.xemtailieu.net/tai-lieu/phan-tich-mot-so-van-de-ve-van-hoa-khi-tap-doan-ca -phe-trung-nguyen-tham-nhap-thi-truong-trung-quoc-197997.html tips to succeed your international business expansion Business Culture (2021) Retrieved 30 September 2021, from https://businessculture.org/blog/2019/10/11/business-culture-5-tips-to-expand-your-busi ness-abroad/ Bizjournals.com (2021) Retrieved 30 September 2021, from https://www.bizjournals.com/bizjournals/how-to/growth-strategies/2015/02/considerati ons-for-taking-your-business-global.html Cần lưu ý thâm nhập thị trường Mỹ? Giayphepkinhdoanh.org (2021) Retrieved 30 September 2021, from http://giayphepkinhdoanh.org/tin-tuc/can-luu-y-gi-khi-tham-nhap-thi-truong-my chủ, T., & lý, K (2021) Bảo vệ thương hiệu kinh doanh nhượng quyền Tạp chí Pháp Lý Retrieved 30 September 2021, from https://phaply.net.vn/bao-ve-thuong-hieu-trong-kinh-doanh-nhuong-quyen-a252222.ht ml Document Viewer Digital.lib.ueh.edu.vn (2021) Retrieved 30 September 2021, from https://digital.lib.ueh.edu.vn/viewer/simple_document.php?subfolder=39/12/47/&doc= 39124747341580440641523584703479695242&bitsid=03a403d6-57ad-4056-9b81-74 8b17379747&uid=f601c2c5-baf6-4919-a5c3-1dc3f6b90ca0 khotrithucso.com, K (2021) Rủi ro văn hóa Trung Nguyên thị trường Trung Quốc Khotrithucso.com Retrieved 30 September 2021, from https://khotrithucso.com/doc/p/rui-ro-ve-van-hoa-cua-trung-nguyen-o-thi-truong-trungquoc-255011 Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh Các doanh nghiệp hutoglobal (2021) Retrieved 30 September 2021, from https://sapuwa.com/mot-so-bien-phap-nang-cao-hieu-qua-kinh-doanh-cua-cac-doanh-n ghiep.html Projekter.aau.dk (2021) Retrieved 30 September 2021, from https://projekter.aau.dk/projekter/files/281295621/Master_Thesis Thi_Tuong_Vi_Tra n.pdf Vẫn nhiều rào cản để hàng Việt vào thị trường châu Mỹ Nhịp sống kinh tế Việt Nam & Thế giới (2021) Retrieved 30 September 2021, from https://vneconomy.vn/van-con-nhieu-rao-can-de-hang-viet-vao-thi-truong-chau-my.htm Digital.lib.ueh.edu.vn 2021 Document Viewer [online] Available at: [Accessed 22 October 2021] 10